Текст книги "Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни"

Внутренняя сторона Системы человека (программы)

Изучив внешнюю сторону Системы человека и ее признаки, мы выяснили, что каждый человек обладает своими собственными и очень индивидуальными взглядами, стремится к обретению своей значимости, дорожит своими убеждениями и привычками. Человек в большинстве случаев, в первую очередь, все равно думает о себе, маскируя свое эго и прикрываясь различными оправданиями. И это только вершина айсберга Системы человека. Ну что, продолжим?

Давайте познакомимся с внутренней стороной Системы человека. Так как это очень объемная территория, сравнимая, пожалуй, с размерами Страны чудес, в которую попала Алиса, то двигаться мы будем медленно, но в верном направлении.

Внутренняя сторона Системы человека, состоит из различных программ, большая часть которых незаметна для нас и находится на уровне подсознания. Программы работают постоянно и являются основой действий, характера, образа психологических и социальных особенностей человека.

Известно, что человек осознает лишь одну из тысячи частей объема информации, вся остальная работа проходит вне сферы нашего сознания. Невозможно осознанно запоминать всю поступающую информацию. Только представьте, что бы стало с нашей головой, если бы мы помнили все цвета и марки машин, стоящие с нами в пробке, все товары, увиденные в супермаркете у дома, все лица, встретившиеся нам по пути на работу.

Наш мозг просто-напросто бы взорвался. На бессознательном уровне Система запоминает по отдельности до мельчайших подробностей каждую секунду нашей жизни. Поэтому опытные гипнотерапевты, погружающие пациентов в состояние транса и гипноза, могут вытащить из человеческого мозга информацию, например, о том, что ел пациент на завтрак 871 день назад.

Программы также протекают вне сферы нашего сознания и мышления, активно взаимодействуют со всей поступающей к нам информацией, включая ту, которую мы не осознаем. Это важно понять. Это необходимо понять в первую очередь.

Как и работа признаков внешней стороны Системы человека, деятельность программ постоянно протекает в голове каждого из нас и является неотъемлемой частью нашего жизнеобеспечения. Тесно сотрудничая с бессознательной частью человеческого мозга, с подсознанием, программы созданы для того, чтобы, в первую очередь, защищать нашу Систему, защищать от информационной перегрузки, от беспорядочного поведения и неверных решений.

Однако часто программы могут давать сбой, действовать самостоятельно и необоснованно. Для уверенного контроля над своей жизнью, для повышения собственной эффективности и улучшения качества общения с другими просто необходимо уметь определять их, контролировать и управлять ими. Изучение и понимание программ внутренней стороны Системы человека, знание их работы значительно улучшает наши отношения с другими людьми, упрощает понимание их поведения.

Зная, при каких условиях человек поступает так или иначе, можно по-настоящему понять причины подобного поведения, предугадать, а точнее, предопределить его будущие действия, предсказать его следующий шаг. А это уже очень круто!

Итак, представляю вашему вниманию карту программ, действующих на внутренней стороне Системы человека.

Программы по своей деятельности и своему предназначению разделены на несколько групп и независимых программ. Они находятся как в специальных обособленных Центрах, так и существуют самостоятельно.

ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА СИСТЕМЫ ЧЕЛОВЕКА(КАРТА ПРОГРАММ)

Центр восприятия

программа состояний

программа восприятия реальности

программа воображения

Центр развития

программа ориентированности

программа ответственности

программа мотивации

программа скорости принятия решения

Центр хранения и воспроизведения данных

программа убеждений

программа воспоминаний

Информационный центр

программа оценки информации

программа исключения

программа искажения

программа домысливания

программа обобщения

программа усвоения данных

Самостоятельные программы

программа работы

программа сопротивления

программа восприятия ошибок

программа страха

ролевая программа

программа безопасности

Первая группа программ находится в «Информационном центре». Перед ними стоит задача оценивать, анализировать и обрабатывать поступающую в Систему человека информацию с целью упорядочивания восприятия данных и предотвращения ее перегрузки. Данная группа действует на основе работы каналов, по которым поступает информация. Это каналы зрительного, слухового и чувственного восприятия. Благодаря ей мы понимаем смысл слов собеседника, содержание лекций, документов, сюжет книги или интригу фильма.

Информационный центр

• Программа оценки поступающей информации

• Программа исключения

• Программа искажения

• Программа домысливания

• Программа обобщения

• Программа усвоения данных

Главная программа в данной группе – программа первичной обработки данных или программа оценки поступающей информации. Любая информация извне поступает к нам через наши органы восприятия. Мы слышим, видим, чувствуем, осязаем, обоняем. И, разумеется, все эти данные подвергаются незамедлительной оценке.

Мы определяем, какое влияние она может оказать на нас, какое значение имеет для нашей Системы в целом. Дорого или дешево, хорошо или плохо, умно или глупо, эффективно или бесполезно, горячо или холодно, есть ли связь с уже имеющимися в Системе данными. По многочисленным другим критериям и показателям информация оценивается определенной частью нашего мозга со скоростью мысли за считанные доли секунды.

После первичной обработки полученная информация пропускается через другие программы восприятия данных, действующих в информационной группе. Это программы исключения, искажения, домысливания и обобщения. Я уже вскользь описал их действие в предыдущей главе, когда рассказывал о формировании нечаянного обмана.

Мы слышим то, что хотим услышать, забываем ненужную или неважную для нас информацию, делаем общие выводы на основе нескольких случаев. Рассмотрим эти программы подробнее.

Программа исключения срабатывает, когда мы осознанно или неосознанно обращаем внимание только на определенную часть информации и вычеркиваем все лишнее.

Основной причиной исключения информации является перегрузка информационных каналов, по которым к нам в голову поступают сообщения. Удаление лишнего уже начинает происходить на уровне наших органов чувств.

Попробуйте смотреть два фильма одновременно, или прослушать за один раз две аудиозаписи, или смешать чай с кофе. Скорее всего, вы получите что-то среднее, но одинаково ярко не сможете ощутить отдельно какой-либо из двух и более элементов. Или вспомните, что вам говорил близкий человек, когда вы были сильно заняты чем-то важным и не могли отвлечься. Мозг вычеркнет ту информацию, которую не сможет усвоить.

В коммуникации и на переговорах при интенсивном общении новые сообщения и данные замещают предыдущие. Трудно усваиваемая, нежелательная и несущественная для нас информация, засоряющая каналы восприятия, автоматически удаляется из осмысленной части нашего мозга, опускается в подсознание.

Другой причиной исключения данных является интуитивное психологическое стремление человека вычеркивать из своей жизни отрицательные события, неприятные разговоры и негативную информацию в целом. Это задуманное природой правило необходимо для поддержания в добром здравии нашего эмоционального фона и психического состояния.

Можете вспомнить, какими словами вас ругал начальник, родители или любимый человек за проступок неделю назад, как плохо себя чувствовали, когда перебрали со спиртным? Скорее всего, нет, ведь мы стараемся бережно хранить в памяти больше положительных воспоминаний.

Программа искажения основана на неверном восприятии передаваемых сведений. Она также проявляет свою активность в силу перегрузки информационных каналов человека, например, из-за отсутствия пауз в беседе, избытка в разговоре или на письме длинных однотонных предложений, отсутствия логической связи в излагаемом материале.

В предыдущей главе, рассказывая о возникновении непреднамеренной лжи, я привел пример сложного, запутанного политического текста. Действительно, информационные материалы, не имеющие четкой смысловой структуры, перегруженные непонятными словосочетаниями и многочисленными вводными предложениями, существенно влияют на некорректное восприятие и осознание получаемых данных.

Большое количество научных терминов и специфической лексики, сложной для восприятия неспециалистом, существенно влияет на неточное восприятие. Сколько раз, будучи школьником, вы принимались за один и тот же абзац простейшей евклидовой геометрии или за параграф из неорганической химии?!

Плохое знание иностранного языка, некачественный перевод, перескакивание с одной мысли на другую в силу особенности характера говорящего также могут сильно исказить понимание действительного положения дел.

На осознание сказанного или увиденного оказывает воздействие и психоэмоциональное состояние собеседника. Если он отвлечен, рассеян, глубоко огорчен или пребывает в состоянии эйфории, он также может не полностью принять и понять вашу информацию, другими словами, исказить ее в сторону своего настроения.

Следующая программа – программа домысливания. Собеседник может додумать за нас смысл информации на основе своих собственных ожиданий или страхов. Может домыслить, если объем предоставленной информации покажется ему недостаточным. Как часто мы додумываем то, что хотим услышать.

При письменном восприятии информации человек может неправильно уловить содержание, если пропущены или неверно использованы знаки препинания, если смысл не передан отчетливо. Вспомните известную фразу «казнить нельзя помиловать».

На домысливание влияют и другие программы, например, программа восприятия реальности. Пессимист будет думать, что стакан наполовину пуст, а оптимист – что наполовину полон. Эмоциональное состояние собеседника также может сыграть свою роль. Проснувшись в плохом расположении духа, начальник скорее казнит, чем помилует.

Данную программу особенно любят манипуляторы, направляющие в ходе переговоров мысли собеседника в нужном им направлении. Активно используют ее и продавцы. К примеру, в автосалон приходит покупатель с целью купить дорогую иномарку. Он не выбрал ни конкретную модель, ни ее цвет. Все, что ему нужно, – это статусный автомобиль.

В такой истории продавец может помочь «домыслить» клиенту автомобиль на свое усмотрение, например, посоветовать тот, который салону нужно как можно быстрее продать.

Обобщение – еще одна важная программа, тесно работающая с программой домысливания и с программой верований, о которой мы поговорим чуть ниже. Программа обобщения срабатывает, когда мы делаем вывод на основе одного или двух отдельных случаев. Чаще всего эта программа психологически основывается на принципе трех повторений. Первый раз – случайность, второй – совпадение, третий – закономерность. У некоторых людей закономерность появляется уже на втором повторе данных.

Например, один раз вы увидели, как подруга ошиблась, на второй раз о ее ошибке рассказали друзья. Вы сделали вывод, что она не очень удачлива. На основе нескольких примеров вы сделали общее заключение, которое может как соответствовать действительности, так вовсе и не отражать истинную картину событий.

Если не забывать про феномен правды и про объективное восприятие реальности, вероятность неверности обобщения всегда существует. Может быть, в случае подруги были особые обстоятельства, в которых вы бы повели себя еще хуже, может быть, она вовсе и не думает, что допустила просчет.

Однако в целом, благодаря программе обобщения, можно находить полезные закономерности, делать правильные выводы и полезные умозаключения. Три полезных действия, и вы уже знаете, как к вам относится человек. Или три вредных поступка…

И, как следствие, вы можете принимать верные решения. Если, к примеру, вы заметили, что сотрудник несколько раз вас обманул, и что дело от этого пострадало, его увольнение вполне может претендовать на единственное верное решение. Будьте бдительны. Порою программой обобщения на переговорах пользуются манипуляторы, стремящиеся возвести разовые случаи в ранг закономерности с целью строительства дальнейших отношений в выгодном для себя направлении. Развязывайте надуманные выводы.

К слову, в отношениях с близкими, вы также можете услышать: «Вечно ты делаешь по-своему», «Ты можешь хоть раз меня послушать». Если правда на вашей стороне, уверенно развязываем надуманные выводы. «Что значит, я всегда делаю по-своему. Я вот здесь сделал по-твоему, вот тут и вон там».

Еще одна присущая данной группе программа – усвоения данных. Для принятия решения и для дальнейших действий каждому из нас нужен разный объем данных.

Такие люди, как аналитики и бухгалтеры медленно принимают решения, все много раз взвешивают и изучают, подробно вникают в детали и подробности. Они просто не могут подтолкнуть себя к действию без предварительного тщательного исследования вопроса.

Другие, наоборот, более динамичны и энергичны, чаще руководители и управляющие. Они полагаются на свою интуицию и на общую информационную картину, принимают решения быстро, а детали и последствия перекладывают на свою команду, потому что большой объем данных настораживает их, они начинают плавать в цифрах, фактах, многочисленных доводах. Подробное изучение раздражает их и мешает принимать окончательное решение.

Об этом всегда важно помнить и регулировать объем данных с вашей стороны.

После того, как вы в общих чертах познакомились с программами «Информационного центра» и их свойствами, давайте подробнее разберемся, как правильно и эффективно ими пользоваться.

Во-первых, всегда сосредотачивайтесь на информации, имеющей для вас наибольшее значение, не отвлекайтесь и внимательно слушайте говорящего. Следите, чтобы передаваемые в другую Систему сообщения были понятными, лаконичными и компактно изложенными, чтобы они не перегружали звуковые, визуальные и осязательные каналы восприятия данных.

При работе с программами исключения, искажения, домысливания и обобщения, распознав признаки невнимательности у собеседника, например, его рассеянный взгляд или полусонное состояние, запрашивайте обратную связь, переспросите, понятно ли ему ваше сообщение, возникли ли у него какие-то вопросы.

Предоставляйте данные в полном объеме. Наблюдайте за выводами, которые делают другие в ходе разговора с вами. Всегда помните, что любая подаваемая информация может быть неверно обобщена или искажена на фоне уже имеющихся в другой Системе данных.

У каждого своя реальность. Мы не всегда в одни и те же слова и действия вкладываем одинаковый смысл. Не бойтесь переспрашивать, уточнять правильно ли вы поняли собеседника, услышал ли он в действительности именно то, что вы намеревались ему сообщить. Вы никогда не задумывались, почему отдающий приказы военный всегда требует у подчиненных обратной связи, то есть повторения приказа?!

Говоря об эффективной работе с программой глубины усвоения информации, определяйте, к какой категории относится собеседник. Аналитикам и много думающим над вариантами людям давайте больше подробностей и данных. Это одна из основных опор в процессе их убеждения.

Если они почувствуют, что не получили достаточный объем информации, в голове у них не сложится логическая картина с прозрачным результатом, и они могут прийти к выводу, что вы не договариваете или не обладаете всеми необходимыми сведениями по делу. Как следствие, в ходе убеждения вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

И наоборот, динамичных руководителей и решительных собеседников не следует перегружать большим количеством данных. Они могут испугаться, и, как следствие, их другие информационные программы исказят или вычеркнут часть вашего сообщения. Наконец, они могут подумать, что за большим объемом слов и цифр вы скрываете свою неуверенность или оправдываетесь.

Следующая группа программ располагается в другом центре внутренней стороны Системы человека, в «Центре хранения и воспроизведения информации». Это программа убеждений и программа воспоминаний.

Центр хранения и воспроизведения данных

• Программа убеждений

• Программа воспоминаний

Убеждения или верования – крайне мощная программа. Мы постоянно подбираем наши взгляды и убеждения на протяжении жизни. Взрослея и развиваясь, человек попадает под влияние идеологической обработки: воспитания, религии, законов, примет, суеверий, правил поведения и различных общественных норм.

Данная программа активно сотрудничает с признаками внешней стороны Системы. Так как человеку всегда комфортнее в знакомой среде и спокойнее в привычном образе действий и стереотипах мышления, он особенно любит свои убеждения, дорожит ими и не терпит, когда их оспаривают.

Убеждения контролируют поведение. Они могут запретить одно и разрешить другое. Кому-то религия не позволяет работать в субботу, кому-то родители в детстве привили убеждение, что необходимо ложиться спать до одиннадцати. У некоторых в убеждениях может присутствовать чувство страха.

Вспомните о приметах. В какие из них вы верите? Приметы и суеверия оказывают на многих людей мощное влияние. Система верящего в приметы человека боится того, что может случиться что-то ужасное, если вовремя не наложить противоядие. Например, если, возвращаясь за забытыми вещами, не посмотреться в зеркало, если не плюнуть через плечо, рассыпав соль, не скрестить пальцы, когда черная кошка перебегает дорогу, или не постучать по дереву, когда нависает угроза сглаза.

Убеждения – одна из самых трудных программ, с которыми вам предстоит столкнуться в работе с Системой человека. Ее проявление всегда индивидуально, многообразно и непредсказуемо. Она также тесно взаимодействует и с другими программами, усиливая свое влияние на Систему собеседника в целом.

Например, программа убеждения может сработать на основе программы обобщения. У собеседника разведены родители, причем один из них на протяжении всей жизни нелестными словами отзывается о бывшем супруге.

Наш собеседник также не раз слышал от своих двух авторитетных друзей, что они несчастливы в браке. И, наконец, он недавно прочитал о проблемах семейной жизни в случайно подвернувшемся журнале. На основе программы обобщения, он может сформировать убеждение, что брак – плохо и, как правило, ведет к разводу и прочим неприятностям. Убедить «знатока» в обратном будет непросто. Людям дороги их идеи, дорого то, во что они верят.

Еще одно заблуждение, которым страдает большинство людей на планете, это уверенность, что их убеждений и верований должен придерживаться каждый.

Как правильно говорить: «последний раз» или «крайний раз»? Правильно говорить: «прошлый раз».

Как часто нам пытаются навязать нелицеприятные и неудобные для нас мысли и предложения. Иногда люди становятся крайне недружелюбными, когда их верования оспаривают, сомневаются в их истинности. Мы часто думаем, что и все другие тоже верят в то, во что и мы.

Именно поэтому мы порою сильно удивляемся, когда человек не знает про какую-то примету, не надевает в +10 градусов ребенку шапку на голову или, проще говоря, не делает того, что делаем мы. Запомните, логическое объяснение действия и сформировавшиеся в ходе жизни убеждения и верования – это две совершенно разные вещи. Большинство верований имеют эмоциональную основу.

Еще одна программа, действующая в центре хранения и воспроизведения информации – программа воспоминаний, оказывающая колоссальное индивидуальное влияние на Систему человека и его поведение.

Как много событий из прошлого воздействуют на наше настоящее. Мне, например, в детстве от конъюнктивита (глазная болезнь) мама капала в глаза мед. Я на дух не выносил мед до 25 лет, меня передергивало только от одного этого слова. И вдруг, как-то случайно я, не зная состав, попробовал медовый пирог… Теперь мед для меня – это отличный заменитель сахара и сладкого. Почему 20 лет я обходил этот продукт стороной? Потому что меня обуревали неприятные воспоминания.

С программой воспоминаний тесно работают программы «Информационного центра». Так, например, программа исключения во избежание информационной перегрузки оставляет в Системе лишь наиболее важную информацию, помогает избавляться от неприятных моментов и переживаний прошлого.

Программы искажения и домысливания могут заложить в память неверную информацию, на основе которой будет осуществляться дальнейшая работа Системы, включая поведение человека и, как следствие, его возможные ошибочные действия.

Воспоминания влияют на наши решения. Если ваш возможный инвестор в прошлом чуть не утонул и теперь терпеть не может воду, будет крайне непросто убедить его профинансировать строительство аквапарка.

Путешествуя по Системе человека, давайте посмотрим, как правильно использовать полученные знания, принимая во внимание эти две программы.

Во-первых, старайтесь, чтобы ваша работа внутри Системы человека не шла в разрез с его верованиями. Не пренебрегайте ими. Изучайте убеждения других людей, не обижайте их и будьте лояльными к тому, что для них важно. Оценивая и реагируя на порой абсурдные и странные привычки или действия окружающих, ведите себя всегда деликатно. Пренебрежение чревато ухудшением взаимодействия. Система другого человека просто захлопнется и договориться с собеседником станет невозможно. Помните легенду, как Пушкин, веря в примету с зайцем, перебегающим дорогу, развернулся и поехал обратно домой? Возможно, именно это убеждение в несчастливое суеверие и спасло тогда жизнь великого поэта.

Во-вторых, уважайте воспоминания других людей. Изучая собеседника, подумайте, какие события или состояния из его прошлого могли повлиять на его настоящую жизнь, отразиться на текущем поведении. Поразмыслите, как эти знания могут вам пригодиться. Как вы думаете, будет легче взаимодействовать и сотрудничать с собеседником, если он после вашей успешной партии, разыгранной на основе программы воспоминаний, скажет примерно следующее:

«Так здорово, что вы вытащили меня спуститься по реке на байдарках. Сто лет этим не занимался. Помнится еще в детстве мы с отцом сплавлялись по реке Истра. Это было очень весело! Незабываемые эмоции! Большое спасибо, что принесли в мою жизнь такие приятные воспоминания!»

Любые ваши действия и слова также хранятся в памяти других людей. Если у вас есть совместные приятные воспоминания для укрепления работы с чужими Системами будет полезным о них периодически напоминать.

Продолжая изучать внутреннюю сторону Системы человека, необходимо знать еще об одном крайне важном центре – «Центре восприятия». Подробно рассмотрим действующие в нем программы.

Центр восприятия

• Программа состояний

• Программа восприятия реальности

• Программа воображения

Под влиянием программы состояний мы находимся ежесекундно. Мы можем быть уставшими или бодрыми, грустными или радостными, раздраженными, увлеченными, рассеянными или сконцентрированными, можем чувствовать себя счастливыми, задумчивыми или пребывать под воздействием многих других состояний.

Если человек на протяжении нескольких дней без отдыха напряженно работал, вряд ли он с воодушевлением отнесется к предложению поработать еще во благо той или иной идеи. И наоборот, услышав хорошую новость, радостное известие или получив весомый комплимент, собеседник погружается в радостное состояние, чувствует прилив сил и энергии.

В результате с ним становится легче найти общий язык. Кстати, это одна из причин, почему профессионалы убеждения начинают переговоры с чего-то приятного и позитивного.

Так, однажды мне удалось настроить важного начальника на приятные мысли, поговорив с ним о его новорожденном сыне и о традиционных ценностях семейного очага. Помнится, он долго и широко улыбался, предаваясь обсуждению приятной темы, после чего мне не составило труда аккуратно договориться по нужным мне вопросам.

Состояния формируются нашей Системой на основе событий, других программ и поступающих в голову данных. Большую роль играет внешний контекст и обстоятельства. Если, например, вчера вы узнали, что получили многомиллионное наследство, то новость о том, что сегодня вы потеряли украшение за несколько сотен долларов, скорее всего, вас не сильно расстроит.

Состояния бывают временные и постоянные. Временные непрерывно проникают в нашу повседневную жизнь. Человек может проснуться в хорошем расположении духа, свежим и полным сил. Он может обрадоваться хорошей новости, может до обеда ходить радоваться, а к вечеру неожиданное досадное обстоятельство или плохая новость могут мгновенно изменить его настроение так, что его состояние изменится на раздражительное и недружелюбное.

Постоянным состояниям свойственен продолжительный период времени. Они могут месяцами сопровождать человека и его Систему, оказывать как положительное, так и отрицательное воздействие. Можно долго переживать какую-то проблему, например, волноваться за здоровье кого-то из близких людей или за свой успех на работе.

И, наоборот, в течение значительного времени можно ощущать чувство гордости и большого душевного удовлетворения, допустим от чего-то грандиозного: победы на важном чемпионате, окончания строительства крупного объекта. Некоторые позитивно мыслящие люди постоянно пребывают в отличном настроении.

Чем дольше длится состояние, тем большее влияние оно оказывает на всю Систему в целом. Продолжительное беспокойство может привести к депрессии, а постоянное чувство радости к приливу сил и жизненной энергии. Состояние любви к своей семье, к детям, ощущение жизненной активности, поддерживаемой правильным питанием и здоровым образом жизни, состояние вдохновения и творческого самовыражения полезны для нашей Системы и хорошо сказываются на развитии человека.

Одно из постоянных состояний, оказывающих отрицательное воздействие на человека и его Систему, это чувство страха. Страх – это отдельная независимая программа, о которой я расскажу чуть позднее. Однако увязывая ее с программой состояний, отмечу, что одно из наиболее распространенных проявлений беспокойства – боязнь потери чего-либо. Как много «барахольщиков» вы знаете?!

Да-да, тех самых, не желающих расставаться со старыми и давно не нужными вещами, людьми, воспоминаниями или текущим положением дел? Подумайте об этом на досуге, быть может именно вам пришло время что-то изменить, впустить радостные и свежие состояния и перестать испуганно держаться за старое и прошлое.

Следующая программа в этой группе – программа восприятия реальности. Как бы не маскировались люди за своими словами или удачно выхваченными фразами других людей, натура человека, его истинная сущность, настроена либо на оптимизм, либо на пессимизм.

Оптимисты всегда жизнерадостны и настроены на результат, редко говорят о своих неудачах. Они много смеются и во всех их действиях присутствуют очертания доброты, легкости и улыбки. Китайская мудрость гласит: «Человек без улыбки на лице не может открывать магазин». Пессимисты – ворчуны, всегда чем-то недовольны, любят жаловаться и рассказывать о своих трудностях.

При общении с человеком всегда важно, как он смотрит на мир, доброжелательно или же воспринимает происходящее через призму негатива. Пессимисты более тяжелы на подъем и, как показывает практика, более закрыты к новым предложениям и идеям. Их сложнее уговаривать и убеждать.

Отдельное слово, хотелось бы сказать об индивидуальной реальности другого человека. Все события прошлого, воспоминания, жизненный опыт, мнения важных для нас людей, различные действующие внутри нас программы оказывают мощное воздействие на развитие нашей Системы и, как следствие, на формирование своего особого индивидуального взгляда на мир.

У каждого из нас своя реальность. В глубине души вы же прекрасно понимаете, что бедный человек не сможет понять богатого, голодный – сытого, а сонный – выспавшегося.

Несколько слов об истории происхождения индивидуальной реальности и ее формировании. Ей предшествует истинная, непосредственная реальность, в действительности расположенная вокруг каждого из нас.

С рождения, задолго до того, как мы выучим благодаря нашим родителям и близким названия всех предметов, цвета, формы, цифры и алфавит, каждый младенец обладает уникальной способностью видеть и слышать окружающий мир непосредственно.

Он слышит в оригинале звуки природы, свист ветра, шум морского прибоя, пение птиц, подлинно видит все, что попадается ему на глаза. Малыши еще не знают названий и слов, описывающих происходящие процессы. Именно благодаря незнанию у них существует уникальный дар сливаться с естественной средой, не вникая в подробности, что есть что, и как это устроено.

Затем начинается развитие и воспитание. Ребенок начинает понимать слова и в этот момент тут как тут вмешиваются родители со своими рассказами: «это собачка, она лает, а вон кошечка, она мяукает», «это хорошо, а это плохо», «так можно, а так нельзя».

За счет объяснений у ребенка формируется новое представление о мире на основе получаемой информации из «вторых рук», в данном примере из опыта родителей. Так закладывается основа восприятия реальности и индивидуальная реальность. Чем дальше человек развивается, тем больше «вторых рук» и различных новых обстоятельств и вводных оказывают влияние на ее образование.

Исходя из этого, высшим пилотажем в развитии индивидуальной реальности человека является обретение навыка независимого восприятия мира, событий и происходящих явлений, поиск объективной действительности и частичный возврат к осознанию мира без объяснений и влияния со стороны других людей.

Навык видеть, слышать, понимать и осознавать происходящее индивидуально, по-своему, независимо от чужих мнений, советов и происходящих с вами ситуаций, освобождает путь нестандартным решениям, открывает шестое чувство и позволяет увидеть происходящее в новом свете. Чтобы строить здоровые отношения с людьми, просто необходимо развивать умение абстрагироваться от привычных понятий, определений и моделей поведения.

Представьте, что вы поставили перед собой цель подняться на вершину горы. Вы долго и с упорством осваивали скалолазание, сменили множество тренеров, долго практиковались, затем купили дорогостоящее оборудование, наняли помощников и провожатых и, наконец, после мучительного ожидания начали свой долгожданный подъем. И вот прошел месяц, другой… Вы все взбираетесь и взбираетесь, а вершины и в помине не видно.

И в один прекрасный момент вы вдруг осознаете, что это не тот путь, что все, что вам нужно сделать, это перейти ущелье и начать подъем по другой стороне. Изменив направление и не обращая на возмущенные крики советчиков, вы через несколько дней взбираетесь на самый верх и осуществляете свою мечту.