Текст книги "Грани общения. Практическая риторика"

Защита от пикапа

Следуя за бывшим пикапером Тимофеем Крыловым (автором многочисленных интернет-публикаций антипикаперской направленности), с опорой на его статью, изучим методику распознавания пикапа и защиту от него. Поймем, чему же обучали Иванушку за закрытыми дверями на тренинге «личностного роста».

Важно сознавать, насколько действенны технологии НЛП: они разрабатывались профессионалами, специалистами в области практической психологии и психотерапии, именно их используют мастера пикапа, эти приемы «представляют опасность даже в руках поверхностно выучившего их дилетанта, который может быть сам по себе весьма ограниченным и примитивным человеком»[22]22
  Крылов Т. Неклассическая самооборона. Защита от пикапа. http://www.realove.ru/main/ pickup/zashita_ot_pikapa_tehnika_pikapa.htm


[Закрыть]. Очень часто такие люди еще и проходят обучение, которое стоит немалых денег.

Первый этап – знакомство. Важно понимать, что не каждый молодой человек, знакомящийся с девушкой, является пикапером. Как среди многообразия общительных молодых людей распознать хищника? Обращать внимание на маркеры пикапа. Первый подобный маркер – ощущение ненатуральности, некой фальшивости при общении.

Помните, как «делали» Иванушку? Присмотритесь, нет ли разницы между «оболочкой» внешним видом и «начинкой» (речью и манерами). Крылов отмечает, какие «моменты должны настораживать: быстрый вход постороннего на «ближнюю дистанцию». Туда, куда согласно «нормам социума малознакомые люди входить не должны»[23]23
  Крылов Т. Неклассическая самооборона. Защита от пикапа. http://www.realove.ru/main/ pickup/zashita_ot_pikapa_tehnika_pikapa.htm


[Закрыть]. Речь идет о вторжении в область комфорта.

Каждый человек на подсознательном уровне обладает несколькими зонами комфорта применительно к личному пространству. Незнакомого человека городской житель обычно подпускает к себе на расстояние полутора метров (чем выше плотность населения, тем меньше эта дистанция). В то время, как две бабульки в деревне могут комфортно общаться через всю улицу, стоя каждая у своей околицы. Человека знакомого без ощущений дискомфорта можно подпустить к себе примерно на метр. И самые близкие удостаиваются допуска в интимную зону прикосновений и объятий.

Если молодой человек, с которым вы только что познакомились, начинает, заговаривая вам зубы (т. е. отвлекая «соображалку»), прикасаться к вам и резко сокращать дистанцию, стоит насторожиться: подобное сближение – явный маркер пикапа.

Этап второй – раскрывание. «Для того, чтобы эффективно манипулировать человеком, нужно получить о нем информацию, раскрыть его»[24]24
  Там же.


[Закрыть]. Пикапера будет выдавать однонаправленность получения информации, он будет крайне мало говорить о себе (в максимально размытых, общих выражениях), но очень внимательно слушать – для того, чтобы использовать технику отзеркаливания с целью установления раппорта.

Сайт «Пикап.ру» дает такие рекомендации второго этапа:

«Поначалу, чтобы узнать ее получше, спроси, чем она занимается, интересуется, увлекается и т. д. Только не перегни палку – это не должно походить на допрос. Спрашивая, чем она занимается, ищи то, что вас объединяет. Это совсем несложно. Всегда можно найти что-то общее между вами. Таким образом, подстроившись под ее ценности, ты можешь завоевать доверие и расположить ее к себе… Самой лучшей темой для разговора является тема про отношения между М и Ж и все, что с этим связано. Спроси ее об идеале мужчины, какими качествами, по ее мнению, он должен обладать. Слушай и запоминай ее ответы. Мотай на ус. Именно таким ты должен быть для нее сейчас… Когда ее слушаешь, тоже не молчи. Иногда в ее рассказ вставляй какие-нибудь слова. Девушка должна понимать, что тебе ее интересно слушать. Если видишь, что девушка реагирует вяло, то меняй тему и развивай следующую»[25]25
  Сайт ООО «Пикап. ру» – www.pickup.ru


[Закрыть].

Еще раз стоит подчеркнуть: пикаперы не будут давать никакой конкретной информации о себе – манипуляция началась, они уводят разговор в сторону или выдают мифы о себе, в лучших традициях шпионских игр.

И еще один маркер, описанный в тексте выше, – быстрый переход к теме гендерных отношений, от самых общих тем к более интимным подробностям. Неуверенных в общении на эти темы девушек пикапер может подзуживать фразами типа: «ну чего ты такая зажатая, несовременная?».

Обсуждение или прекращение общения на эту тему с незнакомым человеком – тема, имеющая отношение к ценностным, нравственным ориентирам личности. Нет смысла морализировать, просто задумайтесь. В таких случаях рекомендуют применить прием «остановки действия»: «достаточно ли вы знакомы, что бы позволить себе такую откровенность? Достаточно ли вы доверяете человеку? Почему вы ему доверяете? Что ему может быть от вас надо?»[26]26
  Крылов Т. Неклассическая самооборона. Защита от пикапа. http://www.realove.ru/main/ pickup/zashita_ot_pikapa_tehnika_pikapa.htm


[Закрыть]. Остановитесь на миг, осознайте, что происходит здесь и сейчас, что за человек рядом с вами?

Этап третий – подстройка под ценности с последующим «ведением». Пикапер уже получил достаточно информации, чтобы приступать к активной фазе, он обретает статус ведущего и начинает управлять эмоциями и действиями при помощи различных техник НЛП.

«Если образ собеседника в результате его речей каким-то неестественным образом «разрастается» и приобретает черты идеала, если его личность начинает довлеть над вами, подумайте, почему»[27]27
  Там же.


[Закрыть].

Ведомый утрачивает объективность взгляда, а романтически настроенным барышням начинает вериться в Настоящую Любовь Всей Жизни С Первого Взгляда. Уж очень красивым, правильным и замечательным кажется образ нового знакомого – полностью утрачивается объективность взгляда.

На этом этапе часто используется наиболее эффективная техника пикапа – кинестетика, иначе ее называют техникой возбуждающих прикосновений. Как произвести быстрый выход на близкую дистанцию так, чтобы не вызвать агрессивную защитную реакцию? Этому послужит метод «паутинки».

«Паутинка» – это физическое «кручение» вокруг ее тела под любыми невинными предлогами, сопровождающееся легкими псевдослучайными касаниями, как бы оплетение ее незримой паутиной; в разговоре на «умные» отвлеченные темы – удерживание взгляда в глаза, подтверждение ключевых моментов своих речей коротким пожиманием или прикосновением к плечу, руке, спине, все это исподволь разжигает желание более глубокого контакта, дразнит. Твоя цель – вызвать к себе доверие и желание»[28]28
  Сайт ООО «Пикап.ру» – www.pickup.ru


[Закрыть].

Это одна из ключевых техник, позволяющая загрузить «соображалку» и начать взаимодействие с кинестетической составляющей восприятия окружающего мира. Вот еще небольшой перечень шаблонных действий, помогающих сокращению дистанции:

«– Когда что-нибудь ей показываешь на эмоциональном пике (с восхищением, с удивлением), трогай ее либо за плечо, либо за локоть, либо можешь положить руку на талию. Обычно не замечает, т. к. увлечена, но подсознательно запоминает, что “уже можно”.

– Изредка стряхивай с нее разнообразные “соринки” (плечи, спина, талия). Особенно эффективно, если ты “заметишь” что-то у нее в волосах…

– Спускается с лестницы или выходит из транспорта – подай свою руку. Здесь главное показать уверенность, а не подлизывание. Поэтому и руку подаем уверенно, но мягко.

– Когда нужно куда-нибудь повернуть, то в последний момент вместо “нам туда” просто приобними ее за талию и направь в нужную сторону.

– Маленький секрет: когда девушка входит с холода в теплую кофейню или в квартиру, то в первые пять минут она становится чуть ли не пластилиновой, и с ней можно делать почти все, что угодно, ну а дальше уже дело техники и опыта»[29]29
  Там же.


[Закрыть].

Ранние прикосновения – крайне тревожный знак, еще один маркер пикапа. Что делать? Как только произошло осознание ситуации – немедленный разрыв контакта. «Сильно ослабляет сопротивление жертвы «проклятый» вопрос «почему нельзя?». Зачастую девушка поддается первым приятным ощущениям, что открывает пикаперу широкие возможности для более серьезных атак. Попытки разума ответить на вопросы «почему нельзя?», «что в этом плохого?» порой приводят к выводам, что «в любой момент можно остановиться» и «ничего серьезного еще не происходит». Соблазнение таким образом становится практически неотвратимым»[30]30
  Крылов Т. Неклассическая самооборона. Защита от пикапа.


[Закрыть].

Единственный метод противостояния пикапу – резкий, жесткий разрыв контакта. Без сантиментов и боязни обидеть «хорошего человека». Чем увереннее и жестче давать отпор, тем меньше шансов оказаться в положении ведомого. Если нет возможности и желания прибегать к помощи ненормативной лексики, можно использовать одну из техник НЛП, описанных выше, – разрыв шаблона.

Например, неожиданно для пикапера, без лишних предисловий, с мхатовским пафосом начать изъясняться «высоким штилем» в сочетании с жаргонной лексикой: «Молодой человек, благоволите отвалить, ибо общение с вами оказывает тлетворное влияние на мою тонкую душевную организацию. Вы смердите морально! Изыди, нечистый!». Используя паузу замешательства, следует красиво удалиться, ни на что не реагируя.

Этап четвертый – перевод разговора в сексуальный или околосексуальный контекст (пусть даже на уровне шуток, «случайных» упоминаний, полунамеков). Стремительное сокращение дистанции на всех уровнях, проверка степени ведомости жертвы и подготовка к следующему этапу активных действий. Беседы на эти темы – «это почти стопроцентный аргумент за то, чтобы разорвать контакт жестко и немедленно»[31]31
  Там же.


[Закрыть].

Этап пятый – завлечение. Приглашение в гости, просьба пойти вместе к другу и «покормить попугайчика», фантазия может быть крайне богатой. «Задача пикапера – любой ценой завлечь жертву в место, предполагаемое для секса. Оправдание своей лжи проблемой для него не является. Их так и учили: делай все искренне. В ту секунду, когда он говорит, что ничего не будет, он, возможно, искренен»[32]32
  Там же.


[Закрыть]. С той же настойчивостью пикапер может напрашиваться в гости, предварительно выяснив серией косвенных вопросов условия проживания жертвы, чужая территория для него не будет помехой.

Этап шестой – снятие ответственности. Происходит спекуляция на разграничении ролей: мужчина принимает решения, женщина – подчиняется. Сайт для пикаперов рекомендует: «Через некоторое время тебе просто надо отстраниться от девушки и предложить переместиться в более романтичное место (к тебе домой). Помни, что ответственность при этом должна лежать только на тебе. Не надо спрашивать ее об этом (может, поедем ко мне домой?) Уверенно бери ее и вези. Ты мужчина – ты решаешь. Так ей будет легче оправдаться перед самой собой. Если ты все сделал правильно, девушка уже доверяет тебе и возбуждена, то отказаться ей будет очень сложно»[33]33
  Сайт ООО «Пикап. ру» – www.pickup.ru


[Закрыть].

Основной задачей пикапера является вовсе не поиск наслаждений и удовлетворения физиологических потребностей, в основе всего лежит самоутверждение за счет наибольшего количества побед. Насколько этот путь гармоничен? Ответ очевиден: только слабый человек будет самоутверждаться за счет другого, того, кто слабее или обладает меньшим объемом знаний и умений.

Даже пройдя курсы обучения снова и снова, слушатели этих тренингов нуждаются в постоянной поддержке себе подобных. Ценность побед ощущается в рассказе о них, в их обнародовании. Пикаперские курсы «личностного роста» – одна из болезней современного общества.

Грань третья
Риторика для слушающего

Вопреки расхожему мнению, что риторика – искусство, необходимое исключительно оратору, т. е. тому, чья сфера деятельности имеет отношение к публичным выступлениям, данная глава посвящена самому важному – аспектам риторики для получателя информации. Эта тема незаслуженно обойдена авторами различных учебников и популярных изданий. Почему? Может, это связано с тем, что сейчас все хотят стоять перед аудиторией, успешно взаимодействовать с ней, доказывать, убеждать, блистать. Спрос рождает предложение. Поэтому наиболее значимые аспекты риторики остаются в тени.

Риторика важна для слушающего: владея риторическими навыками, можно не только успешно выступать и манипулировать, но и избегать манипуляций, понимать истинные цели оратора и обходить мастерски расставленные ловушки для разума. Львиная доля современных изданий учит (или обещает) научить разнообразным приемам заигрывания с аудиторией, завлечения слушателей в умело расставленные сети. «Имеющий уши да услышит!» – защитительная риторика учит слышать.

Первое и базовое правило – опора на эмоции и ощущения, которые возникают при первом взгляде на оратора или любого человека, пришедшего к вам. Помните, как в ситуации с пикапом? Важны все «показалось», «почудилось». Посмотрите на этого человека, послушайте его.

Параметры простейшего анализа при личном общении таковы:

1. Внешний вид и манера держаться. Насколько этот человек уверен в себе? Заметны ли признаки волнения?

2. Как он говорит (не о чем, а именно как), каков темп речи? Какие слова он использует? Произносит их четко или невнятно? Куда он говорит (в стол перед собой или адресуясь к вам)?

3. Как он двигается? Как жестикулирует?

4. О чем говорит язык его телодвижений?

5. И самое главное: нет ли рассогласования между речью и невербальными средствами общения?

На первых порах анализировать будет не так просто. Не обязательно делать это в процессе общения: человек вышел за дверь – прикройте глаза, восстановите в памяти только что состоявшуюся беседу и проанализируйте. Везде важна практика.

На что обращать внимание при выступлении оратора, когда вы – часть аудитории? Примерно на то же, но с учетом еще некоторых критериев.

1. Как оратор общается с аудиторией? Делает ли он комплименты присутствующим? Есть ли элементы заигрывания?

Например, «Вы такие замечательные слушатели, я так рад быть здесь… не то что в городе N, там народ был совсем не готов воспринимать столь сложную информацию». Или «Только что, по дороге сюда, со мной произошел потрясающий случай …. Это знак судьбы – не иначе». Все это классические приемы управления аудиторией. Зная об этом, их легко заметить.

2. Как реагируют на выступление окружающие вас люди? Все ли вовлечены? В каких позах они сидят – о чем свидетельствуют их невербальные средства общения?

3. На чем выступающий заостряет внимание? Какие мысли и фразы он повторяет регулярно? Какими жестами их сопровождает?

4. Послевкусие: ощущения и впечатления, оставшиеся от выступления. Что запомнилось и почему? Были ли использованы приемы НЛП (маркирование, якорение и т. д.)?

Проанализировав выступление по этим параметрам, можно с легкостью определить не только степень искренности и профессионализма выступавшего, но и понять истинные цели оратора. Одна из базовых методик риторики для слушающего – создание риторического портрета любого публичного человека, а поскольку эти люди всегда нарочито на виду, есть возможность сравнить разные по времени и дате их интервью и выступления.

Смысл, задачи и метод риторического портрета

«Человек – это стиль». Автором этого высказывания называют Жоржа Луи Леклерка Бюффона (1707–1788), произнесшего данную фразу в рамках речи при избрании его членом французской Академии наук. Бюффон подразумевал, что стиль есть неповторимая особенность человека, отражающая его природные свойства, тогда как идеи, развиваемые им, могут быть достоянием многих. Высказывание можно воспринимать как кредо, актуальное для многих публичных людей нынешней эпохи.

Кто такой в наше время человек публичный? Это политик, актер, ведущий или шоумен – тот, кто занял определенную нишу медиапространства. Иными словами, он уже не столько частное лицо, сколько представитель части формата массовой культуры современного общества. Чтобы занять подобную нишу и удержаться в ней, помимо везения, необходимы талант, харизма и тонкое чутье, а зачастую и помощь профессионалов.

За спиной политика сегодня, как правило, стоит целая команда тех, кто создает его, – спичрайтеры (пишут тексты и продумывают их концепции), имиджмейкеры (стилисты, выбирающие одежду, создающие прическу и макияж), пиарщики[34]34
  Обратите внимание на большое количество англицизмов этого абзаца, они свидетельствуют сами за себя.


[Закрыть] (следят за частотой появления персоны в СМИ и создают рекламу, в том числе и скандальную, поскольку плохой рекламы не бывает).

Крайне редко политику удается обходиться без серьезной команды, для этого надо быть как минимум гением. Яркий пример – Владимир Вольфович Жириновский: по крайней мере, на заре своей карьеры он стартовал сам. Одно упоминание его имени вызывает невольную улыбку, из глубин памяти возникают его многочисленные афоризмы:

«Моя мать – русская, а отец – юрист», «Я такой, какой я есть. В этом моя прелесть!», «Я готов плюнуть в лицо тому, кто скажет, что я некультурный» – о себе;

«Рабочие в стране – дети шариковых», «Нигде не сказано, что надо делать во время исполнения гимна – стоять, лежать или ползти. Надо Родину любить», «Кто с вами остался? Мы с вами остались, шариковы. Преображенские уехали. Нужно выбирать самых умных из шариковых» – о России;

«Вот четыре силы в мире – Запад, Юг, Восток и Россия!», «Только под русские песни плачет планета» – о мире.

Его амплуа – древнейший образ шута и трикстера – работает безотказно. Жириновский уже не столько и не только политик – это бренд. С 1994 года появился новый сорт водки «Жириновский»[35]35
  Традиция называть водку фамилией политического деятеля прочно укрепилась, яркий тому пример водка «Путинка», красующаяся на прилавках всех магазинов страны.


[Закрыть], знаменитая кепка до сих пор в народе носит имя «жириновка». А в конце 2000-х на свет появилась целая серия ароматов для мужчин с нотками лайма и бергамота, духи и туалетная вода – «Жириновский»: «Жириновский аромат Private Label VVZ. Для того, кто привык окружать себя редкими и уникальными вещами, парфюм играет роль независимого эксперта, который знает, как выразить индивидуальность и обрести уверенность в себе, стать образцом для подражания и не бояться быть открытым для других людей» – рекламный текст, помещенный на сайте, продающем парфюмерию.

Жириновский – бренд. «Раскрученный», привычный, стабильный, его партия на всевозможных выборах получает стандартный процент, хотя на опросах экзитполов электорат умалчивает, что голосует за ЛДПР.

Анализ образа любого публичного человека (особенно политика) требует не только наблюдательности, но и особых риторических навыков. Для этого необходимо понимание многослойности образа и умение его «расслаивать». Алгоритму подобной расслойки и технике риторического анализа, т. е. риторического портрета, и посвящена данная глава.

Жанр риторического портрета возник еще в эпоху Ренессанса, однако в современных условиях становится крайне востребованным: достаточно задать в строке Яндекса «риторический портрет» и увидеть превеликое множество примеров анализа политиков от Гитлера до Жириновского и Путина. Бесспорно, большая часть работы студентов, пишущих реферат для зачета по риторике, – свидетельство бытования риторики в контексте учебных дисциплин.

Техника риторического портрета крайне важна в процессе освоения учебной дисциплины «Риторика». Однако и в повседневной жизни усвоенная методология приносит свои плоды: обращаясь к навыкам риторического анализа, можно лучше понять, что собой представляет человек, стоящий напротив.

Итак, на что обращать внимание прежде всего, с чего начинать работу над риторическим портретом?.. Осознание образа вообще, как цельной органичной картинки.

Первое. Контекст очень важен, не стоит его недооценивать. Где, когда, в каких источниках, изданиях, программах фигурирует тот или иной образ? С чем он ассоциируется?

Пример: Чулпан Хаматова – актриса, соучредитель благотворительного фонда «Подари Жизнь». На уровне массового сознания две ее ипостаси взаимосвязаны. Логотип – пять разноцветных человечков на красной линии – известен всем.

Второе. Сфера деятельности публичной фигуры и степень ее успешности, а также частота появления информации о ней, типовые характеристики: «икона стиля», «любимец публики», «секс-символ», всевозможные привязки-роли на уровне кратких характеристик.

Например, Ричард Гир: актер, «секс-символ 80-х», буддист. Или Том Круз – актер «секс-символ конца 90-х», саентолог.

Третье. Имидж. Более простое и понятное слово-синоним – образ, т. е. «человек – это стиль». Понятие очень широкое, содержащее в себе не только и не столько характеристики внешности, сколько речевые особенности и всю невербальную сторону общения. А еще все, что имеет отношение к внешности. «Встречают по одежке» (точнее, по одежде и по прическе) – это те самые мелочи, в которых скрыт Бог. Речь идет о внешнем облике человека не только в момент конкретного выступления, но и вообще о том стиле, которого он придерживается на протяжении публичной карьеры.

Например, всем известная ныне соведущая проекта «Модный приговор» на 1-м канале Эвелина Хромченко – «икона стиля» и «модный эксперт» известна каждому, даже зрителю, не являющемуся поклонником передачи. Блондинка, черные аккуратные очочки, стильная стрижка, со вкусом подобранная одежда, интересные аксессуары. И кажется, так было всегда… Но дотошные пользователи Интернета не поленились найти фото до ее кардинальной смены имиджа: Хромченко ранее не выглядела столь элегантно. Старые фото появились в Интернете вместе с новыми. Но подобная публикация никак не скомпрометировала героиню, скорее подтвердила тезис французов:

«Некрасивых женщин не бывает, бывают неухоженные женщины», а тема преображения героинь программы – то, что привлекает миллионы дам к экранам телевизора.

Кроме того, имидж – еще и определенная социальная сатисфакция. Есть у Бориса Акунина небольшой сборник рассказов, оставшийся незамеченным широким кругом читателей, – «Сказки для идиотов». Один из рассказов сборника «Дары Лимузины» как нельзя лучше раскрывает тему имиджа.

Четвертое. Невербальная сторона общения. Именно здесь кроется основная трудность анализа, поскольку можно попытаться приподнять публично известную маску сознательно созданного образа и рассмотреть самого человека, скрытого за ней, – сквозь призму жестов, которые не лгут. Понятно, что говорить на камеру не так-то просто, нужна привычка, позднее – автоматизм; вот почему при создании риторического портрета так важно отсмотреть и проанализировать как можно больше видеоматериалов, от ранних до поздних. Чтобы осмыслить эволюцию отношений с камерой и для получения наиболее полной информации есть смысл просмотреть один ролик минимум два раза:

– впервые – со включенным звуком, чтобы охватить «картинку целиком»;

– второй раз – без звука, отслеживая особенности мимики и жестов – невербальную сторону общения.

Для невербалики важны «мелочи»: жестикуляция, положение и движения рук:

– перед собой с листком текста (верхняя часть тела закрыта), скрещены на груди – все это жесты закрытости;

– если руки спрятаны в карманы, отведены за спину, стоит обратить внимание на плечи: сутулится ли человек, или его плечи нарочито развернуты? – тогда можно понять, пытается он спрятаться или демонстрирует независимость;

– жестикуляция варьируется от размахивания руками (Валдис Пельш на некогда популярной «Угадай мелодии», махавший руками, уподобляясь ветряной мельнице) до скупых редких жестов;

– нарочитая манерность, угловатость жестов – визитная карточка Ренаты Литвиновой.

Каждый из перечисленных примеров ярко характеризует состояние и особенности человека, для их понимания необходимо просто поразмышлять, внимательно наблюдая. Каждый человек выбирает собственный стиль поведения, определенную манеру. Постепенно она закрепляется и становится его характерной чертой, частью его персонального имиджа.

Пятое. Речевые характеристики – это особенности лексического арсенала. В данном случае важно все: от самих слов до синтаксических конструкций разговорной речи. Фея Лимузина в рекомендованном ранее рассказе советует одному из героев «не использовать слова длиннее трех слогов» для подкрепления визуального ряда созданного имиджа.

Лексика – наиболее гибкий и заметный пласт, легко поддающийся анализу. Следует уделить внимание фразеологическим оборотам (их этимологии), аллюзиям и реминисценциям, риторическим вопросам и восклицаниям.

Шестое. Пафос, в классическом его понимании, – эмоциональная наполненность речи. Оценивается степень экзальтированности выступающего: громкость, скорость речи, восходящие и нисходящие интонации, экспрессивность. И сам произносимый текст, его синтаксические и лексические особенности (в том числе использование изобразительно-выразительных средств языка).

Американским ораторам, регулярно выступающим публично, рекомендуется еще в юности выбирать основное направление (тему речей) и придерживаться его на протяжении всей карьеры без существенных отклонений. Примерно так же можно трактовать свойственную человеку манеру держаться, данную от природы или сознательно выработанную на практике.