Текст книги "Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ). Для юристов и маркетологов"

1.5. Основные типы заголовков

Доказательство

Если у твоей компании есть очень сильное доказательство эффективности услуги банкротства – стоит сразу его выносить в заголовок. Это по факту может претендовать на уникальность.

Это может быть:

– доказательство результатом («мы списали долги у 487 человек на общую сумму 254 701 000 рублей»).

– доказательство результатом твоего клиента («наш клиент пенсионер Иванов списал за 6 месяцев долги и кредиты на сумму 785 000»)

– доказательство авторитетом («Госдума и Парламент заявили – что банкротство – это очень эффективная процедура против нищеты»)

– доказательство наукой («ученые НИИ посчитали что банкрот, списавший долги и кредиты, экономит за свою жизнь 534 000 рублей»).

Попадание в целевую аудиторию

Это ответ на вопрос почему так эффективны были ранее рекламные посты с посылом: «ты должник»? И после этого рекламная модерация ВК запретила такие заголовки потому, что происходила прямая идентификация пользователя с должником. Такие правила ввели.

Но можно же и по-другому.

«Как человеку, попавшему в невероятно трудную ситуацию с долгами и кредитами обрести веру в свое будущее».

Эмоциональный заголовок

По факту – это просто эпитет (или группа), который ярко и эмоционально описывает боль пользователя.

– Сил моих нет больше. Как жить дальше с долгами и кредитами?

– Как пережить эту нищету, когда ты находишься в полной кабале от долгов и кредитов?

– Что я мечтаю съесть после того, как выберусь из этого поганого кредитного рабства

Прямая продажа в заголовке

Работает, когда показываешь рекламу максимально осознанной аудитории.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Как списать долги и кредиты за 6 месяцев с гарантией и сэкономить для семьи и детей до 300 000 рублей

– – – – – – – – – —

Такой тип заголовка используют практически все. Разница в том, что услуга у разных компаний практически не отличается и такая подача заголовка уже убита на корню.

Контрастный заголовок

Заголовок, в котором мы связываем несвязуемое. Сложно использовать в услуге банкротства, но я попробую.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Как проходить процедуру банкротства, не потеряв при этом имущество, семью и работу

– Как не возвращать кредиты и при этом не сесть за решетку

– Как вылечить невроз списав долги и кредиты

– – – – – – – – – —

Любопытство

Один из типов заголовков который неизменно привлекает внимание пользователей. Если не знаешь какой тип выбрать – выбирай этот.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Критическая ошибка кредиторов, которая позволила нам списать огромную сумму долга

– Нелепая выходка клиента отпугнула половину кредиторов и их требования

– Наш клиент не знал про эту особенность банкротства, поэтому 2 года жил в нищете, прежде чем все списал

– – – – – – – – – —

1.6. Отдельные тактики написания заголовков

Повелительное наклонение

В данном случае вы напрямую указываете что пользователь должен сделать чтобы получить результат. Эдакое прямое внушение

– – – – – – – – – —

Пример:

– Заполни нашу заявку и через 10 минут получи индивидуальное решение по списанию всех долгов и кредитов

– – – – – – – – – —

Вы говорите человеку что нужно делать, вставляете в текст прямые указания (внушения) выполнив которые он получит какую-либо выгоду.

Новостной посыл

Зачастую новости очень хорошо привлекают к себе внимание. Только не нужно брать новости, которые никакого отношения к банкротству не имеют. Содержание текста должно коррелироваться с заголовком, иначе пользователи перестанут вам доверять и все усилия пойдут прахом. На кликбейте далеко не уедешь.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Новые поправки в законе о банкротстве, которые существенно улучшают положение пенсионеров

– Редко используемый, но очень эффективный способ списания долгов и кредитов который стали использовать в 2024 году

– – – – – – – – – —

Заголовки с ключевыми словами – «новый», «теперь», «сейчас», «наконец» и т. д.

Не самое лучшее, но, когда ниша уже перепахана и переполнена можно попробовать вытащить пользователей из сети таким способом. Вся суть сводится к интересу. Появилось что-то новое, возможно уникальное, возможно это мне поможет списать долги и кредиты.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Теперь можно не бояться коллекторов

– Сейчас вы можете отложить на 2 месяца выплату штрафов по долгам и кредитам

– Наконец принято решение по долгам для жителей, имеющих единственное ипотечное жилье

– – – – – – – – – —

В каких-то случаях такие заголовки несут только информационную составляющую. В каких-то только эмоциональную – «ну, наконец-то», «пришло мое время», «уфф, выдохнул с облегчением».

В каких-то информационно-эмоциональную. Какой вариант будет лучше покажет только тест.

Заголовки с датами

Такой тип заголовков я использовал достаточно часто в том числе и в рассылках

– – – – – – – – – —

Пример:

– С 1 ноября приставы выходят на охоту за должниками

– До 1 марта есть уникальная возможность ускоренного банкротства

– – – – – – – – – —

Легкость и простота выполнения

– – – – – – – – – —

Пример:

– Простой способ избавиться от пугающих звонков коллекторов

– Легкий способ найти хорошего банкротного юриста

– – – – – – – – – —

Бесплатность

– – – – – – – – – —

Пример:

– Бесплатная консультация ведущего банкротного юриста от крупной Федеральной компании

– – – – – – – – – —

Что бы вам не говорили, слово «бесплатный» и «бесплатная услуга» всегда были и будут привлекать внимание пользователей.

Ценная информация, которую скрывают на рынке

– – – – – – – – – —

Пример:

– То, что вам никогда не расскажет юрист по банкротству

– 3 ключевые критерия, которые позволят вам выявить банкротных мошенников-юристов

– – – – – – – – – —

Истории

Это вообще отдельная тема (сторителлинг), которой я посвящу целую книгу. Здесь лишь укажу, что правильно написанные истории про списание долгов, про банкротство, позволяют вам выстроить очень высокий и крепкий уровень доверия со своими читателями.

Пока – читателями. Но если вы хотите запустить в них мыслевирус, который будет плодиться и размножаться со временем, то используйте истории. И после наступления критической точки в их жизни то, что заставит их обратиться к вам за помощью – то это истории. Это один из лучших способов. Правда писать хороший сторителлинг на рынке банкротства никто не умеет.

А вот это уже проблема. Но ничего, мы еще с этим позже поборемся).

Как это использовать? Так и использовать.

– – – – – – – – – —

Пример:

– История одинокой женщины с 2 детьми, которая оказалась должна 3 000 000, после того как ее бросил муж-предатель

– – – – – – – – – —

Заголовки с «почему?»

Этот тип я выделил отдельно. Вопрос «почему» бессознательно заставляет читателя вернуться в свое прошлое и искать причину неудачи. В таком случае это и есть надавить на боль, ведь мы заставляем читателя вернуться в негатив и снова пережить его. Он будет пытаться найти ответ на свой вопрос, вести внутренний диалог, пытаться что-то исправить в прошлом. А это невозможно

И если проблема не решена, то ответа не будет, но боль мы в нем запустили.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Почему я до сих пор не могу выплатить все долги и кредиты?

– Почему мои дети голодают, в то время как банки наживаются на немыслимых процентах?

– Почему кредит может убить вас?

– Почему долги и кредиты разрушают молодую семью?

– – – – – – – – – —

Здесь в тексте вы можете раскрыть причину. Причем даже дать ответ на то «что нужно сделать», но не говорить «как это сделать».

Чтобы понять «как это сделать» клиент должен прийти к вам.

Заголовки, состоящие из одного слова

Опционально, их удобно использовать в Яндекс Директе.

– – – – – – – – – —

Пример:

– Долги!

– Банкроты

– Коллекторы

– – – – – – – – – —

Список здесь достаточно ограничен и ограничен он тематикой банкротства, но попробовать и протестировать на контрасте возможно.

Заголовки с отрицательной коннотацией

– – – – – – – – – —

Пример:

– Вы никогда не спишите долги и кредиты

– Приставы никогда не оставят вам это имущество

– Коллекторы никогда не оставят вас в покое если вы не сделаете это…

– – – – – – – – – —

Это негативная провокация. Она создана чтобы вызвать злость, агрессию, негодование. Ее задача привлечь внимание читателя. Чтобы он посмотрел кто там такой умный и высказал ему свой гнев в комментариях или в своей голове. Иногда к ней можно подмешивать и интерес.

Самое главное – чтобы человек не оставался равнодушным к вашему заголовку. В таком случае он никогда не заинтересуется постом. А если нет интереса, нет продажи. В негативе есть свое преимущество. При использовании в диалогах метамодели можно сделать рефрейм и поселить мыслевирус у такого человека.

Это не самое простое, но мы не должны забывать, что банкротство – одноразовая продажа. И отнюдь не простая. И лучше использовать все доступные способы, чем просто сливать клиентов. Цепляйтесь ко всему, к чему возможно прицепиться. Задача вытащить пользователя из внутреннего транса и занять часть его мыслительной энергии своей услугой.

И на этом этапе даже негативный подтекст лучше, чем ничего. Человек будет о вас помнить. А негатив этот происходит из-за того, что у него нет возможности ни выплатить долги, ни совершить банкротство. Либо у него не получилось, либо он начитался интернет-мусора. Но по факту, во многих случаях, он является целевым. Негативно-целевым.

У меня нет долгов и кредитов. Мне вообще на это по барабану, я даже открывать не буду. Я не парюсь по таким рекламным постам.

Вопрос

– – – – – – – – – —

Пример:

– А вообще есть смысл в списании долгов и кредитов?

– Что пенсионерам делать с долгами по кредиту?

– – – – – – – – – —

Тоже некая хитрая смысловая ловушка. Мы бессознательно пытаемся ответить на вопрос. И если этот вопрос бьет в нашу боль, то внимание мы привлечем. К тому же если в теле текста мы раскрываем свое видение вопроса, то пользователь получает наши убеждения и наши модели мышления. А они могут быть очень и очень убедительными.

Слова «представьте» и «вспомните»

– – – – – – – – – —

Пример:

– Вспомните то время, когда у вас не было никаких долгов и кредитов

– Представьте себе, как изменится ваша жизнь без долгов и кредитов

– – – – – – – – – —