Текст книги "0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?"

Если ты – очень умный, однозначно станешь бедным…

Возможно, кто-то поспорит с этим утверждением. Но исходя из своих наблюдений о том, как все происходит в жизни, я сделал вывод, что зачастую так и бывает. Эта тема давно не дает мне покоя, я постараюсь объяснить свою точку зрения.

Честное слово – приношу свои искренние соболезнования тем, у кого есть два высших образования. Я сам в свое время не окончил целых три университета и сильно комплексовал по этому поводу.

Сначала я ушел из первого университета (и параллельно – из второго), поскольку уехал в Канаду. В третий университет я поступил в Торонто, но ушел и оттуда через несколько месяцев. На этом мои попытки получить высшее образование закончились. Меня это долго напрягало. Я пытался дополучить знания, посещая курсы MBA, бизнес-академию E-Myth Майкла Гербера, тренинги Тони Роббинса, Дэна Кеннеди, коучинговую программу и тренинги Роберта Аллена и многие другие.

К чему я это рассказываю? Дело не в том, кто и что окончил, чему и где учился. И даже не в том, у кого «харизма толще».

Да, я не окончил ни одно учебное заведение, у меня нет ни одного диплома о высшем образовании и даже сертификата MBA. Только бумажка, которая гласит, что я прослушал эти курсы. Еще есть куча дипломов о прослушанных и пройденных семинарах. Что-то из этих знаний и навыков мне пригодилось, что-то нет. Многое я постигал на личном опыте, и то, чего я добился, – итог моих собственных трудов и стараний, моя заслуга.

То, что вы что-то знаете и умеете делать лучше других, не означает, что вы умеете все это применять в жизни, направлять знания и умения в правильное денежное русло. Поэтому мы видим, что люди, которые со стороны кажутся ненормальными, вдруг начинают зарабатывать хорошие деньги.

И что самое интересное – не на работе, которая отнимает сорок часов в неделю, а на чем-то совершенно не отнимающем время и силы. К ним буквально липнут деньги, известность и слава. Непонятно, откуда у них дорогие спортивные машины, дома и т. д. По мнению большинства, этим людям незаслуженно повезло. Многие пытаются загнать себя в те же рамки и жить по аналогичным правилам, но результат далеко не всегда оправдывает ожидания.

Если вы – бывший хорошист или отличник, вам по жизни будет очень нелегко. Я сам окончил школу с одними пятерками, и это стало большой проблемой в жизни.

Даже если вас «колбасит» и вы живете не по правилам «массы», периодически вас будут мучить сомнения: «Как же так? Почему у кого-то все лучше в жизни?» Будет очень хотеться жить красиво и все аккуратно разложить по полочкам. Со временем это может превратиться в настоящую проблему.

Люди, которые научились притягивать большие деньги, сделали это по тем же причинам, по которым многие считают их ненормальными. Вы – не такие, живете по чьим-то правилам, вас так научили, поэтому и больших денег у вас нет.

Возможно, вы считаете, что ваши медали и отличные оценки очень помогли в жизни. Вероятно, вы их где-то и как-то использовали – и они пригодились. Но в глобальном плане – это проблема на пути к большим деньгам.

И связана она с тем, что в голове у типичного отличника с детства сидит мысль: чтобы зарабатывать большие деньги, нужно знать и уметь нечто особенное, обладать какими-то секретами.

Поэтому существует уйма семинаров о том, как продавать свои тренинги, открыть свой бизнес, раскрутить сайт в Интернете. И они пользуются спросом. На них приходит много народа, который считает, что им нужно что-то знать, не хватает знаний и навыков.

Вы стремитесь стать лучше, образованнее, совершеннее, и это хорошо. Но давайте научимся «отделять мух от котлет». Вам нужно становиться лучше, но не ради того, чтобы больше зарабатывать. Это абсолютно разные вещи!

Чтобы зарабатывать больше денег, нужно unlearn – то есть, наоборот, разучиться. Не выучить что-то новое, а забыть все старое, неправильное. Нужно меняться и идти в обратную сторону.

Не стоит забивать себе голову всякой фигней наподобие «как сделать деньги на недвижимости», «как заработать деньги в МЛМ или в МММ» и т. д. Деньги можно заработать на чем угодно! И я ставлю перед собой цель донести до вас эту мысль, чтобы она навсегда застряла в вашей голове, выбив из нее все, чему вас учили ранее, – все предубеждения, мешающие делать деньги.

«Выбить» это в прямом смысле слова я не смогу, так как не стою рядом с битой и не бью вас по голове. Вам придется самим разучиться, отучиться и избавиться от ерунды, что вы набрали на данный момент. Это ваша первая и самая главная задача.

Система, на которой построено наше образование

Вся рабочая часть жизни – школа, университеты, институты, работа – делает вас успешными лишь в плане встраивания в собственную структуру, то есть все работает не ради выгоды, а скорее наоборот. Поэтому чем вы более успешный работник, тем меньше у вас шансов заработать по-настоящему хорошие деньги. Чем больше вы – техник/технарь (инструмент в чьих-то руках, хорошо исполняющий чужую волю), тем меньше у вас будет денег. Я и сам по образованию технарь. Вырос таким, а потом многое в себе переделывал и проводил «профилактическую работу», пытаясь освободиться от ненужных и крайне вредных внутренних установок.

Я понял, что система, построенная для общей массы, не позволяет каждому индивидууму достигать собственных целей. Вы должны не жить по этой системе, а строить собственные. Строить и использовать. Строить корпоративные лестницы и давать возможность подниматься по ним тем, кто к этому стремится, что-то умеет и делает. Строить лестницы подъема для своих работников и клиентов.

У Дэна Кеннеди есть классное выражение: «Be a wizard, but be aware of wizards», что дословно означает: «Будь сам гуру/волшебником, но будь осторожен при выборе гуру». Вы должны уметь строить свои лестницы, которые будут нравиться другим людям, но при этом должны уметь распознавать чужие лестницы и понимать, хотите ли вы по ним идти.

Образ мышления масс – не ваш образ мышления. Знания – слабость!

Мне неоднократно задавали вопрос, как открыть свой бизнес, если нет ни денег, ни связей, ни офиса – ничего. Скажу вам честно: все это полная ерунда! Если бизнес в стартапе имеет деньги, он обречен. Да, нужно немного денег, чтобы взлететь. Но тот, кто делает стартап, должен иметь возможность побегать, что-то продать и быстро найти деньги, а не брать их у инвесторов. Если вы живете по системе, встроенной в массы, то у вас вряд ли это получится. Если же умеете выстраивать собственные системы, взлететь будет гораздо проще.

Грубо говоря, чем более вы ненормальны и чем сильнее ваш образ мышления отличается от образа мышления большинства, тем вам легче воспринимать то, о чем я рассказываю, и что-то делать наперекор общим предубеждениям, достигая успеха в той ситуации, в которой большинство опустили бы руки.

Очень советую пройти наш тренинг по личной власти. Выписать все тезисы и постепенно «закачивать» их в себя. При этом вы должны понимать, что обратного пути не будет. Ваше сознание и восприятие сильно изменятся – и вам будет очень сложно на физическом уровне искать работу. Начнется конфликт интересов. Поэтому если вы хотите продолжать на кого-то работать, скорее всего, данный тренинг – не то, что вам нужно.

Легко не будет. Как везде и всегда, будут взлеты и падения, может начаться серия случайных, стихийных кризисов, причем на совершенно пустом месте. Вас могут уволить, или вы уволитесь сами. Ломка неизбежна.

Дауншифтинг? Вовсе нет. Речь идет не о том, чтобы менять собственную жизненную философию в пользу отказа или замены каких-то целей и приоритетов. Я пытаюсь вам объяснить, что чем больше у вас в голове ненужных и лишних знаний, тем меньше шансов на то, что у вас получится делать большие деньги.

Главный принцип состоит в том, что если вы не знаете, что и как делать, нужно просто брать и делать, учиться всему на практике, вместо того чтобы заморачиваться получением каких-то теоретических знаний по предмету.

Многие вещи, о которых я говорю, покажутся странными и тривиальными, но с ними не нужно соглашаться или не соглашаться. Их не нужно понимать или воспринимать. Эти вещи необходимо просто делать и видеть результаты по ходу.

Никогда не говорите: «Я не могу!» Так не бывает. Вы можете не знать, как что-либо сделать, либо можете не хотеть это делать. Одно из двух.

Если не знаете, как что-то сделать, ставьте перед собой вопрос: «Как мне это сделать?» и ищите возможности. Не дополнительные знания, которых вам якобы не хватает, а именно практические возможности для выполнения задачи. Знания – как осел, груженный книгами, который во многих случаях будет только мешать.

Почему? Потому что бизнес – не точная наука типа математики. Порой – умение маневрировать, импровизировать, находить нестандартные и некнижные подходы. Это важный фактор успеха. Научиться этому и использовать на практике гораздо легче, если «осел» не мешает. То, чему я вас учу, нельзя назвать знаниями. Это не готовые решения и схемы, это отдельные фишки, которые нужно брать и тестировать.

Итак, вы предупреждены. Проблемы и кризисы будут. Как бы вы все это ни оттягивали, они все равно «дадут по голове». Поэтому следует быть готовым. Выражение «не могу» мы вычеркиваем из вашего лексикона раз и навсегда!

Следующее, что нужно понять, – никакого контроля и стабильности нет, как бы этого ни хотелось. Многие считают, что жизнь не поддается контролю и остается лишь плыть по течению.

Вы не должны плыть по течению! Вы должны поворачивать реки вспять либо генерировать свои течения. Этому мы и стараемся учить людей в своих книгах, на семинарах и тренингах. Можно сказать, что наши курсы учат прогибать систему и всю вселенную под себя. Это нужно прочувствовать и быть внутренне убежденным в том, что вы держите под полным контролем свою жизнь и то, что вас окружает. Все будет именно так, как вы задумали, сделали и сотворили.

Выбираем полный контроль над своей жизнью и будущим. Не перепоручаем и не доверяем ответственность ни государству, ни начальству на работе, ни родителям, никому другому. Не надо ждать момента, когда наконец поднимут зарплату и т. п. Ваша задача – взять под контроль решение этого и всех остальных вопросов.

При этом сохраняйте кураж. Не следует слишком серьезно относиться к жизни. Из вас должно «переть». Если вас от чего-то «не прет», лучше перестать это делать.

И не прекращайте поднимать планку. Ваша задача – сегодня быть лучше, чем вчера, а завтра – еще лучше. В том, чем вы решили заниматься.

Следующая интересная вещь, которая очень заряжает, имеет прямое отношение к финансам. Вы должны чувствовать реальность денег. Не просто знать, что у вас есть куча электронных денег, которые лежат на аккаунте или банковском счете либо которые вам только обещают выплатить по договору и т. д. Вы должны периодически трогать свои деньги, чтобы прочувствовать их ценность.

Если у вас в банке лежит куча или просто некоторое количество денег, можно прийти в банк, все снять, запереться где-нибудь, почувствовать их мощь, снова упаковывать и отнести обратно. Это вполне нормально!

Я знаю людей, которые периодически приходят в банк, достают золотые монеты или что-нибудь ценное – что можно пощупать. Они чувствуют, что это реальность, деньги со своей историей.

Наличка рулит по определению. Классно открыть дипломат и увидеть там миллион долларов. Хранить это дома нельзя, но просто увидеть мощь не на картинке, а рядом, потрогать руками – деньги, слитки, монеты. Это дает огромный заряд энергии. В этом есть нечто метафизическое.

Овеществление необходимо. Ничего подобного нет? Тогда хотя бы сходите в музей и посмотрите на золотой слиток. Но лучше потрогать, посмотреть, пнуть ногой и т. д.

Кстати, пластик для этой цели не подходит. Если бы на каждой карточке было по сто долларов и всего карточек – 800 000 штук, тогда бы подошло, а отвлеченные суммы на одной карточке – нет. И потраченные средства деньгами уже не являются.

«Горе вам, когда все люди будут говорить о вас хорошо» (Евангелие от Луки)

Следующее, к чему нужно приобщиться, – умение контролировать сначала себя, а потом остальных.

При этом если по обратной связи от своего окружения вы получите информацию, что вас считают, мягко говоря, ненормальным, значит, вы на правильном пути. Если такого нет, что-то идет совсем не так, как должно. Чем больше вы нравитесь людям, тем менее правильный путь выбрали и постепенно заходите в тупик.

Почему? Потому что нравится то, что стандартно, и то, что похоже. Серой массе нравится ваша похожесть на них самих и не нравится, если вы начнете сильно отличаться. Запомните: если вы становитесь похожи на серую массу, ваши результаты станут такими же, как у нее.

Поэтому обратная связь, что вы – ненормальный, хорошая. Чем больше у вас таких негативных комментариев (у каждого будет своя формулировка – «дурак», «идиот» и т. д.), тем лучше. Если вы нравитесь многим людям, это плохо для зарабатывания денег.

В свое время в «ФМ 1.2» – моем первом тренинге по созданию инфобизнеса – был отличный каст «Бог и инфобизнес». Я считаю его одним из главных и самых полезных кастов, которые я когда-либо выкладывал в открытом доступе. Кто не слышал – рекомендую. Прослушав его, вы многие вещи станете воспринимать иначе, чем сейчас.

Еще в себе необходимо воспитывать привычку все в жизни проверять на собственном примере. Как только вам ставят рамки, сразу тестируйте их на прочность. Как только вам говорят «туда не ходить», обязательно перепроверяйте, верно ли это, действительно ли нельзя, не провокация ли.

Примите это за аксиому. Если о вас плохо говорят – это хорошо; лучше, чем вообще не говорят и нежели будут говорить приятные вещи. Ваши минусы – самые большие плюсы. Если говорят, что «от вашей писанины тошнит», – отлично!

Вы не должны считать это своим недостатком. Наверное, в это сложно поверить, но так оно и есть. Разжевывать я не буду – до этого нужно дойти самостоятельно.

Ваша задача – объяснить самому себе, какие плюсы вы можете вытащить из ваших минусов и недостатков. Как можете обернуть то, что есть, себе на пользу.

Даже собственную лень можно обратить в плюс. Как? Вы должны это понять сами. Или собственную тупость. Тупить, не пуская сопли и слюни, а просто идти вперед и брать то, что хочешь. Помните Форреста Гампа? Что-то в этом роде. Тупость порой рулит.

Как это объяснить и обосновать с чисто экономической точки зрения? Если вы задаете подобный вопрос, значит, вы до мозга костей настоящий технарь. И в этом ваше ограничение. Если вам сложно это понять, попробуйте просто почувствовать. Сравните вашу позицию с позицией людей, которых вы считаете ненормальными, но которые тем не менее зарабатывают гораздо большие деньги, чем вы.

Задумайтесь над своим будущим, спроецируйте его. Что вы видите? Вы ведете тренинги или семинары, у вас куча слушателей. И среди них, допустим, какой-нибудь тупенький студент, которому вы на пальцах объясняете, что два плюс два – четыре, а два плюс три – пять. А он не будет понимать. Вы терпеливо объясняете, что суммы разные, так как слагаемые различались, поэтому и результаты неодинаковые.

Конечно, я все утрирую, но именно на пальцах порой приходится объяснять самые простые вещи. А потом вы вдруг встретите его на одном из следующих тренингов, он подойдет к вам с горящими глазами и будет благодарить за то, что знание «два плюс два равно четыре» принесло ему полмиллиона долларов.

Вас от этого сильно «вштырит». И так будет не раз и не два. Чем больше вы будете вести тренингов или присутствовать на других занятиях, особенно если вы – умный «прокачанный» технарь, тем чаще подобные ситуации будут повторяться.

Горе от ума

Многие страдают от своей «умности». Получается настоящее горе от ума. Когда вы тратите несколько часов, дней или даже месяцев, усиленно думаете, за какую сумму выставить на продажу свой новый тренинг, чтобы он набрал максимальное количество денег, – за 2000 или 4000? А еще вы задумались – в рублях или в долларах? У меня – в долларах.

Плюс за то время, пока вы думали, я уже смог бы провести несколько тренингов.

От большого ума вы сомневаетесь, поднимать ли вам цены. Если это так, вы уже опоздали. И цены однозначно нужно поднимать.

Сложно понять? Прорывается скептицизм? Ок. Это нормально.

Тогда скажу еще одну вещь: горя от ума не бывает. Есть умные, которые тупые, а есть тупые, которые умные. Запутал?

Кто такие «тупые умные»? Тупой не знает, что сделать и как, он просто не умеет, но ему нужен результат. И абсолютно все равно, как его достичь. Он берет и нанимает за полцены отличника-технаря, который может взять и сделать. Умного технаря, со своей точки зрения, всегда можно найти. Их уйма! Они готовы работать за относительно небольшие деньги, так как у них не хватает ума (уже другого, не технического) применять свои знания лучше и продавать дороже.

А вы – тупой, но вам хватает ума быть менеджером и за большие деньги контролировать технарей. Теперь поняли разницу? Тупо периодически зарабатывать хорошие деньги, по-моему, гораздо интереснее.

Наверное, каждому в универе встречались «ботаники», которые всем решали задачки за копейки. Или даже бесплатно. Хорошо, что они есть. Каждому – свое. Они «прокачаны» в своей теме, а вы в своей.

Жизнь дает ровно столько, сколько нам хватает смелости взять

Life is not fair – это по определению. Жизнь никогда не награждает по заслугам. Она даем нам ровно столько, сколько мы сами от нее берем.

Если бы жизненные блага перераспределялись между всеми людьми по справедливым логическим правилам, максимальное количество денег зарабатывали бы люди, приносящие обществу наибольшую ценность, то есть врачи, учителя, воспитатели в детских садах и т. д.

Но оглянитесь вокруг – в жизни все иначе. Не думаете же вы, что то, как есть на самом деле в жизни, отличается от того, как должно быть? Это не так. Мир и система таковы, какими они должны быть.

Поэтому мы не должны работать на процесс и плыть по течению, а должны брать все в свои руки и действовать. И жизнь даст нам ровно столько, сколько у нас достанет смелости взять.

Я неоднократно повторял, что люди делятся на два типа. Одни катят этот мир в нужную им сторону, а другие бегут рядом и причитают: «Куда катится этот мир?» Это нормально. Лишь от вас зависит, в какой из этих категорий вы будете находиться и что готовы для этого сделать.

И в Штатах педагоги получают копейки

Конечно, наши и их копейки – не одно и то же, уровень жизни разный. Но в данном случае это несущественно. Их типичный педагог получается примерно $40 000 год минус налоги.

Кому-то эта сумма покажется внушительной, но, поверьте мне, это очень мало. Неадекватно маленькая цифра – по крайней мере в моем представлении.

Те, кто был на моем семинаре по оптимизации бизнеса или хотя бы слушал аудио, помнят разницу между технарем, менеджером, директором и владельцем-инвестором. Она укладывается в четыре квадрата.

Так вот, чем дальше вы находитесь от инвестора, чем ближе вы к технарю и чем лучший вы технарь, тем меньше будете зарабатывать денег. Это нужно понимать.

Поэтому, будучи технарем, подумайте, какие ограничения на вас накладывают ваши знания, умения и плюсы, а еще над тем, какие плюсы есть в ваших минусах.

Чем больше вы технарь (тот же админ, программист и т. п.), тем проще вами управлять. Поэтому если вашей целью является самостоятельное управление жизнью и доходами, если вы хотите стать менеджером, прокачивайте другую половину своего мозга, свои минусы и избавляйтесь от ненужных плюсов.

Глава 3. Устанавливаем свои правила

✓ Модели технаря, менеджера и директора.

• От цели – к конкретным действиям.

• Ответственность и ваши внутренние правила.

✓ Приказы самому себе и их выполнение.

✓ Действия в недружелюбной среде.

✓ «Неудобные» люди и их успешность.

✓ Скрытый потенциал кризисов в вашей жизни.

✓ Учитесь принимать решения.

• Симпсон как потенциальный миллионер.

• Мнение о самом себе.

✓ Всегда продавливаем свою линию.

✓ Извиняемся заранее и продолжаем.

✓ Три валюты современного мира: деньги, время и свобода.

✓ Конвертация одного вида ресурсов в другой.

✓ Ваша истинная расстановка ценностей.

✓ Работа по чужим формулам.

✓ Время не равняется деньгам.

✓ Прогибаем мир под себя.

✓ Чужое чувство вины.

✓ Ваша внутренняя сила.

✓ Отвечайте всегда на реальные вопросы.

✓ Метафизика денег.

✓ Моделирование критических ситуаций.