Текст книги "Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках»"

История 7. Забрезжил успех. Свет в конце тоннеля

Коротко опишу ситуацию на момент максимального отчаяния.

– мы живем за городом в Кудряшах (пригород Новосибирска). Там было просто дешевле, т.к. мы снимали квартиру у знакомой;

– чтобы машина утром завелась, я каждую ночь по два-три раза спускаюсь вниз и грею машину;

– жене надо было ездить на работу, а в ту зиму автобусники устроили забастовку. И утром невозможно было уехать на транспорте. Еще и поэтому я не мог не греть машину ночью. По факту зарплата жены в 20 тысяч позволяла нам хоть как-то жить;

– машина постоянно ломалась, потому что я на ней еще и таксовал;

– работа есть, денег нет. Вкалываю без перерыва, но выхлоп просто мизерный. Количество запасенных денег уже давно около нуля;

– огромный уровень стресса как следствие множества неудач. Эмоциональный фон такой, что хочется повеситься.

Словом, я уже начал всерьез отчаиваться. Ведь ситуация была достаточно беспросветная.

В феврале я уже окончательно понял, что золотые горы, на которые я рассчитывал в начале бизнеса, так быстро мне на голову не свалятся. При этом осознавая, что кушать что-то надо. И тогда я уже стал подумывать о том, чтобы устроиться на работу. Когда я начну зарабатывать миллионы – непонятно, а то, что надо прямо сейчас есть и одеваться – это факт.

Единственное условие при поиске работы было такое, чтобы я смог совмещать с собственным бизнесом. Сдаваться окончательно я не собирался.

На сайте НГС. РАБОТА я стал читать вакансии. Все подряд. Через какое-то время мне бросилось в глаза то, что требуется много менеджеров продаж с фокусом на водосчетчики. Каждая третья вакансия для менеджеров по продажам была с поиском «менеджера по продажам водосчетчиков». Условия были такие: работа вечером, с 18 до 21. Работа полностью сдельная. Обещали от 15 000 до 25 000 рублей. Это меня полностью устраивало. Особенно то, что можно работать неполный день, по вечерам. Я договорился с одной из компаний и устроился к ним на работу.

Приехал на следующий день на работу. Работали мы так: собирались все менеджеры около 18:00. Обычно около 7—10 человек. Делили по карте дома, в которых мы будем работать.

Дальше процесс был очень простой.

Заходишь в подъезд и стучишься в каждую квартиру. Когда оттуда слышно «Кто там?», мы говорили заученную фразу:

«Здравствуйте, компания „такая-то“ по поводу водосчетчиков. Откройте пожалуйста». Часть людей открывали.

Почему открывали?

Во-первых, это была очень горячая тема. Тогда государство принимало множество законов на тему энергосбережения. И эта тема была на слуху.

Во-вторых, за пару дней до этого старший менеджер вешал на подъезд объявление, что такого-то числа с 18:00 до 21:00 в вашем доме будут делать обход менеджеры, консультировать по установке водосчетчиков. Тема была всем интересна. Благодаря этому люди достаточно хорошо открывали, и мы имели возможность рассказывать им про установку водосчетчиков. Стоимость монтажа составляла от 3500 до 4500 рублей. Наша задача была заинтересовать людей в услуге «установка водосчетчиков», рассказать про все условия, порядок, как «узаконить» и т. п. У тех, кто был готов установить, мы брали данные:

фамилия, имя, отчество;

телефон;

адрес (это мы знали, мы ж в квартиру звонили);

кое-какие технические данные.

Потом эти данные мы дома вводили в систему онлайн и утром другие менеджеры из офиса их обрабатывали. Я даже не знал где офис. За отработанную заявку нам платили 100 рублей.

В первый же день самостоятельной работы я думал, что попал в сказку. За три часа вечером в воскресенье я сумел собрать 26 заявок! Я до сих пор хорошо помню этот момент, потому что он просто взорвал мне мозг.

Только представьте: чтобы найти заявку в теме реставрации ванн, мне надо было давать рекламу за две-три тысячи рублей. За эти деньги я в течение недели получал около 10 звонков, из них два-три звонка заканчивались заявкой. В теме «стереофотографии» мне надо было целый день топать ногами по торговым центрам, чтобы получить несколько заявок. Общей стоимостью на полторы-две тысячи рублей.

Здесь же, я просто прошел по квартирам и получил всего за три часа 26 заявок! Это было волшебство какое-то! Получается, за какие-то три часа я собрал заявок примерно на сто тысяч!

Наверняка, если бы я до этого не прошел восемь месяцев настоящего тяжеляка, я бы не оценил этого подарка судьбы. Но тут мне прямо запахло деньгами! Я вцепился в эту тему мертвой хваткой.

Позже, изучая себя, я понял – тогда я поймал состояние, когда меня уже невозможно остановить. Это такое состояние… Знаете, «буду копытами землю рыть, но точно получу результат». Если я сейчас ощущаю у себя подобное состояние, то точно знаю – успех обеспечен!

Намного позже, когда я уже сумел сделать результаты во многих других бизнесах, а также в других сферах жизни, меня часто спрашивали: почему ты занялся именно сантехникой? Был ли у тебя опыт? Было ли у тебя понимание рынка и т.п.?

Отвечаю: абсолютно ничего не было! Не было даже уверенности, что я сумею сам эту тему поднять. Ведь там было множество препятствий. В первую очередь, эти водосчетчики надо было еще утверждать в горводоканале. Это крайне неповоротливая организация. Там еще было множество неизвестного. Кроме того, я понятия не имел, что такое сантехника. Для меня был темный лес, все эти трубы и фитинги. Что можно сделать, чего нельзя. Там множество нюансов.

Что у меня было, так это огромный негативный багаж бизнеса и железная воля, чтобы раскачивать любую тему ради денег, которая подпитывалась тотальным безденежьем. Первое, что я сделал, это применил предпринимательский подход. Благо, опыт у меня уже был.

Я подумал: если здесь мне платят по 100 рублей за заявку, то, может быть, найдется кто-то, кто заплатит больше? Логично?

Я упал на телефон и стал обзванивать те компании, которые устанавливали водосчетчики. В то время их было очень много. Я говорил, что могу поставлять им заявки на установку водосчетчиков и готов это делать за 200 рублей. Потом говорил, что за 400 рублей, потом за 600 рублей, потом за 800 рублей. В итоге, я нашел компанию, которая согласилась мне платить по 600 рублей. За 800 уже не соглашались.

В итоге, я стал делать ровно то же самое, но зарабатывал уже по 600 рублей за заявку. Таким простым способом я уже увеличил свой доход в шесть раз.

Благодаря этому я НАКОНЕЦ-ТО стал зарабатывать деньги! За месяц я сумел заработать около 60 тысяч рублей чистыми и перестал остро нуждаться в деньгах.

Естественно, я сразу бросил и стереофотографии, и ванны. Зачем они нужны, если деньги все равно не приносили? Одни расходы и нервы.

Параллельно я стал разбираться, как самому устанавливать эти счетчики. Бизнес я по-прежнему не знал, но уже был твердо уверен, что на этой теме я сумею заработать денег.

Мои выводы.

1. Очень важно сформировать нужный взгляд. Когда я пришел на обучение в компанию по установке водосчетчиков, вместе со мной работали около 10 человек. А вообще город вытаптывали несколько сотен человек, собирая заявки по этой же технологии. Я же сумел разглядеть в этом сверх-прибыльный бизнес только потому, что до этого уже сделал множество ошибок. И хорошо знал цену заявки. И только поэтому сумел оценить гениальность этой системы продаж. Я уверен, практически никто из таких же менеджеров не сделал подобный бизнес. Было ли это возможно и для них? Естественно! Но внутри собственной головы они были к этому не готовы.

Более того, сейчас я понимаю, что подобные темы, на самом деле, повсюду. И все люди, которые бесконечно гундят, что «нет времени», «нет денег» и т.п., просто не готовы поднять голову и посмотреть вокруг. Реально НЕ ГОТОВЫ! Иначе они бы уже давно сделали шаги вместо постоянных отмазок. Для этого бизнеса требовалось три часа вечером и НОЛЬ денег.

И таких бизнесов вокруг сотни.

2. Стоит внимательно изучать рынок труда. Если где-то требуется много сотрудников, это означает, что этот бизнес динамично развивается. Поэтому я и сейчас регулярно просматриваю объявления о наборе людей, чтобы находить такие горячие темы.

3. Очень важно дойти до результата. Даже если результат вам не нравится. Часто вижу, как ребята бесконечно начинают новые бизнесы с одним и тем же результатом. Это абсолютно никуда их не двигает. Более того, это не позволяет им найти реальную тему для бизнеса. Если же не думать, что «просто ниша не та» и пройти на 100% тот бизнес, который есть, то это даст огромное количество опыта. Этот опыт потом и позволит увидеть прибыльный бизнес. Иначе вы будете бесконечно совершать одни и те же действия в разных нишах безо всякого результата.

История 8. Мой первый настоящий бизнес-успех!

После того, как я увидел гениальную схему поиска заявок, я сумел заработать первые деньги. Как я уже писал, чтобы это сделать, я обзвонил множество компаний по установке водосчетчиков и предложил свои услуги в поиске заявок. Таким образом, я сумел найти компанию, которая платила мне по 600 рублей за готовый монтаж.

Параллельно я стал искать способы самому организовать монтажную организацию. Какие там были сложности:

1) Разобраться в схеме «как узаконить счетчики». При продаже я говорил клиентам, что компания ставит счетчики «под ключ», потом делает проект, ставит отметку в горводоканале (что все законно) и потом привозит готовый проект клиенту. Потом компания вызывает специалиста по опломбировке, и он приходит в назначенное время. Вся эта цепочка была мне неизвестна, ведь это делали те ребята, которым я отдавал заявки. Спрашивать у них подробности и контакты, понятное дело, было бесполезно.

2) Найти сантехников, которые способны выполнять монтажи. Конечно, их было множество, но у меня совсем не было опыта как их нанимать, сколько платить, как с ними договариваться и т. п.

3) Поиск заявок. Тут уже было все понятно, но все равно оставались нюансы. Один из самых «веселых» нюансов был, когда я столкнулся в одном подъезде сразу с двумя продавцами из конкурирующих организаций. В то время действительно, множество людей этим занимались. Те, кто думает «все ниши бизнеса уже поделены», подумайте еще раз. Раз множество людей чем-то занимаются, значит, там, скорее всего, есть деньги. Это не повод сидеть на диване, а, наоборот, повод активно действовать.

С первым пунктом были самые большие сложности.

С этими проектами и печатями я пробовал разбираться достаточно долго. Искал в Интернете, звонил в проектные организации, искал через знакомых… И все без толку. Никто мне не говорил, как это делается. Все только говорили, что тут обязательно нужны серьезные «подвязки» в горводоканале, иначе ничего не сделать. Как и где искать эти подвязки было совершенно непонятно.

В итоге, через три недели я просто поехал сам в горводоканал и час тусовался в огромной очереди. Среди людей, которые скандалили, выясняли что-то по платежам и сдавали свои документы. Через час среди обычных людей (у кого по одному проекту в руках) я заметил человека, который принес с собой целую пачку документов на согласование. Я подошел к нему, познакомился. Оказалось, что этот человек – проектировщик. Он сам рисовал эти проекты, ставил печати организации, где работал, потом ехал в горводоканал, сдавал их в окошко целой пачкой, ему вы давали квитанцию и через неделю возвращали пачку проштампованных проектов. Потом он отдавал эти проекты той организации, которая у него заказала проекты, и они раздавали их людям.

Тут у меня все сошлось!

Я договорился с этим парнем, и поначалу он согласился делать эту работу за 1000 рублей. Как я позже узнал, это было сказочно дорого. Но для меня это сразу открыло целый веер возможностей.

Забегая вперед, скажу: чуть позже я с ним же договорился за 700 рублей. Когда у меня уже были приличные объемы монтажей. А еще через некоторое время я нашел человека, который рисовал эти проекты по 200 рублей, я сам ездил, сдавал их пачкой в окошко и платил за каждый проект по 50 рублей. Итого: проект с согласованием стоил 250 рублей. Но это сильно позже. Сейчас же я был очень рад, что нашел этот вариант, и стал решать вопрос с сантехниками.

Для этого я дал объявление на сайте НГС. РАБОТА и уже через пару дней нашел своего первого сантехника. Он работал штатным сантехником на каком-то мясокомбинате и, вроде, имел хороший опыт. Как я думал с его слов.

Мы с ним договорились, что я нахожу клиента, делаю осмотр и потом передаю ему контакты клиента. Его задача купить счетчики, другие материалы и выполнить монтаж. После окончания монтажа он должен был сделать технический рисунок, который я позже передавал проектировщику. За всю эту работу я платил ему 1500 рублей. Опять же немного позже я узнал, что реальная стоимость работы по монтажу – 800 рублей.

Первый дом, который я обошел в поисках «своих» заявок, это дом по адресу Троллейная, 7. Как сейчас помню. Нашел в этом доме около 15 клиентов, и мы начали.

Этих клиентов я передавал монтажнику, и он делал свою работу. С каждого монтажа я зарабатывал около 1000—1500 рублей. В день он мог делать по два монтажа.

И через неделю я заработал около 15 000—20 000 рублей! Я был безумно счастлив! Это был настоящий успех! Я просто летал от счастья!

Правда, одно событие немного испортило мое безграничное счастье. В одной из квартир монтажник умудрился перепутать горячую и холодную воду. В день монтажа было отключение воды, и он, особо не вникая в детали, все перепутал.

Я очень испугался. Поехал разбираться. Думал, что клиент будет в бешенстве. Еще бы, представьте, что у вас в стиральную машинку и в унитаз поступает кипяток! Мне тогда казалось, что это мега провал! Особенно меня волновало то, что тогда я еще не был оформлен как ИП. Фактически я выдавал клиенту договор как физ. лицо. Я опасался какой-нибудь жалобы в «компетентные» органы, уже представлял себя в зале суда, почему-то в железной клетке.

Кстати, ИП я зарегистрировал только через месяц после того как начал активно работать по счетчикам. Все 10 месяцев я работал без какой-либо регистрации, и мне это никак не мешало.

В общем, я поехал к клиенту, ходил там с умным видом (изображая важного начальника), извинился и сказал, что завтра же переделаем. Короче, я очень испугался, но старался делать вид, что у нас такие ситуации случаются чуть ли не каждую неделю. Все нормально.

Клиенты были очень добрые пожилые люди с какой-то немецкой фамилией. Через неделю после происшествия я встретил на улице этого доброго старичка и первое, что он у меня спросил участливо: «Ну как, пошел бизнес?».

Я смущенно ответил, что да, спасибо.

Тогда я понял, что всем вокруг ОЧЕВИДНО, что я новичок. Как бы я ни пыжился, ни изображал из себя матерого сантехника-начальника, как бы ни старался спрятать свой страх и неопытность – людей вокруг не обманешь. Это все буквально написано на лбу. Благодаря этому незначительному событию я выдохнул. Принял, что я новичок, и мне стало проще работать.

Через какое-то время я расстался с этим сантехником. Он работал ужасно плохо, постоянно ошибался, и я регулярно ездил исправлять ошибки. К этому времени я нашел нормальных сантехников и договорился с ними о «настоящей» цене – 800 рублей за пару водосчетчиков. В итоге, я зарабатывал на 700 рублей больше, а работа шла куда спокойнее.

Как строился мой день в это время.

Каждое утро я выбирал себе дома. Ехал туда утром, обклеивал подъезды объявлениями. Там было написано, что сегодня вечером наши менеджеры будут совершать поквартирный обход с целью проконсультировать по водосчетчикам. Потом весь день я ездил по району и раздавал материалы сантехникам. Они делали монтажи, которые я находил накануне.

Тогда в багажнике своего «жигуля» я организовал целый магазин на колесах. Я купил в ИКЕЕ прозрачные пластиковые контейнеры с разделителями и насыпал туда всех необходимых материалов: фитингов всех видов, кранов, фильтров, обратных клапанов, счетчиков, труб и т. п. Там же я возил документы, которые сантехники заполняли и выдавали клиентам.

Словом, утром я клеил объявления, днем катался и раздавал сантехникам материалы, вечером делал поквартирный обход и собирал заявки. Поздним вечером, я собирал у сантехников деньги, остатки материалов и договоры за сегодняшний день. Примерно раз в два-три дня я еще ездил в магазин и закупал материалы.

Вот тут я почувствовал себя настоящим предпринимателем. К тому времени с каждого монтажа я получал аж по 2000 рублей чистыми, и мне просто снесло башню! Еще бы, целых 10 месяцев я зарабатывал минус 10—20 тысяч в месяц. А теперь я зарабатывал до 20 тысяч в день! Это был настоящий успех! Конечно, 20 000 были не каждый день, но все же я был ужасно горд.

Математика была такая:

1) За монтаж двух водосчетчиков клиент платил от 4 000 до 4 500 (в зависимости от марки счетчиков).

2) Расходы были следующие.

3) Работа монтажника – 800 рублей.

4) Изготовление согласованного проекта – 700 рублей.

5) Счетчики и прочие материалы – около 600—700 рублей (в зависимости от счетчика и сложности установки).

Все остальное было чистой прибылью!

ИТОГО: от 1900 до 2300 рублей с монтажа двух счетчиков.

А ведь были квартиры, где надо устанавливать не два, а четыре счетчика. И даже пять счетчиков. Чистая прибыль там была не вдвое больше, но все равно больше. Хотя и работы было больше. Монтажник там получал 1600 рублей. А я зарабатывал около 3500 рублей с такого заказа.

Попутно регулярно появлялись клиенты, которым помимо счетчиков, надо было проводить и другие работы. Самые популярные: замена унитаза, замена труб, замена канализации, замена водопроводных стояков, замена радиаторов отопления и т. п. Я сам выполнял предварительные осмотры, если чего не понимал, звонил сантехникам. Поэтому уже через пару месяцев я отлично разбирался в нюансах всех этих монтажей. А нюансов там хватает, уж поверьте. Сантехники, кстати, получают хорошие деньги за свои работы. И это справедливо, потому что работа достаточно сложная, много нюансов. Один опытный сантехник у меня зарабатывал несколько раз по 100 тысяч рублей за месяц.

Мои выводы.

1. Не верьте никому, что нечто сделать «сложно» или, тем более, «невозможно». Особенно, если это сделали хотя бы несколько человек до вас, то и для вас это возможно. Когда я решил заниматься водосчетчиками, многие мне говорили: там очень сложная процедура введения в эксплуатацию, там нужны связи, деньги и многое другое». И в какой-то момент я уже подумал, что это, действительно, сложно. И всего лишь один час который я провел в горводоканале, мне показал: все брехня. Вместо того чтобы слушать советы и ужасы, необходимо убедиться самому.

2. Важно быстро стартовать любую тему. Действия – результат – анализ – улучшения и т. д. Нет смысла ждать момента, когда будут все необходимые ресурсы для максимального результата. Важно действовать в тех условиях, которые есть. Прямо сейчас! В таком случае постепенно появляются новые возможности для увеличения прибыли и улучшения бизнеса.

3. Не стоит пугаться ошибок. Они неизбежны, если вы занимаетесь чем-то новым. Ошибки – это обязательное условие развития. С другой стороны, важно делать из ошибок правильные выводы и действовать дальше.

4. Нет смысла скрывать, что вы чего-то не умеете. Иногда, наоборот, лучше честно признаться – я этого не знаю (не умею, не пробовал). Во-первых, людям вокруг все равно ясно, что вы новичок. А во-вторых, вы очень много усилий тратите на то, чтобы это скрывать. Как бы не сказать лишнего, как бы не ошибиться… Люди такую вашу скрытность воспринимают как опасность. Просто не будут с вами иметь дела только из-за ощущения «что-то тут не так».

История 9. Создание бизнеса с мозгом наемного сотрудника

Дальше был очень интересный этап. Сейчас я понимаю, что в то время я изживал установки наемного сотрудника.

Я уже имел возможность делать бизнес, причем сверх-прибыльный бизнес. Но моя голова еще была в мире наемных сотрудников. Фактически я мыслил по-прежнему, хотя многое уже стало возможным.

Первое что я стал делать, это делать АБСОЛЮТНО ВСЕ сам! Это то, что никогда не допускает настоящий предприниматель. Для меня тогда даже было неизвестно такое слово как «делегирование».

Я сам искал заявки, сам делал осмотры, сам закупал материалы, сам отвечал на все звонки клиентов, сам развозил по объектам материалы и документы, сам забирал деньги у сантехников и т. п. Я делал вообще все. Единственное, чего я не делал, это монтажи. Сейчас я понимаю, если бы я сам был сантехником, то делал бы и это. Тут мне очень повезло, я изначально не знал ничего про сантехнику.

Кстати, сейчас я вспоминаю, что подумывал научиться сантехническому ремеслу. То есть самому начать делать монтажи. От этой ошибки меня спасло только то, что у меня физически не хватало на это времени.

Если бы у меня было меньше заявок, то я бы гарантированно совершил эту ошибку. Это привело бы к тому, что я автоматически застрял бы на этом уровне куда дольше. Однако заявок было столько, что я зашивался в работе как проклятый.

Мой рабочий день превратился в огромный поток рутинных действий:

– Утром я ехал, обклеивал дом объявлениями, чтобы вечером пройти по ним и получить заявки.

– Потом я весь день ездил по району и выдавал сантехникам материалы и документы. Чтобы они могли выполнить монтажи.

– Потом я ходил по квартирам и искал заявки. Это занимало весь вечер.

– 3—4 раза в неделю я раздавал проекты, которые делал горводоканал и необходимо было вручить клиентам.

– Уже ближе к ночи мы снова встречались с сантехниками, они сдавали мне деньги и документы.

– После этого я ехал домой, спал несколько часов и утром все сначала по кругу.

Попутно я постоянно отвечал на рекламный телефон. Тот что был указан в объявлении на подъезде. Это было жутко неудобно, потому что я часто общался с клиентом лицом к лицу, тут звонил телефон, и если бы я не ответил – то потерял бы еще одного клиента. Если разговор затягивался, то я обещал перезвонить. И часто забывал потом. Голова-то не резиновая. Бывало, звонили недовольные клиенты, где сантехники напортачили. Эти звонки отнимали огромное количество времени и энергии.

Уже почти каждый день я ездил к поставщикам и закупал материалы. Почему я все это делал? Опасался, что сантехники будут воровать. В моем наемном мозгу жила идея, что все будут стараться украсть (хотя воровство, и правда, обычное дело), и я изо всех сил пытался от этого избавиться. Поэтому замкнул на себя абсолютно все, что мог.

К чему это привело?

Я застрял в текучке, несколько месяцев даже не думал о дальнейшем развитии. Около трех-четырех месяцев я сам выполнял прорву работы, и меня это устраивало. Ведь деньги шли таким потоком, который раньше мне казался невозможным.

Только тогда, когда я опять заболел, я увидел недостатки такой структуры. Пока я неделю лежал дома с температурой под сорок, работа полностью остановилась. Это естественно при такой организации. Тогда я понял: пришло время что-то менять.

Первое, что я сделал, это попробовал нанять продажников. Таких ребят, которые будут ходить по квартирам вместо меня. Я нашел трех человек, которые должны были выполнять эту работу. Несколько дней я их обучал, вкладывал в них силы и энергию. И тут меня постигла очередная неудача с сотрудниками. Ребята проработали всего лишь неделю и ушли. Все трое! Мне это было удивительно…

Мотивация для них была такая: я платил по 500 рублей за выход +100 рублей за каждую отработанную заявку. Если бы они работали так, же как я, то могли бы зарабатывать 1300—1700 рублей! Это всего три часа работы по вечерам!

Я искренне не понимал, почему люди, имея возможность получать по 40 тысяч рублей с таким графиком «сливаются». Ведь для взрослого сотрудника офиса в то время нормальной считалась зарплата 20—25 тысяч рублей за обычную пятидневку. Да и сейчас 20—30 тысяч рублей – это хороший доход, тем более для студента. В моей голове эта мысль просто не укладывалась.

Сейчас я хорошо понимаю, почему так произошло. Но тогда я сделал вывод: надо делать все самому. И продолжил, как раньше. Я особо не задумался, что возвращаться назад – это бред. Это казалось логичным и нормальным.

Словом, я продолжил по старому графику и только еще через пару месяцев стал вносить изменения. Причина была та же: я стал физически сдавать. От усталости я уже не мог встать так рано утром и поэтому стал зарабатывать меньше денег.

Интересно то, что в момент перехода от наемного труда в свой бизнес люди автоматически делают все так же, как будто бы работают на работе. Это такое стремление создать себе самому рабочее место. Я видел множество людей, которым это удается. Это всегда приводит к застреванию на текущем уровне. Развитие прекращается и возникает изматывающая рутина.

Мне снова повезло: вселенная давала мне знаки в виде болезней и дикой усталости. Я начал зарабатывать меньше, чем в самом начале, сантехники стали ворчать, что заявок меньше. Все это привело к тому, что назрели перемены. Я всерьез стал менять свои подходы в бизнесе.

Мои выводы.

1. После этапа длительных неудач часто предприниматели нащупывают прибыльную тему. Первое желание – продолжать делать бизнес, не меняя свои подходы. В этот момент есть две возможности. Первое, это застрять на этом уровне. Ведь денег уже достаточно, и «голод» отступает. Второе, это двигаться дальше. Но это страшно и не совсем ясно, зачем. Очень важно найти в себе силы для изменений, иначе жизнь своими способами подталкивает к этим изменениям через болезни и прочие неудачи.

2. Позже я увидел два варианта развития такой ситуации «застревания». Плохой и ужасный.

Плохой – это когда через какое-то время такой бизнес разрушается. Много ребят не сумели пройти дальше этого этапа, потому что не были готовы к изменениям

Ужасный – это когда все стабильно прет. Можно ничего не менять, а доход будет стабильно высокий. По обычным меркам, это уже «выше среднего». Ужасно это потому, что вы попадаете в ситуацию, которая, по сути, мало отличается от наемной работы. Ведь уйти из бизнеса означает отказаться от дохода.

Что-то менять со временем становится все сложнее. Человек привыкает к новому уровню жизни и появляется ощущение «белка в колесе». Если проработать в этом состоянии год-два-три, то выскочить из этого колеса уже очень проблематично.

Бывает, правда, и еще хуже, чем «ужасно». Это когда люди умудряются, даже не достигнув успеха «застрять» в рутине. Доход 30—50 тысяч рублей, времени ни на что нет – и так много лет.

3. Опыт найма первых сотрудников мне показал, что мотивация других людей не такая очевидная штука, как кажется с первого взгляда. Казалось бы, даешь возможность людям зарабатывать очень приличные деньги. Но почему-то уходят, причем быстро. Они умудряются делать меньше, чем я, хотя совершенно не ясно, из-за чего. Процесс элементарный: ходи по квартирам да говори людям об услуге. Тут не надо образования или даже курсов. Все тупо и просто.

Даже 500 рублей, гарантированные за выход, это очень неплохо. Теоретически, не получив ни одной заявки можно было заработать 15000 рублей за месяц. ПОЧЕМУ ЖЕ ОНИ НЕ ХОТЕЛИ РАБОТАТЬ?

Ответ на этот вопрос я нашел значительно позже. Он находится не столько в плоскости мотивации, сколько в плоскости мышления. Мотивация, по крайней мере финансовая, была очень мощная.