Текст книги "Искусство манипуляции. Как стать умнее, счастливее и обрести смысл жизни"

Не переусердствуйте

Представьте, что вы играете в игру. В одной руке у вас черный камень, в другой – белый. Ваш партнер по игре должен угадать, в какой руке белый камень. Если он или она угадает, то получит от вас десять крон, если проиграет – то даст вам десять крон. Есть только одна проблема. Ваш противник обладает незаурядным интеллектом и способностями медиума. Он буквально умеет читать ваши мысли. И если вы сознательно спрячете белый камень в правой руке, он непременно выберет правую руку. Если же вы решите обмануть его и переложите камень в левую руку, он тоже догадается и выберет левую. Сколько бы вы не думали и в какой бы руке ни прятали камень, у вас нет шансов. Пару лет назад я проделал подобный номер на сцене с точно таким противником, как было описано выше. Мне нужно было угадать, в какой руке противника была монетка или цветной камешек. За каждый правильный ответ я должен был получить сто крон. Деньги, мне, конечно, терять не хотелось. Так что я из всех сил пытался угадать, и иногда мне это удавалось, но реже, чем мне бы хотелось. Потом мы поменяли задание. Теперь зрители должны были догадаться, в какой руке у меня монетка или камешек. При этом мне нужно было, чтобы они угадали неправильно и не получили денег. Я проделывал такой номер сотни раз и лишился не более тысячи крон. И я всегда контролировал ситуацию. Если и вам доводилось играть в эту игру, то вы должны были угадать в пятидесяти процентах случаев, поскольку у вас всегда есть только один выбор – правая рука или левая. Но почему-то люди всегда угадывают гораздо реже, чем в половине случаев. Психологи объясняют это тем, что люди думают слишком много как раз тогда, когда это совершенно лишнее. Дальше в книге будет информация о системе вознаграждения мозга и о том, почему мы часто думаем слишком много. Пока же скажу, что бывают ситуации, в которых креативность просто не может вам помочь. Если ваш результат зависит от случая, а не от вас, лучше не пытаться перехитрить случай. Проще будет подстроиться к нему. Даже не старайтесь угадывать результат, потому что в таком случае вы только уменьшите свои шансы на успех, и все деньги останутся у меня.

Самое креативное, что вы можете сделать в такой ситуации – позволить случаю решать и повысить свои шансы на хороший результат. Если же вам выпадет прятать камешки в руках, то постарайтесь, не глядя, несколько раз переложить их из руки в руку, чтобы вы сами не знали, в какой руке у вас белый, а в какой – черный камень. Так и противник не сможет догадаться по вашему лицу, какая рука правильная. В ситуациях, где ваши шансы на успех пятьдесят на пятьдесят, лучшей стратегией будет положиться на случай. Это касается и вашего противника. Знаю, что вам нелегко положиться на случай, но это гарантирует вам возможность успеха в пятидесяти процентах случаев, а это уже само по себе хорошо.

Поучительная история

В девятнадцатом веке жил и работал известный ученый и исследователь по имени Луи Агассис. Однажды на лекции в Лондоне к нему подошла женщина и сказала, что у нее никогда не было возможности выучить что-то новое. Агассис спросил, чем она занимается, и женщина ответила, что работает на свою сестру – владелицу пансиона. Она зарабатывала тем, что чистила картошку. Тогда Агасси сказал: «Мадам, а где вы занимаетесь этим увлекательным повседневным занятием?».

– На нижней ступеньке кухонной лестницы, – ответила женщина.

– А что у вас под ногами?

– Керамическая плитка.

– А что такое плитка?

– Не знаю, сэр.

– И сколько вы уже там сидите?

– Пятнадцать лет.

– Мадам, вот моя визитная карточка. Не могли бы описать мне в письме характер этой плитки?

Женщина отнеслась к его просьбе со всей серьезностью. Она достала словари, энциклопедии и журналы, в которых было написано о плитке. Она узнала, что плитку изготавливают из смеси каолиновых и иллитовых глин с добавлением кварцевого песка и полевого шпата. Поскольку она не знала, что это такое, она прочитала и об этом тоже. Она сходила в музей. Она купила учебник по геологии. Женщина посетила фабрику плитки и узнала о ста двадцати сортах кирпича и плитки. Затем она написала реферат на двадцать шесть страниц о кирпиче и плитке и отправила его доктору Агассису. В ответном письме Агассис попросил у нее разрешения опубликовать ее реферат в обмен на гонорар и спросил, что находится под плиткой. Женщина ответила: «Муравьи». Тогда он попросил рассказать ему о муравьях. И женщина начала изучать муравьев. Закончив, она написала работу на триста шестьдесят страниц о муравьях и отправила ее Агассису. Он издал ее как книгу. На деньги, полученные от продажи книги, женщина смогла поехать в путешествие и посетить места, о которых раньше могла только мечтать.

Марион Дафф Хэнкс, религиозный деятель из США рассказывал эту историю во время своих поездок по стране и заканчивал всегда вопросом к слушателям: «Теперь, когда вы услышали эту историю, не появилось ли у вас чувство, что у всех нас под ногами кварцевый песок и полевой шпат, а под ним – муравьи? Не знаю, насколько эта история правдива, но, думаю, ее смысл вам понятен.

Идем дальше

Если вы уже сделали какие-нибудь упражнения из этой части книги или начали следовать моим советам, то ваше совершенствование уже началось. И вы, возможно, заметили, что, сделав одно, другие даются гораздо легче. Придумывать новые идеи сложно только вначале. Чем больше вы тренируетесь, тем лучше у вас получается. Первая суперспособность у вас уже есть. Надеюсь, вы ею довольны. К тому же, вы наверняка заметили, что, когда у вас в голове возникает новая идея, вы интуитивно знаете, хороша она или плоха. Чего вы не знаете, так это – можно ли доверять своей интуиции. Это важный вопрос – доверять ли своим инстинктам, не имея никаких доказательств, или полагаться только на ту информацию, что подчиняется законам логики и может иметь рациональное объяснение. Ответ – нет и нет. Или да и да. В зависимости от того, как на это посмотреть. Химические реакции в нашем мозгу приводят к тому, что мы часто склонны обманывать самих себя и принимать в корне неправильные решения. Об этом мы и поговорим в следующей главе.

Книга вторая
Думайте как следует. Правильно используйте ваш мозг и принимайте только верные решения

Мы не наши мысли, но ничто не мешает нам наблюдать за ними. Так мы можем понять, что наши мысли не реальность, и нам не нужно принимать их за истину.

Алан Карр

Допустим, вы решили купить квартиру. Или дом. Позвонили маклеру, начали смотреть предлагаемые варианты. Но вам сложно принять решение. Столько «за» и «против» нужно взвесить, чтобы понять, что именно вам подходит. Вот этот дом, который вы сейчас смотрите, неплох, но и у него есть недостатки. Например, он расположен далеко от центра города. До работы ехать целый час. Зато в нем есть большая комната для гостей. Там могли бы спать ваши родители и родители жены, когда приезжают вас навестить. Что же выбрать? Общение с близкими или время на дорогу в офис? Вам кажется, что возможность принимать гостей для вас гораздо важнее, что с ними вам будет намного веселее. К тому же из гостиной открывается красивый вид. И вы покупаете дом в полной уверенности, что сделали рациональный выбор. Большой просторный светлый дом, где найдется место для друзей и родственников, – что может быть лучше? А теперь представим, что прошел год. Вы стоите в пробке и ругаете себя. Не можете простить себе, что за прошлый год потратили столько времени на дорогу в офис и обратно. А все ради чего? Ради того, чтобы у вас была комната для гостей, которой и пользовались-то всего три раза – один раз ваши родители, другой – родители вашей жены, и третий – ваша сестра из Австралии. Всего комнатой пользовались не больше сорока часов. А в пробке вы простояли, по меньшей мере, триста пятьдесят часов. Как вы могли так ошибиться? Вы же все обдумали. Полагаю, вы в курсе того, что на принятие решений могут влиять самые разные факторы. Но вы не знаете, какие именно. Но сегодня с помощью современных технологий мы можем заглянуть внутрь мозга и увидеть, что происходит, когда мы думаем и когда делаем выбор. Сегодня мы знаем, что человек – существо совершенно иррациональное. Нам только кажется, что мы мыслим логически. На самом деле наши мысли – это спутанный клубок, вызывающий в нас целую гамму эмоций. Каждый раз, когда вы пытаетесь принять рациональное решение, ваш мозг атакуют эмоции. Как бы вы не старались мыслить логически, чувства все равно влияют на вашу оценку ситуации и принятие решений. Иногда чувства полностью управляют нашими мыслями, а мы об этом даже не подозреваем. Один из парадоксов человеческого мозга заключается в том, что он плохо знает самого себя. Ваше подсознание понятия не имеет о том, что творится в ваших лобных долях – там, где происходит сознательное мышление. Вот почему у нас есть чувства. Наши чувства – это окно в мир подсознания. Они выражают ту информацию, которую мы обрабатываем, но не осмысливаем. Наши мысли и чувства тесно связаны. Поэтому нам сложно отличить одни от других. Даже в процессе разговора. Например, мы говорим, что чувствуем голод или усталость. Но голод и усталость это не чувства, а потребности. Чувства – это химические и физические реакции, которые быстро приходят и уходят, оставляя после себя ощущение радости, грусти, удивления, страха или злости. Потребности – это то, что нужно удовлетворять, чтобы выжить, например, потребность во сне или еде. Возьмем, к примеру, приятную мысль. Мысли – это команда телу, что оно должно чувствовать и как смотреть на мир. Мысли – это не чувства, они только вызывают чувства.

Помимо чувств, наш мозг постоянно общается с тем, что его окружает и на основании полученной информации принимает решение. Нобелевский лауреат Герберт Саймон сравнил мыслительный процесс с ножницами. Одно из лезвий – мозг, другое – среда, в которой этот мозг существует. Чтобы понять, как работают ножницы, нужно видеть оба лезвия. Все вокруг нас тесно связано: среда, наши потребности, наши чувства. И все это влияет на принятие наших зачастую иррациональных решений.

Неосознанная суперсила

Когда говорим о мыслях, мы подразумеваем наше сознание. Но на самом деле, сознательные процессы – лишь небольшая часть всех процессов, происходящих в мозгу. Нейробиолог Джозеф Леду называет сознание рабом всего, происходит вокруг него. Согласно его теории, мыслями управляют чувства, но наши чувства не случайны – они реакция на информацию, непонятную нашему сознанию, например, новую информацию. Если бы опытный кинорежиссер не имел бы возможности испытывать чувства, он вынужден был бы при каждой новой съемке анализировать всю ту информацию, что накопил за годы работы, и рассматривать все возможные варианты съемки сцены. Эта съемка длилась бы вечно, и фильм никогда не был бы закончен. То же самое происходит со всеми людьми, которые должны выполнять работу только потому, что знают, как это делать. Ваш подсознательный суперкомпьютер обрабатывает всю актуальную для вас информацию и трансформирует ее в мощные эмоциональные сигналы, в соответствии с которыми вы и действуете в дальнейшем. Когда вы делаете то, что вам кажется «самым правильным», это означает, что ваше подсознание дало вам такой сигнал, обработав полученную информацию. Кстати, известно ли вам классическое определение интуиции: «Интуиция – это способность понимать что-либо, не прибегая к сознательным рассуждениям»[12]12
  Мне известно, как много предрассудков связано с интуицией. Уверяю вас: интуиция есть у всех, просто некоторые предпочитают называть ее другими словами.


[Закрыть]. Иными словами – знать, не зная, откуда вы это знаете. К сожалению, это не означает, что наш мозг запрограммирован на принятие только правильных решений. Книги по популярной психологии заверяют, что не стоит доверять интуиции на сто процентов. Интуиция похожа на посланца, который передает сообщения сознанию от подсознания. Если это сообщение важно, посланец будет настойчивым. Он будет ломиться в двери вашего сознания. И если вы будете его игнорировать, он будет продолжать стучать, пока вы не откроете и не выслушаете это сообщение. Новая информация станет частью вас. Ваши мысли изменятся под воздействием новой информации, но это не значит, что интуиция всегда подсказывает вам верные решения. Это далеко не так. Часто чувства уводят нас с правильного пути и заставляют принимать ошибочные решения. Но если бы мы прислушивались к разуму и проявляли элементарную внимательность, этих ошибок можно было бы избежать. Часть нашего мозга, отвечающая за рациональное мышление и фильтрацию информации, идущей от наших чувств, – самая крупная часть мозга. И это неслучайно.

Сравнений с суперкомпьютерами и посланцами нам недостаточно, чтобы понять, как работает этот механизм. Эта суперсила зависит от понимания, а не от тренировки. Благодаря ей вы сможете избежать ловушек и устоять перед атакой ваших эмоций с ловкостью Лары Крофт или Натана Дрейка. Способность принять правильное решение, независимо от того, касается ли это новой идеи или покупки дома с комнатой для гостей, зависит от того, насколько хорошо вы знаете свой мозг. Поэтому мы начнем с того, что познакомимся с тем, что у вас находится внутри черепной коробки.

Мозг состоит из нескольких частей, которые сформировались на разных этапах эволюции человека. Все эти части вовлечены в процесс принятия решений, но играют в нем разные роли. Чтобы вам было понятно, что происходит в вашем мозгу, когда вы принимаете решение о покупке дома, машины или вечерней газеты, нужно копнуть глубже.

Лимбическая система

Самая старая и примитивная часть нашего мозга – это ствол, расположенный в верхней части позвоночника. Он есть у всех животных с нервной системой, превосходящей минимальную. Этот прамозг выполняет основные жизненно важные функции: управляет дыханием и обменом веществ и рядом рефлексов. Он не умеет формировать сознательные мысли и управлять сознательными движениями. Это просто набор запрограммированныых настроек, который следит за тем, чтобы организм продолжал жить. Примерно, как Тамагочи на автопилоте. Этого примитивного мозга было достаточно, когда Землей правили рептилии, и это благодаря ему змеи шипят перед тем, как броситься в атаку. Из этого примитивного мозга произошло то, что называется лимбической системой. Она появилась у первых млекопитающих. Она окутывает верхнюю часть ствола головного мозга, будто поясом, и образует его край (лимб). Эта система управляет нашими чувствами. Любовь, гнев, уныние, страх – все происходит оттуда. Когда вам чего-то очень хочется или вы безумно влюбленны или вам ужасно страшно, вами руководит лимбическая система. Допускаю, что вам эта информация в новинку, поэтому скажу проще – лимбическая система – это сердце вашего мозга.

Новый мыслящий мозг

Сотни миллионов лет назад (плюс-минус пару месяцев) млекопитающие сделали мощный скачок в эволюции. К двум тонким слоям лимбической системы, отвечающим за планирование, первое впечатление и координацию движений, добавились несколько новых слоев, давших человеку новые преимущества.

Когда около двухсот тысяч лет появились первые Homo sapiens, ситуация кардинально изменилась. Раньше на Земле не было существ, которые обладали бы таким развитым мозгом. Но это существо понимало свои чувства, у него была речь. Человек разумный видел причинно-следственную связь событий и явлений. Он даже умел отличать правду от вымысла, лгать и строить планы. И иногда даже их выполнять.

Именно мозг делает нас людьми. Там происходят мыслительные процессы, и там находится центр рационального мышления. Именно туда попадают впечатления, которые мы получаем. И там происходит анализ полученной информации. Благодаря мозгу, мы способны обдумать наши чувства и оценить такие абстрактные вещи, как искусство, идеи и символы.

Думаю, не нужно напоминать, что именно мозг дал человеку разумному фантастическое средство выживания, потому что он смог планировать свои действия. Но эти интеллектуальные способности были ему в новинку. И в нашем мозгу, как в любой новой технической новинке, было много недостатков. Это сложно представить, но наш мозг когда-то тоже был на стадии первого iPhone или Windows Vista: их начали продавать еще до того, как разработка была доведена до совершенства, просто потому что покупатели не хотели ждать. Кстати, даже самый дешевый калькулятор выполняет арифметические действия быстрее профессора математики, поэтому компьютер может победить чемпиона мира по шахматам. Наш мозг несовершенен. И именно поэтому мы часто принимаем за причинно-следственную связь то, что является всего-навсего случайным совпадением[13]13
  Это происходит, когда мы пытаемся найти связь там, где ее нет. Именно так рождаются конспиративные теории. Вам известно, например, что в течение сорока лет в американском Сенате было столько же республиканцев, сколько пятен зарегистрировано на Солнце? Да-да, есть точная цифра. Это что-то да должно значить. Вопрос только – что…


[Закрыть].

К сожалению, эволюция пока еще не довела наш мозг до совершенства.

Старое – лучше нового

Наш мозг в последние сотни миллионов лет неуклонно развивался. Наши реакции ускорялись, и мы научились быстро принимать решения, даже когда в нашем распоряжении совсем немного информации. В Америке исследователи мозга тщательно изучили процессы, происходящие в голове человека, бросающего бейсбольный мяч. Более того, они их просчитали:

При обычном броске полет мяча от подающего к игроку занимает 0,3 секунды. Столько же времени проходит между двумя ударами сердца. Но нападающему требуется 0,25 секунды на то, чтобы дать мускулам команду бросить мяч, и это значит, что у него остается только 0,05 секунды на то, чтобы решить, как ему бить. И это если повезет. Потому что информация от глаз попадает в мозг тоже не сразу. Так что в действительности у игрока нет даже 0,05 секунды на то, чтобы оценить бросок и принять решение, бить или нет. Но, к сожалению, так быстро мы, люди, думать не умеем. Мозгу нужно, по меньшей мере, 0,2 секунды на то, чтобы оценить впечатление – и это в идеальных лабораторных условиях. Так как же бейсболисту вообще удается попасть по мячу с таким несовершенным мозгом? Вряд ли он проводит эксперименты с полетом в вакууме. На самом деле, мозг начинает собирать информацию о броске задолго до того, как подающий бросает мяч. Завидев подающего, игрок начинает отмечать детали, которые могут подсказать ему, куда попадет мяч. В какой физической форме подающий. Насколько он силен. Длину его руки. Скорость и ловкость движений. Разумеется, делает он это подсознательно. Если его спросить, почему он ударил так, а не иначе, он не сможет ответить, но, тем не менее, его действия основываются на этом анализе. Этот же процесс изучали у теннисистов, игроков в крикет и футбольных защитников. Они вынуждены предугадывать, куда попадет мяч, еще до того, как его бросили. Это заставляет спортсменов искать едва заметные подсказки. Исследование, проведенное с профессиональными игроками в крикет, показало, что им достаточно было лишь увидеть, как подающий встает на позицию, чтобы оценить с какой скоростью и в каком направлении полетит мяч. Мы принимаем эту способность нашего мозга как данность, поскольку привыкли к ней. Но когда эволюция формировала наш мозг, она не стала менять основной механизм. Да и зачем, если он и так хорошо работает? В результате мы до сих пор плохо контролируем свои чувства. Сегодня наш мозг похож на многоэтажный дом с суперсовременным пентхаузом на крыше и древним полуравзвалившимся подвалом. Нашему мозгу нужны чувства, потому что они помогают нам понять информацию, которая, в противном случае, была бы нам недоступна. Например, куда полетит мяч. Или как лучше снять сцену в фильме. Если бы наше рациональное мышление и наши чувства были бы на равных, нам было бы легче. Но, к сожалению, наши чувства сильнее, и часто они полностью заглушают голос разума. Так уж устроен наш мозг. Эволюция происходит медленно. Когда речь идет об эволюции, перемены занимают не годы, а миллионы лет. И пройдет несколько миллионов лет, прежде чем мы получим контроль над своими чувствами. Поэтому в следующий раз, когда вы встретите нового человека, знайте, что ваше общение будет зависеть не только от вашего рационального о нем мнения и ваших воспоминаний о прежних знакомствах, но и от вашего примитивного подсознания, оставшегося на уровне, необходимом для охоты на мамонта.

Рациональное мышление – это форма восприятия информации, которую вы осознаете. То есть, вы думаете, размышляете, рефлексируете. Но кроме рационального мышления, существует и другая форма восприятия информация – импульсивная, эмоциональная и нелогичная. За нее отвечает эмоциональная составляющая мозга. И вместе две эти формы создают ваше ментальное состояние на тот или иной момент. В народе говорят проще – голос сердца и голос разума. Когда вы «чувствуете», что поступаете правильно или бьете себя в грудь с криками, что вы знаете, что делать, вам кажется, что это совершенно логичное и рациональное поведение. Но, как я уже говорил, наши эмоции сильнее нашего сознания. И чем сильнее эмоция, владеющая нами, тем слабее голос разума. Такими мы родились. Такими нас сделала природа, решившая, что в опасной ситуации нам лучше полагаться на свои чувства и ощущения, а не на рациональный анализ факторов опасности. Потому что на анализ требуется время, а в ситуации опасности дорога каждая секунда. Но современный человек редко оказывается в ситуациях, когда его жизни угрожает опасность. Скажите честно, когда вам в последний раз приходилось сталкиваться с бешеным медведем? У вас есть проблемы поважнее. Например, какой жирности купить молоко. Но, как я уже сказал, эволюция происходит медленно и в нашем случае за последние тысячи лет мозг человека практически не изменился. Рациональное мышление редко берет вверх над эмоциями, потому что это противоречит природе. Но в современном обществе оно абсолютно необходимо. Думаю, вам прекрасно известно, что от человека сегодня требуют сдержанности в эмоциях и логики в поступках. На самом деле, рациональное мышление можно развить. Исследования показали, что в первые миллисекунды, когда мы что-то заметили, мы успеваем не только понять, что именно мы видим, но и сделать вывод – нравится нам увиденное или нет. Информация попадает в мозг уже с эмоциональной окраской. Наши чувства уже все решили за нас. При этом сердце нашего мозга очень чувствительно: ему достаточно фрагмента впечатления, напоминающего ему что-то неприятное из прошлого, чтобы забить тревогу: нам грозит опасность. И если вы в этот момент смотрите фильм ужасов в кинотеатре, то все в порядке. Но в других ситуациях столь быстрые эмоциональные реакции могут доставить вам неприятности. Еще и потому, что мы так и не научились правильно обращаться со своими эмоциями.

Жернова сомнений

Часть центра мозга, отвечающего за чувства и эмоции, и влияющая на процесс принятия решений, называется миндалевидным телом или мозжечковой миндалиной, амигдалой. Это тело миндалевидной формы, состоящее из клеточных структур. Располагается оно над стволом (у основания лимбического кольца) и состоит из двух частей – по одной в каждом полушарии. Там концентрируются наши воспоминания, и содержится суть и значение всего, поскольку мы формируем это значение при помощи эмоциональных ассоциаций. Миндалина чрезвычайно важна для человека. Сигналы от ушей и глаз попадают через мозг в таламус (своего рода перевалочная станция для впечатлений), а он в свою очередь посылает два сигнала – один миндалине, другой – рациональному участку мозга. Но путь к нему длиннее, чем к миндалине. Таким образом, она может ответить на сигнал еще до того, как мы успели его обдумать и выработать рациональный ответ. Именно это происходит, когда мы что-то делаем, не думая. Например, бросаемся в воду спасать утопающего или резко давим на тормоза перед выскочившей из-за угла машиной.

Между таламусом и миндалиной есть только одна дорога, поэтому наше эмоциональное «я» может действовать совершенно независимо от нашего сознания. Более того, оно может формировать собственные воспоминания без участия рациональной составляющей.

Суперсоветы

Прислушайтесь к себе

Сигналы, посылаемые эмоциональным центром, по-разному воспринимаются разными людьми, поэтому вам придется научиться определять, когда ваш «внутренний голос» говорит с вами. Под внутренним голосом я подразумеваю интуицию, но если вам это слово по каким-то причинам не нравится, могу предложить использовать научный термин. Антонио Дамасио первым обнаружил связь между лобными долями мозга и чувствами, решениями и поведением в социуме. Он назвал эти эмоциональные сигналы указателями. Согласно ему, в каждой новой ситуации выбора наше тело дает нам указатель в виде эмоций по поводу той или иной альтернативы. В просторечье это называют «нутром чуять», я же обычно использую слово интуиция. Вот несколько примеров указателей, на которые стоит обратить внимание:

✓ У вас появилось особое или странное чувство?

✓ Вас внезапно охватила уверенность?

✓ Вас словно что-то подталкивает к конкретному решению?

✓ У вас есть ощущение, что вас преследует какая-то мысль?

✓ В какой части тела вы это ощущаете?

Помните, что ваша интуиция не оракул. Она может ошибаться. Но научиться ее слушать необходимо.

Все воспоминания хранятся в мозгу и формируют наши суждения. Если связь между эмоциональным центром разрушить, человек сразу станет безразличным ко всему. Домашний любимец не будет вызывать в нем радости, а ненавистный родственник – омерзения. Люди с таким дефектом «забывают» все прошлые эмоции, и с ними становится невозможно строить планы, потому что они не способны расставлять приоритеты – им все равно. Все дела для них одинаково важны или не важны. Когда нет разницы между разгрузкой посудомоечной машины и поездкой на Багамы, неважно, что ты выберешь. Открытие связи между миндалиной и лобной долей привело к выводу, что чувства влияют на рациональное мышление. Когда окружающий мир ставит нас в ситуацию выбора (где жить, на ком жениться, куда вложить деньги, съесть шоколадное или малиновое мороженое), мозг получает сигнал от наших прошлых впечатлений, и они быстро принимают решение, выбирая одну из альтернатив. Чувства подсказывают нам направление, и только потом в дело вступает сухая логика. Исходя из всего вышеперечисленного, мы можем сделать вывод:

Чтобы мыслить рационально, нужно чувствовать.

Узнайте свои чувства получше

На нас действуют не только сигналы миндалины. Мы можем испытывать эмоции, сами того не осознавая, но они все равно будут влиять на наше поведение. Это может вылиться в проблему, поскольку мы способны очень сильно реагировать на что-либо без каких-либо на то конкретных оснований. Вспомните, когда вы в последнее время сильно раздражались. Например, утром вам встретился неприятный тип и без причины нахамил вам. Как вы вели себя потом? Дулись весь день, не правда ли? Злились на родных и коллег без причины? Воспринимали любую фразу как оскорбление? Возможно, сначала вы этого даже не замечали и только после того, как коллега пожаловался на ваше поведение, задумались. И тогда уже в дело вмешался ваш разум. И он сделал вывод, что коллега был прав, и что случившееся утром изрядно испортило вам настроение и повлияло на ваши поступки в течение дня. И вообще не стоило расстраиваться из-за такой чепухи. Анализировать свои эмоции нужно уметь уже только потому, что благодаря этому можно поднять себе настроение и легче относиться к жизненным неурядицам. Разумеется, это не значит, что вам нужно избегать эмоций. Без них невозможно мышление. Мы мыслим образами и ассоциациями, и все они вызывают в нас определенные чувства. Что бы мы ни делали – решали геометрическую задачу, планировали поход вокруг озера или мечтали о новой прическе, мы представляем себе вещи, которых еще нет, то есть воображаем, фантазируем. Без фантазии мы не смогли бы решить ни одной поставленной перед нами задачи. С помощью чувств мы можем выстраивать будущие сценарии – и это непременное условие принятия решений. Только зная, как предмет может измениться, можно знать, что он представляет собой в данный момент.

Суперсоветы

Пусть ваше подсознание работает за вас

Если вам необходимо принять важное решение, неважно, касается оно работы или личной жизни, и вы не хотите ошибиться, поступайте следующим образом:

Убедитесь, что вы собрали всю релевантную информацию и хорошо взвесили имеющиеся альтернативы. Теперь вы либо пришли к рациональному решению, либо по-прежнему не знаете, что делать. В обоих случаях дайте себе пять минут на раздумья. Держите проблему в голове, но не пытайтесь решить ее. Расслабьтесь. Не думайте о проблеме, прислушайтесь к своим ощущениям. Что возникает у вас перед глазами? Какие картины? Какие ассоциации? Может, у вас появилось определенное чувство? Иногда в такой момент человека осеняет идея, и он четко понимает, что ему следует делать. Если так и вышло, смело приступайте к осуществлению плана. Если это не ваш случай, то, наверное, стоит собрать побольше информации. Ваш мозг по какой-то причине ассоциирует процесс принятия решения с чем-то негативным, и, возможно, стоит разобраться в этом. Когда я сам нахожу лучшее, по моим ощущениям, решение проблемы, например, какой новый номер мне добавить в мое шоу, я присаживаюсь, чтобы обдумать это решение, и иногда в процессе обдумывания у меня появляется смутное ощущение, что есть и другое решение, гораздо лучше. Но моя миндалина отказывается говорить мне, какое именно. Я вообще не уверен, что она его знает. Единственное, что она знает, что первое решение не идеально.

Благодаря тому, что я не прекращаю работать над решением, даже зная, что оно неверное, я даю своему мозгу возможность выработать другое. В нем постоянно генерируются новые и новые идеи, и под конец появляется идеальное решение. Я понимаю, что оно идеально, потому что страх неудачи исчезает, сменяясь полной уверенностью в своих силах и верности выбранного решения. Я пишу об этом, чтобы вы поняли, что не всегда достаточно ощущения, что вы на верном пути. Ваш мозг должен работать в полную силу, чтобы выдать нужный результат, но направление вам подскажет интуиция, если вы, конечно, к ней прислушаетесь.