Текст книги "Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения"

1. Представьте, что вы попали на вернисаж. Экспозиция размещена в нескольких залах. Задумка устроителей выставки такова:

• В первом зале – картины в красных тонах;

• Во втором – в оранжевых;

• В третьем – в желтых;

• В четвертом – в зеленых;

• В пятом – в голубых;

• В шестом – в синих;

• В седьмом – в фиолетовых;

• В восьмом находятся семь картин, по одной из каждого зала, они расположены по цветам радуги.

2. Представьте себе каждый из залов этого огромного вернисажа. Какие сюжеты, по вашему мнению, соответствуют каждому из оттенков цвета? Воображайте картины как можно четче. Это могут быть уже виденные вами картины, только краски в них будут одного оттенка. Можете ли вы, например, представить себе картину И. Айвазовского «Девятый вал» в оранжевых оттенках?

Чувство второе: слух

Не будем выстраивать чувства по рангу, однако слух все-таки хочется отметить отдельно, очень уж большую роль он играет в решении нашей задачи – обрести дар убеждения.

Умение слушать и слышать человека имеет огромное значение. Слух связан с интуицией: вы можете не видеть собеседника (скажем, при разговоре по телефону), но можете уловить напряжение в его голосе, понять реакцию на ваши слова, определить настроение. Главное – правильно истолковывать услышанное.

Мы живем в мире звуков. Даже в полном вакууме с нами останется звук – звук биения нашего сердца.

Развивать слуховую память – необходимое условие!

В этом разделе даны упражнения, направленные на развитие слуха и слухового внимания.

1. Вспомните свои недавние слуховые впечатления. Что вы слышали дома, собираясь на работу? Что вы слышали на улице, в транспорте?

2. Вспомните любимую песню или романс. Мысленно спойте ее.

3. Вспомните какое-нибудь вокальное музыкальное произведение: а) классическое (романсы Чайковского, Грига, Мусоргского); б) современное.

4. Возвращаясь с концерта классической музыки, попытайтесь мысленно прослушать симфонию, только что перед тем сыгранную, припоминая все детали исполнения и самые незначительные отклонения от партитуры.

1. Слушайте только то, что звучит в данной комнате.

2. Слушайте только то, что звучит за стеной или за дверью и т. д.

3. Одновременно читают вслух два человека, одни слушают только одного, другие – другого.

4. Подслушивайте разговор.

1. Концентрируйтесь на звуке. Возьмите маленькие карманные часы и положите их на столик около дивана. Лягте, примите удобное положение, расслабьтесь и закройте глаза.

2. Начните прислушиваться к тиканью часов, стараясь ни о чем другом не думать, не воспринимать другие впечатления. Чтобы еще лучше сосредоточиться, можно считать удары часов до ста, подряд или через один удар.

Это упражнение великолепно развивает слуховое внимание и улучшает аудиальную память.

1. Включите любую теле– или радиопередачу, аудиозапись спектакля или беседы.

2. Внимательно вслушивайтесь в разговор. Ваша цель – уловить ухом определенные звуки, например, «ш», «ф», «ц», «з», «х», «с». Одно упражнение – один звук. При этом помните, что звук – не буква. Например, звук «ф» встречается при глушении «в», и т. д. Будьте внимательны.

3. Приготовьте бумагу и карандаш, отмечайте вертикальными черточками каждый услышанный звук. В конце упражнения (длительность определите сами, например, 5 минут: можете поставить таймер) посчитайте количество черточек-звуков.

Можно усложнить упражнение, но для этого вам понадобится записанный отрывок передачи или спектакля. После упражнения расшифруйте его и посчитайте, сколько раз на самом деле повторялся звук, на который вы «охотились».

1. Представьте, что вы – звукорежиссер в театре. Вы – художник по звуку. Ваша задача – создать звуковую картинку, отражающую обстановку, в которой действуют герои спектакля.

2. Рисуйте в воображении звуковые картины:

• Дождя, ветра, водопада, леса, морского побережья, речной заводи, степи, горного ущелья.

• Городской магистрали, деревенского домика, салона самолета, каюты океанского лайнера, зала кинотеатра, тихого кафе, кабаре, казино, отделения полиции.

• Саванны, пасущегося стада, играющих собак, стаи перелетных птиц, дикого табуна.

• Больницы, заводского цеха, солдатской столовой, бани, ипподрома, библиотеки, вагона метро.

1. Представьте, что кто-то позвал вас по имени. Но вы не поняли, откуда шел голос. Зов повторился – снова и снова.

2. Прислушайтесь: откуда идет звук?

3. Представьте, как бы звучало ваше имя, если бы вас позвали сзади, спереди, слева, справа, сверху, снизу?

4. Каким был бы звук, если бы вы находились:

а) на городской улице;

б) в гимнастическом зале;

в) в библиотеке;

г) на киносеансе;

д) в вагоне метро;

е) в лифте.

Многие композиторы обладали так называемым «цветным» слухом. Каждый музыкальный тон ассоциировался у них с определенным цветом, так что музыкальное произведение представало перед их мысленным взором как целая картина.

Вы тоже можете развить цветной слух – при помощи воображения. Можно воспользоваться несколькими методами.

1. С помощью музыкального инструмента. Если у вас есть пианино или любой другой музыкальный инструмент, вы можете извлекать отдельные звуки, и, вслушиваясь в них, спрашивать себя, какого цвета этот звук.

2. С помощью записанной музыки. Подойдет любое музыкальное произведение, но лучше всего брать классику. Послушайте, например, «Полет шмеля» Римского-Корсакова. В каком цвете оно звучит для вас? А «Вальс цветов» Чайковского? Приготовьтесь к тому, что цвета могут меняться: сложные произведения имеют много оттенков звука и цвета.

3. С помощью пения или воображаемой музыки. Если под рукой у вас нет ни инструмента, ни проигрывателя, можете напевать любимую мелодию или воображать ее.

4. Проведите эксперимент: сравните, как поменяется оттенок цвета музыки в зависимости от того, исполняет ли ее оркестр, или вы сами напеваете ее.

Это упражнение аналогично предыдущему. Но если раньше вы пытались увидеть цвет музыки, то теперь постарайтесь услышать, как звучит чувство.

1. Представьте себе музыку любви, грусти, скорби, торжества, веселья, отчаяния, уныния, радости, смеха, надежды, удовольствия, апатии, гнева?

2. Быть может, вы услышите не мелодию, а звук дождя или завывание ветра, пение жаворонка или шум листьев в лесу?

Не бойтесь фантазировать, стройте любые ассоциации. И не забудьте, что у чувства, кроме звучания, может быть и цвет, и форма.

Чувство третье: обоняние

Наверняка вы слышали фразу о том, что животные прекрасно чуют страх. Вдумайтесь в смысл фразы: разве можно узнать страх по запаху? Оказывается, можно. Дело в тех веществах, которые начинает выделять организм. Это неконтролируемый процесс.

То же можно сказать о привлекательности для людей противоположного пола: некоторые люди, не отличаясь выдающейся внешностью или качествами характера, будто магнитом притягивают к себе потенциальных партнеров.

Все дело в феромонах, выделяемых организмом каждого из нас. Мы еще не знаем человека, а наш нос выполнил свою работу: уловил «блуждающие» поблизости феромоны и сообщил нам о привлекательности данного субъекта.

«М-м-м, как вкусно пахнет!» – знакомая фраза? О вкусе пищи мы судим прежде всего по запаху. И это верно (если не считать дуриана, но с ним сталкиваемся не так часто): вкусная еда и ароматом будет обладать восхитительным.

Запахи окружают нас повсюду: знакомые, любимые, раздражающие, навязчивые. Обоняние может помочь нам во многих ситуациях. Но для этого его надо развивать.

Предлагаем вам ряд упражнений, направленных как раз на развитие данного чувства. Пусть вы не сможете, как заправский сомелье, «разложить» вино на отдельные ароматы, но обязательно научитесь виртуозно пользоваться обонянием и возможностями своего носа.

Это упражнение поначалу надо выполнять с закрытыми глазами.

1. Вы – дома, сядьте поудобнее, расслабьтесь.

2. Начните принюхиваться.

3. Постарайтесь уловить какой-нибудь запах и понять, чему он принадлежит.

4. Когда вы натренируетесь улавливать запахи дома, выполняйте это упражнение на улице, на работе, в транспорте.

Не концентрируйтесь более чем на одном запахе.

1. Попробуйте понять, чем пахнете вы сами. Обнюхайте свои пальцы, колени, грудь, подмышки. Если у вас длинные волосы – поднесите к носу прядь и обнюхайте ее. Обнюхайте все части тела, до которых сможете дотянуться.

2. О чем говорят вам эти запахи? Они вам приятны или же вызывают чувство отвращения?

Запах собственного тела может сказать о многом, и в первую очередь о том, здоровы ли вы. Неприятные, резкие запахи сообщают, что в вашем организме что-то не так.

1. Разговаривая с другим человеком, принюхивайтесь к нему. Возможно, эта практика покажется вам не слишком приятной, но вы должны абстрагироваться от эмоций и постараться выполнить стоящую перед вами задачу.

2. Чем пахнет ваш партнер? Пользуется ли он духами, одеколоном или дезодорантом? Ощущается ли запах пота, свежее ли у него дыхание?

Часто по запаху можно определить, что ел или пил человек. Составьте свое «нюховое впечатление» об этом человеке. И возможно, вам станут понятны причины вашей симпатии или антипатии.

1. Представьте себе, что вы очень голодны, но не можете утолить свой голод, так как пища еще готовится. Но со стороны кухни вы уже слышите соблазнительный запах.

2. Потяните носом, постарайтесь уловить этот запах готовящегося блюда.

3. Вдыхайте его как можно глубже, старайтесь заполнить этим запахом всю гортань.

Чувство четвертое: осязание

Наверняка вы встречали людей, которые любят ко всему прикасаться: потрогать кору дерева, провести рукой по забору, идя мимо, пробежаться кончиками пальцев по шершавой оштукатуренной стене.

Развитое чувство осязания позволяет получать больше информации о мире и – самое главное – развивает способность находиться «здесь и сейчас», осознавать себя и чувствовать свое тело.

Упражнение выполняется в течение целого дня.

1. Время от времени спрашивайте себя: чем я занимаюсь прямо сейчас?

2. И мысленно отвечайте, проговаривайте, чем вы заняты. Например, если вы в этот момент читаете книгу, так и отвечайте: сейчас я читаю книгу. Едите яблоко – проговорите про себя: я ем яблоко.

3. Постарайтесь ощутить этот процесс всем вашим существом. Если вы читаете книгу – сосредоточьтесь не только на содержании, но и на белизне страниц, форме букв, тактильных ощущениях, когда пальцы прикасаются к обложке. Едите яблоко – почувствуйте его вкус, упругость, гладкость кожицы, цвет.

4. Проанализируйте вкус яблока, какой он – сладкий или кислый? Какие ассоциации вызывает у вас запах этого фрукта?

5. Точно так же осознавайте любое ваше занятие в течение дня. Специально помнить об упражнении не надо, но когда вспомните, тут же задавайте себе вопрос, и начинайте осознавать свои действия.

В конце дня вспомните все эти моменты. Вы будете удивлены, насколько ярко и хорошо они запомнились.

1. Представьте, что вы поднялись ни свет ни заря. Вам нужно пораньше прийти на работу, чтобы подготовиться к важному совещанию, но вам очень хочется спать. Убойная доза кофе не помогла: сонливость вас не покидает. Как же взбодриться? Примите контрастный душ!

2. Вообразите, как вы залезаете в ванну, включаете горячую воду, нежитесь под струями теплой воды. Но надо переключать на холодную!

3. Вы долго не решаетесь на это, но время поджимает.

4. Зажмурив глаза, вы поворачиваете кран.

5. Ледяная вода обжигает, ваше тело покрывается мурашками.

6. Представляйте себе это действо во всех подробностях, так, чтобы вы и в самом деле взбодрились!

Концентрация на ощущении.

1. Приняв удобное положение, закройте глаза, затем положите на голое тело какой-нибудь маленький предмет, например монету.

2. Этот предмет будет производить легкое давление на кожу, что вызовет ощущение прикосновения к определенному пункту кожи.

3. Направьте внимание на это ощущение.

4. Меняйте положение предмета, перемещая его то на грудь, то на руку или на ногу и т. п.

Это упражнение выполняется в положении лежа на спине.

Поверхность должна быть ровной и твердой. Лучше всего – на полу.

1. Согните ноги в коленях и поставьте их так, чтобы между коленями было расстояние 20–30 см.

2. Сосредоточьтесь на спине. Вы должны чувствовать каждую точку, которой спина соприкасается с полом.

3. Плечи не должны быть приподняты. Добейтесь того, чтобы плечи лежали на полу. Позвоночник должен быть прямой, без изгибов. Надо касаться пола всем позвоночником.

4. Свободно вдыхайте и выдыхайте, фокусируя внимание на разных отделах спины. Концентрируйтесь на них до тех пор, пока спина не наполнится теплом и свободой.

5. Положите руки на нижние ребра. Глубоко вдохните носом, а затем не спеша выдохните весь воздух.

6. Задержите дыхание на пару секунд. Сосредоточьтесь на ощущениях в ладонях.

7. Начинайте медленно вдыхать, чувствуя, как расширяются ребра в области спины и по бокам. Ни в коем случае не поднимайте верхнюю часть грудной клетки.

8. Повторяйте так в течение 10–15 минут.

1. «Положите» перед собой любой воображаемый предмет – спичечный коробок, ручку, скрепку и т. д.

2. Представьте, что вы – сильный экстрасенс, способный перемещать предметы в пространстве.

3. Устройте «сеанс телепортации» лежащего перед вами предмета. Воображайте, как вы собираете свою мысленную силу, направляете ее на предмет, сдвигаете его.

4. Поначалу это выходит с большим трудом, вы теряете массу энергии, но затем двигать предметы с помощью силы мысли у вас получается все лучше.

5. В конце концов ваша энергетика «раскачивается» настолько, что вы можете двигать и тяжелые предметы – стулья, шкафы.

6. Сделайте перестановку в комнате с помощью мысленной энергии!

Чувство пятое: вкус

Зачем развивать вкус, спросите вы? Разве человек априори не может отличить вкусное от невкусного? Конечно же, может. Только вкус в данном случае может сыграть с нами злую шутку: рецепторы будут шептать мозгу: «Это вкусно, вкусно, надо брать побольше», а на деле все может закончиться печально.

Обилие специй, вкусовых добавок, ароматизаторов обманывает нас, выдавая за вкусную еду то, что вовсе таковой не является.

Как же быть? Полагаем, вы уже догадались: надо работать над развитием своего вкуса. Открыть для себя «чистый» вкус продуктов, не отягощенный приправами и стабилизаторами, никогда не поздно.

Попробуйте, вам наверняка понравится. Хотя поначалу, признаем, ощущения могут быть неожиданными.

Упражнения на развитие вкуса помогают вам обрести одно из важнейших умений убедительного оратора – умение чувствовать себя, свое тело и контролировать его. Пока вы не научитесь полному контролю над собой, о контроле над окружающими не может быть и речи!

1. Сядьте в кресло. Ослабьте мускулы.

2. Устремите взгляд в одну точку (напряжения не должно быть: нужно совершенно ослабить мышцы глаз, благодаря чему взгляд остановится).

3. Дышите ритмически, медленно и спокойно. Дыхание должно быть неглубоким, почти без колебания груди, ребер и живота.

4. Сидите неподвижно, все тело должно как бы застыть.

5. Направьте внимание на вкусовое ощущение, стараясь ничего не видеть, не слышать, не обонять, не осязать.

6. Чтобы лучше сосредоточиваться на вкусовом ощущении, вам поначалу придется воспользоваться вспомогательными средствами: сахаром, солью, ломтиком лимона и т. п. Возьмите в рот кусочек сахара или ломтик лимона и сосредоточьтесь только на вкусе. Запомните его. В дальнейшем вы можете упражняться по памяти.

1. Для этого упражнения вам понадобится стакан любой питьевой воды – простой или минеральной. Лучше, чтобы она была без газа.

2. Возьмите в рот немного воды, не глотайте.

3. Постарайтесь почувствовать вкус воды. Чувствуется ли в ней какой-нибудь привкус? Не горчит ли она? Или же, наоборот, чуть сладковата? Может, вы ощутите привкус соли, кислоты или железа?

4. Держать воду во рту следует до тех пор, пока она не нагреется. Затем можете сделать другой глоток. Таким образом вам нужно будет выпить стакан воды.

К концу упражнения вы точно будете знать, какой вкус у этой воды.

Это упражнение поможет вам выявить вредное вещество в напитке.

1. Возьмите стакан лимонада, из которого предварительно нужно выпустить газ.

2. Упражнение выполняется аналогично предыдущему. Ваша задача – разложить вкус на составляющие.

3. Вы должны почувствовать отдельно сладость, отдельно кислоту, отдельно ароматизатор, отдельно краситель.

Это упражнение, пожалуй, самое приятное в нашем тренинге. Оно заключается в том, что вам нужно насладиться вкусом вашего любимого блюда.

1. Трудность будет состоять в том, что это блюдо необходимо есть медленно, тщательно разжевывая и смакуя каждый кусочек. Вам нужно ощутить всю палитру вкуса, разложить ее на составляющие.

2. В идеале это упражнение нужно делать во время каждого приема пищи.

Помимо того, что оно развивает вкус, это упражнение способствует лучшей усваиваемости и перевариванию пищи, а также позволяет насыщаться меньшим количеством еды – что, безусловно, поможет оставаться вам в хорошей физической форме.

Бонусом от выполнения данного упражнения будет способность получать удовольствие от гораздо меньшего количества порции. Привыкли поглощать на ужин огромную тарелку пельменей? При регулярной практике сможете уменьшить порцию в два и даже в три раза. Обычно вы склонны съесть шоколадку целиком? Сможете получить полное удовлетворение от одной дольки. Надо ли пояснять, в чем ценность данного «побочного действия»?

Память – путь в подсознание

Что такое память?

Говоря сухим научным языком, память – это способность человека накапливать, хранить и воспроизводить информацию о своем и чужом опыте, событиях, людях, явлениях.

Заметьте: мы не просто храним воспоминание о каком-либо событии, но кладем его в определенную «папочку» ячейки памяти. Папки ранжируются по важности, а также опыту, который мы вынесли из того или иного события.

Память – целый психологический процесс, непростой для восприятия, однако крайне важный в нашей жизни. Не будем углубляться в философию, скажем лишь, что память – потрясающий инструмент, которым можно виртуозно пользоваться в общении. Хотя бы потому, что благодаря памяти вы можете «выудить» из глубин своего сознания подходящий к данной ситуации случай и использовать его в своих целях, а также ценную информацию о вашем собеседнике, которая поможет вам подобрать способ ведения беседы, эффективный в данном случае. Знание же большого количества фактов и умение легко и непринужденно оперировать ими создаст вам репутацию человека эрудированного, мудрого, к словам которого стоит прислушаться.

Более того, вы не просто используете опыт, который услужливо преподносит вам ваша память, но он у вас уже проанализирован и рассмотрен со всех сторон. Сколько раз вы слышали фразу «На чужих ошибках учатся»? Наверняка много. Это как раз про наш случай: память есть не что иное, как тот инструмент, который позволяет нам учиться на чужих (а также на своих) ошибках. Человек, так поступающий – мудр.

Как все вышесказанное коррелирует с нашей темой? Все просто: при общении с человеком вы можете легко, благодаря хорошей памяти, использовать прошлый опыт, который гарантированно работает.

Часто, чтобы вникнуть в смысл происходящего, мы, сами того не осознавая, обращаемся к прошлому. Тот же прием используется и в театральной практике. Многие актеры, чтобы лучше вникнуть в сущность роли, вспоминают аналогичные случаи из своей жизни. Этот прием был впервые применен Станиславским, который широко использовал эффект воспоминаний в своей педагогической практике.

Воспоминания о вкусовых, осязательных, обонятельных ощущениях имеют зачастую большое значение, хотя их роль и является лишь служебной, вспомогательной. Мы прибегаем к ним, чтобы восстановить в памяти какое-нибудь важное событие, о котором мы забыли.

Как бы банально это ни звучало, но память можно и нужно развивать, тренировать и совершенствовать. Безусловно, дети и молодые люди лучше запоминают новую информацию – это давно известный факт. Однако основная причина того, что с возрастом вам все сложнее запоминать новые данные, проста: вы перестаете тренировать память.

Вам уже не надо учить домашние задания, зубрить конспекты к экзаменам и заучивать основные положения курсовой работы. Вы просто расслабились. Пора привести «в тонус» вашу память!