Текст книги "Горячий айсберг 2011"

Авантюристы побеждают. Все чаще и чище

Действия не всегда приносят счастье; но не бывает счастья без действия.

Бенджамин Дизраэли

Екатеринбург. Февраль 1998 года

В аэропорту Екатеринбурга Артура, как героя-олимпийца, встречали компаньоны – брат Борис и Валера Черныш. Раскидали сумки по машинам и поехали в офис. Конечно, офис – громко сказано, зато снимаемая комната, метров 20, была в центре города, что само по себе престижно. Пять объемных сумок положили на пол. Новорожденная компания «Скенар МС» открывает сезон бурной деятельности. Ура, товарищи!

С чего начинать? По уже проторенному пути – раскидали аппараты по аптекам. Но чуда мгновенного обогащения не произошло. Прошел месяц – и хоть бы один аппарат продался! К тому времени бизнес по товарам для здоровья постепенно сходил на нет, мода скоротечна. Денег катастрофически не хватало. Надо было платить за офис, плюс все накладные расходы. Ежедневно отказывались от нескольких торговых точек. И главная проблема – уже вышли все сроки расчетов с поставщиком товара. Артур понял, что погорячился, не изучив конъюнктуру рынка и взяв «на грудь» такое неподъемное количество «Скенаров» для реализации.

Несколько раз в неделю звонил Верник, спрашивал, когда будет с ним расчет. Новорожденная компания «Скенар МС», открывшая сезон бурной деятельности, быстро сдувалась, как говорится, не по дням, а по часам. На выходе получился жалкий выкидыш.

Три компаньона, мрачные, как зимнее екатеринбургское небо, сидели в офисе и смотрели на гору приборчиков, один вид которых вызывал только тошноту.

– Чего делать будем? – нарушил тишину Борис.

– Не знаю, – ответил Артур. – Придется возвращать Вернику.

Все и без слов понимали, что проект зашел в тупик. И приходилось, как ни печально, ставить на нем крест. В многоуровневой системе они так и остались на первом этаже. МЛМ был так же далек, как и его американские теоретики и практики.

И тут Артура осенило, словно молния сверкнула среди тайных извилин его мозга. Богиня Инвеста! Как же он о Ней забыл?!

– Света, вот кто нам поможет! Лучик света в темном царстве МЛМ!

Он нашел ее телефон и… задумался, что ей скажет. Что позорно провалили проект, что объявили себя многоуровневой системой и не поднялись ни на миллиметр, что не знают, что делать, и научи, Светочка, как зарабатывать бабки? А она ответит, надо было внимательно читать американские книжки, там все написано. Но попытка не пытка. Артур набрал номер Иволгиной. Женщины любят решительных и не любят зануд.

Она сразу взяла трубку.

– Света, здравствуй, это Артур.

Она сказала, что рада его слышать, и он начал говорить о трудностях реализации «Скенаров»…

– Все ясно, можешь не продолжать, – перебила его Света. – Синдром неверия в свои силы, развившийся на фоне дилетантизма.

– Припечатала так припечатала, – оценил Артур. – Может быть, встретимся?

– Давай встретимся. У меня есть своя сеть, ветка моя, которая работает в Екатеринбурге. Я могу пригласить тебя на нашу презентацию, где ты просто расскажешь о новой компании, которую вы создаете.

Артур пообещал прийти с ребятами. Хотя мало верилось, что на чужой презентации кто-то заинтересуется их товаром, но, учитывая железную хватку Светланы, чем черт не шутит…

На презентации собралось около ста человек. Это была линия ее дистрибьюторов, и Света «втюхивала» им свои страховые полисы. Артуру отвели на презентацию новой компании 15 минут. Светиного авторитета хватило, чтобы несколько слов, сказанных ею о компании «Скенар МС», сразу вызвали неподдельный интерес. И вместо отведенных пятнадцати минут рассказывали о новом бизнесе полтора часа. А бизнеса-то по факту еще не существовало. Он был в головах… Но лиха беда начало. Тут же на цветном принтере отпечатали первые контракты, соглашение, которое дистрибьютор заключает с компанией и начинает вести самостоятельный бизнес, получая продукцию со скидкой и строя свою структуру. Заключили в тот день 14 первых контрактов и в общей сложности продали 50 аппаратов. Это были неплохие и очень нужные деньги. Продали с хорошей прибылью: взяли у Верника приборы по 900 рублей, а продали дороже – за 1950 рублей. Это был поистине исторический момент, и самое главное – они сами поверили в свой проект.

Кстати, Артур не забыл начальника службы безопасности екатеринбургского аэропорта Василия Стрельцова, посадившего его на борт авиалайнера за десять минут до взлета. У Васи в это время была черная полоса в жизни, хуже не придумаешь. История банальная, его жена работала секретарем у генерального директора аэропорта и, как это нередко бывает, по совместительству стала любовницей. Вскоре она ушла от Васи, а чтобы он не путался под ногами и не мозолил ей глаза, сделала все, чтобы его уволили. Василий и рассказал Артуру эту мерзкую историю. А Артуру тогда понадобилось передать с бортом самолета посылочку с деньгами для Верника. Стрельцов посылку взял, пообещал передать через знакомых летчиков, которые уважали его, сочувствовали, в душе плевались, но тему не обсуждали: вылететь можно было быстро, не по расписанию – и на улицу. Вася старался виду не подавать, но, понятно, на душе кошки скребли: уволился из аэропорта, в котором прослужил более десяти лет, остался без работы. И Артур предложил Василию взять на себя службу логистики в их компании. Он тут же согласился. Оба не проиграли – Стрельцов оказался хорошим организатором: отправление посылок, товаров, аппаратов самолетами и поездами, все шло четко и бесперебойно через его руки.

Но счастливая эйфория не продолжалась долго, и, как на американских горках, после взлета последовало стремительное падение. И горькое разочарование: аппараты «Скенар», на которые возлагали такие надежды, начали ломаться один за другим, как в цепной реакции. Никто не мог понять, что происходит. А ведь люди заплатили за аппарат немалые деньги. И когда компаньоны через два дня приехали на очередную презентацию, им многие аппараты и вернули. Да, кто-то не понимал, как ими правильно пользоваться. Естественно, объясняли, как могли. Идея-то была просто гениальная: сделать домашнего доктора, чтобы человек помогал себе сам, чтобы могли пользоваться не медики, а обычные люди. Но объяснить, почему аппараты начали ломаться, они не смогли. Но это никого и не интересовало. Большинство аппаратов вернули, компаньоны поняли, что проект на глазах «сдувается». Хорошо хоть на вырученные деньги благополучно закрыли свои долги по предыдущему бизнесу.

После последней, печальной, как поминки, презентации Артур пошел домой. Он жил с мамой. Было уже одиннадцать вечера. Мама с порога сказала, что у них гости. Оказывается, приехала самая близкая, единственная подруга Надежда Васильевна Малова, и они с братом знали ее с детства. Потом она стала дистрибьютором компании «Гербалайф», причем в достаточно высоком чине. Мама с тетей Надей сидели на кухне и беседовали по душам, вспоминая разные случаи из их жизни.

– Мой-то вот тоже на вашу стезю ступил, свою МЛМ, сетевой маркетинг организовал, – сказала мама, когда Артур, поздоровавшись, зашел на кухню. Надежда Васильевна сразу заинтересовалась.

– Может, расскажешь?

– Да что толку рассказывать, – мрачно заметил Артур. – Я, по ходу дела, уже завязал с этим проектом. Одна невезуха.

У Артура, по правде говоря, не было ни сил, ни желания даже говорить на эту тему. Но каким-то образом тетя Надя тем поздним вечером все-таки уговорила его рассказать о проекте (как-никак все-таки профессионал в «сетевом деле»). Мало-помалу Артур раззадорился и эмоционально рассказал их печальную историю. Удивительно, но Надежда Васильевна поверила в проект.

– Не опускай руки, – сказала она. – У вас все получится, просто пока еще мало опыта.

И предложила буквально через несколько дней приехать в их родной Каменск и провести презентацию на ее «ветке». Естественно, Артур тут же ухватился за предложение, тем более, еще оставалась нереализованная продукция. И снова, как в зеркале, повторилась счастливая ситуация: на этой презентации Артур с товарищами продал все остатки продукции в количестве, неимоверном по тем временам, и в течение трех последующих дней заключил порядка сотни контрактов. Спасибо тете Наде! Это был прорыв, первая распустившаяся веточка в их структуре.

Разобрались и с Верником. Свое «фи» высказали. У него, конечно, продукция была дешевая, но некачественная. Петр Борисович всегда хромал на эту ногу: на всем и вся экономил, брал самые дешевые радиодетали, что-то сам кустарно клепал у себя в «конторке». Откуда возьмется качественная продукция? Верник пообещал, что этого больше не повторится, потому как с ним уже начались деловые отношения, с ним рассчитывались за товар. А для Верника это были серьезные деньги: таких партий товара он вообще никогда не продавал за всю историю существования своей фирмы, начиная с 1991 года.

И три товарища в очередной раз поверили, что проект получится. Но на разовых, от случая к случаю презентациях его не вытащишь. Надо было создавать разветвленную систему в регионах, ездить по стране, собирать людей, единомышленников, держать руку на пульсе конъюнктуры рынка. В общем, работать ножками и головой.

Это долгое путешествие по России вместо запланированных четырех месяцев растянулось на целый год, с июля 1998 по июль 1999 года.

Москва. Июль 1998 года

Как истинные патриоты своей Родины, жившие на Урале, компаньоны решили начать турне со столицы. Презентацию устроили в библиотеке имени В. В. Маяковского. Собралось около 50 человек. Как обычно, Артур рассказал о бизнесе, аппарате «Скенар», новой компании. Все слушали внимательно и заинтересованно. После того как Артур завершил этот блок информации, сидевшая в первом ряду полная женщина с надменным лицом спросила:

– А вы из какого города вообще будете?

– Из Екатеринбурга, – ответил Артур.

– А Екатеринбург – это где? – хмыкнула она.

Артур даже не нашелся, что ответить, посоветовал посмотреть на карте. Впервые Артур, Борис и Валера на себе прочувствовали во всей красе снобизм москвичей, пренебрежение к провинциалам. После таких вопросиков, конечно, напрочь отбивается любое желание продолжать рассказывать. Но перетерпели, нашли москвичей, заинтересовавшихся бизнесом.

У каждого города – свой менталитет. Позади была Москва, впереди – огромная матушка Россия. И Артур уже по традиции взял с собой тетрадь для дневниковых записей. Для прикола озаглавил ее «Записки русского путешественника». Времени, а порой и сил, для литературных изысков не было, писал кратко, в телеграфном стиле, по сути.

Сентябрь 1998 года. Курган. Когда ехали в поезде в Курган, хорошо выпили на троих, травили анекдоты. Утром голова трещала, как хворост под лапами медведя. Встретил нас Вася Курганский, как мы его между собой называли, «смотрящий» по этой ветке – человек квадратной формы и доброго нрава. И сходу повез нас на презентацию. Собрал человек 150, излучающих доброжелательность. Видеокамера на штативе. Голова понемногу оттаяла. Дополняя друг друга, выступили, как по нотам. Народу вроде понравилось, по крайней мере, географическим идиотизмом здесь никто не страдал. Даже хорошо похлопали… Заключили кучу договоров. Вася Курганский здесь в авторитете. После презентации он завел нас в подсобочку, достал из холодильника мерзлую бутылку водки, соленые огурчики, колбаску и кусок сала. Молча налил нам, себе налил водички – за рулем, и крякнул: «Ну, за успех?»

P.S. Дня через три, когда мы вернулись домой, Вася позвонил нам: «Вы знаете, нашим дистрибьюторам так понравилось ваше выступление, что мы стали тиражировать видеокассету, которую сняли в зале». А мы ведь были не в самой лучшей форме…

Октябрь 1998 года. Набережные Челны. Перед поездкой просмотрели копию видеокассеты с нашим выступлением в Кургане, которую переслал нам Вася Курганский. Забавно смотреть на себя со стороны. Многосерийный блокбастер «Скенар» простирает свои щупальца». В общем, поняли, где у нас «провал» по эмоциональной составляющей, где – гнали полную туфту, видную для профи невооруженным взглядом… На презентации в Набережных Челнах отработали – с учетом видеоопыта. Публика собралась – в основном женщины (надо, кстати, почитать умные книжки об особенностях женской психологии на этапе построения капитализма в бывшей социалистической стране). Аплодировали от души, спасибо старшему дистрибьютору Антонине Степановне. Бабушке 65 или 67, а хватки и сообразительности не занимать. Надо будет только тактично посоветовать ей не носить этот старушечий наплечный платок. Она не пустила нас ни в какую гостиницу, «деньги зазря тратить», сама вызвалась купить нам билеты. Ну просто чудо-бабушка, бывшая школьная учительница, кстати. Мы, конечно, согласились. Наутро баба Тоня прибегает и говорит: «Большая удача, ребятки, я сумела достать вам на обратный путь самые дешевые билеты в плацкарте!» У нас вытянулись лица, но мы ее горячо поблагодарили. В самом дешевом плацкартном вагоне мы сразу остро прочувствовали времена эвакуации и гражданской войны и вспоминали бабушку «добрым» словом.

Октябрь 1998 года. Сургут. Презентация в городе нефтяников прошла на ура. Люди здесь не бедные, на нефтепромысле все мужики, а вот для женщин работы маловато. Поэтому собрались в основном представительницы лучшей половины рода человеческого. Исполнили трехголосую «арию» о «Скенаре», под грохот аплодисментов. Пришла мысль, что надо одеваться поприличней, под оперных певцов, с жабо, манжетами и бабочками… Старший дистрибьютор Валентина Ивановна предложила, чтобы мы не тратились, переночевать у нее в доме. Мы любезно приняли это предложение. Угощала от всей души дарами матушки-Сибири: водочка на кедровых орешках, соленья и копчености всех видов, а также ее знаменитые соленые грибочки… А в поезде всем нам вдруг стало плохо. Бегали один за другим в туалет, проклиная те грибочки. Пикантность ситуации была в том, что на одной из остановок зашла в наше купе шикарная девушка. А у всех троих – жуткое урчание в желудках, не заглушаемое даже стуком колес. Помогли нам только наши универсальные приборы. Один из них со скидкой продали девушке, ехавшей к кому-то в гости, объяснив, что «Скенар» – это лучший подарок.

Новокузнецк. Ноябрь 1998 года

Компаньоны исколесили немало городов в центральной части России и Сибири. На очереди был город Новокузнецк. Именно на нем решили отработать новые технологии под девизом: «Сетевик – профессия XXI века!» Близился миллениум, и 2000-й год вся планета готовилась встретить грандиозными шоу и общественно значимыми тусовками. Надо было поднимать уровень презентаций, восхищать, удивлять, шокировать, и друзья-соратники разработали потрясающий сценарий для города металлургов. Музыкальное оформление было лишь одной из многогранных сторон этого, иного слова не подобрать, представления, кроме того, компаньоны везли с собой и целый ящик пиротехники для кульминационного момента.

У каждого города свое лицо. И это лицо надо было изучить до каждой черточки и морщиночки еще до приезда. В поезде Артур пресек поползновения Валеры на откупорку литровой бутылки водки, отобрал колбасу (не заслужил), раскрыл справочник и стал просвещать товарищей.

– Новокузнецк – один из старейших городов Сибири, основан в 1617 году. Город формировался вокруг острога. Сталинская индустриализация превратила в 1930-е город в важный угледобывающий и промышленный центр. А теперь вопрос на засыпку: о чем рассказывал товарищ Хренов в известном стихотворении Маяковского?

Валера и Борис переглянулись и одновременно ответили:

– А хрен его знает…

– Так я и думал. Если бы наши потенциальные новокузнецкие дистрибьюторы узнали о таком невежестве, они были бы оскорблены до глубины души. – Артур сделал паузу. Он сам только что прочитал про этого Хренова. – Стихотворение «Рассказ товарища Хренова о Кузнецкстрое и людях Кузнецка» посвящено именно городу Новокузнецку: «Я знаю – город будет, я знаю – саду цвесть, когда такие люди в стране Советской есть».

– А-а, ну, этот стих про город-сад, брателло, я знаю. Там, помню, мужики под телегой лежат бухие, дождь идет… – обрадовался Борис.

– Да не бухие, блин, замерзшие… до охренения, – поправил Артур. – Так, переходим к современной ситуации в регионе. Кризис, снижение курса рубля вновь сделали добычу угля и черную металлургию доходными. Сейчас идет страшная драчка за промышленные предприятия города между финансово-промышленными группами: МИКом, Евразхолдингом, Альфа-Групп и Русалом. Нас там только еще не хватало… Прогнозируется активное жилищное и деловое строительство, это для информации. Люди в Новокузнецке – открытые, простые, шахтеры и металлурги, машиностроители и инженеры. И жены у них, соответственно, такие же. Кризис, конечно, как и везде, подпортил картину. Но, с другой стороны, для нас это – плюс…

Посланцев уральского менеджмента встречали поистине с сибирским размахом. Руководитель новокузнецкого «куста» Алла Борисовна, блондинка, круглая и гладкая, как большая головка сыра, тут же на перроне представила своего мужа и заместителя – «просто Альберта» и двух активисток движения, имена которых тут же позабыли.

Все действо должно было происходить в Доме культуры одного из предприятий города. Перед презентацией гостей проводили в «греческий зал», где их ждал богато накрытый стол. И, как ни отнекивались, пришлось компаньонам держать тосты «за встречу», «за Сибирь», «за дружбу»… «За город-сад» предложил выпить Артур, чем сразу покорил сердца хозяев. К началу презентации все были уже в отличном расположении духа. Оставалось еще полчаса до открытия дверей, и Артур вместе с Аллой Борисовной пошли осматривать «готовность объекта». Артур еле поспевал, несмотря на объемы, Алла была подвижна, как колобок, Альберт плелся где-то позади. Осмотрели сцену, кулисы, выходы, прошли по вестибюльному коридору. Зрительный зал был рассчитан на полтысячи человек. Артур похлопал в ладоши – акустика хорошая, строили на совесть.

– Аппаратура для фонограммы готова?

– Готова.

– А детский хор?

– Приедет ровно через полчаса после начала презентации, детей, сами понимаете, беречь надо. Детская студия творчества «Солнышко».

– Слова помнят?

– Ну конечно же. Такие проникновенные слова.

– Так, что еще… Электрозапалы для фейерверка. Кто будет отвечать за включение?

– Альберт.

Альберт кивнул, мол, все будет в порядке.

– Группа поддержки?

– Готова.

– Ну, и не забыли, что вы представляете только двух представителей компании «Скенар МС»? Меня и Валерия Черныша.

– Обижаете, Артур… Как вас по батюшке?

– Просто Артур… Кстати, Алла Борисовна, а какой ваш любимый афоризм?

Алла Борисовна задумалась и ответила:

– Больше дела, меньше слов. Будь готов! Всегда готов!

– Сейчас нам, наоборот, нужно как можно больше слов, чтобы сделать большое дело.

В 17.00 двери в зрительный зал Дома культуры распахнулись. Все имеющиеся колонки на всю мощь зазвучали жизнеутверждающим и легким, как фата невесты, вальсом Штрауса. Когда публика расселась, музыка потихоньку стихла, и на сцену вышла Алла Борисовна. Она успела где-то быстро переодеться в пурпурный костюм с блестками. На Артуре был темно-оливкового цвета костюм, жабо, манжеты и веселая клетчатая бабочка. Валера выбрал костюм в легкую ненавязчивую клетку.

Собралось около трехсот человек.

– Дорогие друзья! – начала Алла Борисовна. – Добрый вечер! Сегодня у нас состоится презентация, хотя, я знаю, многие не любят это слово, поэтому скажем по-русски, знакомство, да, знакомство с представителями компании «Скенар МС» – Артуром Сусловым и Валерием Чернышем. Ваши аплодисменты, друзья!

Сменилась тема – и зазвучало наше «Славься!»

На сцену бодрой спортивной походкой вышли Артур и Валера. Алла Борисовна, пурпурный колобок, излучала тепло и сияла, как маленькое светило. Артур мысленно перекрестился, и его понесло. Он видел себя со стороны (недаром пересмотрел все видеозаписи выступлений) – жабо было тесным и душило, бабочка сползала в сторону, левый манжет расстегнулся и норовил выскользнуть и брякнуться на сцену, на потеху народу. Но все это было ничто по сравнению с тем, что Артур уже входил в умы и сердца публики, как горячий нож в кусок сливочного масла. Поправляя спадающий манжет, он говорил, говорил, говорил. Паузы были недопустимы, как пропущенные слова в песне. Потом его сменил Валера, хотя Артур мог говорить бесперебойно пять или даже шесть часов. Черныш поднял «исторический пласт», без утайки рассказав про все их взлеты и падения в бизнесе.

Затем приступили к заключению договоров. Первому объявили скидку. Пообещали скидку и сотому участнику презентации. Но пока до него не дошла очередь, Артур решил, в соответствии с выработанным курсом на новые технологии под девизом: «Сетевик – профессия XXI века!», выбросить главный козырь.

– Дорогие друзья! – сказал он, оглядев зал.

Лица, приобретшие прибор, заинтересованно ковырялись в его кнопках, остальным дали только буклеты. Раздашь приборы – потом ищи-свищи, уже не раз накалывались. Типа: «Граждане, уважаемые россияне, просим вернуть приборы, они дорого стоят». После слов «дорого стоят» шансы на возврат исчезали окончательно.

– Дорогие коллеги, соратники, единомышленники! – продолжил Артур. – Хочу вам рассказать и показать, насколько фантастическими могут быть возможности сетевого маркетинга. Это бизнес без потолка, это – огромная семья, которая приращивается с помощью каждого из нас. И каждый из нас, сидящих сейчас в этом зале, может в мгновение ока оказаться в любом месте хотя бы нашей страны и быть самореализованным, потому что мы – единая семья. И в этом нет никакой мистики, многие из вас, я знаю, изучали труды о карме, восточную философию, паранормальную энергетику, и каждый из вас по крайней мере слышал, что посвященные верхнего уровня могут мгновенно преодолевать любые пространства…

Артур сделал глубокий вдох. Предстояло самое главное: мгновенно преодолеть пространство. Он повернул покрасневшее от волнения лицо к Алле Борисовне.

– Дорогие друзья, – сказала Алла Борисовна. – Сейчас будет произведен опыт по перемещению в пространстве. Чтобы не искать нашего коллегу где-нибудь в Москве или Вашингтоне, он переместится на ваших глазах в пределах нашего ДК.

Артур едва заметно поклонился и попросил убрать музыку.

– Барабанной дроби не будет, – сказал он и скрылся за кулисами.

В то же мгновение за спинами зрителей с шумом отворилась дверь выхода, и по ковровой дорожке упругой походкой молча прошел на сцену… Артур. Сначала послышался жидкий, неуверенный хлопок, потом к нему присоединился еще десяток – и зал взорвался аплодисментами.

– Дорогие друзья, – откашлявшись, продолжил за брата Борис. – Я не хочу, чтобы во внешнем эффекте вы видели другой, не глубинный смысл. Мы всего лишь представляем нашу компанию и хотим видеть в вас единомышленников.

Он поклонился, кивнул запоздало и Черныш. Вместе они ушли за кулисы.

А оттуда веселым ручейком выбежали детишки, построились и запели под дирижерством худенькой девушки:

– Солнечный круг, небо вокруг, это план-бизнес Артура! Нарисовал он на листке и подписал в уголке: «Пусть всегда будет радость, пусть всегда будет бизнес, пусть всегда будет «Скенар», пусть всегда будем мы!!!»

У Артура за кулисами от такой интерпретации волосы на голове встали дыбом.

– Алла Борисовна, это что за слова?! Вы же мне обещали детскую песенку, деточки споют для эмоционального завершения, чтобы женщины прослезились…

– Я уверена, – твердо проговорила Алла Борисовна, – что они все плачут, по крайней мере 50 процентов. Можете выйти и посмотреть. Кстати, и попрощаться надо, спасибо сказать. Пойдемте, нас ждут.

– Дайте свет в зал! – попросил Артур и, расправив плечи, повернулся к Алле Борисовне. – Кстати, ваш муж забыл про фейерверк.

– Не забыл! – раздалось из-под сцены.

И тут же на рампе брызнули огненные фонтаны. Прожектора послушно повернулись в зал.

– Я хочу видеть ваши лица, ваши слезы, – проникновенно произнес Артур. – И больше я ничего не могу сказать. Ваше доверие – это самое главное, что нужно в жизни. Во всем: в бизнесе, в семье, в обществе. Этот прибор, – Артур поднял «Скенар» в вытянутой вверх руке, – он живой, как сердце. Я верю, что для каждого из вас, ваших близких и друзей он станет не только семейным доктором, но и другом… – И ушел под шквал аплодисментов.

Борис сидел в машине с затемненными стеклами, курил.

– В гостиницу вам не стоит, – устало заметила Алла Борисовна. – Я думала, вы откроете фокус… Может, переночуете у меня?

– В аэропорт, – попросил Артур.