Текст книги "Заработать может каждый"

А уже потом переходите к следующему убеждению.

2.1.6 Сравнивай себя с…

Ничто так не влияет на самооценку, как успех других.

Многие помнят про «сына/дочь маминой подруги», которого всегда ставили в пример.

Однако соцсети стали бичом XXI века и открыли нам новые возможности стать несчастными.

Если раньше вы еще могли стать «первым парнем на деревне», то теперь это невозможно. В интернете всегда будет кто-то, кто «лучше вас».

Исходя из этого есть простые действия, которые помогут вам с вопросом самооценки.

1. Не смотрите соцсети. Ну а если не можете, то спросите себя: насколько реально то, что я сейчас вижу? Чему я могу научиться?

2. Сравнивайте себя с собой прошлым, а не с другими.

Первый пункт поможет вам не только с самооценкой, но и освободит кучу времени.

Что касается сравнения себя с другими или собой, то это лучший способ ускорить свое развитие. Становитесь лучшей версией себя, а смотря на других, спрашивайте себя: чему я могу у него научиться?

2.1.7 Интеракив

По ссылке в QR-коде вы получите доступ ко всем аудионастроям данной книги. Всего их четыре. Последовательность прослушивания соответствует нумерации в названии аудиофайла.

Чтобы получить записи сделайте следующее.

1. Возьмите телефон, откройте приложение «камера», наведите на QR-код.

2. У вас появится ссылка, нажмите на нее.

3. Заполните данные для получения аудиозаписей.

4. На вашу почту придет письмо с ссылкой на скачивание.

5. Если письма нет, проверьте папку СПАМ или попробуйте указать другую почту, проделав вышеуказанные шаги.

Прослушайте аудиозапись №1 «Самооценка».

Данная аудиозапись поможет вам на уровне бессознательного скорректировать свою самооценку и выстроить отношение с деньгами.

Рекомендации по прослушиванию, которые будут применяться и к последующим записям.

Прослушайте только запись, которая соответствует главе.

Как слушать?

В уединенной обстановке, чтобы вас никто и ничто не отвлекало.

Сколько раз слушать?

Как таковых ограничений на прослушивание нет. Но важно понять вот что.

• Необходимые изменения могут произойти и с первого раза.

• Можно прослушивать еще раз, если изменились внешние обстоятельства, которые повлияли на вас.

• Эта запись – инструмент, который дает вам заряд, толчок вперед, и нужно действовать дальше самостоятельно, получая позитивный опыт, закрепляя успех за собой, а не за аудиозаписью.

• В исключительных случаях можете слушать ее каждый день, но главное – не довести до состояния, как это происходит с любимой песней, которую мы «заслушиваем до дыр», а потом не можем вообще ее слышать.

Есть ли противопоказания?

Если у вас есть психические нарушения или заболевания слуха, проконсультируйтесь с врачом.

2.2 Вопрос-ответ

В: Нужно ли выполнять все техники или достаточно одной?

О: Зависит от вашей ситуации и запроса. Рекомендую выполнить все. Я специально привел несколько техник, чтобы каждый нашел ту, которая окажет наибольший эффект.

В: Как часто выполнять техники?

О: Если все сделать правильно, то достаточно одного раза. В редких случаях до трех раз. Если вам приходится делать технику каждый день, то либо вы делаете ее неверно, либо проблема в другом.

В: Нужно ли выполнять все техники в один день?

О: Нет, вы можете делать их постепенно, но очень рекомендую проделать их ДО главы 4 «Предназначение», так как это может сильно повлиять на ваши результаты.

В: Можно ли попросить другого человека помочь?

О: Да, вы можете попросить знакомого, чтобы он провел вас по шагам техники.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых, перескажите им основные мысли данной главы. Пересказывая и объясняя, вы гораздо быстрее и глубже усваиваете информацию.

2. Выполните техники, указанные в главе, если необходима коррекция самооценки.

3. Выпишите основные мысли главы №2

Глава 3. Манипуляции и противодействие

Если человек не умеет управлять собой,

им начинают управлять другие.

Хасан Алиев

Эта глава посвящена не тому, как с помощью манипуляций вам заработать больше, а тому, КАК с помощью манипуляций не дают зарабатывать и развиваться вам. Вы научитесь выявлять манипуляции и противостоять им.

В этой главе вы узнаете:

• какие манипуляции мешают вам развиваться и зарабатывать;

• пошаговое описание каждой техники;

• способы им противостоять;

• проработаете негативные убеждения, которыми пользуются манипуляторы;

• освоите новое поведение, в том числе с помощью интерактивной части книги.

3.1 Почему это важно?

Мы не живем в вакууме или в отшельничестве. Нас постоянно окружает информационный шум, нам приходится социально взаимодействовать.

Даже если вы поставили себе цели, зарядились мотивацией, поняли себя, проработали самооценку, то всегда будут те, кто преследует собственные цели, а вы являетесь частью их игры.

На первый взгляд наше общество стало более-менее «цивилизованным» и времена, когда вас физически бы заставили работать на хозяина под угрозой убийства, кажется, прошли. Однако не стоит обольщаться. Изменились лишь методы.

Воздействие из физической плоскости перешло в психологическую. Если раньше владели телом раба физически, то сегодня достаточно владеть мыслями, разумом.

Иными словами, если в наше время вы не умеете выявлять и противостоять манипуляциям, вы можете забыть про развитие и деньги, так как всегда будете лишь пешкой в чужой игре.

3.2 Определимся в понятиях

Читатели просили ссылаться в книге на научные исследования. А я среди прочего люблю ссылаться и популяризировать советских, российских ученых, так как считаю, что по вкладу в науку они сделали ничуть не меньше, а возможно, и больше иностранных, но остаются в тени из-за отсутствия маркетинга.

Здесь я бы хотел вам продемонстрировать то, что, несмотря на схожесть в понимании термина «манипуляция», в психологии существуют разночтения.

Ниже я приведу варианты определения термина «манипулирование/манипуляция» в работах российских исследователей.

Источник цитат: научная работа «Проблема определения термина „Манипулирование“ в работах российских исследователей» (М. А. Денисов, Н. В. Хорошева, Код ВАК 10.02.19).

К. В. Андрианова: «Манипулирование – скрытое воздействие на другого человека с целью принять необходимую точку зрения» (Андрианова, 2013: 14).

Т. М. Голубева: «Манипуляция – это вид скрытого воздействия, осуществляемого в интересах говорящего и имеющего целью ввести в модель мира реципиента новые знание, мнения, убеждения и/или модифицировать уже существующие посредством различного рода стратегий» (Голубева, 2009: 14).

А. А. Данилова: «Под языковым манипулированием мы понимаем скрытое языковое воздействие на адресата, намеренно вводящее его в заблуждение относительно замысла или содержания речи» (Данилова, 2011: 12).

Ю. А. Дидык: «Речевая манипуляция – это вербально выраженный вид психологического воздействия одного персонажа пьесы на другого, в результате которого у объекта манипуляции возникает изначально чуждое ему желание или намерение, приводящее к получению манипулятором определенной личной выгоды или выгоды психологического характера» (Дидык, 2010: 29).

Е. Л. Доценко: «Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями» (Доценко, 1997: 59).

Н. О. Королев: «Манипуляция – широкое понятие, смысл которого – введение в заблуждение, доведение человека до самообмана путем специфического информирования» (Королев, 2012: 79).

А. В. Кузин: «Манипуляция – это форма социального взаимодействия, основанная на скрытом, умелом влиянии на объект воздействия, изменяющем его поведение в соответствии с нуждами и потребностями субъекта отношений» (Кузин, 2012: 9).

Л. М. Месропян: «Речевое манипулирование определяется как вид речевого воздействия, базирующийся на когнитивных процессах убеждения с элементами внушения, сопровождающийся блокированием критического мышления, связанный с устранением когнитивного диссонанса, характеризующийся имплицитностью воздействия, завуалированной интенциональностью, скрытым характером реализуемого речевого насилия, неуважительным отношением к объекту манипулирования» (Месропян, 2014: 12).

О. Л. Михалева: «Манипуляция – это вид психологического воздействия, направленного на побуждение адресата к совершению определенных адресантом действий посредством скрытого структурирования мира в сознании адресата в результате искусного внедрения в его психику целей, желаний, намерений, установок, не совпадающих с теми, которые объект воздействия мог бы сформировать самостоятельно» (Михалева, 2009: 77).

Как видите, все сходятся во мнении, что манипуляция – это скрытое воздействие на человека с целью изменения его картины мира (целей, установок, действий и т. д.).

Часть из них определяет манипуляции как исключительно негативное воздействие.

Мое мнение, что манипуляции – это лишь набор средств (техник, методик), позволяющих осуществить скрытое воздействие.

Будут ли они позитивными или негативными зависит от намерения манипулятора.

Это может быть как родитель, который манипулирует ребенком с целью оградить его от «плохой компании» и вредных привычек, так и лидеры этой «плохой компании» и табачные организации, которые пытаются его в это втянуть.

Средства могут быть одни. Цели и намерения – разные.

3.3. Техники манипуляций

Рассмотрим техники манипуляций. Они могут применяться по отдельности или в комплексе. Часть из них будет основана на измененных техниках НЛП, часть – на нейрофизиологии и социологии.

Общие рекомендации по противодействию манипуляциям.

Здесь я опишу единые для всех пункты, которые нужно знать для противодействия манипуляциям, чтобы не повторять их дальше.

1. Знать себя. Свои сильные, слабые стороны. Свой метапрограммный профиль.

2. Знать триггеры (то, что вас провоцирует) и гештальты (неисполненные желания, часто неосознаваемые).

3. Знать техники манипуляций.

4. Помнить и знать свою цель.

5. Развивать осознанность.

3.3.1 Разрушение целей.

ХРР (Хорошо разрушенный результат)

Если у вас нет цели – вы ресурс для достижения целей других.

Если у вас есть цель, то нужно убедиться в том, что она ваша, а не навязанная.

В НЛП есть техника ХСР (Хорошо сформулированный результат) – эта техника похожа на SMART и помогает ставить достижимые, проверяемые цели. Она состоит из семи пунктов.

Цель должна быть.

1. Сформулирована утвердительно. (Чего я хочу.)

2. Находиться под вашим контролем. (Я управляю достижением цели.)

3. Проверяема в сенсорном опыте. (Как я пойму, что достиг цели. Ощутимый результат.)

4. Выполнятся в нужном контексте. (Где, когда, с кем.)

5. Экологична. (Плюсов больше, чем минусов.)

6. Есть необходимые ресурсы для достижения цели.

7.. Первый шаг.

Иногда говорят про укрупнение и разукрупнение цели в пункте 8.

Как манипулятор разрушает цели?

Использует эту технику «от обратного».

Цель:

1) формулируется в рамках избегания;

2) выводится из-под контроля;

3) размываются или подменяются критерии достижения;

4) контекст не определен или противоречит цели;

5) увеличиваются минусы, уменьшаются плюсы;

6) нет ресурсов для достижения цели, или их цена выше цены результата цели;

7) непонятен первый шаг;

8) принесет негатив в бо́льшем масштабе.

Пример.

Исходные данные.

Алина работает в салоне красоты и подумывает о том, чтобы открыть свое дело.

Но ей не повезло. У нее не было подруги, которая порекомендовала бы эту книгу, и она не узнала про манипуляции.

Алина – профессионал своего дела. Она делает шикарные женские прически, есть сформировавшийся поток постоянных клиентов. Она выполняет свою работу настолько хорошо, что ее клиенты рекомендуют своим знакомым, а запись заполнена на месяц вперед.

Алина понимает, что могла бы зарабатывать больше, если бы открыла свой салон красоты.

Она решила поделиться этой идеей с Викторией – владелицей салона. Ведь они, как лучше подруги, обсуждали работу, личную жизнь, делились секретами и советами. Да и кто, если не она, знает, как создать бизнес и управлять им. Конечно же она поможет!

И Виктория ей действительно «помогла».

Применение техники.

Внимание!

Если вы только собираетесь открыть бизнес, то читайте этот пример, помня о том, что в нем специально смешано то, с чем частично сталкивается предприниматель, с тем, что это невозможно решить.

На самом деле все вопросы, описанные ниже, решаемы. Помните об этом.

Установив раппорт (ощущение, состояние доверия, единения), она убедила Алину в следующем.

1. Она на самом деле просто устала, не хочет так много работать. Может, ей стоит просто съездить в отпуск?

2. Контролировать бизнес в наше время очень сложно. Постоянно идет кризис за кризисом. Планировать невозможно. Привлечение клиентов «на себя» – это не то же самое, что привлечение клиентов в салон. Если нет понимания, как работает маркетинг, то зависеть она будет от «маркетологов». Именно в кавычках, потому что нормальных еще поискать нужно. А каждый тест – это слив бюджета.

3. Открыть фирму и арендовать здание – это еще не значит открыть свой салон. Кроме того, первая выручка не означает, что бизнес будет и в дальнейшем стабилен. Да и, знаешь, часто достижение цели приносит опустошение. Если ты думаешь, что почувствуешь радость или свободу, это не так. Придет груз ответственности, проблем. А времени на себя просто не останется.

4. Так как сейчас планировать стало невозможно, то и сроки достижения цели ставить просто бессмысленно. Кроме того, если не сделать в назначенный срок, это ударит по самооценке. А дальше – проблемы с кредитами, сотрудниками. В погоне за целью мы часто забываем про близких. А им нужно внимание. Нужно ли тебе остаться одной, но с бизнесом?

5. Забудь про личное время. Бизнес – это работа 24/7/365. У тебя больше не будет рабочего дня. Все дни и все твое время будут рабочими. Про отпуск можешь забыть – все нужно контролировать. А операционка сожрет весь твой «полет мысли». Про повышенный стресс, который тебе придется как-то снимать (вероятно, алкоголем), я вообще молчу. А из плюсов – лишь надежда на лучшее будущее.

6. Ты знаешь, сколько денег и времени придется потратить, чтобы только начать?! Скорее всего, тебе придется брать кредит. Делать ремонт, а ремонт, сама знаешь, что такое. Кроме того, нужны еще и навыки управления. Ведь делать хорошие прически – это одно, а управлять персоналом, вести переговоры с проверяющими инстанциями – это совсем другое.

7. Это в мое время все было проще. Сейчас даже непонятно, с чего начать. Чтобы открыть фирму нужен адрес помещения, а чтобы арендовать помещение – нужна фирма. Кроме того, непонятно, на сколько кресел брать помещение. Что если людей будет больше или меньше, чем ты рассчитывала? Сколько времени потребуется, чтобы нанять нормальный персонал? А все это время будет простой? А если наймешь сначала персонал, то будут затраты, и не факт, что все остальное получится. Ведь пока сложно просчитать точку безубыточности.

8. А теперь подумай про свое будущее. Как весь этот стресс, отсутствие личного времени скажутся на тебе? На личных отношениях, детях?

Как думаете, как это повлияет на Алину? Часто достаточно даже одного-двух пунктов.

Важно!

Если то, что вы прочитали, частично отозвалось в вас, рекомендую вернуться к началу раздела 3.1.1 и выполнить технику ХСР (Хорошо сформулированного результата).

Конечно, результативность данной техники (ХРР) зависит от следующих факторов:

1) насколько человек доверяет манипулятору;

2) насколько манипулятор является авторитетом для жертвы;

3) установлен ли раппорт;

4) особенности нервной системы жертвы;

5) метапрограммный профиль жертвы.

Если манипулятор – авторитет для жертвы, установлен раппорт, а жертва – меланхолик или флегматик и имеет метапрограмму «Внешняя референция», «Рефлексия», то результат будет 200%.

Как противостоять?

1. Помнить, что добиться можно практически любой цели, если найти подходящие вам способы ее достижения. Очень вероятно, что кто-то уже делал это до вас или делает сейчас.

2. Примените сократический диалог к собеседнику и его утверждениям.

Пример.

Вопросы сократического диалога в применении к выше приведенному диалогу ХРР (Алина-Виктория).

В этом примере Алина задает себе мысленно эти вопросы, применяя их к словам Виктории.

• Какие доказательства истинности того, что она говорит?

• Есть ли исключения? В чем можно усомниться?

• Что доказывает противоположное?

• Ее примеры основываются на фактах или чувствах?

• Она обращает внимание на все факты или только на те, что подтверждают ее точку зрения?

• Не преувеличивает ли она? Почему да? Почему нет?

• Не упирается ли она в крайности?

• Надежен ли автор суждения? Почему да? Почему нет?

• Могут ли примеры и доказательства, которые она приводит, истолкованы иначе? Почему да? Почему нет?

• На каких допущениях основаны ее доказательства и выводы?

• Как бы на эту ситуацию взглянули другие люди? Что говорят другие предприниматели? Почему?

• Основываясь на вышесказанном, что самое лучшее может произойти? Что самое худшее? Какой исход самый вероятный? Есть ли возможность избежать негативного варианта развития событий? Что нужно сделать, чтобы реализовать позитивный вариант развития событий?

Как видите, если применить эти вопросы к высказываниям Виктории, то ее попытка разрушить цель развалится, как карточный домик.

3.3.2 Выкачка ресурсов

Используя эту технику, манипулятор потребляет ваши ресурсы, ничего не давая взамен. Вы можете потерять время, деньги, здоровье и так далее.

Важно изучить ее, чтобы не попасться на удочку.

В НЛП есть техника Т. О. Т. Е. Она описывает алгоритм от принятия решения действовать до конечного результата.

Состоит из следующих шагов:

Т1 – цель, мотивация, триггер к началу действий;

О – действия для достижения цели;

Т2 – проверка результата;

Е – завершение.

Данная техника хорошо помогает в терапии и анализе бизнес-процессов. Благодаря ей можно найти ошибки, из-за которых ресурсы тратятся, а результата нет.

Но манипулятор может использовать ее с негативным намерением, выкачивая из вас ресурсы умышленно.

Вот как это происходит.

Т1:

• связывает вашу цель со своей или подменяет полностью;

• заряжает мотивацией (читай, обещаниями);

• воздействует на триггер, который побуждает вас действовать.

О:

• вы действуете в интересах манипулятора, думая, что в своих, надеясь на награду (читай, выполнение обещаний);

• на этом этапе манипулятор, в отличие от вас, уже получает выгоду.

Т2 – когда приходит время платить по счетам, то в ход идут следующие уловки:

• якобы некачественно выполненная вами работа;

• невыполнение иных критериев, которые нужно было выполнить;

• все выполнено хорошо, но не то, что нужно;

• якобы выполнено почти все, но не до конца;

• все выполнено, но изменились обстоятельства;

• связь с манипулятором потеряна (скрылся, «кинул»).

Е – завершение цикла так и не наступает, так как манипулятор, получив от вас ресурс, пытается вновь направить вас на Т1 и выкачать еще ресурсов:

• сохраняет ту же цель или меняет на другую, но опять же свою;

• заряжает мотивацией (дает новые обещания, говорит, что теперь все будет по-другому);

• дает инструкции к действию, заведомо не ведущие к исполнению обязательств;

• воздействует на триггер, заставляя вас действовать.

Пример.

Ренат решил устроиться программистом в фирму «Альбатрос». Он пришел на собеседование, где ему пообещали хорошую зарплату. Но для начала нужно было пройти отборочный тур, а затем – месяц испытательного срока.

Отборочный тур Ренат прошел блестяще. Его отметили как лучшего кандидата и выделили ему отдельный кабинет.

Далее предстоял месяц испытательного срока. Казалось, что он попал на работу мечты, где его ценят по достоинству: личный кабинет, дружный коллектив, хорошая зарплата, штатный коуч, бесплатный спортзал и перспективы карьерного роста.

Этот месяц он проработал не покладая рук. Успешно помог фирме завершить несколько заказов.

Пришло время решать вопрос о трудоустройстве и оплате. Ему дали хорошую должность (правда, по документам организация называлась Horns and hooves), но оплату за испытательный срок пока выплатить не смогли, пообещали, что выплатят как премию к зарплате. Якобы так проще с налогами.

Ренат проработал еще месяц, закрыв еще несколько проектов.

Но тут «случился кризис». Платить было якобы нечем. После долгих разговоров ему выплатили лишь 10% от обещанного, пообещав, что после кризиса ему заплатят премию в два раза больше как тому, кто остался с фирмой в сложные времена.

А сейчас надо потерпеть. Ведь они – команда, семья, нужно держаться вместе. А чтобы выйти из кризиса, надо срочно закрыть еще пять проектов, иначе он подведет коллектив.

Я думаю, читатель понял, что так могло продолжаться бесконечно. Действуя на ценности, давая обещания и бросая подачки, манипулятор мог бы продержать его еще долго. Вопрос в том, когда это понял бы Ренат.

Аналогичную манипуляцию можно встретить в бизнесе, отношениях и так далее.

Как противостоять?

1. Не всегда показывать, что вы в чем-то нуждаетесь. Пусть нуждаются в вас. Таким образом вы минимизируете манипуляции через потребности.

2. Знать свои триггеры. Что именно вас заставляет действовать, хотя логически вы понимаете, что это может быть невыгодно.

3. Проработать свои триггеры самостоятельно или с психологом.

4. Заранее определить, что если будет что-то из подобного выше, то сколько ресурсов вы готовы потратить? Сколько раз должны не выполниться обязательства, прежде чем вы перестанете взаимодействовать с манипулятором?

5. Заранее проработайте дополнительные варианты достижения цели (без взаимодействия с манипулятором).

6. Не начинайте действовать, если вы окажетесь в зависимом положении. Имейте план Б, подушку безопасности.

3.3.3 Манипуляции добротой

В ходе опроса 25% указали, что они слишком добрые и не могут сказать «нет».

В этом разделе я опишу те манипуляции, на которые попадаются добрые люди, которым сложно говорить «нет».

Начнем с понятий.

Что для вас добро? Помогать другим людям? Помогать бескорыстно? Помогать, даже когда не просят? Делать все, что попросят? Наказывать ребенка, чтобы лучше учился? Отказываться от чего-то в пользу других?

И таких вопросов можно задать бесконечное множество. Большинство из них противоречивы, а некоторые поднимают философские и моральные вопросы.

Единого термина и понимания добра нет.

Почему это важно?

Если человек не умеет отстаивать собственное мнение, свои границы. Если он не может справедливо отнестись к сотрудникам и боится прибегнуть к штрафам, увольнениям. Если он выполняет работу за других, потому что *тут сами подставьте любое объяснение*, то можно забыть о создании своего бизнеса, повышении и увеличении дохода.

Ему бы не потерять то, что у него есть…

3.3.3.1 Причины

Многое, как говорят психологи, идет из детства. Это действительно так. Но этим не ограничивается.

Ниже я приведу наиболее распространенные причины такого поведения.

1. Любовь надо заслужить.

Одна из частых причин, это когда любовь родителей можно было получить только послушанием. Недостаток безусловной любви. Если вы делали, как вам говорят, помогали, ставили их интересы выше своих, то вас любили, хвалили и замечали.

Но стоило вам сделать по-своему, сказать о своем реальном мнении, желании, потребностях, то в лучшем случае вас игнорировали. А в худшем – порицание, моральное или физическое.

2. Уважай старших.

Также возможно, когда родители учили вас помогать другим, уважать и уступать старшим, делиться, терпеть, то забыли вам сказать, что про себя тоже нужно подумать. Что нужно ценить то, что имеешь. И для начала научиться помогать себе и уважать себя.

Этот принцип хорошо демонстрируется в самолетах: сначала наденьте кислородную маску на себя, потом – на ребенка.

3. Ролевая модель.

Возможно, вы неосознанно обучились ролевой модели у своих родителей, которые так же ставили нужды других вперед своих, так же терпели и позволяли «ездить» на себе.

4. Литература.

Кто-то из вас мог неосознанно подражать литературным героям, которые помогали другим. Или увлечься духовной литературой, пропагандирующей бескорыстную помощь.

5. Общественность.

В целом, в обществе поощряется помощь другим. Героями становятся те, кто пожертвовал собой. Все говорят хорошо о людях, которые помогают другим, и чаще говорят плохо о тех, кто зарабатывает деньги.

3.3.3.2 Что с этим делать?

1. Необходимо осознать причину.

2. Проработать ее.

3. Определить новую модель поведения.

4. Осваивать ее.

Осознание причины.

Когда вы читали причины, которые я привел выше, возможно, у вас что-то откликнулось.

• Вы могли осознать это явно, сказав себе: «Точно, это прям про меня».

• Или косвенно: у вас могло появиться ощущение жалости, тяжести или характерный глубокий вдох и выдох. Как правило, эти признаки говорят о том, что эта тема для вас важна на уровне подсознания.

Если ничего из вышеперечисленного не откликнулось, то нужно искать событие, до которого «было все хорошо», а после него «все изменилось», и уже работать с ним.

Проработка.

Есть несколько техник, которые помогут вам решить эти вопросы самостоятельно.

Каждая техника идет под отдельным номером (это не последовательность шагов).

1. Разобраться с определением.

Первый и важный шаг, которого некоторым будет достаточно, чтобы произошли необходимые изменения.

Определитесь с понятиями «я делаю добро» и «меня используют».

2. Страх отказать.

Если вы делаете то, что не хотите, из страха отказать, то эта техника для вас.

2.1.1 Откуда идет страх отказа?

Часто это подсознательный страх потерять любовь или получить наказание.

Причем потеря любви означает «изгнание из племени», а «изгнание из племени» означает «смерть».

Так что не вините себя за этот страх, даже если другим он кажется чем-то глупым. На уровне подсознания это страх смерти. Ведь в случае отказа родителей от ребенка он умирает.

Хорошая новость в том, что вы уже достаточно взрослый, чтобы обеспечить себя, а времена, когда могли изгнать из племени, прошли.

Вокруг много ресурсов и других возможностей.

2.1.2 Техника избавления от страха.

а) Представьте, что вас о чем-то просят и вам нужно отказать. (То есть представьте ту ситуацию, где вы ощущаете это самое неприятное чувство, которое не дает вам отказать.)

б) Определите, где неприятное ощущение находится в теле? (Это может быть живот, грудь и т. д.)

в) На что оно похоже? (Это может быть какой-либо предмет, например камень, чей-то образ или нечто абстрактное: темная энергия, жидкость.)

г) Опишите это мысленно (какой размер, цвет, вес, температура, есть ли движение или статично).

д) Определите, какая характеристика оказывает на вас наибольшее негативное влияние, и постепенно измените ее. (Например, сделать камень более легким.) На этом этапе вы почувствуете, что можете влиять на образ и изменять степень влияния на вас.

е) Спросите себя: «Что хорошего для меня делает этот образ? Зачем он мне? Было ли событие, когда он мне помог? Как?»

Этот вопрос может показаться странным, и часто первым хочется ответить, что «ничем он мне не помог, хочу от него избавиться». Однако дело в том, что в какой-то момент времени этот образ вам действительно был для чего-то нужен. Подсознание его сконструировало именно таким. К примеру, это могла быть защита от негативных переживаний или от эмоциональной перегрузки.

Однако дело в том, что потом меняется ваше окружение, вы становитесь старше, а стратегия, которая сработала один или несколько раз, остается у подсознания на вооружении.

И теперь, осознав это, образ можно изменить.

ё) Осознав, что хорошего для вас делал этот образ (допустим, защита), возьмите это позитивное намерение и придумайте другой образ, который его бы реализовывал, но был приятен для вас. (Допустим, защитная сфера, которая крутится вокруг вас.)

ж) Затем, концентрируясь на этом новом образе (и ощущая себя позитивно), вновь представьте ситуацию, где вам нужно кому-то отказать (см. пункт а). Но теперь действуйте иначе. Откажите, при этом сохранив позитивное состояние и концентрируясь на этом образе. Продолжайте представлять, как теперь по-другому будут развиваться события в вашу пользу. Насколько легче вам стало, когда вы отказались нести чужой груз.

3. Ролевая модель.

Если вы поняли, что ваше поведение продиктовано ролевой моделью, то первое – это осознание этого.

Второе – выберите для себя другую ролевую модель и побудьте рядом с этим человеком какое-то время.

Благодаря врожденной человеческой способности усваивать стратегии других людей, вы быстро научитесь действовать иначе.

4. Родительское воспитание.

Если вы понимаете, что позволяете себя использовать и боитесь сказать «нет» из-за того воспитания, которое дали вам родители, то эта техника для вас.

Выполнять ее нужно стоя. Понадобится место как минимум на два шага вперед, влево и вправо. Вам нужно будет поучаствовать в вашем диалоге с родителями. На полу отметьте точки:

• с позицией вас как маленького;

• позицией родителя.

а) Вспомните момент, когда родители говорили вам эти установки (будь послушным, помогай, терпи и т. д.). Если вы не можете вспомнить, когда и как конкретно это происходило, то представьте место, где вы обычно общались с родителями.

б) Представьте перед собой:

• себя маленького;

• родителя (или родителей).

ё) Встаньте на место себя маленького, скажите родителю о ваших настоящих эмоциях, страхах, потребностях, чувствах.

е) Выйдите в позицию наблюдателя, встряхнитесь.

в) Встаньте на место родителя. Ассоциируйтесь с его фигурой. Вспомните, в каком контексте он находился (сколько лет, работа, представление о жизни, исторический период, как он был воспитан и т. д.). Ощутите себя им.

д) Спросите себя: «Что я хочу хорошего для него (то есть для своего ребенка)? Почему я так действую?»

е) Объясните себе маленькому (из позиции родителя), что вы на самом деле для него хотите. Попросите прощения.

е) Выйдите в позицию наблюдателя, встряхнитесь.

ё) Встаньте на место себя маленького, услышьте эти слова от родителя, отреагируйте так, как вам хочется.

ж) Выйдите в позицию наблюдателя, встряхнитесь.

Посмотрите теперь на ситуацию со стороны. Пришли ли стороны к пониманию? Доволен ли «вы маленький»?

Если нет, повторите предыдущие действия, меняя диалог по своему усмотрению.

Если да, то закройте глаза и представьте теперь, как вы взрослеете и действуете иначе с истинным пониманием того, чего для вас хотели родители. И как теперь в будущем вы будете действовать иначе благодаря этому осознанию.

Какие возможности перед вами открываются? Насколько теперь вам станет легче и приятнее жить?