Читать книгу "Умение продвигать себя"

7. Оставайтесь молодыми всю оставшуюся жизнь

У старика не может быть перспектив; перспективы – это дар, присущий молодости. Оставайтесь молодыми!

Даже если прожитые годы тяжким бременем ложатся вам на плечи, они никоим образом не должны влиять на ваш разум – на самом деле, благодаря саморазвитию вы можете становиться моложе по мере того, как стареете.

Если вы перевалили за полвека, это значит, что вы уже приобрели практический взгляд на людей, вещи и мир бизнеса; вы усвоили новую философию, которая позволяет вам лучше контролировать себя; вы развили свои личные способности посредством практики и опыта и в значительной степени избавились от робости, присущей молодым людям.

Жаль, что большинство людей – как раз в этот период своей карьеры – позволяют своему физическому возрасту полностью возобладать над своей личностью и смиряются с едва наметившейся лысиной или сединой настолько, что полностью погружаются в опасный переходный период среднего возраста, который является первой стадией увядания.

Но лидеры так не поступают! Лидеры остаются молодыми! Вот политик, который претендует на внимание всего мира – он не молод физически, но, безусловно, молод психологически. Ему может быть сорок, пятьдесят, даже шестьдесят лет, и всё же он моложе семидесяти пяти процентов людей, которым только что перевалило за двадцать пять!

Лидер никогда не стареет. ХОРОШИЙ ЧЕЛОВЕК никогда не стареет. Будьте достаточно хороши, чтобы оставаться молодым!

Оставайтесь молодым! Молодость неутомима, энергична; лучший способ заряжаться энергией – использовать ту, что у вас есть.

Оставайтесь молодыми! Молодость всегда свежа, всегда нова. Удивляйте всех своей новой стороной, новой личностью, новым мировоззрением каждый раз, когда они вас видят.

Оставайтесь молодым! Молодость отважна! Рискните! Не стоит слишком задумываться о последствиях! Не будьте слишком сухи и серьёзны.

Оставайтесь молодым! Молодость необузданна! Из всего, что нужно сохранить с возрастом, больше всего берегите свое ВООБРАЖЕНИЕ! Мечтайте! Выдумывайте! Фантазируйте! Планируйте и обещайте! Смотрите вперёд, угадывайте наперёд, будь впереди! Используйте своё воображение.

Нет никакой необходимости стареть. Пусть ваше будущее всегда будет больше, чем ваше прошлое или ваше настоящее. Вот так и надо их продавать – ВЕДЬ ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ ИХ, ТОЛЬКО ПОКА ВЫ МОЛОДЫ!

8. Растите – и вас заметят!

Нет роста – нет перспектив!

Станьте выше сегодня, чем вы были вчера!

Какой-то важный человек, возможно, не видел вас полгода. Он помнит, каким вы были полгода назад. И вот он разглядывает вас сегодня, неосознанно пытаясь понять, продвинулись вы вперёд или откатились назад. На самом деле он по умолчанию считает, что вы откатились. Потому что с большинством людей именно это и происходит. Станьте исключением из правила – человеком, который продвинулся вперёд.

Это показывает, как важно день за днём достигать чуть большего в разных полезных сферах. Чуть больше знаний. Чуть больше перспектив. Чуть больше навыков. Чуть больше новизны. Чуть больше энтузиазма. Чуть больше философии. Чуть больше ви́дения.

Растите! Это самая достойная форма обещания и самый надежный способ его оправдать. Вы растёте, если просто используете отпущенное вам время. Все люди одинаковы в этом отношении – каждому дано двадцать четыре часа в сутки. Если эти часы использовать для роста, а не для развлечений, ваши перспективы будут расширяться с каждым днём, и вы будете постоянным сюрпризом для своих друзей, знакомых и коллег.

Помните: редкий человек не откатывается назад с течением времени. Все, кто знал вас раньше или знает сейчас, уверены, что вы откатились назад с тех пор, как они видели вас в последний раз. Пусть ваш план ежедневного роста и бодрые вибрации вашей постоянно развивающейся личности станут убедительным опровержением этой всеобщей уверенности.

9. Скажите «да», не прикусывая язык

Вы не заслужите репутацию многообещающего человека, пока не продемонстрируете своей готовности к этому. Будьте готовы! Если кто-нибудь спросит вас: «Не окажете ли вы мне услугу?» – скажите сразу «да», не спрашивая предварительно, в чём она состоит. Проявите немного доверия – человек, который формулирует просьбу таким образом, обычно просит о чём-то, что легко сделать. Удивите его, показав свою безграничную щедрость.

Многообещающий человек всегда ответит «да» на просьбу об услуге, не дожидаясь объяснения, в чём её суть. Поэтому все считают, что у него много денег и возможностей.

Чудо, которое совершается этой безоговорочной готовностью помочь, состоит в том, что свои преимущества вы получаете от самого себя, а не от внешнего мира. Конечно, такое отношение нравится окружающим, а быть приятным окружающим – это верх практичности. Но ваша готовность оказать услугу делает ещё больше для вас самих. Она вызывает мгновенное пробуждение и всех остальных ваших способностей. При доброжелательном отношении к другим у вас всегда будет сохраняться бодрость духа. И те затраты энергии, которых требует постоянная готовность помочь, многократно возмещаются самой этой готовностью.

Будьте готовы помочь – и вы никогда не почувствуете себя измотанным, даже уставшим. Человек, у которого есть неисчерпаемые ресурсы энергии – несомненно, человек многообещающий.

10. Никогда не говорите «нет»

Если кто-то попросит вас сделать нечто, будь то проявлением вашей силы и умения или простым личным одолжением, никогда не говорите «нет» – при условии, что вас хоть сколько-то волнует обладание качеством, известным как «многообещательность».

«Нет» может быть правдивым и единственно правильным ответом, но человек, который продаёт себя, никогда его не даст. Он скажет: «Я сделаю всё, что смогу; я немедленно этим займусь!»

Он даст вам пищу для будущих надежд. Это обещание!

Категорически сказать «нет» – это грубо и жестоко. Это разуверит другого человека в вас. Поэтому никогда не нужно так отвечать, кроме тех случаев, когда собеседник – рациональный человек и хочет от вас правды, а не фальшивой надежды.

«Нет» закрывает вопрос. И тогда не остаётся больше никаких обещаний. Чтобы сохранить обещание, держите вопрос открытым до последнего момента – или, по крайней мере, до того момента, пока собеседник заинтересован в нём. Вы никогда не должны отказывать кому-либо в одолжении, о котором вас просят. Если вы не можете удовлетворить просьбу, вы можете хотя бы помедлить с отказом. Когда вы не сразу говорите «нет» в ответ на просьбу, которую не можете выполнить, обычно происходит нечто такое, что сбивает просителя с вашего следа. Он получает желаемое другим способом, через других людей, он находит другую работу – и его потребность исчезает. А вы, обойдясь с ним вежливо, не оскорбили его отказом.

11. Всегда имейте благие намерения

Имейте благие намерения как в сердце, так и на устах. Ваш внутренний настрой приносить добро придаст вашим действиям блеск волнующих ожиданий. Благие намерения позитивны; нацеленность на лучшее – это обещание лучшего. Сомнительные мотивы или стратегия причинения вреда и убытков другим сводят на нет все ваши обещания.

12. Лучший способ пообещать – ничего не обещать

Обещание, исходящее от вас, значит меньше обещания, данного вам.

Обещание – это высказанное вслух чёткое намерение сделать что-то в определённый срок. В нём нет ничего волнующего, ласкающего слух, волшебного. Само ваше заявление звучит как вызов, и если вам не удастся сделать что-то хорошее, вы обречёте себя на вечные проклятья.

Лучшее ваше обещание – то, которое вы создаёте в сознании других людей. Если они в своём энтузиазме рассчитывают на слишком многое с вашей стороны – это их вина, а не ваша. Пусть ошибки, касающиеся ваших истинных способностей, всегда будут чьими-то ещё, но никогда не вашими.

13. Работайте «как медведь»

Делайте много дел в больших объёмах. Будьте готовы быстро приняться за работу и действовать с такой скоростью, чтобы все удивлялись результату. Используйте ночные часы наряду с дневными – и вы вызовете ещё большее изумление. В конце концов, производительность – это просто сумма всех затраченных вами минут. Добавьте интенсивности в рабочий процесс. Богатый на идеи мозг и неутомимые руки – вот признаки многообещающего человека.

14. Отложите рабочий инструмент и возьмите медную трубу

Чтобы раздавать обещания, вы должны быть настоящим оптимистом. Ваше мировоззрение позитивно. Всё, что вы видите впереди, – замечательно. Вы постоянно нацелены на хорошее, вы ожидаете хорошего, никакому злу и негативу нет места в вашей жизни.

Следовательно, вы – побудитель. Вы подталкиваете, подбадриваете, воодушевляете людей, чтобы облегчить им путь к цели.

Вы не можете быть придирой, вечно недовольным критиком всего и вся и при этом быть многообещающим. Многие люди и вправду любят вести разговоры в пренебрежительном тоне, и постоянно ищут собеседников, которые будут всё критиковать и везде выискивать недостатки вместе с ними. Но такой собеседник – деструктивный, а вовсе не многообещающий, созидательный человек.

Когда вы хотите, чтобы случилось что-то хорошее, вам захочется поговорить с вдохновляющим человеком. Кажется, что одно только его присутствие ускоряет приближение хорошего, делает его наступление более вероятным.

Раздел 3
Железное нутро

Мне бы очень хотелось использовать слова вроде «Мужество», «Отвага», «Стойкость» вместо вульгарного «ЖЕЛЕЗНОЕ НУТРО».

Но ни одно из этих прекрасных слов не сможет заменить «железного нутра». Потому что это выражение означает то, что не может быть выражено другими словами, – оно описывает качество, которое настолько важно для становления вашей индивидуальности, что по праву занимает третье место в списке самых необходимых!

И значит оно ровно то, что значит, – больше ничего! Вам доводилось слышать, как один мужчина с восхищением говорит о другом: «У него железное нутро!». Не «он стойкий» или «он отважный», не что-то ещё в этом роде. Когда говорят «железное нутро», то именно это и подразумевают.

В этом выражении ощущается дерзость, грубость, безжалостность и невежество. Железное нутро проявляется в практических действиях, тогда как смелость присутствует лишь теоретически. Железное нутро бросается в огонь продаж и получает заказ, тогда как смелость принимает благородные решения. Железное нутро всегда побеждает!

Слово «нутро» происходит из той части человеческой анатомии, которая обычно связана с областью желудка.

Видимо, выражение «железное нутро» было впервые использовано по отношению к бойцу, который получил сильный удар в живот, но не сдался.

Область живота очень уязвима. Удар в живот отдаётся в сердце и лёгких, вызывает сильнейшую боль во всём теле и вызывает величайшее искушение сдаться на милость противника.

Любой может сражаться, когда он полон сил и энергии, абсолютно здоров, собран, пребывает в бодром настроении.

Но нужно быть настоящим бойцом, чтобы продолжать драться, когда мускулы сводит судорога, когда лёгкие разрываются, не хватает дыхания, а сердце может остановиться в любую секунду. Но если у человека железное нутро, ОН БУДЕТ ПРОДОЛЖАТЬ!

Самое время продемонстрировать своё железное нутро – это тот самый момент, когда получаешь чудовищный, сокрушительный удар в живот.

В деловой сфере таким «ударом в живот» может стать упущенный выгодный заказ, мелкое унижение, насмешка, неудача, разочарование. У вас есть выбор: расклеиться или, собрав все силы, продолжать бороться.

Займитесь укреплением брюшного пресса. Сделайте сильные удары по нему частью необходимых упражнений. Встречайте их с радостью, потому что они развивают ваши мышцы, развивают дыхательную систему, укрепляют сердце – и всё прочее НУТРО.

Не рассматривайте железное нутро просто как проявление характера. Взгляните на него шире – как на универсальное качество и практичный инструмент для продажи себя.

1. Приносите с собой энергию и используйте её

Приносите энергию с собой. Во всём, что вы делаете, должна быть видна ваша энергия, ваша крепость, ваша сила.

Один старый советчик в делах житейской мудрости говорил, что нужно иметь «железную руку в бархатной перчатке». Под бархатной перчаткой подразумевается дипломатичность – но, обладаете вы ею или нет, железная рука должна всегда быть наготове, если вы хотите, чтобы все знали, что у вас железное нутро. Это самое важное! Вы не просто должны иметь железное нутро, вам нужно, чтобы все знали, что вы обладаете им.

Упражняйте свой голос – он должен быть достаточно громким, чтобы все его слышали, достаточно гулким, чтобы создать резонанс, способный привлечь к вам внимание. Вам не нужно кричать, чтобы быть услышанным. Но вы можете вложить в свой голос силу и энергию, которые заставят людей остановиться и прислушаться.

Всегда показывайте только свои сильные стороны, свои плюсы. Вам не за что извиняться – так и не извиняйтесь! Развивайте позитивные эмоции, гасите негативные. Двигайтесь быстро, уверенно. Время от времени вспыхивайте, «сходите с ума». Не идите на компромиссы. Никогда не останавливайтесь, пока ваша проблема не будет решена: не позволяйте ей повиснуть в воздухе, стать отложенной, затерянной и забытой. Оставайтесь настойчивым всё то время, что она обсуждается; это ваш корабль, а вы – капитан, который должен привести его в порт. До этого момента вы не можете позволить себе ни минуты отдыха.

Энергия, которую вы вкладываете в свою работу и в решение своих задач, придаст им значимость, заслуживающую уважения и поддержки со стороны всех заинтересованных лиц. Эти задачи просто должны решиться – причём именно так, как вы считаете нужным!

2. Не спрашивайте босса, всё ли вы правильно делаете

Инициативность и радий имеют много общего: они чрезвычайно редки, но всего одна капля того и другого может перевернуть мир.

«Он на вес радия», – сказал когда-то Джордж Эйд о человеке, которым восхищался. А ваши друзья могут сказать о вас (если вы этого заслуживаете, конечно): «Он на вес инициативности!».

Инициативность – это ваша способность начать что-то. Начать это без чьих-либо указаний. Приступить к работе исключительно под свою личную ответственность, не прося никого другого разделить с вами риски. Если вы обладаете инициативностью, то не боитесь позволить другим украсть плоды своих трудов в случае успеха; но главное, что вы не боитесь взять всю вину на себя в случае провала!

Человек, обладающий инициативностью, никогда не окажется в дурацком положении. Как бы вы ни старались, вы не сможете вспомнить никого, кто когда-либо выставил себя дураком, вбросив мяч в игру. Инициативный человек МОЖЕТ потерпеть неудачу и НЕ РАЗ ПОТЕРПИТ ЕЁ, но неудача его не остановит, потому что инициативность поможет ему подняться после падения и победить при следующей попытке.

Поэтому магическая сила инициативности превозносится повсюду. Различные организации приветствуют ее. Бизнес очень её ценит. Даже ангелы подбадривают с небес одинокого человека, который свернул с проторенной дорожки, чтобы сделать то, чего ему делать не положено, чего он не обязан был делать, чего ему не указывали делать. Он делает это просто потому, что решил: наконец-то пришло время кому-то это сделать! Лучшая причина из всех!

Вы долгое время простояли в длинной очереди на выход из церкви, или большого зала, или здания, пока огромная толпа людей – взрослых и дееспособных – потихоньку просачивалась сквозь дверь, открытую только на одну створку. Кипя от возмущения столь дурацкой непредвиденной задержкой, вы тем не менее продолжали страдать, пока толпа медленно двигалась к выходу. Внезапно мужчина, стоявший позади вас, видимо, не собираясь больше ждать и попусту терять время, покинул своё место в конце очереди, быстро подошёл к двери, уверенно, без колебаний распахнул вторую створку – и вышел! Толпа людей мгновенно устремилась за ним, и все удивлялись: «Почему никто не сделал этого раньше?» И у вас тоже была такая мысль, пока вы ждали, – но вы ждали. А инициативный человек не стал ждать. Он сделал разумную, необходимую вещь – уверенно и смело. Стадо всегда следует за вожаком, потому что… ну, потому что это его дело – проявлять инициативу.

Если инициативность – такое чудесное качество, почему бы не использовать его? Это вовсе не чуждая вам тема. Вы думаете о множестве вещей, вы планируете всевозможные вещи, вы видите потребности в тех или иных вещах.

И всё же вы боитесь «высунуться». Не бойтесь! Сделайте инициативность своим щитом – и никакое оружие будет вам не страшно! Сделайте инициативность своей пищей – и ваш стол всегда будет щедро накрыт! Сделайте инициативность своей настольной книгой – и прослывёте образованнейшим из людей! Инициативность приведёт вас на цветущие пажити, к свободной и отважной жизни, к достойному предназначению личности.

Не уподобляйтесь тупому, загнанному скоту – будьте инициативным человеком. Начните что-то делать! Попытайтесь! Предпримите что-нибудь! И не спрашивайте ни у мамы, ни у босса, ни у встречного прохожего, всё ли вы правильно делаете. Спрашивайте об этом только себя, и если ваши действия кажутся вам правильными, разумными и необходимыми, следуйте своим инстинктам и делайте это. Способность действовать как индивидуум, независимый от всех остальных, – это именно то, что делает вас личностью. Это основной побудительный мотив для вашего существования, главная заводная пружина всей вашей жизни. Вы обладаете этой способностью – используйте её, и она станет самой неотразимой из ваших человеческих сил, целой рекой радия! ИНИЦИАТИВНОСТЬ!

3. Пинок от надсмотрщика

В латинском слове aggressive приставка ag– означает предлоги «на», «к» или наречие «вперёд».

Здесь ключ к этому качеству! На него, мистер! Перенесите сражение на противника, к нему!

Атака и контроль над противником – это суть агрессивности. Вы вступаете в бой с другим человеком до того, как он на вас нападёт. Хорошее нападение – это первый шаг к самозащите, и у вас нет времени бояться, пока вы атакуете.

Постоянно заставляйте себя действовать. Полная власть над собственной агрессивностью принадлежит вам, и никому другому. Всё, что вам нужно, – это «позаботиться о себе». Хорошенько встряхнитесь, едва пробудившись, и регулярно пришпоривайте себя в течение всего дня.

Будьте сами своим начальником, и при этом СУРОВЫМ начальником – таким, как надсмотрщик за рабами. Никакие пинки и тычки не чрезмерны, если направлены на самого себя. Постоянно пинайте себя – и не останется почти никакой работы, которую вы не смогли бы сделать!

Эта ежедневная практика агрессивности вскоре разовьёт в вас черты, известные как «дерзость» и «находчивость». Заметив эти качества, написанные у вас на лбу, никто не осмелится перейти вам дорогу. Вас также никогда не застанут на работе уснувшим или надолго застрявшим в «кабинете для размышлений». Вы и сами будете постоянно в действии, и заодно будете постоянно стимулировать и вдохновлять всех остальных – потому что находчивость стимулирует находчивость, а вдохновлённая аудитория всегда будет с почтением держаться поближе к источнику своего вдохновения.

БЫТЬ СМЕЛЫМ «ВСЛУХ»

Когда случается беда, когда вас окружают невзгоды, страдание и боль, вы обнаруживаете, что ничто не даёт вам более надёжной поддержки и утешения, чем отважное сердце. ВЫ И ВАШЕ МУЖЕСТВО сильнее всех превратностей судьбы, вместе взятых. Такое отношение к жизни никогда вас не подведёт.

Заявляйте о себе, демонстрируя свою смелость! Произносите вслух смелые, дерзкие речи в доказательство своей отваги и решимости. Проявляя смелость в час величайшей опасности, вы придаёте смелости другим, и часть её возвращается от них к вам. Звук вашего голоса, его бодрящий тон и смелые слова, которые вы произносите, – всё это в совокупности укрепит вашу решимость и сохранит присутствие духа.

4. Стойте на своих собственных ногах

Человек с железным нутром – решительный человек; его личные границы чётко очерчены, он выделяется из толпы. За этой определённостью ощущается элемент силы: человек с железным нутром – сильный человек.

Сила не обязательно сопутствует масштабности: люди невысокого роста чаще проявляют смелость, чем высокие и крупные. Она также не соотносится напрямую с умственными или интеллектуальными способностями: величайшие гении в большинстве своём – скромные, застенчивые люди, боящиеся собственной тени. Сила – это идеальное сочетание твёрдости духа, эгоизма, себялюбия и воли, которая исходит всецело от вашего эго.

Всё, что вам нужно сделать, чтобы стать сильным, – это решить быть сильным! Прямо сейчас у вас достаточно мужества; всё, что вам нужно сделать, – это убрать все ограничительные барьеры и начать действовать.

Вы готовы ответить ударом на удар. Вы чувствуете себя непринуждённо в присутствии «высокорангового» человека. Вы отвечаете силой на применение силы. Вы всегда показываете свои лучшие стороны, сильные стороны. Любое ваше высказывание, любой жест выразительны и решительны. Вы отказываетесь от любых союзов, вы всегда «сам по себе».

Нет более прекрасного, более восхитительного зрелища, чем человек, который стоит на своих собственных ногах, не полагается ни на чью помощь, в одиночку противостоит опасности и побеждает – благодаря лишь силе своей личности и присущей ему стойкости. Как только вы научитесь справляться с трудностями в одиночку, без чьей-либо помощи, – в тот самый момент вы начнёте верить в себя!

Сила, способная преодолеть все препятствия, находится прямо внутри вас. Решите прямо сейчас использовать именно эту силу, вместо того чтобы пытаться понять, кого вы можете попросить помочь вам преодолеть трудный участок пути.