Текст книги "Умение продвигать себя"

Наиболее активной, устойчивой и чёткой формой самовыражения является производство.

Вы создаёте какую-то вещь. Эта вещь физическая, видимая, её можно потрогать. Это поистине часть вас, ваше воспроизведение. Вы можете расстаться с ней, но она останется как воспоминание о вас, как свидетельство вашего мастерства, ваших способностей, вашего духа. И это будет не просто мимолётное, недолговечное ваше проявление – оно сохранится навсегда!

Производите! Ничто не сравнится с производством. Ничто другое не принесёт вам ни такого вдохновения, ни такого удовлетворения. Это мужское дело, и оно включает в себя мужской долг и мужскую гордость. Производите!

Каждое усилие, затраченное на производство, включает в себя две вещи – вас и часы.

Производство требует энергии – вы обеспечиваете её. Вам хватит энергии с лихвой, если только вы захотите вложить её в реальное производство. Чувствовать слабость или усталость – значит просто признать, что ни желание, ни инстинкт не побуждают вас к производству. Вы хотите бездельничать.

Очень трудно выразить себя, тратя время на игры и развлечения, на пустые сплетни и разговоры ни о чём, на радио-трескотню и «лёгкое» чтиво, на сон и отдых, на розыгрыши своих знакомых и шутки над ними. Всё это – способы уклоняться от производства.

Но если у вас есть энергия и воля, производство – это просто! «При условии, – добавите вы, – что есть ещё и время».

У вас есть время – его всегда хватает, чтобы что-то производить! Независимо от того, сколько времени уходит у вас каждый день на любую кропотливую или рутинную работу и на удовлетворение жизненных потребностей, – всегда остаётся большой запас времени, который вы можете потратить на реальное независимое производство.

Производите! Реальные производители – такие же люди, как и вы; они тратят примерно столько же часов в день, сколько и вы, на необходимую работу, которую вряд ли можно назвать производственной, но избежать её невозможно; у них те же соблазны – отдохнуть, побездельничать, якобы для того, чтобы не допустить перерасхода энергии, – но они крадут сами у себя остаток дня – ЕДИНСТВЕННУЮ ЧАСТЬ ДНЯ, КОТОРАЯ ИМ ПО-НАСТОЯЩЕМУ ПРИНАДЛЕЖИТ, – чтобы производить.

Настоящие производители – это люди, которые хватаются за дополнительные часы и используют их для личного производства. И почти единственное различие между этими людьми и простыми смертными заключается в том, что они использовали своё дополнительное время!

Производите! Все производственные средства и материалы находятся прямо внутри вас. Хватайте эти сонные часы безделья, которые прямо сейчас бесшумно утекают у вас сквозь пальцы, и используйте их для производства!

УЙДИТЕ В «РАБОЧИЙ ЗАГУЛ»

Излишества любого рода опасны, но от них никуда не деться. Время от времени вы будете позволять себе излишества.

Если у вас есть какие-то явно нездоровые пристрастия, подумайте, как перенаправить их разрушительную энергию в созидательное русло.

Например, в работу. Время от времени уходите в «рабочий загул». Работайте всю ночь напролёт, не ложась в постель. Работайте фанатично, совершайте сверхусилия в течение всего дня, не позволяя себе ни отвлечься, ни расслабиться ни на минуту.

Вы часто оправдывали свои излишества, говоря: «Я могу долго продержаться без этого, но сегодня мне нужно выпустить пар». Ну что ж, выпустите его в созидательное русло, предавшись трудоголизму. Конечно, потом настанет похмелье; но оно будет сопровождаться гордостью за достигнутые результаты, а не угрызениями совести, поэтому не нанесёт ущерба вашему здоровью.

Раздел 2
Многообещательность

Рациональный человек интересуется прошлым. Иногда он может намеренно погрузить себя в прошлое, ибо хорошо знает, что законы человеческой природы, причины и следствия никогда не меняются. Анализируя прошлое, он может получить доступ к будущему. Но рациональный человек – слишком редкий вид, чтобы подробно его изучать. Поскольку прошлое обращается к нему, вам не стоит уделять этому слишком много внимания.

Совсем другое дело – настоящее! С детства нас приучали верить, что существует только один вид времени – настоящее. Что наш единственный шанс что-то сделать – здесь и сейчас. Это учение, безусловно, верно, но вы должны помнить, что когда вы продаёте себя, вы не обязательно используете то, что истинно, а в основном то, что целесообразно.

В наши дни, по сути, есть только один тип людей, обладающих способностью жить в настоящем, – это те, кто ВООБЩЕ СПОСОБЕН ЖИТЬ. Представитель этого типа – энергичный индивидуум, чей разум и нервная система состоят из миллионов шестерёнок и пружин, а упорство, работоспособность, стрессоустойчивость не поддаются описанию и не знают границ. Этот тип людей хочет только настоящего, понимает только настоящее, не имеет времени ни на прошлое, ни на будущее, потому что хочет жить сейчас. Качество его жизни, возможно, не столь высоко, как у рационалистов, но темп её гораздо более интенсивен.

Но вам не стоит особо задумываться над тем, как поладить с такими людьми, ибо – увы! – они ещё более редки, чем рационалисты. Даже если вы вдруг случайно встретите такого человека, то с удивлением обнаружите, что скорее он будет работать на вас, чем вы на него!

И вот мы переходим к третьему типу индивидуумов – к тем, кто проживает жизнь только потенциально, не будучи ни по-настоящему рациональными, ни самозабвенно-энергичными. Единственное время, которое существует для них, – это будущее.

Их максимальное приближение к любому виду жизни – это мечта, или воображаемая жизнь. Они не интересуются прошлым, не заботятся о настоящем и всё свободное время посвящают мечтаниям о будущем и его чудесах. Главной движущей силой их жизни является надежда; и если вы хотите, чтобы они были полностью в ваших руках, вам нужно лишь разжечь эту надежду и постоянно поддерживать её.

1. Расскажите им о завтрашнем дне

Ваша многообещательность – это просто размер вашего будущего.

Никогда не употребляйте прошедшее время. Никогда не ссылайтесь на прошлое. Люди уже забыли, что было раньше. Рассказывать им об этом сейчас – всё равно что сказать, что у них дырявая память. А поскольку память у них и в самом деле дырявая, они никогда не поверят, что события, о которых вы говорите, происходили на самом деле.

Никогда не употребляйте и настоящее время. Сказать, что СЕЙЧАС дела обстоят так или иначе – значит потребовать от людей подтверждения или отрицания. Но у людей обычно нет оснований ни для того, ни для другого. Они настолько ненаблюдательны, настолько не способны к критическому мышлению, что большинство вообще не ориентируется в настоящем, подобно слепцам, а остальные не могут систематизировать то, что видят. Но если сказать им об этом напрямую, они обидятся и разозлятся.

Но будущее!.. О, будущее! Это единственное, в чём разбирается КАЖДЫЙ. Это мир, отлично знакомый всем. И он всегда здесь!

Поскольку будущее так прекрасно, почему бы не позволить ему всегда быть приятным и многообещающим? Зачем рисовать тёмные небеса, зловещие тучи и бурное море? Это обещание катастрофы, а не счастливой жизни! Будущее всегда окрашено в розовые тона. Если вы попытаетесь нарисовать его иначе, все отвернутся от вас.

Вы можете смело предлагать людям сколь угодно грандиозное будущее – при условии, что всегда станете использовать в своих речах только будущее время. Если будущее, о котором вы говорили вчера, сегодня стало настоящим, не совершайте глупой ошибки, говоря о нём снова. Теперь это настоящее, и ни один опытный участник предвыборной кампании не снисходит до того, чтобы упоминать о настоящем. Говорить нужно всегда о завтрашнем дне!

Ваше отношение к будущему и к своим собственным обещаниям всегда должны быть связаны с теми, кого вы продаёте. Ваше обещание – это их обещание; если вы делаете добро – и они делают добро. Это добро всегда должно делаться на благо общества. Оно должно быть отражением их веры в ваш успех – впоследствии, когда вы его достигнете, они будут казаться сами себе проницательными, оттого что предвидели его. И вы всегда должны признавать, что многим обязаны их поддержке, разделяя с ними свой успех.

Всегда связывайте свои обещания со своими людьми.

2. Отрежьте им кусочек мяса

Будущее – это огромная неизученная территория, где есть дом для каждого, прибежище для каждого. Но никто не знает их точного местоположения. Так станьте же тем, кто нанесёт их на карту!

Ваша карта будет тем, что обычно называют «Планом» или «Программой», «белым мясом» жаркого жизни.

План – это просто перечень предполагаемых действий и ожидаемый результат этих действий, причём все они должны свершиться в будущем. Это публичная, открытая, наглядная демонстрация цели и необходимых средств для достижения этой цели.

Поэтому, когда вы разрабатываете план в интересах кого-то другого, прежде всего убедитесь, что его цель полностью совпадает с его истинными желаниями, и что средства, которые вы предлагаете ему для достижения этой цели, вызывают у него полное одобрение.

Тогда это действительно будет идеальный план, перед которым не сможет устоять ни один нормальный человек.

План является практичным, если после получения разрешения приступать к действию его механизмы включатся и заработают мгновенно. Никто, как правило, не ожидает, что цель будет достигнута быстро (а по факту мы часто убеждаемся, что люди, от которых зависит одобрение плана, втайне будут очень довольны, если он никогда не осуществится). Но очень важно, чтобы механизм был готов к немедленному запуску. Так совершается чудо моментального перенесения будущего в настоящее, что является одним из самых захватывающих ощущений в жизни.

Придумайте план! Человек, способный составить план, всесторонне разработать разумную и логичную программу действий по улучшению чего-либо, завоёвывает уважение всего мира. Талантливые планировщики действительно редки – но так не должно быть, потому что составить план на самом деле легко!

При составлении любого плана обязательно соблюдайте три основных правила:

1. Назовите вашу цель.

2. Перечислите ваши средства – в том порядке, в котором они будут применяться с настоящего момента.

3. Обоснуйте свой план, сопоставив затраты с выгодами, и осветите практическую пользу его осуществления.

Если у вас есть план, никто не сможет сказать о вас: «Чего он хочет? Чего он добивается? Он сам не знает, что ему надо!».

Наметьте цель. Определите средства её достижения. Сформулируйте цель и средства в конкретной форме – и план готов. Это отличный способ предложить голодному населению вкусный кусочек будущего, потому что будущее – это то, что они всегда предвкушают (и чего никогда, кстати, не получают).

3. Не позволяйте навешивать на вас ярлыки

Люди с подозрением относятся к чужим талантам и способностям. Никогда не позволяйте им узнать всё, на что вы способны!

Как только они смогут навесить на вас ярлык, они это сделают; и после этого вам будет больше нечего им пообещать.

Один из способов сохранить свои истинные способности в тайне – никогда не демонстрировать их публично. Благодаря хорошей рекламе и широкому распространению информации вы, возможно, приобрели репутацию весьма артистичного человека. Если вы знаете, что на самом деле вы не артистичны, но считаете сложившуюся репутацию полезной, то было бы глупостью потерять её, пытаясь заниматься искусством, например, живописью или созданием дизайнерских композиций, в присутствии людей, которые вас боготворят. Ваши посредственные способности мгновенно разрушат вашу ценную репутацию – как только они станут очевидны, весь ваш хвалёный «артистизм» растает без следа.

Создавайте у окружающих впечатление, что у вас есть способности, но всячески избегайте публично их демонстрировать. По сути, человек может считаться многообещающим лишь в очень немногих областях. Его поступки либо экстравагантны, либо обычны; если они обычны (как большинство поступков), то ни о каких обещаниях говорить не приходится, а что касается экстравагантных поступков, никто не сможет совершать их всё время.

Как только вы показали всё, что вы сделали, вы показали всё, что вы МОЖЕТЕ сделать. На этом вся ваша многообещательность заканчивается. Художник или писатель, торопливо создающий всё новые и новые произведения, своими руками разрушает собственные перспективы, потому что даже солидный объём написанной книги может сыграть в минус, вызвав у читателей подозрения в том, что материала на новую книгу автору уже не хватит.

Люди судят о вас не по самой лучшей, а по самой худшей вашей работе. Никогда не показывайте ничего неудачного из того, что вы сделали; спрячьте это подальше.

Но никогда не выставляйте напоказ и лучшее из того, что вы создали, потому что таким образом вы показываете всем свой «потолок». Уравновешенный человек балансирует между прошлыми и будущими обещаниями. Просто предоставьте на суд публики несколько своих работ – ЧЕМ МЕНЬШЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ! Но эти несколько образцов вашего творчества должны быть по-настоящему хороши. Тогда человек, который подумывает о том, чтобы нанять вас на работу, повысить в должности, проголосовать за вас, станет мысленно представлять себе множество других творений, которые вы создадите в будущем – и в его воображении они будут даже лучше тех, какими вы могли бы создать их в реальности.

Утаите что-нибудь от людей – и вы вызовете их любопытство: они будут следить за вами, постоянно помнить о вас, ждать ваших будущих свершений. «Любитель старается сделать всё и сразу, профессионал всегда оставляет что-то на потом».

Окружите свои проекты завесой тайны. Тайна состоит в сокрытии части, а не целого, в благоразумном молчании, в лёгкой зыбкости, в недосказанности. «Не могу разглашать подробности, но это классная штука!», «Сейчас прямо в воздухе витает много всего такого, что скоро принесёт роскошные плоды!», «У меня тут появилось кое-что интересное, я тебе потом обязательно покажу!». Можно скормить людям тысячи таких лакомых кусочков, всего лишь позаботившись о том, чтобы внести лёгкую нотку таинственности во всё, что вы делаете.

Не показывайте свой обещанный шедевр – но дайте публике некую подсказку, намёк на то, что он собой представляет. Пусть другие пишут о вас отзывы, которые вы никогда бы не осмелились написать о себе сами. Не опровергайте их и никогда не будьте настолько глупы, чтобы предоставлять публике материалы, способные разрушить вашу репутацию талантливого в той или иной сфере человека. Эту репутацию можно сохранить навсегда, только храня в тайне истинную меру ваших способностей.

Маленькие человечки не довольствуются лишь мечтами и грёзами; они должны всё время держать вас в прицеле своего узкого кругозора, у них уже наготове булавка с ярлыком для вас. Они бы хотели считать вас кем-то вроде мелкого специалиста: «парня, который сочиняет лимерики», «плотника, который работает хорошо, но ужасно медленно», или «питчера, у которого есть фирменный приём, но плоховато с реакцией».

Лучший способ помешать им навесить на вас ярлык – опередить их: как только булавка с ярлыком будут готовы для торжественной церемонии навешивания, сделайте над собой героическое усилие и совершите некий подвиг, суть которого прямо противоположна тому, что написано на ярлыке. Не позволяйте маленьким человечкам навешивать на вас ярлыки – и тогда вы сами никогда не станете маленьким человечком.

4. Почему люди вступают в брак

Почему люди вступают в брак?

Потому что это естественно, это свойственно их природе, основанной на биологических инстинктах. Всё это так. Но почему они выбирают для брака определённых людей?

Если вы уже состоите в браке, это значит, что вы выбрали своего будущего мужа или жену из-за их обещаний. Если ещё не состоите – то обещания сыграют решающую роль в вашем выборе брачного партнёра.

Это не обязательно будут обещания всех благ на свете – скорее всего, вам будет дано обещание счастья. Обещание – это базовая основа всей романтики. Это движущая сила не только брачных, но и деловых предложений, и любых сделок купли-продажи.

Обещание – это та ценная субстанция, из которой состоят все наши мечты, и то единственное измерение, в котором можно найти счастье.

Если вы оглянетесь на свою собственную жизнь и вспомните период перед самой свадьбой – все свои возвышенные мечты, идеалистические картины будущего, чистоту своих намерений, свои надежды, сладкие грёзы, искренние устремления, – то вы получите очень наглядное представление о том, как былые обещания могут воздействовать на людей и поныне, даже если сегодня это проявляется только в деловой или бытовой сфере.

Многие мужчины называют машину, которую хотели бы иметь, «шикарная девочка». Женщины говорят о перспективном актёре «моя прелесть». И те и другие приходят в восторг от тех вещей, которые ещё только собираются сделать!

Продавая себя, идя к своим целям в общественной или деловой сфере, вам нужно просто добиться именно такого отношения к себе со стороны окружающих. Вы – «невеста» вашей публики; она должна восхищаться вами, любить вас, быть готова на любые жертвы, чтобы вас поддержать. Формула достижения такого благоговейного отношения также несложна: просто оглянитесь на свои предсвадебные дни и ведите себя так, как вели себя с будущим мужем или как вела себя с вами ваша будущая жена.

Если вы – не обладатель красивого лица и фигуры, но ваша жена по-прежнему считает вас сильным и стройным, значит, вы и в самом деле являетесь сильным и стройным для неё – просто потому, что когда-то вы собирались таким стать. Вы обещали ей это. Поступайте так же со своей публикой!

Если у вас совсем не было денег, вы говорили будущей жене, какое огромное их количество вы собираетесь заработать – и поскольку она любила вас и одобряла ваше «намерение заработать», она ждала. Скажите то же самое вашим партнёрам по бизнесу. Все они понимают, что большие деньги не делаются за один миг. Если вы попросите их немного подождать, они отнесутся к этому с пониманием.

Когда вы ухаживали за вашей будущей женой, вы были преданны, вы были внимательны, вы были искренни! Станьте таким и сейчас – если вы готовитесь давать новые обещания. Вы были оптимистичны, полны надежд, а не сожалений, воодушевлены, а не угрюмы – станьте таким снова. Публика – ваша возлюбленная, а вы, в свою очередь – её возлюбленный; и сейчас, собираясь продавать себя посредством обещаний, вы как будто заново проживаете былые времена ухаживания.

5. Раздавайте «вещество мечты»

Чтобы генерировать обещания, вы должны обладать способностью создавать иллюзии. Вы должны уметь раздавать то вещество, из которого сотканы мечты.

Например, предположим, что вы – химик, который не покладая рук трудится в огромной лаборатории. Просто один из десятков людей, занимающихся рутинным трудом, чьё будущее уныло и непривлекательно.

Вы хотите чего-то добиться в своей работе, но для этого вам недостаточно «просто работать». Вы должны создать иллюзию.

Вы идёте к самому главному боссу и, как фокусник, расстилаете перед ним свою сияющую иллюзию. Где-то в закоулках вашего мозга уже имеется решение некой важной проблемы в области химии – нечто такое, что произведёт настоящую революцию в промышленности и торговле. Вы говорите ему, что хотите пять лет работать только и исключительно над этой проблемой. Потому что её невозможно решить за более короткое время. Хотя, кто знает… по счастливой случайности это может произойти и через месяц. Но вы ни в коем случае не гарантируете, что даже через пять лет сделаете своё великое открытие. Вы лишь смиренно предполагаете, что потенциальная награда стоит затраченных усилий.

Теперь, даже если босс вам откажет, – созданная вами иллюзия будет жить своей жизнью. Суть этой иллюзии в том, что вы И ВПРАВДУ МОЖЕТЕ сделать великое открытие. Даже после того как вы вернётесь к своей прежней работе, в глазах босса вы будете уже другим человеком – работником с богатым потенциалом, достойным в самое ближайшее время получить повышение.

6. «Нет воображения»? Как печально!

Умение видеть, или ви́дение – это способность не просто замечать великие вещи, но и предугадывать их появление.

Открыть пошире глаза и увидеть, что происходит сейчас, – это просто наблюдение, а не видение. Но увидеть вещи до того, как они произойдут, – о, это поистине изумительно, сверхъестественно, потрясающе!

Если вы хотите дать обещание, у вас, несомненно, должно быть ВИДЕНИЕ. Это слово предполагает умение смотреть, поэтому вы должны развивать в себе эту способность. Когда она направлена в будущее, в вашем сознании словно открывается внутренний глаз – так работает воображение.

Как печально слышать, когда о ком-то говорят: «У него нет воображения!» Разве это не то же самое, что сказать: «У него нет никаких перспектив»? Воображение – это способность, имеющая дело с вещами, которые не существуют в данный момент, но могут возникнуть в будущем. Конечно, воображение черпает свой рабочий материал из прошлого и настоящего, но затем этот материал преобразовывается, переплавляясь в вещи более великолепные, более красивые, более ценные, чем всё прежде известное в истории.

Активное воображение – это просто способность видоизменять вещи, объекты, принципы и идеи и представлять их как нечто новое, невиданное ранее.

Чтобы развить воображение, если у вас его сейчас нет, вы должны сначала развить способность мысленно преобразовывать отдельные предметы: превращать старые в новые, изменять формы, перекрашивать, растягивать, соединять; отправлять практичные вещи в царство грёз, чтобы они выглядели по-прежнему практичными, но теперь были окутаны нездешним очарованием, которое сделает их гораздо более привлекательными.

Разум – а воображение является частью разума – действует либо механически (можно даже сказать «автоматически»), либо по индивидуальной команде человека, обладающего им, то есть индивидуально и творчески. Обычные события повседневной жизни дадут вашему уму достаточно механических упражнений. Практикуйтесь, чтобы заставить его творить. Практикуйтесь, погружая свою индивидуальность в царство невидимого и неизвестного, и изучите всё, что обнаружили в своём путешествии. Когда ваш разум творит, он всегда придумывает что-то новое. Эта новая вещь – творение вашего воображения.

Подобно тому, как ум может творчески создавать вещи, он может творчески видеть вещи. Увиденные таким образом вещи – это и есть видения, грандиозные и славные перспективы хороших и необычных вещей, которым ещё только предстоит быть созданными.

Люди любят видение, потому что оно является синонимом обещания, – то есть напрямую связано с будущим. А будущее имеет для них первостепенное значение!

Иметь видение важно, но еще важнее дать людям знать, что оно у вас есть. Поэтому постоянно пророчествуйте и предсказывайте. Те великие перемены и свершения, которые вы анонсируете, обязательно произойдут, если не через десять лет, то уж точно через двадцать пять! И вот это удивительное изобретение уже буквально стоит на пороге! Эта невероятная экспансия, этот всемирный рост, это масштабное развитие – результат вашей способности предсказывать будущее.

Если вы относитесь к будущему как к своей частной собственности и не стесняетесь диктовать ему, как оно должно выглядеть, в какие одежды должно быть облачено и какие чудеса принести с собой, – тогда вы воистину «человек видения», баловень судьбы и волшебник с целым мешком перспектив!