Текст книги "Финансовый переворот. Как работает судебное инвестирование?"

Как влияет на успех эмоциональный интеллект?

Затрагивая тему развития мышления, нельзя обойти стороной и такую модную тему, как эмоциональный интеллект. Без него невозможно добиться успеха в социуме. Почему столько умных, образованных людей с высоким IQ прозябают, едва сводя концы с концами? По логике вещей, все они должны быть богаты и счастливы.

В реальной жизни мы имеем возможность наблюдать, как бывшие школьные отличники становятся простыми служащими в конторах, которые возглавляют бывшие троечники. А всё почему? Да потому, что у таких отличников в свое время не был развит тот самый эмоциональный интеллект. А значит, они зачастую не могут вписаться в социум, не умеют владеть своими эмоциями, не разбираются и в эмоциях окружающих людей и плохо адаптируются к трудностям реальной жизни.

Что есть эмоциональный интеллект (или EI)? Способность человека чутко ощущать ситуацию в моменте, правильно ее оценивать и понимать при этом не только собственные потребности, но и считывать желания окружающих, проявлять устойчивость к стрессу и любым негативным воздействиям. Не позволять негативу влиять на свою работоспособность.

Если человек сохраняет самообладание в любой ситуации и умеет взаимодействовать с эмоциями окружающих, то это уже говорит о том, что с эмоциональным интеллектом у него всё в порядке. Однако не буду вводить вас в заблуждение, что один только эмоциональный интеллект и есть залог успеха. Настоящих высот достигают люди, у которых эмоциональный интеллект сочетается с высоким IQ.

Вы и сами понимаете, что в бизнесе не бывает и не может быть всё гладко. И не все люди проявят к вам расположение сразу же с момента знакомства. Но там, где обычный человек расклеится от неудач, человек с высоким эмоциональным интеллектом сможет быстро подняться, сделать нужные выводы и снова с энтузиазмом взяться за работу.

В любом деле надо уметь самим выстраивать нужные коммуникации, что невозможно без высокого эмоционального интеллекта.

Но даже если вы, читая эти строки, понимаете, что вам в этом направлении есть над чем работать, поздравляю: эмоциональный интеллект можно и нужно развивать.

При желании вы всегда можете найти методики его развития в себе, особенно если будете понимать, какие возможности благодаря этому откроются перед вами в различных сферах жизни. В том числе в сфере инвестирования.

Где таятся большие возможности?

Часто люди задаются вопросом: как всё успеть и реализовать много проектов? При всем желании в сутках всего 24 часа. Поэтому я, конечно же, многое делегирую, чтобы масштабировать свою деятельность. Причем стараюсь не нанимать сотрудников, а работать через партнерство. Впрочем, пока полностью обойтись без штатных сотрудников не могу.

Вспоминая школу, когда я только начинал задумываться о будущем и мечтал стать успешным трейдером, понимаю, что те детские мечты претерпели трансформацию. Нельзя сказать, что я полностью потерял интерес к акциям, облигациям, недвижимости. В моем инвестиционном портфеле есть все эти инструменты. Но они не дают такой доходности, как судебное инвестирование.

Более того, в связи с нестабильностью в мире многие трейдеры оказались сейчас в убытках. Кто-то застрял на одном месте и не может закрыть сделки, потому что, если начнут закрывать, уйдут в минус.

А в юриспруденции возможности неограниченные. У людей всегда были, есть и будут проблемы, которые нужно решать. И делается это, по большей части, цивилизованно, в суде. Поэтому юристам хлеб гарантирован всегда.

На мой взгляд, именно судебное инвестирование дает возможность очень много зарабатывать законным способом. А сейчас, в моменты мировых катаклизмов, когда многие экономические цепочки рушатся, между компаниями неизбежны противоречия. На чем и зарабатывают судебные юристы.

Причем, что очень важно, доходность здесь не зависит от потрясений экономики, она просчитана заранее. И если ты выиграешь суд, то просто придешь и по праву заберешь свои деньги.

Некоторые предприятия банкротятся. Кто-то уехал за границу и не может полноценно вести бизнес. Даже физлица готовы сейчас продавать свои долги с хорошим дисконтом. В моей практике есть случай, когда человек дал в долг миллион рублей – и продал этот долг всего за 50 тысяч рублей. Чувствуете, какая выгода здесь кроется при успешном решении вопроса? Конечно, должник не побежит сразу отдавать деньги, надо будет поработать, посмотреть, какие у него имеются активы. Но прибыль того стоит.

И таких интересных дел сейчас много. Вообще, в сфере судебного инвестирования наступило благодатное время. Как тут не вспомнить о том, что кризис – время возможностей. Когда меня спрашивают, хотел ли я когда-нибудь открыть традиционный бизнес, отвечаю: «Я ленивый человек. Люблю ничего не делать и получать деньги. Лучше напрячь мозги, придумать что-то прибыльное, но в рамках правового поля».

Сейчас, когда я пишу эту книгу, у меня есть потребность в партнерах, тех, кто, как и я, разглядит в судебных инвестициях финансовые возможности.

Подробнее о механизмах судебного инвестирования и его преимуществах в сравнении с традиционными способами вложения денег расскажу в следующих главах. А вы уже сами сделаете выбор.

ГЛАВА ВТОРАЯ.
КАК НАПИСАТЬ СВОЙ СЦЕНАРИЙ БОГАТСТВА?

Для счастливой жизни

нужно совсем немного.

Всё дело в самом человеке,

в его образе мышления.

Марк Аврелий,

16-й римский император

Доходы есть, богаче не становимся. Что не так?

Рискните хотя бы на час прикинуться журналистом и подойти на оживленной улице к прохожим с вопросом: «Хотите ли вы иметь больше денег, чем имеете сейчас?» Уверен, что 99% респондентов ответят утвердительно. Кто-то скажет, что совсем недоволен уровнем своих доходов, а кто-то вроде и доволен, но хочет получать больше.

Так в чём же дело? Почему взрослые люди, имеющие в большинстве своем высшее образование, а многие и не одно, востребованную профессию, не могут заработать столько денег, чтобы их полностью устраивало их финансовое положение? Я уж молчу о предпринимателях, многие из которых работают 24 часа в сутки, но так и не могут повысить уровень благосостояния. Причин тому много. Вот главные.

Нет необходимых знаний по части финансовой грамотности. Допустим, человек трудится не покладая рук. При этом неважно, предприниматель он или наемный работник. Доход получает хороший, а может быть, даже высокий. Но при этом со временем всё равно не богатеет. Потому что все средства, которые получает, тут же тратит. И всегда находит этому обоснование. А соблазнов в наше время хватает.

Такой человек искренне уверен, что решить проблему можно только увеличением своего дохода. Он сразу же расходует всё, что зарабатывает. При этом искренне уверен, что нет смысла себя сдерживать и откладывать реализацию задуманного.

Например, здесь и сейчас надо сделать ремонт или поменять мебель, купить детям новую игру, а у жены скоро День рождения. И тут, как вишенка на торте, в продажу выходит новая модель айфона, как раз кстати.

Причем само по себе наличие высшего образования ничего не меняет. Профессор высшей математики, который в теоремах и уравнениях как рыба в воде, в быту может быть весь в долгах и кредитах. О чем это говорит? О том, что даже среди образованных людей многие не имеют фундамента финансовой грамотности.

Одни считают, что всё как-нибудь само утрясется или придет с опытом. Другие думают, что хорошо бы, конечно, в этом вопросе разобраться, но только не сегодня и не завтра. И таким образом изучение важнейших вопросов в очередной раз задвигается на задний план, а в жизни ничего не меняется. Ну или меняется в худшую сторону.

Нет четких целей. Сейчас полки книжных магазинов буквально ломятся от литературы по целеполаганию. Интернет-пространство пестрит разного рода предложениями пойти на тот или иной тренинг, вебинар или онлайн-курс на эту тему. Многие люди с энтузиазмом учатся, манящие перспективы зажигают внутри огонек надежды, тектонические плиты старых привычек со скрипом начинают сдвигаться. И, казалось бы, вот-вот всё изменится, закрутится, завертится финансовый механизм, и мы разбогатеем. А потом курс заканчивается, пыл проходит, и всё возвращается на круги своя.

Не верите? Тогда спросите у ваших родных, друзей или соседей, у знакомого предпринимателя, давно ли они ставили цели на ближайший год, пять или десять лет. И самое главное, как они реализуются, эти цели?

Вы удивитесь, но окажется, что цели ставит не так уж много людей, хотя практически все знают о пользе целеполагания. К сожалению, знать – не равно делать! А ведь не зря считается, что правильно записанная цель – уже половина успеха.

Ну ладно, для постановки целей всё же нужен достаточно большой процент осознанности. Давайте о мечтах. На это уж любой способен, и вот где раздолье для фантазии. Но вы удивитесь, некоторые и мечтать не умеют. Задание – написать список из ста желаний – вызывает у таких людей ступор.

Ну сами посудите, если нет даже видения, чего ты хочешь, то к чему двигаться? Человек напоминает корабль, дрейфующий в открытом море, без ориентиров и управления. Тут и на рифы налететь недолго. Примерно так и происходит финансовый крах в судьбах людей.

Стадный инстинкт. Уже доказано, что в толпе у человека собственная воля ослабевает, и его личность подвержена влиянию большинства. На эту тему есть множество исследований и научных экспериментов. Еще сто лет назад Зигмунд Фрейд заинтересовался данным феноменом, он считал психологию масс древнейшей наукой, зародившейся еще в первобытном обществе.

При этом все мы живем не изолированно, а в социуме. Поэтому важно помнить о мощном влиянии окружения и выбирать его осознанно. Вы не можете повлиять на других людей, но выбирать, с кем водить дружбу, а с кем прервать общение – вполне зависит от вас.

Но многие плывут по течению, и окружение в таком случае складывается хаотично. И тогда – как повезет. Если вокруг вас много активных, предприимчивых и довольных жизнью людей, то скорее всего и вы в целом счастливый человек. Но если большинство ваших знакомых прозябает с нищенской зарплатой, небольшими доходами и постоянно в претензии к кому-то, то я вам не завидую.

Есть такое упражнение, которое дают на тренингах личностного роста. Выбрать 10 самых близких людей из своего окружения, суммировать их средний доход и разделить на количество человек. Чаще всего полученные ответы плюс-минус совпадают с доходом испытуемого.

Это в полной мере подтверждает идею о том, что окружение напрямую влияет на нашу жизнь, в частности на размер дохода. Вот такая арифметика. Поэтому если вы большую часть времени вращаетесь среди тех, чья привычка – подсаживаться на кредиты, занимать деньги до очередного финансового поступления или тратить не по средствам, лишь бы пустить пыль в глаза, то не удивляйтесь, что по закону подлости это может коснуться и вас.

Думаю, этих примеров достаточно для понимания сути вопроса. Но наша цель все-таки решать проблемы, а не говорить о них бесконечно. Поэтому подытожим. Что объединяет все перечисленные причины? Наше мышление.

Именно мышление ограничивает уровень дохода и уверенность в собственных силах – и, как следствие, негативно влияет на качество жизни в целом. Не зря говорят, что, размышляя как грузчик, не заработаешь на яхту.

Но есть и хорошая новость – в обратную сторону это правило тоже работает. То есть, развивая мышление, вы можете постепенно расширить свои горизонты настолько, что сейчас вам даже трудно это представить. Начните менять свое мышление уже сегодня, и скрытые ранее возможности начнут появляться в вашей жизни завтра.

Переписываем свой финансовый сценарий

Беда разума в том,

что он склонен

воспринимать события, которые не укладываются

в его сценарий, как препятствия.

Вадим Зеланд

Итак, мышление влияет на наши поступки, диктуя нам определенные действия. Повторяя их раз за разом, мы формируем привычки. А те, в свою очередь, складываются в нечто жесткое, словно невидимый каркас. И вот вы словно идете по какой-то колее, за границы которой сложно выбраться.

Вроде бы хочется стать увереннее и сильнее, быть хозяином своей судьбы, но невидимые рамки не пускают. Так работает сценарий, раз за разом возвращая на проторенную тропу жизни.

Но кто и как пишет эти сценарии? Бог, жизнь, Вселенная? На самом деле всё гораздо прозаичнее. Сценарии закладываются в нас с рождения. Сначала родителями, потом другими взрослыми, которые имеют для нас какое-то значение в раннем возрасте.

Помните про силу влияния окружения? В детстве оно особенно сильно отражается на характере человека. Происходит это незаметно, каждый раз накладывая незримый отпечаток на будущую судьбу. И это касается отношения к деньгам в том числе.

Давайте разберем на примере. Представьте такую ситуацию: две молодые мамы вышли с детьми на прогулку. У одной ребенок доволен, шустро играет в песочнице, живо орудуя своими лопатками и машинками. Другая мама впопыхах забыла пакет с игрушками, и её ребенок расплакался от отчаяния.

Первой маме неудобно перед подругой, и она решительно делит игрушки несмотря на протесты сына. Ребенок отчаянно отстаивает свое имущество, но мама сердито его отчитывает.

В итоге малыш испытывает целый букет неприятных эмоций: обиду на маму, злость на соперника, разочарование относительно ситуации в целом, беспомощность и вину, после того как его пристыдили.

Вроде бы женщина поступила правильно с общечеловеческой точки зрения, но если копнуть вглубь, то какие выводы может сделать малыш? Первый – его собственность ему не принадлежит. Второй – отстаивать свое – чревато, могут отругать и даже наказать.

Если такая ситуация не исключение, а в той или иной интерпретации будет повторяться раз за разом, то у мальчика сформируется комплекс неуверенности.

Возможно, ребенок вырастет порядочным и воспитанным молодым человеком. Но в нашем социуме – нравится нам это или нет – часто интересы разных людей пересекаются. И скорее всего, в какой-то конфликтной ситуации этот парень будет уступать другим в ущерб своим интересам.

Возможно, он станет переживать, но не решится постоять за свое имущество, потребовать для себя лучших условий, более высокой зарплаты или достойной оплаты своих товаров или услуг (если речь о предпринимателе), чтобы опять не испытать разочарование, стыд и вину.

Казалось бы, человек взрослый и уже сам может принимать решения. Но он привык действовать именно так за долгие годы детства, и теперь его поступками управляет уже не мама, а сценарий.

С этим многие могут не согласиться и даже возразить: «А что же теперь? Растить невоспитанных хапуг, которые думают только о себе?» Да вовсе нет, можно ведь было объяснить ребенку, что, возможно, в следующий раз он тоже окажется без игрушек и тогда ему придется самому просить у другого. Таким образом, маленький человек поймет, что его право собственности уважают, но надо уметь сотрудничать. И, возможно, малыш сам протянет машинку другу.

В более взрослом возрасте, когда ребенок уже задумывается о финансовом статусе своей семьи, он подмечает поступки и впитывает как губка все фразы взрослых относительно денег.

Если он видит предприимчивость своих родителей, наблюдает, как они планируют крупные покупки, не обделяя себя в необходимом, он, скорее всего, тоже легко будет управляться с деньгами.

Но что если папа не бывает дома, потому что взял две подработки и часто жалуется на усталость? А мама при этом не сдерживает себя в тратах? У ребенка может сложиться сценарий, где либо он пойдет по стопам отца и будет трудоголиком, не умеющим воспользоваться плодами своего труда, либо найдет такого трудоголика, чтоб взгромоздиться ему на шею. Либо есть третий вариант – где он сам станет трудиться на износ и транжирить деньги, не умея ни накопить, не планировать.

Есть и другая сторона медали – антисценарий. Когда ребенок растет и то, что наблюдает в семье родителей, его категорически не устраивает. Он бунтует вслух или скрыто и с детства дает себе установку, что так жить не будет. Во взрослом возрасте такой человек очень часто реализует жизненную программу, чтобы доказать что-то своим родителям. Здесь кроется большая ловушка. На первый взгляд, молодец, смог добиться лучшего положения, что тут плохого? Но повзрослевший ребенок не живет в этом случае своей собственной жизнью, а делает всё ровно наоборот.

Например, если родители складывали деньги в кубышку, а себе не позволяли ничего, то взрослый сын или дочь будут жить на широкую ногу, позволять себе дорогие покупки, рестораны и прочее, но сбережений у них не будет.

В данной ситуации человек вроде и может позволить себе достойную жизнь и при этом свободно откладывать ежемесячно 10% с дохода, но почему-то не делает этого. По сути, он так же действует в рамках сценария, только сценарий этот перевернутый и называется такая программа поведения «антисценарием». Об этом можно почитать у Эрика Берна в книге «Люди, которые играют в игры. И игры, в которые играют люди». Там подробно разбираются виды конкретных сценариев и антисценариев.

По версии Берна, есть три вида сценариев: Победители, Непобедители и Неудачники. Победитель или Принц – это тот, кто чувствует, что должен и может что-то сделать, ставит цели и достигает их. Его амбиции высоки. Это тот, кто всегда забивает гол, а свидание назначает непременно королеве красоты.

Непобедитель – сценарий, предписывающий упорный труд, но не ради победы, а чтобы «сыграть вничью». Он охотно подчиняется правилам и становится образцовым членом общества.

Неудачник же с детства запрограммирован на проигрыш и приносит много горя, как себе, так и близким.

Так вот, если вам повезло, и ваше окружение в детстве заложило в вас сценарий Победителя, то нет нужды из него выскакивать. Так случилось с гениальным инвестором Уорреном Баффетом. Его дед владел продуктовым магазином, а отец служил брокером на фондовой бирже.

Уоррен с детства вращался в атмосфере цифр и легко выполнял сложные математические расчеты в уме. А с 8 лет начал читать книги из библиотеки отца, в которых описывались операции на фондовом рынке. С одиннадцати он уже писал курсы акций на котировочной доске в торговом зале брокерской конторы, где трудился отец. Вот пример сценария Победителя.

Но если вы осознали, что вас воспитывали неправильно и в данный момент вы отыгрываете в своей жизни сценарий Непобедителя или, еще хуже, Неудачника, то из него надо как можно раньше выходить.

Это не всегда легко и просто: вернее, совсем не просто. Возможно, понадобится работа с коучем или психологом, посещение каких-то тренингов. Но даже здесь и сейчас вы можете начать что-то делать сразу, как только поняли, что с вашей жизнью и финансами что-то не так.

Переписать свой сценарий и стать Победителем – задача не из простых. Чем раньше начнете, тем лучше. Возможно, вы давно поняли, что детство ваше совсем не похоже на то, что было у Уоррена Баффета, и вас не устраивают те программы, что заложили в вас ваши родители, бабушки, дедушки и даже учителя. Важно не зависать в осуждениях родных, а взять ответственность за свою жизнь и шаг за шагом менять свое мышление.

Хочу обрадовать – кое-что полезное в этом направлении вы можете предпринять уже сейчас, читая эту книгу. Например, сделать упражнение по выявлению своих убеждений о деньгах. Для этого нужно несколько чистых листов, ручка и час-полтора времени наедине с собой. В течение 10—15 минут выплескивайте на бумагу всё, что придет вам в голову о деньгах, все ваши мысли. Важно: в этот момент не надо ничего анализировать – нужно писать быстро, не задумываясь. В этом вся суть техники. Таким образом вы достанете из недр своего подсознания все установки о деньгах.

Готово! Теперь посмотрите внимательно на то, что написали. Возможно, некоторые слова и мысли вас удивят, но поверьте, это очень ценный материал. Здесь сокрыты все ваши денежные программы. И с этим можно работать дальше.

Следующий шаг – возьмите второй лист и разделите на 3 колонки. В первую колонку выписывайте все установки, которые выявили. Например, фразу «Я всю жизнь надрываюсь, а позволить себе ничего не могу» можно разбить на две установки и записать так: 1) я очень много работаю и устаю; 2) я не могу воспользоваться результатами своего труда.

Затем следующий шаг. Вспомните какие-то ситуации, связанные с этими вашими убеждениями. Например, когда вы отработали целый год, очень надеялись на предстоящий отпуск, но отложили его. А ваш коллега, партнер, несмотря на форс-мажор на предприятии, уехал, и вам пришлось отдуваться за двоих. Однако на распределении премий это никак не отразилось, и вы чувствовали обиду и считали, что была допущена несправедливость по отношению к вам. Опишите свои чувства в третьей колонке.

Теперь расчертите третий лист и также поделите его на 3 колонки. Возьмите несколько самых важных для себя негативных убеждений, которые вы считаете первостепенными и с которыми хотите поработать в первую очередь. И перепишите эти убеждения так, как бы вас устраивало.

Например, фразу «Я очень много работаю» можно записать абсолютно по-разному. Всё зависит от того, что хотите именно вы. Можно записать так: «Отныне я очень много работаю и получаю от этого удовольствие». Это в случае, если вам нравится, что работы много. Но если вы хотите поменьше времени уделять работе, можно записать так: «Впредь я работаю ровно столько, сколько считаю нужным». Или: «Я уделяю работе не более 8 часов в день». Здесь важно прислушиваться к себе.

Дальше необходимо внедрять новые стратегии в реальную жизнь. Не всегда это будет просто, иногда вы будете ощущать сильный дискомфорт. А как вы хотели? Ведь меняются старые закостеневшие программы. Поэтому многие коучи рекомендуют назначать себе награды за достижения. Когда получается поступать по-новому, записывайте во вторую колонку, как вам удалось решить привычную проблему новым способом. А в третью – те мысли и чувства, которые испытали, и устраивает ли вас полученный результат изменений.

Таким образом, вы постепенно будете сами моделировать свой сценарий Победителя. Если самому не хватает дисциплины, можно привлечь коуча. Причем вы должны знать, что задача хорошего коуча – вести вас к вашим результатам, а не к своим. Поэтому прежде посмотрите о нем отзывы и кейсы.