Текст книги "Стратегия личностного роста"

Однажды на встречу не пришёл человек, который меня и пригласил в бизнес… где-то неделю не появлялась и трубку телефона не брала, к двери тоже никто не подходил, мы подумали – загуляла девушка, дама она видная, интересная, хотела кавалера в бизнес пригласить, а он её – в ресторан… и пошло-поехало, дело молодое. Сама знаю, как это бывает. Мы ведь одержимы своим делом и соглашаемся на подобные встречи, только с одной целью… это поклонник думает, что затащить его в постель, на самом деле – в бизнес.

Видимо в её ситуации сложилось всё иначе Но вот объявилась она и говорит: «Лара, нужно встретиться, есть люди интересные…» – и, уточнив адрес, а так же назначив время, повесила трубку.

Ну, я поняла к чему она клонит – приглашение-то стандартное, вместе зубрили; сначала она передо мной… после я перед ней, изображала из себя бизнес – леди. Я пошла на встречу ради интереса, да и спросить очень у Людмилы хотелось, как это… вчера шла по одной дороге, людей вела, а теперь? Ничего общего с тем, что я привыкла получать на рандеву, не было замечено. Женщина вела презентацию на тесной кухне, но это ещё не самое страшное, хотя и впечатление уже было, что называется не то; когда беседуешь с человеком в красивой квартире или офисе создаётся хотя бы видимость успеха, а здесь… к чему ты меня хочешь присоединить? – К выступлению на кухне, где я одна-то помещаюсь с трудом… или к расклеиванию объявлений… заплати 200 баксов и расклеивай, сколько душе угодно… она совершила ещё одну ошибку. Обидела приглашённого. Начав рассказ о продукции всем известной китайской корпорации, она стала хвастаться, что её продукция лечит онкологию. А я ей припомнила о человеке, который занимал не последнее место в правительстве СССР, вряд ли мимо первой леди страны прошла бы молва об этой хвалёной продукции, ведь эти люди, для которых всё…. – её просто не успели спасти.

– Ну, земля пусть будет ей пухом. В конце концов, не все знают, не все верят, хотя в данном случае, когда всё лучшее для этого человека? Именно для этого! При этом эта леди сама всем об этом факте постоянно напоминала? Продолжила хозяйка кухни свой рассказ дальше. Хотя я уже говорила: если человек не соответствует тому, что предлагает, сложно его слушать. Ведь наблюдается явное противоречие между тем, что ты видишь и тем, что слышишь. Из уважения к человеку, который меня пригласил, я промолчала. И сохранила бы молчания до конца, но… преподнося один из тюбиков – пузырёчков с капсулами, дама произнесла: «Если бы вы пили эти капсулы, у вас бы восстановилось зрение».

Простите, но тут я не сдержалась.

– Каким образом? – спросила я. – Мне даже операцию отказались делать за мои же далеко не маленькие деньги. Поскольку во время обследования перед операцией врачи клиники выяснили, что глаза мои безнадёжно повреждены родовой травмой (у моей мамы было такое явление, которое акушеры называют «стремительные роды») и я обречена носить очки, так как даже линзы не подойдут. Невозможно одна на одну надеть и повернуть под специальным градусом, чтобы уточнить резкость… единственное спасение – очки – тренажёры, но и от них эффекта мало! – дама, ведущая рандеву притихла и перевела разговор на другую тему.

Следующий продукт был очищающий и, по словам дамы от него можно было бы похудеть. Это было смешно слышать из уст дамы, которая раза в три превосходила меня по обхвату талии, хотя я, надо заметить анорексичностью не блистала. Ясное дело она такая не от хорошего здоровья; налицо проблемы с почками, сердцем и печенью, но я не удержалась.

– А вы пьёте? – спросила я.

– Да.

– А не видно… – (если бы всё, что она мне преподносит, помогало, разве бы у неё были выше перечисленные недуги???)

– Вы обиделись! – резюмировала дама…

– Ну, ё-моё, ты вроде как – профи, а не баба базарная, фильтруй базар, что ли тогда, да и на юный возраст твои промахи не спишешь, раза в два меня старше, на юношескую бестолковость скидку не сделаешь, когда слова вперёд мыслей.… Ну, так бывает и у более старших… но ты же рандеву ведёшь… каждое слово должно быть отточено, каждая реакция приглашённого – учтена… – делилась я впечатлениями с подругой уже на улице, она со мной на рандеву приходила. – Я пришла узнать о новой возможности, а не для того, чтобы оправдываться за свой неудачный внешний вид, я же не на кастинг моделей пришла…

– Очки вам очень идут… – нашлась Рита.

– Как сказал М. Норбеков, очки воспринимаются людьми, как инвалидная коляска; у вас на носу, какая бы красивая оправа не была – это красивая инвалидная коляска, всего лишь… а человек подсознательно воспринимается, как ущербный…

– Зря вы, – возражала Рита. – Тогда зачем люди носят очки с прозрачными стёклами, для придания образа деловитости?

– Я цитирую Мастера. Но продолжим. Именно после этой презентации я поняла, что обучение поставлено далеко не во всех кампаниях.

На продукте хотят выехать, а люди не за продукцией идут, а за человеком. Возьмем, к примеру, магазин. У кого вам приятнее покупать? У того, кто шипит, что всё перед вами? – не думаю. А у меня остался именно такой осадок.

– А как лучше предлагать продукт, – спросил Женя.

– Я думаю, мы ещё поговорим об этом, ведь прежде чем предлагать продукт, вы должны научиться эффективно общаться с людьми, создать команду и обзавестись приятным окружением. Что касается ответа на твой вопрос, я так скажу… сейчас главное не продукт, а те проблемы, которые он решает. И прежде всего человеку нужно дать понять, что он не ошибся адресом и что именно у вас есть то, что ему нужно. Продавайте идею, а не сам продукт. Выявите проблему, которую решает ваш продукт; например, у тебя есть знакомые, которые моют пол – не бойтесь показаться идиотом задавая это вопрос, если уже вы в этом бизнесе, значит, ничего не боитесь. Ведь многие действия вам могут показаться странными, но без них вы не продвинетесь. У вас есть две возможности преуспеть – взять рынок, где продукция новая или рынок, где продукция известная. Вам решать, где больше денег. Но помните, возможно, я ещё и буду говорить об этом далее, что те люди, которых вы видите на бизнес встречах в качестве приглашённых – для вас потеряны, как клиенты. Для более успешного продвижения неизвестной продукции вы можете создавать клубы, например клуб красоты или клуб испытателей новых возможностей, фиксировать отзывы и проводить презентации и тестирования. Но не делайте, умоляю вас, только одну вещь…

– Какую? – спросила Рита.

– Обратите внимание, с каким видом вы даёте информацию…

– Мы не даём информацию, мы рассказываем о продукции.

– Я была на одной встрече, там именно давали информацию и именно с таким же лицом, как у женщины в окне справочного бюро. Как говорится: стремимся преуспеть, ведём людей за собой, а в глазах – тоска недоеной коровы. Не забывайте послать факс своему лицу.

В благодарность от вышестоящих…

Когда Женя и Рита ушли, Лариса спросила у меня:

– Почему ты им сама всё не расскажешь? Зачем меня пригласила? Ты же всё знаешь не хуже меня?

– Дело в том, что они воспринимают меня, как гадалку. И будут оценивать мои слова именно с этой позиции. А ты для них (да так оно и есть) – бизнес леди.

– А какая у тебя история?

– Меня пригласила знакомая. Я по окончании бизнес встречи спросила:

– Ну так до бесконечности можно приглашать.

– Однажды места закончатся, – ответила девушка, которая меня приглавила. Я ей не поверила (*уж очень примитивно было у неё отработано «чувство потери»). Но бизнес меня заинтересовал. Обучение было поставлено на высоком уровне, но завистники Даниэля – так звали президента – не дремали… сначала отравилась одна женщина… она входила в нашу организацию. А мне приснился сон. Я пришла к мудрецу, а он показывает мне картинку, что Анна – так звали ту несчастную, которая пострадала… села в автобус.

– Что с ней?

– Она умирает, – ответил мудрец.

– Что её может спасти? – он дал мне понять, что я могу сесть вместе с ней. Я проснулась и спросила у Анны: – А что ты до этого принимала? – как выяснилось её недомогание случайно… просто совпадение и продукция компании не имеет к этому причастия… были люди, которых просто подговорили. Зная, что я служу культу магии и веду независимое расследование, используя свои «штучки», мне через электронную почту назначили встречу. Вначале просто были слова поддержки, а потом женщина предложила встретиться.

«Я знаю некоторые подробности, они могут быть вам полезны в вашем расследовании». Я согласилась на встречу. Женщина, приглашавшая меня, была из моего города. Но ночью мне приснился сон, будто у меня в ванной потекла вода среди ночи. Я встала, прошла в ванную, трогаю кран – воды не видно, а шум слышен! Мама и дочка, с которыми я живу в одном доме, мирно спят. Я толкнула маму, но она продолжала спать, лишь ворча, чтобы её не трогали. Я проснулась и поняла, что мой сон, это предупреждение. Я согласилась встретиться с Алисой, только если она укажет мне свой регистрационный номер (ID), и мне стало ясно, что мой сон не случайность – последние цифры означали регион. А он не совпадал! Она приехала и настаивала на встрече по чьему-то заказу! Я пришла на встречу со скрытой охраной. Загипнотизировав Алису, я записала её признания на видеокамеру и диктофон. Она очнулась и стала всё отрицать. А я, продолжая запись, сказала:

– Откуда в твоей голове вообще всё это есть? И зачем ты настаивала на встрече? – при обыске у Алисы в кармане обнаружили клофелин. Моя гостья не жаловалась на повышенное давление, зато при встрече настаивала, чтобы к нашему обеду присоединились и горячительные напитки…

Даниэль в благодарность разрешил мне использовать полученные в его компании знания в своих интересах и даже сам дал мне несколько тренингов.

– Используй, – кивнула Лариса. – Думаю, пришло время.

– Я тоже считаю, что обучение в MLM нужно подтянуть.

– Я поняла это после одной встречи, на которую меня пригласили. Очень много недочётов. Когда что-то знаешь, кажется что и все остальные это знают, располагают такой же информацией. Оказывается даже по прошествии многих лет, это не так. Видимо есть незаинтересованность в успехе конкурента.

– А ты расскажешь о своём открытии? – спросила Лариса.

– Возможно.

Предприниматель от слова «предпринимать»

Все предпринимают шаги, чтобы выжить, но не многие прилагают усилия, чтобы жить. Тонкость в том, на решение каких проблем направлены ваши действия. Принято разделять дела на важные и срочные (текущие). Текущие дела отодвигают важные на второй, а то и на третий план.

Вот сделаю это… и тогда… чтобы уже об этом не думать (сколько по времени вы не будете об этом думать… всех срочных дел не переделаешь…), но одно срочное тянет за собой другое.

Оставляя нам только вопрос оправданий нашего неуспеха. Определитесь, приведёт ли вас к успеху, если вы отложите важные для себя дела в угоду немытой кастрюле. Учитесь, приняв решение перераспределять обязанности, ведь кастрюле всё равно, кто её помоет… если вы живёте один, то это ещё лучше. Срочные дела можно отложить. (А что, собственно говоря случится, если я сделаю что-то позже? Ну, отложу я на завтра то, что можно сделать сегодня…).

Ведь вы не займётесь важными делами ночью. А откладывать важные дела – отодвигать на неопределённый срок свой успех.

Примите обязательства перед собой и определитесь, к чему вас уже привело решение бесконечной цепочки из срочных дел? – к их новому появлению. Кто даёт быстро – даёт дважды… решая срочные дела себе в убыток и ущёрб, вы приближаете чужой успех.

Важные – свой! Возможно, кто-то из ревнивых доброжелателей скажет: – всё равно не получится! – но не спешите с ним соглашаться.

Успех состоит из количества предпринятых попыток. (А на это требуется время). Количество действий формирует навык. Сколько раз за свою жизнь вы мыли тарелку? Скорее всего, большее, гораздо большее количество, чем делали приглашение и проводили собеседования?

Важна концентрация – что для вас интереснее? И не спешите принимать упрёки, что у вас одни удовольствия на уме! Это тоже суждение неудачников. Которые никак не могут смириться с тем, что вы их возможно скоро покинете. Если однажды поймёте, что ваша жизнь достойна лучшего применения, чем дарить её тому, кто не даёт вам на это желания! Ответьте такому умнику, что жизнь строится на двух вещах: желании получить (удовольствие) и страха потерять (жизнь).

Если вам надоело жить в страхе – действуйте! Возможно, вы скажете, что вас учили, но вас учили неудачники! (если, то, что вы сейчас читаете – для вас новость!) А неудачники не могут научить успеху! Выбор не должен быть на всю жизнь – теперь вы знаете нечто новое и не обращайте внимание на обвинения типа: ты отдал этому столько лет! (мужу, учёбе, работе, детям…). – Это не значит вовсе, что и остаток жизни нужно отдавать тому же. Зачем идти по тому пути, который своим уже не считаешь?

Перестаньте упорствовать в своих заблуждениях, позвольте это неудачникам! Мы привыкли думать, что срочные дела не отложить и таким образом мыслят все люди, которые продолжают упорствовать в своих заблуждениях – люди неуспеха. Но что проще – отложить мытьё полов (генеральную уборку) или презентацию? Главное – не откладывайте генеральную уборку в своей голове. И тогда вы поймете, что ничего не случится, если пол ещё попачкается чуть – чуть в не помытом состоянии, а клиента может увести тот, кто, верно расставил приоритеты в своей жизни.

Возможно, мы используем срочные дела в оправдание своему неуспеху:

– Какой бизнес? У меня посуда не мытой гора! – но рассуждая так, продолжая рассуждать так, разве вы сможете себе позволить через месяц купить посудомоечную машину? Или нанять горничную? Смените менталитет уборщицы, иначе так ею и останетесь! И используйте при закладке своего бизнеса далеко не срочные дела!

У меня есть одна знакомая, её имя Марина. Я расскажу, как она смогла отстоять своё право на решение важных дел. Когда она занималась важным, а не срочным – все возмущались. А она сказала – когда я делаю, что-то для вас – вы не спрашиваете: сколько времени это занимает. А когда я делаю, что-то для своего развития, вы ставите меня «на счётчик». Но знаете, у меня одна жизнь и мне некогда ждать, когда вы будете готовы к тому, чтобы позволить мне заниматься тем, что я считаю важным для себя! Я не могу ждать, пока вы созреете! Я к этому времени развалюсь на части!

И помните: сначала вам не до себя, потом другим не до вас!

Для других важно, чтобы вы выполняли срочные дела, но что важно для вас? Глажка белья и мытьё окон не добавит денег в ваш карман, если конечно вы не владелец бизнеса в сфере услуг. Кстати вы замечали, чтобы успешные люди сами решали бытовые проблемы? Они предпочли решить тонкости успеха! А быт отдать профессионалам! Возможно, кого-то смутит присутствие чужого человека в доме, но выбирать вам. На решение задач, стоящих перед нами не хватит двадцать четыре часа. Но не забывайте, что идеальная чистота вряд ли добавит денег вам, людям всё равно, какие у вас полы, они видят вас! Думайте о себе.

Ещё один момент: будьте осторожны, если домашние узнают, что вы работаете на себя, и у вас нет начальника, они смогут использовать в своих интересах этот факт. К тому, кто работает дома, нет должного уважения со стороны окружающих (семьи). Они говорят: «ты же работаешь дома, реши сначала все бытовые проблемы, а потом уж занимайся своим бизнесом…» Знакомо? Ответьте на это так: «Я работаю дома, но вечером пойлу в офис и мне нужно будет отчитаться перед моими деловыми партнёрами. И вам будет стыдно, если там все узнают, что вы сами не в состоянии решить текущие дела или пождать, пока я освобожусь…»

Мы бросаем все силы на создание уюта, а после удивляемся; почему нам не уважают, упрекая всех в предательстве! Но разве вам кто-то клялся в уважении, кто-то гарантировал, что оценит ваши услуги? Люди уважают, прежде всего, того, кто уважает сам себя! Они помнят о том, что любовь к себе, это понятие того, что никто о тебе не подумает и не позаботится о тебе самом лучше, чем ты сам! Поэтому только тебе решать, когда и что делать!

Необходимо овладеть методом организации собственного времени – это станет философией жизни в данном бизнесе. Мы замечаем, что нам постоянно не хватает времени. Каждодневные проблемы убивают наши мечты, переделывая их в фантазии. В детстве мы обладаем огромными мечтами, которые со временем постепенно умирают в нас, а их место занимает реальность. Каждый день мы решаем массу СРОЧНЫХ дел, забывая, не успевая делать ВАЖНОЕ – то, что служит достижению вашей цели.

СНАЧАЛА ВАЖНОЕ – ПОТОМ СРОЧНОЕ!

Цели и задачи

Сейчас в литературе по личностному развитию можно найти много советов о том, как поставить цель, как её визуализировать, некоторые книги, даже противоречат друг другу. Например, в одной повествуется о том, что нужно создать яркую картинку своей цели, а в другой книге можно прочитать, что всё, что вы представили в ярких красках и образах – никогда с вами не случится… как же быть?

Возможно, дело в тех эмоциях, которые вы применяете при составлении «картинок». Если картинка эмоционально радостная, то всё получится, если же вас преследуют мрачные образы, то в реальности этому не бывать! Поскольку вы воспринимаете эти картинки, как негативное прошлое. А прошлому будущим не стать, если оно вам не угодно.

В современной литературе можно встретить немало примеров визуализации цели.

Приведу одну цитату из романа «Восход Другой Луны», ситуация такова: один из главных персонажей теряет расположение очень близкого ему человека и обращается за помощью к волшебнику. Мастер предлагает решить всё доступными средствами не прибегая по возможности, к мистическим средствам…

– Помиритесь… – убеждает волшебник своего друга…

– Но как?

– Не спрашивай: «как»? Определи цель и дай себе установку, что всё само наладится… всё само собой получится. Просто повторяй это постоянно: Всё само собой получится. Всё само собой наладится… ты понял?

– Да… но…

– Никаких, «но». Эти вот, «но», встают на пути к цели, навсегда отодвигая её осуществление… ты же не думал, что ничего не выйдет? Ты фантазировал, придумывал… ты видел своим внутренним взором, что вы вместе. Твои глаза излучали эти картинки во вне, и эти фантазии становились реальностью. Ты как бы смотрелся в зеркало, которое отражало уже вас двоих… ты это просто видел. Перед тобой не стоял вопрос: «как»? Точнее ты перебирал варианты, выбирая наиболее для тебя подходящий. Возможно, он не совсем совпал с тем, как всё было на сомом деле… но реальность-то есть! Почему когда мы думаем о плохом, мы не задаём вопрос: «как»? Лучше бы, уместнее было бы разместить его здесь! Тебя не смущали предрассудки и в своих мечтах ты мог себе позволить всё, что хотел! Но когда люди начинают отделять мечту от реальности, тут всё и стопорится!…

Есть ещё один вариант действий – упростить достижение цели, трансформировав цель в задачу. Есть задача – есть решение. И лучше всего поискать несколько решений, той или иной задачи. Например, нам нужно найти некую сумму денег. Берём лист бумаги и пишем не меньше пяти вариантов её возможного решения.

Итак… нам нужна сумма в пять тысяч.

Первое решение – занять у одного знакомого всю сумму.

Второе – занять у двух, по две с половиной тысячи.

Третье – у десяти приятелей по пятьсот рублей.

Четвёртое – у двадцати по двести пятьдесят рублей. (Совсем реально!)

Пятый вариант – не заплатить за квартиру одни месяц.

Шестое – сказать, что деньги нужны на какое – либо серьёзное обследование или на лечение (таким способом можно разбить сумму на все части).

Седьмой вариант – сдать комнату на определённый срок.

Восьмое решение – заложить драгоценности в ломбарде.

Девятое – попросить аванс на работе.

Десятое – взять кредит…

Одиннадцатое (пусть это будет лишь фантазия), сказать, что у вас выхватили на улице кошелёк с деньгами, когда вы шла платить за квартиру… (или куда ещё…).

Двенадцатый – комбинировать вышеизложенные варианты, выбирая три – четыре самых допустимых.

Если посидеть и подумать, решение таким способом найдётся для любой задачи.

Приведу пример из жизни одной своей приятельницы. Она, назовём её Лиля, решила воплотить в жизнь один из своих проектов. Ей казалось, что он будет очень интересен и пусть даже только ей одной, но это было очень важным для неё! В семье она столкнулась с непониманием и уже не надеясь на поддержку близких, решила действовать сама. Она могла попросить деньги на реализацию проекта у дальних родственников или предъявить другие предлоги… деньги в общем-то можно было найти, хотя нужно было около ста тысяч. В конце концов, она отчаялась и решила взять деньги со счета, когда её муж уедет в командировку. (Пропажу бы он не сразу заметил, так как пользовался этим счётом очень редко).

Она села и составила список из возможных решений задачи, как рекомендовалось в одной из книг по личностному развитию…

Итак:

первый вариант – взять кредит,

второй – у родственников (но ей хотелось всё сделать самой);

третий – сделать, как она задумала – снять незаметно деньги со счёта, который принадлежал мужу;

четвёртый – найти спонсора;

пятый вариант, который Лиля допускала для решения – продать ещё одну свою очень эффективную идею (она даже дала рекламу, соответствующую в газете);

шестой – найти людей, которые купят у неё этот проект;

седьмое решение – скопить деньги самой… (но это очень долго!)

восьмой вариант – часть денег отложить, а часть занять у родственников…

девятый – взять у ста знакомых по тысяче…

Вышла она из ситуации, найдя ещё один вариант, он обнаружился совершенно случайно, после того как Лиля составила список решения для своей задачи и на воплощение своей мечты Лиле понадобилась сумма в десять раз меньше, чем нужно было изначально… конечно же у неё была отложена необходимая сумма, ведь она стала собирать деньги не ожидая милости…

Если есть задача – найдётся и решение. И мы не будем задавать себе вопрос «как?» Мы предоставим десять вариантов решения, а дальше – появятся ещё возможности.

Не лишним будет отметить и ещё один момент: некоторые хотят понять: какая цель на сегодняшний день самая важная? Определить её поможет следующий тренинг: допустим, вы попали на приём к очень компетентному специалисту… год не могли попасть, а тут вдруг вас приняли. Но вас не обрадовали «новости»: жить вам осталось 24 часа, ничего изменить нельзя. Остаётся только выбрать, как прожить оставшиеся у вас минуты… при этом вы не ограничены в средствах и пространстве… что бы вы сделали? В этот момент многие понимают, что все амбиции – ерунда, все материальные блага – пустота (с собой не унесёшь…).

Вспоминается давняя мечта – отбросить все предрассудки и улететь на красивый остров… или провести время с тем единственным, который даже уже и забыл о твоём существовании… вряд ли он откажет, узнав о вашей последней воле… в общем, подобные сокровенные желания находятся у каждого, всплывая из глубин подсознания… может быть это страстное стремление высказать одному их своих близких, который подавлял тебя все эти годы все, что о нём думаешь… и после этого молить, чтобы тебе действительно оставался только день… только один день… 23 часа, 22…21…20…19…18…

Есть вариант и помягче. Однажды директор решил узнать, что на самом деле хотят его подчинённые и повесил над своим креслом лозунг: «сделай это прямо сейчас!» Его секретарь уволилась, заместитель попросил о повышении, менеджер потребовал добавки, бухгалтер – аванс, системный администратор – оплачиваемый отпуск, а финансовый директор бросил в шефа бумаги с «левой» отчётностью…