Текст книги "Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя"

Моделируя мозг миллиардера, можно представить его в виде некоего абстрактного компьютера с определенными минимально необходимыми для выполнения задачи требованиями как к hardware – составу и характеристикам мозга, так и к sоftware – алгоритму принятия бизнес-решений, гарантированно ведущих к ее решению – суперуспеху, зарабатыванию миллиарда.

Он должен состоять из следующих блоков, объединенных «шиной передачи данных»:

1. процессор (левое аналитическое полушарие),

2. кэш,

3. оперативная память,

4. внешняя память,

5. самовозбудитель,

6. группы внешних датчиков с микропроцессорами, преобразующих различное внешнее воздействие в тот или иной вид информации без обращения к процессору и/или памяти (правое эмоциональное полушарие).

Состав Базы Знаний будет подробно рассмотрен в подглаве «Знание и его критерии».

1. При получении новой информации или обдумывании уже ранее имевшейся (размышление), она должна проходить в процессоре через сито вопроса: «Как это можно использовать?» В результате обработки процессор обращается к памяти и находит данные, пригодные к синтезированию с исходными. В результате синтеза появляется информация[10]10
  Более подробно рассмотрено в подглаве «Знание и его критерии».


[Закрыть], которая поступает в аналитическую обработку.

Аналитическая обработка должна проходить по следующему алгоритму:

2. Имеет ли информация эмоциональные корни (страх, вожделение[11]11
  Очень сильное, страстное желание, может быть сексуального, имущественного (стяжательство) и иного характера.


[Закрыть], сострадание)?

– 2.1. Если «Да – вожделение или сострадание», то «Является ли обманом, пытается ли кто-либо манипулировать, заставить принять непродуманное решение используя искушение, сострадание или чувство долга?»

– – 2.1.1. Если «Да», то «Необходимо, во-первых, присвоить данной информации статус “ложная”» и «Необходимо попытаться выяснить, с какой целью внесено, чего добиваются злоумышленники от меня лично или от группы предпринимателей (рынка) в целом». Версии ответов передаются в п. 3 алгоритма.

– 2.2. Если «Нет», то «Является ли запугиванием, пытается ли кто-либо манипулировать, заставить принять непродуманное решение, используя чувство страха?»

– – 2.2.1.1. Если «Да», то «Существует ли доступный, недорогой и легальный инструментарий противодействия?»

– – – 2.2.1.1.1. Если «Да», то в п. 3 алгоритма.

– – – 2.2.1.1.2. Если «Нет», то «Не надо тратить время и силы на реализацию данной бизнес-модели».

– – 2.2.1.2. Если «Нет», то в п. 3 алгоритма.

3. Является ли данная бизнес-идея достаточно масштабной, стратегической?

– 3.1. Если «Нет», то «Не надо тратить время и силы на реализацию данной бизнес-модели».

– 3.2. Если «Да», то «Превышает ли расчетный доход от данной бизнес-модели ее расчетные риски многократно?»

– – 3.2.1. Если «Нет», то «Не надо тратить время и силы на реализацию данной бизнес-модели».

– – 3.2.2. Если «Да», то «Попытка реализации (внедрения) бизнес-модели на практике» и вопрос: «Получилось?»

– – – 3.2.2.1. Если «Да» – задача решена, получен суперуспех – миллиард.

– – – 3.2.2.2. «Нет», то «Почему?» и версии, возникшие в результате анализа, передаются в п. 1. для синтеза новой версии этой бизнес-модели. Счетчик количества попыток повтора должен быть настроен на очень большое число раз.

Глава 2. Знание

Богатство знанием важнее, чем богатство имуществом

Богатство разумом важнее, чем богатство имуществом. Невежда мигом обнищает, а разум ни вор не может унести, ни вода, ни огонь ему не страшны.

Кабус-наме. XI век

Широко известно, что по Карлу «Генриховичу» Марксу существует три вида капитала: промышленный (средства производства), финансовый и земельный.

Когда-то им еще выделялся и трудовой капитал, но в нынешнее время ценность этого вида капитала сильно уменьшилась. Даже в России уже поняли, что один картофелеуборочный комбайн работает эффективнее, чем тысяча студентов.

Но про Интеллектуальный капитал он забыл рассказать. Что, в общем-то, и понятно, ведь если бы он заявил, что организатор производства получает прибавочную стоимость именно за знание и организацию процесса организации бизнеса, то марксизм развалился бы сразу. А так – жив марксизм, курилка!..

Марксизм построен именно на отрицании труда предпринимателя, вклада предпринимателем своего Интеллектуального капитала в процесс производства и отрицании права предпринимателя на справедливую компенсацию своего интеллектуального труда в соответствии с итоговой эффективностью. Его в марксизме просто нет. Все, что делает предприниматель по Марксу, – неправомерно присваивает труд рабочих и больше вообще ничего не делает.

Если бы Маркс описал вклад предпринимателя в виде своего интеллекта, как капитала, в такие необходимые составляющие бизнеса, как:

● организация поставки сырья,

● аренда станков и механизмов,

● наем на работу и обучение персонала,

● технологический и дисциплинарный контроль производства,

● сбыт продукции,

и заявил бы, что организатор производства получает прибавочную стоимость именно за знание и процесс организации бизнеса, за внедрение этого знания в бизнес, то его теория мгновенно бы рассыпалась.

Сразу стало бы понятно, что главным фактором производства, создающим новую стоимость, является не труд рабочих, который в наше постиндустриальное время на ряде высокотехнологичных производств вообще отсутствует, а именно труд предпринимателя и прежде всего, его Интеллектуальный капитал, вложенный в процесс производства.

Критическую необходимость Интеллектуального капитала предпринимателя для положительного бизнеса показал еще основоположник классической политической экономии Адам Смит. В своей фундаментальной работе «Исследование о природе и причинах богатства народов», которая была опубликована в 1776 г., он, например, так описывает важность влияния правильной организации производственного процесса при изготовлении булавок:

«Один рабочий тянет проволоку, другой выпрямляет ее, третий обрезает, четвертый заостряет конец, пятый обтачивает один конец для насаживания головки; изготовление самой головки требует двух или трех самостоятельных операций; насадка ее составляет особую операцию, полировка булавки – другую; самостоятельной операцией является даже завертывание готовых булавок в пакетики».

И далее: «Мне пришлось видеть одну небольшую мануфактуру такого рода, где было занято только десять рабочих и где, следовательно, некоторые из них выполняли по две и по три различных операции. Хотя они были очень бедны и потому недостаточно снабжены необходимыми приспособлениями, они могли, работая с напряжением, выработать все вместе двенадцать с лишним фунтов булавок в день. А так как в фунте считается несколько больше 4 тыс. булавок средних размеров, то эти десять человек вырабатывали свыше 48 тыс. булавок в день. Следовательно, считая на человека одну десятую часть 48 тыс. булавок, можно считать, что один рабочий вырабатывал более 4 тыс. булавок в день. Но если бы все они работали в одиночку и независимо друг от друга и не были приучены к этой специальной работе, то, несомненно, ни один из них не смог бы сделать двадцати, а может быть, даже и одной булавки в день»[12]12
  Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов / Пер. с англ.; предисл. В. С. Афанасьева. М.: Эксмо, 2009. С. 69–70.


[Закрыть].

Из описанного выше видно, что именно знание и организация технологического процесса являются доминирующим и критически важным условием формирования прибавленной стоимости. Хотя в процентном соотношении времени, затраченном всем коллективом на труд, она является и небольшой.

Для простоты восприятия аналогичный пример можно привести в производстве бронебойной стали. Если в сталь добавить всего 3 % никеля и 2 % хрома, она становится намного тверже[13]13
  URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Цементированная_броня_Круппа.


[Закрыть]. Казалось бы, 5 % – всего ничего, а при этом разница в твердости достигает 5–6 раз (500 %–600 %) и принципиальна для выигрыша в войне.

Так и предприниматель вкладывает свой Интеллектуальный капитал в производство. Предприниматель один на 10 человек в мелком производстве, на 100 человек – в среднем и на 1000 человек – в крупном бизнесе, в котором он по численности составляет долю процента. Но именно без него бизнес или убыточен, или вообще не состоится.

В вышепроцитированном примере Адам Смит подчеркивает, что, если бы Интеллектуальный капитал предпринимателя не был частью данного процесса, данный бизнес был бы убыточен, то есть бизнесом бы не был.

На этом примере становится понятно, что предприниматель получает свою долю в прибыли предприятия именно за свой предпринимательский вклад интеллекта и высокоинтеллектуального труда менеджера в организацию технологического процесса.

Видимо, Карл Маркс, не имевший опыта предпринимательской деятельности, не в состоянии был понять это, поэтому и придумал «эксплуатацию» предпринимателем рабочих. На деле предприниматель выполнял и выполняет в том числе организующие и дисциплинирующие функции, «кнутом и пряником» организовывая слаженную работу коллектива.

Действительно, если бы рабочий, выполнявший первую технологическую операцию в примере с иголками, делал работу с браком, заболел или отказался работать, то все остальные девять человек не имели бы возможности трудиться, пока не освоят выполнение его технологической операции самостоятельно. Поэтому предприниматель должен был заботиться о сменных (подменных) рабочих и дисциплине труда, которая, видимо, ошибочно и воспринималась как «эксплуатация». Это только кажется, что расставить людей по операциям очень легко. На самом деле сначала сотрудника надо обучить, как именно тянуть проволоку. Проверить, правильно ли он это делает. Если неправильно, подсказать, как делать правильно. Если ленится – дополнительно «стимулировать», а если нельзя переучить или убедить работать прилежно – найти ему замену.

При этом важен контроль не только за тем, как каждый исполняет свои обязанности, но и над процессом производства в целом.

Надо найти сырье. Найти кредит. Надо придумать и найти кому и почем можно продать булавки. А продать надо по такой цене, чтобы затраты окупились, чтобы заработную плату рабочим можно было выплатить. Но и прибыль тоже должна быть. Чтобы организатор производства мог содержать свою семью. Чтобы он смог расплатиться с кредиторами, чтобы жилье его за долги не отняли.

Все вопросы, связанные с организацией эффективного производства – это критически важная составная часть стоимости бизнеса, являющаяся прямым следствием имплементации в бизнес Интеллектуального капитала предпринимателя.

Интеллектуальный капитал предпринимателя – это не только и даже не столько организаторские способности, сколько степень интеллектуального развития человека, позволяющего ему не только обеспечить организацию производства, защитить себя от риска, но и увидеть и сделать то, что другим членам производственного коллектива недоступно.

Жан-Батист Сэй (1803), последователь А. Смита и главный его популяризатор, видел главную функцию предпринимателя в координации факторов производства: земли, капитала и труда.

Позднее Френсис Уокер (1876) отмечал, что предприниматель – это тот, кто получает прибыль благодаря своим организаторским способностям.

Известный австрийский экономист Йозеф Алоиз Шумпетер в «Теории экономического развития» (1912) говорит об особой функции предпринимателя как источника развития и перевода экономики в новое состояние. Он писал, что для того чтобы экономика «резко изменила свои собственные показатели»[14]14
  Шумпетер Й. А. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982. С. 153.


[Закрыть], необходима новая комбинация факторов производства, что под силу только предпринимателю. Шумпетер писал, что главное «… делать не то, что делают другие» и «…делать не так, как делают другие»[15]15
  См.: Шумпетер Й. А. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982. С. 159.


[Закрыть]. Шумпетер в качестве новых комбинаций выделял «следующие пять случаев.

1. Изготовление нового, т. е. еще неизвестного потребителям, блага или создание нового качества того или иного блага.

2. Внедрение нового, т. е. данной отрасли промышленности еще практически неизвестного, метода (способа) производства, в основе которого необязательно лежит новое научное открытие и который может заключаться также в новом способе коммерческого использования соответствующего товара.

3. Освоение нового рынка сбыта, т. е. такого рынка, на котором до сих пор данная отрасль промышленности этой страны еще не была представлена независимо от того, существовал этот рынок прежде или нет.

4. Получение нового источника сырья и полуфабрикатов… независимо от того, существовал этот источник прежде или просто не принимался во внимание, или считался недоступным, или его еще только предстояло создать.

5. Проведение соответствующей реорганизации, например, обеспечение монопольного положения… или подрыв монопольного положения другого предпринимателя» [16]16
  См.: Там же. С. 159.


[Закрыть].

Упорство невежд убьет их, и беспечность глупцов погубит их[17]17
  Притчи царя Соломона. Притчи 1:32.


[Закрыть].

Как учит нас теория кризисов, промышленный капитал нуждается в реновации каждые 8 лет. В некоторых сферах, таких как электроника, этот срок может быть еще короче. Сегодня уже никому не нужно оборудование, выпускающее пентиумы, хотя по меркам остальных сфер промышленности компьютеры этого типа появились совсем недавно. Однако в активно развивающихся информационных технологиях это поколение процессоров считается невероятно устаревшим. Поэтому, если сейчас начать производить еще более старые 386-е процессоры, то разориться можно мгновенно.

Чтобы правильно купить или создать новое промышленное оборудование, «таки надо иметь мозги, а не тухес», которые подскажут, что именно нужно будет людям через 2–3 года. Надо уметь не угадывать, а предсказывать точно. А иначе – банкротство и капитала не останется.

И это произойдет не в результате стихийного бедствия, а именно из-за принятия неверного решения производить то, что никто не хочет покупать. Именно из-за нехватки Интеллектуального капитала предпринимателя.

Как говорил кот Матроскин в известном мультфильме: «Средства-то у нас есть, у нас… ума не хватает».

Действия компании «Нокиа», в течение пары лет снизившей свою капитализацию со 100 млрд до 10 млрд долларов, являются ярким примером «нищания невежды». Также можно задуматься над тем, куда делись Digital Equipment Corporation, Amstrad, гигантская компания Pan American. Капитал у них всех был.

История компьютерной отрасли вообще изобилует примерами потери стоимости в результате недостатка Интеллектуального капитала у акционеров и директората ряда компаний. Например, когда-то IBM доминировала на рынке мейнфреймовых компьютеров. Однако когда наступила эра более простых мини-компьютеров, она не изменила стратегию своего развития. В результате IBM была потеснена компанией Digital Equipment Corporation. Позднее к этой компании присоединились Data General, Prime, Wang, Hewlett-Packard и Nixdorf.

Но шло время, стали появляться новые технологии, которые перечисленные выше компании недооценили. Настала эпоха персональных компьютеров. Digital Equipment Corporation и другие были вытеснены с рынка Apple Computer вместе с Commodore, Tandy. Apple при этом заняла отдельную нишу, разработав уникальный стандарт компьютера с удобным интерфейсом.

Компания Xerox долго лидировала на рынке фотокопировальных устройств для крупных копировальных центров с большой нагрузкой. Однако она не смогла предугадать возможности рынка настольных копировальных аппаратов. В результате на этом рынке она стала лишь одним из второстепенных игроков[18]18
  См. подробнее: Кристенсен К. М. Дилемма инноватора (The innovator’s dilemma. When new technologies cause great firms to fail). М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.


[Закрыть].

Все эти примеры показывают, что можно быть хорошими управленцами, можно уметь организовывать сотрудников и бизнес-процессы. Но если не хватает знаний в той или иной предметной области, если не хватает предпринимательского интеллекта увидеть и понять перспективы развития тех или иных технологий, то начнет работать правило «невежда мигом обнищает».

Клейтон М. Кристенсен приводит любопытную таблицу, сравнивающую привычные и традиционные технологии с новыми технологиями, эволюционно заменяющими традиционные. Она дает широкое представление о том, что менеджмент компании, продающей товары и услуги, в правой колонке очень быстро может «обнулить» ее капитализацию», если вовремя не начнет переходить на новую, «подрывную» технологию.

Известная формула, выведенная К. Марксом —

Д – Д´,

далеко не всегда работает так, как он себе это представлял. Если у владельца денег не хватает интеллекта, то его Д может и не превратиться в Д´. Напротив, это Д с легкостью может превратиться в ноль.

В отличие от промышленного, финансовый капитал может исчезнуть намного быстрее, если не использовать надежное обеспечение ссуды или вклада в банк. Сейчас это понимает каждый. На примере известного режиссера становится понятно, что при вкладе в банк сенатора Фетисова целых 300 млн рублей[19]19
  Сагдиев Р. Бизнес семьи Михалковых: всегда рядом с государством. URL: http://www.vedomosti.ru/business/articles/2015/05/18/semeinii-podryad-mihalkovih


[Закрыть] надо было получать грамотно юридически оформленное обеспечение займа. Письменное личное поручительство, например[20]20
  Шароян С. 15 миллиардов за свободу: почему Глеб Фетисов провел полтора года в СИЗО. URL: http http://top.rbc.ru/finances/14/08/2015/ 55cdc2949a7947e738dca9c6


[Закрыть]. Или хотя бы заказать толковым финансистам и/или аудиторам проанализировать баланс, нормативы и иные показатели банка.

У каждого, кто проводит финансовые вложения без тщательного анализа грамотными специалистами из финансовой и юридической сферы, начинает работать правило «невежда мигом обнищает». Хотя есть и исключения. Например, наличие необычно сильных рычагов воздействия на недобропорядочного дебитора. Таких как, например, личное знакомство с высокопоставленными чиновниками. Тогда может случиться «чудо», и владелец дебитора расплатится со всеми кредиторами. И хотя так и бывает, но очень-очень редко. Обычно невежда нищает.

У недостаточно осмотрительных, а значит, глупых финансистов это происходит даже быстрее, чем в промышленности. Наверное, многие еще помнят телевизионную рекламу «Всемирная история – банк “Империал”». Где теперь банк «Империал»? Или «Есть истинные ценности – Инкомбанк». Где теперь Инкомбанк?

Пример Lehman Brothers, имевшей на момент банкротства активы в 691 млрд долларов, показывает, что даже гигантский размер банка не принципиален, если его менеджменту не хватает знаний в области оценки рисков и умения прогнозирования движения рынков.

И это еще и не самый крупный пример. Менеджеры Long Term Capital Management, будучи нобелевскими лауреатами и имея в управлении более 100 млрд долларов, совершили теоретическую ошибку экономического прогнозирования в области сроков конвергенции необычно больших доходностей в условиях необходимости сохранения ликвидности и поставили тем самым глобальный рынок финансовых продуктов осенью 1998 года под риск убытков в триллион долларов[21]21
  Шульц Р. Печальная история фонда LTCM, или Почему риск-менеджмент не похож на точные науки? / Пер. С. Четверикова // Financial Times. 2000. URL: http://murphy.wallst.ru/ltcm.htm


[Закрыть].

Известен даже такой любопытный случай, когда один весьма известный олигарх «вывел» у государства 5 млрд долларов и умудрился все потерять на биржевой игре в 2008 г.

Нежелание или неумение думать в конечном счете может привести к потере любого вида капитала, даже такого, как земля, которую, кажется, уж совсем сложно потерять. Оказывается, и это возможно.

Например, в ГДР после воссоединения с ФРГ продукты из ГДР было невозможно продать, поскольку земля безмерно была засорена химией, удобрениями и пестицидами. По законам ФРГ такая земля не могла быть использована для выращивания сельскохозяйственной продукции. Вот и получилось, что земля была, но использовать для производства ее было невозможно. Оказалось, что и землю можно испортить.

Да и сам по себе земельный капитал может быть выгодно использован только при определенных условиях. И если их не выполнить, он будет только обузой. Например, можно не найти арендатора и тогда необходимо будет самостоятельно нести бремя содержания собственности – пахать, держать под паром. Ибо иначе земля зарастет сорняками и потеряет привлекательность для арендатора.

Даже земельный капитал можно потерять, если не иметь Интеллектуального капитала в голове.

Весьма поучительной является судьба так называемой «семибанкирщины» в России. Этот термин появился в канун выборов Президента РФ в 1996 г. и ввел его журналист Андрей Фадин, который 14 ноября 1996 г. опубликовал в «Общей газете» статью под названием «Семибанкирщина как новорусский вариант семибоярщины».

Смоленский, Виноградов, Гусинский, Ходорковский, Березовский. У них у всех был огромный финансовый, промышленный да и политический капитал. И где они все?

Смоленский потерял свой СБС-Агро, включавший в себя в то время, помимо всего прочего, целый Россельхозбанк, еще во времена Ельцина. Виноградов после банкротства Инкомбанка начал терять состояние также в конце 1990-х, а в 2008 г. умер от инсульта, будучи весьма стесненным материально[22]22
  URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Виноградов,_Владимир_ Викторович


[Закрыть]. Березовский и Гусинский покинули Россию в 2000 г. А в марте 2013 г. Борис Березовский скончался в Лондоне при более чем загадочных обстоятельствах почти банкротом. Михаил Ходорковский в 2003 г. был арестован, а затем осужден к 10 годам лишения свободы по обвинению в мошенничестве, уклонении от налогов и других преступлениях. Его акции огромной нефтяной компании «Юкос», являвшиеся основной частью его состояния, перешли к государству.

Эти примеры показывают, что вполне можно иметь огромный финансовый, промышленный и политический капитал, но резко уменьшить или даже потерять его из-за неверного анализа политических и экономических рисков.