Автор книги: Андрей Грибов
Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 8 (всего у книги 34 страниц) [доступный отрывок для чтения: 11 страниц]
В другие группы, наиболее подверженные влиянию, как некоторые группы молодёжи, либо имеющие возможность влиять на общество, как журналисты, путём организации формировались центры влияния, которые обеспечивали распространение нужных идей именно в этих соцсоставах. Целью являлось формирование так называемой “десятины влияния” – когда какая-либо идея овладевает 10 % группы, дальнейшее распространение идеи происходит лавинообразно. Интересно, что данные процессы были четко синхронизированы по времени – когда одни запрыгали, другие включили особенно сильную апатию. Я считаю – высший пилотаж в управлении социумом!
Параллельно внедрялись и отрабатывались технологии экстренного формирования и управления толпами. Так называемые флэшмобы – это проверки, с их помощью заказчик проверяет %% проникновения идей и степень подчинения группы.
Когда нужное проникновение было достигнуто, заказчик начал активную фазу процесса. На этой стадии собранные толпы граждан были с помощью типовых бихевиористических технологий активированы на требуемое поведение. Например знаменитое “кто не скачет, тот москаль” – это не только “перепевка” обычной кричалки американских военных – это ещё и самоподдерживающаяся программа влияния.
Организм объекта формирует физиологические подкрепления собственных действий.
Первое подкрепление – эндорфины от небольшой физнагрузки. Попробуйте попрыгать пару минут, и вы их почувствуете.
Второе подкрепление – кричалка. Количество слогов, которые нужно прокричать без продыху, такое, что формируется слабая гипервентиляция. Мозг насыщается кислородом и прецц0 от своих действий.
И третье подкрепление – активация зеркальных нейронов за счёт группового поведения – все обезьянки прыгают, и я прыгаю – я хорошая обезьянка.
В результате обдолбанный мозг, получивший тройной гешефт сам от себя, заставляет сознание оправдывать такие приятные действия, принимая уже подготовленное и заранее внедренное в группу объяснение происходящему.
Активная фаза была начата тогда, когда было достигнуто такое проникновение требуемых идей в разные группы населения, при котором для лавинообразного распространения было достаточно небольшого толчка. Роль которого и исполнил майдан – от самого начала и до конца.
Результат мы видим.
Хочу отметить четыре момента:
1. Самоподдерживающая система, описанная выше, полностью идентична наркозависимости. Ее развитие полностью идентично. Победить можно только жесткими методами ограничений и дальнейшим постоянным контролем.
2. Т. н. украинская элита была составной частью данного плана, представляя из себя всего лишь ещё одну группу населения, с которой точно так же велась полностью аналогичная работа, включая периодический контроль реакции. Фактически т. н. олигархи выступили именно так, как им предписывалось, то есть полностью управляемой группой, что, учитывая состав группы, не может не вызвать уважения к исполнителям операции.
3. Знаменитые печеньки на майдане – это, если угодно, шутка оператора. Печеньки – самое распространенное подкрепление, применяемое в дрессуре, которая в свою очередь основывается на принципах бихевиоризма. Вынести печеньки вот так публично – все равно что написать «здесь был Усама» на пресловутом ВТЦ 11 сентября 2001 г. Так, чтобы надпись попала в кадр. Не удивлюсь если печеньками один отдел оператора передал шуточный привет в прямом эфире в другой…
Адские потери, прежде всего среди добровольцев нацгвардии, являются побочным эффектом описанного выше процесса. Обдолбанный собственными гормонами мозг украинского активиста-патриота просто физиологически не способен воспринимать действительность в требуемом для военного времени ключе. Это, кстати, было известно очень давно – описанным технологиям уже под полтинник лет – солдаты из зомби никакие»[124]124
Про зомбирование. URL: http://peremogi.livejournal.com/3581189. html
[Закрыть].
Так неужели же узкий слой людей, имеющий в своих руках такую мощную пропагандистско-манипуляторскую машину, не будет ее использовать в своих чисто экономических интересах?
Будет. И это использование может называться либо «реклама», либо «прямой маркетинг», либо «пропагандистская экономическая компания».
Доход телекомпании зависит от рекламы, рекламная выручка – от числа показов. Для того чтобы рекламные ролики смотрело как можно больше людей, необходимо ориентировать основной видеоряд на большинство, которое, как известно, – глупо. Таким образом, процветающие телеканалы просто обязаны транслировать очень простые, даже глупые телепрограммы. Артур Шопенгауэр отмечал: «Интеллигентные речи и остроумные мысли уместны в интеллигентном обществе; в обыкновенном же они прямо ненавистны. Чтобы в последнем нравиться, необходимо быть плоским и недалеким». Вывод: телевидение в рыночных, коммерческих условиях предназначено для глупых людей, а не для умных.
Чтобы реклама «работала», т. е. вызывала желание приобрести рекламируемый товар, необходимо предварительно перед показом рекламного ролика телепередачами создавать у зрителей неадекватную картину восприятия действительности, отключать у них критическое мышление как способность воспринимать мир трезво, адекватно, а главное – релевантно и комплексно, с целью доминирования эмоционального правого полушария. Это выполняется всевозможными боевиками про победы глупцов над умными или романтическими фильмами про победу эмоции над аналитикой. Вывод: телевидение в рыночных, коммерческих условиях предназначено для искусственного отключения разума как аналитической составляющей мышления для эмоционально действующих неразумных личностей.
Почти сто лет назад Булгаков устами профессора Преображенского в «Собачьем сердце» говорил: «…боже вас сохрани – не читайте до обеда советских газет». – «Гм… Да ведь других нет». – «Вот никаких и не читайте». Если бы Булгаков жил в наше время, то же самое он писал бы о просмотре телевизионных передач.
Необходимо вырабатывать в себе умение самостоятельного анализа событий.
Такие люди всегда существовали. Их называли и называют интеллигенцией.
Интеллигенция – часть нации, стремящаяся к самостоятельному мышлению. Оксфордский словарь.
Интеллигенция – часть народа, которая мыслит самостоятельно. Владимир Даль
Интеллигенция – часть человечества, в которой индивидуальная сторона человеческого духа победила групповую ограниченность. Николай Бердяев
Интеллигенция – часть общества, профессионально обязанная думать, а потому и обнаруживать независимые от официальных и народных взгляды на вещи. Александр Круглов
Интеллигент – человек с индивидуальным интеллектом. Александр Солженицын
Сила народа в его интеллигенции, в той части, которая честно мыслит, думает и умеет работать. Антон Чехов
Как несамостоятельно мыслящий человек не может быть интеллигентом, так и несамостоятельно мыслящий предприниматель не может быть успешным. Он обязательно примет не выработанное собственным мозгом, своим Интеллектуальным капиталом предпринимателя решение, а искусно навязанное ему пропагандой – и вот уже и без пяти минут банкрот.
Только люди, на критическое мышление которых пропаганда не действует, в «Обитаемом острове» именуемые «выродками», могут мыслить трезво, а следовательно, успешно выживать в условиях тотального манипулирования.
Подвергай все сомнению.
Декарт
Если на клетке слона прочтешь надпись «буйвол», не верь глазам своим. Зри в корень! Бди!
Козьма Прутков
Примеров экономически глупых действий глупого большинства, реализованных в результате прямой лжи и экономической пропаганды, великое множество.
Еще Дюма в романе «Граф Монте-Кристо» показал, что фондовым рынком можно вполне эффективно манипулировать путем отправки ложных сообщений по телеграфу.
И в наше время мы все видели, как наименее умная часть общества под воздействием массовой рекламы массово же несла деньги в МММ. И в «Тибет». И в другие «пирамиды Понци». Кроме слепой веры, это не было основано ни на какой логически здравой идее. Это наглядный пример полного отсутствия у людей критического восприятия информации.
Но есть и более хитрые примеры. Казино, форекс-сайты, другие азартные игры часто основаны не только на игорной зависимости, но прежде всего на вере людей в «счастливый случай», в «халяву». В «царевну-лягушку», «щучье веление», «двоих из ларца», «счастье всем даром» и печь самодвижущуюся. Глупым людям хочется именно слепо верить, что богатство свалится на них само. Без образования, без труда, без предприимчивости, упорства, честности, обучения. «Без труда выпрыгнет рыбка из пруда» – мечта антиинтеллектуального халявщика, не осознающего, что без наличия Интеллектуального капитала в его голове он потеряет свою инвестицию. Это добровольная передача управления из полушария критического мышления в полушарие желаний и веры.
Есть и более изощренные примеры манипулирования.
Какой потребительной стоимостью обладает золото? В древние века, пока человечество не владело технологией создания высокой температуры плавления, люди плавили самый легкоплавкий и легкоизвлекаемый металл – золото. И делали из него орудия труда. Сейчас никто не будет делать из золота ножи и плуги не по причине дороговизны, а по причине его мягкости. Будет плохо пахать и плохо резать. В радиоэлектронной промышленности золото при пайке практически перестало использоваться. Для золотых изделий большая масса уже немодна. Золотые цепи по килограмму даже бандиты носить перестали. Так почему тогда цена золота за последние 5–7 лет выросла в 10 раз? На чем основана цена, кроме слепой веры, что его всегда купят? Купят для чего?
Наверняка часть людей неоднократно пытались сохранить ценность, покупая золотые украшения. Покупали для чего? В том числе и для того, чтобы в сложной ситуации продать украшения, обменять их на деньги. Но многие ли могут похвастаться тем, что продали золотые украшения за большую цену, чем купили? Конечно нет! Обычно, наоборот: в лучшем случае выручили лишь половину цены.
Так почему цена на золото растет? Не правильнее ли предположить, что происходит манипулирование рынком через манипулирование сознанием инвесторов-непрофессионалов?
Пример манипулирования сознанием масс с луковицами голландских тюльпанов в 1630-х гг., который можно услышать в фильме «Уолл-стрит 2», вполне наводит на такие мысли.
Пример роста цены на бриллианты тесно «перекликается» с идеей манипулирования массами.
В чем ценность бриллиантов? Потребительских свойств у них нет. Промышленные алмазы не только дешевле, но и по ряду причин технологичнее. Если на них моды не будет, то основной их производитель «Де Бирс» может и разориться. Но эти люди умеют «создавать спрос».
Эпизод формирования бриллиантового рынка Японии это вполне доказывает. До 1960-х годов в Японии бриллиант был непопулярен. Более того, по фэн-шуй прозрачный камень чуть ли не приносит несчастье. Но «Де Бирс» вложил несколько миллиардов долларов в рекламу и сейчас японский рынок бриллиантов – второй в мире.
Самым ярким примером мастерства «Де Бирс» в деле экономической манипуляции сознанием масс является результат рекламной кампании в США. Тогда в широких кругах бриллианты были не в моде. Это было украшение аристократии, но «Де Бирс» нужен был более массовый рынок.
И «Де Бирс» провел весьма эффективную рекламную кампанию. Ее девиз: «Бриллиант – это навсегда» (A Diamond is forever) был признан лучшим рекламным слоганом ХХ столетия (по версии AdAge)[126]126
Бриллиант – это навсегда. URL: http://www.adme.ru/tvorchestvo-reklama/brilliant-eto-navsegda-21289/
[Закрыть] и используется уже более 60 лет.
На деньги «Де Бирс» был снят фильм с Мерлин Монро «Джентльмены предпочитают блондинок». В этом фильме по всем правилам манипуляции показывали не вполне одетую красавицу Монро, воздействуя на «вожделеющую» часть мозга мужчин. Основной идеей фильма для мужчин была сделана мысль: «Хочешь заполучить красавицу – дари ей бриллианты».
При этом пропаганда воздействовала и на мозг зрителя-женщины, вызывая в ней эмоцию тревоги за «непостоянство» спутника, в том числе такими словами: «Я на самом деле считаю, что американские джентльмены – лучшие из всех, потому что, когда тебе целуют руку, ты можешь почувствовать что-то очень-очень хорошее, но в отличие от поцелуев бриллианты и сапфировые браслеты вечны».
В рекламу были вложены огромные средства. Сотни актеров и моделей были наняты компанией для того, чтобы убеждать представителей богатого и среднего класса покупать бриллианты. Удачно при этом была разыграна карта взаимоотношений мужчин и женщин. Реклама убеждала, что если мужчина дарит женщине бриллиант, то это есть не что иное, как демонстрация истинных чувств, настоящей любви.
По радио раскручивали песню из фильма «Лучшие друзья женщин – это бриллианты» («Diamonds Are a Girl’s Best Friend»), быстро ставшую популярным слоганом.
В результате через несколько лет бриллианты окончательно вошли в моду, и подарок женщине бриллианта в день помолвки стал национальным обычаем.
Разум надо содержать в чистоте.
Стругацкий А., Стругацкий Б. «Обитаемый остров»
Прежде всего, особенно при принятии важных решений, не следует полагаться на мнение большинства. Нельзя безоговорочно верить, а тем более средствам массовой информации. Начинайте лучше свой день с зарядки, а не с чтения газет. Пользы будет больше!
Очень важно постоянно прогнозировать будущее, опираясь не только на опыт, но и на логические выводы аналитической части мозга.
Иначе можно легко оказаться в положении «индюшки Талеба».
Нассим Талеб в своей работе «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости» так объясняет эффект «индюшки»: «Представьте себе индюшку, которую кормят каждый день. Каждый день кормежки будет укреплять птицу в убеждении, что в жизни существует общее правило: каждый день дружелюбные представители рода человеческого, “заботящиеся о ее благе”, как сказал бы политик, насыпают в кормушку зерно. Накануне Дня благодарения с индюшкой произойдет нечто неожиданное. Это нечто повлечет за собой пересмотр убеждений»[127]127
Талеб Н. Н. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости / Пер. с англ. 2-е изд., доп. М.: КоЛибри: Азбука-Аттикус, 2015. С. 88.
[Закрыть].
Человек должен включать критическое мышление, чтобы видеть, не хотят ли из него сделать «индюшку». Но обычно человек не может соотнести себя с индюшкой и говорит: «Как же так, я же не индюшка какая-нибудь!»
Однако на деле оказывается таковой. И этому есть свое объяснение. Об этом прекрасно пишет Нассим Талеб в еще одной из своих работ, которая называется «Антихрупкость». Приводя все тот же пример с «индюшкой», он отмечает, что оказаться в ее положении очень легко, полагаясь только на прошлый опыт. А прошлый опыт индюшки состоял в том, что ее исправно кормили, и она думала, что так будет всегда[128]128
Н. Талеб пишет: «Мясник откармливает индюшку тысячу дней; с каждым днем аналитики все больше убеждаются в том, что мясники любят индюшек “с возрастающей статистической достоверностью”. Мясник продолжает откармливать индюшку пока до Дня благодарения не останется несколько суток. Тут мясник преподносит индюшке сюрприз, и она вынуждена пересмотреть свои теории – именно тогда, когда уверенность в том, что мясник любит индюшку, достигла апогея и жизнь индюшки вроде бы стала спокойной и удивительно предсказуемой». См.: Талеб Н. Н. Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса / Пер. с англ. Н. Н. Караева. М.: КоЛибри: Азбука-Аттикус, 2015. С. 151.
[Закрыть].
«…Как мы можем предсказывать будущее, основываясь на знании прошлого; или более обобщенно: как мы можем определить свойства (бесконечного) непознанного на основании (конечного) познанного? Подумайте еще раз про кормежку: что индюшка может узнать о своей завтрашней судьбе исходя из вчерашних событий? Возможно, немало, но, бесспорно, чуть меньше, чем ей кажется, и именно в этом “чуть меньше” – вся загвоздка»[129]129
Талеб Н. Н. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости / Пер. с англ. 2-е изд., доп. М.: КоЛибри: Азбука-Аттикус, 2015. С. 88.
[Закрыть].
Ситуация с индюшкой обобщается так: та рука, что вас кормит, может впоследствии свернуть вам шею[130]130
Там же.
[Закрыть].
Таким образом, необходимо понимать, что пропаганда позволяет манипулировать поведением масс как в политических, так и в экономических целях. Сила политической пропаганды была проверена в 1905 и 1917 гг. в России, в 1933 г. в Германии, в 1950–1960 гг. в Китае.
А сила экономической пропаганды была проверена на примерах «Де Бирс» в Японии и США, МММ – в России и т. д. Есть и более сложные примеры, такие как вирусный маркетинг, МЛМ-маркетинг. Все они помогают управлять глупой массой вожделеющих потребителей.
И только понимание опасности рекламы и экономической пропаганды для принятия разумных экономических решений может спасти предпринимателя от неизбежных в противном случае потерь. Если он не включит критическое мышление и не увидит стремления сделать его «индюшкой», он будет экономически «убит».
Но если он умеет вовремя детектировать это движение «индюшек», а точнее говоря, крыс, влекомых дудочкой опытного «крысолова», то сможет, поступая наоборот, получать многократную прибыль вместе с владельцем такой «дудочки», хоть и без его желания.
Понять это смогут не все, максимум 6 % наиболее умных людей, но после того как они осознают манипулирование обществом суперэлитой при помощи пропаганды, грамотно перехватывающей принятие решений от логического полушария (честь, совесть) к правому полушарию (нравится, хочу), они смогут намного легче жить и намного точнее принимать решения.
Результатом такого размышления должно быть самостоятельное создание предпринимателем у себя в мозгу эффективного анализатора данных, позволяющего выявлять манипулирование массами через пропаганду.
Николай Бердяев:
«…правде, внутреннему человеку нужно повиноваться больше, чем обществу…»
«Величайшая задача нравственной жизни и заключается в том, чтобы дойти до первородного, девственного нравственного акта, не растленного социальными внушениями».
«Человек всегда должен поступать индивидуально и индивидуально разрешать нравственную задачу жизни, должен обнаруживать творчество в нравственных актах своей жизни, ни на одно мгновение не должен превращаться в нравственного автомата»[131]131
Бердяев Н. О назначении человека. М.: АСТ, 2010.
[Закрыть].
Люди склонны мыслить шаблонами. Эти шаблоны формируются как постоянной, неизменяющейся действительностью, так и долгим воздействием пропаганды в сочетании с отсутствием доступа к реальным данным. Когда происходит смена действительности либо поступление новых данных, картинка мира в голове, так называемая «модель окружающей ситуации», меняется резко.
В политической сфере такими примерами являются:
Шаблоном является определение направления движения общества большинством. Однако большинство составляют люди глупые и поэтому ни к чему хорошему привести не могут. Это «разрыв шаблона», но это правда.
Шаблоном является политическая мудрость Черчилля. Однако он устроил многомиллионный «голодомор» в Бенгалии, беспрецедентную по своей жестокости к мирному населению бомбардировку Дрездена и потерял для Англии подавляющее большинство колоний[132]132
Герман Садулаев. Черчилль хуже Гитлера? URL: http://m.kp.ru/daily/26342/3225855/
[Закрыть]. Это «разрыв шаблона», но это правда.
http://pics.v6.top.rbk.ru/v6_top_pics/resized/550xH/media/img/8/23/754513725521238.jpg
Шаблоном являются ежедневные свежие цветы на месте убийства Немцова. Однако их подавляющее большинство почему-то одного типа, одного сорта, одного цвета, да еще и одинаково упаковано. Критически мыслящий человек вполне может предположить, что и закупаются они одним и тем же человеком (или организацией) в одном и том же месте, да еще и на одни и те же деньги. Это «разрыв шаблона», но, очень похоже, что это правда[133]133
Размышляя над этим примером «сноса шаблона» можно сделать не только предположения о стороне, тратящей средства, но и о ее предположениях, от каких результатов она собирается получить прибыль в дальнейшем. – Примеч. автора.
[Закрыть].
Примеров «разрывов шаблона» в экономической сфере также можно привести много:
Россия очень долгое время импортировала огромное количество зерна. Теперь стала одним из крупнейших экспортеров зерна. Это «разрыв шаблона», и это правда.
«Ростсельмаш» продал несколько комбайнов в Германию. Пусть немного, но..! Российское предприятие, производящее машины для сельского хозяйства, смогло продать продукцию в Германию, страну, являющуюся абсолютным лидером производства машин! Это «разрыв шаблона», но это правда.
Германия в представлении русских людей является образцом порядка и чистоты. Но в аэропорту Шенефельд в Берлине плохая организация труда, ленивый персонал, огромные очереди и достаточно грязно. По сравнению с ним новый терминал D в Шереметьево является образцом чистоты и организованности. Это «разрыв шаблона», но это правда.
Обычно самыми дешевыми являлись изделия легкой промышленности из Китая. Но сейчас ряд изделий из текстиля, производимых в России, дешевле, чем в Китае. Это «разрыв шаблона», но это правда.
Россия всегда импортировала сахар-сырец в огромных объемах. Сейчас она его производит на 80–90 % внутренней потребности и в ближайшие годы начнет экспортировать. Это «разрыв шаблона», но это правда.
Успех предпринимателя напрямую зависит от его способности воспринимать, а главное, самостоятельно находить «разрывы шаблонов».
Если предприниматель быстро воспользуется резко изменившейся обстановкой и, например, начнет налаживать дистрибьюторские механизмы по экспорту сахара-сырца, то сможет некоторое время работать в условиях пониженной конкуренции и, соответственно, добиться суперуспеха, заработать миллиарды.
Если просто поймет «разрыв шаблона», воспримет, но поостережется этого «нового и неизведанного» бизнеса, то, в лучшем случае, сможет не потерять текущий бизнес.
Если же, как абсолютное большинство населения, будет доказывать, что «этого не может быть, потому что этого не может быть никогда», то картинка мира в его мозгу просто не перестроится под реальную ситуацию, он сделает массу неверных бизнес-ходов и резко снизит свои активы, если вообще не разорится.
В бизнесе для достижения суперуспеха необходимо все время выискивать эти «разрывы шаблонов» и успевать пользоваться ими.
Обычно, как учит нас Нассим Талеб, они находятся предпринимателем при изучении статистики, которая далеко не всегда совпадает с картинкой, транслируемой нам через СМИ.
Например сейчас, по результатам 2015 года, в прессе можно услышать лишь, что в России «все плохо». А данные, полученные путем опроса знакомых менеджеров, говорят об ином:
1. Выручка компаний сотовой связи в рублях не упала, а даже немного выросла.
2. Выручка продовольственной розницы в рублях не упала, а даже немного выросла.
3. Выручка даже части сетей по продаже ювелирных изделий (!) в рублях не упала.
Этим данным вторит даже официальная статистика:
1. ВВП по ППС России, по данным Всемирного банка, превысил аналогичный показатель Германии[134]134
URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Список стран по ВВП (ППС)
[Закрыть].
2. Объем добытой в 2015 году нефти в физическом выражении вырос на 1,3 %[135]135
Росстат: реальные располагаемые доходы россиян за 2015 год снизились на 4 % URL: http://tass.ru/ekonomika/2611550
[Закрыть].
3. Объем сельхозпроизводства вырос на 3 %[136]136
Там же.
[Закрыть].
4. Цены на картофель и овощи снизились значительно, на 25–30 %[137]137
Разъяснения Минтруда России об установлении величины прожиточного минимума на душу населения в целом по Российской Федерации за IV квартал 2015 г. URL: http://www.rosmintrud.ru/social/ living-standard/24/
[Закрыть].
Это «разрыв шаблона», но, как ни странно, это правда.
Возвращаясь к аллегорическому сравнению с индюшкой, можно представить себе поведение индюшек в ноябре. Если бы одна из индюшек спросила остальных: «Зачем нас кормят каждый день? Какую выгоду получает от этого владелец фермы? Не хочет ли он отнять у нас наше мясо в декабре?» – то остальные индюшки, пользуясь шаблоном предыдущего ежедневного существования, обвинили бы ее в конспирологии. Но если эта «конспирологическая» индюшка убежит с фермы до середины декабря, то получит огромную по сравнению с оставшимися индюшками прибыль – бесценную жизнь. На этом примере видна полезность конспирологии при оценке рисков. И опыт поведения перед кризисами 1998, 2008 и 2014 годов подтверждает это. В 1998 году выиграли те, кто до августа не покупал ГКО, в 2014 – те, кто продал недвижимость с дисконтом сразу после Майдана. Это «разрыв шаблона», но это правда.
Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
