Текст книги "Девять способов зарабатывать голосом"

Поддержка дыхания и контроль могут либо поднять прочтение на совершенно новый уровень, либо сильно ухудшить. Чтобы узнать, есть ли у вас правильная поддержка дыхания, посмотрите, сможете ли вы прочитать всю эту рекламу на одном дыхании. Не напрягайтесь. Расслабьтесь, вдохните, подержите воздух внутри долю секунды, чтобы он успокоился, и прочитайте сценарий вслух.

Двадцать процентов скидки на шезлонги, грили для барбекю, мебель для патио, зонтики от солнца, купальни для птиц, беседки, фонтаны, бассейны, террасы, спа, качели, сеялки, садовые инструменты, розовые фламинго, а также уличные системы полива и освещения.

Получилось ли у вас? Если вы сделали это, не посинев и звуча без напряжения, то можете похлопать себя по спине. Если нет, то вам нужно развить объем легких и поддержку дыхания.

Без надлежащей поддержки где-то в середине текста дыхание актера становится напряженным, иссякает и останавливается.

Чтение большого количества слов на одном дыхании требует той же концентрации, расслабления и захвата воздуха, что и для пловца, который готовится проплыть всю длину бассейна под водой.

Без тщательного очищения дыхания пловец высунет голову на поверхность, задыхаясь, уже через несколько секунд после погружения в воду. Пловец знает, что воздух войдет тихо и он не издаст громких звуков, так же, как и вы.

Установление правильного дыхания не предполагает перемещения плеч вверх и вниз или неестественного выпячивания грудной клетки. Правильное дыхание затрагивает только диафрагму и ребра.

Положите руки чуть выше талии так, чтобы пальцы легли на спину, а большие пальцы – на живот. Откройте рот, расслабьте горло и осторожно вдохните. Вы должны почувствовать, как ребра расширяются.

Чтобы помочь себе с дикцией, чистотой, силой и поддержкой дыхания, посмотрите мое приложение Activate Your Voice («Активируйте свой голос»).

Это пятиминутное голосовое упражнение воплощает в жизнь многие концепции, о которых вы только что прочитали. Оно доступно в магазинах приложений для iOS и Android. Более подробную информацию вы сможете найти на сайте voiceoneapps.com.

Актер закадрового озвучивания, который также является сертифицированным на национальном уровне логопедом, посетил один из моих уроков Voice One в Сан-Франциско. Он заметил параллели в методах, используемых мной, с традиционными клиническими процедурами, которые он обычно практиковал в течение своих тридцати лет работы в качестве логопеда. Хотя предполагаемый результат нашего обучения и помощи другим отличается, обоснование остается тем же. Вот часть его клинического анализа.

Юджин О’Рейли, Массачусетс, CCC-SLP, логопед, сертифицированный Американской ассоциацией ухо-горло-нос (ASHA); Калифорнийская лицензия логопеда, Сан-Франциско.

Важным аспектом методики преподавания Элейн является использование движений и жестов для сопровождения речи. Она помогает пациентам с координацией речевых движений, а жесты рук/кистей часто используются, чтобы помочь облегчить движения рта, челюсти и так далее.

Жесты и движения тела, используемые так, как учит Элейн, добавляют суперусиление скоординированной речи тому, кто читает текст для закадрового озвучивания. Методы стимулирования Элейн помогают ускорить обучение и обеспечивают отличную основу для формирования физической памяти и методов для артиста закадрового озвучивания. Это происходит потому, что актер закадрового озвучивания практически отказывается от обычного повседневного разговора и заново учится довольно специфическому способу разговорной речи, задействованному в озвучивании.

Элейн любезно предложила мне включить информацию/методы из моего прошлого опыта в этот раздел ее книги.

Полные рекомендации от начала и до конца для безопасного и здорового использования голоса

1. Важность увлажнения для здоровья голоса: не позволяйте себе испытывать жажду!

Когда мы пьем жидкость, наши голосовые связки не увлажняются. Если бы это было так, мы бы захлебнулись. При нормальном глотании пища и жидкость не попадают в наши легкие (аспирация). В «передней трубе» горла возникают дыхательные и голосовые вибрации, а в «задней трубе» горла – глотание пищи и жидкости.

Ваши голосовые связки нуждаются в тонком слое специальной слизи, покрывающей их, чтобы вибрировать и производить звук должным образом. Необходим час, чтобы вода, которую мы пьем, прошла через тело и превратилась в эту специальную слизь. Общая рекомендация для производства специальной слизи для голосовых связок состоит в том, чтобы выпивать два стакана воды при каждом приеме пищи и за один час перед использованием вашего голоса.

Если у вас сухость во рту и нет возможности выпить воды, осторожно прикусите язык, чтобы начала вырабатываться слюна. Не используйте леденцы, конфеты, жевательную резинку или что-либо подобное, потому их употребление приводит к обезвоживанию, и для восстановления жидкости организму потребуется время. Кофеин или любое другое мочегонное средство также обезвоживает нас. Мы теряем 10 процентов воды каждый день, просто дыша. Другие состояния, которые вызывают обезвоживание, можно облегчить, выпивая побольше воды в течение дня.

Если у вас есть постоянная густая или чрезмерная слизь, хроническая сухость во рту или связанные с этим симптомы, сходите на обследование к своему врачу, чтобы определить причину этого недуга. Постоянные (хронические) проблемы с сухостью во рту, затрудненным глотанием или чрезмерным выделением слюны также должны быть изучены вашим лечащим врачом или специалистом в области уха, носа и горла (ЛОР; отоларинголог).

2. Несколько комментариев о чрезмерной очистке горла

Очищение горла является необходимостью для удаления нежелательной слизи/объектов из дыхательного горла. Проблема появляется, когда у человека возникают повторные простуды или постоянные заболевания верхних дыхательных путей, такие как, например, аллергия. В этих условиях они неизбежно прочищают горло из-за избытка слизи и продолжают очищение горла до облегчения.

Проблема возникает тогда, когда люди продолжают прочищать горло, когда оно в этом больше не нуждается, просто потому что это стало заученной привычкой. Чтобы преодолеть ее, необходим сознательный контроль.

Не прочищайте горло, если в этом нет необходимости, и избегайте прочистки горла, глотая или потягивая воду.

Постоянные или хронические проблемы с прочисткой горла должны быть также решены вашим врачом и/или специалистом по уху, горлу и носу (отоларингологом).

3. Обзор артикуляции (произношение)

Структуры лица, рта (зубы, язык, мягкое и твердое небо и т. д.) уникальны для каждого человека и дают каждому из нас уникальный голос и манеру речи. Сложное речевое устройство нашего тела состоит из различных видов специализированных тканей, сложного набора мышц на языке и лице, в горле и в груди, а также в надлежащем балансе жидкости/слизи во рту и горле.

Минимальные требования к речи – координация и объединение движений языка с движениями челюсти и движением мягкого неба, в то же время координация дыхания и вибрации голосовых связок. Каждый речевой звук, который мы издаем во время разговора, производится особым положением вышеупомянутых структур. Трудно сказать «а-а-а» с зажатыми губами. Трудно сказать «о-о» с широко открытым ртом. Еще раз повторюсь, это потому что каждый речевой звук требует соответствующего положения рта, губ, языка и так далее.

Для точной артикуляции изучите «позиции речевого аппарата» отдельных звуков речи, которые вы хотите произнести. Еще разнапомню, рекомендуется изучить правильную речевую артикуляцию у сертифицированного логопеда.

4. Шепелявость и прочие похожие звуки

Шепелявость и неправильный звук «р» – самые распространенные речевые ошибки у детей школьного возраста. Без надлежащего лечения они часто сохраняются и в зрелом возрасте.

Глотательные движения мы производим ежедневно. Развитие глотания, жевания и приема пищи у детей совпадает с развитием их речевых и языковых навыков.

В раннем младенчестве, без зубов и на жидкой диете, речь ребенка ограничивается только неточными звуками. По мере того как зубы развиваются и мы начинаем жевать, мышцы рта и языка укрепляются и готовятся к речи. Положение ребенка во время еды будет определять форму его зубов и четкость речи по мере взросления. Прямая осанка во время кормления ребенка, поможет развить правильный тип глотания. По сути, это означает, что при глотании язык будет двигаться во рту вперед-назад, а не к передним зубам.

У детей со слабыми мускулами языка и измененным характером глотания обычно развивается шепелявость и неточная речь в целом. Также довольно часто развивается неправильный зубной прикус, возникают инфекции среднего уха и проблемы с чтением. С речевой терапией или без нее все эти условия часто влияют на навыки общения во взрослой жизни.

Взрослым с постоянной шепелявостью, неточными речевыми звуками или любыми затруднениями в речи или глотании рекомендуется пройти осмотр у сертифицированного логопеда. Свяжитесь с Американской ассоциацией ухо-горло-нос, чтобы найти квалифицированного специалиста в своем районе.

5. Дыхание и качество голоса

Наши голосовые связки называют королевой духовых инструментов. Они работают так же, как язычковая труба в саксофоне или кларнете. Воздух должен проходить через них под определенным давлением, чтобы они вибрировали и издавали звук.

Без воздушного потока голосовые связки не будут вибрировать. Если давление воздуха очень сильное, наши голоса будут слишком громкими или же не будут звучать нормально вовсе. Звук голоса производится через воздух, проходящий через голосовые связки. Нет воздуха – нет звука. Чем больше давление воздуха, тем громче звук.

Дыхание – это функция тела, которая выполняется неосознанно, но в то же время она может сознательно контролироваться и тренироваться для различных целей человеческой деятельности. Мы также можем научиться дышать для точного и здорового использования голоса.

• Научитесь дышать в нижней части вашего тела.

• Не поддавайтесь дыханию в области ключицы и верхней части груди. Позвольте плечам и верхней части груди оставаться, как пальто на вешалке (не двигаясь).

• Научитесь вдыхать и говорить нижней частью вашего тела. Для большинства людей характерно поднимать грудь и перемещать ее вверх и вниз при вдохе/выдохе. Этот способ дыхания работает против правильного использования голоса. Так же во время разговора они пытаются использовать мышцы верхней части груди и горла, что опять-таки контрпродуктивно.

• Не задерживайте дыхания, так как это подталкивает голосовые связки к горлу, чего вы совсем не хотите.

• Не вдаваясь в детали, профессиональные пользователи голоса должны научиться вдыхать с помощью диафрагмы и выдыхать (и говорить) мышцами живота и нижней части спины. В основном используйте нижнюю часть торса для вдоха и речи. Простая инструкция для дыхания нижней частью вашего тела будет звучать так: «Дышите ногами!»

Рекомендуется обратиться за профессиональной помощью в изучении использования дыхания для управления громкостью и высотой голоса, а также правильного использования дыхания для продолжительного, здорового и стабильного качества голоса.

Любые проблемы с дыханием или контролем дыхания должны быть, опять-таки, адресованы вашему врачу или квалифицированному специалисту.

6. Распространенные болезни голоса и что с ними делать

Есть два вида болезней голоса. Один вызван тем, что человек злоупотребляет или неправильно использует свой голос, а другой – каким-либо заболеванием (вирус, рак и т. д.).

Болезни голоса в связи со злоупотреблением/неправильным его использованием (вызванные чрезмерным криком, избыточным использованием голоса и другими образами жизни, которые повреждают голосовые связки) часто могут быть устранены с помощью обработки голоса квалифицированным логопедом, работающим совместно с врачом ЛОРом. При отсутствии лечения болезни голоса от злоупотребления/неправильного его использования, например, голосовые узелки, могут в конечном итоге потребовать более серьезного вмешательства, такого как хирургическое удаление.

Вкратце я представлю очень обобщенный обзор симптомов, которые могут вызвать необходимость визита к вашему врачу и / или отоларингологу:

• Хроническая хрипота – часто упускается из виду в силу того что такой голос воспринимается эстетически приятным в шоу-бизнесе. Это один из наиболее распространенных симптомов, связанных с нарушениями голоса, такими как голосовые узелки (мозоли на голосовых связках, вызванные злоупотреблением или неправильным использованием голоса).

• Потеря голоса или усталость голоса – ваш голос должен работать до девяти часов без утомления. Если ваш голос быстро устает или вы потеряли голос или теряете его периодически, обратитесь к врачу.

• При необходимости в постоянной очистке горла или хроническом кашле, особенно при отсутствии простуды, гриппа или других респираторных заболеваний, так же следует обратиться к специалисту.

• Гастроэзофагеальная рефлюксная болезнь или любое состояние, при котором желудочный секрет попадает в горло (например, булимия), может вызывать ожоги голосовых связок и перечисленные выше симптомы. Это обстоятельство также должно быть рассмотрено вашим отоларингологом.

В случае непрекращающихся проблем назначьте встречу с отоларингологом, который специализируется на уходе за голосом, для эндоскопического исследования голосовых связок. Если существует серьезная проблема с голосом, вас должен обследовать и лечить квалифицированный специалист. Свяжитесь с Американской ассоциацией ухо-горло-нос, чтобы узнать о квалифицированном персонале в вашем регионе. Для тех, кто не является членом организации: (800) 638–8255; электронная почта: [email protected]; сайт: asha.org (на этом сайте есть раздел «Найди профессионала»). Национальный офис: 2200 Исследовательский бульвар, Роквилл, MD 20850–3289; местные жители США: (301) 296–5700.

7. Оральный резонанс

Оральный резонанс – это метод, при помощи которого рот и горло создают резонирующую камеру во время движения и изменения положения языка и челюсти. Вместе они усиливают и добавляют разные тона голосу во время разговора.

Три совета по улучшению орального резонанса:

1. Опускайте челюсть на всех гласных звуках. Это создаст небольшую камеру для усиления вашего голоса.

2. Избегайте оттягивания назад мышц лица (уголки рта и щеки) во время разговора. Это приведет к натяжению голосовых связок в слишком высокое положение в горле, что не поспособствует хорошему качеству голоса.

3. Не подтягивайте язык назад во время разговора. Подносите его к нижнему краю десны передних зубов как можно чаще во время разговора, чтобы улучшить резонирующую звуковую камеру рта.

8. Речь с акцентом

Иностранные акценты и региональные диалекты заслуживают упоминания. Они могут помочь актеру озвучивания достоверно говорить теми конкретными способами, которые требуются для прослушивания/работы. Акцент дает определенную специализацию актеру озвучивания, но также может привести к ограничению только одной специализацией.

Нейтрализация акцента, для того чтобы говорить на «стандартном американском диалекте» и/или научиться говорить с различными акцентами или диалектами, может быть полезной. Тем не менее это потребует сложного процесса обучения.

Элейн проводит обучение для актеров озвучивания, чтобы научить их говорить с акцентами и на диалектах, чтобы расширить набор навыков и увеличить разнообразие работы, которую они получают. В своей работе я выполняю обратное, устраняя акценты, которые трудно понять или привлекающие негативное внимание к человеку.

Трудности понимания в повседневной беседе или получение низкого балла оценки сотрудника из-за сильного акцента на рабочем месте могут быть решены логопедами, которые специализируются на помощи взрослым. Методы логопеда, применяемые к людям с трудной для понимания акцентированной речью, являются качественной и эффективной услугой, доступной у логопедов.

Я благодарю Юджина О’Рейли, сертифицированного логопеда, за его профессиональные инструкции и советы.

3
Основы текста

Уинстон Черчилль сказал: «Лично я всегда готов учиться, хотя мне не всегда нравится, когда меня учат».

Изучение того, как правильно читать слова, чтобы добиться максимального эффекта, и использование руководств из внешних источников могут отрицательно отразиться на эго человека. Наше естественное стремление – защищать наш выбор и игнорировать советы. Более простой и быстрый способ начать приносить пользу – отказаться от предвзятых идей, определить направление деятельности, внести изменения и довериться новому вокальному исполнению. Это больше похоже на общение, чем просто на открывание рта. Ударение, ритм, мелодичность, тайминги, эмоции, подача – все это вносит вклад в эффектность посланий. У каждой истории есть начало, середина и конец. Есть слова, которые требуют большего или меньшего напряжения. Есть информация, о которой клиент знает, что вы никогда не будете в нее посвящены, если не рассказать вам. Так что смирись, смирись, смирись – и ты далеко пойдешь в этом бизнесе. (Это основа импровизации… Еще одна причина, почему вы должны брать уроки импровизации!)

Эта глава дает техническую основу. Стили меняются, но эта информация остается неизменной. Если бы вы были деревом, это был бы ствол, который удерживал бы ветки и листья на месте. Освойте эту главу, и вы легко справитесь с любым сценарием. Итак, посвятите много времени этой главе. Читайте, перечитывайте, практикуйте, записывайте и слушайте. Вот краткий список, который вы можете запомнить или оставить рядом с собой на работе:

1. Определить продукт

2. Проверить на слоганы

3. Определить аспекты текста

4. Понять смысл

5. Рассмотреть конкурентоспособные продукты в сравнении

6. Сделать акцент на числах

7. Добавить изменения темпа в перечнях

8. Выявить закономерность

9. Соблюдать структуру: завязка, кульминация, развязка

10. Определить аудиторию

Прочитайте сценарий и определите, что продается, представляется или рекламируется. Выделите, обведите или подчеркните имя клиента. Это «денежное» слово, поскольку эта компания платит вам за работу. Убедитесь, что вы произносите его правильно. Ваше прослушивание никогда не будет передано клиенту, если вы произнесете его имя неправильно, и некорректное произношение никогда не выйдет в эфир. Проверьте веб-сайт компании, посмотрите видео на YouTube, спросите или позвоните в компанию, чтобы услышать ее голосовое сообщение, если у вас есть какие-либо сомнения относительно произношения.

Ваша задача – помочь слушателю запомнить имя клиента и пополнить его банковский счет. Вы должны обрисовать имя клиента эффективным, запоминающимся и мотивирующим образом. Жест, улыбка, растяжение и добавление гордости к названию компании помогут ему выделиться. Добавление короткой миллисекундной паузы до и после имени клиента привлекает к нему внимание и дает слушателю время запомнить информацию.

Проверьте, есть ли фраза, предложение или серия слов, которые дают определение компании. Выделите, подчеркните или обведите эту информацию. Вы можете использовать цвет фломастера, отличающийся от того, которым выделяли название компании. Прочитайте этот лозунг с позиции, отражающей философию компании. Мебельный магазин с лозунгом «Экзотическая древесина – это наш бизнес», скорее всего, захочет, чтобы этот лозунг звучал серьезно и увлекательно; розничный магазин, который открывает определенную распродажу, такую как «День без наценки НДС», может захотеть, чтобы лозунг звучал легко и непринужденно; компания по производству игрушек, которая использует короткие ключевые слова: «Играйте. Смейтесь. Мечтайте», может пожелать беззаботного забавного озвучивания.

Аспекты текста – это важные элементы в сценарии, которые должны выделяться и привлекать внимание. Они включают в себя имя клиента, ключевые фразы, слоганы, товарные позиции, время, место и другую важную информацию о клиенте. Суть успеха сценария заключается в способности слушателя запоминать аспекты текста.

Вот простой список аспектов «кто, что, почему, когда, где и как»:

• Кто главный герой (клиент)?

• Что продает наш клиент?

• Зачем потребителю этот продукт?

• Когда клиенты используют продукт и/или когда его можно купить?

• Где находится продукт или клиент?

• Как используется продукт?

• Есть ли слоган?

В следующем примере сценария для практических целей аспекты текста выделены жирным шрифтом.

J19 (Джей 19)

ТВ / 30 секунд

VFX и SFX: дошкольный класс заполнен играющими и устраивающими беспорядки детьми.

Добро пожаловать в детскую школу, где стены быстро становятся грязными! Теперь у J-19 есть средство для чистки стен, которое справится с этой задачей. Новый J-19 для мытья стен и окон. J-19 растворяет отпечатки маркеров, грязные отпечатки ладоней и липкую жвачку. На самом деле он в три раза эффективнее против липкой грязи, чем средство для чистки стен с самым высоким рейтингом. Даже лучше, чем «Маленький Герберт». Когда дело доходит до грязных отпечатков ладоней, J-19 – лучшее средство. Новый J-19 для мытья стен и окон. Доступен в продуктовых магазинах и аптеках в городах, где живут дети в возрасте от четырех-пяти лет.

Копирайтер выбрал детскую атмосферу, чтобы продемонстрировать всю мощь и необходимость продукта и нацеленность на родителей маленьких детей. Следуя анализу «Кто, что, почему, когда, где и как», мы разбиваем сценарий на:

Кто клиент? J-19 – Имя упоминается пять раз.

Какой продукт? Средство для мытья стен и окон – «стена» упоминается 4 раза.

Почему он необходим? Стены становятся грязными, особенно когда рядом находятся маленькие дети.

Когда потребитель должен использовать его? Когда стены становятся грязными и липкими.

Где это можно купить? В продуктовых магазинах и аптеках.

Как он работает? Распылите или протрите; продукт растворяет грязь.

Почему он хорош? Этот в три раза эффективнее, чем у других ведущих брендов.

Что делает его особенным? Это новинка – повторяется два раза.

Есть ли слоган? «Справится с этой задачей».

Один из способов проверить, правильно ли вы выбрали аспекты текста, – прочитать их.

Вот список выделенных слов:

стены

J-19

средство для чистки стен

Новый J-19 для мытья стен и окон

J-19

в три раза

J-19

Новый J-19 для мытья стен и окон

в продуктовых магазинах и аптеках.

Хотя сообщение, использующее аспекты текста, является более зашифрованным, чем оригинальный рекламный ролик, директива все же очевидна. Вот почему вы замедляетесь и подчеркиваете эти слова и ускоряете другие разделы текста.

Если вы сделаете акцент не на выделенных словах, это будет уже объявление, потому что внимание переключится с клиента на источник грязи:

Добро пожаловать в детскую школу, где быстро становится грязно!

Теперь есть средство, которое решит эту проблему. Оно растворяет мелки, грязные отпечатки ладоней и липкую жвачку.

На самом деле оно гораздо эффективнее против липкой грязи, чем средство для чистки стен с самым высоким рейтингом.

Даже сильнее, чем «Маленький Герберт».

Когда дело доходит до грязных отпечатков ладоней – оно будет лучшим выбором.

Доступно в городах, где живут дети в возрасте от четырех-пяти лет.

Смысл

Основной смысл основан на аспектах текста, музыке, звуковых эффектах (SFX) и характеристиках сценария. Это не краткое содержание сценария. Скорее это основная идея. Это может быть информационная кампания для привлечения внимания к новому продукту; сценарий, побуждающий слушателя принять решение и посетить их или попробовать их продукт; или сценарий вызова, который призывает вас сделать что-то другое и попробовать их продукт. Редко копирайтеры формулируют идею так просто. Она спрятана в сценарии, и от вас ожидают, что вы ее поймете! Они также используют знаки препинания, пробелы и определенное расположение строк, чтобы донести до вас, где нужны поведенческие изменения. Не имея возможности лично прочитать сценарий для вас, это лучшее, что они могут сделать, чтобы помочь вам понять смысл и прочитать текст так, как они хотят, чтобы он был донесен до слушателя.

Идея часто раскрывается в конце текста. Взгляните на следующий сценарий и определите, какой смысл хотят передать копирайтер и клиент. Затем прочитайте сценарий, реализующий этот выбор.

Закусочная Bobby Socks (Бобби Сокс)

Радио / 60 секунд

Спецификации: беззаботный, веселый и ностальгический

SFX: ностальгическая, жизнерадостная танцевальная музыка 1950-х годов.

Было время, когда носки по щиколотку были очень популярными и на широких юбках были изображены пудели. Тогда походы на танцы в субботу вечером были стилем жизни. Мальчики помогали девочкам нести книги домой из школы, и никто никогда не запирал дверь.

С тех пор многое изменилось, но одна вещь осталась неизменной: закусочная Bobby Socks. Музыкальный автомат проигрывает классические мелодии из пятидесятых. Гамбургеры и коктейли сделаны по старинке, и все сотрудники – замечательные!

Так что уложите ваши волосы назад или соберите их в хвост и заскочите в закусочную Bobby Socks за вкусными гамбургерами, картофелем фри и молочными коктейлями.

Оживите прошлое в Bobby Socks, наслаждаясь настоящим.

Просто заприте входную дверь перед уходом.

Закусочная Bobby Socks. Расположена на Пятой и Грант, напротив Башни.

Кто сказал, что ты не можешь вернуться?

Если вы определили сообщение как сценарий «побега», вы были правы. Он говорит слушателю о том, что сегодня вокруг полно опасности и единственный способ чувствовать себя в безопасности и счастливым – перекусить в этой ностальгической бургерной закусочной.

Напоминание о дверных замках находится в начале и в конце текста. Остальные способы, которые могут быть использованы при чтении, требуют простоты, веселья, и ностальгии. Попробуйте записать сценарий пятью различными способами, Затем прослушайте, чтобы посмотреть, услышите ли вы различия между ними. Ваше отношение и ударения на слова должны меняться в зависимости от этих вариантов.