Текст книги "Финансовый интеллект. Как управлять личными финансами, чтобы жить в достатке и благополучии"

Если мы выгораем и перестаем испытывать эмоции, лимбический мозг не получает важную обратную связь. Для нас все становится одинаковым, это мешает нам принимать хорошие решения. Как бы парадоксально это ни звучало, чтобы быть рациональным, нам необходимы эмоции. Например, значительная часть финансовых решений принимается благодаря эмоциям страха, удовольствия или радости.

Рисунок 4. Устройство коры головного мозга

Еще одна важная функция лимбической системы заключается в том, что в случае стресса она передает управление поведением рептильному мозгу. Если ситуация считывается мозгом как опасная, он включает бессознательные реакции, связанные с самозащитой. В этом состоянии мы либо деремся, либо убегаем, либо притворяемся, либо замираем. Эти четыре сценария спасения, заложенные в нас природой, крайне эффективны для выживания, но малоэффективны для решения финансовых задач.

Новая кора головного мозга – база для нашего рационального мышления. Она отвечает за использование речи, хранение информации, когнитивные навыки, логику и аналитические способности. Эту часть мозга также называют исполнительным мозгом: именно она отвечает за способность прогнозировать и управлять всеми другими отделами мозга.

Префронтальная кора не только помогает анализировать и предсказывать сценарии тех или иных событий, но и ставить себя на место других людей, задействуя зеркальные нейроны. Она же отвечает за механизм доверия и во многом формирует характер человека.

Как и лимбическая доля, неокортекс в случае опасности легко делегирует управление нашим реакциями более старым структурам – эмоциональному и рептильному мозгу.

Одно из важнейших преимуществ нашего вида – способность выстраивать вероятные сценарии развития событий и причинно-следственные связи между ними. Мы действуем на основе этих предсказаний: если они оказываются верны, мы продолжаем следовать выбранному пути. Если нет, стараемся его пересмотреть. Это позволяет выбирать оптимальные стратегии поведения в отношениях с окружающим миром.

Рисунок 5. Стимул – выбор – реакция

Префронтальная кора – главный инструмент «человека экономического». Правда, у нее есть ряд ограничений. Например, она не может действовать мгновенно или бесконечно, не может выполнять несколько действий сразу, ей трудно планировать сценарии на много шагов вперед, она склонна к рационализации и очень энергозатратна для организма. Стресс уменьшает ее работоспособность, а сильные эмоции могут вовсе ее заблокировать.

Чаще всего мозг как система из трех уровней оказывается очень эффективной, потому что каждая ее часть отлично справляется со своими функциями. Префронтальный кортекс работает, когда вы вносите данные в электронную таблицу, мечтаете или решаете математические или логические задачки. Лимбический мозг испытывает удовольствие, когда вас хвалят. Мозг рептилии командует «Беги!», когда на вас на полной скорости несется автомобиль.

Проблемы появляются тогда, когда функционалы этих трех уровней начинают мешать друг другу во время решения сложных задач в условиях опасности и стресса. Например, мы сильно расстраиваемся, когда несем убытки, хотя нам необходимо собраться и быстро принять решение, чтобы минимизировать потери. В этот момент страх все потерять сигнализируют об опасности, а эмоциональный мозг отдает управление ситуацией рептильному, который знает только четыре варианта решения проблемы: бей, беги, замри или притворись.

Чтобы противостоять таким проделкам мозга, нужно знать изъяны или парадоксы, встроенные природой в нашу «операционную систему».

Парадокс № 1. Физиология доверия.

Анжелика Димока, эксперт в области нейронаук, маркетинга и моделирования деятельности мозга, исследовала работу механизма доверия.

Обычно мы представляем доверие как некий континуум, на котором степень доверия может увеличиваться или уменьшаться. Исследования Димоки показали, что с точки зрения физиологии доверие и страх находятся в разных отделах мозга. Так, за доверие отвечает префронтальный кортекс, или исполнительный мозг, а за выживание – лимбический. Получается, что на физиологическом уровне доверие либо есть, либо его нет.

Доверие – триггер, который определяет наше мировосприятие, набор реакций, способов коммуникации, возможность проявлять эмпатию, выстраивать соответствующим образом поведение и формулировать мысли. Один и тот же человек может принимать разные решения из состояния страха и доверия.

В состоянии страха мы, как правило, считаем ситуацию тупиковой. В состоянии доверия – видим возможности.

Рисунок 6. Эволюция мозга

Парадокс № 2. Социальная направленность.

Принадлежность к социуму имеет для нашего мозга такую же важность, как сохранение жизни. Это связано с тем, что на физиологическом уровне он попросту не способен отличать мнимые угрозы от реальных опасностей. Из-за этого мозг заставляет нас одинаково сильно реагировать и на угрозу для выживания, и на страх быть исключенным из группы. Если нас оскорбляют в присутствии других людей, физиологические механизмы срабатывают по тому же принципу, как если бы на нас напали хулиганы. В первом случае нет явной угрозы для жизни, нам просто неприятно слушать плохие слова в свой адрес. Но мозг не различает степени опасности, поэтому активизирует все доступные нам защитные механизмы.

Парадокс № 3. Нейрохимические реакции мозга.

Нам свойственно чаще испытывать чувство тревоги, нежели пребывать в состоянии полного доверия.

Ученые-нейробиологи установили, что любые угрозы вызывают в нас немедленную эмоциональную реакцию. Этот процесс получил специальное название – amygdala hijack, или «захват миндалевидного тела[4]4
  Миндалевидное тело (от лат. corpus amygdaloideum) – область мозга миндалевидной формы, находящаяся в белом веществе височных долей обоих полушарий. Играет ключевую роль в формировании эмоций.


[Закрыть] в заложники».

В опасных ситуациях в нашей крови повышается уровень гормонов стресса – кортизола и адреналина. Если же ситуация позитивная, организм производит гормоны радости – окситоцин и дофамин. Эти нейромедиаторы помогают расслабиться, испытать чувство радости и доверия. Префронтальная кора в такие моменты открывает для нас доступ к состоянию эмпатии, поиску новых идей и процессу принятия решений.

При этом кортизол и адреналин остаются активными 26 часов, а окситоцин и дофамин – всего три часа. Неудивительно, что состояние стресса оказывается для нас привычным и нередко приобретает хроническую форму.

Как эти знания могут помочь в принятии финансовых решений?

Долгое время, вплоть до экономического кризиса 2008 года, в экономике господствовала гипотеза эффективного рынка. Она основывалась на математических методах анализа и допущении, что все люди ведут себя рационально при принятии финансовых решений.

Но даже наш личный опыт подсказывает, что мы далеко не всегда действуем рационально и часто совершаем ошибки не извлекая из них уроков. На наши решения влияют эмоции и внешние раздражители.

Учитывая это, Эндрю Ло, профессор финансов Массачусетского технологического института, предложил новую гипотезу, которую назвал теорией адаптивного рынка.

Гипотеза Эндрю Ло базируется на предположении, что инвесторы и финансовые рынки ведут себя скорее по законам биологии, нежели математики. Финансовую систему он описывает как экосистему со своими принципами выживания.

Например, рыночные цены могут расходиться с рациональным ценообразованием из-за сильных эмоциональных реакций потребителей. По мнению Ло, для анализа рыночного поведения требуется мультидисциплинарный подход, который включает психологию, эволюционную биологию, нейронауки и знание технологий искусственного интеллекта.

Ключевые идеи, которые возникают из синтеза этих наук:

• люди не являются ни на 100 % рациональными, ни на 100 % иррациональными;

• наше поведение не всегда идеально, а решения не всегда оптимальны, но мы способны учиться на опыте и пересматривать правила и принципы в ответ на неудачи;

• у нас есть способность к абстрактному мышлению, прежде всего в прогнозировании будущего на основании прошлого опыта. Это эволюция со скоростью мысли, связанная с биологической эволюцией, но разворачивающаяся на внутреннем плане, где с ее помощью формируются стратегии нашего мышления;

• динамика финансового рынка связана с тем, как мы ведем себя, адаптируясь к меняющейся социальной, культурной, политической, экономической и природной средам;

• выживание – это основной мотив, закрепленный в нас природой, он задает направление для конкурентной борьбы, развития инноваций и адаптации.

Таким образом, эволюция учит нас адаптироваться к меняющимся условиям. Эта адаптация не всегда совпадает с финансовой выгодой. Это связано с тем, что наш мозг не воспринимает выигрыши или потери исключительно рационально. Для решения финансовых вопросов он использует те же нейронные структуры, что и для всех других задач, включая вопрос выживания.

Деньги появились всего несколько тысяч лет назад. Относительно длительности существования человека на Земле они – новинка. Фондовые рынки возникли еще позже. Финансовое поведение брокеров может казаться глубоко иррациональным. Но это поведение, у которого не было достаточно времени адаптироваться к новым условиям: мы используем наш обычный мозг и существующие биологические реакции для ответа на совершенно новые вызовы.

Мы сможем преодолеть биологические ограничения мозга, если научимся правильно с ним взаимодействовать. Например, способность создавать комплексные сценарии на основе воображения – одно из важнейших эволюционных преимуществ Человека разумного.

Несмотря на то что эволюция мозга имеет тысячелетнюю историю, в своей биологической основе мы продолжаем быть частью животного мира. В момент возникновения угрозы, опасности или стресса мозг включает автоматические механизмы защиты и выживания, которые не предназначены для решения сложных финансовых задач.

В своем индивидуальном развитии мы проходим тот же путь, по которому шла эволюция общества. Наиболее успешные стратегии выживания закрепляются в нашем культурном коде в виде ценностей.

Деньги – самая молодая и быстроразвивающаяся система. Скорость обращения денег вышла на уровень мгновенных транзакций, деньги обрели электронную форму, так что сегодня их можно сравнить с энергией.

Чтобы быть финансово успешными, мы должны научиться управлять работой своего мозга. Опережающее развитие финансовой системы и скорость обращения денег требуют новых стратегий, умения контролировать свое состояние и в любой момент возвращаться к продуктивной работе мозга для принятия сложных решений.

Благодаря нейропластичности[5]5
  Нейропластичность – свойство человеческого мозга, заключающееся в возможности изменяться под действием опыта, а также восстанавливать утраченные связи в качестве ответа на внешние воздействия.


[Закрыть] мозга новые знания и привычки могут изменять наше мышление в нужном нам направлении. Этот механизм заложен в нас природой. Осталось только научиться правильно его использовать.

Глава 2
Недооцененные возможности мозга. Как мозг формирует ваше финансовое благополучие

Огромным достижением капитализма является не накопление собственности, а те возможности, которые он предоставил людям для развития, роста и совершенствования своих способностей.

Милтон Фридман, «Капитализм и свобода»

Я окончила школу с золотой медалью. Мне казалось, что знания, которые я получила в школе, обеспечат мне безбедное будущее. Когда я, окончив университет, получила красный диплом по психологии, моей зарплаты хватило на то, чтобы купить один «Сникерс». Сегодня в это трудно поверить.

Я помню, как моя мама рассказывала, что после окончания университета, работая школьным учителем, она получала 90 рублей в месяц. Для сравнения: зарплата швеи на заводе была в три раза больше. Бабушка, узнав об этом, ахнула: «Так зачем же мы тебя учили, если я без образования зарабатываю намного больше?»

Оказывается, знания не гарантируют высоких заработков. К тому же сегодня они стремительно теряют актуальность и обесцениваются.

Школы и институты, к сожалению, не учат нас быть успешными, богатыми и предприимчивыми. Этому мы начинаем учиться в школе жизни, которая периодически ставит вопрос: «Если ты такой умный, почему не счастливый и не богатый?»

Но любое обучение, если подходить к нему с умом, дает вам значительное преимущество перед теми, кто ничему не учился.

Психологическое образование позволило мне осознать ценность человеческого капитала, а дипломы в финансах и экономике – усилить эту ценность благодаря знаниям о том, как лучше управлять деньгами и монетизировать свои таланты.

Сегодня я точно знаю, насколько это важно – понимать принципы работы мозга. Без этого мы не слишком хорошо умеем направлять его работу себе во благо. Мы привыкаем довольствоваться малым, ограничивая собственные возможности.

Дальше в этой главе я описала функции мозга, которые мы, как правило, недооцениваем. Зачастую именно они оказываются решающими для перехода на следующий уровень благополучия.

Мозг как декодер информации. Состояния страха, доверия, дефицита и изобилия

Декодер – это технический термин для обозначения устройства, которое преобразует информацию из одной формы в другую.

Наш мозг функционирует по-разному в зависимости от состояния, в котором мы находимся. Когда мы преобразуем информацию из одного вида в другой, в нашем мозге активизируются разные системы и структуры.

В состоянии страха мы не думаем, а реагируем. У нас включаются механизмы избегания опасности и поиска быстрых решений, активируются врожденные стратегии выживания: драться, бежать, замереть, притвориться.

С точки зрения развития финансового интеллекта для продуктивной работы мозга и разумных решений мы должны уметь управлять своими состояниями.

У нашего мозга нет промежуточных состояний, он находится либо в состоянии страха и ожидания угрозы, либо в состоянии доверия и открытости. Гораздо чаще мы находимся в состоянии тревоги, хотя доверие для нас более выгодное состояние.

Тем не менее при образовании нейронных связей наш мозг опирается не на здравый смысл, а на чувства удовольствия или неудовольствия. Эти два вектора – неудовольствие или удовольствие, страх или доверие – влияют на наше состояние при принятии решений и закреплении привычек. Они выступают основанием для декодирования информации. В зависимости от комбинаций этих векторов формируются четыре основные стратегии нашего поведения и мышления:

1. Сочетание страдания и страха загоняет нас в тупик и заставляет фокусироваться на задачах, связанных с выживанием.

2. Сочетание ощущения страха и предвкушения удовольствия заставляет нас бороться за результат, воспринимая проблему как вызов, с которым мы можем справиться.

3. Сочетание страдания и доверия приводят к эмоциональному выгоранию.

4. Сочетание удовольствия и состояния доверия делает нас наиболее продуктивными, способными здраво мыслить и действовать.

Управляя своими состояниями и принимая решения из точки «доверие + удовольствие», мы значительно повышаем качество этих решений и выстраиваем нейронную сеть здоровых реакций.

Далее мы подробно рассмотрим, как различные состояния, в которых мы принимаем решения, влияют на наши стратегии поведения и отношения с деньгами.

Рисунок 7. Мозг как декодер

Мозг как машина времени

Мне нравятся произведения научной фантастики, в которых герои путешествуют во времени. В реальной жизни проделать это физически невозможно, но мысленно мы способны перемещаться во времени, когда захотим. Ведь для нашего мозга нет разницы, о чем думать и где находиться, – в прошлом, настоящем или будущем.

При принятии решений важно осознавать, как эти три временных континуума на нас влияют.

Например, наш прошлый опыт влияет на принятие решений через наши убеждения, ценности, привычки, закрепившиеся шаблоны поведения. Мы не можем изменить прошлое, но способны переосмыслить его и понять, как оно влияет на наше настоящее и будущее.

Настоящее проявляется в наших выборах и эмоциях. Обращая внимание на то, как мы реагируем на происходящее, мы можем создать более целостную картину.

Наконец, на будущее мы можем повлиять через работу с планами, сценариями, стратегиями, прогнозами и мечтами. Мы способны создать картину желаемого будущего, принимая осознанные и успешные финансовые решения в настоящем.

Илон Маск в одном из интервью рассказывал о роли мечтаний и целей в его жизни. В детстве он очень хотел стать богатым, чтобы путешествовать по уютным городам Европы. Однажды, когда Маск оказался в центре Барселоны, он понял, что не ощущает восторга. Ему показалось, что с ним происходит что-то совершенно обыденное. Тогда Илон нашел новую мечту – стать программистом. Он использовал три летних месяца для того, чтобы научиться «кодить», и уже зимой его мечта сбылась. В этот момент будущий миллиардер понял, что завтрашний успех – результат сегодняшних усилий. Цели, которые мы перед собой ставим, вполне достижимы, если прилагать усилия.

В итоге Маск перестал думать о путешествиях по миру и вместо этого начал рассылать резюме в поисках перспективной работы с хорошей зарплатой.

В какой-то момент Илон снова почувствовал, что идет в неправильном направлении и может оказаться совсем не там, где хотел бы оказаться в будущем. Ему не хватало азарта и вдохновения, так что он стал серьезно относиться к своим мечтам, отталкиваясь от них при создании планов. Он научился направлять свои усилия для достижения поставленных целей, за которыми следовали новые, еще более масштабные цели. Сегодня Илон Маск советует: «Мечтайте, живите и будьте собой. Все возможно».

Федор Овчинников, предприниматель из Сыктывкара, мечтал создать пиццерию, которая сможет на равных конкурировать с западными франшизами. Прежде чем открыть первую пиццерию, Овчинников полтора месяца проработал на разных позициях в петербургских McDonald’s, Papa John’s и Sbarro, где на практике изучал работу кухни, зала и менеджмента. В 2011 году он основал сеть «Додо Пицца», которая к марту 2022 года насчитывала более 800 пиццерий в 16 странах мира.

Деньги на развитие «Додо Пиццы» Овчинников привлек, объявив сбор среди подписчиков своего блога «Сила ума». В нем он рассказывал о своих ошибках и успехах. В первых отчетах перед своими инвесторами Овчинников показывал, на что пошел буквально каждый потраченный рубль.

Федор пишет: «Мы верим в прогресс и новые технологии, в то, что с помощью новых решений можно сделать мир намного эффективнее и лучше. Но при этом мы понимаем, что технология – это лишь инструмент. Люди всегда будут важнее технологий. Мы верим в то, что можем сами создать для себя такой мир, какой нам захочется. Следуя идеалам предпринимательства, многие вещи мы делаем по-своему, не так, как принято на рынке. Открыто публикуем выручку всех наших пиццерий. Не боимся делиться опытом и признавать ошибки. Успех каждого франчайзи оцениваем с помощью открытого рейтинга, основанного на отзывах клиентов. В общем, строим бизнес на принципах открытости и честной конкуренции. А еще мы любим работать и хорошо отдыхать, но не любим бюрократию, формализм и заносчивость. Стараемся привлекать в компанию дружелюбных и талантливых людей, тех, кому хочется развиваться и учиться чему-то новому, кому нравится ставить себе интересные задачи – и решать их».

Рисунок 8. Мозг как машина времени

Мозг как генератор. Бредогенератор VS генератор идей. Воображение, мечты и творческий процесс

Процесс обучения прямо связан с построением новых нейронных цепочек в нашем мозге. Наш мозг, подобно генератору энергии, производит мысли, идеи, инсайты. Он буквально не может остановиться.

При этом у нас есть уникальная способность осознавать, о чем мы думаем и как именно это делаем.

Поток мыслей в нашей голове может зациклиться, превратиться в бред или мысленную жвачку, а может стать ключом к созданию идеи на миллион, если мы научимся им управлять.

Если мы задаем себе правильные вопросы, загружаем в свой мозг правильный контент в виде знаний, мы способны генерировать гениальные идеи и решать самые сложные задачи.

Рисунок 9. Мозг как генератор идей

Мозг как автоматизатор. Привычки как инструмент, который либо разорит вас и убьет, либо облегчит и улучшит вашу жизнь

«Операционная система» нашего мозга питается за счет образования нейронных связей. Мы прямо влияем на то, какие связи возникают и поддерживаются в нашем мозге.

Люди часто недооценивают значение этих связей. Мы легко становимся «счастливыми» обладателями набора пагубных привычек, которые способны убить и разорить нас (курение, алкоголизм, переедание, шопоголизм) либо обогатить нашу жизнь (умение разумно управлять расходами, откладывать и сохранять деньги, ежедневно выходить на пробежку, правильно питаться).

О здоровых привычках лучше начинать заботиться в детстве или подростковом возрасте, потому что именно тогда нейронные связи формируются наиболее активно.

Рисунок 10. Мы – это не наши мысли, а наши регулярные действия

Психиатр Дэниел Сигел в книге «Майндсайт» предлагает хорошее упражнение для развития интеллектуальных способностей и сознательного отношения к своим привычкам. Прогуливаясь по улице, попробуйте использовать не обычный взгляд, а «взгляд изнутри». Рассматривая людей вокруг, их движения и внешний вид, скажите себе: «Это мое физическое восприятие», а затем представьте, о чем думает человек, идущий вам навстречу? Как он думает? Что он при этом чувствует?

Упражняясь таким образом, вы начнете замечать вокруг себя множество вещей, на которые не обращали внимания раньше.

Мозг как фильтр. Майндсайт

Что на самом деле означает понятие осознанности? Чаще всего в ответ на этот вопрос я слышу совсем не то, чем осознанность является в действительности.

Осознанность стала модным трендом, но большинство людей все еще не понимают, что это за состояние. Подвох кроется в том, что сама идея предельно проста, но удерживать ум в состоянии осознанности более нескольких секунд очень сложно. Поэтому зачастую за осознанность мы принимаем не тот опыт, который получаем.

Осознанность – это полная осведомленность о происходящем здесь и сейчас, включая мыслительные процессы, идущие в вашей голове. Например, вы не только знаете, где находитесь, но и понимаете, как ваше отношение к этому месту влияет на вас.

Я помню, как моя подруга сказала мужу, что идет на тренинг по осознанности. Он сильно удивился и спросил: «В смысле? Ты не знаешь и не понимаешь, что делаешь? Этому надо учиться?» Для решения обыденных повседневных задач, возможно, нам и не нужен уровень осознанности, которому надо специально учиться. Но при принятии важных финансовых решений стоит научиться отслеживать, как ваши состояния, убеждения и стратегии мышления влияют на них.

Будучи осознанными, мы не оцениваем наши решения с позиции хорошо или плохо, а в первую очередь отслеживаем ход наших мыслей, чтобы понять, что именно на нас влияет.

Быть осознанным – значит отдавать себе отчет в том, что происходит, без беспокойства по поводу будущего, которое не наступило, или прошлого, которое не изменить. Осознанность предполагает умение делать выбор с учетом всех факторов, которые на него влияют.

Марк Уильямс, профессор клинической психологии Оксфордского университета, и научный журналист Денни Пенман в книге «Осознанность: как обрести гармонию в нашем безумном мире» пишут: «Порой мы начинаем догадываться, что нам не хватает самих себя, нашей готовности или умения присутствовать в собственной жизни и проживать ее так, будто она действительно что-то значит, в тот единственный момент, который у нас когда-либо будет, то есть здесь и сейчас».

Рисунок 11. Выбор как осознанное решение

Упомянутый выше Дэниел Сигел в своих книгах «Разум: что значит быть человеком» и «Майндсайт» описывает интеллектуальное взаимодействие человека с внешним миром: «Наши пять чувств направлены на внешний мир. Шестым я называю интероцепцию – способность воспринимать свои внутренние телесные ощущения. Но есть и седьмое чувство – способность воспринимать и осознавать свои мысли и чувства, а также чувства и мысли других людей, разновидность особым образом сфокусированного и направленного внимания. Я называю его “майндсайт”, или “умное зрение”. Майндсайт объединяет три компонента. Во-первых, это, собственно, инсайт: то самое озарение, которое позволяет нам в буквальном смысле увидеть и понять внутренние процессы, которые происходят в нашем сознании. Во-вторых, это эмпатия, способность чувствовать и воспринимать, что происходит с другим человеком. И, в-третьих, это интеграция, которая одновременно учитывает различия и устанавливает связи».

Мозг как предсказатель будущего

Советский ученый, физиолог Иван Павлов, исследуя основы высшей нервной деятельности человека, открыл принцип доминанты. Согласно его теории, мозг направляет все свои усилия на решение наиболее актуальной для нас проблемы. Иными словами, мы можем направлять нашу энергию туда, куда направим наше внимание. Если мы делаем это сознательно, то значительно повышаем шансы на успех.

Еще один советский физиолог Петр Анохин, предложивший теорию функциональных систем, дополнил исследования Павлова и описал механизмы того, как именно наш мозг создает будущее с помощью так называемого акцептора результата действия. Независимо от того, осознаем мы это или нет, мозг знает результат, к которому стремится. В наших интересах самим давать мозгу задания в виде целей. Пресловутые «Карты желаний» срабатывают именно потому, что опираются на этот принцип.

Рисунок 12. Механизм «заглядывания в будущее» Петра Анохина

Мозг как химическая лаборатория

Наш мозг управляет работой всего организма за счет выработки гормонов и нейромедиаторов, которые отдают приказы органам и влияют на наши реакции и восприятие. Работу мозга можно сравнить с деятельностью большой химической лаборатории. Знание процессов, которые происходят в этой лаборатории, помогает понять и настроить свое поведение.

Разберем это на примере процесса планирования с учетом знаний о механизме работы дофамина. Как ни парадоксально, нам больше нравится находиться в предвкушении желаемого результата, нежели получать его.

Когда мы ощущаем прилив энергии и радости, в нашей крови повышается уровень гормона удовольствия, дофамина. Он отвечает за нашу мотивацию, энтузиазм и приподнятое настроение.

Дофамин начинает вырабатываться, как только вы представляете, как получите желаемое. Он вызывает воодушевление и придает силы, чтобы двигаться к цели, преодолевая стресс. Дофамин побуждает мозг к разнообразным действиям и принятию важных для нас решений. По этой причине планирование целей – приятный процесс.

Обычно мы представляем, что достижение цели изменит нашу жизнь. Мы ожидаем, что наш жизненный путь будет выглядеть примерно так: мы достигаем цели, получаем желаемое, качество жизни резко возрастает, после чего нам остается только почивать на лаврах.

Например, человек думает: «Если я найду высокооплачиваемую работу, то стану счастливым» или «Если я выйду замуж, в моей жизни на долгие годы воцарятся любовь и взаимопонимание».

Но в реальности это, как правило, не так. Например, исследование палеоантрополога Дэниела Либермана доказывают, что дофамин заставляет нас испытывать удовольствие от предвкушения: мы буквально получаем удовольствие в те моменты, когда чего-то хотим.

При этом как только мы получаем желаемое, принцип работы дофамина требует от нас немедленно начать хотеть и предвкушать чего-то нового или большего. Из-за этого мы оказываемся в плену постоянного «хотения» и не можем просто наслаждаться тем, что имеем.

Чтобы не стать жертвой этой ловушки, нам необходимо настроить свой мозг таким образом, чтобы он всегда оставался нашим союзником в процессе достижения целей. Представьте, что вы заключаете с мозгом договор, в условиях которого прописана схема: стресс → усилие → поощрение.

Наверняка вам знакомо понятие зона комфорта. Я называю ее зоной привычных действий. Мозгу легче совершать привычные действия, поэтому в его структуре прокладываются нейронные связи, которые укрепляются при каждом повторении. Для закрепления новых привычек и шаблонов поведения мы должны преодолеть сопротивление уже сформированных нейронных связей. Иначе мозг продолжит вести вас по привычному маршруту, даже если он больше вам не подходит.

Для выстраивания новых нейронных связей необходимы серьезные усилия. Мозг хорошо понимает язык поощрений, поэтому облегчить этот процесс можно с помощью привлекательной системы вознаграждений. Маленькие удовольствия будут убеждать мозг в пользе изменений.

Так как выход из зоны комфорта противоречит нашим инстинктам, при постановке больших целей и грандиозных задач лучше действовать постепенно. Не нужно выходить из зоны комфорта сразу в нескольких сферах. Лучше уменьшить объем перемен и при этом увеличить объем вознаграждений.

Благодаря тому, что мозг привык опираться на уже построенные нейронные связи, постановка целей имеет очень важную функцию: она дает возможность привыкнуть к планируемым изменениям и вместо сопротивления переключиться в режим поддержки.

Например, если бы кто-то в школе сказал мне, что я буду писать книги, я бы ни за что в это не поверила. Будучи подростком, я любила математику и терпеть не могла сочинять тексты. Когда я сдала выпускное сочинение, подумала: «Ура! Мне больше никогда не придется их писать!» Позже оказалось, что это не так: в университете меня ждали курсовые, дипломные, диссертации, эссе, рефераты, а на работе – деловая переписка. Когда мне сказали: «Тебе стоит написать книгу», я почувствовала, как внутри меня растет сопротивление.

Вот только я уже знала, что это первая реакция моего мозга, обусловленная прошлым негативным опытом. Чтобы преодолеть ее, я разрешила себе пожить с этой мыслью, не отвечать сразу на предложение и не спешить с принятием решения. Написание книги стало темой моего запроса к коучу. В течение нескольких сессий я исследовала эту тему, взвешивала все за и против, разрабатывала сценарии и ставила цели. Через некоторое время я заметила, что мое сопротивление стало ослабевать. Вместо него появились интерес, азарт и уверенность в своих силах. Мой мозг перестал искать отговорки и наконец включился в проект написания книги.

Чтобы наработать необходимые навыки, я прошла курс по написанию рассказов, а затем книг. Я стала воспринимать написание текстов как приятное занятие и научилась получать от него удовольствие.

Это значит, что во время сессий с коучем мой мозг не просто думал о новых целях, но и выстраивал нужные нейронные связи. Это подготовило «инфраструктуру» для освоения новых навыков, которые я закрепила на курсах писательского мастерства.

Спортсмены при подготовке к соревнованиям не только тренируются физически, но и настраиваются психологически. Они прокручивают в голове предстоящее выступление, продумывают стратегии, представляют свой успех, стараются учесть слабые места и другие нюансы – все для того, чтобы на выступлении быть в лучшей форме.