Текст книги "Богатство Мага"

– Поменять товар, который мы продаем.

– Еще?

– Поменять аудиторию, которой мы продаем.

– Найти способ радикально поменять цену товара.

– Поменять упаковку товара.

– Поменять точки контакта с аудиторией.

– Поменять способ привлечения покупателей.

– Поменять предложение, которое мы делаем покупателям.

– Поменять способ покупки.

– Сколько у нас получилось? Семь вариантов действий?

– Восемь.

– Восемь вариантов действий. А теперь давайте добавим все возможные комбинации этих восьми вариантов.

– Нам надо подумать.

– Да уж я надеюсь. И еще кое-что. Вам нужно научиться отказываться от всего, что не может увеличить ваши доходы в десять раз. Это очень хороший фильтр действий.

– А можете привести пример такого непродуктивного действия?

– Это может быть все, что угодно. И в другой ситуации и другом контексте это же самое действие может дать другой результат. Например, учеба. Например, найм сотрудника. Например, переезд в другой город или страну. Например, смена профессии. Если мы меняете одну невостребованную профессию на другую невостребованную, то это вряд ли увеличит ваши доходы. Или учеба. Я видел, как люди тратили годы и даже десятки лет, чтобы овладеть профессией, которая не могла обеспечить их простое биологическое выживание, не говоря уже о богатстве.

– А вы все дела оцениваете с точки зрения прибыльности, – с некоторым оттенком пренебрежения спросила Марина.

– Разумеется, – невозмутимо кивнул Учитель, – деньги – это поток благодарности от вселенной. Если мы не получаем денег, значит, мы делаем что-то не то. Ну, или где-то сами отказываемся от этих денег, которые нам дают, да мы не берем. Такое тоже бывает очень часто.

День двадцать восьмой:

Александр – 1031500 рублей

Олег – 2200000 рублей

Анна – 1300000 рублей

Михаил – 1300000 рублей

Ефим – 3100000 рублей

Марина – 1502000 рублей

Нина – 1670000000 рублей

Вечером, проверяя, как всегда, свои счета, мы обнаружили, что каждый из нас получил сегодня перевод в один миллион рублей от Нины Шаровой. Он нашей Нины.

– Зачем, не надо было! – сказал Ефим.

Нина, не говоря ни слова, пожала плечами и вышла.

Учитель невозмутимо улыбался.

– Дальнейший учет ваших доходов в таком формате не имеет смысла, я его останавливаю. Все эти деньги ваши, вы можете тратить их на что пожелаете. Вы, кажется, квартиры хотели купить? Поторопитесь, цены растут. И если вы думаете, что Нина оказала вам услугу, вы ошибаетесь. Вы как сообщество прошли первое испытание. И теперь она поставила вас перед следующим испытанием, гораздо, гораздо более серьезным.

16

Учитель оказался прав по поводу испытания. После того, как Нина одним махом сдала наш выпускной экзамен, у нас у всех полностью пропала мотивация что-то делать. А зачем? Все уже сделано.

– Получается, мы все что-то делали только ради денег?

– Получается так.

– И что с этим делать?

– Хороший вопрос. Кто на него ответит?

Мы молчали. Ответа у нас не было.

Учитель, как и Маг, всегда довольно скептически относился к эзотерике, считая все «таинственное» и «мистическое» не более чем психологическими играми, уводящими от сути дела. Однако он довольно часто сам для простоты понимания использовал эзотерические термины.

– “то просто язык описания, – говорил он, – такой же как НЛП или психоанализ. Использовать его как язык можно и нужно. Просто нельзя позволять языку становиться на место мысли. Например, карма. Сколько за века навертели-накрутили вокруг этого понятия.

– А вы верите в карму?

– Я уверен в том, что все события, происходящие в нашей жизни – это последствия наших поступков. И если нас не устраивают события – нам нужно изменить поступки. А если устраивает – нужно продолжать совершать эти поступки дальше.

И главный принцип выбора этих поступок полностью совпадает с золотым правилом этики – относиться к другим людям так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.

Например, если вы хотите, чтобы люди уважали вашу собственность – нужно уважать чужую собственность. Если не хотите, чтобы воровали фоточки с вашего сайта – перестаньте смотреть ворованные сериалы и слушать ворованную музыку с торрентов. Если хотите, чтобы люди читали ваши книги – читайте книги других людей. И чем больше вы их прочитаете – тем выше вероятность, что вам удастся написать книгу, которую прочитают миллионы людей.

Должен признаться, что долгие годы я был яростным и непримиримым приверженцем цифрового пиратства. Я скачивал фильмы и сериалы, музыку и компьютерные игры. Я был убежден, что самая опасная выдумка дьявола со времен изобретения бумажных денег – это возможность передачи авторских прав от автора другому лицу. И не очень понимал, как мои финансовые отношения с компаниями «Сони» и «Парамаунт» относятся к финансовому благополучию режиссеров и сценаристов, которые создавали мои любимые фильмы. В свою очередь, я выкладывал бесплатно в сеть все, что создавал сам – книги, статьи, образовательные курсы.

Однако для роста нужны ресурсы. И мне пришлось научиться зарабатывать деньги, как ни прискорбно об этом говорить.

А для того, чтобы зарабатывать, мне пришлось довольно сильно поменять мышление. И первое, что я поменял – это отношение к воровству.

Я перестал воровать. Я перестал пользоваться торрентами и подписался на все сервисы для легального просмотра кино и сериалов. Я стал покупать бумажные книги вместо скачанных с торрентов ПДФ-сканов. Учитывая, что за последние три года я прочитал более тысячи книг – считайте, в какую сумму мне это обошлось.

Я перестал качать пиратский софт, а вместо этого всегда покупаю лицензионные версии на сайтах производителей.

И я почти не удивился, когда узнал, что большая часть успешных людей поступает точно так же.

Но самое интересное – больше всего мои доходы увеличились в тот месяц, когда я начал возмещать украденное. Я начал оплачивать уже прочитанные мною книги, которые я когда-то скачал бесплатно на пиратских сайтах, стал оплачивать посмотренные некогда фильмы и пройденные чужие тренинги.

Наверное, в это сложно будет поверить тем, кто привык идти в торренты за новинками кино и музыки, но это так.

Здесь есть один небольшой неочевидный секрет. Просто платить за все и возмещать украденное недостаточно. Нужно после каждого такого поступка находить минутку для того, чтобы осознать сделанное. Похвалить себя за честный поступок и сказать себе, что этот поступок будет замечен вселенной и что вселенная обязательно найдет возможность вознаградить за него.

И вы знаете – вселенная таки действительно всегда находит эту возможность.

– А я знаю людей, которые думают точно так же, но при этом бедны как церковные мыши.

– Если вы будете постоянно изображать из себя скромника, и скажете – я просто поступил так, как должен на моем месте поступить каждый… Я не сделал ничего особенного… Если вы так сделаете – вселенная не будет с вами спорить. Она скажет – окей, чувак, если ты так считаешь, я не против. Значит, вознаграждать тебя за это не нужно. Ты уже вознаградил себя ощущением того, что ты поступаешь правильно. Ведь так думает этот ваш господин церковная мышь? Он гордится своей нищетой, носит ее как медаль на шее?

– Да, пожалуй это довольно точная характеристика его образа мыслей.

– Именно поэтому честность и уважение к собственности не всегда вознаграждается. Многие честные люди просто не требуют свое вознаграждение! Но мы же с вами не такие! Мы свое возьмем, верно?

– Верно?

– И, наконец, главное следствие кармического менеджмента связано с достижением ваших жизненных целей. Вы можете взять свои результаты в долг у вселенной. А можете заранее дать вселенной что-то и потребовать возмещения.

– Что это значит?

– Например, вы хотите заработать денег. Найдите человека, который тоже хочет заработать денег и помогите ему заработать. Вы хотите найти любовь. Помогите кому-то найти его любовь. Вы хотите творить. Помогите кому-то научиться творить.

Не требуйте благодарности от того, для кого вы это сделали. Но обязательно найдите время на то, чтобы похвалить себя и сказать себе, что вселенная обязательно вознаградит вас за ваши усилия.

И она обязательно вознаградит.

Внедрить в свою жизнь принципы кармического менеджмента непросто, но оно того стоит.

Если вы не хотите, чтобы вам хамили клиенты – не хамите в тех ситуациях, когда вы выступаете клиентом. Если вы сами хамите своим клиентам – не удивляйтесь, если вас обхамят в прачечной или на почте.

– А что вы думаете о переселении душ и карме, которая достается нам от прошлых жизней? Бывает же, что человек бьется всю жизнь, а у него ничего не получается. Явно же что-то у него не так с кармой.

– Здесь следует оговориться, что я не верю в загробную жизнь и имею большие сомнения в существовании переселения душ. Мы не можем знать, что будет с нами происходить после нашей смерти. Все гипотезы на этот счет – не более чем гипотезы и все они имеют равное право на существование. Поэтому я не вижу смысла в том, чтобы проживать жизнь в надежде на некое посмертное воздаяние или в страхе перед посмертным наказанием.

– С другой стороны, мы имеем перед глазами примеры некоторых маньяков и мерзавцев, которые прожили свою жизнь, наслаждаясь плодами своих злодеяний и мирно скончались в преклонном возрасте, не получив никакого наказания за оные.

– Как доктор Менгеле, который прожил долгую и спокойную жизнь после своих ужасных преступлений.

– Как это соотносится с законами кармы?

– Честно? Я не знаю, – признался Учитель, – я тоже об этом думал и не нашел ответа. Я думаю, что они нашли в этих законах какую-то лазейку, позволяющую их обойти. Однако то, что эти лазейки существуют, не значит, что законы не работают. Если хотите – можете посвятить свою жизнь поиску этих лазеек. А можете просто спокойно пользоваться этими законами.

Если вы не верите в карму, возможно, вам будет интересно узнать, что все описанные мною кармические механизмы можно легко описать и объяснить в психологических терминах. Но у нас с вами не научная конференция, я могу позволить себе нагнать немного тумана.

Днем после очередной лекции Учителя, перед тем как уйти, я зашел в туалет. И увидел, что у корзине для мусора что-то блеснуло. Присмотрелся и понял, что это одноразовый пластиковый шприц.

Я вышел, как громом пораженный.

Я еще мог понять то, что наш Учитель – бабник, каждое утро провожающий новую красотку. Но то, что он наркоман, у меня не укладывалось в голове. Для меня сразу стали понятны перепады настроения Учителя, его явное изменение уровня энергии от полного нуля до уровня атомного реактора.

А собственно, что это меняет? – спросил я себя и сам же себе ответил – это меняет вообще все.

17

– А как мы справимся с войнами?

– Будет принят международный закон, по которому солдату с оружием будет запрещено находиться за пределами своей страны. Вот и все. У солдата с оружием просто не будет возможности встретиться с врагом. И тогда любой солдат с оружием за пределами границ своей страны будет являться агрессором и подлежать уничтожению международным вооруженным силам.

– Чем это отличается от операций НАТО по всеми миру на территории чужих стран?

– Тем, что это всегда будет защита, а не нападение.

– Только один нюанс – у разных людей могут быть разные представления о том, где заканчиваются границы их стран. И то, что одна страна будет считать защитой своих границ, другая будет считать нападением на свою территорию.

– Для того, чтобы этого не происходило, нужно поменять мышление людей. Сейчас оно иерархично. На этом построены все религии и все мифологии. На том, что есть некое главное божество, которому все подчиняются. Сила не иерархична. Когда люди поймут, что любые боги – это просто маски силы, они поймут, что нет никакого смысла в иерархиях.

– В Китае нет верховного бога. Вернее, когда-то был Шан-ди, а потом, с появлением буддизма…

– Напомни, когда и на кого нападал Китай. Защищался – было дело. Были гражданские войны, но никогда никакой внешней экспансии. Ни одной колонии, ни одной военной базы за пределами своих границ. Ни одного солдата с оружием на чужой земле.

Мы с Анной продолжали обсуждать нашу утопию, а я не мог перестать думать о своей находке.

– Что это меняет? – спросила вдруг Анна.

– Ты про шприц?

– Да, что это меняет, если он окажется наркоманом?

– Вообще все. Все, что он нам рассказывает – это может оказаться бредом наркотических видений.

– И что это изменит? Видения Кастанеды, Олдоса Хаксли и Джима Моррисона были наркотическим бредом. Что это изменило?

– Это не вопрос доверия. Это фундаментальный вопрос. Является ли любое видение реальностью?

– Является ли реальностью этот наш разговор?

– Этот зависит от того, с кем я сейчас говорю. Если я говорю со своей субличностью в своей голове, тогда это субъективная реальность и мне пора к психиатру. Если же после того, как ты выйдешь из комы, ты сможешь вспомнить этот наш разговор, это будет означать, что он объективен.

– Будет ли объективной реальностью мой выход из комы, или, возможно, он тоже будет происходить в своей субъективной реальности?

– Вряд ли я смогу так же уверенно управлять объективной реальностью.

– Ой ли? Ты же маг! Конечно, ты сможешь.

– Но я не единственный маг в мире. Получается, что объективная реальность одного мага заканчивается там, где начинается объективная реальность другого мага.

– Таким образом то, что Учитель употребляет или не употребляет наркотики, переходит в ведение министерства не твоих собачьих дел, верно?

– В этом есть логика, согласен.

В этот день Учитель сказал, что он должен торопиться и что он должен закончить наше обучение быстрее, чем планировал. Поэтому он пропустит несколько важных тем и сразу перейдет к теме переговоров.

– Как я уже говорил ранее, деньги всегда приходят от других людей. А для того, чтобы люди отдали вам свои деньги, вам нужно с ними каким-то образом коммуницировать. Не все люди, умеющие вести переговоры, богаты, но все богатые люди умеют вести переговоры. Вы любите переговоры?

– Терпеть не могу.

– Я тоже.

– Я люблю переговоры. Для меня день, когда у меня переговоры – это выходной. Отдых и одновременно развлечение. Все известные мне маги не любят переговоры. А почему, как вы думаете?

– Любое общение с людьми – это стресс.

– А переговоры – это всегда напряжение, конфликт.

– Давление.

– Если будут деловые переговоры, значит, меня будут пытаться обмануть. Или мне нужно будет кого-то обманывать.

– А я просто не умею вести переговоры и всегда все проваливаю.

– Не люблю разговоры о деньгах, не люблю торговаться из-за денег.

– На переговорах маг ждет, что ему предложат, он всегда пассивен. Переговоры – это не го ключевая компетенция.

А те люди, которые платят нам деньги – заказчики, продюсеры, бизнесмены, редакторы – они переговоры любят. Они умеют их вести.

В итоге вы делегируете им принятие всех ключевых решений. И все решения по поводу денег, которые вы получите, принимают они. Исход переговоров всегда будет такой, какой вам предложат, а не такой, какой хотите вы.

Скажем, в гильдию обратился маг, которого обманул заказчик. Кинул на деньги. И маг хотел, чтобы гильдия помогла выбить его деньги. Его попросили написать обращение в гильдию. Он отказался. У него спросили – а вы говорили с заказчиком о ваших деньгах? Нет. Он ждал, что заказчик сам вспомнит о деньгах и заплатит ему. Чем закончилось? Он так и не получил свои деньги. Но зато он был душевно спокоен. Он же попытался, он поднял вопрос в гильдии. Возможно, теперь он думает, что у гильдии проснется совесть и она все же усовестит его заказчика.

– Так мы впервые узнали о том, что существует гильдия магов.

– На данный момент это вопрос несущественный. Существенный вопрос – хотите вы жить так, как это сценарист? Кто хочет?

– Я не хочу. Я бы этого заказчика прокляла, он бы у меня на коленях умолял взять его деньги.

– Тратить Силу и рисковать нарушением равновесия каждый раз, когда вам нужно урегулировать дебиторскую задолженность? Вам не кажется, что это немного… избыточно?

– Пожалуй.

– Правила поведения переговорщика были разработаны еще Аристотелем. Он создал концепцию этоса, логоса и пафоса, которые необходимы каждому оратору.

Этос – это уместность вашей речи. Начнем с подготовки к переговорам. Никогда нельзя идти на переговоры без подготовки. Подготовка решает.

Когда нужно начинаться готовиться к переговорам?

– Когда появляется предмет переговоров?

– С рождения. Первый и главный элемент подготовки – это ваша репутация. Это то, что люди про вас знают и то, что люди про вас не знают и не должны ни при каких обстоятельствах узнать.

Второй и тоже главный элемент подготовки – для вас это никогда не должен быть последний шанс. Никогда не идите на переговоры в том случае, если они для вас важны. У вас должна быть возможность легко отказаться от любого предложения на любой стадии.

Дальше мы проводим разведку. Узнать все о другой стороне переговоров. С кем работал и какие имел результаты. Какие особенности. Какие слабости и сильные стороны.

Профессиональная подготовка. Вы должны уметь делать свое дело. Вы должны быть в курсе новинок в вашем деле. Вы должны подготовить качественную и убедительную презентацию своих услуг.

Физическая и психологическая подготовка. Выспаться. Сделать зарядку. Принять душ. Одеться прилично. Ваша одежда – невербальный сигнал. Костюм. Сумка. Часы. Все должно быть идеально.

Логос – это план переговоров. Минимум, оптимум, максимум, которые вы хотите получить. Лучше эти параметры не просто обдумать, а заранее прописать. Если у вас есть вопросы, которые вы хотите задать, лучше их тоже записать. При необходимости вы сможете прикрыться этой бумажкой, как бы переведя удар на нее – мол, это не я задаю этот вопрос, это вот у меня на бумажке тут написано.

Какие вещи важны при составлении плана? Все, что касается содержательной стороны вопроса. Кто главный, порядок коммуникаций – как и с какой частотой контакты, кто главный. Сроки, деньги.

Важно – не падать ниже минимума, но и не прыгать выше максимума. Можете порваться. Это логос – суть того, о чем вы будете говорить.

Теперь пафос – то, как вы будете говорить. И это самое важное.

Прийти вовремя. Опоздание недопустимы. Но и нельзя приходить сильно заранее.

Первое впечатление. Поза. Улыбка. Голос. Глаза в глаза. Рукопожатие. Как и где садитесь. Пьете чай или кофе.

– А если собеседник опаздывает?

– Заняться чем-то и не сразу оторваться от своего дела. Опоздание больше чем на 15 минут – нужно вставать и уходить.

– А человек очевидный мудак? Как с ним вести переговоры?

– Никак. С мудаками не работаем.

– Есть ли критерии, как быстро понять, что человек мудак?

– Три «О». Оскорбляет. Обманывает. Опаздывает.

– Я слышал такую версию, что на переговорах кто первый начинает говорить – тот заранее проиграл переговоры.

– Не обязательно. Даже если по статусу вы ниже, чем ваш собеседник, вы вполне можете сразу присвоить роль модератора. Например, начать с вопроса: – сначала вы расскажете о себе, или мне рассказать о себе? Тем самым вы поставите рамки – согласившись выслушать вас, собеседник автоматически согласится рассказать о себе. Вроде бы ничего не изменилось, но на самом деле изменилось все.

Рассказываете о себе только то, что важно. Дети, спорт, хобби – это все к черту. Никого не интересует, играете ли вы на скрипке и прыгали ли вы с парашютом. Показываете образцы своей работы.

Просите собеседника рассказать о себе и о его компании.

Демонстрируете искренний интерес к собеседнику, его компании и его проекту. Если они вам не интересны, имитация интереса вам не поможет.

Готовность сделать тестовое задание – всегда. Обычно считается, что какое-то простое действие для демонстрации своих способностей можно писать бесплатно. Работа, которая занимает больше одного дня, обязательно должна быть авансирована.

Дальше – предмет переговоров. Коротко и четко презентуете проект. Отвечаете на вопросы. Выкладываете свои условия работы. Выслушиваете ответные условия. Если все устраивает – соглашаетесь и договариваетесь о следующем шаге – договор, аванс, график действий и платежей. Обязательно зафиксировать 1) следующий шаг 2) действие, 3) время, 4) ответственный за действие.

Расходитесь без лишних праздных разговоров.

Всегда предлагайте больше, чем от вас ждут. Но и просите всегда больше, чем вам хотят дать.

– А если они не согласны с предложенными условиями?

– Если возникли разногласия – сначала нужно понять, насколько они фатальны. Если да – отказываться, порекомендовать коллегу, для которого эти условия были бы приемлемы. Если видите, что могут быть варианты – дальше начинается торг.

– Я слышал, что по итогам хороших переговоров недовольны обе стороны.

– Это неэкологично. Задача – сделать так, чтобы были довольны обе стороны.

Прежде всего – убрать стресс, понизить важность. Если вам нужно подумать, так и скажите – мне надо подумать, дайте мне минутку. Думать спокойно, без эмоций. При необходимости – делать это вслух, показывая логику своих размышлений.

– А если начинают давить – думайте быстрее, иначе мы обратимся к другому специалисту?

– Если на вас давят, уходите. Если есть давление – значит, собеседник останется при своем мнении и найдет способ сорвать договор или сделать вашу жизнь невыносимой.

Прежде всего – вы должны точно знать, что то, что вы просите – это реалистично. Не стесняться просить того, что вам нужно. Не стесняться проговаривать это вслух.

Очень часто бывает ситуация – а что, так можно было?

Ну вы ведь не спрашивали.

– Можно ли делать уступки?

– Делаете уступку – всегда обращайте на это внимание и требуйте ответную уступку. Если видите, что дело идет к разрыву коммуникации, можете поразвлечься – на каждое требование уступки повышайте цену. Ничего в итоге не добьетесь, но хотя бы развлечетесь.

В финале переговоров – четкая фиксация того, о чем договорились.

Если через какое-то время после окончания переговоров вам перезвонили и попросили поменять какое-то ключевое условие – сразу отказываться от дальнейших отношений.

Если в договоре появились новые вводные – это повод для дополнительных переговоров.

И, конечно, внимательно следить за обоюдным соблюдением договора.

Но самое главное – все это не имеет смысла, если вы срываете сроки, собачитесь с заказчиком из-за мелочей и делаете свое дело халтурно.

18

– Кто сколько заработал за неделю?

Учитель был явно сегодня не в духе.

– Что делать для того, чтобы сделать деньги, вы чаще всего и так знаете.

Нужна сила, ресурс и рамка. Я даю вам свой ресурс плюс ресурс группы. И ставлю рамку. Раз вы взяли на себя обязательство работать – вы должны работать. Взяли у других силу – отдайте силу. Терпеть не могу халявщиков. Попадетесь под плохое настроение – выгоню. Александр, какие делал действия, сколько заработал?

– Действий не делал, денег не получил.

– Прошел чемпионат по логике. Победил победитель, получил приз. Здесь вы зачем?

– Чтобы учиться.

– Почему не учитесь? Вы тратите впустую мое время!

– Учитель, просто так получилось.

– Само получилось?

– Продающие активности делать на этой неделе не получалось – большая нагрузка по нескольким проектам, которые набрал в последнее время. Если продам ещё хоть что-то, такое впечатление, что просто рассыплюсь на части. Скорее всего это и есть мое главное ограничение на сегодня.

– Что именно?

– Привычка получать деньги тяжёлой работой и идея о том, что чем больше заказов и денег, тем больше работы.

– Какая прекрасная иллюстрация тезиса «мне некогда делать деньги, мне надо тяжело и низкооплачиваемо работать». Продолжайте в том же духе и будете получать тот же результат. Ну или попробуйте сделать что-то по-другому. Марина?

– Я работаю над масштабированием. Ищу партнера. Написала 70 сообщений бывшим клиентам. Одна запись на консультацию. Написала в форум о коллаборации, нашла в итоге одного потенциального партнёра. Все время ушло на это. Денег за неделю ноль.

– Вот здесь будут деньги и много. Человек, который готов работать с конверсией в одну семидесятую добьется многого в этой жизни. С того момента, как я начал изучать йогу до первого платного клиента прошло двенадцать лет.

– Я честно тянулся к низко висящим плодам, но в это время налетел ветер, и плодов пока мне не досталось практически. Буду лучше тянуться.

– Ветер налетел на все деревья, но не все плоды упали.

– У меня последняя неделя тотально провалена. Поднялся такой шторм из сопротивления и отвращения, который даже не стал преодолевать. Зато увидел всю красоту, и теперь понятны масштабы. Было полезно. Но денег не заработал. Получил ещё один способ трансформировать установки и убеждения.

– Есть осознание, уже хороший результат.

– Неделя вылетела. По всем направлениям. Деньги отошли куда-то на дальний план. Специально ничего не делал для зарабатывания, ибо ресурса нету. Однако заработал незапланировано, мало, но все же. Надеюсь за выходные собрать себя в кучку и вернуться в жизнь

– Нет ресурса – понятная ситуация. Что делать, если его нет? Не ждать, пока он появится, а добывать. Ладно, давайте добывать ресурс. Помните, была такая программа «Что? Где? Когда?». Там, когда игроки уставали и выпадал сложный вопрос, капитан имел право поставить музыкальную паузу.

– Помним, да.

– Давайте устроим нам такую музыкальную паузу. Есть такое понятие психическая энергия. Мы ее тратим, и мы ее получаем. Когда мы ее тратим больше всего?

– Когда делаем что-то, что нам не нравится.

– Или что-то, что не соответствует нашей картине мира.

– Когда мы вынуждены создавать несуществующую реальность.

– Когда идем против течения.

– Когда врем. В одном сериале робот говорил, «мне нужно будет соврать два раза, это требует очень много энергии, мне нужно подзарядить аккумуляторы».

Ваша следующая задача – научиться превращать деньги в ресурс.

– Но деньги и есть ресурс.

– Тогда почему очень многие миллионеры выгоревшие в ноль, деньги зарабатывают по привычке и деньги уже не дают им эмоционального ресурса?

– Устали от однообразных повторяющихся действий?

– Устали грести в одну сторону! Вы же не можете все время делать только вдох, нужно же когда-нибудь и выдохнуть. Да, здесь есть еще один важный момент. Слишком сильная эмоциональная привязка к деньгам может привести к параличу. Я боюсь боли, боюсь потерять деньги – лучше ничего не буду делать. Нужно найти середину.

Ваша задача – получить положительные эмоции, тратя деньги.

– О, это я могу, – воскликнула Марина, – Шопинг ис май кардио.

– Онлайн-шопинг, – поправил Олег.

– Имеет значение, сколько тратить?

– Размер траты не имеет значения. Можно потратить 100 рублей и получить огромный кайф.

– Но ведь удовольствие можно получать и без денег, разве нет?

– Можно. Но наша с вами задача сейчас именно включить деньги как стимул. Как инструмент. Как эрогенную зону, если угодно.

– Имеет ли значение, на что тратить?

– Трата может быть как бесполезной, так и полезной. Но для нас важен только один критерий – получите ли вы удовольствие от покупки.

Три важных оговорки:

1) Покупка не должна вам вредить. Алкоголь, наркотики, азартные игры – сразу нет.

2) Покупка не должна быть в ущерб другим людям. Экологичность. Карму никто не отменял.

3) Осторожнее с едой. Еда очень легко превращается в стимул в силу эволюционных причин. На еду подсаживаешься быстрее и крепче, чем на наркотики. Поэтому если еда – только необычная и в необычном месте.

Сколько денег вы можете выделить на этой неделе на свои удовольствия?

– Десять тысяч рублей.

– Я сотню могу.

– Кто больше? Нина, наверное, сможет и миллион.

Нина, как всегда, молча пожала плечами.

– Теперь давайте набрасывать идеи, на что мы можем это потратить ваши деньги?

– Купить хорошую редкую книгу.

– Купить игрушку.

– Ага, секс-игрушку.

– Олег, ты только о сексе и думаешь. Как подросток.

– Одежду.

– Спортивный инвентарь.

– Сходить в кино.

– В общем, фантазируйте, пробуйте и получайте удовольствие.

Задание на следующую неделю для всех: Каждый день тратить какую-то сумму денег на получение какого-то удовольствия.

Желательно на что-то, что вы никогда раньше не делали.

Постарайтесь каждый раз максимально прочувствовать, прожить это удовольствие. Ловите кайф!

19

Несколько дней мы не видели Учителя, что не очень соотносилось с его заявлением о том, что у него осталось мало времени на наше обучение. Впрочем, мы провели это время не без приятности, тратя наши деньги направо и налево…

Мне приснился сон. Ко мне по очереди один за другим подошли пять великих учителей и пророков древности и каждый положил руку мне на голову и благословил меня.

– О чем бы мы с вами ни говорили, когда говорим о магии и религии, любая, даже самая маленькая религия всегда будет сильнее любого, даже самого сильного мага (Симон Волхв не даст соврать).

Просто за счет синергии.

Магия – это всегда сила одного человека, которая всегда конечна.

Религия – это всегда синергия, всегда эгрегор, который по определению неисчерпаем, пока у него есть хотя бы один источник.

– Что?

– Я говорю об утечках денег, Александр, ты с нами вообще?

Странно, я явственно слышал, что Учитель только что говорил совершенно о другом. Может быть, я все-таки схожу с ума?

На этом рукопись обрывается.