Текст книги "Богатство Мага"

– А что, у нас еще будет и зачет?

– А вы как думали. У нас серьезное учебное заведение. Просто назвать цвет учебника и получить трояк не получится. Скажите, вы бываете в продуктовых магазинах?

– Случается порой с нами такая оказия.

– А зачем вы туда ходите?

– За продуктами.

– За какими?

– Перечислить?

– Да, если это вас не затруднит.

– Хлеб, пельмени, молоко, кофе, макароны, каша, картошка, ну и по мелочи там.

– Как вы думаете, за какими тремя продуктами приходит в магазины 90 процентов покупателей.

– За сигаретами и за хлебом.

– Правильно. Еще.

– Молоко.

Да. Хлеб, молоко, сигареты. Вот три продукта, за которыми приходят в магазин 90 процентов покупателей. Как вы думаете, какие продукты приносят магазинам наибольшую прибыль?

– Хлеб, молоко и…

– Стоп! Это явно вопрос с подвохом! Я не знаю, на каких именно, но это точно не молоко, хлеб и сигареты.

Учитель кивнул.

– Правильно. Более того, некоторые магазины продают хлеб по той же цене, по которой они его получают от поставщиков. Почему?

– Потому что если в магазине не будет хлеба, в него никто не будет ходить. И поставщик, зная это, диктует свои условия.

– Теперь представьте, что владелец магазина разместил у входа магазина шкаф с хлебом, молоком и сигаретами. Что происходит?

– Люди входят в магазин, берут то, что им нужно, оплачивают в кассе и уходят. Я понял вашу мысль. Я сейчас вспомнил наш супермаркет. Там входишь, сначала идут фрукты, потом консервы, и тут молоко и сыр, потом всякое мясо, потом алкоголь, потом хлеб, потом всякие хозяйственные мелочи, а у кассы всякие шоколадки и конфеты, пока стоишь в очереди, обязательно прихватишь какой-нибудь «сникерс» и уже за спиной у кассирши стенд с сигаретами. То есть те товары, которые нужны людям, работают как магниты, заставляя людей пройти весь магазин и с голодных глаз набрать себе полную сумку. Смотришь потом и спрашиваешь себя – ничего себе я сходил за хлебушком.

– Другой пример. Видели рекламу «Икеи» в журналах и на стендах?

– Да, она сейчас везде.

– Ничего странного не замечали в этой рекламе?

– Очень дешевые вещи. Например, этажерка за 99 рублей.

– Или столик за 50.

– Я бы такой купила себе, чтобы можно было ужинать в комнате, перед телевизором.

– Незаменимая вещь в хозяйстве! – одобрил Учитель, – обязательно съездите в Икею, попробуйте разыскать и купить этот столик.

– А, я поняла. Он тоже где-то там спрятан так, что его не найдешь, а вместо этого я пройду весь магазин и оставлю там все свои деньги. Накупив всякой ненужной мне фигни.

– Это пусть и слегка эспрессивное, но в целом очень точное описание того, что происходит с покупателем, купившимся на рекламу.

– Все еще пока не понимаю, какой это имеет отношения к нам.

– Тогда третий пример, – сказал Учитель, – у меня есть один знакомый, у него очень дорогая парикмахерская. Вы знаете, что является главным активом для парикмахерской?

– Удачное расположение? Где много людей ходит?

– Нет.

– Мастера?

– Да. Как правило, у хорошего мастера всегда есть своя прикормленная клиентура, которая переходит за ним из одного салона в другой. И соответственно, собственники вынуждены нянчиться со своими барберами и делиться с ними большей частью дохода, что делает бизнес нерентабельным. А ведь еще оплата аренды, оплата расходников, оплата работы администратора. И вот мой приятель нанял самых лучших мастеров в городе и отдает им сто процентов денег, которые они получают с клиентов за стрижку. И его мастера держатся за свои места, потому что никто, нигде и никогда не даст им таких условий. А еще у них очень удобная комната для ожидания своей очереди, где администратор бесплатно угощает клиентов очень хорошим кофе, а летом, когда жарко – ледяным мохито. И, кстати, тут же, в этом комнате, находится небольшая, но очень со вкусом оформленная выставка очень дорогих часов. Каждые стоят как хорошая квартира в Москве. И поскольку го клиенты – люди состоятельные и знающие толк в хороших понтах, раз в неделю кто-нибудь из клиентов покупает себе здесь часы. И вот тут уже наценка идет в три цены, не меньше. И одна такая покупка закрывает все расходы и приносит отличную прибыль. Вот такая бизнес-модель.

– Так у него не парикмахерская на самом деле, а магазин по продаже часов.

– С парикмахерской в качестве магнита для привлечения клиентов. Потому что, если бы у него был просто магазин дорогих часов, ему бы пришлось тратить всю прибыль на рекламу для привлечения клиентов. А так нужные ему клиенты приходят сами.

То, что клиенты видят снаружи – хлебный магазин, магазин дешевой мебели, парикмахерская – это фронтэнд. Задача этой части бизнеса – притягивать нужных вам клиентов и помогать им открыть кошелек, сделать первую покупку. Потому что когда человек вам уже за что-то один раз заплатил, ему уже психологически гораздо проще заплатить вам во второй раз. Более того, заплатить в первый раз десять рублей человеку сложнее, чем заплатить второй раз тысячу. Поэтому первый товар умный продавец продаст вам по себестоимости или даже с убытком для себя. Но возьмет свое на продаже бэкэнда – дорогого товара.

– Я больше никогда не поеду в Икею! Они же нас обманывают!

– Если вы понимаете, как это работает, вам гораздо проще противостоять манипуляции. Проблема в том, что большинство людей большую часть своих действий делают автоматически. В том числе и покупают. Вы даже не замечаете за собой, как кладете в корзинку то, что вам не надо и то, что будет самым большим расходом. Просто нужно научиться отслеживать эти моменты автоматических покупок.

– Как?

– Ну вот где вы тратите больше всего денег?

– Я в книжном.

– Возьми все свои деньги, отправляйся в свой самый любимый книжный магазин и обойти все полки, подержи в руках все книги, но ничего не купи. Сможешь?

– Непростая задача.

– Скажите, у вас было такое, что вы заработали или откуда-то получили крупную сумму денег, а через несколько дней смотрите – а кошелек-то пустой. Все деньги куда-то исчезли.

– Конечно, бывало!

– И вы даже не можете вспомнить, на что их потратили. А я знаю, где ваши деньги! Вы их потратили на всякую ерунду, на ненужные вам мелочи, на хлам, на какие-то безделушки, без которых вы вполне можете обойтись. Но как же можно удержаться от покупки, когда в кармане есть деньги и они жгут вам ляжку. И вы готовы купить все, что угодно, лишь бы поскорее избавиться от денег.

– Знакомое ощущение.

– Важно не купить ничего. Если что-то захочется купить, скажи себе – я куплю это через месяц. И через месяц спроси себя – тебе точно нужда эта книга? Только спроси не стоя в книжном магазине, а находясь от него как можно дальше. Чтобы нужно было еще ехать в магазин через весь город. Если да – съезди и купи ее. Если нет – не покупай. Так убирается автоматизм покупок и закладывается привычка придерживать деньги, не спускать их сразу, как только они у вас завелись.

– О, у меня всегда так. Как только деньги появляются – сразу хочется их потратить.

– Это большая проблема, – объяснил Учитель, – если нет привычки к деньгам. Если нет ощущения, что деньги есть всегда, создается привычка к отсутствию денег. И когда они появляются, это состояние становится для вас некомфортным. Вы даже не можете объяснить, что происходит, но деньги жгут вам карман, вам хочется скорее их слить. Ну и ноги вас сами ведут туда, где вы обычно сливаете все деньги. И дальше включается механизм автоматических трат. В итоге вы и сами не заметили как – но слили все, что у вас было.

Все мрачно молчали, узнавая себя и свое поведение в описанной Учителем картине.

– Так что вам задание на весь следующий месяц – ходить с большими сумами денег по тем местам, где вы обычно сливаете все свои деньги и НИЧЕГО ТАМ НЕ ПОКУПАТЬ. Вы богатый человек. Вы можете купить все, что угодно. Но вам просто не хочется. Уверен, после этого упражнения вы заметите, что перестали сливать ваши деньги на ерунду.

Понятна задача?

– Более чем.

– У медали две стороны. Одна сторона – противостоять манипуляциям, выскакивать из воронок, в которые вас затягивают. Вторая сторона – создавать такие воронки для своих потенциальных клиентов. Выстраивать двухшаговые продажи в том, чем вы зарабатываете на жизнь. Помните, мы говорили про телеведущих, которые мало зарабатывают на своей телевизионной работе, но гребущие деньги лопатой на корпоративах. Это их часть жизни – корпоративы, никто из их зрителей не видит, она скрыта от них. Вот и вам, если вы хотите зарабатывать реальные деньги, нужно выстроить такой двухшаговый бизнес, в котором одна часть направлена на привлечение правильных, платежеспособных клиентов и их первую покупку, а вторая – на то, чтобы продать этим клиентам что-то реально дорогое.

– Не так-то это просто.

– Не просто, согласен, – кивнул Учитель, – большая часть людей всю жизнь пытается зарабатывать на фронтэнде. Например, писатель…

Он посмотрел на меня.

– Писатель может получать гонорар за книжки и когда он становится знаменитым, ему еще предлагают вести колонку в журнале. И писатель счастлив – он книгами зарабатывать пятьсот долларов и еще за колонку получит пятьдесят долларов. Колонку написать – это день работы. То есть вы отдаете день своей работы за один поход в ресторан.

Я покраснел. Он очень точно описал мой обычный образ действий.

– А нужно подумать, как, став известным писателем, заработать не пятьдесят долларов, а пятьсот тысяч.

– Как?

– Думай, – улыбнулся Учитель.

– У меня вопрос, – сказал задумчиво Ефим, – если есть двухшаговая продажа, то ведь может быть и трехшаговая.

– И трех и четырех и пяти, – поддержал его Учитель, – в идеале клиент платит вам всю жизнь и чем дальше, тем больше. Лучший клиент – это клиент, за привлечение которого не нужно платить, который уже с вами.

Ну и есть еще такое понятие – «золотой унитаз». Это какой-то сверхдорогой продукт, чья основная задача – быть в каталоге ваших товаров и светить клиентам в глаза своей огромной ценой, чтобы ваши дорогие товары не выглядели по контрасту такими дорогими. Это такая оптическая иллюзия. И раз в год какой-нибудь клиент тыкает в него свой кубинской сигарой и говорит «мне вот эту штуку, заверните». И вы разом одной сделкой зарабатываете сразу много денег.

– Надо думать.

– Это никогда не помешает. И еще один момент напоследок. Когда вы начинаете развивать свой бизнес, он всегда должен развиваться в сторону бэкэнда, в сторону дорогих товаров. То есть вывесь свой бизнес рассматриваете как фронтэнд и добавляете к нему новый бэкэнд. Тогда ваши доходы будут всегда расти.

Если же у вас нет денег, причина этому всегда одна – вы зарабатываете на фронтэнде.

День двенадцатый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 10 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 145000 рублей

Марина – 134560 рублей

Нина – минус 150000 рублей

Ефим перевел по триста тысяч рублей Михаилу и Анне. Нина ушла в минус, от помощи Ефима отказалась.

– У меня все хорошо, – сказала она. Ну ладно, хорошо так хорошо.

Олег параллельно нанимал рабочих под ремонт еще не купленной квартиры, искал квартиру, на которую у него не было денег и обивал пороги банков, которые не хотели ему давать кредит. У него не получалось вообще ничего из перечисленного, но, кажется, с каждой неудачей его энтузиазм только возрастал.

Ну а я продолжал писать и рассылать заявки. И каждый вечер «гудел» вместе с Анной.

11

– Все, что вы видим и все, что мы считаем магией – маги, боги, ритуалы, заклинания, молитвы, заговоры – это все только маски Силы. А что если сама Сила – это тоже только очередная маска? Что или кто скрывается за этой маской?

Я рассказал остальным о том, что я слышу Анну. Мы пробовали услышать этот звук снова – по очереди, все вместе, вдвоем, втроем. Анна не отзывалась никому, кроме меня. Но когда мы оставались вдвоем и я настраивался на фоновый звук вселенной – я тут же слышал рядом звук басовой струны – голос Анны.

– У вас есть долги?

– У меня скоро будет, – гордо сказал Олег, – мне наконец одобрили кредит.

– Поздравляю.

– У меня есть, – мрачно сказала Марина.

– Большой?

– Достаточно большой.

Ого. Мы этого не знали. Подробностей, конечно же, не последовало.

– Даже если сейчас долгов у вас нет – мне важно, чтобы вы понимали принцип. Однажды я прочитал рассказ в каком-то журнале про человека, который раздал все свои долги и исчез, растворился без следа. Оказалось, что долги – это и было то, что составляет его суть, то, что заставляло его поддерживать его существование.

Общество не просто любит должников, оно целенаправленно увеличивает их число. Помните, в советское время никто не брал кредиты, все копили деньги на большие покупки. А сейчас ситуация изменилась. Все в кредитах с головы до ног.

Потому что есть установка общества: нужно брать потребительские кредиты. Это полезно для экономики. Рост потребления помогает развитию. В некоторых автосалонах вы не можете купить машину иначе как в кредит. Во многих каталогах товаров вы сразу видите цену первоначального платежа при покупке в кредит. Люди покупают в кредит мебель, мобильные телефоны, некоторые даже отдыхать ездят в кредит.

– А что в этом плохого?

– Ничего в этом плохого нет. Кроме того, что люди не умеют считать деньги и не умеют читать договоры, которые они подписывают. В итоге берут кредиты под неправдоподобные, грабительские проценты, выплачивают кучу дополнительных комиссий и в итоге просто проедают, уничтожают свое будущее. Платят три, четыре цены на то, что им на самом деле вообще не нужно.

Вторая такая интересная установка общества – жилье нужно не покупать, а арендовать. Я много раз видел рассуждения экспертов о том, что нет никакого смысла в том, чтобы вкладываться в жилье, если можешь позволить себе арендовать гораздо более дорогую квартиру, чем ту, которую ты можешь позволить себе купить. В итоге нормальная ситуация сегодня – живу в съемной однушке, но езжу на Мерседесе, взятом в кредит.

Как вы думаете, почему пропагандируется аренда жилья, а не покупка?

– Мобильность населения.

– Правильно. Плюс более равномерное перераспределение жилищного фонда. Вторые квартиры у собственников не простаивают, а работают, принося прибыль и запуская экономический процесс. Ну и плюс социальные расходы. Собственник всегда более требовательный к власти, чем арендатор.

Условно, человек из съемного жилья не будет требовать у ЖЭКа сделать ремонт в подъезде или обустроить детскую площадку. А собственник будет.

Обе эти установки невыгодны для потребителя.

Потребительские кредиты я советую не брать ни при каких обстоятельствах, это самые невыгодные кредиты – там может быть и до тысячи процентов годовых.

Однако есть случаи, когда все-таки есть смысл брать в долг. Как вы думаете, когда?

– Когда берешь деньги для вложения в бизнес, – сказал Олег. Было видно, что он очень воодушевлен своими будущими доходами.

– В тех случаях, когда преимущества от покупки значительно превышают расходы на обслуживание долга, – уточнил Учитель, – я бы с таким ситуациям отнес ипотеку на квартиру в Москве. Именно в Москве. Потому что своя квартира в Москве заметно меняет ваш социальный статус – поликлиника, пенсии, школа для детей и прочее. К вам просто начинают в любом учреждении относиться совершенно по-другому, когда видят, что вы собственник жилья. И плюс, меняется самоощущение. Человек, у которого есть квартира в Москве, по-другому даже ходит по улицам. Он становится выше ростом. А это способствует тому, чтобы сделать серьезный скачок в доходах.

Но!

Наличие большого долга является серьезным ограничением роста доходов. Парадокс.

Выплата долга – это всегда боль. Вы зарабатываете деньги, но вы вынуждены их отдавать. Как будто мы сами, своими руками отрезаем от своего тела кусок мяса и отдаем кредитору. Отдавать больно. Естественно, мы стараемся избежать этой боли. Поэтому мы начинаем незаметно саботировать свои заработки. Зачем мне брать дополнительную работу, ведь все деньги мне придется отдать. Мы избегаем боли. Мы подсознательно стараемся меньше заработать, чтобы меньше отдать кредитору.

Вы не можете отказаться от выплаты долга. Но вы можете изменить ваше отношение к выплате долга. Когда я покупал дом, меньше чем за год я погасил довольно большой долг, сделав всего одно простое изменение.

Я внес в свой бюджет графу «благодарность банку за мой дом». И я постарался прочувствовать эту благодарность. Быть искренним в этой благодарности. И я напоминал себе об этом чувстве во время каждой выплаты. Я смотрел на свой дом, на сад за окном и думал – как хорошо, что банк помог мне купить этот дом. Я начал получать от этого удовольствие – от самого момента выплаты денег банку. И мне хотелось это делать снова и снова.

И вы знаете, произошло чудо – деньги стали приходить. И кредит погасился как бы сам собой, безо всяких усилий и мучений. Вы не представляете, как я кайфовал, когда внес одним куском два последних миллиона кредита.

– Представляем, – с нескрываемой завистью сказала Марина.

– Но ведь если вы вкладываете деньги в выплату кредита, вы себя ограничиваете в тратах, так?

– Да, – кивнул Учитель.

– А вы могли бы приостановить выплаты и вложить эти деньги в какой-нибудь прибыльный проект, заработать больше и выплатить долг быстрее.

– Если есть долг, досрочная его выплата должна быть главным приоритетом.

– Почему?

– Накапливать, а особенно инвестировать, если у вас есть долги – это безумие.

– Но почему? Я не понимаю!

– Потому что нет такой доходности в инвестициях, сравнимой с досрочной выплатой ипотечного кредита. Нет проектов с такой доходностью.

– Есть, например…

– Стоп. Я оговорюсь – да, есть такие проекты. Например, торговать наркотиками. Или крышевать подпольный публичный дом. Или играть в казино. Или вложить деньги в финансовую пирамиду. Такие проекты действительно есть. И если вы достаточно удачливы, чтобы аккуратно войти и вовремя выйти из такого проекта, все может получиться. Но риски слишком высоки. И цена ошибки слишком высока. Нужно смотреть на то, что может случиться в худшем случае, если что-то пойдет не так. Если вы не сможете выплатить ипотечный кредит, что случится плохого?

– Квартиру отнимут.

– И вы снова пойдете жить на съемную. Неприятно, но не смертельно.

А если вы ввяжетесь в какой-нибудь сомнительный инвестиционный проект и что-нибудь пойдет не так, вы можете оказаться или в тюрьме, или в безымянной могиле где-нибудь в Подмосковье.

Мы все тут же вспомнили ту холодную ночь, когда мы стояли на коленях на краю ямы при свете автомобильных фар.

– Итак, если у вас есть долги – делаем ревизию ваших долгов. И составляем план их погашения.

– А налоги?

– А что налоги? Как вы считаете, их нужно платить? У меня все знакомые предприниматели…

– Налоги платятся всегда в первую очередь, утром того дня, когда можно их выплачивать. Это закон. Уклонение от налогов недопустимо, – твердо сказал Учитель.

– Даже если государство не выполняет своих обязательств?

– Государство выполняет свои обязательства настолько, насколько это возможно в настоящий момент. Выгляните в окно, что вы там видите?

Мы выглянули.

– Машины ездят.

– На них есть белые звезды?

– Вроде бы нет.

– А американские танки ездят по нашим улицам?

– Нет, вроде.

– А бомбардировщики летают над нами, сбрасывая на нас бомбы?

– Нет, очевидно.

– Значит, государство пока справляется с главной своей функцией – защищает нас от внешних и внутренних врагов.

– Там же нет никаких врагов!

– Я же говорю – государство справляется. Не зря мы платим наши налоги.

Определенно, иногда было совершенно невозможно понять, шутит Учитель или говорит серьезно. Или говорит серьезно, делая вид, что шутит. Прямо как наш Маг.

– А если кто-то должен мне? – спросил вдруг Михаил.

– У тебя были определены сроки погашения долга?

– Да.

– И эти сроки, как я понимаю, уже прошли?

– Давно.

– А долг человек не вернул.

– Не вернул.

– Нужно этот долг взыскать.

– Бесполезно. Я уже много раз напоминал.

– Если стало понятно, что долг невозвратный, нужно его списать. Нужно сообщить человеку, что ты больше не ждешь от него возврата долга, списываешь его на убытки.

– Я и так говорил. Он сразу начинает убеждать меня в том, что вернет долг, как только появится возможность.

– И ты ему поверил?

– Ну, если человек говорит.

– Стоп. Ты же понимаешь, что он тебе этот долг никогда не вернет.

– Не вернет.

– А зачем веришь?

– Надежда умирает последней.

– Ну то есть ты начинаешь вкладывать свою энергию в ту идею, что он вернет тебе долг?

– Получается так.

– Смотри, что здесь происходит. Он вернуть тебе долг не может.

– Скорее всего.

– Но если ты спишешь долг, в вашем общем понимании зафиксируется мысль о том, что он эти деньги – ну, можно сказать, что украл.

– Можно и так сказать.

– Ему эта мысль, конечно, неприятна.

– Но по факту…

– По факту получается так.

– Когда он убеждает тебя в том, что он вернет долг, он хочет не вернуть тебе долг. Он хочет вернуть себе состояние, в котором он продолжает быть тебе должным, а не украл эти деньги. И ты своей силой оплачиваешь поддержание этого состояния. Он качает из тебя силу, а не ты из него. Понимаешь?

– Понимаю.

– Скажи ему, что ты больше не ждешь от него возврата долга. Можешь даже мысленно это сказать, без разницы. И больше ни в коему случае не вступаешь ни в какие переговоры по поводу этого долга. Если захочет вернуть – найдет способ вернуть. Но если нет – ты больше не рассчитываешь на эти деньги, не думаешь о них и спокойно живешь дальше так, как будто их у тебя нет, не было и не будет.

Михаил задумался.

– Изменилось состояние?

– Точно изменилось.

– Легче стало?

– Да, легче.

– Потому что все это время этот долг мешал тебе. Зачем зарабатывать деньги, если тебе вот-вот, когда-нибудь вернут долг?

– Да, я понял, – несколько растерянно сказал Михаил.

– Итак, домашнее задание:

Провести ревизию ваших долгов.

1) Налоги выплатить вперед.

2) Составить план досрочного погашения долгов и кредитов.

3) Перспективную дебиторку взыскать.

4) Бесперспективную дебиторку списать.

День семнадцатый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 3500000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 445000 рублей

Марина – 240000 рублей

Нина – минус 200000 рублей

12

– Составьте список – какие маленькие ежедневные действия вы можете делать для того, чтобы получить больше денег.

– Составьте список – какие маленькие вредные действия вы можете перестать делать, чтобы перестать терять деньги. Оплачиваете подписку, которой не пользуетесь.

– Составьте список богатых людей, которым вы завидуете. Рассмотрите каждого богатого человека и найдите в нем то, чем можно восхищаться. Зависть к богатым людям заменить на восхищение. Иначе вы сами подаете себе сигнал – богатство – это плохо.

– Что мешает вам быть богатым? Составьте список.

– Что поможет вам стать богатым? Составьте список.

– Какой самый быстрый способ получить деньги? Составьте список.

– Составьте список всего, что отвлекает вас от цели. Не гонитесь за быстрой выгодой, всегда старайтесь увидеть перспективу там, где она есть. Помню, однажды мы сидели на какой-то вечеринке с коллегами, выпивали. Мероприятие было какое-то официальное, пропустить его было нельзя. А дома у меня лежала работа, которую нужно было сделать. Я выждал некое приличное время, потом встал, извинился и пошел к выходу. И один из коллег бросил мне вслед довольно неодобрительно – «характер – это судьба».

Конечно, он имел в виду то, что я «оторвался от коллектива», предпочел их обществу какое-то другое занятие. А я подумал, что в принципе, если выбирать между быстрой выгодой – я могу прямо сейчас сидеть за праздничным столом – и медленной – неприятная, но нужная работа за письменным столом, которая принесет мне позже больше пользы – то лучше я выберу второе.

Видение перспективы – это тоже навык и его нужно в себя встраивать. Любое дело можно рассматривать с двух точек зрения – сиюминутной выгоды и пользы, которое это дело принесет в перспективе.

Как ни странно, такое поведение обществом не одобряется. Люди, которые мыслят «вдолгую», строят долговременные планы, вызывают подозрение. Дело в том, что наших людей приучили к тому, что, во-первых, от них ничего не зависит, а во-вторых, что все может измениться буквально в один момент.

Зачем строить дом, если завтра может начаться война? Зачем покупать мебель, если завтра могут прийти люди в погонях и отнять у тебя все? Эти травмы превратились в мыслевирусы, которые заражают каждого и передаются от одного человека к другому.

Помните поговорку – «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Журавль в небе – это несбыточная мечта? Или это реальный план, перспектива, которую вы видите, в отличие от других?

Нужно стараться избавляться от этих мыслевирусов. Журавль в небе лучше, чем синица в руках, если вы знаете, как поймать этого журавля.

– Запишите ваши сильные и слабые стороны. Как вы можете использовать сильные стороны для заработка денег. Как вы можете прикрыть или прокачать слабые стороны. Делегируйте то, что у вас получается плохо.

– Запишите все, что нравится и не нравится делать. Запишите все повторяющиеся действия, которые вы можете аутсорсить. Как это может привести вас к деньгам.

– Запишите все, что может улучшить вашу текущую рабочую обстановку. Что может сделать вашу жизнь более удобной, комфортной, эффективной.

– Составьте список препятствий и потенциальных проблем. Как вы можете защититься от проблем? Как вы можете преодолеть препятствия. Отстреливайте их одно за другим.

– Запишите все возможности разбогатеть. Выберите одну на следующий год и сосредоточьтесь на ней.

– Запишите все, что вызывает у вас внутренне сопротивление в процессе движения к деньгам. Как вы можете обойти эти убеждения? Как вы можете снять эти возражения?

– Запишите, что вы теперь измените в ваших убеждениях, стратегиях и действиях. Какие изменения произойдут в том, как вы концентрируетесь, думаете стратегически, действуете, анализируете результаты.

– Запишите варианты вознаграждения себя – от дешевых до дорогих. Выберите один из этих вариантов и вознаградите себя за успешное прохождение курса.

Учитель все время заставлял нас составлять списки. Он считал, что из всех психологических практик составление списков на ту или иную тему – самый простой и самый действенный способ вытащить наружу то, что глубоко спрятано в вашем подсознании. И даже то, чего вы не знаете. Вернее, думаете, что не знаете.

– Ваше подсознание умнее, чем ваш сознательный ум. Подсознание способно обрабатывать гораздо большее количество неструктурированной информации, находя неочевидные связи. Кроме того, подсознание напрямую подключено к нелокальным источникам информации, к вселенскому интернету. А мы со своим глупым и ограниченным сознанием выглядим как глупый всадник, не знающий дороги, который пытается управлять мощным слоном, который дорогу знает. Составляя список, мы ослабляем наш контроль и позволяем проявиться тому, чему нужно проявиться.

Кроме составления списков, Учитель заставлял нас учиться сознательно тратить деньги.

– Трата денег – это не стихийное бедствие, а продолжение денежного потока, просто уже от вас. Вы им тоже можете управлять, делать сильнее или слабже, перенаправлять в другую сторону. Нужно знать, куда вы направляете денежный поток.

– У меня есть приятель, который зарабатывает очень много, но все время сливает деньги на всякую ерунду, не получая от этого никакой радости.

– Очень многие богатые люди не умеют радоваться, тратя деньги. Трата денег должна приносить максимальную радость. Это ее кипиай.

Учитель дал нам задание – регулярно переводить какую-то сумму на благотворительность.

– Заранее обозначьте, какой процент от доходов вы будете отдавать на благотворительность. Не так важно, будет это десять процентов или пять или один процент. Важно то, чтобы вы делали этот перевод не автоматически, а каждый раз принимая сознательное решение об отправке денег. И обязательно напоминайте себе, что вы даете не от бедности, а от богатства.

– А если у меня сейчас не так много денег. Можно я потом переведу больше, когда разбогатею.

– Нет, потом ты не переведешь. Потому что тогда ты не разбогатеешь.

– Но есть же богатые люди, которые никогда ни с кем не делятся и ничего – богатые.

– Это они сейчас богатые. А потом глядишь – доживает такой бывший олигарх в однушке на окраине Москвы, работает таксистом или сторожем.

Всегда подавайте нищим и музыкантам. Давайте щедрые чаевые везде, где это предусмотрено этикетом. Расширяйте и усиливайте ваши потоки денег.

Учитель заставил нас составить описание своего идеального дня.

– Что у вас получилось, вы в этом вашем дне отдыхаете или работаете?

– Я отдыхаю.

– И я.

– А работаю. Пишу.

– Если у вас получился отдых – высока вероятность, что вы или перерабатываете, или занимаетесь не тем делом, что надо, подумайте о смене деятельности. А еще бывает так – вы мечтаете о том, чтобы, условно, написать бестселлер, или создать компанию, заработать миллионы и потом сидеть и отдыхать у моря. То есть вы выносите за скобки какой-то подвиг, а смотрите сразу туда, что будет после этого подвига. Это верный признак выгорания.

– Выгорания?

– Выгорание – когда не получаете результата, или когда не видите смысла.

Бессмысленно искать баланс труда и отдыха в неправильно устроенно жизни. И отдых вам не поможет. Вы даже после месяца отдыха на море будете уставать за секунду.

– А если приходится ради денег заниматься какой-то работой? Не всегда ведь сразу удается найти именно то дело, которое одновременно и нравится и приносит деньги.

– Если нет смысла в текущей деятельности, которая приносит деньги, найдите его в чем-то еще. В творчестве, в магии, в благотворительности. Скажите, вот вы описали свою идеальную жизнь. Она вам нравится?

– Нравится.

– Устройте ее себе на один день. Проживите один день так, как вы себе намечтали.

– Я не успею купить дом у моря.

– Тогда сними на один день дом на берегу озера в Подмосковье. Если хотите крутую машину – сходите в автосалон и пересмотрите там все машины, сделайте тест-драйв. Это бесплатно. Хотите красивые и дорогие вещи – сходите в магазин и потрогайте их руками, померяйте, представьте хотя бы на секунду, что они ваши. Мне нужно, чтобы вы на уровне вашего тела прочувствовали, прожили ваш идеальный день.

– Крутое задание.

– Действуйте. Объявляю два дня выходных.

День двадцать первый:

Александр – 1500 рублей

Олег – 3500000 рублей

Анна – 300000 рублей

Михаил – 300000 рублей

Ефим – 530000 рублей

Марина – 320000 рублей

Нина – 1000 рублей

– В младших классах в школе у нас был великий учитель физкультуры – Николай Иванович Рюмин. Он был уже немолодой, слегка полный, но когда показывал прыжок через коня – превращался в молнию, в сгусток силы. А потом он ушел на пенсию, а на его место взяли молодого парня, только что после института. Фамилия у него была… кажется, Недосекин. Но все, конечно, за глаза звали его Секой. И он меня сразу невзлюбил, постоянно доматывался, придирался не по делу. И не просто доматывался, а все время норовил оскорбить, унизить при всех, при всем классе и при девчонках. И вот однажды я не выдержал и послал прямо во время крока на стадионе на три буквы. Он побелел, построил весь класс и сказал, что, если я не трус, то я останусь сейчас на стадионе и он со мной по-своему поговорит. А остальные чтобы шли в школу. Все ушли, а я, конечно, остался.