Текст книги "Стратегия личностного роста"

Индустрия MLM. Структурный бизнес

Для того, чтобы разобраться и суметь объяснить приглашённому, необходимо иметь некоторое представление о той индустрии в которой вы оказались… ведь у любого может возникнуть подозрение, что то чём вы занимаетесь – пирамида…

Не думайте, что, только выбирая MLM, человек попадает в пирамиду.

Здесь даже у вас – человека, который пришёл совсем недавно больше шансов преуспеть, даже если вы только что пришли, поскольку успех вышестоящих, никак не зависит от вашей работы. Как так может быть? Зависит от маркетинг плана той или иной компании. Познакомившись с ним ближе, вы поймете, что есть ситуации, когда чья-то «первая линия» имеет чек и структуру больше, чем её медиа партнёр. Трудно поверить, но это так и есть! Как видите, преуспеть в пирамиде под названием MLM, гораздо реальнее, чем в остальных структурах.

Вся наша жизнь – структура. Семья, работа, даже в дружеской кампании можно проследить элементы структуры.

Возьмём семью. Вряд ли жена может превзойти мужа (как бы она не старалась – мужем её уж точно никто не назовёт), а ребёнок не сможет встать на место родителей. Даже повзрослев и добившись материальной независимости, он не сможет доиться разрушения структуры под названием семья. Ему гарантировано соответствующее отношение (в большинстве случаев), и это ещё раз доказывает, что в нашем успехе никто не заинтересован, даже родители, да, они поддержат нас… возможно (и то только для того, чтобы позже навязывать нам свои желания), но лучше им не знать всех тонкостей и подробностей. Ведь их время ушло, а этого они нам простить не смогут, как бы ни старались, а они и стараться не будут. Это мы рассчитываем на то, что они будут нами гордиться (с их грамотной манипулятивной подачи, кстати). Но в нашем обществе в основном, приемлемы только зависть, ревность или презрение! Будьте осторожны! Не обозлите их своей эйфорией!

Чтобы вам доказать, что есть такие близкие люди, которые не заинтересованы в успехе своих детей, я расскажу вам ещё одну историю.

Есть у меня знакомая, назовём её Соня. Однажды она нашла себя в творчестве. Вначале записывала всё на бумаге, но после скандала с матерью, решила запечатлеть свои находки на других, более надёжных носителях информации. На её решение повлияла фраза, брошенная её снохой: «Соня, ты ещё всем покажешь!»

Соня задумалась: а что я могу всем показать?»

Соня включила компьютер (который ей уже давно советовали продать, но она не следовала советам, зная, что он ей пригодится…), и стала оформлять то, что собирается «показать»…

Когда её мать спросила: чем это её дочь занимается, та ей наивно ответила, что работает над развитием одного интересного проекта, на что её мать усмехнулась: «…ха-ха, куда тебе, что ты вообще можешь, не майся дурью…», и всё в таком духе… она даже компьютер грозилась сломать, пока… не заболела…

Соня поняла, что всё неспроста, но лишь ухмыльнулась… (неужели я тебе помешала со своим компьютером…?)

Вывод из этой истории таков: чем бы человек не занимался – он реализуется. Пусть даже то, что он делает, вам кажется не интересным, это интересно ему! Он считает это важным для себя и не вам решать и указывать… а после, если не успокоитесь – будете обижаться: почему это «вам не сказали?»

Поэтому не будьте наивны в надежде, что вами будут гордиться, если у вас, что-то получится – вам будут завидовать, если не получится – вас будут презирать, злорадно качая головой: «…а я же говорил…»

Но перейдём к следующей структуре.

Это учебные заведения. Здесь тоже всё просто. Ты вначале абитуриент, затем ученик (студент), но тебе не стать профессором или ректором (на данном этапе). Чем не структура? Да можно отметить, что тот, кто «сверху», отвечает за всё! Чем тогда мы не довольны? Зачем в данном случае напрягаться. Делайте то, что положено вам – учитесь и демонстрируйте свои знания. Остальное – не ваша забота в этой пирамиде. А вы в курсе, что и руководство вашего, да и не только вашего вуза, тоже заключено в свою пирамиду? Вы получаете знания, а ваши наставники – профессора, деканы, завучи – ходят в вуз с целью дать вам знания – это их работа и возможно (если повезёт и студентам и преподавателям) – призвание. И у них тоже есть своего рода пирамида, где есть начальник, который решает всё и на котором вся ответственность, и они – люди, на которых возложены те или иные обязанности, для того, чтобы обеспечить процветание «пирамиды».

Вернемся теперь к нашей индустрии. Здесь можно изобразить пирамиду в виде перевёрнутого треугольника; у каждой MLM компании есть руководство, но оно напрямую заинтересовано в развитии своего проекта. Но нам без них – никуда. Там, где есть люди, будет структура, а в какой структуре будете вы – решать вам.

Электронная коммерция.

Ещё пятнадцать лет назад, люди при слове интернет спрашивали: «чей это брат?»

Сегодня уже сложно представить нашу жизнь без этого блага цивилизации, хотя многие по-прежнему задают наводящий вопрос: «что это?». Конечно же, и создатели сетевых компаний не растерялись. Напомню, что изначально MLM была задумана, как способ сократить цепочку посредников между производителем и потребителем… на данный момент задача упростилась и у каждой уважающей себя компании MLM, есть представительство в глобальной сети, которое именуется магазином. Этот магазин невозможно уничтожить, это торговое предприятие позволяет совершаться товарообороту 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году (или 366, если год високосный).

Единственная сложность – привлечь клиента в подобный магазин. Во время перепроизводства, когда две трети города продают одной трети, привлечь покупателя именно в магазин своей компании, является осложнённой жизненной ситуацией. Но не стоит забывать, что деньги каждую минуту меняют руку хозяина. Поэтому для решения проблемы клиентуры привлекаются дистрибьюторы или деловые партнёры. Они являются постоянными клиентами магазина, а за привлечение новых клиентов они получают вознаграждение. Каждому магазину необходимо, чтобы клиент возвращался в него снова и снова. Для привлечения покупателей в магазин владельцы идут на разные коварства – это и скидки и дисконты и «две по цене одной» и кредиты…

Есть ещё одна хитрость, – заявить, что планируется открытие нескольких филиалов торгового предприятия, а поэтому есть вакантные места, на которые и подбирают серьёзных и ответственных людей с деловой хваткой, разумеется, которым можно будет доверить управление самостоятельным бизнесом.

Деление на филиалы не случайно. В результате анализа экономики было выявлено, что время титанов ушло в прошлое. Сейчас ценятся маленькие предприятия, следующие за общей идеей, так как «быстрые съедают медленных». Если наблюдать за маленькими рыбками в одном аквариуме и за одной большой в другом, можно проследить интересный момент: множество маленьких рыбок развернутся гораздо быстрее, чем одна большая, если надвинется угроза опасности. В данном случае под опасностью подразумевается смена позиций, внедрение новых методик или вариантов управления. Быстрая реакция даст быстрый результат. А далее – быструю прибыль.

Вот почему в бизнесе MLM важно быть всегда на связи со своим спонсором – вся информация у него, так как он тоже держит руку на пульсе. Обучение управлением филиала магазина – отдельный вопрос. (Если вы прочтёте эту книгу, то вопрос разрешится сам собой, и останутся только специфические моменты относительно той или иной капании MLM).

Важно понять, что вы не просто дистрибьютор или рекламный агент, вы отвечаете за деятельность своего филиала, успешную работу которого в свою очередь определяют филиалы, которыми руководят ваши люди. Ваша команда.

Как уже говорилось выше – все организации – общественные, экономические и религиозные опираются на принцип пирамиды. Карьера – это постепенный подъём по ступенькам пирамиды. Каждой позиции соответствуют определённые позиции и власть. Иерархия даёт одним людям власть над другими. По этой причине возникают конфликты, разделения, создаются кланы на каждом уровне. Структура эта стара, как сама цивилизация. Её отрицательное влияние на отношения между людьми прослеживается в каждом моменте: в армии, на производстве, в органах администрации. Кто познал работу в системе иерархии, знает чувство бессилия и невозможности повлиять на течение событий.

Уже издавна люди бунтовали против этой системы. Лозунг равенства, равного доступа и равных шансов появился уже в Евангелии, а позже на знамёнах революций. Десятки лет испытаний и опыта создали, наконец, гениальную систему – систему СТРУКТУРНОГО БИЗНЕСА!

Условие иерархии состоит в следующем: если я выиграл, то ты проиграл.

В структурном бизнесе действует понятие негоциации – успех одной стороны приводит к выигрышу другой. Каждый человек финансово заинтересован в успехе своей структуры – поскольку успех структуры – его успех! Это не работа с товаром, это рабата с людьми.

«Помоги людям разбогатеть, и ты сам станешь богатым!» – сказал Джон Поль Гетти и это может стать девизом структурного бизнеса.

Поэтому всё, чему надо научиться – это искусству коммуникации. Коммуникация – это не умение говорить и умение убеждать. Это умение понять, что нужно нашему партёру, умение быть на его стороне.

Потенциал человека. Основы личности. Индивидуальный подход

Чтобы вам было проще понять людей на собеседовании и в своём окружении, для того, чтобы вы смогли говорить с ними на одном языке, давайте рассмотрим ещё один момент – основы личности человека.

Потенциал человека безграничен. И я думаю, вам не помешает иметь общее представление о том, как и в каких направлениях можно его развивать.

Предлагаю вам в общих чертах ознакомиться с основными составляющими нашей личности.

Я обозначу только некоторые особенности, поскольку при необходимости вы всегда сможете найти соответствующую литературу, в которой более пристально рассматриваются эти моменты.

Наверное, вы замечали, что одному человеку удобнее работать правой рукой, а другому – левой?

Правши и левши

Это явление зависит от того, какое полушарие доминирует у того или иного человека. Рассмотрим подробнее этот момент.

Именно мозг формирует личность. Наш мозг принято разделять на два полушария. У каждого есть основные функции. Левое – логическое, правое – целостное. Его ещё называют творческое. Даже есть теория, и исследования, что полушария могут работать независимо друг от друга…

Мозг человека до конца ещё не изучен, очень много спорных моментов по поводу его эффективного функционирования.

Рассмотрим этот вопрос очень поверхностно. При желании вы всегда сможете расширить свои знания, изучив соответствующую литературу. Наша задача помочь личности развиваться гармонично, а это значит научить человека так пользоваться взаимодействиями своего мозга, чтобы на выходе у него было не 1+1=2, а 1+1=10.

Сейчас многие учёные особенно на Западе называют нашу цивилизацию «левополушарной». И отмечают в этом факте много недостатков. Люди привыкли игнорировать требования и запросы правой половины собственного мозга и тем самым использовать его возможности только наполовину.

Получается, что многие люди противопоставляют рассудок и интуицию, науку и искусство. Эти стихии необходимо соединить воедино… но это очень долгое время было невыгодно. Было искусственное воздействие, на наш мозг, переучивая леворуких людей письму правой рукой. Все знают, что, воздействуя на левую руку, мы затрагиваем правое полушарие и наоборот, правая рука – затрагивает левое полушарие.

Многим Правителям, были неудел люди с творческим началом; был интерес во всеобщем повиновении, без всякой инициативы…

Ребёнок, как установила наука, рождается с совершенно одинаковыми полушариями. И они у него оба «правые». До двух лет любое их них может «полеветь» – стать речевым. Было также установлено, что мальчики развиваются гораздо быстрее девочек. Уже к шести годам мозг будущего мужчины начинает специализироваться, к этому времени функции полушарий у мальчиков чётко различаются; одно из них становится речевым. У девочек всё происходит гораздо позже. И разве не следует из этой информации, что обучение следует планировать для мальчиков и девочек в отдельности?

Советский математик С. Ю. Маслов высказал предположение о том, что доминирование левого или правого полушария различно в разные исторические эпохи.

Так же встречаются амбидекстры – люди, одинаково хорошо владеющие обеими руками.

Меня сейчас очень хорошо поймут те, к кому на улице приставали цыганки. Заметили, за какую руку они любят одёргивать жертву? За левую. – Это не случайно тем самым они активизируют правое полушарие, которое в большинстве случаев является творческим и антилогическим. Они считают, что отключают логику…

У правшей центр речи локализован в левом полушарии, у левшей – в правом.

Учёные утверждают, что у 39% населения нет чёткой специализации полушарий.

Левое полушарие называют последовательное, правое – целостное, оно отвечает за творчество в большинстве случаев, поскольку случаются и исключения.

«Левополушарный» человек – типичный теоретик имеющий богатый словарный запас. Ему присущи двигательная активность, целеустремлённость…

«Правополушарный» человек интересуется практическими видами деятельности, он медлителен, неразговорчив, но зато способен очень тонко чувствовать, переживать и созерцать.

Дальнейшие исследования показали, что при обработке информации левое полушарие вычленяет абстрактные свойства раздражителей, правое – конкретные. Правое осуществляет одновременную обработку данных, левое – последовательную. Правое специализируется на анализе пространства, левое анализирует время.

Левое и правое полушария по одному из предположений советских исследователей обращены в разные времена: правое сохраняя в себе накопленный в прошлом опыт, связано с настоящим и прошлым, левое же, обеспечивая абстрактное познание, перекидывает «мостик» из настоящего в будущее.

Весьма интересно мнение по этому поводу великого мыслителя нашей современности ОШО:

«…Если в тебе постоянно главенствует левое полушарие мозга, у тебя будет очень успешная жизнь – такая успешная, что к сорока годам у тебя будет язва желудка, а к сорока пяти с тобой случится один или два сердечных приступа. К пятидесяти годам? Ты будешь почти мёртв – но успешно мёртв! Ты можешь стать великим учёным, но ты никогда не будешь великим существом. Ты можешь накопить достаточно богатства, но потеряешь всё, что только есть достойного. Ты можешь завоевать весь мир, как Александр Великий, но твоя собственная внутренняя территория останется незавоёванной.

Много привлекательного в том, чтобы следовать левому полушарию. Это мирское полушарие; оно более заботится о вещах – о машинах, деньгах, домах, власти, престиже. Это ориентация человека, которого в Индии мы назвали грихастха, домовладелец.

Правое полушарие – это ориентация санньясина, того, кого более интересует его внутреннее существо, его внутренний покой, его блаженство, и который менее заботится о вещах.

Если они приходят легко – хорошо; если они не приходят – тоже хорошо. Он более заботится о мгновении, менее о будущем; он более заботится о поэзии жизни, чем о её арифметике…»

Есть несколько упражнений для того, чтобы оба полушария развивались гармонично. Пытайтесь активизировать в своих повседневных действиях обе руки… это могут быть… например какие – либо действия не доминирующей рукой – письмо, перенос предметов или действие совмещающие обе руки, где они активизированы одновременно: аплодисменты, игра на музыкальных инструментах, набор текста, отжимание белья, полезен так же массаж при помощи кольца «су – джок» – кольцо с «колючками». Влияет на развитие мелкой моторики. А значит – задействован речевой центр…

Теперь предлагаю рассмотреть ещё несколько индивидуальных различий.

Поговорим о типах темперамента

Под темпераментом следует понимать природные особенности поведения типичные для данного человека и проявляющиеся в динамике, тонусе и уравновешенности реакции на жизненные воздействия. Поведение зависит не только от социальных условий, но и от особенностей природной организации личности. Темперамент окрашивает все психические проявления индивида, он сказывается на характере протекания эмоций и мышления, волевого действия, влияет на темп и ритм речи. Учение о темпераменте возникало ещё в древности. Родоначальником учения о темпераменте принято считать древнегреческого врача Гиппократа.

Было выявлено четыре основных типа темперамента.

Холерический темперамент.

Представители этого типа отличаются повышенной возбудимостью, а вследствие этого и неуравновешенностью поведения. Холерик вспыльчив, агрессивен, прямолинеен в отношениях, энергичен в деятельности… но это только пока он полон сил, после этого ему нужен отдых. О таких говорят: «быстро загорается, но и быстро остывает».

Сангвинический темперамент.

Для сангвиника обычна большая подвижность, лёгкая приспособляемость к изменяющимся условиям жизни. Он быстро находит контакт с людьми, общителен, не ощущает скованности в новой остановке. Увлекается чем-то и исправно выполняет работу, но только при условии, что ему это интересно.

Флегматический темперамент.

Флегматик – спокойный, уравновешенный, настойчивый. Уравновешенность и некоторая инертность нервных процессов позволяют флегматику легко оставаться спокойным в любых условиях.

Меланхоличный темперамент.

Представители этого типа отличаются высокой эмоциональной чувствительностью, а вследствие этого и повышенной ранимостью. Нередко замкнуты, нерешительны в трудных обстоятельствах, испытывают сильный страх в опасных ситуациях. Склонны отдаваться переживаниям по незначительному поводу…

Мы очень кратко рассмотрели типы темперамента.

Хочется отметить, что в чистом виде темпераменты не встречаются, возможно лишь преобладание того или иного типа. Поэтому ни один тип темперамента не сможет помешать преуспеть в бизнесе ни одному из его обладателей. У меня есть знакомый, который обладает менее активным и агрессивным темпераментом. Он взял нужные ему основы в жизни. Вопрос в его личных интересах (мотивация), а если ему что-то интересно – никто его не остановит.

Определение вашего мыслительного предпочтения

Люди, независимо от преобладающего темперамента и ведущего полушария, обладают ещё одной особенностью; они по-разному воспринимают окружающий мир.

Возможно, вы слышали, что если человек лишён зрения у него обостряются остальные органы чувств. В ходе этого утверждения было выявлено, что и при ослабленном зрении происходят точно такие же процессы. При этом у каждого человека есть свои предпочтения для восприятия информации…

Есть люди, которые воспринимают реальность с особым предпочтением, какому – либо из органов чувств. Есть те, у которых преобладает визуальное восприятие, есть те, которые воспринимают информацию на слух, есть кинестетики. Так же встречаются обонятельные и вкусовые особенности предпочтения, они могут выступать, как разновидность кинестетического восприятия

Не лишним будет знать, как говорить с людьми разного мироощущения на одном языке. Для этого вам будут предложены варианты определения того или иного предпочтения. Начнём со слов, которые употребляют те или иные люди, которые воспринимают информацию… визуально, на слух или на ощупь (кинестетики)…

визуальные: картинка, взгляд, яркий, цвет, видение, глаз, насыщенный, сцена, видеть, обнаруживать, воображать, озарение, замечать, перспектива, блестящий…

слуховые: громкий, обсуждать, ясный, говорить, тихий, сказать, спросить, услышать, отозваться, щелчок, гармония, интонация, тон, звать, ритм…

кинестетические: коснуться, тронуть, крепкий, грубый, тяжёлый, гладкий, контакт, хватка, гибкий…

обонятельные: свежий, дуновение, атмосфера…

вкусовые: кислый, горький, сладкий, вкус, кусаться…

нейтральные (не основанные на сенсорике): размышлять, считать, думать, знать, отмечать, понимать, объяснять, решать, учить, изучать, осознавать, менять, воспринимать, запоминать, договариваться, помнить…

фразы:

визуальные: «это появляется», «я вижу, что вы имеете в виду», «покажите мне», «глаза в глаза», «умственный взор», «соринка в глазу», «рассмотреть внимательно», «окинуть взглядом», «пролить свет»…

слуховые: «бить в колокола», «слово в слово», «придержать язык», «нем, как рыба», «язык без костей», «громко и отчётливо», «найти верный тон», «звучать в унисон»…

кинестетические: «холодный – тёплый приём», «широкая душа», «толстокожий тип», «я ухватил основную идею», «горячий спор», «веский аргумент», «гладкая речь», «я держу ситуацию в руках», «это берёт меня за душу», «я кожей чувствую», «я буду поддерживать контакт», «затрагивать интересы»…

обонятельные и вкусовые: «горькая пилюля», «освежающие перемены», «ядовитое замечание», «проглотить чьи-то слова», «это дело вкуса», «кислая мина», «бутылка кефира»…

Язык тела…

Слова и фразы, это не единственный способ для того, чтобы определить мыслительные предпочтения окружающих людей.

Человек склонный к зрительным образам обычно говорит быстро, высоко держит голову, его голос выше, чем у человека, восприятие которого основано на слуховых образах. Он дышит глубже и говорит более размеренно, ясно, низким голосом.

Кинестетики обычно говорят медленно, глубоким голосом. Наклоняют голову вниз.

Теперь вы сможете легче понимать того или иного собеседника, как понимают и чувствуют другие люди, какие предпочтения формируют их мысленные образы, а это немаловажно в бизнесе коммуникаций.

Вы сможете использовать данные фразы при проведении рандеву или бизнес встречи.

Можно построить фразы для всех слушателей: «посмотрите, как это красиво (если есть в зале визуалы, а их большинство – они уже с вами), обратить на себя внимание аудиалов (людей со слуховыми предпочтениями), можно произнеся фразу: «прислушайтесь к перспективе», или, это уже кинестетики: «ощутите, как это гладко!»…

Чтобы ещё лучше разбираться в людях, рассмотрим основы ещё одного понимания…

Возможно, при особенном подходе, можно заметить, что деятельность сознания напоминает работу левого полушария, а правое полушарие можно сравнить с подсознанием.