Текст книги "Стратегия личностного роста"

Влияние подсознания

Наши убеждения формирует окружение. И происходит это с первых часов нашей жизни, когда родственники получают доступ свободного влияния на наш мозг. Одна моя знакомая была убеждена, что обладает редкой красотой и не изменила своего мнение, когда даже сильно поправилась после родов. Она по-прежнему считала себя красавицей, а лишние отложения на своём теле – роскошествами, придающими ей дополнительный шарм. Ей внушали с самого рождения, что она – самая красивая, и это убеждение, заложенное в её подсознании, было в ней очень долгие и долгие годы, и даже её муж не смог разрушить её убеждённость в своей уникальности. «Это не я подурнела, это твой вкус притупился, – спорила она с ним, а позже решила, что достойна лучшего – развелась, похудела и нашла новые увлечения.

Ребенок, появляясь на свет, не знает, чего бояться, а чего – нет, это ему навязывают в виде понимания той или иной ситуации: не лезь, не трогай, не бери, не ходи… эти все команды закладываются в подсознании и позже влияют на создание «зоны комфорта» (об этом чуть позже).

Происходит влияние на личность, формирование её дальнейшей судьбы. Ведь если у человека нет комплексов, он будет более успешен и свободен. Нас формирует окружение.

Наша самооценка отражается общественным мнением, но кто входит в то общество, которое отзывается о нас? Посмотрите на них и подумайте: стоит ли им верить? Чем продиктованы их оценки и где написано, что так нормально, а по-другому – нет?

Кто вообще устанавливает нормы? Не стоит быть несчастным, лишь бы тебя считали нормальным! Нормальный в переводе с оного из европейских языков означает «мёртвый».

Нет нормального, или не нормального, есть только индивидуальные различия той или иной личности.

Я не стану, преподнося вам этот тренинг, пересказывать все известные мне книги, которые есть на сегодняшний день о подсознании и сознании. Выскажу лишь своё мнение.

Никто не рождается с «тараканами» в голове. Их туда заселяют. Делая это умышленно. Возможно, и оправдываясь тем, что хотят нас уберечь от неприятностей. Но проблем от подобных предостережений меньше у нас не стало… только прибавилось.

Нам вселили нерешительность. Каким образом? Всё сказанное в наш адрес в течение всей нашей жизни фиксируется в подсознании; там внутри нас словно диктофон, который записывает абсолютно всё (а позже выдаёт эти записи, ну совсем не вовремя). И нужно предпринять много усилий, чтобы сгладить эти записи, а в лучшем варианте (высшее мастерство) – обернуть в свою пользу.

Например, мы в детстве «отличились»… минимум, что с нами делают – отчитывают… да… в начале мы не воспринимаем значение слов (в три года голос взрослого всё ещё воспринимается ребёнком, как обозначения его присутствия… а значит и безопасности). Но слова фиксируются, а позже – осознавая значение этих слов, мы поднимаем и всю «подотчётность». Мы понимаем, что значит «дурак». Что означает фраза: «Ты – безрукий баран. Как ни старайся – у тебя ничего не получится… и никто тебе не поможет, а я зря теряю с тобой своё время…» Эти слова, сказаны самыми близкими людьми (и не важно, что сгоряча), оказывают пагубное влияние на всю нашу дальнейшую жизнь (человек не сам придумал, что у него что-то не получится, за него это решили и внушили ему). Ведь мы убеждены, благодаря своему же подсознанию, что «мама плохого не пожелает…», но и хорошего, судя по всему, допустить, не захочет (если говорит, что не получится, может, стоит её послушать – она старше, ей виднее… старше, не значит – успешнее, да и такое ли преимущество в старости? Ведь возраст далеко не всегда приходит вместе с мудростью… чаще его преследует гордое одиночество). А в случае, если вы станете свободными от предрассудков, заложенных в вас, – сможете превзойти своих создателей!

«…И шагнут внуки – правнуки дальше нас…», только… дорога-то одна. Как не шагай и финал… а как эту дорогу пройти, куда она выведет – теперь решать вам. Есть много тренингов по освобождению подсознания от ненужного груза.

Очень точно о лишнем моральном весе, который прилепился к нашей голове, высказался великий и ужасный Аль Пачино, превосходно раскрыв свою роль, блокирующего нас подсознания в потрясающем фильме «Адвокат Дьявола»: он говорит своему сыну (роль адвоката исполнил блистательный Киану Ривз): «…чувство вины – это, как мешок камней, который мы таскаем за собой, пришло время его бросить, избавься от него…» (возможны неточности перевода)…

При этом можно проследить угрозу в финале этого фильма, что если мы освободимся от заселённых «насекомых» (вины, стыда, неуверенности и сомнений в себе), то обречены стать на службу «Темноте»: «…определённо… тщеславие – один из моих любимых грехов…» – не стоит поддаваться, как главный герой, дешёвым манипуляциям: «ты никогда не проигрывал…»

Но опять же, только вам выбирать, чему служить; «тёмному» – своим неудачам или светлому – своему грядущему успеху!

Не разрешайте в своей голове находиться, кому попало.

Когда мы говорим себе: «не могу», мы сами ограничиваем себя. Но это «заслуга» подсознания. Там уже заложены подобные фразы и сомнения. (Смогу ли я… сумею ли… а может не получится…)

Нас с детства просто забивают. Не вы себя ввели в эти рамки. Вы ничем не отличаетесь от успешных людей, только страхами и ограничениями самого себя. Когда мы родились, нам не поставили штамп. Жизнь это не дело случая, жизнь – это всегда выбор.

Выбор всегда за вами.

У вас есть выбор использовать или нет следующее упражнение по искоренению негативных убеждений из подсознания. Однажды я увидела на запястье Ларисы странный браслет. Он свободно облегал кисть и представлял собой тонкую, но упругую нить розового цвета. На другой день она одела такой же браслет, только он снова подходил к её платью – был красный. Каково же было моё удивление, когда Лариса вдруг оттянула этот браслет, и он щёлкнул ей по кисти.

– Что ты делаешь?

– Прогоняю негативные мысли.

– Это как?

– Формирую «отрицательные подкрепления». Негативная мысль – удар резинкой. Снова – опять, пока мозг не будет избегать этих воздействий.

– Это всё равно, что пообещать ему доллар за хорошую мысль? – спросила я.

– Да… но как я уже говорила, нами движет: или страх перед болью или стремление получить удовольствия. Обещанный доллар – призрачная перспектива и малоубедительная, а резиночка – вот она…

Никто не заставляет вас резко менять убеждения на позитивные. В нас столько лет запихивали эти самые сомнения в себе, что мы просто боимся жить без них, а ведь так придётся делать, если мы с ними расстанемся. Не стоит внушать себе, что всё хорошо, если в реальности всему до хорошего, как до Луны пешком через море. Попробуйте начать с нейтральных утверждений. Они вас ни к чему не обяжут, но и негатива в ваше подсознание не поселят нового. Скажите себе: «Может быть завтра получится лучше… А что случится, если я это сделаю?»

В нас заложили сомнения, комплексы и страхи, только лишь для того, чтобы дальше в своей жизни мы себя ограничивали автоматически, «не прибегая к услугам доброжелателей…»

Теперь, когда вы обладаете некоторым представлением об индивидуальных процессах, уверена, что эти основные знания пригодятся вам в работе. Ведь найти индивидуальный подход к каждому – это очень важно при работе с людьми. Бизнес нетрадиционный и вам, несомненно, пригодятся знания о традиционных особенностях личности…

Глава вторая: Грамотное предоставление возможностей. Расставляем сети

Вы полны идей и новых впечатлений, но нужно быть особенно аккуратным: не спугнуть человека своей эйфорией, вряд ли кто-то пойдёт за вами, если вы его поймаете на улице и, удерживая за рукав, спросите:

– Хотите со мной работать?

Не думаю, что вас тоже смогло бы заинтересовать подобное приглашение, поэтому сделаем всё с подходом делового человека.

У нас на сегодняшний момент есть всё – список и теория, как и что нужно делать. Но и дальнейшие шаги в нашем бизнесе должны быть не менее грамотными. Ведь в наших интересах достучаться до каждого человека.

Прежде всего, начнём с себя; необходимо помнить о настрое. Если мы хотим пригласить того или иного человека, мы должны быть готовы к тому, что будем делать, если он согласится. Мы планируем время с ним… пока лучше не брать в расчёт конкретную личность, чтобы не было разочарований, убеждайте себя в том, что обязательно найдёте человека, который вам подойдёт. И уже необходимо допускать мысль о том, что будете уделять время и ему тоже… вам это непривычно; ведь вы до последнего времени были один, но вскоре появится человек, который будет смотреть на вас…

Вам станет понятнее, как нужно вести себя с новым человеком, если вы понаблюдаете за своими спонсорами – людьми, пригласившими вас в бизнес.

Но у вас может быть и своё мнение.

Пока вы входите в новый образ, продолжим осваивать теорию, переходя постепенно к практике… и помните, мы подбираем не персонал, а выбираем деловых партнеров.

Техника приглашения

Есть основные правила… прежде всего перед тем как мы начнём приглашать людей, необходимо принять деловой облик. Вы звоните по поводу своего бизнеса, это деловой звонок и по идеальному варианту совершаете вы его из офиса. Если вы предпочли сделать офисом свою комнату (кухню), то это не значит, что приглашение вы будете совершать в халате и тапочках (сравните свои ощущения от домашней одежды и от костюма, они наверняка различны и передаются собеседнику не мене сильно, чем ваши слова). Примите соответствующий образ…

Второе – отрепетируйте приглашение со старшим партнёром; вы будете приглашать, а ваш партнёр пусть отвечает на ваши убеждающие манёвры. Потом поменяйтесь местами. Да – да, так тоже необходимо поступать. У вас может быть своё видение. И вы обоснуете его во время репетиции приглашения. После, будет не лишним, если несколько приглашений совершит ваш партнёр, используя технику приглашения по рекомендации (о ней я упомяну позже…) и только после этого приступайте к приглашению самостоятельно. При репетиции вам необходимо добиться того, чтобы приглашение звучало не больше минуты. Основные этапы – интрига и чувство потери, а также промоушн. На первых секундах человек вас слушает, после тридцатой вы ему интересны, но после первой минуты, по истечении 60 секунд, он утомляется и ему уже становится всё равно, куда и что с ним… поэтому не отвечайте на его вопросы; ваш первый ответ повлечёт и следующие вопросы и приглашение не состоится. Все эти моменты мы рассмотрим по ходу раскрытия темы…

Разновидность приглашения

Несомненно мы уже видим отличие приглашений того или иного человека. Нужно смотреть на то, каким образом он попал в ваш список знакомых. Если он там уже был, это один вариант и разговор вы будете строить как с человеком, за которого вас очень просил ваш человек, ваша первая линия. Если вы познакомились с человеком на улице – другой, если вам его рекомендовали те люди, которые сделали выбор в пользу свободы от вашего бизнеса, это третий вариант.

Приглашение из списка знакомых

Сейчас на вас смотрит человек, которого когда-то (возможно это случилось совсем недавно) пригласили в бизнес и он поверил вам. Он копирует любое ваше движение, впитывает в себя каждое ваше слово. Покажите ему, что и как делать, позвоните и назначьте встречу человеку из списка его знакомых (используйте приглашение по рекомендации). Не торопите человека, прежде чем начать приглашать он должен быть уверен в своих силах. Ему неудобно и прежде всего перед вами, он боится сказать что-то не то, сковывается, а подобная ситуация может его заблокировать. Отрепетируйте каждое его слово. Пусть он вызубрит то приглашение, текст которого вы вместе составите.

Примерный план действий приведён ниже. Просчитайте с новеньким каждое действие, а после то, как он будет отвечать на вопросы собеседника по телефону (имеются в виду уточнение моментов, где и во сколько будет проходить собеседование).

Разыграйте момент приглашения вместе с ним.

Я привела пример приглашения, чтобы оно подходило к любому виду деятельности, будь то MLM или электронная коммерция. Ваша задача отредактировать его и взять то, что сочтёте полезным, себе на вооружение.

Алло, здравствуйте… это… (представляетесь), вы меня помните, у вас есть несколько минут свободного времени? (две минуты свободного времени). Тогда послушайте меня внимательно, потому что то, что я скажу, это очень важно. Я знаю уникальную команду людей, которая сейчас работает над развитием нового рынка. Рынок уникальный, потому что аналогов ему ещё не было в мире. И продукт, который выходит на мировой рынок решает основные проблемы в жизни людей: здоровье, взаимоотношения, финансы. Эти люди сейчас подбирают себе деловых партнёров и их интересуют серьёзные люди, вы знаете, я о вас подумала, я могу договориться о встрече с ними для вас и они возможно смогут вас принять (время). Вы понимаете, что деловых партнёров много не бывает и быть не может, поэтому количество мест ограниченно, так что мне важно знать: точно вы придётё или нет, поскольку эти люди не любят терять своё время. В ваших интересах им понравиться, поэтому придите на пять минут раньше. Их офис расположен по адресу…

Ещё несколько вариантов приглашения… можно обратиться к третьему лицу (для формирования списка рекомендованных людей).

«…знаете ли вы кого-нибудь… (если в вашем распоряжении несколько человек из одной семьи спросите, кто принимает решение в семье).

«…я начал заниматься новым бизнесом и мне нужны партнёры, я подумал о тебе, так как ты человек открытый и амбициозный. Рассказал о тебе своим партнёрам и попросил их о встрече с тобой. У них есть время завтра в 12 и 18, тебе, когда удобно?…

«…звоню тебе, так как знаю, что ты человек с воображением. И сможешь понять, какие перспективы даёт это дело…

«выбрал тебя, так как знаю, что ты предприимчивый и не упустишь такую возможность…

«…слушай, есть прекрасный способ для начала своего бизнеса, который даёт реальные возможности заработать деньги. Знаешь, как я ценю твоё мнение. Мне очень помогло бы, если бы ты тоже ознакомился с этой возможностью…

«…если бы я мог рассказать тебе по телефону, я бы рассказал…

«…я хочу, чтобы ты сам увидел этих людей…

«…слушай, нашёл прекрасный способ, как зарабатывать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом… твоя предприимчивость и коммуникабельность прекрасно бы для этого пригодились…

«…знаешь ли ты предприимчивого человека, которому было бы интересно, как организовать свой бизнес…

«…думал ли ты иметь другой серьёзный источник дохода…

«…устраивает ли тебя твоя работа…

«…ожидаешь ли ты увеличение доходов в ближайшее время…

Вопросы и отговорки

Не забывайте значимость своего бизнеса, если это будет передано вашими эмоциями, вопросов не возникнет, и всё же…

Что нужно отвечать:

Если человека смущает…

адрес: «…А вам не всё равно, где вы узнаете о новой экономической возможности или вы думаете, что к вам домой придут и расскажут?»

Это MLM? «…Это вас интересует… это вопрос вашей невнимательности, я говорю о новой экономической возможности, а MLM уже полвека, какая же это новая экономическая возможность? (не объясняйте по телефону, что то понятие MlM, которое у человека есть, уже устарело).

Это интернет? «А вас это интересует, нет, значит это вопрос вашего невежества; сейчас не интересоваться этой индустрией преступно. По отношению к самому себе. Сейчас, как вы знаете – век информации. А если вы что-нибудь слышали об электронной коммерции, то почему вы этим до сих пор не занимаетесь? Вы разве не знаете, что это самый прибыльный на сегодняшний день вид бизнеса, что именно в развитие этой области сейчас вкладывается миллиарды долларов, вы что, согласны отдать хорошие места в этой безумной индустрии другим людям – они вам спасибо не скажут, а вы упустите ещё одну возможность в своей жизни, как это уже произошло и не раз. С сотовыми телефонами и компьютерами…

А что это? «По вашему вопросу я понимаю, что вам это интересно и не говорите мне, что это не так, я не верю, что вас не интересует новый рынок, а значит и новая экономическая возможность и именно поэтому нам и нужно встретиться…

Можем по телефону? «Вы меня за кого принимаете? Или вы сами не понимаете, что деловые переговоры по телефону не ведутся. Я ведь даже не знаю, устроит ли ваша кандидатура этих людей. Единственное, чем я могу вам помочь, это назначить время и дату встречи с этими людьми.

Я работаю – мне на дачу, мне муж не разрешает, собака, кошка, мама, папа, жена, сын, дочь, хомячок, попугайчик, главврач, диван и мышка с ковриком…

«Если вы так отвечаете, то вам не совсем понятно, что происходит, а я очень хочу, чтобы вы разобрались; то, что происходит сейчас – два раза происходить не будет, у вас сейчас есть шанс взять в руки новую экономическую возможность, вы вот этот момент хорошо понимаете? Вы или не понимаете важность и уникальность момента или просто ищите оправдания, чтобы этим не заниматься. Вы понимаете, что значит быть вначале нового рынка. Что вам даёт работа, дача и что вы здесь сможете иметь? Если вам не понятно, то нам тем более нужно встретиться, чтобы вы всё поняли.

Приглашение холодного контакта

Основа у вас есть, используя её, вы сможете определить для себя, как нужно вести разговор с человеком, который вам понравился, и которого вы сочли достойным своего внимания. Напомню, что любого человека интересует, прежде всего, он сам, поэтому позвонив, поинтересуйтесь его делами. Расскажите о своих, скажите, что у вас на предприятии появилась вакансия, и вы продолжаете смотреть претендентов. Поскольку вы очень загружены, то и не звонили ему несколько дней. Теперь появилась возможность встретиться. Если человек не настроен на собеседование, попросите его рекомендации: «наверняка у вас есть знакомые…»

Объявление о наборе персонала и дальнейшая работа с теми, кто заинтересовался… (то есть подошёл вам…) приглашение

Обычно есть три правила при составлении объявления и ответа на возможные вопросы при приглашении: лаконичность, интрига, чувство потери.

Старайтесь учитывать эти моменты и при собеседовании.

В идеале объявление должно занимать не более трёх-четырёх слов. Ключевые слова: работа в городе (имеется ввиду ваш город). Например, ваш город – Ставрополь, так и пишем: «Работа в Ставрополе». Указываем номер телефона, если укажете номер мобильного, вопросов типа, а что это и сколько будут платить, будет по понятным причинам гораздо меньше.

Размещаем такое объявление в газету или по бегущей строке вашего местного ТВ… можно указать время, но это сразу может насторожить, так что больше никаких ограничений. Все знают, что деловые переговоры (по телефону) ведутся до 22 часов. И звонить после десяти вечера – не прилично. Если вы не смогли по каким-то причинам ответить на входящий звонок – не думаю, что стоит перезванивать; человек поймёт, что вы за него держитесь. Ему надо – пусть звонит, а у вас (хотя бы видимость создайте!) итак работы много. И желающих занять вакансию – тоже.

Итак, состоялся первый вызов: берём трубку, представляемся и говорим, что сейчас в связи с расширением предприятия вы решили открыть филиал, и подбираете кандидатуру на должность своего заместителя, у вас к тому же есть ещё несколько вакансий примерно; текст может быть такой:

Я директор международного предприятия, сейчас дела пошли хорошо, и я решил (почему бы и нет) открыть филиал своего магазина, сейчас я подбираю человека, который возглавит этот филиал.

Далее вы назначаете время, создавая иллюзию возможности выбора для позвонившего: у меня есть время в 15 или 17 часов, на какое вас записать? Если вы не сможете по каким-то причинам – дайте знать, я отдам ваше время другому человеку. Возможно, во время приглашения последует вопрос: «а нужно ли брать на собеседование документы?» (свидетельства об окончании…) – отвечайте утвердительно.

Приглашение по рекомендации

У вас есть имя и номер телефона.

Когда вам ответили, представьтесь и попросите пригласить к телефону того человека, который у вас есть в списке рекомендаций.

Начать разговор можно так: здравствуйте, есть минутка свободного времени?

(человек может и не располагать этой минуткой, у него может быть, молоко закипает, а вы тут… в общем ситуация, далеко не располагающая к тому, чтобы говорить на бизнесе…)

Если же со временем всё в порядке, продолжите так: «мы с вами лично не знакомы, но мне вас рекомендовали, как очень порядочного человека, который настроен на серьёзную волну…», если спросят, кто рекомендовал, укажите имя. Если скажут, что не знают такого, отвечайте: а он вас прекрасно знает и отзывался о вас лестно.

Далее по уже известному тексту… про открытие офиса, филиала предприятия и о появлении вакансии…

Есть ещё вариант. Он будет полезен тем, кто приглашает людей из списка знакомых своей первой линии.

…Этот человек – мой деловой партнёр он очень серьёзно и ответственно относится к своим обязанностям, и сейчас я помогаю подобрать ему человека для взаимовыгодного сотрудничества. Не знаю почему, но из всех знакомых он выбрал именно вас, для того, чтобы представить мне. Чтобы я уже определил, действительно ли вы тот человек, который ему нужен или ему стоит пригласить другого человека. Я для вас резервирую время, мне нужно точно знать: будете ли вы, потому что у меня много встреч. Возможно, я лично с вами говорить не буду вас, встретит менеджер отдела кадров. Он будет производить отбор.