Текст книги "Умение продвигать себя"

«Моральный дух» – всё, что вы вкладываете в это понятие.

Выражаясь чуть более высокопарным стилем, моральный дух – это увеличение и концентрация всей вашей жизненной силы в одном-единственном действии.

Вы живой. Только вы не доказываете миру свою жизнеспособность путём выполнения функций, свойственных любому растению, животному или человеку. Тот факт, что у вас постоянно растут волосы и ногти, с биологической точки зрения свидетельствует лишь о том, что вы подобны овощу.

Но как вы докажете, что вы настоящий представитель человеческого вида, что вы относитесь к разумным существам? Только проявив моральный дух!

Ваша жизнь принадлежит вам, и ваша жизненная сила постоянно должна быть в вашем распоряжении. Если это так, вы можете собраться с духом в одно мгновение, можете направить эту волшебную силу на что угодно и побудить каждого, кто увидит или услышит вас, обратить на вас внимание, испугаться вас, проникнуться уважением к вам, полюбить вас, стать вашим последователем, подражать вам – сделать всё, что повелит ему ваш моральный дух!

Подумайте о трёх своих знакомых, которые так или иначе преуспели. Разве всем троим не присущ незаурядный моральный дух? В сущности, знаете ли вы хоть кого-то, кто чего-то добился в человеческом мире и при этом вовсе не обладал моральным духом?

Развивать моральный дух – это ваша первая цель, если вы ещё не обладаете им. Если обладаете – ПРОЯВЛЯЙТЕ ЕГО! Демонстрируйте его при любой возможности. Но если у вас его нет – вот несколько способов обрести его.

КОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ МОЛНИЕНОСНО И ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО

Сконцентрируйтесь на том факте, что вы живой! Подумайте о себе как о живом, сильном человеке, обладающем индивидуальностью, со своими чувствами, мыслями, побуждениями и стремлениями. Просто созерцайте эту жизненную силу внутри себя. Всё то время, что вы смотрите на неё, думаете о ней, вы чувствуете её гораздо отчётливее, а как только вы чувствуете её, вы готовы её выразить.

Концентрируйте свою жизненную силу! Не живите во всём огромном мире – живите в чётко очерченных границах своего тела. Не рассеивайте свою жизнь, втягивайте её в себя. Концентрируйтесь!

Как только вы научитесь концентрировать свою жизненную силу, вы возьмёте свой моральный дух под контроль. Концентрация обеспечивает как присутствие духа, так и контроль над ним.

Гнев – это тоже проявление морального духа. Невозможно представить, чтобы кто-то был разгневан и рассеян одновременно. Нет! Разгневанный человек сосредоточен.

Сосредоточьте свою жизнь в действии! Просто отправляйтесь выполнять любую задачу с воодушевлением. Нарубите дров, пройдите милю, выступите с речью о продажах, и всё это время концентрируйтесь на своей жизненной силе. Тогда задача будет выполнена бодро, быстро и целенаправленно, с радостью и азартом – со всеми качествами, которые вы будете генерировать в процессе.

ЛИЧНОСТЬ – ДИТЯ МОРАЛЬНОГО ДУХА

Многие скажут, что человек, который лучше всех умеет продавать себя, – это человек, обладающий развитой личностью.

Личность – просто одно из проявлений морального духа. Если он у вас есть, у вас закономерно проявляется и личность.

Просто развивайте в себе способность концентрировать свою жизненную силу на чём угодно – и вы обнаружите, что продвигаете свои идеи, выражаете присущие вам черты характера, играете на эмоциях других людей, проявляя моральный дух. Сумма всех этих действий и составляет вашу личность.

РАЗВИВАЙТЕ В СЕБЕ РАДИКАЛЬНУЮ ЖИЛКУ

Довольно тяжело быть человеком с высоким моральным духом, если у вас нет радикальной жилки. Это, конечно, не значит, что вы должны быть большевиком или анархистом.

Вы радикальный человек, когда ваши убеждения – это действительно убеждения. Когда ваши убеждения настолько ценны для вас, что вам просто невыносимо видеть, как другие придерживаются противоположных убеждений.

Все любители истины – радикалы, поскольку столь великие вещи, как истина, свобода и справедливость, больше всего волнуют человечество, особенно когда они подвергаются ущербу, нападкам или искажению. Ни один человек не может спокойно смотреть на то, как их принижают или отменяют, – он неизбежно становится радикалом.

Если у вас есть радикальная жилка, не пытайтесь её подавить. Гордитесь тем, что вы неравнодушны к той или иной теме, неравнодушны настолько, чтобы бороться за то, что вы считаете правильным, противостоять всему миру, если он стремится уничтожить или опорочить истину. Чтобы отстоять свою точку зрения, вы должны призвать на помощь всю свою силу духа, и всё, что для этого нужно, – призвать самого себя.

Дух – то, что вы вкладываете в него. То, что вы должны в него вложить, – это ваша жизненная сила. Концентрируйтесь! Напрягайтесь! Сожмите сотню лет в одну секунду, и у вас появится моральный дух – а вместе с ним и сила, – достаточные, чтобы повести за собой человека или многих людей.

Вы не сможете проявить себя, общаясь с людьми, если примете форму облака, или зыбкого миража, или приятного мелкого летнего дождика.

Вы должны сразу, с налёта, проявить себя как чётко определённое, сильное, решительное ЭГО – вы должны быть эгоистом, если вообще хотите чего-то добиться!

Люди говорят об успешном человеке: «Он слишком много о себе думает!», «Он слишком задирает нос», «Да кем он себя возомнил?!».

Так в том-то и дело! Человек, который «мнит себя кем-то», – ОН И ЕСТЬ КТО-ТО!

Будьте эгоистом. Не распространяйте свою личность на весь мир – поместите её в жёсткого, чёткого, обладающего ИМЕНЕМ персонажа – вас самих! Пишите своё имя через всю страницу, подписывайте им всё, что вы делаете, будьте уверены, что вы и только вы передаёте СВОЮ СОБСТВЕННУЮ жизненную силу другим.

Не используйте СЛОВО «Я», но постоянно держите в голове идею «Я» и смысл «Я». Представьте себе, что ваше «Я», ваше ЭГО пишет само себя по всему земному шару каждую минуту каждого дня. Только эгоизмом вы можете достичь индивидуальности. Только эгоизмом вы можете заставить людей заметить вас, запомнить вас, рекламировать вас. Будьте эгоистом!

ЭТА ТАЙНАЯ МЫСЛИШКА О СЕБЕ

А теперь постарайтесь быть честным. Вы часто размышляете о себе наедине с собой. Вы смотрите на себя в зеркало, оцениваете свои мысли, свои сильные и слабые стороны. И по итогам этих размышлений у вас складывается мнение о себе как о посредственной, никчёмной личности.

Не тревожьтесь. Ровно то же самое происходит со всеми.

Вы видите выдающегося человека, явно принадлежащего к более высокой страте общества и стоящего на более высокой ступени бизнес-лестницы, чем вы. Себя вы просто не можете представить вхожим в те же круги, что и он. Это большой человек. Он всё делает с размахом. У него грандиозные идеи, большие способности, он привык быть лучшим!

Но если бы вы смогли заглянуть в каждое человеческое сердце, вы бы обнаружили, что этот человек совсем не привык быть лучшим, более того, он считает себя таким же заурядным, ничтожным, никчёмным, как и вы. Он разбрызгивает вокруг себя воду в ванной, когда умывается. У него угри, у него проблемы со стиральной машиной, его раздражает невкусная домашняя еда, и если бы он вдруг обнаружил, что ему в голову пришла какая-то оригинальная идея, то впал бы в панику и даже, возможно, потерял сознание. Он знает множество людей с гораздо более высоким общественным статусом, и даже не надеется когда-либо подняться на их уровень!

Первое, что вы должны усвоить насчёт этой тайной мыслишки о себе, – она универсальна. Каждый втайне придерживается невысокого мнения о себе. Каждый, заглядывая внутрь себя, не видит там ничего кроме заурядности, низкопробности, никчёмности.

А теперь, зная об этом, скажите: разве вы не видите, какие прекрасные возможности откроются перед вами, когда вы измените СВОЁ отношение К СЕБЕ?

Сейчас вы не слишком высокого мнения о себе – но ведь вы не обязаны сохранять это мнение навсегда! Даже если все люди придерживаются скромного мнения о себе, вы не обязаны им в этом подражать. Возвысьтесь над ними! Превзойдите их! Думайте превосходные мысли! Развивайте превосходное отношение к себе! Принадлежность к классу начинается с того, что вы воображаете себя входящим в него. Как только у вас появятся классные мысли о себе и исчезнут пренебрежительные, вы быстро станете тем, кого все будут считать БОЛЬШИМ ЧЕЛОВЕКОМ.

Избавьтесь от мыслей о своей ничтожности. Дайте людям то, чего они хотят. Станьте БОЛЬШИМ!

Когда вы полны энтузиазма – вы полны магии. Это единственное человеческое качество, которое никогда не подводит.

Древние греки, которые изобрели это слово, сознавали его волшебную силу, поскольку оно означает «Бог в нас!». Энтузиазм – свойство одновременно животное и божественное, именно поэтому оно не может подвести. Люди видят, что ваш общий эмоциональный настрой сопровождается наивысшим духовным подъёмом, и не могут не воодушевиться в ответ.

Взбодритесь! Поверьте в себя! Почувствуйте восторг! Ощутите духовную силу своего дела, своих стремлений – пусть весь мир увидит вашу гордость, вашу веру, огонь в вашей крови, воистину вдохновлённую небесами уверенность в себе. Воодушевитесь – и мир воодушевится вместе с вами. Воодушевитесь – и обретёте божественную силу! Не приберегайте свой энтузиазм для «особых случаев», когда он, по-вашему, будет максимально эффективен. Сохраняйте его ВСЕГДА!

ВКЛЮЧИТЕ ЕГО!

Вам нужен энтузиазм? Что ж, включите его! Самый простой и быстрый способ стать энтузиастом – решить им стать. Поначалу вам, возможно, придётся обманывать себя. Ваша разумная, нормальная внутренняя сущность, скорее всего, не видит никаких причин «кипеть и бурлить». Но всё равно идите вперёд и намеренно – искусственно – включайте энтузиазм, говоря себе: «Это потрясающая штука!», «Я этим загорелся!», «Ничто меня не остановит!».

Погрузитесь в транс и покиньте этот обычный, заурядный мир ради рукотворного седьмого неба энтузиазма. Ищите его. Требуйте его. Заказывайте его. Не позволяйте себе отвлекаться, расхолаживаться, смущаться. Вы собираетесь стать энтузиастом. Включите энтузиазм!

ПРИСЛУШАЙТЕСЬ К ЗВУКУ СВОЕГО СОБСТВЕННОГО ГОЛОСА

Когда другой человек говорит, вы вслушиваетесь в его слова, в звук его голоса. Когда вы говорите, другой человек слышит ваш голос, но сами вы – нет! Обдумывая то, что вы говорите, и наблюдая, какое воздействие оказывают ваши слова на других людей, вы перестаёте слышать свой собственный голос.

Очень важно, чтобы вы СЛЫШАЛИ СЕБЯ. Воодушевлённый человек ВСЕГДА слышит свой собственный голос. Это странное, особое и в то же время знакомое звучание увлекает его, голос его становится громче, сильнее, модуляции – богаче, и это, в свою очередь, создаёт ответный резонанс, волшебным образом пробуждая в нём ещё большее вдохновение.

Заговорите вслух прямо сейчас и прислушайтесь к своему голосу. Этот совет кажется забавным, ведь голос – ваш, и вроде как не имеет права звучать «отдельно» от вас. Но уже через минуту вы понимаете, что он имеет полное право: ваши слова – это ВЫ, и ваши мысли – достойные мысли. Слушая себя, вы стараетесь, чтобы ваш голос звучал «хорошо». Вы добавляете ему силы, заставляя звучать громче. Появляется богатство оттенков, глубина модуляции – вы «раскачиваете» аудиторию и устремляетесь к новым высотам вдохновения. Просто слушайте свой собственный голос!

ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ СЕБЕ

Вы вряд ли преисполнитесь энтузиазма, если не сможете продать себя себе. Вы вряд ли сможете с энтузиазмом взяться за какое-то дело, если не продадите это дело самому себе.

Прежде всего поверьте в себя. Перестаньте думать о своих недостатках, слабых местах, нехватке способностей. Изучайте свои сильные стороны, сосредоточьтесь на своих умениях. Вы вполне хороши. Вы сами знаете, что вы весьма хороши!

Вы увидите, насколько тяжело вырабатывать в себе энтузиазм, если не быть искренне уверенным, что у вас ВСЁ ХОРОШО. Но как только вы проникнетесь самоуважением, как только вы заставите себя поверить, что всё у вас получится, – энтузиазм появится сам, как по волшебству.

Тот же самый принцип применим к вашему делу, вашему предложению, вашему продукту. Вы не можете быть в восторге от чего-либо и одновременно это критиковать. Вы должны быть настроены на то, чтобы продать это. Подчеркните положительные стороны вашего дела, проникнитесь его привлекательностью, превосходством и не думайте о нём ничего негативного или обесценивающего.

РАЗГОНЯЙТЕСЬ!

Отложите свой рабочий инструмент и возьмите медную трубу! Трубите о себе! Будьте у всех на слуху! Бейтесь за успех своего проекта, оказывайте ему полную моральную поддержку.

Чтобы стать движущей силой собственного проекта, вам не нужно никаких затрат, необходим лишь правильный настрой. Вы мыслите, чувствуете и действуете позитивно. Вы всегда в выигрыше. С помощью похвалы, ободрения, поддержки вы приводите свою команду к победе. Поражение и разочарование не знакомы тому, кто разгоняется на пути к цели.

ОБЩАЙТЕСЬ С УВЛЕЧЁННЫМИ ЛЮДЬМИ

Энтузиазм – это лихорадка, более заразная, чем любая из известных медицине. Через секунду после того, как у вас начинается лихорадка, она проявляется у всех людей, находящихся в пределах слышимости вашего голоса и воздействия вашей личности.

Никто не может привить себе иммунитет к этой лихорадке. Если контакт установлен, энтузиазм распространяется мгновенно.

Поэтому очень выгодно бывать в тех местах, где тусуются увлечённые люди. Познакомьтесь с ними, постарайтесь узнать каждого из них лично. Вовлекайте их в беседу при любой возможности. Цените их, держитесь за них; их компания бесценна!

Болезненных, унылых, вялых, скучных людей можно найти где угодно. Ярких, вдохновляющих, преисполненных энтузиазма людей найти нелегко. Но рано или поздно вы встречаетесь с ними – и запоминаете их.

Составьте список своих знакомых энтузиастов. Он будет не слишком длинным. Пусть они станут для вас первым источником вдохновения. Поставьте себе целью встречаться и разговаривать с ними как можно чаще. Каждая такая встреча будет вселять в вас новую порцию энтузиазма.

ПОСТАВИВ ЦЕЛЬ – ДОСТИГАЙТЕ ЕЁ!

Футбольная команда колледжа преисполнена энтузиазма, потому что у неё есть цель. Она хочет победить и точно знает, в чём состоит победа.

Сформулируйте для себя определённую цель – конечный результат всех ваших надежд, амбиций и усилий. Дайте себе слово достичь этой цели независимо от того, что встанет у вас на пути. Если вы действительно этого хотите, вы это получите и день за днём будете делать очередной шаг к этому. По мере того как вы будете идти к цели и отмечать прогресс, которого добились, у вас будет прибавляться энтузиазма. Всегда знайте, куда вы идёте; никогда не отклоняйтесь от своего курса; эта решимость никогда не позволит вашему энтузиазму ослабеть.

ОТРЕЖЬТЕ КУСОЧЕК БУДУЩЕГО

Энтузиазм преуменьшает прошлые достижения и прославляет предстоящие. Это приносит будущее в настоящее и позволяет вам прямо сейчас наслаждаться тем, что ещё только предстоит.

ИЗНУТРИ – НАРУЖУ!

Откуда это приходит? Изнутри! Энтузиазм – это имманентное, жизненное действие. Гордый павлин, кудахчущая курица, поющий жаворонок освобождают звуки, которые рождаются у них внутри, выпуская их наружу, даря их миру. Так же и с вашим энтузиазмом. Его нельзя нарезать ломтиками, как колбасу, наштамповать, как кирпичи, или продать, как акции и облигации. Это действие, направленное изнутри – ваше действие.

Отыщите это внутри себя. Просто сделайте это видимым для себя – и вскоре это будет видно всему миру!

ИГНОРИРУЙТЕ ПРЕПЯТСТВИЯ

Энтузиазм игнорирует все препятствия, не обращает внимания на прошлые неудачи, отказывается признавать какие-либо ограничения. В своём вдохновении энтузиаст порой забывает даже практические и механические навыки – и внезапно оказывается, что энтузиазм даже более практичен по сравнению с ними. Ибо возвышенный, вдохновлённый человек, упивающийся сладостью своей цели, не тратит времени на кропотливое изучение препятствий и не принимает их во внимание, поскольку это может ослабить его энтузиазм.

Большинство достижений, считавшихся «невозможными», были действительно невозможны – без энтузиазма. По практическим механистическим законам они не могли быть совершены. Но божественной силой энтузиазма был установлен новый закон – и они свершились.

Не обращайте внимания на препятствия! Зацикливаться на недостатках означает лишь вредить своему делу. Справедливо оценивать оппозицию – значит оказывать оппозиции помощь. Энтузиазм предвзят, узок, односторонен – он видит только свою собственную цель и не допускает никакого сопротивления или негатива. У него нет времени на уныние. Он не признаёт никаких противников и никогда ни с кем не сражается и даже не спорит – просто потому, что он полностью слеп ко всякому противодействию.

БЫСТРЕЕ! БЫСТРЕЕ!

Ускоряйтесь! Не тратьте даром ни минуты. Если вы энтузиаст, если вы хотите поскорее достичь своей цели, у вас просто нет времени, чтобы позволить событиям идти своим чередом. Спешите к своей цели, ни перед чем не останавливаясь, не замедляя ход, мчитесь, мчитесь всё время. Ускоряйтесь. Погрузитесь в свою тему и ПРИСТУПАЙТЕ К ДЕЛУ. С таким мощным ускорителем, как энтузиазм, вы можете выполнить работу всей своей жизни за час! Потому что ДАЖЕ ВРЕМЯ, самая безжалостная из всех стихий, поддаётся энтузиазму!

Ускоряйтесь! Работайте быстро, безостановочно, неистово. Не тратьте время на то, чтобы подышать, остыть, отдохнуть. Ваш собственный энтузиазм – это единственная энергия, которая вам нужна. Забудьте о времени и пространстве! Делайте это, делайте это сейчас. Быстрее! Быстрее! Быстрее! Ни один человек не может одновременно поддаваться лени и энтузиазму!

СТАНЬТЕ РЕБЁНКОМ ВНОВЬ

Энтузиазм? Это качество, которое появляется у ребёнка с приближением Рождества!

Малыш верит в Рождество – на все сто процентов. Когда он идёт в центр города посмотреть на игрушки, когда он видит Санта-Клауса, он отнюдь не расслаблен, не безразличен, ему не скучно. Он взволнован! Ему интересно! Он жив! Он ПОЛОН ЭНТУЗИАЗМА.

Не ребёнок, а именно детский энтузиазм делает Рождество самым замечательным временем в году. Энтузиазм всемогущ, неодолим, несокрушим. Это самая заразная из всех лихорадок. Когда ребёнок заражается им, все, кто находится поблизости, тоже заражаются. Его дело верное – потому что ни одно дело, движимое настоящим энтузиазмом, никогда не потерпит неудачу!

Если вы хотите пылать настоящим энтузиазмом, станьте настоящим ребенком вновь. Загоритесь радостью обладания предметом, который вы ищете. Прыгайте, беснуйтесь, рассказывайте об этом – как ребёнок на Рождество. Позвольте себе пройти ВЕСЬ ЭТОТ ПУТЬ ДО КОНЦА. Ребёнок полностью вырвался из-под контроля – все оковы пали. Ему не только всё равно, что думает о нём мир, он даже не знает, что тот думает.

Будьте поглощены своим вожделенным подарком, как в детстве. Возможно, величайшее чудо всех энтузиастов заключается в том, что они, по сути, дети. Поэтому никогда не пытайтесь скрыть свою простоту, свою восторженность, эмоциональное отношение к своим целям.

Созидательность

Существуют два основных вида созидательности: изобретение вещей и придумывание идей. Изобретайте! Это самая ценная из все форм выразительности. Это незыблемое доказательство вашей индивидуальности.

Эдисон изобрёл электрический свет, и с тех пор электрический свет напоминает об Эдисоне и его гении. Изобретение продолжает жить, становясь непрерывной рекламой изобретателя.

Самый простой путь к изобретательству – это внимательность. Поставьте себя на место пользователя. Проникните своим разумом в его тело и посмотрите, что именно вы можете сделать, чтобы вещи стали более удобными, комфортными, приятными и практичными для него.

В течение шестнадцати лет инженеры работали над конструкцией автомобиля, совершенствуя двигатель, раму и кузов. И только один из них случайно вспомнил, что автомобиль движется по открытому пространству, где часто идёт дождь, и, попадая на лобовое стекло, дождевые капли чрезвычайно затрудняют вождение. Именно он первым подумал о механических «щётках-дворниках».

Любое хорошее изобретение – ОЧЕВИДНАЯ вещь. Увидев его в первый раз, вы говорите себе: «Ну почему не я это придумал?!» Причина в том, что вы оказались недостаточно внимательным. Вам не удалось мысленно переместиться в тело другого человека, пока вы размышляли. Это главная способность, которую вы должны развить в себе, чтобы стать изобретателем: смотреть на вещи глазами другого.

Альтернативный процесс – изобретать что-то наобум, вслепую, хватаясь за всё подряд. Но и в таких случаях изобретатель обычно возвращается именно к той вещи, о которой он всегда думал, пытаясь её улучшить или изменить.

Лучший способ, безусловно, – идёт ли речь об изобретении вещей или идей, – это выбросить за борт всё, что уже было сделано до вас, и начать с нуля. Этим вы заявляете, что для вас не существует ничего необходимого и ничего невозможного. Вам не мешают ни груз прошлого, ни старые методы, и в таких условиях что-то совершенно новое, свежее и полезное часто появляется как бы само собой.

Особенно в области идей. Откажитесь от старого и попробуйте что-то новое. Сделайте предположение, которое прямо противоречит тому, что все принимают за истину, и посмотрите, какие интересные новые теории и идеи вы раскопаете. Попробуйте найти доказательства своей новой радикальной гипотезы – и у вас сразу же появится множество других свежих идей, которые также можно использовать для будущих открытий.

Ещё один, хотя не такой основательный способ выработки новых идей – перейти на уровень ребёнка. Ребёнок смело устремляется в царство грёз и фантазий и приносит оттуда какие-то интересные и забавные вещи (хотя не слишком часто – серьёзные идеи).

Идеи и вещи лучше всего изобретать, выбрасывая прошлое за борт. Относитесь к изобретательству с религиозным почтением. Одна из самых больших наград за изобретение – это священный трепет при мысли о том, что вы словно заново воссоздали себя из самого себя. Вы подтвердили своё право на существование, доказав, что можете создавать новые сущности. И, кроме того, если вы хороший изобретатель, вы станете лучшей рекламой самому себе. Ваше изобретение послужит тому, чтобы все постоянно слышали и никогда не забывали, что вы – один на миллион.