Текст книги "История лица. Мастерская физиогномического психоанализа"

4.4. МАСТЕРСКАЯ ФИЗИОГНОМИЧЕСКОГО ПСИХОАНАЛИЗА: ЧЕЛЮСТЬ И РОТ – НАЙДИ СЛАБОЕ ЗВЕНО

Аппетит должен строго соизмеряться кошельком. Или чем-то другим. Что рискованнее.

Козьма Прутков, «Нелишние советы инвесторам»

Можно прорваться, но нельзя укусить!

Комментарий собачьих боев

У пираньи все гармонично. Вот только еды вечно маловато.

Заметки природоведа

Соотношение мощи челюсти и величины рта для любой особи – своего рода коллизия, у которой могут быть драматичные, как и вполне гармоничные разрешения.

Челюсть обеспечивает ударной силой, а рот, опять же – захватом, лучше слова здесь не придумаешь. Их вариации где-то как-то должны быть соотносимы. Увы, человеческая генетика отчасти слепа, отчасти кармически предопределена – композиция возможностей и устремлений может быть настолько различной. Однако о самых видимых физиогномических комбинациях стоить все же поговорить отдельно.

Итак, маленький рот + большая челюсть. Возможностей гораздо больше, нежели желания что-то заполучать, приобретать, иметь и т. п. Иначе говоря, личностная экспансия не проявляется по принципу «все мое». Поскольку для собственного «имения» существует высокая степень избирательности и переборчивости. В момент принятия решения возникает неизбежно рефлексивная пауза. Вообще, могут наблюдаться некоторые проблемы с самореализацией по типу: «могу, но надо ли это мне?». В итоге упускается удачный момент. В случае неудач или стресса такой человек может «наломать много дров», поскольку челюсть и рот начнут «действовать» в явной раз– балансировке. Челюсть может больше, нежели рот хочет поиметь. В итоге возможны уходы в идеи, веру, чувства, ментальность и даже некоторую «системность» рациональных взглядов, чтобы примирить «ударные» возможности и переборчивые желания. Как ни странно, но маленький рот серьезно подавляет убедительную силу большой челюсти. Так бывает и в жизни. Готовая к бою армия простаивает, а в штабе живо обсуждают новые фасоны парадных мундиров. Нет ничего важнее.

Большая челюсть + большой рот. Хорошо родиться таким! Без шуток. Успех наверняка обеспечен. Полный боевой комплект. Все, что рот хочет схватить (а он пожелает много и сразу!), челюсть исправно обеспечит надежной силовой поддержкой. С другой стороны, любые подвижки челюсти будут продуктивно «освоены» ртом. Как правило, в экспансии и утверждении самих себя, такие люди очень сильны. Они бойцы от природы, и в то же время генетически – захватчики. Им сложно остановиться на полпути. То, что не покорено, должно рано или поздно быть взято. Каков их положительный момент? Наверное, искреннее отношение к борьбе как таковой. Во всяком случае, цену покорения или противостояния они не преуменьшают. А потому всегда готовы понять и даже принять достойного противника. Соедините «иду на вы» с «перемелется, мука будет» – и вы получите отчасти психопортрет такого индивида. Каков минус? Все та же уверенность, что «терпение и труд + личная сила» все перетрут. Как бы не так. Иногда обламываются и скалы. Тогда важно не оказаться вблизи. И все же, пусть «большому кораблю» будет большое плавание. Это их судьба.

Маленькая челюсть + большой рот. Драматичная коллизия или огнеопасный сплав. То бишь союз рискованный во всех своих делах и начинаниях. Посудите сами. Большой рот стимулирует акции по захвату и овладении чем-то, а вот челюсть оказывается того. недостаточна. Есть воля для атаки и прочих устремлений, но вот ресурсы все же слабоваты. Хорошо, если подобное осознание приходит в период становления личности. Гораздо хуже, когда вот-вот – и уже на пике триумфа, но не получается, неизбежен срыв, когда до цели, казалось бы, рукой подать. Точно так же мощный и неожиданный фронтальный удар, что называется «в торец». Не важно в бизнесе, политике или при личном столкновении. Индивиды со слабой челюстью, как правило, тушуются. Но при большом рте, хоть понятно, что сами напросились со своей неуемной экспансией. Большой рот при относительно слабой челюсти выступает, простите, в роли провокатора. Его аппетит, ну никак не уравновешивается имеющимися возможностями. Особенно, когда дело дойдет до серьезной драки. И все равно, большой рот постоянно будет «подначивать». Что поделаешь, у него такова безусловная генетическая программа. Отчасти беда в том, что слабая челюсть идет как бы на поводу «ротовых» вожделений. Увы, расплачиваться придется всем, и не только означенной «паре». Так что будьте осторожны.

Легкая челюсть + маленький рот. Весьма и весьма гармоничное сочетание до предела усиленной избирательности. Но уж больно коварный вариант получается. Намеченной цели никуда не скрыться. Потому что она была тщательно отобрана, да и охота будет вестись предельно скрытно, с почти молниеносным финалом. Впрочем, при жестком фронтальном сопротивлении есть шанс благополучно уцелеть. Маленький рот + маленькая челюсть не предполагают длительных затяжных боев за место под солнцем. Тяжбы – да, но только не лишения и большие психофизические траты. При обширном захвате сия физиогномическая «пара» слегка тушуется – надо не много, а гораздо поменьше, но очень качественно и чрезвычайно дорого. Короче говоря, народного трибуна здесь никак не вырастишь, простите, не тот генетический формат. А вот престижного сомелье – пожалуйста. Эксклюзивный дизайнер – тоже подойдет. И так далее. Человек с маленьким ртом и легкой челюстью очень реально взвешивает внешние угрозы и опасности. Вот только вряд ли он по чужому велению, или так просто вовлечется в какую-нибудь рискованную акцию. Зато свое, как вы уже поняли, ни за что не упустит. Даже если придется устроить склоку и прибегнуть к провокациям. У каждого, ведь свое оружие.

Говорильный подбородок + большой рот – пожалуй, не совсем удачное сочетание, поскольку обе генетические программы «работают» совершенно в разных форматах. Развитую «говорилку» весьма тяжело остановить, а когда большой рот, то – тем более. Иначе говоря, такой человек, начав говорить, незаметно для себя переходит к захвату и экспансии, но опять же методами «демагогии». О стимулах таких действий заботиться не приходится, поскольку ни большой рот, ни выдвинутый говорильный подбородок не дадут индивиду покоя. Безусловно, можно стать сильнейшим оратором, спикером или проповедником, – силы убеждения здесь более, чем достаточно. Что подкупает? Прямота, искренность и вызывающая откровенность «слова и дела». При таком физиогномическом раскладе они поистине неразделимы. Добавьте сюда еще сильную челюсть и вы получите настоящего пламенного трибуна. Каков минус? Наверное, абсолютная невозможность компромисса, всяческое отсутствие гибкости и совершенно не работающая обратная связь. Одно сплошное самоутверждение. «Я говорю, что делаю, и делаю, что говорю» – вот девиз таких личностей. В случае жизненных неудач будем иметь устойчивые рецидивы агрессивной сварливости.

Говорильный подбородок + маленький рот. В такой комбинации мастерство метко поражать словом только оттачивается. Как ни покажется странным, но именно маленький рот сдерживает громогласную деятельность развитого говорильного подбородка. Особенно, когда намечается какая-нибудь осторожная акция. Впрочем, в моменты стресса происходит наоборот. И тогда мы сталкиваемся с типичными проявлениями истерии, если слабая челюсть, или истерической психопатии при мощной ударной челюсти. «Говорилка», мягко говоря, выходит из-под контроля. Точнее, происходит как бы раздвоение целей: а) «говорильных» и б) «ротовых». Внешне, такой человек начинает действовать непоследовательно. Но даже в стрессовых ситуациях «коварство» маленького рта всегда не прочь использовать убеждающую силу говорильного подбородка. Здесь прием забалтывания проблемы будет преследовать весьма скрытую, но очень прагматическую цель. Что– то не упустить и отхватить «свое».

4.5. ИДУ НА ЗАХВАТ! или ФИЗИОГНОМИКА ИСТОРИЧЕСКИХ ЛИЦ

…Маршал Михаил Тухачевский обладал явно выраженным «сомовьим ртом». Широкая, но слегка облегченная, а потому очень динамичная челюсть. Для достижения своих целей особо не перебирал средствами, был необычайно жесток, когда дело касалось его жизненных интересов и дальнейшего продвижения к олимпу власти. Заслужил прозвище «красный Бонапарт». В силу генетической программы, свое «эго» и лидерские наклонности особо не скрывал. Ликвидирован Сталиным как чрезвычайно опасный противник на пути к единоличной диктатуре.

Михаил Тухачевский

…У Паулюса, помимо установочной, но облегченной челюсти – большой рот с развитыми удлинителями. Карьеристский и лидерский аппетит у него был отменный. Он умел захватывать, экспансировать, повелевать и властвовать. Если бы только не Сталинград. Этот город для его облегченной челюсти оказался роковым. Проглотить-то удалось, а вот с «пищеварением» оказалась неувязочка.

Наполеон Бонапарт

…Читатель будет удивлен, но Наполеон Бонапарт обладал… маленьким ртом и не очень сильным подбородком. Многочисленные портреты это неопровержимо доказывают. Он никогда не был силен для долгой изнурительной войны. И всегда предпочитал маневрировать, нанося внезапные точковые удары со всей своей поражающей мощью. Смелость, в сочетании с жестокостью были своего рода компенсацией за достаточно слабую и чувствительную генетическую природу. Но тот, кто устоял, имел шанс повернуть Наполеона вспять. Всем известен бой у села Бородино, но еще раньше во время египетского похода в 1799 году он с огромными потерями уйдет от крепости Акры, так и не взяв Сирию под свой протекторат. Зато в выборе цели и неожиданности ходов, Наполеон действительно не имел себе равных. Еще один штрих: он никогда не отличался жадностью и всегда позволял прежде всего армии и своим приближенным обогащаться за счет военных кампаний. Сам же огромные суммы исправно отправлял на потребности государства и гражданского общества. По своей природе он явно был «налоговиком», нежели «нуворишем» или «капиталистом». За что его так любили.

Мао Цзэдун

…У Мао Цзэдуна рот от рождения был небольшой. Но с годами, по мере продвижения к власти у него активно наработались мощные удлинители. Однако морщины, идущие от уголков рта – «средние», иногда тяготеют к челюсти, иногда – тянутся к говорильному подбородку. Последнее гораздо чаще. Мао любил выступать, критиковать и даже жаловаться на своих партийных собратьев, периодически изображая желание уйти в отставку. Бывали у него приступы жесточайшего невроза, сопровождавшегося нервной лихорадкой. Говорильный подбородок явно выпячен и хорошо выделяется на фоне челюсти. Которая у «великого кормчего» по своей изначальной природе далеко не из разряда сильных. Компенсировали воля и смелость, но даже очень волевой человек – не железный.

Иосиф Сталин

Интересно сравнить лица Сталина и Мао при личной встрече в честь празднования 70-летия советского лидера. У Сталина челюсть и рот шире, плюс мощные удлинители абсолютно четко «прорисованы» к челюстным мышечным связкам. Иначе говоря, никакого компромисса, только предельно жесткое давление на собеседника. Мао мягче и податливее, но волевой рот стиснут. Он защищается. Экспансионистом, крушащим стены, его никак не назовешь. Но бой за «свое» будет отчаянным. Что вскоре и произойдет.

Джордж Оруэлл

…У писателя Джорджа Оруэлла чрезвычайно сильно выражены и удлиненны блокаторы рта, который не назовешь маленьким. Да и челюсть у него отнюдь не слабая: заметно удлиненная и тяжеловата. В силе воли и упорстве Джорджу Оруэллу не занимать. Судьба его не проста. Исповедуя с юношества социалистические идеи, ему затем пришлось жестоко разочароваться в идеалах сталинизма и троцкизма. Живя в бедности, он так и остался гордым «щепетильным идеалистом». Сознательно пошел сражаться рядовым солдатом на стороне республиканцев в Испанию. Имея, между прочим, в кармане диплом Итона, одного из самых престижных колледжей Англии. Тем не менее, карьеру благополучного чиновника он принципиально отвергал. Капиталистом или предпринимателем тоже быть не хотел. Так на лице появилась мощная борозда «блокаторов». Себя писатель Оруэлл называл всего лишь «умелым памфлетистом», хотя стяжал себе славу романом «1984». В нем писатель сумел жестко, убедительно и страшно предупредить человечество о жуткой силе диктатуры любой партии, которая сможет овладеть массами, используя благие лозунги братства, справедливости, мира, равенства и т. д. «Блокаторы» рта еще более углубились. Оруэлл предупредил всех старой истиной, что «благими намерениями дорога в Ад вымощена». В православном христианском мистицизме подобная мысль высказана через не-деяние. В итоге, видимо, на лице и возникают мощные блокаторы против захватнической экспансии рта.

Эрнест Хемингуэй

…Эрнест Хемингуэй – мощная почти квадратная челюсть, широкий рот с небольшими удлинителями-тире-блокаторами в уголках слегка скептически улыбающегося рта. Он мог всегда постоять за себя, свои идеалы или за другого человека, но так и не научился ставить ногу на грудь побежденному. Мощная сдерживающая саму себя сила – вот, что такое Эрнест Хемингуэй, как человек и личность. Но того, чего хотел и во что верил, – он всегда добивался. В итоге финал трагичен – глубочайшее разочарование во многих своих идеалах.

…Феликс Дзержинский – рот небольшой, с хорошо видимыми «блокаторами», которые вертикально переходят в морщины, идущие почти вертикально к челюстной мышце. Мог, мог проявлять волю и недюжинную настойчивость, но вот к захвату власти и имущественным приобретениям не стремился. Жесткий боец, который лидерство уступал другим.

…Философ Эпикур – рот средний, без захвата, но ведь развившееся из его учений эпикурейство призывало к разумной умеренности во всем. У Сократа рот явно небольшой, при выражено сильной челюсти – своей смертью он доказал правоту своего скептического «нестяжательства». Аристотель – «ротастый» и, видимо, стремившийся к личной экспансии – основал Ликей, воспитатель и учитель самого Александра Македонского, в последующие многие века – канонизированный метр собственной философии, т. н. «аристотелизма». Неожиданно очень большой рот у Демокрита, а вот Платон также не может похвастаться чисто «захватническим» ртом, он так всю жизнь и будет идеалистически теоретизировать о власти, государстве, метафизике и т. д. Оказывается, жизненный путь философов, равно как и проповедуемые ими принципы во многом совпадают с их физиогномическими данными. Продолжить? Очень большой рот у Демосфена, сильно выступающий говорильный подбородок, но вот челюсть в ряду сравнений – послабее. Поинтересуйтесь его биографией (она захватывающа и напоминает поучительный триллер) и вы найдете многие корреляты физиогномического психотипа с его жизненными перипетиями.

…По канону, христианских святых, равно как и самого Иисуса Христа рисуют маленькоротыми. Квадратной челюсти тоже ни у кого нет. Стяжательство, как и стремление силового утверждения своей истины в православии не приемлемо. А вот подбородок всегда удлиненный и «целевой», хотя и не тяжелый. Путь веры требует от человека больших сил, упорства и самоотверженности.

ГЛАВА 5. ТИХИЙ РАЗВЕДБАТ, или ПСИХОФИЗИОГНОМИКА ГУБ

Глядите на мир… губами. Увидите результативнее.

Напутствие аналитикам и контакторам

5.1.ЭВОЛЮЦИЕЙ ПРЕДНАЗНАЧЕНО, или ОСЯЗАТЕЛЬНОЕ ОБАЯНИЕ ГУБ

Не пощупаю – не поверю.

Беспроигрышная жизненная позиция

Что общего между щупальцами и губами?

Вопрос к эволюционистам

Первая реакция на функцию губ у современного человека – ими можно целоваться, они эротичны и привлекательны. Под эротикой подразумевается дальнейший сексуальный «сервис» губ. Чего греха таить, губы, действительно, широко, глубоко и много– планово используются в сексе. Но речь не об этом, хотя и здесь отчасти кроется разгадка психоанализа губ. От которой до физиогномической психодиагностики уже рукой подать. Вообще-то, у человека и у млекопитающих, губы – весьма подвижные волокна круговой мышцы рта, покрытые снаружи кожей. По сути, это все же более мышечное образование, нежели чисто эктодерамальное, то есть, кожное. Момент для дальнейшего физиогномического психоанализа, поверьте, ох, как принципиален. Что мы можем делать губами? Смоктать, ощупывать, пробовать, прикасаться, захватывать и удерживать, участвовать в речи и произношении различных звуков, сплевывать, улыбаться и т. д. Еще заметим, губы надежно прикрывают зубы, особенно во время атаки захвата.

Но все же, пожалуй, важнейшая функция губ – ощупывание. Затем последующая – захватывание или отторжение. В зависимости от оценки ситуации. Но пока не пощупаешь – решение не примешь.

Отсюда сам собой напрашивается психоанализ. Все губастые люди привыкли в прямом смысле тактильно (от лат. tactilis – осязательный) пробовать на ощупь ситуацию. Назовите их сенсориками (от лат. sensus – восприятие, чувство, ощущение), хотя воспринимать и чувствовать можно не только прикосновением губ или рук. Ведь правда? А вот определение «тактильщики» гораздо ближе. Те, у кого сильно развиты губы, обязательно должны «прощупать» ситуацию. Не только воочию, но и что называется – впритык. Такова сих индивидов генетическая программа взаимодействия с окружающей средой.

Что значит «прощупать» ситуацию? А то, что такой человек, пока не окажется совершенно рядом с тем, что его интересует и не сможет, буквально, пощупать, опробовать или попробовать «что оно такое» – он ни за что не примет решение. Развитая «губастость» позволяет адекватно оценивать до мельчайших нюансов все происходящее вокруг. Чисто автоматически, на подсознательном уровне. Губастому индивиду достаточно лишь уметь расшифровывать на сознательном уровне сигналы губ. К примеру, в картежные игры по типу покер или «очко» губы сильно помогают прочувствовать, какая карта у соперника. То же самое происходит на переговорах, впрочем, как и в любых других видах межличностной коммуникации и взаимодействия.

ВЕСЬМА ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ СФЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА. Губастые люди всегда будут долго выбирать и присматриваться к покупке. Магазины самообслуживания как раз и созданы под их психологическую природу. Но нужно учитывать следующие нюансы. В состоянии покупательского выбора им нельзя ни в коем случае мешать советами. Как только продавец-консультант бутика или, скажем салона красоты, подбежит с навязчивыми предложениями – контакт пропал на корню. Терпеливо ждите, пока «губастик» сам не поищет глазами того, к кому лучше всего обратиться с вопросом. Опять, отвечать надо предельно по сути, а не пропагандировать товар как таковой. И тут же делать ненавязчивую паузу, чтобы губастый покупатель смог снова практически опробовать на ощупь то, что ему приглянулось. Будьте терпеливы в ожидании и вы не только сможете продать товар, но и заполучите постоянного клиента. И еще попутно совет: раскладка товара должна быть не «визуальной» демонстрацией, как на витрине, а именно так, чтобы, товар «сам просился в руки». Губастых «тактильщиков» только так можно спровоцировать на потребительский интерес. Который, заметьте, весьма долго и щепетильно проходит стадию принятия решения.

Здесь мы коснулись еще одной важной психологической особенности губастых людей. Они, действительно, в момент оценки ситуации тратят какое-то время на тактильно-сенсорный анализ. Другими словами, у них всегда присутствует некая пауза в реакции и действиях, когда вдруг неожиданно приходится оценивать совершенно незнакомую ситуацию. Только не вздумайте считать, что «губастые» индивидуумы – люди от природы с замедленной реакцией. Отнюдь нет, подвижность, лабильность, динамичность, реактивность нервной системы генетически определяется сама по себе, независимо от физиогномических факторов. Безусловные и наработанные рефлексы у «губастого» ничем не хуже, чем у негубастого. Но вот когда дело касается принятия решения с привлечением сенсорного синтеза – тогда некоторая пауза неминуема. Поведенчески, кстати, это бывает довольно заметно. «Губастый» индивидуум обязательно какое-то, порой почти неуловимое время, не просто окидывает взглядом ситуацию. Как уже отмечалось, он ее, ситуацию – тактильно и сенсорно прощупывает. И только затем что-то предпринимает. Ошибочно подобную тактильно-сенсорную паузу внешние наблюдатели часто воспринимают как нерешительность. И напрасно. Потому как далее, губастый индивид действует почти наверняка. Его развитые губы позволяют ему «нащупать» все болевые точки, сильные и слабые места вокруг происходящего. Заметьте, на иррациональном подсознательном уровне.

ФИЗИОГНОМИЧЕСКИЙ МАРКЕР «ГУБАСТОСТИ». А как ведут себя люди, у которых губы явно тонкие? Но вначале, ответ на закономерный вопрос: как определять «губастость» или «тонкогубость»? Ответ профессионала физиогномиста: чисто визуально, оценивая ширину и развитость верхней губы. Именно, верхней, а не нижней. В силу того факта, что нижняя губа ситуационно, поведенчески и характерологически может весьма кардинально изменять свою конфигурацию – она гораздо более подвижна и мышечно более сильна. И если вдруг почему-то активно выдвигается вперед и выпячивается – ее размеры (так и хочется сказать: психовизуальный имидж) кажутся куда более «представительскими». Особенно чревато для физиогномиста оценивать ширину верхней губы во время, скажем, увлеченного разговора. Нижняя губа, стопроцентно окажется для визуального восприятия больше, нежели таковой является на самом деле. Зато по фотографии практика подтверждает, что даже не обученный физиогномической диагностике, человек вполне адекватно оценивает губы другого индивида в пределах: «губы широкие и развитые – губы тонкие». Видимо, в нас заложен древний, но до сих пор хорошо работающий архетип по визуальному восприятию «губастости». Почему так, пожалуй, очевидно и понятно: губы позволяли нашим первобытным предкам очень точно оценивать ситуацию. Скажем, во время засады или охоты. Не случайно, чукчи, алеуты, эскимосы, эвенки, марийцы, калмыки, американские индейцы, южноамериканские пигмеи, африканские бушмены, австралийские аборигены, полинезийцы и многие другие народы, жившие в основном, а то и исключительно, лишь охотой – явно выразительно губастые. С архетипами не шутят – наши краткосрочные политические и финансовые кредиты, ничто по сравнению с прочно нажитыми эволюционными механизмами. «Homo novus» вряд ли обрубит пуповину его естественной миссии. И здесь физиогномический психоанализ приоткрывает нам много полезных тайн о представителях рода человеческого.

Итак, что можно сказать в психологическом аспекте о «тонкогубых»? При визуальной оценке верхняя губа вам покажется явно тонкой. Отметим попутно, что «тон– когубость», равно как и «губастость» никак не зависят от размеров рта. Есть большой рот с выпуклыми полными губами во всю его ширину, а встречается и маленький рот с узенькими полосками-губами. Здесь нет корреляции, но взаимосвязь рта и губ безусловно актуальна, поскольку определяет стиль нападения и захвата. Сама по себе «тонкогубость» рта указывает на то, что фаза «ощупывания» ситуации сведена до минимума, при очень тонких губах ее, как таковой, нет. Что это значит? Доминантность характеристик рта, а не губ. Проще говоря, поскольку генетически слаборазвитые губы не дают нужной «наводки», то рот и челюсть предпочитают действовать на свой страх и риск. Плюсы здесь сразу очевидны: решительность и быстрота захвата. Ведь пауза для оценки ситуации отсутствует. Значит, нужно действовать без промедления. Сюда очень подойдет девиз, приписываемый Наполеону: «главное ввязаться в драку – а там увидим». Тонкогубые индивидуумы безапелляционны не столько в суждениях, сколько в действиях. Что, согласитесь, нередко приводит к победе в решающих моментах жизненных перипетий. По стилю принятия решения, поведению и действиям «тонкогубых» можно обозначить как прагматиков в самом «чистом» виде. Если принято решение и выработан некий алгоритм поведения – далее уже никаких скидок на возникшую ситуацию. Для кризис-менеджера вполне подходящий типаж, не правда ли? Для бурно развивающегося бизнеса также очень неплохо: «пришел, увидел, победил». Там, где нужно быть эффективным «захватчиком», тонкогубость отнюдь не порок, а завидное преимущество.

ИЗ СФЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА. «Тонкогубые» покупатели прежде всего ориентируются на престижность и эксклюзивность товара. То, что дается легко, они вряд ли оценят как должное. Так, попутно мимолетный захват. А вот если нужно пробиться и затратить усилия, чтобы что-то заполучить, – тогда другое дело: из кожи вылезут, но попытаются заиметь. Ну а качество или потребительская необходимость – факторы второстепенные. «Тонкогубого» покупателя нужно слегка подтолкнуть к покупке, подманить и завлечь. Создать, к примеру, ажиотаж, пусть и мнимый. Еще лучше сработает прием: «эта вещь уже у вас». Осталась, дескать, только пустая формальность: оплатить покупку. Только не забудьте вручить перед этим товар – инициируйте процесс захвата. Не забывайте, также о том, что «тонкогубые» любят своего рода спарринг: «покупатель – продавец». Они легко спорят и готовы, в прямом смысле, отбить покупку под себя. Окончательное желание приобрести возникает у них спонтанно и неожиданно – и тогда вы выиграли.

Отсюда понятен психологический «минус» тонкогубых индивидов – их можно с легкостью увлечь приманкой. Под которой, как известно, крючок, капкан или мышеловка. Особенно, если «наживка» ускользает, манит и не сразу дается, но периодически маячит в виде соблазна. Именно таков сценарий провокаций для «тонкогубых». Срабатывает, даже при маленьком рте, потому как, опять же, отсутствует «губная» рекогносцировка ситуативного положения. Знаете, неведение всегда усиливает самоуверенность, то есть положительный установочный рефлекс рода человеческого – надо как-то прорываться через незнание к обретению истины. Пусть и не абсолютной. Так что «тонкогубые» очень часто выступают, сами того не ведая, в роли «разрушителя стен». Проглотив «наживку» можно нечаянно превратиться из жертвы в охотника. И тогда держись.

КОММУНИКАТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ. Отметим сразу: между «губастыми» и «тонкогубыми», как правило, возникает симбиоз, но вот полного душевного единения не происходит. Слишком уж разные подходы к принятию решения и ситуативному подходу. Чаще всего, именно «тонкогубые» пользуются информацией по оценке происходящего от «губастого» напарника. Но действовать предпочитают в собственном стиле и по своим установкам. Тогда начинает нервничать «губастый» – ведь и далее нужно «мониторить» то, что творится, чтобы своевременно вносить поправки. Хорошо, если «тонкогубый» вовремя среагирует, но так бывает не всегда. Гораздо продуктивнее выглядит пара «губастый – тонкогубый», где ведущим является индивид с развитыми губами. Оценив на достаточном уровне ситуацию, он дает шанс чрезвычайно активно и быстро завладеть ею «тонкогубому». При условии, что тот, опять же, не наломает лишних дров. Тогда неизбежно возникнут обоюдные претензии. Для тонкогубого индивидуума вряд ли всегда будут нужны тактильно-сенсорные предчувствия «губастого» напарника. По-своему, а временами, и по существу дела – он будет прав.

В бизнесе и политике, «тонкогубые» индивиды, как правило, играют роль лидера, который своей безапелляционной убежденностью может захватить и преобразовать некую толику окружающего мира. «Губастым» отведена роль аналитиков и оценщиков последействия «тонкогубых». Это, так сказать, наиболее традиционная схема. Но чем чаще приходится реагировать на внешние факторы среды, тем больше оказывается востребованной «губастость» не только в момент принятия решения, но и на этапах его реализации. Что, впрочем, не уменьшает долю личной ответственности.