Текст книги "Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт"

Когда я попала на Курс к Юле, меня очень терзал тот факт, что я не имею профильного образования, мне казалось, что фактически я не имею права что-то транслировать, основываясь лишь на своем опыте и безусловной любви к тем людям, которые утратили вкус жизни, перепробовали массу всего психологического и даже разуверились в том, что их проблемы в принципе разрешимы. И будучи врачом по специальности, в голове плотняком «сидела» установка – не навреди!

Мой проект развивался неравномерно, и иногда люди возникали буквально «из-под земли», вопреки тому, что грамотно продвигать себя в инете я так и не сподобилась, продюсеры менялись несколько раз… Через несколько месяцев клиенты стали делиться своими результатами: в корне поменялись отношения в семье и с родителями, женщины в возрасте за сорок, никогда не бывавшие замужем, встречали своих мужчин, беременели и рожали здоровых малышат, повышали свои доходы в 2–4 раза, за несколько месяцев выходили из деструктивных отношений, в которых зависали ранее годами, и создавали новые, более качественные, раскрывали свои предназначения и становились успешными в том, о чем ранее и мечтать не могли. И скажите, кому после этого интересно, психолог я или нет?! И сейчас я совершенно точно могу заявить, что основа «Денег по-женски» – это жгучее, непреодолимое и чумачее желание вести свой Проект… быть ему мамой, папой, сестрой, кайфовать от любой мысли о Проекте, получать удовольствие от того, что с ним связано. Когда спикер не собирает аудиторию, когда не собираются группы в тренинг, когда трудно привлечь клиентов – это значит только одно, что это не ваш Проект, вы выбрали «не свое». И если вы понимаете, что все равно просто не сможете этого не делать, – тогда дерзайте, и у вас все получится! Несмотря на то, что вы не профи, несмотря на страх, несмотря на то, что будут говорить о вас другие, – ведь, развивая других, вы развиваетесь сами!

Овчинникова Анна, г. Ростов-на-Дону, Проект «Сила Слова»

Инфопродюсер

Инфопродюсер – это человек, который сам не хочет быть экспертом или считает, что он не является достаточным профессионалом в какой-то отрасли знаний. Однако любит учиться, коммуницировать, ему нравятся люди, и он может продвигать кого-то из тренеров, помогать организовывать вебинары, тренинги, курсы, личную работу спикера, берет на себя часть технической работы, занимается продвижением спикера, чтобы его все знали и он стал знаменитым. Мы в Женской академии онлайн-тренеров также обучаем этой профессии.

На достаточно значимом проценте прибыли, обычно 50 %. Он берет себе в пару спикера (или нескольких спикеров), занимается организацией их курсов. Здесь спикер отвечает за тему, драйв, идею, а инфопродюсер за организацию процесса обучения через Интернет.

Если вы являетесь новичком-инфопродюсером, то, скорее всего, спикер также будет новичком. Часто такая пара образуется на обучении – вы можете найти друг друга в процессе занятий. Важный момент – спикер должен как минимум нравиться продюсеру (и наоборот), так как сложно продавать того, кто не симпатичен. Хорошего продюсера найти сложнее, чем спикера, как ни странно, хотя кажется, что экспертов должно быть меньше, чем организаторов, – ведь вещать на большую аудиторию дано не каждому. Но на практике оказывается, что все хорошие продюсеры (как и хорошие мужчины) расхватываются как горячие пирожки! Например, у меня, как инфопродюсера, 4 спикера и я выступаю также как тренер. В паре работать одновременно и сложнее, и легче. Сложнее – потому что нужно уметь договариваться, работать на общую цель, не быть эгоисткой. Это настолько важные умения, что в курсе для продюсеров я делаю специальный урок – чек-лист о том, о чем надо договориться со спикером заранее. А легче работать вместе, потому что усилий за единицу времени можно больше совершить, а следовательно – и результат получить лучший.

Посмотрите на свое окружение. Возможно, вы увидите, что знакомы с чудесными профессионалами, которые ведут обучающие или психологические курсы, не прибегая к Интернету, в этом случае вы можете, обучившись у нас в Академии или освоив профессию продюсера самостоятельно, успешно продвинуть этого спикера для обоюдной пользы.

Есть всего лишь один секрет успеха в этой модели: если спикер готов «отдаться» инфопродюсеру тотально (доверить организационно-техническую часть и сосредоточиться на создании успешных курсов), то такую пару ждет успех. Если же кто-то постоянно «лезет не в свое дело» – отношения обрастают проблемами. Максимум, что возможно, – это высказывать пожелания, но делать это мягко, тактично, без прямой критики.

Организатор тренингового центра онлайн

Переходим к следующей модели, которая позволяет зарабатывать в инфобизнесе максимум денег. У вас есть большая команда спикеров и инфопродюсеров. Вы участвуете в проекте как организатор, управляете командой, устанавливаете стратегию развития. Прибыль – от 1000000 рублей в месяц. Курсов по выстраиванию такой модели нет, возможность обучиться есть только в личном коучинге (в том числе у меня).

К моему сожалению, немногие доводят свой проект до этой стадии, и я могу понять почему. Требуется несколько важных умений от его организатора:

● стратегическое мышление: умение предсказывать, что, как и когда можно продать и что будет пользоваться большим спросом;

● управление командой, делегирование: делать все самой – нереально, и с этим нужно смириться. У меня часто спрашивают: а как научиться управлению, если нет никакого опыта? Отвечу честно: я проходила множество тренингов на эту тему, но ничто не дало мне лучшего результата, чем набивание собственных шишек. Поэтому предлагаю набраться смелости, решимости и позволить себе ошибаться! И тогда успех неизбежен. И еще – записывайте на бумагу договоренности с сотрудниками. Вот и все секреты!

● умение удерживать во внимании несколько типов дел сразу – рутинные («срочняки»), стратегические, дела на контроль, выполняемые сотрудниками. Этому можно научиться на курсах по планированию и тайм-менеджменту;

● умение удерживать напряжение. Под этой формулировкой скрывается навык постоянно решать проблемы разных уровней сложности. Вы и сами замечали – иногда на вас проблемы сыплются как из ведра, а вы, не унывая, решаете их одну за другой. А иногда при малейшей сложности вы «сдуваетесь». Хороший менеджер должен воспринимать проблемы не как что-то плохое или раздражающее, а как неизбежность.

Хорошая новость в том, что всему вышеперечисленному можно научиться на своем опыте. А вы готовы к этому?

Задание: если вы твердо решили покорить «Олимп инфобизнеса», то сделайте следующее – запишите в блокнот, какие из умений руководителя компании у вас уже имеются в арсенале, а каким необходимо учиться. Подумайте, как прямо сейчас, в текущей ситуации, вы можете начать их тренировать.

Помощник инфобизнесмена

Он появляется у инфопредпринимателя в тот момент, когда тот понимает, что больше не может работать один. Ему надоела рутина, он хочет заниматься креативом и творчеством. Обычно это первый человек в команде. Он может заниматься следующим:

● Отвечать на почту (на вопросы клиентов о продуктах, технические моменты, про оплату и пр.).

● Выписывать счета клиентам, звонить им, чтобы помочь оплатить и ответить на какие-то вопросы.

● Создавать странички для бесплатных и платных курсов, вебинаров.

● Вести рассылки.

● Организовывать вещание вебинарной комнаты, делать слайды, презентации и пр.

● Работать с партнерами – с теми людьми, которые помогают инфобизнесмену в продвижении его курсов, рекомендуют их другим людям. С ними также нужно общаться, мотивировать и рассказывать о продуктах.

● Заполнять сайт.

● Обрабатывать видео, аудио (вырезать из записей тренинга ненужные моменты). Сделать из аудио видео путем наложения картинки.

Это тот человек, который является «правой рукой» предпринимателя. Когда инфобизнесмен находит помощника, обычно делегирует ему только часть своей работы. Как правило, у новичков не очень большой доход и хочется сэкономить, и помощнику платится небольшой оклад или ставится оплата за задачу (например, написал статью – 500 рублей. Прозвонил определенное количество людей – 500 рублей). Если помощник инфобизнесмена начинает с 10000 рублей в месяц за 2 часа в день, то по мере развития проекта растет и заработная плата помощника. Со временем помощник может стать уже руководителем проекта, управляющим – когда он некоторые вещи из тех, что делал раньше сам, делегирует кому-то еще. Так произошло с моей помощницей Татьяной, которая сейчас является руководителем всего проекта. В этой профессии возможен бурный карьерный рост, в отличие от остальных наемных профессий.

История Татьяны Серёгиной, моей помощницы

Я работаю лаунч-менеджером у Юлии, что в переводе с не очень русского означает «менеджер по запускам».

Меня попросили написать отзыв на 2 абзаца о моей райской жизни в стиле баунти:-). Но если честно, 2 абзаца вряд ли уместят все то, что мне хотелось бы сказать.

Начну с того, что я пришла к Юле года, наверно, так 2,5 назад… или 3… (старость не радость) простым помощником и не умела АБСОЛЮТНО НИЧЕГО! Ну, кроме как читать, писать и считать. Этому в школе, слава богу, научили.

Вот, благодаря одному из этих умений (а именно – читать), я не пропустила в толпе приходящих на почту имейлов предложение о том, чтобы попробовать себя в роли технического помощника Юлии Пряхиной. Дальше шли не очень понятные мне слова про странички, статьи, блог и т. д. «Но чем черт не шутит», – подумала я – и отправила свое резюме.

После скайп-собеседования, на котором я чуть не грохнулась в обморок от волнения, приступила к своим обязанностям.

Мне показали и рассказали, как делать страничку на вебпейдж. Я пыхтела, высунув язык, целый вечер, отогнав от себя домашних. На мой тогдашний взгляд, страничка получилась «на загляденье»:-).

«Интересный подход», – прокомментировала Юля:-).

Найдя спустя несколько лет эту страничку в наших архивах, я… рыдала… рыдала от смеха»:-). Это было как в том анекдоте «ужос-ужос-ужос».

Сказать, что это крутая работа, – ничего не сказать.

Знаете, что мне больше всего в ней нравится?

Что не нужно вставать в 6 утра и в состоянии «поднять-подняли, а разбудить забыли» ехать в непрогретой машине на работу… не нужно, чертыхаясь, получать невразумительные задания от начальника со сроком исполнения «вчера».

Что мне не нужно корпеть над заданиям, понимая, что это нафиг никому не нужно.

Что мне не нужно думать, как бы выпроводить коллегу, забежавшего «потрындеть» и уже 10 минут выносящего мне мозг какой-нибудь фигней:-).

Что мне не нужно обедать строго с 13 до 14 (хотя с точки зрения режима это было даже хорошо:-).

Я работаю дома.

Это не значит, что я полдня сплю, а другие полдня обедаю. Я работаю много. А иногда очень много.

Но я ДЕЛАЮ ТО, ЧТО МНЕ НРАВИТСЯ.

Я общаюсь с потрясающими людьми, постоянно учусь (и понимаю, что еще многого не знаю), расту в своих глазах, повышаю личную эффективность (по крайней мере, стараюсь:-)).

Иногда, когда меня тянет «поразмышлять», я задумываюсь, что за этой технической работой по большому счету стоят настоящие, живые, человеческие судьбы. Женщины, которые приходят на наш проект в поисках любви, счастья, гармонии. Другие – за самореализацией, поиском себя, обретением нового дела или профессии, которая, возможно, определит всю их дальнейшую жизнь. Я причастна к этому. К этим изменениям в чьем-то мире (я надеюсь, к лучшему:-)).

И это, девчонки, очень круто:-).

В «Женской академии онлайн-тренеров» мы также готовим помощников (курс «Помощник инфобизнесмена на миллион»). Посмотреть ближайшую дату обучения можно здесь: http://school.coach66.ru/tehhelp-trening.

Есть два варианта развития событий.

1. Если вы идете на работу к инфобизнесмену-новичку, то у него не будет огромной команды, он немного платит, но и вы можете совсем не иметь никакого опыта.

2. Есть инфобизнесмены, которые хотят видеть уже готового помощника. С одной стороны – идеально, чтобы вы где-то обучились, вам дали информацию – как обрабатывать видео, как делать странички, как лучше прозванивать клиентов, чтобы было больше продаж, основы копирайтинга и т. д. И тогда вы можете претендовать на повышенный оклад, часто работодатели платят до 30000 рублей в месяц за 6–8 часов в день. У меня много учениц, которые выучились на инфобизнесмена, и в планах рекомендовать им помощников (конечно, только из своих лучших учениц).

Вы можете пойти таким путем – найти работу с помощью того, кто будет вас учить. Мне тоже интересно, чтобы моим ученицам кто-то помогал и чтобы они не мучились одни со всеми техническими моментами.

Копирайтер

Помощник, пищущий завлекающие тексты, рассылки, статьи и заметки на сайт.

Копирайтинг – важнейшая часть работы инфопредпринимателя, так как мы продаем, по сути дела, словом. Чаще всего наши клиенты покупают, кликнув на ссылку из письма. Или побывав на страничке нашего курса и нажав кнопку «Участвую!». Умение писать – очень важное, и если вы решите этому учиться у нас – обратите внимание на эту страничку http://school.coach66.ru/copiwriting_trening.

Какие еще услуги может оказывать копирайтер? Например, услугу рерайтинга. Сейчас вы спросите, зачем столько англоязычных слов, однако они настолько прижились в Рунете, что заменять их другими – значит обречь себя на непонимание участниками рынка.

Рерайт – это переписывание одного и того же смысла разными словами. Для чего он нужен? Например, спикер разместил статью на своем сайте, а затем захотел разместить эту же статью на женском портале про отношения. Порталы просят, чтобы текст был уникальным. И задача копирайтера – переписать текст таким образом, чтобы смысл остался тем же самым, а вот слова были другие.

Есть варианты, как зарабатывать, будучи копирайтером:

● работать у инфобизнесмена по написанию статей;

● зарабатывать на продаже статей (разные сторонние заказчики).

Что любопытно: те копирайтеры, которые работают у меня, до вступления в должность никогда не проходили никакие курсы копирайтинга. Они обучались сами, смотрели на рассылки других людей, изучали, что в тексте оказывает влияние, а что нет, и сразу же реализовывали это в наших рассылках. Недавно мы стали организовывать обучение и сейчас находимся в процессе создания Факультета копирайтинга.

Копирайтеры могут зарабатывать на биржах статей. Есть заказчики, которым нужны статьи для сайтов, и дешевле купить уже готовую статью, чем кого-то нанимать. Если вы решите писать тексты для инфобизнесменов, то имейте в виду расценки – от 500 до 3000 рублей за текст 3000–4000 знаков, все зависит от вашего опыта и умения продать свою услугу. Это может быть и страничка для какого-то курса, и письмо. Есть работодатели, которые предпочитают загружать копирайтера полностью и платят ему оклад от 10000 рублей, максимум – 30000–40000 рублей. Выгоднее продавать свои статьи инфобизнесменам поштучно, например, 500–1500 рублей за статью. С другой стороны, если вы не хотите постоянно искать клиентов, договариваться с ними, продавать услуги, тогда вам будет удобнее работать за оклад.

Как еще можно зарабатывать на написании текстов? Есть определенные сайты советов, статей (например, просто. ру). Их суть – вы выступаете экспертом в каком-либо вопросе, пишете заметку, а вам за это платят (10–50 рублей за статью).

Часто бывает так, что инфобизнесмену приходит в голову провести дополнительный проект или загрузка текущих копирайтеров вдруг резко возрастает. В таком случае инфобизнесмен чувствует потребность в копирайтерах, которым можно дать срочную задачу. На этот случай спикер формирует «команду запасных». Если вам нравится определенный персонаж в инфобизнесе, есть смысл познакомиться с ним заранее (например, через социальные сети), написать примерно такой текст: «Здравствуйте, меня зовут …, я слежу за вашим проектом, мне вы нравитесь за это и за это. Ваш проект прекрасен, потому что … Если у вас будет для меня работа, пожалуйста, пишите, и в течение … времени вы можете ждать тексты. Вот мои расценки, если вам это интересно». И если у вас есть какое-то портфолио, приложите ссылки на статьи.

Есть еще супервариант, который покоряет сердца работодателей, однако требует времени и несет определенный риск: вы пишете по своей инициативе какую-то статью по материалам спикера, за которым следите, отправляете ему с пометкой «Такой материал я бы написала для подписчиков по вашему продукту». Сразу будет понятно, что вы потратили время, что вам это интересно, и это совершенно точно повышает лояльность. Плюс – работодателю виден ваш стиль, и таким шагом вы точно выделитесь среди остальных соискателей. Обязательно упомяните, что письмо его ни к чему не обязывает, равно как и использование статьи, вашей задачей было познакомиться и создать представление.

Администратор социальных сетей

Социальные сети – очень популярное время для проведения досуга, вы это прекрасно знаете. С другой стороны, компании, а также инфопредприниматели используют соцсети еще и для представления продукции, для пиара и создания имиджа.

Администратор социальных сетей – это человек, который создает группу (в разных соцсетях это имеет разное название – паблик, сообщество, но суть одна) и постоянно подбирает полезные посты, интересные заметки по конкретной теме, красиво оформляет, общается с аудиторией, проводит опросы, а также покупает рекламу для своего сообщества.

Самое известное сообщество по обучению администраторов – это школа Натальи Одеговой. У них существует система помощи выпускникам: когда вы проходите курсы (причем по каждой социальной сети свое обучение), вы попадаете в их базу, это закрытый сайт, на который заходят работодатели и выбирают того, кто им нужен. Далее работодатель связывается с нужным кандидатом.

Расценки для оплаты труда администратора формируются следующим образом: на этапе создания группы есть отдельный прайс за оформление, приведение в красивый вид. Вы можете посмотреть на группы-лидеры по численности и увидеть, что они используют привлекательные банеры, все оформлено красиво и эстетично. Затем ставится задача привлечения в группу участников и размещения для них интересных материалов. На момент конца 2015 года действовали такие цены: 10–15 тысяч рублей в месяц за ведение группы ВКонтакте и Фейсбуке, 5000–10000 рублей – в Инстаграмме. Конечно, есть такие работодатели, которые платят больше, есть те, кто экономит.

Создайте группу по интересной вам тематике, развивайте ее, затем используйте как успешный кейс для своих заказчиков.

Если вы находите инфобизнесмена, у которого еще нет группы в соцсетях, можете написать ему: «Здравствуйте, я …, слежу за вашим проектом и заметила, что у вас нет группы ВКонтакте. Возможно, вы еще не думали о том, чтобы ее создать, я бы с удовольствием это сделала – мне интересна ваша тематика, я в ней хорошо разбираюсь. Думаю, мы можем быть друг другу полезны».

Это суровая реальность: часто инфобизнесмен не занимается соцсетями не потому, что не хочет или не видит эффективности, а потому, что еще не нашел человека, которому можно это доверить. Он думает: «Если я буду вести еще и группу ВКонтакте, то у меня не останется времени ни на что важное». И вдруг ему пишет прекрасная девушка… Думаете, он откажется?

Администраторы социальных сетей делятся на 2 типа.

1. Администраторы, которые занимаются только ведением группы: старательно подбирают интересные посты с красивыми картинками, накладывают на них логотип группы, отвечают на комментарии, и на этом их компетенция заканчивается. Это люди, которые любят больше процесс, чем результат, и не подготовлены для набора новых подписчиков – участников группы.

2. Администраторы, которые могут «похвастаться» увеличением подписчиков в группе, ценятся значительно выше. Этому стоит научиться.

Привлекать новых участников можно, устраивая «взаимопиары» групп между собой: вы ищете похожие по тематике и по количеству участников группы и делаете взаимную рекламу друг друга в своих группах на «безденежных» условиях. Также существуют платные методы пополнения численности поклонников. Для соцсетей ВКонтакте и Фейсбук есть такие программы, которые делают «магическую» вещь: анализируют посты в других группах, которые собрали наибольшее количество лайков и комментариев, а затем автоматически постят эти записи у вас. Принцип простой – если многим людям понравился этот пост, то вашим подписчикам он тоже понравится, а вам не нужно тратить время на подбор интересного материала и картинки к нему.

Как правило, администратор социальных сетей ведет 2–3 группы (на каждую уделяется 2 часа в день), большее количество групп он не может вести физически. Формируется «потолок» в оплате – 45000–50000 рублей за месяц.

Администраторами социальных сетей часто бывают мамочки в декрете, они могут вести 1–2 группы, и для них это прекрасная возможность подзаработать. Например, вы с утра подобрали полезные посты и красивые картинки, запрограммировали их к публикации с конкретным временем на весь день, а далее занимаетесь своими делами, это называется «отложенный постинг».

Рекомендация: вы можете существенно увеличить свою стоимость на рынке как администратора соцсетей при условии, что будете ориентированы на прибыль заказчика с этой группы.

Когда работодатель нанимает администратора социальных сетей, он обычно слышит от кандидатов: «У вас отличная услуга, я буду вести группу». Но заказчика интересует, сколько он сможет получить прибыли. Если работодатель увидит, что вы заинтересованы в продажах и понимаете, как их достичь, то примет вас на работу немедленно. Такие люди среди администраторов на вес золота.

Социальные сети в ближайшие год-два будут очень популярны как средство продвижения своих товаров и услуг. Продажи с рассылок падают, так как люди оказываются в ситуации «забитых» почтовых ящиков и невозможности найти там что-то полезное. В то же время они могут выбирать, какие группы в соцсетях хочется отслеживать.

Если вы выберете стезю администратора соцсетей, вам придется постоянно быть в курсе новых трендов и изменений. Например, какое-то время были популярны конкурсы с розыгрышами айфонов, айпадов и другой техники. Потом – конкурсы репостов. Что будет с социальными сетями через год-два – я не знаю, это будущее!

Канал YouTube можно рассматривать и как социальную сеть, и как сервис продвижения для спикеров и инфопредпринимателей. Нужен он для позиционирования себя как эксперта, для притока новых подписчиков и клиентов, для «продажи идей».