Текст книги "Синергия: ключ к успеху"

3. По старинке или по-новому

Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто.

Аристотель Онассис

…ХОЧЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ БИЗНЕСОМ – СНАЧАЛА РАЗБЕРИСЬ, ГДЕ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ: В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ ИЛИ В СЕТЕВОМ

Традиционный бизнес и сетевой – совершенно разные модели. Кому-то больше подходит традиционный бизнес, кому-то – сетевой. Впрочем, встречаются счастливчики, которые везде чувствуют себя как рыба в воде.

Мы сознательно не рассматриваем в данной книге такие бизнес-модели, как собственный бизнес и так называемый накопительный доход, так как в большинстве случаев рядовой сотрудник, желающий иметь стабильный финансовый доход, вынужден выбирать между традиционной и сетевой индустрией.

Вопрос: что выбираешь ты?

Для начала немного теории. У традиционного бизнеса есть ряд достоинств и ряд недостатков. Традиционный бизнес (промышленность, торговля, сфера услуг) предоставляет своим сотрудникам линейный источник дохода. Поработал месяц – получил зарплату, проработал год – получил зарплату двенадцать раз и еще тринадцатую, уже как премию. Если у предприятия возникают финансовые проблемы – зарплату задерживают. В общем, в этом и есть преимущество традиционного бизнеса для наемного персонала: гарантированная и стабильная зарплата.

Однако, пожалуй, самый главный недостаток такого бизнеса заключается в том, что любой человек, оказавшийся внутри компании, становится несвободным. Неважно, какую должность он занимает: секретарь, менеджер по продажам, бухгалтер или генеральный директор.

Традиционный бизнес всегда играет по жестким правилам: ты должен отдавать работе не менее восьми часов каждый день (не считая дороги), у тебя два выходных и отпуск либо один раз в год, либо два раза, когда положенные отпускные дни делятся на две части. У тебя стабильная зарплата, но она редко индексируется, и ты периодически залезаешь в кредиты и долги. Что же касается карьерного роста, то в любой компании есть карьерный «потолок», а твои решения, инициативы и гениальные идеи обычно проходят несколько отделов и сами собой сходят на нет.

Еще один минус – корпоративные правила. В крупных организациях есть жесткий дресс-код, и ты, к примеру, можешь надеть любимые джинсы только в пятницу, да и то при условии, что это разрешено внутрикорпоративным регламентом.

Отдельная тема – отношения в коллективе. Практически каждый сталкивался с «серпентарием» на работе, а кто-то и с таким печальным явлением, как буллинг. В традиционном бизнесе человек выгорает за два-три года. Но все, что он может, это сменить должность в одной компании на такую же в другой, где все со временем вернется на круги своя.

Давай посмотрим на жизнь среднестатистического менеджера по продажам – того, кого обычно называют «офисным планктоном». Такой жизнью живут свыше 70 % населения во всем мире.

К девяти утра менеджер должен быть на своем рабочем месте, поэтому с учетом пробок и расстояний каждый второй сотрудник вынужден просыпаться в шесть-семь утра.

В офисе человек проводит минимум восемь часов, присутствует на совещаниях, тратит время на кофе-паузы, обед, разговоры и сплетни с коллегами. В шесть часов вечера усталый и вымотанный, он едет обратно домой, проводит пару часов с семьей или перед телевизором и ложится спать. Страх увольнения, эмоциональная опустошенность после офисных интриг, бездарно потраченное время на непонятные задачи день за днем отнимают силы и энергию.

Так проходит месяц, год, десятилетия. Поскольку у нашего менеджера нет никакого стимула и мотивации для личностного роста, развития и дополнительного образования, он не замечает, что постепенно деградирует. Профессиональные качества сходят на нет, знания устаревают.

Конечно, есть компании, которые понимают истинные причины выгорания персонала и принимают меры, чтобы этого не случилось. В некоторых странах мира традиционный бизнес переходит на шестичасовой или даже четырехчасовой рабочий день. В Новой Зеландии недавно и вовсе решились на беспрецедентный эксперимент: четырехдневный рабочий график. Первые результаты показали, что такой подход действительно работает! В итоге у сотрудника появляется дополнительное время на отдых, образование, спорт, хобби, семью, что делает его работу более эффективной и качественной.

Также весьма популярна идея мобильных офисов, когда люди работают там, где им удобно и когда им удобно. От этой модели выигрывают обе стороны: и работодатель, и работник. Неслучайно формат коворкингов и офисов на час в последнее время стал очень популярным.

И все же это единичные примеры. Традиционный бизнес меняется медленно, так как слишком консервативен для революционных изменений. Он настолько сильно и прочно встроен в систему, что ему сложно эволюционировать. В то время как современный рынок динамичен, стремителен, а иногда совершенно непредсказуем.

Как работает традиционный бизнес?

До недавнего времени существовали три сегмента: В2С, В2В и B2G.

В сегменте В2С (business-to-consumer) бизнес взаимодействует с конечным рядовым потребителем. Это знакомая и привычная нам сфера товаров и услуг.

В сегменте В2В (business-to-business) бизнес взаимодействует с бизнесом, то есть здесь речь идет об услугах и товарах, которые одна компания может предложить другой.

В сегменте B2G (business-to-government) бизнес сотрудничает с государством. Это всевозможные гранты, конкурсы, государственные заказы.

Каждый из сегментов работает по своим правилам, в которые мы сейчас не станем вдаваться. Но рискнем задать такой вопрос: что во всех этих моделях является главным?

Правильно, главным является либо продукт, либо потребитель.

Тогда возникают другие вопросы: на каком месте во всех этих трех сегментах находится человек? Как традиционный бизнес оценивает человеческие желания, индивидуальные потребности, запросы? Причем мы имеем в виду не только конечного потребителя, но и всех работников в компании: от уборщицы до генерального директора. Ведь у них тоже есть свои задачи, потребности, интересы.

Не трать время на поиски правильного ответа: в данной бизнес-модели человек стоит на последнем месте. Да, конечно, в любой компании есть маркетолог, который изучает рынок и особенности целевой аудитории, проводит исследования, создает рекламу для конкретной группы потребителей, объединенной определенными качествами и характеристиками. Но это группа, не один человек. Когда мы говорим, что в компании работают люди, мы тоже имеем в виду коллектив, некое сообщество, но не конкретного человека, для которого в силу его психологических, физиологических, эмоциональных особенностей сложно, к примеру, присутствовать на многочасовом совещании или ежедневно ставить будильник на шесть утра.

Рынок – живой организм. Он живет и развивается вместе с обществом, он улавливает новые тенденции и эволюционирует согласно этим самым тенденциям. Так что нет ничего удивительного в том, что в последние два года появился новый бизнес-сегмент, за которым многие исследователи видят будущее. Этот сегмент получил название Н2Н (human-to-human), то есть человек для человека. И в этом сегменте абсолютно иной подход, все акценты смещены в сторону человека. Не имеет значения, кому ты предлагаешь товар или услугу, рядовому потребителю или генеральному директору крупной корпорации, ты все равно имеешь дело с человеком. Поэтому все стратегии и усилия конкретно направлены на того, с кем бизнес имеет дело.

Что это значит? Есть несколько важных моментов.

Во-первых, Н2Н-бизнес говорит с потребителем на его простом и понятном языке. Вспомни, как раздражают длинные статьи, написанные для галочки и перегруженные терминами и сложными понятиями.

Во-вторых, бизнес полностью в курсе проблем потребителя, он их знает, понимает и разделяет.

В-третьих, не потребитель подстраивается под бизнес, а бизнес под него, то есть ты с ним работаешь и коммуницируешь так, как удобно ему, а не тебе.

В-четвертых, бизнес понимает, что каждый человек уникален, поэтому все бизнес-предложения разработаны с учетом индивидуальных запросов клиента. А еще бизнес помнит, что каждый клиент важен и исключителен, и демонстрирует это ему.

В-пятых, бизнес постоянно общается с клиентами, собирает обратную связь и совершенствует свой продукт или услугу.

Так что же получается, сегмент Н2Н – это новое слово в бизнесе?

Ты удивишься, но Н2Н – тот самый «велосипед», который придумали задолго до нас. И называется он сетевой, или многоуровневый, маркетинг (MLM – Multilevel Marketing).

К сетевому маркетингу люди относятся либо восторженно, принимая его принципы и идеи, либо презрительно называют его «сектой», а всех, кто занимается этим видом бизнеса, «сектантами». Это вполне объяснимо. Тому, кто всю жизнь проработал в офисе за маленькую зарплату, сложно представить, что можно уже за первый месяц работы получить большие деньги, причем законным путем, и одновременно вести тот образ жизни, который тебе нравится.

Так что же такое сетевой, или многоуровневый, маркетинг?

Multilevel Marketing – законная и проверенная временем система дистрибьюции и продаж, в рамках которой независимые стороны зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель.

Сетевой маркетинг сегодня признан и популярен во всех странах мира, более того – он по праву считается самым динамично развивающимся типом бизнеса. Если покопаться в истории, то основные принципы сетевого маркетинга можно проследить уже в XVII веке. Всегда были люди, которые искали новые бизнес-схемы и решения, ориентированные на запросы конечного потребителя.

Однако официальной датой рождения сетевого маркетинга считается 1940 год. Первая компания, которая разработала программу сетевых продаж с последующей выплатой компенсаций, называлась «Витамины Калифорнии». Эта компания давала возможность своим сотрудникам самостоятельно привлекать, обучать новых людей для последующих продаж товара, получая за это проценты. Фактически каждый человек мог создать свою сеть по продажам и зарабатывать именно на процентах.

Спустя какое-то время два самых успешных и предприимчивых сотрудника поняли, какие невероятные возможности таит в себе сетевой маркетинг, и создали свою собственную компанию – «AMWAY» («Американский путь»). Это произошло в 1959 году.

Однако, несмотря на перспективы, данный вид бизнеса развивался не очень стремительно, фактически в последующие 15 лет на территории Соединенных Штатов появилось около трех десятков подобных компаний. Но уже тогда стало понятно: главное преимущество сетевого маркетинга заключается в том, что он дает возможность каждому максимально раскрыть свой личный потенциал, добиться успеха и роста благосостояния.

Конечно, в истории сетевого маркетинга были и черные страницы, или так называемые «финансовые пирамиды», когда мошенники фактически обирали членов организации и продавали потребителям «воздух». Так что нет ничего удивительного в том, что репутация этого вида бизнеса в свое время серьезно пострадала.

Большую роль в развитии сетевого маркетинга сыграл закон «О пирамидах», принятый Федеральной Торговой комиссией США в начале семидесятых годов прошлого века. Из-за многочисленных мошеннических пирамид государство попыталось поставить новую индустрию вне закона. Главным героем этого непростого противостояния бизнеса и государства стала компания «AMWAY», которая в течение нескольких лет пыталась доказать свое право на существование и честный бизнес.

Победа оказалась за MLM. В 1979 году суд принял решение, которое носит название «AMWAY-решение». В этом постановлении говорится, что компания «AM WAY» не является нелегальной пирамидой, а метод дистрибьюции Multilevel Marketing является законным бизнесом. С этого момента сетевой маркетинг стал стремительно развиваться во многих странах мира.

Так что же такого привлекательного находят люди в сетевом маркетинге?

Роберт Кийосаки как-то сказал, что главное преимущество сетевого маркетинга заключается в тех практических навыках, которые получает человек. Сетевой маркетинг – не просто школа, это школа реального бизнеса. Ты перестаешь быть наемным служащим и становишься предпринимателем. И мы с ним совершенно согласны. Более того, на наш взгляд, это лучшая школа, которую может и должен пройти предприниматель.

Конечно, первый и бесспорный плюс – в возможности заработать большие деньги. В отличие от традиционного бизнеса, в сетевой индустрии нет финансового «потолка». Ты можешь заработать столько, сколько хочешь, и все зависит от твоих навыков, знаний и желаний.

Второй плюс заключается в том, что ты не скован офисными рамками. Ты волен работать где угодно, когда угодно и как тебе удобно. Ты сам разрабатываешь свою систему продаж и сам отвечаешь за результат.

В сетевом маркетинге нет системы «начальник – подчиненный», но здесь огромную роль играют те люди, которые находятся рядом с тобой. Неслучайно этот вид бизнеса называется сетевым.

В сетевом маркетинге главная задача заключается даже не в продаже как таковой, а в формировании гибкой и эффективной сети, то есть тех людей, которые, по сути, станут амбассадорами бренда и будут представлять товары и услуги, делиться с окружающими информацией о них.

Также огромное значение имеет тот факт, что сетевой маркетинг дает невероятно мощный толчок для личностного развития человека, иными словами, он раскрывает его лучшие стороны.

Так что если ты взвесил все за и против и твой выбор пал на сетевой бизнес, теперь нужно сделать следующее. Нужно найти свою компанию, которой сможешь доверять. Компанию, где у всех участников будут сходные интересы и задачи. И еще очень важно, чтобы эта компания ежедневно тебя вдохновляла.

Как только ты сделаешь ставку на сетевой маркетинг, твоя жизнь кардинально изменится.

Филипп:

УСПЕХА ДОБИВАЮТСЯ ВСЕГО ЛИШЬ 20 %, НО КТО СКАЗАЛ, ЧТО ТЫ В НИХ НЕ ВХОДИШЬ?

…КАК ТОЛЬКО ТЫ СДЕЛАЕШЬ СТАВКУ НА СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, ТВОЯ ЖИЗНЬ КАРДИНАЛЬНО ИЗМЕНИТСЯ.

Это не громкие слова, а констатация факта, и тому есть сотни тысяч подтверждений в самых разных городах мира.

Когда в моей жизни возник сетевой маркетинг, я переживал непростые времена. Я был молодым амбициозным чиновником, который хотел изменить мир к лучшему. Но в какой-то момент пришлось осознать печальный факт: коллегам это не нравится, они не хотят во мне видеть успешного и преуспевающего человека, их раздражают мои инновационные предложения и идеи. Я не раз пытался выйти на связь с вышестоящим руководством, но каждый раз наталкивался на непробиваемую стену. Те, кто был в нашей служебной иерархии выше по статусу, оказались для меня недосягаемыми.

Только потом я понял: это особенность традиционного бизнеса. Здесь никому не нужен чужой успех, и здесь никто не будет тратить на тебя время. Каждый сам по себе. Здесь могут легко подставить, а идеи присвоить. Такова система. Таковы правила. И если ты сам готов развиваться, если ты хочешь создать что-то новое, придется опираться только на себя.

Все вокруг – конкуренты. Не надейся, что они будут учить и станут помогать. В традиционном бизнесе нет сопровождения.

Не рассчитывай, что будет приятно и легко работать, напротив, ты уже в самом начале столкнешься со стрессом, и каждый день этот стресс будет только возрастать. Ты будешь учиться на собственных ошибках и падениях. Традиционный бизнес не прощает ошибок и недочетов. Рано или поздно найдется сразу несколько причин для твоего увольнения, и будь уверен, что коллеги-конкуренты этим обязательно воспользуются.

Когда я решил заняться сетевым бизнесом, то был бесконечно удивлен: сетевая индустрия устроена совершенно иначе.

Начнем с того, что у тебя есть наставник, или, как его еще называют, спонсор, который и эмоционально, и финансово заинтересован в твоем успехе. В свою очередь, ты также заинтересован в том, чтобы другой человек рядом с тобой зарабатывал деньги. Ведь если он этого не сделает, ты не будешь ему полезным, если ты ему не поможешь, то не сможешь увеличить свой доход. Вот и все. Очень простая формула, не так ли?

Понимание этой формулы со временем полностью меняет менталитет. С ней воспринимаешь бизнес совершенно иначе.

Если я никому не буду помогать зарабатывать деньги, я тоже не смогу их зарабатывать.

В этом и заключается главный секрет сетевой индустрии. В традиционном бизнесе обычно все наоборот. Человек с самого начала исключен из команды, он сам по себе и не испытывает благодарности и ощущения, что важен и нужен коллегам, поэтому профессиональный рост происходит намного медленней и тяжелее.

Будучи чиновником, я годами топтался на месте. Оказавшись в сетевой индустрии, я кардинально изменился за считанные месяцы. И за то, что я стал таким, как сегодня, я очень благодарен моим наставникам. Их знания, опыт, мудрость, терпение полностью изменили меня.

В сетевой индустрии нет пределов для успеха. В этом типе бизнеса вообще нет «потолка» – ни личностного, ни профессионального, ни финансового.

Наставник не платит тебе зарплату, не конкурирует с тобой, не пытается отобрать лавры или перейти дорогу по карьерной лестнице. Ему не нужно демонстрировать свой статус или высокое положение. Напротив, он готов сопровождать, поддерживать, помогать, он дает советы, которые помогают тебе расти и зарабатывать. Для меня всегда были важны люди, которые умеют сопровождать, те, кто готов делиться знаниями и опытом, кто щедр на подсказки и советы. От этого выигрывают обе стороны. Такой подход дает очень мощную мотивацию и сильный толчок.

Меня часто спрашивают: всем ли подходит сетевой бизнес? Раньше я думал, что в этой индустрии каждый человек может стать успешным. Сегодня я думаю немного иначе. Каждый может стать успешным… исходя из своих целей. Когда мы выбираем себе дело, то у нас совершенно разные цели.

• Есть люди, которым нравится сама философия сетевой индустрии.

• Есть те, для кого имеет значение процент или кэшбек, который он получает.

• Кто-то просто хочет увеличить свой ежемесячный доход.

• Кому-то необходимо сообщество близких по интересам людей.

• Есть те, кто обожает семинары и встречи в разных городах, а есть и те, для кого цель – построить успешную финансовую карьеру.

И все эти люди могут найти себя в сетевой индустрии. Но успеха добивается не каждый. Пропорции такие же, как в традиционном бизнесе: 80 % процентов принимают участие, пробуют и даже доходят до определенного уровня, но только 20 % постоянно развиваются, совершенствуют свои навыки и достигают статуса миллионера. Принцип Парето в реальном действии. Да, успеха добиваются всего лишь 20 %, но кто сказал, что ты в них не входишь?

В сетевой индустрии совсем иные инвестиции. Не нужно вкладывать сотни тысяч, чтобы получить первый миллион. В традиционном бизнесе предприниматель всегда рискует большими деньгами и на первых порах получает существенно меньше, чем его подчиненные.

Еще один очень важный момент – возможность бесплатного обучения. В традиционном бизнесе работодатель редко тратит деньги на обучение своих сотрудников, а если и тратит, то потом требует полной отработки вложенных средств. Если у человека есть желание развиваться в профессии, он нередко самостоятельно оплачивает дорогостоящие курсы. Однако позволить себе регулярное повышение квалификации может сегодня далеко не каждый.

Сетевая индустрия придерживается иного подхода: она настаивает, чтобы новичок прошел бесплатное обучение и получил готовые рабочие алгоритмы. Она предлагает тактичное и бережное сопровождение со стороны наставника, ты всегда можешь обратиться к своему спонсору и попросить совета.

Как я уже говорил, в традиционном бизнесе человек испытывает ежедневный стресс: многие решения принимаются на свой страх и риск, а жесткая конкуренция, непростые взаимоотношения в коллективе, большие объемы работы, нередко совмещение сразу нескольких должностей при небольшой зарплате приводят к профессиональному выгоранию уже через два-три года.

Сетевая индустрия снижает стресс, потому что каждый из участников команды знает и чувствует, что он не один, у него есть мощная группа поддержки. А когда есть поддержка, стресс сам собой сходит на нет.

Для меня еще одним важным преимуществом сетевого бизнеса является то, что он развивается с учетом реалий современного рынка. Если раньше сетевая индустрия в основном концентрировалась на продажах товаров массового потребления, то сегодня сформировалось новое поколение сетевого бизнеса, которое успешно осваивает современные IT-технологии и предлагает потребителю принципиально новые продукты. Эти продукты делают повседневную жизнь каждого человека намного проще, комфортнее и доступнее. В основе этих продуктов лежит идея постоянного сопровождения потребителя. В этом и заключается их преимущество: они не меняют наших привычек и запросов, но сопровождают современного человека, становятся лоцманами в море товаров и услуг.

Когда мы выбираем для себя компанию (вне зависимости от того, принадлежит ли она к традиционному бизнесу или сетевому), то всегда поначалу испытываем сомнения и тревоги. По каким критериям выбрать, на что обратить внимание?

Работа – одно из приоритетных направлений в нашей жизни. Без работы, профессии, без самореализации ни один человек не может состояться как личность. Мы не просто ищем место, где будем проводить большую часть своего времени. Мы ищем место, где нам будет комфортно, интересно и где мы сможем максимально раскрыться и реализовать свои цели.

Сетевая компания, с которой человек решит связать свою судьбу, может стать и спасителем (как это было, например, со мной), и помощником, и мотиватором или сообществом, где будут близкие по духу и интересам люди. Если ты выбираешь компанию, то в первую очередь оценивай следующие моменты: масштаб и идею компании, ее потенциальную способность влиять на рынок, перспективы бизнеса, команду и свое место в этой команде.

Одно из моих главных правил: «Во всех ситуациях и во всех начинаниях ищи правильных людей!»

Сетевой бизнес не просто открывает перед человеком невероятные возможности, он еще и помогает каждому открыть себя самого, узнать и проверить свой собственный потенциал. Причем эти перемены происходят как бы сами собой, без какого-то вмешательства со стороны.

Я не знаю, принесет ли тебе такие перемены сетевая индустрия. Или же ты добьешься успеха в традиционном бизнесе. Это твой и только твой выбор. Постарайся, чтобы этот выбор был именно твоим и чтобы он оказался правильным.

Роман:

БИЗНЕС НАДО ЛЮБИТЬ, И ТОГДА ОН ОТВЕТИТ ТЕБЕ ВЗАИМНОСТЬЮ

…ПОСТАРАЙСЯ, ЧТОБЫ ЭТОТ ВЫБОР БЫЛ ИМЕННО ТВОИМ И ЧТОБЫ ОН ОКАЗАЛСЯ ПРАВИЛЬНЫМ.

Жаль, что никто в свое время не сказал мне этих слов. Когда мы ищем работу, то в первую очередь думаем о денежной составляющей и лишь потом, насколько это дело нам подходит, насколько было верным решение, когда приходилось выбирать из двух, а то и пяти предложений. И насколько ты в этот момент слышал и чувствовал самого себя.

В жизни не бывает ничего случайного. Жизнь вообще закономерна: то, что ты делаешь сегодня, играет главную роль для твоего завтра. И тот факт, что я после многих лет поисков, проб и ошибок оказался в сетевой индустрии, отнюдь не случаен, а вполне закономерен.

Существуют четыре категории работников: наемные служащие; люди, работающие на себя; предприниматели и инвесторы. Как ты думаешь, кто чаще всего приходит в сетевую индустрию? Правильно! Те, кто раньше работал по найму. Это очевидно: человек сталкивается со всеми прелестями офисной жизни и в какой-то момент понимает, что стресс есть, а денег нет. И даже если он сделает карьеру и продвинется по службе, расплачиваться за это придется здоровьем, дисбалансом в отношениях с семьей и препятствиями личностному росту.

Сетевой бизнес – гениальная штука, он одним махом решает целый комплекс проблем, с которыми сегодня сталкивается среднестатистический офисный работник.

Но обо всем по порядку.

Как известно, любому бизнесу нужны клиенты. Ситуация на рынке такова, что традиционному бизнесу с каждым годом становится все сложнее искать клиентов. В ход идет все: реклама в СМИ, контекстная реклама, наружная реклама, таргетированная реклама, посты в социальных сетях. Бюджеты на рекламу и маркетинг огромные, а вот результат на выходе получается так себе. Знаешь почему? Потому что рынок изменился, изменилось восприятие информации, люди перестали доверять рекламе. Они доверяют… сарафанному радио. Я кому-то что-то рассказал, человеку либо понравилось, либо нет. Он мне либо доверяет, либо нет.

Если двадцать знакомых сказали, что в этом ресторане вкусно кормят, там просто потрясающий интерьер и великолепный сервис, наверняка ты не выдержишь и отправишься поужинать именно в этот ресторан. Потому что ты доверяешь мнению тех, кто тебе об этом рассказал (или наоборот – не доверяешь), и тебе любопытно, совпадет ли твоя оценка с оценкой тех, кто тебе порекомендовал это заведение.

По такому же принципу устроен и сетевой бизнес. Он работает за счет рекомендаций. То есть человек, который приходит в сетевую индустрию, образно говоря, становится и рекламным носителем, и постоянным источником рекламы. А когда источник рекламы – человек, он намного эффективнее и быстрее продвигает бизнес. Причем любой бизнес.

В сетевой индустрии есть один очень интересный парадокс. Ты входишь в компанию и своими действиями продвигаешь ее, но одновременно ты создаешь и развиваешь собственный бизнес. Принять и понять это бывшему наемному работнику сначала трудно, но, когда осознаешь эту простую, в общем-то, истину, видишь перспективы.

Для меня сетевой бизнес – это не продажа косметических товаров, не кэшбэк, не сервис. Для меня, в первую очередь, это личностное развитие. Если сравнивать, каким я пришел в компанию и каким стал через год, это будут совершенно разные люди. Всего за год мои знания и навыки в продажах, в ораторском искусстве, в написании текстов, в продвижении себя и компании, в коммуникации с самыми разными людьми выросли в геометрической прогрессии.

Мне всегда было интересно, почему маркетинг-план у всех один, а результаты разные. Кто-то приходит и в первый месяц зарабатывает полмиллиона, а кто-то не зарабатывает ничего. В чем тут секрет? Думаю, результат зависит от того, насколько ты подходишь сетевому бизнесу и насколько он подходит тебе. Это как отношения между людьми: совпадаете вы или нет, готовы ли отдавать время, силы, заботу, готовы ли дарить любовь друг другу. Любой бизнес очень чутко реагирует на отношение к себе. Его надо любить, и тогда он тебе ответит взаимностью.

Когда успешных людей спрашивают, в чем секрет их успеха, они обычно говорят, что испытывают страсть к тому, что делают. Без страсти, без любви ты не будешь работать по двадцать часов в сутки. Л в сетевом бизнесе – это одно из главных условий: чтобы получить хороший доход, сначала придется много работать.

Когда люди смотрят мой Инстаграм или паблик ВКонтакте, они видят вершину успеха, но за ней скрываются месяцы труда. В традиционном бизнесе ты тоже можешь сидеть ВКонтакте и получать маленькую, но стабильную зарплату. Но только и всего. В сетевой индустрии ты работаешь на себя и на свое будущее. Себя нет смысла обманывать: если ты сегодня лежал на диване и смотрел телевизор, значит, ты ничего не заработал. Деньги не упадут к тебе на счет ни с того ни с сего.

«Конечно, Рома, тебе хорошо, ты сам говорил, что много знаешь и умеешь. У тебя за плечами десятилетний опыт в интернет-маркетинге, продажах и выступлениях. Тебе легко!»

Ну, во-первых, как говорили индейцы: если хочешь узнать, насколько легко или трудно человеку, проходи весь день в его мокасинах. А во-вторых, никто в сетевом бизнесе не начинает с нуля. То есть нет такого, что сегодня ты пришел в компанию, а уже завтра пошел искать своих первых клиентов. Без определенных знаний и соответствующей подготовки это действительно глупо. Никто так не делает.

Конечно, мне очень помог мой бэкграунд: я учился и работал свыше десяти лет, чтобы зайти в сетевой бизнес и за короткое время получить отличный результат.

У тебя тоже есть свой бэкграунд: сядь и подумай, какие у тебя знания и навыки, как именно они могут тебе помочь в сетевой индустрии. Возможно, ты невероятно крут в продажах; возможно, ты так выстраиваешь логическую цепочку, что можешь убедить даже самого закоренелого скептика; возможно, ты не боишься отказов, они тебя только раззадоривают; возможно, ты потрясающий психолог. И возможно, ты так образно и вкусно рассказываешь истории, что люди готовы тебя слушать часами. В тебе обязательно есть нечто такое, что поможет выстрелить в сетевом бизнесе.

Однако для начала придется… пройти обучение в бесплатной школе сетевого маркетинга. На самом деле это круто: до тебя десятки людей методом проб и ошибок выстраивали алгоритмы продаж, писали скрипты звонков, потом проверяли их на практике, получали отказы и снова проверяли. Их многолетний опыт сформулирован и, что говорится, разложен по полочкам. Подходи к полочке, бери и делай! Где ты такое увидишь в традиционном бизнесе?

Один в поле не воин. Сетевой бизнес – еще одно доказательство этой поговорки. Так что после обучения никто тебя не бросит, напротив, ты получишь поддержку и наставника, и команды. Наставник всегда заинтересован в твоем росте. Это еще один принцип сетевого маркетинга. Его основные задачи – обучить, помочь, вдохновить, чтобы ты начал зарабатывать. Понимаешь, он финансово и эмоционально заинтересован в том, чтобы у тебя все получилось. Ему выгодно, чтобы у тебя улучшались показатели, шли хорошие продажи и чтобы ты зарабатывал большие деньги. Похоже на традиционный бизнес? Конечно. Но за одним существенным различием: в традиционном бизнесе боссу выгодно, чтобы ты зарабатывал деньги для фирмы, потому что твой труд главным образом приносит прибыль компании, а в сетевом бизнесе это выгодно, потому что дает прибыль и тебе, и команде.

Здесь другое понятие конкуренции. Конкуренция только тогда приносит положительный результат, когда в ней есть здоровый соревновательный дух, когда она способствует развитию всех участников команды.

Конкуренция не дает расслабиться (и это хорошо!), она держит нас в тонусе. Тут как в спорте. Если в футболе, в теннисе, в боях без правил или в боксе будет только один чемпион, он вскоре завоюет все награды и перестанет тренироваться. А зачем? Ведь он и так чемпион мира, ему на всех континентах нет равных. Когда же возникнет достойный соперник (а он обязательно возникнет, ибо так устроен спорт), бывший чемпион проиграет. Если хочешь остаться в числе победителей, нужно быть в форме, причем не только физической, но и эмоциональной и интеллектуальной. И если речь идет о той сфере, в которой работаешь, ты всегда должен быть в бизнес-форме.