Текст книги "Архетипы. Как понять себя и окружающих"

Если идея познания непознаваемого изначально ошибочна, то зачем мы это делаем? Мы делаем это для того, чтобы облегчить наш путь познания непознаваемого, поставить хотя бы какие-то знаки на этом пути; для того, чтобы мы могли достигать своих целей и результатов. В силу опыта мы начинаем переходить к таким путям, как «припоминание прошлого» и «узнавание прошлого». Познание непознаваемого через припоминание и узнавание лежит в основе модели архетипов. Иначе говоря, мы не можем знать весь наш прошлый опыт, который измеряется сотнями тысяч лет существования человечества. Но, используя такие инструменты, как символы, предания, и обращая внимание на определенные категории и критерии, мы можем приблизиться к познанию человеческой личности и человеческого начала и, как следствие, влиять на человека. И чем в большей степени этот человек не осознает опыт, тем более точным может быть наше воздействие.

Архетипы и их использование в построении имиджа

Давайте представим, что у нас стоит задача донести до группы людей некий свой статус. Уровень ресурсов, например временных, сильно ограничен – у вас в запасе 20 минут. Мероприятие носит официальный характер и проходит на высоком уровне. Стоит задача донести до аудитории свой экспертный статус, и это можно сделать через архетипичную модель Правителя, который задает правила игры в данном контексте. Правильно подобранный имидж и психогеометрия пространства позволяют сделать это достаточно точно. Если подойти к делу правильно, можно произвести более внушительное впечатление, чем настоящий министр.

Архетипы и их использование в кадровом менеджменте

Если мы возьмем контекст кадров и командообразования, то тут тоже все достаточно понятно. Кого мы ставим на должность начальника склада? Конечно, туда нужен человек в архетипе Хозяина, но никак не Принца или Трикстера. Сомневаюсь, что Павел Воля или Гарик Бульдог Харламов там будут уместны.

Простое упражнение: кого возьмем начальником склада?

Архетипы и их использование в брендинге

Брендинг и реклама сегодня не могут быть представлены без работы с архетипичными образами. Именно через коллективное бессознательное доносится информация до потребителя. Каждый товар на полке магазина, так или иначе, работает с бессознательным покупателя, минуя его логику, заставляя его делать выбор вопреки его воле.

Такие страшные слова, как позиционирование, перепозиционирование, брендинг являются основами стратегического маркетинга и ключевыми инструментами маркетолога.

Мы часто не замечаем и не осознаем того, как работают эти инструменты влияния или, как скажут некоторые, инструменты манипулирования. И именно для того, чтобы выяснить это, мы начинаем изучать коллективное бессознательное.

В следующих главах мы детально рассмотрим каждый из этих инструментов.

Глава 2
Карл Густав Юнг. Структура психики и архетипы

Карл Густав Юнг является одной из самых значимых фигур в мире психологии. Именно его можно смело назвать отцом современной психологии, современного профайлинга и детекции лжи. Многие психологи сегодня используют учение Карла Густава Юнга, выдавая его труды и идеи за свои открытия.

В этой главе:

• Юнг и открытие бессознательного.

• Фрейд и Юнг. Сходства и различия.

• Юнг и его вклад в психологию.

В данном разделе мы не будем говорить о биографии Карла Густава Юнга. Она достаточно хорошо описана его последователями и теми, кто занимается изучением Юнга, его исторического и психологического наследия. Но в рамках нашей деятельности мы должны отдать должное этому ученому. Юнг создал четкую и понятную психотипологию, архетипологию, хирургически точный инструментарий для психологической науки в целом. Именно Карл Густав Юнг не только доказал идею существования бессознательного, но и то, что бессознательное первично и имеет большие ресурсы, чем сознательное.

Карл Густав Юнг в начале своего пути являлся сторонником идей Фрейда и был его самым успешным «учеником». Фрейд боготворил его. Если проанализировать взаимодействие Фрейда и Юнга, с моей точки зрения, такое отношение закономерно. Зигмунд Фрейд имел минимальную психологическую практику, в отличие от Карла Густава Юнга, который днями не выходил из психиатрической лечебницы. Юнг был реальным исследователем, а Фрейд занимался теоретизированием. Неудивительно, что их пути в определенный момент начали расходиться.

Фрейд считал, что бессознательное – это «мусорная корзина» сознания, куда вытесняется то неприятное, что человек хочет забыть. И, как следствие, бессознательное считается вторичным по отношению к сознанию. У практикующего психиатра Юнга по этому поводу возникли сомнения.

В 1900 году Карл Густав Юнг начал работать в психиатрической клинике в Цюрихе в качестве ассистента Эйгена Блейлера. Тогда Блейлер уже общался с австрийским психоаналитиком Зигмундом Фрейдом. В это время Карл Густав Юнг пишет свою диссертацию, которая называется «О психологии и патологии так называемых оккультных феноменов». Хочу обратить внимание читателя на то, что в названии диссертации присутствует термин «оккультные», иначе говоря – сакрально-эзотерические. Мы уже видим, что Карл Густав Юнг обращает внимание на сакрально-эзотерическую традицию.

Проходит три года, и Карл Густав Юнг публикует следующую работу, которая называется «Исследование словесных ассоциаций». Он отправляет ее Фрейду. В 1912 году Юнг публикует следующую работу – «Символы и метаморфозы», известную в английской традиции как «Психология бессознательного». Именно после этой публикации дружба между Зигмундом Фрейдом и молодым Карлом Густавом Юнгом прекратилась. Это было связано с тем, что Карл Густав Юнг был практикующим психологом-психиатром, а Зигмунд Фрейд – теоретиком от психологии.

Начиная с 1906 года, когда Карл Густав Юнг создал свой ассоциативный тест и когда он сделал вывод о том, что бессознательное первично (в отличие от Фрейда, который заявлял, что первичным является сознательное), сойтись во мнении эти два психолога уже не могли. Карл Густав Юнг опирался на практический опыт, на реальные факты, а его бывший наставник – на теоретические измышления.

Фрейд, поддерживаемый советской разведкой[5]5
  См. Судоплатов П. А. Разведка и Кремль. Записки нежелательного свидетеля / П. А. Судоплатов. – М.: Алгоритм, 2018. – 464 с.


[Закрыть] (именно на ее деньги публиковались его книги), отправляет письмо Юнгу, где заявляет, что он не просто не согласен с идеями Юнга, но и отказывается их рассматривать. С этого момента начался закат психоанализа как психологической науки и период коммерциализации и монетизации идей Фрейда.

Я не знаю ни одного психолога, который привнес бы в психологию столько уникальных инструментов, которыми сейчас пользуется огромное количество людей, даже не ссылаясь на авторство Юнга. Именно Карл Густав Юнг доказал существование бессознательного. Именно Карла Густава Юнга можно назвать первым профайлером. Он создал уникальную психотипологию, которая легла в основу многих психодиагностических методик. Понятия экстраверсия и интроверсия прочно вошли в современную психологию. Юнг описал идею коллективного бессознательного, или идею архетипов. Архетипы являются «общим знаменателем» для людей разных рас и народностей.

Коллективное бессознательное – это совокупность универсальных личностных проблем и переживаний, которые возникают перед человеком любой культуры во все времена. Именно из этой закономерности впоследствии появляется «путь героя».

Этот путь мы видим каждый день. Мы встречаемся с ним в преданиях и мифах, просматривая мультипликационные и художественные фильмы. Любой классический мультфильм, который смотрит ваш ребенок, так или иначе основывается на архетипичном пути героя.

Опираясь на воззрения Платона, Юнг рассматривает исторический процесс как идею развития «массовой души». Эти массовые противоречия никак не связаны с политикой. Согласно Платону, духовные ценности устойчивы и универсальны, поскольку закреплены в архаических слоях души.

По моему мнению, основное достоинство учения Карла Густава Юнга заключается в его незаконченности. Именно отсутствие жестких правил и регламентов, фиксация того, что архетипов может быть огромное количество и они зависят от контекста и культурного наследия, говорят о том, что Карл Густав Юнг четко понимал, что психика является не стабильным, а постоянно меняющимся конструктором. Она зависит от контекста, от психотравмирующего опыта, от воспитания и культуры. Следовательно, говорить о мономодели просто невозможно.

Именно поэтому в 1916 году в работе «Структура бессознательного» появляется уникальный термин «объективная психика». Именно из этого термина вытекает структура личности по Юнгу. В этой структуре личности полностью описаны все феномены, которые влияют на поведение человека, – сознательное, бессознательное, инстинкты. Повторюсь, я не знаю ни одного психолога, который бы привнес в психологию такое же число аксиоматических принципов.

Но главная заслуга Юнга и, как следствие, основная задача, решаемая им, – это стремление найти «центр циклона» между эмпирической наукой и духовным миром. Он понимал, что духовность, лишенная материальности, приводит к одержимости и кострам инквизиции; материальность, лишенная духовности, выхолащивает индивида до уровня винтика в системе, выполняющего свою функцию. Юнг искал и нашел центр, чтобы можно было создать «алхимическое дитя», в котором наука и дух нашли свое объединение.

Работая над идеей архетипов, Карл Густав Юнг соединил разные традиции. Юнг – один из тех, кто раскрыл смысл психологии как науки о душе (от древнегреческого ψυχή «психе» – душа, λόγος «логос» – учение). Именно древние греки заложили основы науки о душе. Платон в своем мифе «О государстве» описал идею того, как должна правильно функционировать душа человека. Если Платон говорил о «мире идей», то Аристотель больше говорил о логическом воздействии на людей. Аристотель в своем трактате о логике и трактатах о риторике писал о том, как с помощью софистики или, говоря современным языком, «фокусами языка» можно воздействовать на умы людей.

Карл Густав Юнг в своих произведениях открыто говорит о том, что:

1. Он позаимствовал термин «архетип» у Аврелия Августина из трактата V века «О граде божием» (De Civitate Dei).

2. Он не разделяет религиозные воззрения с научными, поскольку это две стороны одной медали. По моему убеждению, использование знаний о сакрально-мистических и религиозных символах позволило ему глубоко проникнуть в идеи бессознательного.

3. Архетипы – не образы, а изначальные протоформы, то есть формы, которые являются универсальными для всех культур, религий, поведений.

4. Он ссылается на эйдосы (от древнегреческого είδος – вид, облик, образ) Платона. Эйдос – это «конкретное видение абстрактного». Иначе говоря, существует мир феноменов – то, что мы называем физическим миром. И существует мир ноуменов – мир идей, который является одной из форм человеческого бытия. Именно мир идей является в изначальной традиции, в изначальной культуре. Исследуя труды Платона, Юнг находит ответы на вопросы о структуре личности. С моей точки зрения, описание «души» Платона и натолкнуло Карла Густава Юнга на создание его структуры личности. Уж очень описания похожи между собой.

Мир идей уникален – об этом и пишет Карл Густав Юнг. Идея припоминания приводит нас к новым открытиям. Например, мы знаем о том, что периодическая система Менделеева пришла к Дмитрию Ивановичу во сне. Как и утверждал Платон, здесь встречаются мир идей и конкретная видимость абстрактного, то есть критерии, с помощью которых можно описать ноуменальный мир.

Все это, конечно, увлекательно и интересно, но почему мы сегодня говорим об Аристотеле, Платоне и Юнге? Почему это так важно?

Что, если представить, что мы получаем через эйдосы, через конкретное видение абстрактного доступ к бессознательному нации, группы людей, человека, который сидит напротив, целевой аудитории? Если взять критерии, которые позволяют описать «видимость абстрактного» и сделать их достаточно точными, тогда мы получим инструмент влияния на поведение человека через доступ к бессознательному. А значит, воздействие может быть очень и очень точным. Попробуем?

Глава 3
Бессознательное. Как оно принимает решение за нас

Итак, мы поняли, что часто бессознательное принимает решения за нас. Дальше возникает вопрос: а сможем ли мы его контролировать? Или мы являемся просто марионетками в его руках? В некоторых психологических учениях есть принцип: «доверяй бессознательному!» Но как конкретно ему доверять, нам не поясняют. Да, наше бессознательное – мощный инструмент и его можно использовать во благо, только нужно знать как. Об этом мы и поговорим в данной главе.

В этой главе:

• Структуру психики по Карлу Густаву Юнгу.

• Базовые элементы структуры психики.

• Из чего состоит Сознательное.

• Из чего состоит Бессознательное.

• Как бессознательно мы принимаем решения и что влияет на наш выбор.

Несомненно, Юнг был уникальным психологом. Наверное, одним из величайших его открытий является структура личности, в которой были затронуты не только сознательные инструменты, но также и бессознательные. До этого настолько полного описания структуры личности не встречалось ни у одного психолога. Юнг затронул все аспекты сознательного и бессознательного, включая психокомплексы при эволюции человеческой личности.

Однако нужно заметить, что Карл Густав Юнг оказывается очень непрост в понимании, если у изучающего его взгляды нет знаний в области сакральной эзотерической философии, в понимании сакральных символов и оккультизма. Наблюдая за тем, как некоторые известные исследователи и психологи трактуют структуру личности по Юнгу, невольно задаешь себе вопрос о практической применимости этих трактовок для повседневной жизни. В рамках своей миссии «вульгарного трактования» мира идей великого ученого я позволю себе собственное изложение структуры личности по Юнгу, целью которого будет описание пределов применимости данной модели для психологов, переговорщиков, специалистов в области детекции лжи и всех, кто интересуется данной темой.

Не претендуя на исчерпывающую глубину исследования, я укажу пределы применения различных терапевтических и коммуникативных моделей для того, чтобы понимать, с какой частью личности мы в данный момент установили связь. Любому переговорщику, психологу-консультанту, маркетологу и рекламисту эта схема даст возможность сделать коммуникативное послание предельно точным.

Схема структуры личности разделяется на четыре части.

Не на две, как считает большинство исследователей, а именно на четыре: Сознание, Предсознание, Бессознательное и Самость. Да, можно выделить две основные части: сознательное и бессознательное, но это всего лишь вопрос конкретной классификации.

Рассмотрим эти части подробно. Сознание представляет собой логическую или социальную часть личности. Предсознательное – то, что отделяет сознательное от бессознательного. В этой части человек может осознавать наличие комплексов, но зачастую не может понять, откуда они произошли (эти вопросы впоследствии тщательно разрабатывал Альфред Адлер). Данный уровень структуры личности характеризует фраза «Все мы родом из детства». Опускаясь по схеме ниже, мы погружаемся в мир бессознательного. Именно здесь происходит разделение на индивидуальное бессознательное и коллективное бессознательное и образуется такое уникальное явление, как архетип.

Проходя еще глубже сквозь завесы бессознательного, мы погружаемся в такую область, которая называется Самость, или Биологическое бессознательное. Здесь, в Самости, находятся наши гендерные особенности, данные нам от рождения, эволюции или Господом Богом, здесь находятся наши первичные поведенческие когниции и инстинкты. Они достаточно сильно влияют на наши эмоциональные проявления, и потому не учитывать их нельзя.

Луч сознания (психологическое настоящее). Первое, о чем мы будем говорить, это то, что у Карла Густава Юнга называется «первая часть личности». Это то, что человек демонстрирует в социуме здесь и сейчас, его «психологическое настоящее». Это модель, которая работает на бессознательном уровне, когда человеку предъявляется стимул. Карл Густав Юнг также называл эту часть личности «лучом сознания». В оккультных символах она изображается в виде точки. У психологического настоящего нет прошлого и будущего. Здесь мы калибруем эмоции, первоначальные реакции. Это то, что в нашей модели профайлинга называется «ситуативное проявление».

Эго. «Это комплекс данных, конструированный прежде всего общей осведомленностью относительно своего тела, своего существования и затем данными памяти; у человека есть определенная идея о его прошлом бытии, определенные наборы (серии) памяти. Эти две составляющие и есть главные конституэнты Эго». Так описывает Эго сам Юнг.

Персона. Это «адаптированная» личность, представляемая социуму, чтобы социум «заботился» о ней. Мы социальные существа. Мы не можем жить без поддержки социума. А потому мы должны к нему адаптироваться, проявляя социально приемлемые качества поведения. Сюда входят такие понятия, как привычки, ценности, убеждения – иначе говоря, паттернизация опыта. Здесь возникает паттерн поведения, другими словами, психотип – то, что дано нам от рождения и пропущено через «горнило» социального опыта. Здесь появляется прошлое, переживания настоящего и возможность работать с будущим.

Предсознание. Еще не бессознательное, но уже не сознание. Здесь Юнг знакомит нас со своей идеей, которая в его терминологии называется «комплексами» – например, комплекс неполноценности, комплекс вины. Поскольку мы стараемся избегать данных воспоминаний, срабатывает механизм «забывания». Комплексы сильно влияют на поведение человека. Если комплекс не «проработан», это может привести к значительным перекосам психики и появлению таких феноменов, как Тед Банди или Андрей Чикатило.

Бессознательное подразделяется на два больших локуса: на личное бессознательное, в которое входит собственно индивидуальное бессознательное и семейное бессознательное, и на коллективное бессознательное.

Личное бессознательное

Личное, точнее индивидуальное, бессознательное мы начнем рассматривать через архетип Тени.

Тень – то, что мы подавляем и не решаемся предъявить сознанию. Человек всегда стремится что-либо скрыть или подавить в себе. Например, если он подавляет в себе желание убивать, то со временем он превратится в маньяка-убийцу. Тень также несет в себе регуляторную функцию, благодаря ей мы знаем, чего делать нельзя. Что же нам дает тень в переговорах? Поскольку тень – это скрываемая, репрессируемая сторона личности, которую человек хочет реализовать в социуме, мы можем работать с этой стороной. Мы делаем все возможное, чтобы человек проявил свою тень. Тень содержит те вещи, которые калибруются вопросом: «Что бы ты хотел попробовать из того, что еще не пробовал?» Если позволить человеку реализовать свою «тень», то можно выстроить долговременные созависимые отношения. На данном уровне происходят не паттернизации, но бессознательное взаимодействие.

Анима и Анимус

У каждого человека есть мужское и женское начало. Мужчина может проявлять особенности поведения, присущие женщинам (например, плакать), женщина может быть мужественной. Одна из важных особенностей данного учения называется «перенос». Например, юноша видит девушку и влюбляется в нее. На самом деле влюбляется он не в эту девушку, а в свое представление о ней. Он наделяет ее чертами, которые диктует ему семейное бессознательное:

• семейные комплексы;

• семейное воспитание;

• ценности, которые нам заложили род и семья.

Коллективное бессознательное

Коллективное бессознательное – это тот опыт, который человек получает в возрасте до трех с половиной лет. Данный опыт, как правило, не осознается. Мы говорим на русском языке, у нас есть багаж из сказок, сновидений, сложившееся поведение, отношения с родителями и т. п. Мы реагируем бессознательно на определенные знаки и символы, не осознавая, почему мы на них реагируем. Крест, свастика, красная звезда, серп и молот – эти символы и знаки вызывают в нас определенные реакции, но откуда мы знаем, как на них реагировать? Эмоции близки к миру бессознательного. Если мы знаем, как калибровать эмоции, воздействовать на них и управлять ими, то можем обрести власть над людьми.

Самость. Это, наверное, самый спорный уровень в структуре личности. Юнг рассматривал «самость» как первичный образ, архетип – комплекс, существующий в коллективном бессознательном. Архетип – это след, оставшийся в каждом из нас от далекого прошлого человечества; это психическое содержание, не имеющее своего источника в отдельном индивиде: «…Архетип есть фигура – будь то демона, человека или события, – повторяющаяся на протяжении истории везде, где свободно действует творческая фантазия»[6]6
  Юнг К. Г. Архетип и символ. – Москва, 1991. С. 153.


[Закрыть]. Самость по Юнгу – это архетип целостности, символ полноты человеческого потенциала и единства личности; она занимает центральное место в управлении психической жизнью и является высшей властью в судьбе индивида: «С интеллектуальной точки зрения самость – не что иное, как психологическое понятие, конструкция, которая должна выражать не различимую нами сущность, саму по себе для нас непостижимую… С таким же успехом ее можно назвать “Богом в нас”».

Ряд психологов были против обожествления Самости, и это неудивительно, поскольку у них не было опыта, ставящего под сомнение материалистическую картину мира, от которой, кстати, не отказывался и Юнг.

Здесь мы говорим о зообиологической составляющей опыта человека. В рамках нашего повествования мы будем рассматривать Самость как антропологический локус внимания. У нас есть инстинкты, но они разнятся в зависимости от пола. Например, женщина отвечает за качество потомства, а мужчина отвечает за его количество.

Присутствуют основные поведенческие когниции (не путать с инстинктами):

• голод – поиск еды;

• репродуктивная функция – наличие потомства;

• доминация – подчинение и захват территории;

• стабильность (лень) – сохранение ресурсов.

Какое это имеет отношение к нашей повседневной жизни?

Если человек голоден, и мы учли это в калибровке, то мы получаем неподготовленного человека, думающего не о цели переговоров, а об удовлетворении потребности в пище. Может быть, с ним есть смысл провести переговоры в ресторане или, на худой конец, предложить ему кофе с шоколадкой? Глядишь, и переговоры пойдут успешнее.

Как бессознательное принимает решение?

Главный вопрос: как мы принимаем решение? Ответ на него позволит маркетологу сделать правильное маркетинговое сообщение, переговорщику – повлиять на ход переговоров, специалисту спецслужб – организовать активные мероприятия или провести качественную вербовку, психологу – максимально эффективно избавить пациента от его проблем, а обычному человеку – изменить самого себя.

Понимание своего бессознательного:

• приводит к тому, что можно изменить структуру своей личности для себя, своих целей и той жизни, которой мечтаешь жить;

• дает возможность воздействовать на бессознательные реакции, что позволяет изменить не только поведение, но и управлять бессознательным выбором как конкретного человека, так и группы людей.

Исходя из всего вышесказанного, процесс принятия решения является достаточно сложным и задействует все структуры личности.

Резюме

• На переговорах мы всегда находимся здесь и сейчас, в психологическом настоящем.

• На переговорах мы встречаемся с паттернизацией опыта, видим ценности, привычки, которые проявляются в поведении, внешнем виде, речи. Исходя из этого, мы можем начинать делать подстройку-ведение, которое может меняться ежесекундно исходя из принципа «здесь и сейчас».

• Если мы смогли увидеть комплексы человека, которые он вытесняет, мы можем влиять на его регуляторные функции. Например, мы можем, понимая комплексы вины, стыда, чувство неполноценности, повлиять на них помимо паттерна и тем самым создать созависимые отношения.

• Если мы «уйдем в тень», то сможем реализовать скрытые мужские и женские комплексы, которые обычно вытесняются и скрываются.