Текст книги "Госзакупки и тендеры для малого бизнеса. Как участвовать, чтобы побеждать"

1.12. Друг-волшебник

Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается. Хотя Миша Торопышкин и поднаторел в выигрыше тендеров – выиграл уже целых два, – до миллионера ему было еще ой как далеко.

А ведь миллионером-то стать хочется! Что же делать?

Вот Миша и решил: хватит размениваться на мелочи, пора двигаться туда, где он действительно сможет заработать денег.

И в этот самый момент на его пути объявился волшебник. Сам позвонил Мише по телефону – чудеса, да и только! Назвался он, конечно, не волшебником, а тендерным сопровождающим, но суть-то одна.

За небольшую плату предложил тот волшебник работать за Мишу: и заявки на аукционы подавать, и контракты заключать. А Мише только и останется, что пошире раскрыть карман, куда посыплются золотые. Ну наш герой и согласился.

Сложил ручки и стал миллиона дожидаться. Хо-ро-шо!

Только вот сказка на этом не заканчивается.

Нашел Миша тендер, высчитал сумму, заплатил сопровождающему процент за оформление заявки, сказал: «крекс, фекс, пекс» – и начал ждать денег.

А денег нет и нет. Вроде всё правильно Миша делает: закупки хорошие находит, тендерному сопровождающему платит исправно и без задержек. Тот свою работу тоже выполняет, оформляет заявки как положено – не придерешься. Ну а то, что все аукционы мимо, что Миша каждый раз их проигрывает, так то же не вина сопровождающего. Надо цены лучше предлагать, делов-то.

Как-то раз пошел Миша с отцом по грибы. Пожаловался ему: так, мол, и так. Уже и консультанта нанял, кучу денег ему заплатил, а всё равно ничего не получается.

Отец слушал, слушал, да и говорит:

– Ну и какой тогда смысл в этом консультанте? Где его выгода от выигранных тендеров? Он заявку оформил, свой процент получил и «гуляй, Вася». А ты его процент в цену включил, шансы свои на выигрыш уменьшил.

Задумался Миша. А ведь и правда, консультант получает свой процент только за оформление заявки, результат же тендера ему не важен.

Вернулся Миша из леса без грибов, зато со светлой головой. В тот же день написал своему новому другу, что больше они с ним не работают. Отныне Миша будет заниматься всем сам.

КОММЕНТАРИЙ

Если мы говорим о бизнесе как о деле, которое систематически приносит доход, то рано или поздно перед вами встанет вопрос о делегировании, то есть передаче части бизнес-процессов другим людям. Иным путем рост невозможен просто потому, что ваш ресурс времени, сил и энергии ограничен.

Однако в какой момент задумываться о делегировании и что именно отдавать – большой вопрос.

Немного о делегировании

Если вы совершенно не разбираетесь в том, как участвовать в госзакупках, то у вас есть два варианта.

1. Научиться основному алгоритму (и только самые сложные случаи отдавать на аутсорсинг).

2. Не углубляться в детали и сразу же начать работать в паре со специалистом – тендерным сопровождающим.

Тендерное сопровождение – довольно распространенная услуга на рынке госзакупок. Специализированная компания или специалист-фрилансер берет на себя всю формальную часть дела: подачу заявок, оформление документов, различные аккредитации, участие в онлайн-торгах и прочее. Ваша же задача – работать над коммерческой составляющей: подбором товара, расчетами, а также исполнением обязательств по заключенным контрактам.

Какой вариант выбрать, зависит от вашей ситуации.

ПЛЮСЫ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО УЧАСТИЯ В ЗАКУПКАХ

• Вы полностью контролируете процесс и понимаете логику событий в своем бизнесе.

• Вы не зависите от третьих лиц и сами отвечаете за качество работы и ее скорость.

• Вы не несете постоянных затрат на услуги по тендерному сопровождению. Однако, возможно, разово потратитесь на собственное обучение.

• Поскольку вы не несете дополнительных расходов, себестоимость вашей продукции снижается, а это повышает шансы на выигрыш в тендере.

ПЛЮСЫ ТЕНДЕРНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ

• Вы экономите время, используя его более эффективно. А время в бизнесе – важнейший ресурс.

• Вы уверены в том, что не упустите хороший заказ только из-за того, что неверно оформили какой-то документ.

Как видно, свои достоинства есть у обеих моделей. Мое мнение: попробуйте начать сами. Участие в обычных закупках на поставку товара – технически не такое уж и сложное занятие. Да, поначалу всё кажется страшным и непонятным. Но, как в любом новом деле, подобные страхи улетучиваются после небольшой практики. В большинстве случаев подача заявок быстро превращается в обыкновенную рутину. Это не какое-то высокое искусство – это технология, которую вы осваиваете и спокойно реализуете каждый день.

Однако из любого правила бывают исключения, и в сложных случаях совершенно не зазорно воспользоваться услугами узких специалистов.

Когда имеет смысл обращаться к тендерному сопровождающему?

• Если вы решили поучаствовать в нетипичных, слишком сложных и одновременно важных для вас закупках.

• В «высокий» сезон, когда вы сами физически не успеваете и просчитывать заказы, и участвовать в торгах, и исполнять свои обязательства перед госзаказчиками.

• Когда вы приняли решение о масштабировании, у вас растут объемы участия, но вы еще не нашли или не обучили сотрудников, которых планируете взять в штат.

• Когда у вас есть работники, но они временно не могут исполнять свои обязанности (декрет, отпуск и т. п.).

• Когда вы еще только «прощупываете» рынок госзакупок и не понимаете, стоит ли инвестировать свои время и деньги в собственное обучение.

• Когда тендерное сопровождение однозначно приносит вам дополнительную выручку. И эта выручка компенсирует расходы на аутсорсеров.

Нужно очень четко понимать, за что именно вы платите сопровождающему. Никто не гарантирует вам выигрыш. Консультант отвечает только за правильное оформление заявки, то есть за то, что у вас появился шанс (!) выиграть у конкурентов. А вот победа зависит в основном от ваших цен и того, как вы их оптимизировали.

Какие еще процессы можно делегировать?

• Однозначно стоит как можно быстрее перейти к автоматизированному поиску закупок. Неразумно тратить свое время на то, что за условные копейки машина сделает за вас. Про агрегаторы для поиска мы поговорили в главе 1.4.

• Советую делегировать некоторые финансовые вопросы. Скажем, периодически вам необходимо будет оформлять банковские гарантии (о них подробнее в главе 3.3). На рынке вы найдете профессиональных брокеров или даже специальные интернет-платформы, которые очень быстро подберут и оформят вам этот документ. Их услуги оплачивают сами банки, так что никакого удорожания для вас нет. Аналогично можно поступить с дополнительным банковским финансированием – пусть брокер подберет для вас несколько вариантов, а конечное решение примете вы сами, разобравшись во всех нюансах.

• Определенно нужно привлекать юриста для решения конфликтной (а лучше предконфликтной) ситуации с госзаказчиком. Претензии, жалобы, иски, сложная переписка – всё это оставьте, пожалуйста, профи. Уверяю вас, так будет лучше.

А что насчет своего тендерного отдела?

Мы начали с того, что в какой-то момент вы задумаетесь о создании своего тендерного отдела. Это произойдет тогда, когда вы сами уже не будете справляться со всем объемом работы и просчитаете (именно просчитаете!), что затраты на организацию отдела (зарплаты, оргтехника, аренда офиса и прочее) окупятся за счет роста выручки.

Тем самым вы обретете новый статус – будете уже не только предпринимателем, но станете и руководителем, и работодателем. А это серьезные изменения.

Как правило, первым сотрудником такого подразделения становится либо тендерный специалист (подает заявки и выполняет всю «бумажную» работу), либо менеджер по закупкам, просчетчик (подбирает товар под техзадание, общается с поставщиками и рассчитывает цены для заявки). В дальнейшем отдел может пополниться менеджером проектов, куратором (сопровождает исполнение контрактов) и финансистом (ведает финансами вашей компании).

ВЫВОДЫ

1. Нет однозначного ответа на вопрос, что эффективнее: делегировать с самого начала или попробовать разобраться в тендерах самому. Если вы начинающий предприниматель и только-только набираете обороты, я порекомендовала бы самостоятельно вести тендерные дела. Но с оговоркой: сперва хотя бы на базовом уровне разберитесь с формальной стороной вопроса.

2. Если решите воспользоваться услугами тендерного сопровождения, вам будет необходимо четко понять, за что именно вы платите деньги. Выигрышей никто не гарантирует.

3. Некоторые процессы можно и нужно делегировать с самого начала: это не вызывает сколько-нибудь значимых расходов, зато существенно экономит время.

4. Никакой рост невозможен без делегирования. Задумывайтесь о создании своего тендерного отдела, когда начнете понимать, что отдача от него будет выше, чем затраты.

Часть 2
Участие в госзакупках. Подача заявок на тендеры

Вторая часть книги посвящена тому, какие конкретные действия помогают предпринимателю бороться за заказ. Заказчик, размещая извещение о закупке, получает несколько заявок и выбирает победителя, с которым в итоге и заключит контракт.

Мы обсудим общий алгоритм участия в закупке, а также нюансы подачи заявок на тендеры и участия в онлайн-торгах. Кроме того, поговорим о поддержке отечественных производителей в госзакупках и о требованиях к участникам тендеров.

Особое внимание мы уделим техническому заданию в закупочной документации: как его читать, на что обращать внимание и как именно заполнять техническую часть заявки.

2.1. Розовые пони

Наш неугомонный друг снова в деле, а значит, нас ждет новая история…

«Ну и что на этот раз?» – спросите вы.

А на этот раз Мише снова стало скучно, и он решил: займусь-ка я еще и продажей техники. Вот, например, телевизоры – это же предмет первой необходимости! Всем и всегда они нужны, а Миша к тому же в них разбирается: может и подключить, и починить. Значит, и продать тоже не проблема!

Стал искать тендеры. Нашел – на поставку телевизоров фирмы «Пони». Хорошая модель, качественная. «Заказчик знает толк в телеках, – радостно подумал Миша. – Вот сейчас мне и попрет!» Отправил заявку не раздумывая. Предвкушал уже, радовался.

И как же Миша удивился, когда проиграл. Сразу понял: дело тут нечисто! Аппарат фирмы «Пони» дешево стоить не может – а обойти его могли, только предложив очень низкую цену. Поэтому Миша стал дожидаться, когда наконец подпишут контракт. Потом уже можно зайти на сайт госзакупок и посмотреть, с кем и на каких условиях он заключен.

А по контракту поставляются вовсе и не «Пони», а какие-то другие телевизоры. Ахнул Миша. Стал разбираться и внимательнее прочитал техническое задание, где и обнаружил: «телевизор фирмы «Пони» или его эквивалент». Ах, вот оно что, Михалыч! Миша, Миша, опять ты поторопился и не дочитал задачу до конца… (так, бывало, говорила его учительница математики).

Получается, Мишин конкурент нашел технику с такими же характеристиками, как и у «Пони», но другого, неизвестного производителя. Вот и предложил цену гораздо ниже.

Тогда зачем Мише мучиться?! Это же отличная бизнес-идея, которой он и решил воспользоваться. Верно люди говорят: никогда не знаешь, где найдешь, где потеряешь.

КОММЕНТАРИЙ

Один из важнейших документов любого тендера – описание объекта закупки, или техническое задание. Госзаказчик заранее готовит его и размещает на сайте госзакупок, чтобы участники тендера поняли, что именно нужно покупателю.

Что такое техническое задание

Техническое задание всегда содержит описание того, как заказчик видит продукцию, которую намерен приобрести. Кроме того, в нем могут быть прописаны некоторые ограничения, например:

• указание на товарный знак, знак обслуживания, фирменное наименование;

• отражение некоторых обязательных госстандартов, которым должен соответствовать товар (ГОСТы, техрегламенты и прочее);

• наличие эскизов, чертежей и иных подобных уточнений;

• ограничение страны происхождения товара (применение правил национального товара, которые мы обсудим в главе 2.6).

По умолчанию также предполагается, что будут закупаться только новые, не бывшие в употреблении товары. Составные части товара должны быть новыми. К примеру, двигатель, собранный в гараже из пяти старых, купленных «на запчасти», в госзакупках не будет считаться «новым». Однако если госзаказчик специально написал, что возможна поставка бывших в употреблении товаров, то это законно – и можно предложить не новую вещь.

Особенность госзакупок в том, что у вас как у поставщика нет возможности путем переговоров согласовать с покупателем параметры товара. Вы вынуждены работать с тем, что написал заказчик. Если вы понимаете, что не сможете подобрать продукцию, подходящую под описание в тендере, то лучше просто отказаться от попытки получить данный заказ. Аналогичная ситуация с подрядами и услугами: покупатель сам формулирует детали будущих работ и желаемый результат. Если вас устраивают эти условия – вы принимаете участие в тендере. Если нет – даете шанс другим.

Это не всегда удобно, поскольку не все заказчики разбираются в объекте покупки на экспертном уровне. В описании они могут допускать ошибки и неточности либо случайно или умышленно ограничивать круг подходящей под техзадание продукции, отсекая аналогичные по сути, но формально не подходящие товары.

С другой стороны, наличие зафиксированного описания изделия гарантирует стабильность и не позволяет покупателю внезапно переменить мнение о том, что же ему всё-таки нужно.

Обо всем этом мы еще поговорим чуть позднее. А сейчас обсудим важные правила, которым вам необходимо следовать. Вот они.

• Продукция, которую вы предлагаете, должна обязательно соответствовать техзаданию.

Если это не так, то по закону вашу заявку должны отклонить. Заказчику совершенно не важно, какая у вас цена, если вы предлагаете ее за изделие, которое ему не нужно. Поэтому нет никакого смысла подавать заявку с характеристиками товара, отличными от тех, что прописаны в документах покупателя.

• Помните: все характеристики, которые НЕ указаны в техзадании, для заказчика НЕ важны.

За счет их отсутствия или снижения качества товара возможна экономия себестоимости. Не стоит думать за покупателя и пытаться «причинить ему пользу», предлагая товар премиального сегмента, если ему этого не требуется. Тем более, тут вы проиграете по цене своим конкурентам, которые ориентируются на нижнюю границу качества, обозначенную заказчиком.

Однако важно не переходить грань разумного и, так скажем, этичного отношения к участию в тендере. Я до сих пор помню случаи, когда поставщики привозили в детский интернат обувь на картонной, по сути одноразовой, подошве – просто потому, что заказчик по неопытности ничего не написал о том, какой она должна быть. Или, например, был случай, когда поликлиника ошибочно не указала ширину бинта (в техзадании была указана только длина рулона). В итоге поставщик привез врачам нужное количество рулонов необходимой длины, но шириной один-два сантиметра. Вряд ли такое отношение можно назвать добросовестным.

• Не забывайте, что техническое задание может поменяться в ходе тендера.

Заказчик имеет право внести изменения в закупочную документацию. Не кардинально поменять, а, скажем, устранить какие-то неточности или противоречия. Помня об этом, важно завести привычку проверять последнюю версию документов перед отправкой заявки, иначе можно попасть в неприятную ситуацию.

Так, однажды я участвовала в организации закупки на поставку автозапчастей. После публикации документов заказчик внес изменения, существенно сократив (до нескольких часов) срок поставки этих изделий. При рассмотрении заявок выяснилось, что значительную их часть подали участники из удаленных от заказчика городов. Созвонившись с ними, я узнала, что никто из поставщиков не отследил последние изменения и работать на новых условиях они не готовы. Но заявки-то поданы, а отозвать их на текущей стадии было невозможно. Пришлось договориться, что заказчик отклонит эти заявки по формальным основаниям, а участники не будут оспаривать его решение.

Торговые наименования и их эквиваленты

Еще один вопрос, который важно обсудить, – это вопрос о торговых наименованиях товаров и так называемых эквивалентах.

Госзаказчик в описании товара имеет право указать товарный знак, знак обслуживания или фирменное наименование закупаемой продукции, то есть прописать название конкретной модели конкретного производителя. А может и не указывать.

Итого у нас могут сложиться три возможные ситуации.

1. Заказчик вообще не указал никаких товарных знаков в своем техзадании.

Это означает, что вы как поставщик можете предложить ему любые изделия, подпадающие под его описание. Названия производителей и моделей не имеют никакого значения. Это также может быть небрендированный товар («ноу-нейм»).

2. Заказчик указал товарные знаки, но добавил к этому описанию слова «или эквивалент».

Это означает, что покупатель прописал в заявке предпочтительную марку товара, но готов принять и любые другие вещи, удовлетворяющие его требованиям. Если он дает возможность поставить аналоги, то в своем техзадании обязательно должен указать характеристики нужной продукции. Это могут быть габариты, материалы, прочность, влагостойкость, мощность и прочие подобные параметры. Они и станут критериями эквивалентности. Именно по ним заказчик определит, аналог вы ему предлагаете или нет.

При такой закупке вы можете предложить в своей заявке как тот товар, на который точно указал заказчик, так и товар любого иного производителя (с товарным знаком или без).

Как раз за счет поиска более дешевых аналогов выигрывается множество закупок на поставку товара или ремонт помещений (подрядчик использует более экономичные материалы по сравнению с теми, которые были заложены в смету).

3. Заказчик в техзадании указал товарные знаки и не дал возможности предоставить аналоги.

Здесь вариант только один – подавать заявку с товаром, указанным в закупочной документации.

Заказчик не решает произвольно, в каком случае он дает возможность привезти или использовать эквивалентные товары, а в каком нет. Ограничение круга производителей – исключительная ситуация. Покупатель может поставить столь узкие рамки только тогда, когда это разрешено законом. Подобные случаи, по сути, ограничиваются двумя ситуациями.

• Ситуация первая: заказчику необходимо обеспечить техническое взаимодействие новых товаров с уже имеющимися у него. Например, это может быть закупка оборудования и ПО для расширения уже работающего программно-аппаратного комплекса (электронная очередь, видеонаблюдение, система оповещения и прочее).

• Ситуация вторая: закупка запасных частей или расходных материалов к оборудованию, уже имеющемуся у заказчика. При этом, согласно технической документации, приложенной к нему, запрещено использование расходников сторонних производителей. В качестве примера можно привести закупку картриджей для принтеров или запчастей для автомобилей, находящихся на гарантии.

ВЫВОДЫ

1. Техническое задание (описание объекта закупки) – важнейшая часть закупочной документации. Именно на основании этого документа поставщик должен определиться с той продукцией, которую он готов предложить заказчику, и, соответственно, просчитать себестоимость исполнения заказа и свою потенциальную выгоду.

2. У поставщика нет возможности согласовать техзадание с заказчиком. Вы изучаете сформированный пакет документов и принимаете решение, интересен вам этот контракт или нет.

3. Нет смысла подавать заявку с товаром, не отвечающим техзаданию, – она будет отклонена. При этом не нужно что-то додумывать и предлагать покупателю продукцию с избыточными качественными характеристиками. Она может подойти под описание, но серьезно понизит ваши шансы на выигрыш из-за своей цены. Оптимальнее всего – ориентироваться на нижние границы качества, указанные в документах тендера.

4. Согласно общему правилу, заказчик не вправе ограничивать круг производителей товаров или круг конкретных моделей при закупке в рамках госзаказа. Даже если марка или модель указаны – это, как правило, означает, что можно предложить аналоги (эквиваленты).

2.2. Не всё то золото…

Миша сидел и внимательно рассматривал, как большая муха ползала по окну. Он флегматично попивал чай… Настроение было ленивое. Вздохнул: пора бы и делом заняться… «Надо найти подходящие тендеры и просчитать их», – дал Миша задание самому себе.

Алёна засмотрелась на супруга: ищет что-то в компьютере, высчитывает, хмурится, стучит по клавиатуре, – ну какой же молодец! Через несколько часов Миша радостно подбежал к жене.

– Нашел! – говорит. – Есть прекрасный вариант: поставка металлоконструкций – вообще ничего сложного. Общая сумма тендера небольшая, но зато какая маржа получается! Я уже и хорошего поставщика нашел.

Начал работу: еще раз переговорил с поставщиком, забронировал продукцию, подал заявку, выиграл. Складывалось всё отлично.

И вот через несколько дней приступил к заключению контракта. Миша решил еще раз внимательно перечитать документы… И опа! А металлоконструкции-то должны быть выполнены из металла по ГОСТу, нужно предоставить подтверждающие документы. Но в расчете, который сделал Миша, металл был совсем не ГОСТовский… А если брать по ГОСТу, то он вообще без прибыли останется. В ноль сработает, и то если повезет!

Однако что делать – закупка выиграна, контракт надо заключать. Угодить в черный список Миша не хотел. Слава богу, хоть за ненужный металл пока не заплатил поставщику, у которого бронировал товар. Отменял бронь, извинялся, краснел.

Ну и одновременно несколько часов Миша искал нового поставщика – уже с ГОСТовской продукцией. Ох, и недоволен он был – столько работы, а прибыли ноль.

Но… «Негативный опыт – тоже опыт», – утешал себя Миша. Эх, поменьше бы такого экспириенса… Он теперь бизнесмен сильно ученый, но что-то пока бедный.

КОММЕНТАРИЙ

Продолжаем говорить о нюансах технического задания – важнейшего документа в закупочной документации. Вы уже знаете, что оно может содержать указание на торговые наименования, знаки обслуживания, модели и патенты.

Немного о ГОСТ

Кроме того, в техзадании могут встречаться упоминания ГОСТов и иных обязательных документов (техрегламентов, СанПиНов и т. п.).

ЧТО НУЖНО ЗАПОМНИТЬ ВАМ КАК ПОСТАВЩИКУ

• Заказчик не всегда обязан указывать государственные стандарты в описании закупаемого товара.

• Если в документации упомянуты стандарты качества, то они становятся обязательными для поставщика.

• К тендерной заявке документы о соответствии стандартам прикладывать не нужно, а вот во время приемки они понадобятся. Если их не будет, то покупатель может отказаться от товара и не оплатить его.

Также возникает вопрос: а как соотносятся друг с другом описания продукции, данные в ГОСТе и в техзадании?

Тут возможны несколько вариантов.

• Заказчик указал в техзадании менее жесткие качественные характеристики, чем в ГОСТ, но при этом сделал на него ссылку.

В этом случае я порекомендовала бы руководствоваться именно ГОСТ.

К сожалению, иногда заказчики случайно запутывают участников тендеров. Или же намеренно допускают определенные противоречия в расчете на незнание специфики товара и невнимательность. Допустим, согласно техзаданию, указанная водонепроницаемость изделия составляет «не более 5 %», и при этом дается ссылка на соответствующий ГОСТ. Если неопытный участник укажет в заявке 5 %, то ее отклонят, так как, согласно ГОСТу, величина этого показателя, скажем, 2 %. Поэтому заполняйте заявку строго по ГОСТ.

• Заказчик указал в техзадании более жесткие характеристики, чем в ГОСТ.

А вот здесь я посоветовала бы руководствоваться закупочной документацией. Покупатель имеет право установить более серьезные требования к товару по сравнению с госстандартами, если это обосновывается производственной или иной необходимостью.

Например, в моей практике был случай, когда заказчик потребовал поставку крышек канализационных люков с весом намного большим, чем указано в ГОСТе. Он объяснил свое требование тем, что данные люки предназначаются для установки на дорогах с повышенным трафиком, а это предполагает ускоренный износ изделий. Более тяжелый вес непосредственно связан с прочностью люка, что и дает ему возможность пролежать положенный срок.

• Заказчик указал в техзадании характеристики из ГОСТ, которые определяются по результатам испытаний уже изготовленного товара.

Например, процентное содержание тех или иных химических веществ.

А вот это прямое нарушение. Испытывается конкретная партия продукции. Поставщик не обязан на этапе подачи заявки купить или изготовить нужный товар. Да это и нецелесообразно: ведь неизвестно, победит он или нет. Вот почему при оспаривании таких требований контрольные органы всегда встают на сторону поставщика. Если увидите подобное, смело пишите запрос разъяснений документации (подробнее об этом – в главе 2.7).

• Заказчик указал в техзадании на необходимость соответствия «действующему ГОСТ», не уточняя номера стандарта.

Понимаю, что это сложная для поставщика ситуация. Тем не менее такое допустимо. Вот вам еще одна причина, по которой при подаче заявки необходимо отлично разбираться в специфике товара. В заявке вам нужно указать требуемые параметры продукции, чтобы не встретить сложностей на этапе приемки по контракту.

• Заказчик сослался в техзадании на устаревший (не действующий) ГОСТ.

В этой ситуации я посоветовала бы направить запрос разъяснений и потребовать исправления ошибки в документах.

Теперь о документах

Есть такое понятие, как сертификация качества продукции. Она бывает обязательная и добровольная. В госзакупках заказчики не вправе требовать от вас документов о прохождении добровольной сертификации качества.

А вот обязательная сертификация – это как раз процесс подтверждения того, что продукция соответствует ГОСТам или техрегламентам Таможенного союза (ТР ТС). Существуют нормативные акты, которые устанавливают, какие именно товары подлежат обязательной сертификации. Если закупаемый товар присутствует в этих списках, то заказчик укажет в техзадании требование о соответствии ГОСТу (ТР ТС), а вам вместе с изделием необходимо будет прислать заказчику документ, подтверждающий наличие необходимой сертификации. Эти документы компаниям-производителям выдают специальные организации. Вы как посредник-поставщик можете использовать копию. Подробнее о документах, подтверждающих качество товара, мы поговорим в главе 4.15.

ВЫВОДЫ

1. Внимательно читайте техническое задание на предмет ссылок на ГОСТы, техрегламенты Таможенного союза и иные обязательные стандарты. При заполнении заявки ориентируйтесь на качественные характеристики товара, указанные в этих документах. Но помните, что заказчик имеет право установить и более высокие требования к качеству товара.

2. К заявке на участие в тендере вам не нужно прикладывать документы о соответствии вашей продукции госстандарту. Однако они точно понадобятся на этапе приемки изделий заказчиком.