Текст книги "Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках»"

История 2. Как я принял решение уйти в «свободное плавание»

Все это привело к тому, что в определенный момент меня окончательно достала вся развлекуха в Интернете: все ржачные сайты, все анекдоты, видосы, демотиваторы, котики, веселые песни, сайты с бесконечным развлекательным контентом и т. п. Все это мне так надоело, что мне совсем не хотелось садиться за компьютер.

Тогда я задумался, чем занять время. И в этот момент я начал много читать. Первым делом я начал потреблять профессиональную литературу. Причем заморочился и зачем-то начал читать даже английские профессиональные книжки. Идея была в том, чтобы стать супер-профессионалом в своей сфере и найти работу с более высоким доходом. Достаточно быстро это мне надоело. Все-таки у меня скудный английский, тем более технический.

После этого я натолкнулся на всевозможные истории успеха в Интернете. И меня уже серьезно заинтересовала тема денег. Я и раньше думал, что когда-нибудь обязательно разбогатею. Только сейчас еще навыков поднаберу и отправлюсь в «свободное плавание». Когда я не знал, но уж точно не сейчас. Лет через пять-десять. При этом от безделья я читал много историй ребят, которые за несколько месяцев создавали доход 100—200 тыс. рублей/мес. Фактически без особых навыков. Мне тогда это казалось просто нереально. Как из другого мира! Но мысль уже попала в голову. И я стал искать информацию именно на эту тему.

Я натолкнулся на форум, где много информации по теме начала бизнеса: www.homeidea.ru

На этом форуме я просто жил несколько недель. Изучил все, что там есть, выбрал несколько тем, которые мне интересны, примерял их на себя. Мне нравились темы «рекламных стоек», «франшизы компании по полиграфии», «изготовление стереофотографий», «выполнение реставрации ванн», «бесплатные тетради для студентов с рекламой внутри». Наверное, какие-то еще, уже не помню. Эти самые яркие. Там же я пообщался с людьми, которые уже делали бизнес, и потихоньку втягивался.

Одновременно находил и читал разные мотивирующие книги. Самая сильная книга, которая мне перевернула голову, это книга Р. Кийосаки «Богатый папа, Бедный папа».

Смысл, который меня поразил, в следующем.

Бедные люди (так называются в книге «обычные» люди, они не обязательно бедные в буквальном смысле слова) работают сами, и их доход зависит от вложения сил напрямую. Если перестал работать, перестал и зарабатывать. Но есть и другой вариант, когда твои «рабочие усилия» накапливаются. Со временем нечто, созданное тобой, может зарабатывать тебе деньги. Тогда это показалось просто магией!

Естественно, там много чего еще есть в этой книге: квадрант денежного потока, важность инвестирования, различия между разными инвесторами, разница между активами и пассивами. Но тогда мне запала в душу всего лишь одна мысль: можно работать над тем, что накапливается, либо над тем, что не накапливается. Усилия те же, а результат в будущем разный.

В тот период я стал читать рассылку «Школы Своего Дела» Юрия Мороза. Потом он переименовал школу в «Институт Юрия Мороза». Там впервые глубоко проникла еще одна мысль: «Чтобы быть предпринимателем, надо общаться с предпринимателями». То же самое при выходе на новый уровень: чтобы туда попасть, важно искать способы по-человечески общаться с людьми, которые уже там. Именно по-человечески, а не по работе. Чтобы действительно впитывать их образ мысли.

Все эти идеи сами по себе наверняка не сдвинули бы меня с места. Но в тот период от скуки я просто атаковал свою голову непривычными мыслями. Ведь что отличает сотрудника на работе от предпринимателя? Всего лишь мысли о себе. И вообще, мысли о том, что возможно в этом мире. В тот период у меня стало меняться содержимое головы.

Еще одно ключевое обстоятельство, которое тогда сыграло решающую роль! Я начал действовать. Казалось бы, как тут действовать: я работал с 9 до 18, денег нет, квартира съемная и т. д. Стандартные отговорки людей, чтобы ничего не делать.

Однако я увидел, что важно сделать хоть какой-то шаг. Я начал искать способы и встречаться с предпринимателями. В тот период я прошел курсы ораторского мастерства «харизматичный оратор». Прошел я их только потому, что там были предприниматели. Выступать перед аудиторией на работе необходимости не было.

Помимо этого, я жадно искал предпринимателей: знакомых/незнакомых/на улицах/в офисах… Где угодно! И напрашивался на встречу с ними, расспрашивал, как им удалось создать то, что у них есть. Достаточно часто меня отправляли куда подальше, еще чаще разговаривали со мной сквозь зубы – «поскорей бы отвалил». Но иногда я реально слышал, раскрыв рот, безумно интересную историю, как человек, преодолевая множество обстоятельств, создал нечто, чего раньше не было! Это безумно вдохновляло! Такие истории из первых уст стоили десятков неудачных встреч.

Кстати, оглядываясь вокруг, сейчас я вижу множество сообществ, где тусуются предприниматели, общаются, обмениваются опытом, делают совместные проекты. Это невероятно ценно, и, по моему глубокому убеждению, сейчас бизнес сделать значительно легче. Только из-за одного этого обстоятельства.

В какой-то момент я переполнился этой уверенностью. И у меня встал вопрос: делать бизнес в Ярославле или в Новосибирске. Мозгом я понимал, что проще и логичнее делать бизнес в Новосибирске. Я там вырос, я там учился в институте, у меня там много друзей и я хорошо знаю город. Новосибирск я куда лучше ощущаю.

НО!

Огромным тормозом в голове сидела мысль: «Бли-и-ин, как это стремно выглядит: поехал в Ярославль, ни черта не добился, даже более того, мой доход существенно уменьшился. И вернулся обратно! Это ж прямо лузер-лузер!».

Иными словами, тогда меня, действительно, сильно парило, что подумают родственники, друзья, сокурсники и просто знакомые. Некоторые из друзей и сокурсников к тому времени достаточно серьезно выросли по служебной лестнице. А я работал за 15 тыс. рублей. Сожаление об этих зря потраченных двух годах меня тоже изрядно грызли.

Сейчас, кстати, я переосмыслил эти два года жизни и понял, сколько мне дал тот опыт. В отрыве от всех социальных связей мне было значительно проще решиться на серьезные изменения в жизни. Если бы рядом были все друзья и приятели, то мы бы собирались по вечерам, пили пиво и бесконечно мечтали бы о лучшей жизни. И унылая жизнь становится чуточку проще. Такое я не один раз видел в дальнейшем. Помимо этого, я увидел совершенно других людей. Если приехать куда-нибудь на месяц-два, то невозможно заметить те различия, которые я обнаружил между жителями Новосибирска и Ярославля. Иногда мне казалось, что мы с разных планет, несмотря на общую культуру и язык. В дальнейшем мне это сильно помогло в бизнесе.

В общем, я напитывался ощущением того, что «все возможно». И, в то же время, испытывал сопротивление из серии «неудобно», «стремно», «что люди подумают». Стандартные мысли вроде «нет денег» и «неясно, чем заниматься» тоже меня не обошли стороной.

В конечном итоге, я решился уйти с работы. Причем приурочил это событие к свадьбе: менять жизнь, так по всем фронтам. Мы с Наташей назначили дату свадьбы на июль 2010 года, и оба написали заявления об увольнении. Ну и стали планировать переезд обратно и дальнейшую жизнь.

В тот период, когда я написал заявление об увольнении, в нашей компании случились очень интересные события. Эти события позволили мне по-другому взглянуть на мир наемных сотрудников и на мир бизнеса. На реальность в целом.

Компанию «ТензорТелеком», в которой я год проработал, купила другая компания – «Корбина-Телеком», по факту дочка «Билайна». То есть федеральный оператор с головным офисом в Москве.

В какой-то момент все сотрудники узнали, что компания продается «Билайну». Что тут началось… По стройным рядам сотрудников потихоньку стала расползаться паника. В нашем техническом отделе появились чужие люди, которые садились на стул возле действующих сотрудников и расспрашивали обо всем: как что устроено, в чем заключается работа, где доступы на различные серверы и т. п. Естественно, среди сотрудников возникло стойкое желание ничего не рассказывать или рассказывать не то.

Я хорошо помню, как некоторые ребята хвастались, как они неверно давали данные для этих «чужаков». Словом, шел явный саботаж и сопротивление.

В то же время, возникали слухи о том, что сейчас всех инженеров будут увольнять. В Ярославле оставят только линейщиков (то есть сотрудников, которые физически ездят в поля и меняют оборудование). Паника среди персонала нарастала. Еще тогда я подумал: «А ведь владельцы сейчас заработали огромную кучу денег». Сумма сделки, по слухам, была несколько миллионов долларов.

Я тогда уже досиживал две недели и совершенно спокойно сидел на своем рабочем месте. Смотрел по сторонам и размышлял.

Люди ходят на работу, чтобы получить СТАБИЛЬНОСТЬ. Это самая большая ценность, которую там дают. За стабильность люди готовы получать меньше денег, зачастую получать больше стресса, отказываться от своих мечтаний. Часто даже отказываться от личной жизни. Лишь бы ходить куда-то стабильно. И стабильно получать деньги.

Но тогда, глядя на события с продажей бизнеса, я очень четко увидел: эта стабильность мнимая. Нет ее на самом деле. Фактически иллюзия стабильности возникает только за счет того, что заработную плату выдают каждый месяц в один и тот же день.

Для любого человека иллюзию стабильности создает компания, в которой он работает. Но сама-то компания действует в дико нестабильном внешнем окружении. Очень много факторов нестабильности влияют как на компанию, так и на ее владельцев.

И тогда я очень явно увидел, что по факту:

1) Люди на работе работают в нестабильности

2) Эта нестабильность от них не зависит. Компанию продают, что дальше – неясно. А ведь компания может и разориться, просто уволить любого.

3) А раз эта нестабильность от людей не зависит, то они на это повлиять не могут.

4) И при всем при этом за эту ситуацию люди еще и денег «недополучают». Любая компания берет сотрудников, чтобы на них зарабатывать. Значит, человек получает только часть фактически заработанного. В лучшем случае половину, а чаще 1/5 часть.

Благодаря этой ситуации моя решимость стать предпринимателем резко увеличилась.

Мои выводы

1. «Запрос на развитие» – очень важен для начала бизнеса. Если даже не приходят мысли в голову на тему «что-то еще», то нет смысла человеку рассказывать про «успешный успех». Толку не будет.

2. Безумно важно делать первый шаг. Если после «умной мысли» не сделать «примитивного первого шага», то можно считать все зря. Ничего не изменится.

3. Пожалуй, самые мощные тормоза в голове не реальные, а виртуальные: «ощущение неловкости», мысли вроде «как посмотрят на это друзья, родственники» и т. п. Сопротивление такого рода в самом начале одно из самых мощных. Во всяком случае, так было у меня, и после этого я много раз видел подобную ситуацию у других людей.

4. «Стабильность» в работе «на дядю» сильно преувеличена и во многом создана искусственно. Особенно в текущих условиях всеобщей нестабильности. Не скажу, что это плохо. Просто важно это понимать, чтобы не питать излишних иллюзий.

История 3. Переезд обратно из Ярославля в Новосибирск. Первые шаги в бизнесе

Дальше происходили супер-интересные события. Причем сами по себе они были не такие уж насыщенные, но они очень повлияли на мое дальнейшее движение.

Как я уже писал, решение уйти с работы я совместил с другим решением: жениться. Свадьбу мы отгуляли на моей родине, в г. Бердске. Это небольшой городок под Новосибирском, где я родился и где живет большинство моих родственников.

По итогам свадьбы у нас осталось 100 тысяч рублей. Это был желанный «начальный капитал». Сейчас я понимаю, что, как это ни парадоксально, именно тот «начальный капитал» усложнил и замедлил мой вход в бизнес. Тогда же я был безмерно счастлив. Наверное, единственный плюс этих денег в том, что они дали мне решимость. Хотя когда я планировал уходить с работы, эти деньги не были очевидны. Откуда я мог точно знать, сколько уйдет на свадьбу, а сколько подарят гости. Сейчас я бы совершенно по-другому взглянул на эти деньги. Но тогда я стал делать то, что делают все новички. Имея 100 тысяч, я начал их активно тратить.

Я решил сразу начать несколько бизнесов. На том же форуме Хоумидея я нашел два интересных мне бизнеса с минимальными вложениями:

Стерео/варио фотография.

Это такие картинки, которые при взгляде на них как бы обретают объем. Суть бизнеса была в том, чтобы купить программу, которая позволяет эти картинки делать, купить серию шаблонов и делать нехитрую операцию: вырезать по контуру человека из любой фотографии, вставлять его в шаблон и потом изготавливать стереофотографию. Получалось очень красиво и необычно.

Продавать эти фотографии на сайте предлагалось по двум схемам: первое – это в детские сады, в качестве фотографий детей перед Новым годом. Второе – это просто любым людям для подарка знакомым, родственниками и друзьям. Или порадовать самого себя необычной фотографией на память.

Деньги у меня были (магнат, е-мае), поэтому я сразу купил две программы для изготовления этих фотографий: 3D-MasterKit и Вариограф. Первая, лицензионная стоила 17 тысяч рублей, вторая, не лицензионная (ломанная), стоила 8 тысяч рублей. Помимо этих программ мне потребовался принтер с системой СНПЧ (около пяти тысяч рублей) и ламинатор (около двух тысяч рублей). Плюс потребовались расходные материалы: фотобумага, чернила, линзовый растр. Растр – это достаточно дорогая штука, которая и создает эффект объема.

Таким образом, я сразу потратил треть денег, которые у нас были.

Сам бизнес технически был достаточно муторный. Я сделал образцы, которые выглядели очень круто. Но все равно клиентов было достаточно сложно убеждать, что это того стоит. Да и цена у этих картинок была немаленькая: 250 за небольшую, 600 за среднюю, 1000 за большую. Еще одна засада была в самом изготовлении этих картинок. Процесс там достаточно сложный, и было много брака. Расходные материалы портились в огромном количестве.

Но в любом случае, появилось ощущение, что я веду настоящий бизнес.

Вторая тема, которую я начал развивать практически одновременно, это «Реставрация ванн».

Суть бизнеса в том, что старую, облезлую ванну можно отреставрировать одним из трех способов: либо установкой акрилового вкладыша (по размеру точно такого же, как сама ванна), либо с помощью нанесения специального раствора на поверхность ванны. Этот раствор густой, как сметана, и наносится специальным методом налива. Третий способ реставрации – это нанесение на ванну с помощью кисточки эмали, как краску на забор.

Плюс реставрации в том, что не надо убирать ванну. Особенно это актуально там, где ванна вмурована в стены ремонтом. Поэтому нет возможности ее заменить без разрушения и дополнительного ремонта.

В этом бизнесе стоимость вложений скромнее: я купил кое-какое оборудование – болгарку, дрель, перчатки, кисточки и т. п. Все вместе на сумму около 10 тысяч рублей. Недешевые расходные материалы я покупал под конкретный заказ. Минус тут был такой, что на поиск заказов мне приходилось тратиться, на рекламу. Тогда я впервые столкнулся с тем, что поиск заявок – это очень непростой процесс. Куда сложнее, чем казалось поначалу. Иллюзии начали сталкиваться с реальностью.

Когда я переехал обратно в Новосибирск, мне очень повезло: мой дедушка отдал мне автомобиль «жигули» 6 модели. В народе «шоха».

Это было настоящее чудо, потому что теперь я почувствовал себя настоящим человеком с машиной. Любой, кто первый раз сел в автомобиль после бесконечных автобусов, знает – ощущение, будто крылья обрел!

Денег мне тогда катастрофически не хватало, поэтому после целого дня работы я ночью ехал таксовать.

В общем, переехали мы в Новосибирск, и я занялся бизнесом. И фотографии, и ванны, по сути, были убыточным бизнесом. Кое-какие деньги я зарабатывал, но расходы на рекламу, бензин и расходные материалы съедали всю прибыль. Тратил я больше, чем зарабатывал. Спасало то, что я зарабатывал в такси. Так я думал тогда, хотя это не факт, машина требовала постоянного ремонта. Жить нам позволяло только то, что жена достаточно быстро устроилась на работу и зарабатывала 20 тысяч рублей.

Первые эмоции были очень сильные: я ощутил свободу. Настоящая жизнь предпринимателя! Немного огорчал тот факт, что не было денег. Но я убеждал себя, что вот-вот, чуть-чуть – и деньги польются на меня, как из рога изобилия.

В общем-то, этот этап жизни характеризовался эмоциональным подъемом и ожиданием чуда. Я работал почти без перерыва, но мое состояние было очень боевое. Началась новая жизнь!

Небольшое отступление про чудеса.

По дороге из Ярославля в Новосибирск, в поезде, случилось ВОЛШЕБСТВО! Только проявилось оно позже, но начало было положено уже тогда.

Дорога в поезде – два дня. И все эти два дня я МЕЧТАЛ! Я исписал целую тетрадку своими мыслями. Там я описывал, что у меня будет через 10 лет. Какой у меня будет бизнес, какой будет доход, какая у меня будет семья, с какими людьми я буду общаться и тому подобное. Накануне я где-то прочитал, что это очень полезно. Поэтому посвятил два дня безделья этому занятию.

Это волшебство я осознал через два года, когда случайно нашел эту тетрадку и прочитал все, что там писал. Представляете, все, что я мечтал иметь через 10 лет, у меня было через 2 года! Этот факт что-то перевернул во мне. Кое-какие мелочи не совпадали, которые касались дела.

У меня был не тот вид бизнеса, и нюансы были другие. Но главные вещи были исполнены. Кстати, доход, который я планировал через 10 лет, я даже перевыполнил за эти два года. Я тогда мечтал о доходе в 150 тысяч рублей как о чем-то несбыточном. Еще бы, на последнем месте работы мой доход был 17 тысяч рублей. А уже через два года мой доход колебался от 200 до 250 тысяч рублей.

Мои выводы.

1. Благодаря этому опыту я столкнулся впервые с двумя элементами бизнеса: безграничная свобода и первые сложности с поиском клиентов. Столкнулся с реальностью лицом к лицу.

2. Сейчас я вижу всю стереотипность своих действий: сразу несколько бизнесов, иллюзии по поводу «резкого старта» и т. д.

3. Мне сильно не хватало «честности». В чем это выражалось? То самое ощущение «вот-вот, чуть-чуть – и будут деньги». Вместо того чтобы искать другие шаги, я думал, что текущие шаги просто не успели сработать.

4. Мечтать очень полезно. Если мечтаешь, то мечты могут сбыться. Гарантий, конечно, нет, но есть возможность. Если не мечтать, то и сбываться нечему.

История 4. Первые шаги. Что я делал и как. Время множества ошибок

Итак, сразу после переезда обратно в Новосибирск я начал два бизнеса.

Реставрация ванн.

Мне понравилось то, что порог входа в него очень маленький (около 10 тысяч рублей), а также то, что были ребята, которые обучают технологии. Когда я приехал, первым делом прошел обучение. Обучение проводила компания «Благодом». Зачем им обучать? Очень просто: они были поставщиками расходных материалов. Им было выгодно, чтобы другие люди у них учились и сами делали монтажные работы, а материалы покупали у них. Больше и не у кого было покупать. Расходные материалы, кстати, были достаточно дорогие.

Когда я научился делать монтаж, стал искать клиентов. В этот момент я увидел, что это очень непростая задача. У меня было такое представление, что вот сейчас я расклею объявления по подъездам – и клиенты попрут. Услуга-то действительно полезная, цена дешевле, чем установка новой ванны.

На практике происходило так: я ехал в какой-то район, клеил 200 объявлений и сидел два-три дня, ждал звонков. Было от двух до пяти звонков, из которых в лучшем случае один заканчивался заказом. А чаще ни одного. Меня это просто вышибло из колеи. Мои ожидания жестко не совпали с реальностью. Через месяц я понял, что надо больше клеить, и основное время я занимался расклейкой. Это принесло свои плоды, количество заказов приближалось к одному в день. Полдня я клеил объявления, вторую половину делал осмотры, ездил, покупал материал и выполнял работу. Деньги потихоньку пошли. Одно плохо: от такого режима работы я постепенно заканчивался физически. Кроме того, на улице постепенно холодало, реклама работала хуже.

Я начал сильно уставать и начинал ощущать безнадегу. В какой-то момент я серьезно заболел воспалением легких.

После этого я понял, что на этой рекламе далеко не уеду. В этот момент я начал свои эксперименты с рекламой в газете. Я начал давать разные объявления. Это были газеты «Ва-банк», «Соседи», «Телесемь». Такая реклама была для меня безумно дорога. Минимальный блок 2x2 см стоил около 2500 рублей, а где-то еще дороже. Но другого выхода я не видел. Реклама в газете принесла свои плоды – количество звонков увеличилось. У меня уже было пять-семь звонков в день. Правда, заявок сильно больше не стало, но я это объяснял разными «обстоятельствами». И думал, что дальше будет больше. Почему я так думал? Уже не помню. Наверное была вера в лучшее.

Заявок у меня стало чуть больше, и я решил, что пришло время нанять сотрудника. Я не помню, как я нашел своего первого сотрудника, но достаточно быстро я сумел найти толкового паренька. Зовут его Андрей. Это очень толковый и покладистый парень, тогда он учился в вузе и в свободное от учебы время делал монтажи. Сам я тоже продолжал выполнять монтажи.

Главная моя ошибка того периода в том, что я совершенно не считал эффект от рекламы. Я не знал окупаемость рекламы от объявлений на подъездах, от каждой газеты. Я все оценивал «по ощущениям». Есть звонки – я рад. Нет звонков – я огорчен. Что именно дают звонки я не знал. Также мне не приходило в голову учитывать расходы на сотрудника, на расходные материалы, на бензин. Тот факт, что деньги у меня уменьшались, я долгое время опускал. Думал, это дело временное. Деньги же у меня в кармане были!

Второй бизнес – стерео/варио фотография.

Параллельно с ваннами я двигал второй бизнес.

До сих пор я иногда вижу эти фотографии – у себя дома нахожу, у родственников и знакомых. Я их тогда всем дарил на праздники, ведь денег на другие подарки не было.

Что я делал.

Я изготовил 2 комплекта шаблонов, чтобы показывать потенциальным клиентам. Один комплект подарочной тематики. Например, на день рождения, Новый год, 8 Марта, 23 февраля и т. п. Второй комплект для работы по детским садам. Детские шаблоны были очень красивые, и я рассчитывал хорошо заработать перед Новым годом, когда родители делают разные новогодние сувениры.

Для поиска клиентов у меня было две стратегии, которые я тоже вычитал на форуме.

Во-первых, я стал днем ездить по торговым центрам. Я рассуждал так: продавцы днем сидят на месте и им скучно. Это, в основном, женщины, а моя аудитория именно женщины, они более падки на всякие красивые и необычные штуки.

В общем, за пару месяцев я объездил множество торговых центров, подходил к каждой продавщице. Люди реагировали по-разному, кто-то сразу говорил «нет». Кто-то заинтересованно листал шаблоны и заказывал. Большинство говорили, что это дорого. За один день мне удавалось найти по три-четыре заказа и вечером я мчался домой делать эти фотографии. Я даже думал нанять сотрудников. Меня останавливало только то, что каждому из них мне пришлось бы сделать по комплекту шаблонов, а это было достаточно дорого.

Тогда я впервые прикоснулся к тому, что называется «прямые продажи». И это было очень сложно. Самое сложное – это получать множество отказов. Особенно когда проводишь с человеком час, а-то и полтора. И, вроде, все нравится, собираются несколько продавщиц, они восхищаются тем, как это все красиво. Люди собираются заказать сразу несколько фотографий. Я уже мысленно потратил деньги, которые мне принесут эти клиенты! Но когда доходит дело до стоимости, я слышал «ооооо, это слишком дорого». И получается, что целый час я потратил впустую. Часто после такого провала я огорченный ехал домой.

С детскими садами тоже все было не так радостно, как я рассчитывал.

Я приезжал туда и первым делом наталкивался на какую-нибудь заведующую. Она говорила, что фотограф у них уже есть, и они с ним давно работают. И вообще, в детских садах есть множество всего, на что родители могут потратить деньги: классические фотографии, кружки, другие сувениры. Получается, я там не очень-то нужен.

Иногда все же мне удавалось договориться и оставить свои шаблоны в группе, чтобы их показали родителям. Тут же я столкнулся с тем, чего не учел заранее: у меня был только один комплект шаблонов. И если я где-то их оставлял, то потом ждал два-три дня, пока родители их посмотрят. Тем более что в каждом детском садике несколько групп, и требуется несколько комплектов, которых у меня не было. Кроме того, я не мог влиять на родителей. В момент, когда они принимали решение, я был далеко. И не мог донести, как это круто, и как ребенок будет радоваться такому подарку. Тогда я видел только один выход: делать больше шаблонов. А это мне было дорого, поэтому на такой шаг я не решился. Словом, новогодний сезон в детских садах я с треском провалил.

Учитывая, что оба бизнеса, по сути, были убыточные, а кушать хотелось, я много таксовал.

Практически каждый вечер около десяти вечера я выходил на маршрут. Но и тут все было не так радостно. На улице уже была зима, сильно похолодало. Через пару недель машина начала постоянно ломаться. За ту зиму я поменял, кажется, все детали в своей «шестерке»: постоянно ломался карбюратор, бензонасос, троил двигатель…

Я заменил масляный насос на двигателе, сцепление и многое другое. Я уж не говорю о том, что когда ехал по трассе со скоростью выше 80 км/ч, то ощущал, как мою левую ногу обдувал ледяной ветер, она покрывалась инеем. Вообще, благодаря этому опыту я очень хорошо разобрался в устройстве машины.

Мое состояние усугублялось еще и тем, что ночью мне приходилось выходить каждые три часа и по 20—30 минут сидеть в машине. Греть автомобиль. Если я этого не делал, то утром машина просто не заводилась, и я вообще ничего не мог делать.

В общем, тогда я работал как проклятый. В самом начале сил и энергии было много, и я делал очень много действий. И очень мало спал. Часто я вырубался ночью прямо в машине, когда сидел и ждал очередную заявку от диспетчера. Или когда выйдет клиент.

Мои выводы.

1. Самая главная моя ошибка была в том, что я совершенно ничего не считал. Я не знал, какие мои действия приносят результат. Я даже не знаю, было ли выгодно таксовать, учитывая, что я постоянно чинил машину и тратился на бензин.

2. Время огромных иллюзий продолжалось. Я жил в состоянии, которое можно описать так: «Я же столько всего делаю, что-то по-любому даст мне кучу денег». И в этом состоянии я провел, несколько месяцев. Эта мысль, что если много работать, то можно много заработать – самая большая иллюзия. Родом эта мысль с наемной работы, где увеличение работы чаще приводит к увеличению дохода. В жизни предпринимателя все оказалось совсем не так. Сейчас я вижу, что ошибка это даже не огромное количество действий. Как раз действий часто недостает новичкам. Меня же губило множество именно бестолковых действий. Без всякого анализа результата.

3. Тогда я категорически не задумывался об эффективности. Это касается не только денег, но и всех действий. Я до сих пор не уверен, было ли выгодно нанимать сотрудника на ванны. А может быть, стоило нанять все-таки сотрудника на фотографию… Почему не задумывался? Думаю, все потому же. Мышление наемного сотрудника менялось с огромным скрипом. Мне было проще объяснить себе, что «просто нужно время», вместо того чтобы пробовать что-то новое, опираясь на факты.

4. Несмотря на то, что я делал огромное количество работы, я крайне мало что менял. По-настоящему менял.