Текст книги "Бизнес-план"

Илья Мельников
Бизнес-план

Открывая новое дело, предпринимателю необходимо все проанализировать и определить цели своего бизнеса. Занимаясь производством товаров, нужно знать, во что это дело будет обходиться, конъюнктуру рынка и количество конкурентов. Надо также иметь представление о том, сколько человек будет работать на предприятии и где. Чтобы бизнес оказался прибыльным, эти вопросы должны быть отражены в бизнес-плане, и чем раньше, тем лучше. Практический опыт показывает необходимость тщательной подготовки организации дела. Без надлежащей проработки вряд ли придет успех.

Бизнес-план является собирательным термином для обозначения всех документов, которые необходимо подготовить для начала деятельности фирмы: сметы прибылей и убытков, плана маркетинга, плана организации деятельности предприятия и др. Так как в рыночной экономике конъюнктура постоянно меняется: приходят и уходят конкуренты, появляются новые технологии, пересматривается трудовое законодательство, изменяются цены на материалы и услуги, планируемые показатели периодически корректируются.

Бизнес-план является постоянным руководством, которое помогает ориентироваться в обстановке этих перемен. Он должен быть постоянно перед глазами, то есть быть рабочим документом, что повысит шансы на успех и поможет избежать ошибок.

Бизнес-план составляется для себя, а не для высших инстанций. Он призван помочь в достижении личных целей, которые связываются с делом. Цели, заложенные в плане, меняются по мере развития дела. Например: до открытия дела план подтверждает, что цели реальны и достижимы при имеющихся ресурсах.

После начала работы предприятия план контролирует показатели деятельности предприятия и указывает на возможные проблемы, подтверждает достижения и помогает определить направление дальнейшего развития предприятия.

Если потребуется источник финансирования, бизнес-план можно оформить в виде технико-экономического обоснования – весьма важного официального документа, который используется для получения финансирования от банков или инвестиционных фирм. В таком случае необходимо внести в текст плана сведения о себе и своем деле, которые неизвестны потенциальному инвестору. Иными словами, бизнес-план является своего рода программой действий и чем более подробно он изложен, тем проще его корректировать, если этого потребуют обстоятельства. Бизнес-планирование – это нормальный процесс, который должен происходить наряду с выполнением управленческих и других функций. В письменном виде он рассказывает о таких аспектах, как финансы, маркетинг и управление.

Если по некоторым вопросам нет информации, дело подвергается риску. Если идея изложена на бумаге, это заставит детально ее проанализировать и проверить все предположения. Например, найден местный поставщик сырья. Не стоит полагаться на то, что материалы будут доставляться на место. В плане предусматривается способ доставки сырья на предприятие, его складирование, минимальный и максимальный объем закупок.

В бизнес-плане должны найти отражение цели, определенные для бизнеса, причем они должны быть ясными, измеримыми и достижимыми. Без плана нельзя начинать работу, иначе вскоре придется бросаться из стороны в сторону, и в этом случае, возможно, решения директора будут не самыми верными.

Бизнес-план должен представлять дело во всех аспектах, в частности: цели предприятия; товары или услуги, предлагаемые предприятием; люди, участвующие в создании товаров или услуг; способ создания продукции или предоставления услуг; состояние рынка товаров или услуг предприятия; будет ли на них спрос; кто ваши конкуренты; помещение и оборудование для предприятия; финансовые предположения и обоснование проекта; анализ обстоятельств, описывающий, что случится, если реальная обстановка будет отличаться от предположений, использованных при планировании.

Составленный таким образом план является руководством по ведению дел нового предприятия, ибо при его подготовке идея была изучена всесторонне. Например, при планировании объема реализации можно предусмотреть три сценария развития событий: превышение уровня плановой реализации, соответствие уровню, реализация ниже планового объема. Сценарии дадут возможность предусмотреть все варианты решений и вскроют те разделы бизнес-плана, которые еще требуют доработки.

Бизнес-план не обязательно должен быть большим, но он должен быть достаточно емким, чтобы детально представить результаты исследования различных аспектов дела. Кроме того, бизнес-план готовится для того, чтобы проверить будет ли будущее предприятие прибыльным. Так, кроме выручки, которую необходимо рассчитать для своего бизнес-плана, необходимо оценить прямые и косвенные расходы, просчитав которые можно предположить, какую прибыль вы получите за весь планируемый период, а также за каждый короткий отрезок времени осуществления вашего бизнес-плана.

Так, очень краткий бизнес-план можно смоделировать на примере плотницкого бизнеса сроком на 1 год. В нем всего 6 граф:

Продажа | янв. | фев. | март. | апр. | май и т. д. … | Итого

Минус Затраты на производство, в которых

Труд

Материалы

Минус Косвенные Затраты

Получаем Валовый Доход

Получаем Чистый Доход

1. Продажа

В прошлом году объем на предприятии Иванова составил 2500 стульев по 45 денежных единиц за каждый. В результате усовершенствований производственные мощности на сегодняшний день возросли. У Иванова никогда не было проблем с продажей того, что он произвел. Его расчет объемов производства и продаж на следующие 12 месяцев (январь – декабрь) таков: 3000 стульев по 50 денежных единиц за каждый.

Внесите цифру в графу «Продажа».

2. Труд

Зарплата его пяти работников (стоимость труда) будет 3000 денежных единиц в месяц. Заполните графу «Стоимость труда».

3. Материалы

Иванов рассчитывает на то, что стоимость материалов будет несколько ниже половины цены от продажи. Если ежемесячные поступления от продажи составляют 12500 денежных единиц, стоимость материалов будет несколько меньше половины этой цифры (половина – это 6250 денежных единиц, поэтому можно установить, скажем, цифру в 6000 денежных единиц на каждый месяц). Заполните графу «Стоимость материалов».

4. Валовый доход

Теперь можно определить валовый доход за каждый месяц и на весь год. Внесите эту цифру в ваши расчеты.

5. Косвенные расходы

Косвенные расходы (все прочие расходы в бизнесе Иванова) составили в прошлом году 15000 денежных единиц. Директор знает, что эти расходы с каждым годом возрастают. На свои косвенные расходы он должен выделить еще 20 % (то есть 20 % от 15000 составят 3000). Он прибавляет 3000 к 15000 и получается 18000 денежных единиц. Таков будет объем косвенных расходов на предстоящий год.

Чтобы определить ежемесячные расходы, 18000 делим на 12, получая 1500 на каждый месяц. Заполните эту графу косвенных расходов.

6. Чистый доход

Теперь легко подсчитать ежемесячный чистый доход и общую сумму чистого дохода на предприятии Иванова за год.

Этот пример краткого бизнес-плана представляет основополагающие принципы, которым необходимо следовать. Конечно, существуют и более детальные инструкции по тому, как составлять бизнес-план.

Довольно часто бизнес-план используют для обеспечения дополнительного финансирования. При составлении бизнес-плана для получения финансирования необходимо знать следующее.

1. Какие привлеченные финансовые средства существуют?

2. Что кредитор хочет знать о вас и о вашем предприятии?

3. Что инвестор хочет знать о вас и вашем предприятии?

4. Как составить бизнес-план для привлечения финансирования

1. Какие привлеченные финансовые средства существуют?

Основные источники формирования инвестиционных ресурсов подразделяются на собственные и привлеченные. Рассмотрим привлеченные финансовые средства, которые можно условно разделить на четыре основные группы:

• краткосрочные и долгосрочные кредиты банков и другие кредитные ресурсы;

• привлеченные финансовые средства инвестора (средства от продажи акций, паевые и иные взносы членов трудовых коллективов, граждан, юридических лиц);

• лизинг;

• инвестиционные ассигнования из государственного бюджета, местного бюджета, внебюджетных фондов.

Кредит выражает экономические отношения между заемщиком и кредитором, возникающие в связи с движением денег на условиях возвратности и возмездности. Основой кредитных отношений юридических и физических лиц с банком является кредитный договор. Банк осуществляет наблюдение за ходом выполнения кредитуемых мероприятий. При невыполнении заемщиком своих обязательств банк вправе применять экономические санкции, предусмотренные кредитным договором.

Привлеченные финансовые средства инвестора в виде прямых инвестиций – это капитальные вложения непосредственно в производство какой-либо продукции, включающие покупку, создание или расширение фондов предприятия, а также все другие операции, связанные либо с установлением (усилением) контроля над предприятием, независимо от его юридической формы, либо с расширением деятельности предприятия. Прямые инвестиции обеспечивают инвесторам фактический контроль над инвестируемым производством. Вы получаете средства, уступив инвестору часть прибылей. Иными словами, вы продаете часть своего предприятия.

Лизинг может быть определен как договор между лизингодателем и лизингополучателем о найме определенного имущества, выбранного у производителя или продавца лизингополучателем. Лизингодатель сохраняет право собственности на это имущество. Лизингополучатель имеет право распоряжаться и использовать имущество в течение согласованного периода на условиях выплаты определенных сумм.

2. Что кредитор хочет знать о вас и вашем предприятии?

Кредитора интересуют следующие основные вопросы:

А) финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Следующие показатели обычно представляются в динамике за определенный период времени: объем реализации продукции/услуг, оборотные средства, себестоимость продаж, общая прибыль, чистая прибыль до уплаты налогов, прибыль после налогов, дивиденды и распределение прибыли, резервный фонд.

Б) имущество предприятия. Вы предоставляете сведения о наличии имущества фирмы.

В) Наличие обязательств. Кредитор требует предоставления информации о долгах вашего предприятия по краткосрочным и долгосрочным кредитам в рублях и иностранной валюте, в том числе в других банках (название банка, дата кредита, цель кредита, срок погашения, сумма кредита, задолженность на текущую дату, обеспечение).

Форма обеспечения обязательств (залог, договор гарантии, договор поручительства, договор страхования).

Кредит, как правило, привлекают в те сферы предпринимательской деятельности, которые дают быстрый эффект (в форме получения прибыли или дохода). В этих сферах привлечение кредитов под собственное развитие выгоднее, чем привлечение средств с выплатой доли прибыли.

3. Что инвестор хочет знать о вас и вашем бизнесе?

А) Какова характеристика руководства предприятия. Квалификация способности руководства предприятия во многом определяют его коммерческий успех. До того, как инвестор будет рассматривать проект, он должен быть уверен, что вы – человек, заслуживающий доверия и профессионал высокого уровня в той сфере бизнеса, где будет реализован проект.

Б) Существующие и потенциальные возможности предприятия. Инвестор должен быть уверен, что бизнес, куда он вкладывает деньги, является прибыльным. Инвестор должен быть уверен в вашей возможности платить по всем финансовым обязательствам. Ваша способность подготовить, представить и защитить все ваши финансовые расчеты отражает вашу способность управлять бизнесом. Вы должны показать инвестору, что ваш проект будет генерировать позитивный денежный поток, когда и в каком размере будет поступать прибыль.

В) Капитал. Вы должны показать, в каком объеме генерируется капитал, какие виды финансирования используются, источники капитала.

Г) Рыночная среда. Поскольку вложение инвестиций связано с рисками, инвестору необходимо знать внешнюю среду, в которой будет работать проект. При этом анализируются развитость и перспективность целевой отрасли, сильные и слабые стороны конкурентов, емкость и платежеспособность потребительского рынка.

Кредиторов больше интересует ликвидность бизнеса, инвесторов – прибыльность бизнеса.

Предприятие осуществляет платежи в следующей очередности:

• налоги;

• возвращение задолженности поставщикам, сотрудникам;

• проценты по кредитам;

• возвращение заемных средств;

• дивиденты.

Банкиры имеют приоритет в очередности получения средств перед собственниками. Следовательно, собственники/инвесторы имеют большой риск. Из этого следует, что собственность акционерного капитала должна быть выше стоимости заемного капитала. Необходимо помнить, что больший риск должен обеспечивать большие доходы.

В поисках внешнего финансирования кредитору/инвестору необходимо предоставить бизнес-план по проекту.

4. Бизнес-план для привлечения финансирования.

Здесь приведена только общая форма бизнес-плана, для каждого предприятия подход к его составлению должен быть индивидуальным.

Бизнес-план – это документ, который показывает способность вашего предприятия произвести и продать достаточное количество товаров или услуг, чтобы при этом размеры прибыли и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов/кредиторов.

Основные требования к написанию бизнес-плана:

1. Объем – зависит от вида бизнеса, для среднего и малого предприятия достаточен объем в 10–20 страниц.

2. Стиль изложения – кратко, доступно.

3. Подход к написанию – реальный взгляд на ситуацию, обоснованные прогнозы.

4. Структура – описательная часть и приложения, где обосновываются основные выводы в описательной части.

Существует много различных форм и требований к бизнес-планам. Однако для всех бизнес-планов характерны следующие базовые разделы:

I. Кратное описание проекта.

II. Описание предприятия.

III. Рынок проекта.

IV. Проект.

V. Приложения.

Краткая характеристика основных разделов бизнес-плана.

Раздел I «Краткое описание проекта»

Этот раздел составляют в последнюю очередь. В нем содержатся основные сведения и выводы по проекту, которые должны убедить потенциального инвестора/кредитора рассмотреть именно ваш бизнес-план. В этом разделе необходимо указать:

– название вашего проекта;

– цель проекта;

– участники проекта;

– местоположение проекта;

– логическое обоснование проекта (основные выводы из бизнес-плана, показывающие экономический смысл проекта);

– предложение по проекту (краткое описание ожидаемых финансовых результатов проекта);

– стоимость проекта (по основным разделам, включая оборотный капитал; доля участия собственными средствами в проекте, предполагаемые сроки погашения кредита или выплаты дивидентов).

Раздел II «Описание предприятия»

В этом разделе содержится информация об уже существующем бизнесе. Более подробно данный раздел должен быть описан, если проект связан с развитием/ расширением уже существующих видов деятельности. Если проект предполагает совершенно новое направление развития предприятия (освоение нового производства, создание совместного предприятия), данный раздел может содержать краткие ответы на следующие вопросы:

1. Общее описание предприятия и его деятельности:

– когда было создано предприятие и его организационно-правовая форма;

– основные виды деятельности предприятия;

– краткая история;

– собственники предприятия;

– количество работающих;

– выручка от реализации за последний отчетный период.

2. Управленческий аппарат:

– квалификация (образование, опыт работы) ключевого управленческого персонала;

– вакантные ключевые должности (каким образом предприятие собирается их заполнить);

– статус трудовых отношений.

3. Настоящее предложение продукции и позиции на рынке:

– основные группы продуктов/товаров/услуг, которые предприятие производит/реализует;

– основные клиенты предприятия;

– динамика сбыта;

– относительная позиция на рынке (конкурентная среда);

– любая другая важная информация, которая касается нового проекта (наличие сертификатов, лицензий, разрешений и т. п.).

4. Сбыт, маркетинг и распространение:

– как рекламируется и продается ваша продукция/товары;

– маркетинговая деятельность;

– место и методы распространения продукции/товаров.

5. Инфраструктура и производство предприятия:

– территория, использование, состояние земли и зданий;

– оборудование, включая износ, возраст и состояние;

– месторасположение предприятия с точки зрения доступа к сырьевым ресурсам;

– месторасположения предприятия с точки зрения доступа к основным группам потребителей;

– краткое описание производственного процесса (основные этапы и персонал).

6. Финансовое состояние:

– основные финансовые показатели работы предприятия по состоянию на последнюю отчетную дату (выручка, постоянные и переменные затраты, налоги, прибыль, рентабельность);

– объясните тенденции к повышению или понижению таких показателей как выручка, прибыль, рентабельность и объясните их причины;

– данные балансового отчета и расчет основных коэффициентов (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость кредиторской задолженности);

– наличие кредитов (сумма, период, процентная ставка, график погашения, залоговое обеспечение).

7. Заключение:

– подчеркните сильные стороны предприятия;

– опишите слабые стороны предприятия и принимаемые меры по их устранению.

Как правило, написание этого раздела не требует значительных усилий, так как вы прекрасно знаете то, о чем будете писать.

Раздел III «Рынок проекта»

Как показывает практика, написание именно этого раздела представляет значительную сложность. Это связано с тем, что его написание требует много дополнительной информации, проведения исследований (опросов, анкетирования), а также наличие знаний в области маркетинга. Далее будет приведен только перечень вопросов, которые должен содержать данный раздел. Дополнительную информацию об основных понятиях маркетинга и проведения исследования рынка можно получить из следующего раздела этой книги.

Данный раздел должен содержать следующую информацию:

1. Общее определение и емкость рынка:

– определение рынка с точки зрения удовлетворения потребностей рынка, основных групп клиентов;

– покрываемая географическая территория;

– краткое описание истории рынка;

– текущая и прогнозируемая емкость рынка в натуральном и стоимостном выражении.

2. Среда и тенденции рынка:

– описание рыночного спроса на товар/услугу, включая покупательскую способность и поведение основных групп клиентов;

– рыночные поставки требуемых товаров, включая наиболее типичные каналы распространения;

– типы товаров, удовлетворяющие потребности и соответствующие определенным уровням качества;

– описание и обоснование политики цен и платежей;

– факторы макросреды (политические, экономические, культурные и другие) и тенденции, которые могут изменить текущеее состояние рынка и оказать на него влияние в последующие 2–3 года;

– перечислите основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, в том числе иностранные фирмы, поставщики и клиенты, переходящие в категорию конкурентов, товары-заменители), для каждого типа конкурентов назовите наиболее сильных.

3. Возможности и угрозы рынка:

– дайте обзор основных рыночных возможностей, которые могут послужить обоснованием проекта;

– дайте обзор основных узроз, связанных с рынком, и укажите, как их можно уменьшить.

Здесь необходимо учитывать влияние конкретных фактров на ваш конкретный бизнес, в конкретных временных рамках и на конкретном рынке. Следует избегать рассуждений, что будет вообще, если появятся те или иные тенденции.

Раздел IV «Проект»

Этот раздел должен определить идею проекта, обосновать его жизнеспособность и ожидаемые результаты. Необходимо убедить потенциального инвестора/ кредитора, что реализация проекта обеспечит достаточную прибыль при разумном уровне риска. Следует помнить, что интересная идея хорошо представленная и сформулированная, свидетельствует о ваших профессиональных знаниях, глубоком знании той деятельности, в которой вы собираетесь реализовывать проект.

1. Описание и логическое обоснование проекта:

– опишите основную идею проекта: какова цель проекта и в каких сферах деятельности его предполагается внедрить;

– дайте логическое обоснование проекта (почему данный проект имеет смысл в сложившейся рыночной ситуации);

– какие их сложившихся тенденций в наибольшей мере способствуют внедрению проекта;

– определение целевого рынка и прогноз динамики спроса;

– определение поддерживаемого конкурентного преимущества;

– описание конкурентной среды.

Логическое обоснование проекта базируется на основных выводах, которые получены в результате проведения исследования рынка проекта.

2. Назначение и источники финансирования проекта:

– следует рассчитать стоимость планируемого проекта и показать основные категории, по которым они разделяются; данные можно показать в виде таблицы, где в соответствующих графах будут указано следующее:

• наименование затрат;

• сумма;

• источники финансирования;

• удельный вес в общем объеме финасирования;

• итого.

В этом разделе необходимо показать какие затраты по проекту будут профинсированы за счет собственных средств. Доля участия предприятия собственными средствами в проекте должна составлять не менее 30 % (такое условие обычно предъявляют к проекту кредиторы).

3. Условия финансирования и залогового обеспечения проекта:

– укажите условия предоставления кредита (сумма и срок кредита, процентная ставка, льготный период для погашения кредита и/или процентов по нему, условия выплаты основной суммы кредита и процентов по нему);

– укажите, когда необходимо подписать кредитный договор, составьте график получения кредита (в том случае, если основная сумма кредита будет предоставляться частями в течение некоторого промежутка времени и график погашения кредита):

• данные можно свести в таблицу, где указать задолженность кредитору;

• сумму к погашению основной суммы;

• процент за пользование кредитом;

• сумму, возвращаемую кредитору;

• годовую процентную ставку.

– опишите залоговое обеспечение, гарантирующее возвратность кредита.

В случае капитализации, когда инвестор рассчитывает на получение акций/доли предприятия, расчеты должны показать рост активов и график выплаты дивидентов.

4. Финансовые прогнозы.

Этот раздел является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, кто будет рассматривать ваш проект, с особой тщательностью проанализируют ваши финансовые прогнозы. В общем случае этот раздел состоит из трех основных финансовых форм: отчета о прибылях и убытках, балансового отчета и отчета о движении денежных средств. Эти формы должны быть составлены с разбивкой по месяцам для первого и второго года реализации проекта и далее по годам.

Отчет о прибылях и убытках

Данная форма показывает, как будет работать предприятие в течение определенного периода времени (месяца, квартала, года). В общей форме отчета о прибылях и убытках указывают следующие показатели:

• Выручка от продаж

• НДС, акцизы

• Прямые затраты

• Валовая прибыль

• Непрямые затраты

• Амортизационные отчисления

• Операционная прибыль

• Выплата процентов по кредиту или облигациям

• Прибыль до налогообложения

• Налог на прибыль

• Чистая прибыль

Выручка от продаж – объем продаж в стоимостном выражении, который включает в себя как продажи, осуществленные без отсрочки от платежа, так и продажи, осуществленные в кредит или с иной отсрочкой платежа.

Прямые затраты – расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией товаров (показывают сколько денег было потрачено предприятием на сырье, исходные материалы и производство товаров, реализация которых принесла предприятию указанную выручку).

Непрямые затраты – расходы, непосредственно не связанные с производством и реализацией товаров и необходимые для нормального функционирования предприятия (административные, общие и другие расходы).

Следует обратить внимание на то, что прибыль (убыток) величина, которая в большинстве случаев не равна денежным средствам на счете предприятия.

Балансовый отчет

Отражает финансовое положение предприятия в определенный момент времени, в отличие от отчета о прибылях и убытках, который показывает, как работало предприятие в течение периода времени. Балансовый отчет отображает активы предприятия, его обязательства и капитал. Обязательства и собственный капитал – это пассивы предприятия. Активы всегда равны пассивам. При составлении балансового отчета в графе «Активы» указывают по состоянию на определенную дату следующее:

• Текущие активы

• Постоянные активы

• Нематериальные активы

• Итого активы.

В графе «Пассивы» указывают:

• Текущие обязательства

• Долгосрочные обязательства

• Капитал

• Итого пассивы

Текущие активы включают в себя денежную наличность, рыночные ценные бумаги, дебиторскую задолженность, материально-производственные запасы, и прочие активы.

Постоянные активы – земля, сооружения, оборудование, арендная собственность минус накопленная амортизация.

Нематериальные активы – опытно-конструкторские работы, лицензии, торговые марки и прочие.

Текущие обязательства – обязательства, подлежащие уплате в течение одного года, включают: кредиторскую задолженность, задолженность по налогам, краткосрочные облигации к оплате, прочие задолженности.

Долгосрочные обязательства – обязательства, срок погашения по которым превышает один расчетный период; включают: отсроченные налоги, долговые обязательства по облигациям, задолженность по банковским кредитам, прочие задолженности.

Капитал – состоит из начального (собственного капитала) и нераспределенной прибыли.

Прогнозируемый балансовый отчет дает возможность оценить, сколько денег и за счет каких источников будет израсходовано на приобретение активов, оценить потребность в заемных средствах и оценить финансовое состояние предпприятия до проекта, в начальной стадии проекта, в конце реализации проекта.

Отчет о движении денежных средств

Данный отчет позволяет определить текущее финансовое состояние предприятия и его способность выполнить свои обязательства перед кредиторами. Отчет о движении денежных средств позволяет проследить входящие и исходящие финансовые потоки и наличие реальных средств на счете. В общем виде данный отчет выглядит следующим образом:

Месяц | Месяц год | год

Чистая прибыль

Амортизация (+)

Изменения в оборотном капитале

Изменения в текущих активах (+/-)

Изменения в текущих пассивах (+/-)

Всего средств от операционной деятельности

Инвестиционная деятельность:

Инвестиции в основные средства

Реализация основных средств

Всего средств от инвестиционной деятельности

Финансовая деятельность:

Взносы в уставной фонд

Получение и возврат кредитов

Проценты за пользование кредитом

Эмиссия акций

Дивиденды

Всего средств от финансовой деятельности

Изменение денежных средств

Как видно из таблицы, финансовые потоки предприятия можно разделить на следующие основные составляющие: операционные потоки, инвестиционные потоки, потоки от финансовой деятельности.

Кроме перечисленных выше финансовых документов, прогноз может содержать дополнительные финансовые формы, например расчет прогнозируемой выручки, расчет себестоимости товаров, бюджеты, сводные таблицы коэффициентов и другие.

5. Риски проекта

Реализация любого проекта связана с рисками. Тем не менее можно уменьшить вероятность их реализации, спланировав соответствующие действия. Описание потенциальных рисков заставит инвестора/кредитора поверить в то, что вы не чрезмерно оптимистичны, а смотрите на вещи трезво. В этом разделе следует описать события, которые могут отрицательно повлиять на планируемое осуществление проекта, например:

– снижается объем сбыта (падение рыночного спроса);

– снижаются цены (изменение конкурентной среды);

– увеличиваются затраты (изменение цен на сырье или другие ресурсы).

Опишите события, которые могут положительно повлиять на планируемое осуществление проекта. Определив потенциальные риски, опишите, каким образом планируется реагировать на неблагоприятные изменения ситуации.

V. Приложения

В приложениях размещают информацию, которая подтверждает и усиливает заключения, приведенные в бизнес-плане. Не следует включать в приложения абсолютно новую информацию, на которую в бизнес-плане не ссылаются.

Варианты предложений могут быть следующими:

– резюме ключевого управленческого персонала;

– протоколы предварительных намерений (протоколы предварительных намерений о продаже товара указывают на то, что предприятие действительно имеет источники получении прибыли и покупатели заинтересованы именно в этом товаре);

– результаты маркетговых исследований и дополнительная информация, характеризующая ваш рынок;

– производственная информация (может содержать описание производственного процесса, используемых технологий, оборудования, инновационных разработок и т. д.).