Текст книги "Внешнеторговый международный контракт: типовой образец, пример контракта, экономические и юридические аспекты"

PART 3.HELPFUL FORMULAS FOR NEGOTIATING CONTRACTS FOR THE INTERNATIONAL SALE OF GOODS

1. As to the subject of the contract we would point out that…

В отношении предмета договора мы хотели бы отметить, что …

2. Definitions must be precise.

Условия договора должны быть определены максимально точно.

3. Any change in the volume of delivery of goods will inevitably cause changes in the price.

Любое изменение объема поставки товара неизбежно вызовет изменение цены.

4. The subject of the contract may only be and should only be the goods that are to be paid for under the present contract.

Предметом договора могут быть и должны быть только те товары, которые будут оплачены по настоящему договору.

5. Should you choose to discuss these problems simultaneously with the present draft contract, our task will only be more complicated.

Обсуждение этих вопросов одновременно с данным проектом договора только осложнит нашу задачу.

6. Such a combination of subjects will not contribute to a thorough study of the most important questions connected with delivery of goods.

Такое сочетание вопросов для обсуждения не будет способствовать тщательной проработке основных, наиболее важных моментов, связанных с поставкой товара.

7. We suggest that the corresponding paragraphs be deleted from the contract.

Мы предлагаем соответствующие пункты из договора исключить.

8. We also have several particular remarks.

У нас есть и отдельные частные замечания.

9. We have only minor observations.

У нас лишь незначительные замечания.

10. You suggest a FOB delivery. I’m afraid we have some reservations about your choice.

Вы предлагаете осуществить поставку на условиях ФОБ.Боюсь, что у нас есть сомнения насчет Вашего выбора.

11. At the same time you insist on a firm price.

В то же время Вы настаиваете на твердой цене (предлагаете включить в договор твердую цену).

12. Also, we would like to clarify in this article at what dates and in what way the buyer is to inform the seller what mode of transportation he prefers.

Мы бы хотели также уточнить в этой статье (договора), в какие сроки и каким образом покупатель будет информировать продавца о том, какой способ транспортировки он предпочитает.

13. The draft contract stipulates that upon agreement of the parties, air and motor transport as well as parcel post can be used.

В проекте договора предусматривается по согласованию сторон возможность использования авиационного и автомобильного транспорта, а также почтовых отправлений.

14. In this regard, the following questions may arise:

how will the price and delivery time be settled?how will the modes of transportation be agreed upon?

В связи с этим возникают следующие вопросы:

как будут решаться проблемы цены и сроков поставки?как будут согласовываться способы транспортировки?

15. We can’t accept (agree to) a vague commitment of this kind.

Мы не можем согласиться с такой неопределенной формулировкой обязательств.

16. We don’t believe it necessary (we believe it unnecessary) to include this point in the contract.

Мы считаем ненужным (мы не считаем нужным)включать такой пункт.

17. So much for this article.

Вот и все об этой статье (договора).

18. Though this article contains nearly all possible expenses, we believe that you have omitted possible storage expenses in the port of loading should the vessel not arrive at the port of loading in the stipulated time.

Хотя в данной статье (проекта договора)перечислены почти все возможные расходы, мы считаем, что Вы не учли расходы по возможному хранению товара в порту в случае неприбытия судна в порт погрузки в согласованный срок.

19. In our opinion these expenses should be borne by the buyer, as he is responsible for the timely arrival of the vessel at the port of loading.

Мы считаем, что эти расходы должен нести покупатель, т. к. он отвечает за своевременное прибытие судна в порт погрузки.

20. We also suggest it be stated in the contract that in case of non-arrival of the vessel, the Bill of Lading be replaced by a warehouse receipt, which will also serve as the basis for settling the accounts.

Мы предлагаем также, чтобы в договоре было установлено, что в случае неприбытия судна коносамент должен быть заменен складской распиской, которая будет к тому же служить основанием для осуществления расчетов.

21. We also believe that since we fully bear all the expenses connected with delivery of the goods to the airport, you should give us a free hand in choosing the airport as well as the airline to carry your goods.

Мы также считаем, что, поскольку мы полностью несем все расходы по доставке груза в аэропорт, Вы должны предоставить нам право самим выбирать как аэропорт, так и компанию для перевозки Вашего груза.

22. If this is not acceptable to you, we should stipulate in the contract that if shipment by an Aeroflot plane is for some reason impossible, the seller has the right to choose the carrier at his discretion.

Если это для Вас неприемлемо, необходимо оговорить в договоре, что в случае невозможности отгрузки самолетом Аэрофлота по какой-либо причине, продавец имеет право выбрать перевозчика по своему усмотрению.

23. As to the time of delivery, we could agree in principle to your suggestions in the draft contract.

Что касается сроков поставки, то мы могли бы согласиться в принципе с Вашими предложениями, содержащимися в проекте договора.

24. During inspection, your inspectors usually make changes in the technical documentation.

Во время осмотра товара Ваши инспекторы обычно вносят изменения в техническую документацию.

25. In some cases these changes are quite numerous and call for a revision of the technical documentation.

В отдельных случаях эти изменения бывают довольно значительны и требуют ее доработки.

26. For this reason we suggest that the technical documentation be dispatched a month after shipment of the goods.

Поэтому мы предлагаем отправить техдокументацию через месяц после отгрузки товара.

27. As practice shows, there might be certain changes in the specifications for goods agreed upon earlier.

Практика показывает, что могут быть некоторые изменения в ранее согласованной спецификации товара.

28. We suggest that the price under the contract be determined in Dutch florins and payment be effected in the same currency.

Мы предлагаем цену договора определить в голландских флоринах и осуществлять платеж в той же валюте.

29. We are prepared to quote a firm price.

Мы готовы предложить Вам твердую цену.

30. We cannot agree to the provision in the draft contract to the effect that prices should be firm (should not be firm).

Мы не можем согласиться с положением договора, что цены должны быть твердыми (не должны быть твердыми).

31. Meanwhile the market situation may change, so we suggest sliding prices.

За это время положение на рынке может измениться, поэтому мы предлагаем скользящие цены.

32. It is also necessary to specify the way in which changes in prices should be considered (should be taken into account).

Необходимо также уточнить, как будут учитываться изменения цен.

33.

We have thoroughly studied the draft contract received from you and we must insist that the total value of the contract be increased for the following reasons.

Мы тщательно изучили полученный от Вас проект договора и вынуждены настаивать на увеличении общей стоимости договора по следующим причинам.

34. In determining the full amount of the contract price, it is necessary first to agree upon the currency of the price, and then the currency of the payment.

При определении общей суммы договора необходимо сначала согласовать валюту цены, а затем валюту платежа.

35. Your terms of payment are less favourable to us than the corresponding terms in our offer, because they will surely mean additional expenses to us in obtaining credits.

Ваши условия платежа менее благоприятны для нас, чем соответствующие условия нашего предложения, так как это будет несомненно означать для нас дополнительные расходы на получение кредитов.

36. Instability of this currency on the money market may produce negative consequences both for you and for us.

Нестабильность этой валюты на валютном рынке может привести к негативным последствиям как для Вас, так и для нас.

37. We, therefore, find it necessary to take measures to guarantee your interests in case the currency is revalued and to protect our own, in the event of a devaluation.

Поэтому мы считаем, что необходимо принять меры, гарантирующие Ваши интересы, если за это время произойдет ревальвация этой валюты, и наши интересы, если произойдет ее девальвация.

BIBLIOGRAPHY

United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (Document A/ CONF. 97/18, Annex I).

* * *

The Civil Code of The Russian Federation Part 1, 2and 3. Edited and t ranslated by P. Maggs and A. Zhiltzov. M., «Norma», 2003.

* * *

UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts. International Institute for the Unification of Private Law (UNIDROIT), Rome, 1994.

Standard Bidding Documents. Procurement of Goods. The World Bank Headquarters, U.S.A., 1993.

INCOTERMS 2000. ICC Publications № 560. ICC Publishing SA, Paris, 1999.

The ICC Model International Sale Contract, ICC Publishing S.A., ICC publication № 556(E), Paris, 1997.

Дополнительная информация

Умные люди живут дольше. Смертность людей с высоким уровнем образования в четыре раза ниже, чем у малообразованных. До последнего времени считалось, что на продолжительность жизни человека в основном влияют три фактора: наследственность, образ жизни и экология. Однако ученые пришли к выводу, что умные живут дольше и меньше болеют. Смертность людей с высоким уровнем образования в четыре раза ниже, чем смертность малообразованных. Оказывается, мозг без нагрузки стареет гораздо быстрее. Ученые давно объясняют различия в состоянии здоровья разных людей их принадлежностью к разным социальным группам и разницей в уровне благосостояния. Британские ученые пополнили эту концепцию новыми данными. Оказывается, уровень интеллекта также влияет на состояние здоровья людей. Чем выше уровень интеллекта у ребенка, тем больше шансов у него прожить дольше. Оказывается, что «мальчики-очкарики» – наиболее выгодные женихи и предпочтительные мужчины-производители потомства. Предполагается, что спрос на «ботаников» у представительниц прекрасного пола резко возрастет. До революции в России наличие очков было признаком ума, состоятельности, интеллигентности, благородного происхождения. Сейчас интеллектуалов ценят во всем мире, переманивают из других стран (утечка мозгов), они являются основным фактором экономического роста и благосостояния нации. В России богачи – в основном хорошо образованные люди. Две трети из них имеют высшее образование. У большинства – 86 % – родители принадлежат к интеллигенции. Среди “капитанов” российского бизнеса практически отсутствуют люди без высшего образования. Ученые в качестве определяющих выделяют три основных критерия, влияющих на продолжительность жизни: наследственность (до 20 %), образ жизни (до 55 %) и экологические факторы (20 %). При этом в показателе «образ жизни» на первых местах находятся материальный доход и уровень образования. Кстати, в странах Запада в своей практике страховые компании, оценивая при помощи тестов потенциальную продолжительность жизни клиента, обязательно включают эти показатели в вопросник. Уровень материального благополучия оказывает значительное влияние на образ жизни. Люди с меньшими доходами чаще болеют и реже прибегают к медицинской помощи. Однако на здоровье человека влияют не столько самим деньги, сколько характер их использования в интересах здоровья. Например, люди с более высокими доходами имеют возможность получить лучшее образование. В свою очередь, смертность людей с высоким уровнем образования примерно в 1,5 – 4 раза ниже, чем в группах с низким уровнем образования. Считается также, что человеческий мозг без нагрузки стареет значительно быстрее. Продолжительность жизни напрямую зависит от уровня интеллекта. Влияние оказывает склонность к долговременному планированию жизни у умных людей, они больше прислушиваются и к рекомендациям медиков. Как показали последние исследования, курение также негативно влияет на мозг и снижает интеллектуальные способности человека. Сравнение показало, что курильщики «отстали» от своих некурящих сверстников по всем видам предложенных им тестов. За несколько десятилетий, прошедших с первого обследования, у них значительно сильнее снизились и способность к логическому мышлению, и способность к запоминанию и воспроизведению информации.

Сегодня большой проблемой является семейный алкоголизм, потому что от злоупотребления алкоголем прежде всего страдают дети. Ребенок может пострадать уже во время зачатия, если женщина во время беременности принимала спиртное – есть большой риск нарушения центральной нервной системы и дефекта органов ребенка, вплоть до умственной отсталости. Кроме того, алкоголизм в семье создает комплекс негативных макросоциальных воздействий на ребенка.

Поэтому даже если физическое состояние ребенка не вызывает опасений и развивается благополучно, ребенок с трудом адаптируется социально, у таких детей из-за неправильного воспитания часто появляются поведенческие и личностные отклонения, которые затрудняют развитие нормального поведения и социальной адаптации.

Алкоголь оказывает вредное воздействие на яички и яичники, без разницы как часто и как сильно происходит алкогольное опьянение, во всех случаях наносится существенный вред организму человека. У людей, больных алкоголизмом, происходит жировое перерождение семенных канальцев и разрастание соединительной ткани в паренхиме яичек.

Наибольшим токсическим действием отличается пиво, именно пиво намного проще других спиртных напитков попадает через гематотестикулярный барьер, приводит тем самым к жировому перерождению железистого эпителия семенных канальцев. Кроме прямого токсического воздействия алкоголя на яички, большой удар наносится алкогольной зависимостью по работе печени и ее способности разрушать эстроген.

Как известно, при циррозе печени очень сильно увеличивается уровень эстрогена, как у мужчин, так и у женщин, это способствует торможению гонадотропной функции гипофиза и последующей атрофией половых желёз. Систематическое употребление алкоголя приводит к снижению условных и безусловных рефлексов (из-за тормозного действия подкорковых центров), нарушается также и половая потенция, рано или поздно уже зависит от индивидуальной выносливости организма.

У женщин вредное воздействие алкоголя выражается в расстройствах стабильности и регулярности менструального цикла. У женщин снижается либидо из-за того, что токсическое действие алкоголя на надпочечники ухудшает выработку в них андрогенов, которые обуславливают половое влечение. Нередки случаи, когда злоупотребление алкоголем приводит к развитию вторичной фригидности.

Удивительно крепкими оказываются порой предрассудки. Все в жизни меняется: увеличивается благосостояние, культура населения растет, люди получают образование, и все равно предрассудки как были, так и остались. К примеру, по результатам опросов нередко молодые мамы считают, что можно выпить немного легкого вина в период кормления ребенка грудью.

А пиво многие вообще считают «полезным» напитком, который якобы увеличивает количество молока, благодаря чему ребенок больше и лучше прибавляет в весе. Кагор нередко ошибочно считают целебным соком, незаменимым для быстрейшего восстановления женского организма после родов.

Удивительно, как в условиях такого изобилия информации можно так заблуждаться. Это еще более поразительно, если учесть изученность вреда алкоголя и его влияния на грудное вскармливание. Кормящая мать не должна забывать о том, что алкоголь сильно вредит организму грудного ребенка и в первую очередь оказывает плохое влияние на его нервную систему.

Первый год жизни – прежде всего интенсивный рост и развитие структуры мозга. Головной мозг к концу первого года увеличивается в массе в 2 раза. Алкоголь же препятствует росту и развитию новых клеток в головном мозге, что есть научно доказанный факт. Любая доза алкоголя может придать нервным клеткам абсолютно неадекватную форму и вид.

Даже очень маленькая доза алкоголя, которая попадает в организм ребенка с молоком матери, может привести к серьезным нарушениям в работе центральной нервной системы, и нередко приводят к необратимым последствиям. Алкоголь делает ребенка беспокойным, ребенок плохо спит, возникают судороги, психика развивается неправильно.

Замечено, что многие люди не знают элементарных правил русского языка, например:

1. Количество кавычек всегда должно быть четным, как скобки в математике.

Рядом стоящие кавычки могут быть двух видов – "…" и «…» (лапки и елочки).

Правильно: "слова «слова»" или «слова "слова"»

Неправильно: «слова»» и "слова "слова"

Эти ошибки есть даже в названиях крупных фирм и некоторых статьях и книжках.

2. Если в конце предложения есть информация в скобках, точка ставится после скобок, не ставится перед скобками и внутри перед закрывающей скобкой.

Правильно: слова (слова).

Неправильно: слова. (слова.)

В настоящее время возросло значение образования и самообразования. Умные люди живут дольше. Смертность людей с высоким уровнем образования в четыре раза ниже, чем у малообразованных. До последнего времени считалось, что на продолжительность жизни человека в основном влияют три фактора: наследственность, образ жизни и экология. Однако ученые пришли к выводу, что умные живут дольше и меньше болеют. Смертность людей с высоким уровнем образования в четыре раза ниже, чем смертность малообразованных. Оказывается, мозг без нагрузки стареет гораздо быстрее. Ученые давно объясняют различия в состоянии здоровья разных людей их принадлежностью к разным социальным группам и разницей в уровне благосостояния. Британские ученые пополнили эту концепцию новыми данными. Оказывается, уровень интеллекта также влияет на состояние здоровья людей. Чем выше уровень интеллекта у ребенка, тем больше шансов у него прожить дольше. Оказывается, что «мальчики-очкарики» – наиболее выгодные женихи и предпочтительные мужчины-производители потомства. Предполагается, что спрос на «ботаников» у представительниц прекрасного пола резко возрастет. До революции в России наличие очков было признаком ума, состоятельности, интеллигентности, благородного происхождения. Сейчас интеллектуалов ценят во всем мире, переманивают из других стран (утечка мозгов), они являются основным фактором экономического роста и благосостояния нации. В России богачи – в основном хорошо образованные люди. Две трети из них имеют высшее образование. У большинства – 86 % – родители принадлежат к интеллигенции. Среди “капитанов” российского бизнеса практически отсутствуют люди без высшего образования. Ученые в качестве определяющих выделяют три основных критерия, влияющих на продолжительность жизни: наследственность (до 20 %), образ жизни (до 55 %) и экологические факторы (20 %). При этом в показателе «образ жизни» на первых местах находятся материальный доход и уровень образования. Кстати, в странах Запада в своей практике страховые компании, оценивая при помощи тестов потенциальную продолжительность жизни клиента, обязательно включают эти показатели в вопросник. Уровень материального благополучия оказывает значительное влияние на образ жизни. Люди с меньшими доходами чаще болеют и реже прибегают к медицинской помощи. Однако на здоровье человека влияют не столько самим деньги, сколько характер их использования в интересах здоровья. Например, люди с более высокими доходами имеют возможность получить лучшее образование. В свою очередь, смертность людей с высоким уровнем образования примерно в 1,5 – 4 раза ниже, чем в группах с низким уровнем образования. Считается также, что человеческий мозг без нагрузки стареет значительно быстрее. Вывод: выгодно заниматься повышением образования и самообразования (изучение профессиональной и общеобразовательной литературы).

Образование – это инвестиции в человеческий капитал. По данным статистики, каждый год, затраченный на учебу, повышает зарплату работника в среднем на 10 %. Образование не только повышает производительность реципиента (т. е. человека, который его получил), оно имеет положительный внешний эффект (экстерналию). Внешний эффект происходит тогда, когда действие одного человека сказывается на благосостоянии другого человека или других людей. Образованный человек может выдвигать идеи, которые становятся полезными для других, всеобщим достоянием, ими имеет возможность пользоваться каждый, попавший в сферу действия положительного внешнего эффекта образования. В этой связи особенно негативными последствиями обладает явление, получившее название “утечки умов”, то есть эмиграции наиболее образованных и квалифицированных специалистов из бедных стран и стран с переходной экономикой в богатые страны, имеющие высокий уровень жизни.

Существенной проблемой развития (в т. ч. карьерного) является вредные привычки. Алкоголь необратимо разрушает клетки мозга (в любом количестве), ведет к импотенции у мужчин и соответствующим проблемам у женщин. Для здорового человека не существует полезного алкоголя – он вреден в любых количествах и видах. Это давно известно, но замалчивается из корыстных целей. Наоборот, проплаченные журналисты и “эксперты”, фильмы и сериалы (с огромными рекламными бюджетами) пиарят нездоровый образ жизни – реклама окупается в разы, правда ценой здоровья миллионов. Курение также ведет к печальным последствиям, часто необратимым. Курящие менее трудоспособны, поэтому в развитых странах их стараются не брать на работу, особенно на значимые должности, подобная тенденция заметна в крупных успешных Российских компаниях. Законодательное ограничение курения в общественных местах говорит о повышенной эгоистичности курящих, которые не думают об окружающих – согласитесь, это не самое лучшее качаство для работы с людьми, что прекрасно понимают специалисты по подбору персонала.

Как показали последние исследования, курение негативно влияет на мозг и снижает интеллектуальные способности человека. Сравнение показало, что курильщики «отстали» от своих некурящих сверстников по всем видам предложенных им тестов. За несколько десятилетий, прошедших с первого обследования, у них значительно сильнее снизились и способность к логическому мышлению, и способность к запоминанию и воспроизведению информации.