Текст книги "Бизнес на три буквы. МЛМ – это звучит гордо! Как создать бизнес-актив на 1 000 000 $"

Иван Хлебников
Бизнес на три буквы. МЛМ – это звучит гордо! Как создать бизнес-актив на 1 000 000 $

© Хлебников И. Л., текст, 2024

* * *

Иван Хлебников

Международный Финансовый Консультант. Создатель и Президент «Агентства Финансовых Консультантов». Аттестация на лицензию #6 FINRA USA.

Кафедра страхования МГИМО – Андеррайтер. Страховая лицензия «National Western Life» USA.

Преподаватель «Академии Инвестиций и Финансового планирования» USA. Ведет обучение и подготовку финансовых специалистов в течение 30 лет.

Глава рода Хлебниковых. Пятеро детей. Четверо внуков.

Отзыв

Иван Хлебников уже более 30 лет занимается бизнесом, наставничеством и финансовым консультированием. И эта книга – его наследие, вобравшее в себя как личный опыт, так и опыт других людей.

В России постоянно происходили и происходят изменения, которые сопровождаются новыми задачами и вызовами в бизнесе. И то, как Иван Хлебников успешно с ними справлялся, наполняет оптимизмом. Множество историй и рекомендаций из практики помогут открыть двери в мир Сетевого Маркетинга читателям, которые ищут возможности в наши непростые времена.

Эта замечательная книга может послужить компасом для всех, кто хочет не только узнать о многоуровневом маркетинге, но и желает достигнуть высот в бизнесе!

Хотите стать мастером – учитесь у мастеров!

Мы горды тем, что Иван Хлебников – выпускник нашей Международной Академии Лидерства.

Марк и Софья Атласовы

Посвящение

Эта книга для тех, кто хочет разобраться, чем бизнес МЛМ отличается от других видов бизнеса. И отличается ли?

Она будет полезна тем, кто делает первые шаги в сетевом маркетинге и пока не понимает всех тонкостей, но у кого есть желание выбраться из замкнутого круга работа-дом, где доход определяют тебе, а не ты сам.

Также книга станет подспорьем и для тех, кто уже строит бизнес МЛМ. Инструкция. Подробная. Как сделать большой и серьёзный бизнес? Разбор основ бизнеса. В чём они? В чём главный секрет бизнеса?

Возможно, Вы уже пробовали делать бизнес МЛМ и у Вас не получилось. Прочитав эту книгу, Вы сумеете выяснить, почему так вышло. Возможно увидите, что не учли и не докрутили. Вы услышите истории других и поймёте, что не одиноки. А ещё прочувствуете, из-за чего многим стыдно признаться в том, что они занимаются сетевым маркетингом.

Я сегодня совершенно точно заявляю: МЛМ – это звучит гордо! Ровно так же, как Я – бизнесмен!

Если бы, когда я начинал этот бизнес, у меня была эта книга, возможно, моя жизнь пошла бы иначе. Эффективнее. Я бы не совершил множество ошибок…

С другой стороны, у Бога всё промыслительно. Возможно, именно поэтому Вы читаете сейчас эти строки. Читая, Вы можете заглянуть туда, куда заглядывать страшно. Трудно представить, сколько мифов вокруг этого бизнеса! Сколько предубеждений мешают разглядеть возможности!

Снимайте шоры. Давайте разбираться, что же это за бизнес на три буквы – МЛМ.

Завязка

МЛМ бизнес у большинства ассоциируется с чем-то несерьёзным или с подработкой для студентов и женщин. В начале 90-х компания Herbalife, точнее люди, пришедшие в неё, сильно испортили мнение о сетевом маркетинге. Тогда их можно было встретить в переходах со значками: «Хочешь похудеть? Спроси меня как». Сегодня инфобизнес тоже вредит репутации МЛМ, выставляя его как занятие для неудачников, для тех, кому уже нечего терять, или для тех, кому всё равно что делать, лишь бы заработать.

Но эта книга разрушает подобные стереотипы и поможет увидеть силу МЛМ. Вы поймёте, что это точно такой же серьёзный бизнес, как и любой другой, привычный для людей.

Я покажу, как из человека, волей случая попавшего в сетевой маркетинг, вырос во владельца и президента «Агентства Финансовых Консультантов». Прочитав мою историю успеха, Вы сможете прикоснуться к множеству секретов МЛМ бизнеса, о которых больше никто не говорит.

Эта книга наполнена аргументами в пользу ведения МЛМ бизнеса. Я писал её с любовью ко всем, кто был, есть и будет на моём жизненном пути. Каждый из Вас внес вклад в эти строки.

Благодарности

ВСЕМ, КТО ВДОХНОВИЛ НА ЭТУ КНИГУ

Благодарю прежде всего свою Семью, свой Род. Всех наших с женой пятерых детей и всех внуков. Старшего сына, который попросил описать мой путь для будущих поколений. В книге история сохранится на века, и каждый сможет узнать, как и что делал их дед и прадед.

Благодарю всех моих соратников по бизнесу. Со многими мы прошли длинный путь и продолжаем идти вперёд.

Благодарю СЕО и президента нашего холдинга Игоря и Надежду Кокориных за долголетнее сотрудничество. Мы вместе уже 24 года и прошли через многие испытания: три кризиса на фондовом рынке, создание и закрытие нескольких совместных компаний, инвестирование, где мы теряли деньги, и другое. Спасибо, что поддерживали и давали возможности, обучали и наставляли. Скоро серебряный юбилей наших отношений!

Благодарю директора Марину Дедюхину, которая не просто пришла в бизнес, а ещё и сделала огромный вклад в мой личностный рост. Не бросила, не подвела, стояла и стоит за меня, как за себя. Спасибо тебе, Марина!

Директора Ивана Онищенко благодарю за веру в бизнес во всех его проявлениях. За работу над собой, которая мне показала, что терпение и вера в человека творят чудеса. За то, что слышит, пускай порой и не сразу мои наставления. Ты, Иван, для меня как сын. Мне важно, чтобы ты пошёл дальше меня.

Чета Атласовых, Марк и Софья, Вам благодарность за то, что вы, как Атланты, держите обучение индустрии, мира МЛМ, на своих плечах, развиваете все команды, совершенствуетесь и используете современные бизнес-возможности, передавая свой опыт ученикам и коллегам. Спасибо, что когда-то появились на моём пути, и мы уже десятилетия идём вместе по дороге развития людей и раскрытия их потенциала. Спасибо от всех, кто когда-либо слышал Вас и был у Вас на тренингах, мы точно знаем – Ваша человекоёмкость безгранична! Спасибо вам!

Президента агентства Татьяну Аксёнову благодарю за глубокое понимание бизнеса. Я вольно и невольно учился и учусь у неё создавать в команде отношения, формировать их на первый взгляд, казалось бы, из мелочей. Спасибо, Татьяна!

Благодарю всех менеджеров и консультантов нашего агентства, которые развивают наш бизнес. Я не просто так называю всех нас соратниками, ведь мы вместе бьёмся на этом поле битвы – битвы за финансовую грамотность окружающих нас людей. За всех, кто хочет изменить свою жизнь и не только в области финансов.

Спасибо тем бизнесменам, которые приходили в МЛМ и поначалу удивлялись, насколько это не то, что они себе представляли. Вы были самыми сильными моими мотиваторами при написании этой книги. Спасибо!

Вступление

Когда-то, в мае 1993 года, я посетил свой первый семинар по МЛМ. Времена были сложные: инфляция за предыдущий год в России составила 2508,85 %. И это официальные данные в стране. Как Вы понимаете, реальная цифра была немного другой. Мы выживали, как могли.

По профессии я столяр-краснодеревщик, окончил с отличием художественное училище и был готов изготавливать мебель на заказ сразу, как вернусь из армии. Но к тому моменту страна уже изменилась…

И в это непростое время нам, молодой семье с маленькими сыновьями, довелось жить. Задумали купить новый кухонный гарнитур: требовалось всего несколько шкафов, ведь площадь кухни в нашей квартире была всего пять квадратных метров! Это сейчас кажется, что задача простая, но тогда в дефиците были все товары. В Москве, там, где сегодня располагается «Сириус Парк», находилась фабрика по производству кухонь. Туда-то я и ездил к 6 утра, чтобы занять очередь. На продажу каждый день выставляли какую-то одну тумбу или шкаф. И если очередь доходила, то покупал предложенное. На следующий день доходила – а этот шкаф оказывался не нужен. Всё равно покупал! Потому что тут же другим в очереди можно было перепродать его чуть дороже. Например тем, кто не успевал купить или не мог к 6 утра приезжать. Конечно, не всегда сразу удавалось продать, и тогда я отвозил шкаф домой. В этом случае потом давал строчку рекламы в газету «Московский комсомолец» и продавал шкаф по объявлению. Так родился наш с женой первый бизнес. Тогда я и начал постигать азы общения с людьми при продаже товара.

Я предпринимал ещё много других попыток заработать, ведь деньги обесценивались быстро. Надёжнее их было сохранять, вкладывая в товар. И конечно, нельзя было сидеть на месте. Приходилось шевелиться.

Однажды мне позвонил друг детства Юрка Полищук. Жили в одном доме, он старше меня на 6 лет. Говорит: «Друг какой-то бизнес предлагает. Поезжай, послушай». – Почему нет? – отвечаю. – Конечно!

Приехал к Андрею Поспелову, его знакомому. Тот рассказал, что есть возможность вкладывать деньги на 15 лет в Швейцарию и иметь страховую защиту для семьи. Компания «Fortuna», годовой взнос 1268$. Идея отличная, ведь у меня жена и два сына… Если что со мной случится – они будут обеспечены.

Для меня необходимость в защите для жены и детей была понятна. В 17 лет, прямо перед выпускными экзаменами в школе, 22 мая 1986 года я разбился на мотоцикле. Тогда я первый раз посмотрел смерти в лицо. Меня удачно собрали в больнице № 20 г. Москвы. Спасибо замечательному хирургу Мусину Абузару Габбасовичу!

Но денег на приобретение страховки не было… Об этом я и сказал Андрею. Он спросил, готов ли я продавать эти полисы страхования жизни и зарабатывать на этом? Уж не помню сколько, 100 или 200 долларов можно было заработать, тут главное – принцип. Тогда я хватался за любую возможность и согласился. Андрей предложил одолжить мне денег на бизнес: 1268$ стоил полис и 360$ – поездка в Будапешт с перелётом «Аэрофлотом». Да, вот такая была цена тогда, в 1993 году. Кстати, Андрей тогда многим одалживал, а отдал один я.

Как всё происходило дальше? Я впервые прилетел за рубеж и поразился контрасту: у нас инфляция и пустые полки, а там колбаса двадцати сортов и рулька в ресторане. Сам семинар переводили на русский язык, а читали лекции венгры. На одной из лекций, когда стали считать доходы десятками и сотнями тысяч долларов, я откинулся на стуле и больше не слушал. Бред какой-то! Не может быть у людей столько денег. Вечером мы собрались компанией русских в баре, обсуждали: «Чему могут нас эти цыгане научить? Сами знаем, как продавать и бизнес строить!» – думали мы тогда…

Вернувшись домой, я заявил жене: «Лена, мы будем долларовыми миллионерами!» Что может сказать любящая женщина в ответ? Согласилась, конечно! Тогда я ещё не знал, что мне предстоит.

Предстояли отказы. Иногда жёсткие. Помню, рассказываю о том, что ежегодные премии копятся, и в итоге за 15 лет дадут ежегодную доходность в районе 3–4 процентов, плюс страхование на этот срок жизни и здоровья. Одна клиентка, как услышала про доходность, рассмеялась в лицо: «Я 100 процентов за неделю делаю, а ты с этим… Вот чай: либо пей, либо проваливай!» Да, тогда мы, бывало, зарабатывали сумасшедшие прибыли. Время было такое.

Ну, не получается у меня продать будущее! И веру в то, что какая-то зарубежная компания вернёт все взносы за 15 лет и ещё будет защищать человека весь этот срок. Тем более, вокруг было много других возможностей заработать.

Сложившуюся ситуацию на рынке хорошо иллюстрирует анекдот тех времён: два бизнесмена договорились о купле-продаже состава сахара. Один пошёл искать сахар. Другой пошёл искать деньги. И ведь зарабатывали! Другое дело, спустя годы задаёшься вопросом: сколько из нас сохранили те деньги? Как получали, так и теряли. Многое держалось на доверии. Очень многое.

В то время у меня ещё был товарный бизнес. Мама работала на НПО «Энергия» инженером. Предприятие в начале 90-х приобрело у японцев линию для производства кухонных процессоров (комбайнов). Обычных бытовых комбайнов. Это сегодня они в каждом магазине, а тогда это была редкость. Только представьте: настоящий японский кухонный процессор по лицензии Sanyo! И это когда всё зарубежное автоматически попадало в категорию «экзотика».

В этот момент в России процветал бартер. Маме платили зарплату этими комбайнами. Моя задача была их продать, чтобы получить деньги. Выручил опять «МК»: я размещал объявление, и находились покупатели. Затем мамины коллеги попросили продавать их комбайны. Чтобы жить, нужны деньги. Так и закрутился этот бизнес.

Я ездил в Королёв и клеил объявления на столбах: «Куплю комбайны». Давал рекламу в газете о продаже с доставкой на дом. Вечером снова ехал в Королёв, скупал комбайны, утром и днём развозил по домам. Оборот каждый день! Прибыли уже и не помню. Бизнес быстро вырос, и я купил гараж, который забил комбайнами.

К покупателям я привозил комбайн, показывал, как на нём работать: резал картошку на дольки, делал смузи и т. д. Эдакий магазин на диване с выездом на дом… Иногда встречались очень активные люди, которые предлагали пригласить соседей, мол, будет мне скидка, если они что-то купят? Конечно, я был только рад такой инициативе и всегда шёл навстречу. А самых деятельных просил собирать соседей с условием: приобретут они десять комбайнов – Вы получите свой в подарок. И народ приходил! Я демонстрировал это японское чудо в деле, и комбайны покупали. Всё было хорошо, до поры…

Когда я служил в армии, в стройбате, все, кто со мной приехал из Москвы, стали близкими друзьями. Мы вместе проходили школу жизни в армии. Поэтому, когда армейский друг сказал, что готов взять все комбайны с отсрочкой платежа, я не раздумывал. Отсрочка, это когда за товар платят после его продажи. А так как доверие к бывшему сослуживцу было огромное, то я отдал. С концами.

Тогда всё решалось через бандитов. Обратился. Сказали, что с него взять нечего, мол, он сам лопухнулся, доверился кому-то. Но они могут за небольшую оплату залить его ноги бетоном в тазике и скинуть в Москву-реку. На это я был не готов.

Я оказался в ситуации, когда кормить семью надо, а денег нет. Комбайнов нет. Зато право продавать страховки есть! И я включился по новой. И так как тут других вариантов, кроме как заработать, не было, я шёл и продавал.

Уходил рано, приходил поздно. Встречался много. Учился на каждой встрече. Постепенно приобретал бесценный опыт: как выйти от клиента с контрактом? Как вовлекать людей в свою историю? Начал вовлекать взрослых, старше меня иногда в два раза, в бизнес МЛМ. Тогда это была новинка, и о нем никто не знал.

А ещё тогда не было толком банковской системы. Наличные деньги возили на себе в Австрию. Прилетали в Будапешт на семинар, потом арендовали машину и ехали в Хартберг, в Австрию в Sparkasse, это такой местный «Сбер». Когда мы вываливали наличку, банковские клерки всегда были недовольны – опять проверять, считать немаленькие суммы.

Наставник мой, Андрей, охладел к этому бизнесу, поэтому я был вынужден всего добиваться сам. Шёл к его наставникам, проявлял себя. В результате мне доверили читать лекции на семинаре в Будапеште, затем в Праге. Бывал там каждые четыре недели с командой, с соратниками. Так и дорос до определённых высот.

Наступил 1998 год.

Рухнула пирамида ГКО. Доллар с 6 рублей вырос к середине 1999 года до 24 рублей. Кому тут можно было продать страховку? Многие ушли из бизнеса. Опять приходилось выживать.

Тогда меня очень выручил бизнес МЛМ – его резидуальный доход. И если в обычном понимании резидуальный – это доход, получаемый от финансовых активов, то тут я имею в виду резидуальный доход, о котором редко вспоминают. Это доход, который мы получаем за клиентов, приведённых в компанию год, два, три назад. И такой всегда есть в бизнесе МЛМ, связанном со страхованием жизни и инвестициями. Следующие четыре года я получал комиссионные за своих клиентов и клиентов своих консультантов. На хлеб хватало. Но не готов я был дальше создавать бизнес в страховом брокере SI Save-Invest. Прошёл у них пару обучений, из которых понял, что они видят развитие компании только через увеличение объёмов продаж, не сильно заморачиваясь методами. При этом в профессиональном или личностном росте каждого лидера они не заинтересованы. Такой подход меня не устраивал, поэтому я искал другие возможности. Благо, было на что жить.

Так как книга про бизнес МЛМ, то, как я пережил следующие два года, не так и важно. Важно, что в 2000 году позвонил мой знакомый по SI Save-Invest и сказал, что приезжают американцы и будет семинар по каким-то фондам. Мы тогда и слов-то таких не знали.

Семинар длился два дня. Опять МЛМ. Инвестиции. Примерно то же самое, что я уже продавал и на чем построил бизнес и структуру. Только интереснее! Главное отличие: тут основная сумма ликвидна в любой момент, то есть нет пятнадцати лет ожидания окончания полиса, и деньги можно забирать когда угодно. Хоть всё, хоть частями. Плюс доходность инвестиций выше, чем от депозита в банке. Правда, защиты семьи уже нет, но и задача инвестиций – другая.

Когда меня спрашивают, как я пришёл к тому, что имею сейчас – всегда благодарю Бога за то, как развернулась моя судьба. Благодарю людей, что были рядом и направляли меня. Благодарю своих клиентов!

Я начинал со страхования жизни, о чём Вы уже прочитали. Затем три года трудился в страховой компании «Ингосстрах-Россия» и занимался страхованием различных рисков. Пришёл обычным агентом и ушёл, будучи начальником отдела. Занимался наймом и обучением страховых агентов. Разрабатывал методики обучения и подготавливал по ним страховых агентов, в том числе используя навыки, полученные в SI Save-Invest. Работая в компании «Ингосстрах-Россия», понял, что знаю много, но не хватает системного профессионального образования. И я пошёл учиться в Школу страхового бизнеса МГИМО к Рустему Турсуновичу Юлдашеву на кафедру страхования. Спасибо ему за практические знания! На нашем потоке учились и первые люди страховых компаний, и те, кто ими в скором времени стал. В МГИМО я не только получил диплом андеррайтера, но и обзавелся отличными связями и знакомствами, благодаря которым позднее смог поучаствовать в создании страховой компании.

Отвлекусь от основного повествования и вспомню защиту своей дипломной работы. Её тема – «Сравнительный анализ агентских и сетевых продаж». Да! В компании «Ингосстрах-Россия» я обучал обычных агентов, и, как Вы помните, у меня накопился большой опыт как работы в МЛМ, так и обучения этому бизнесу. Мне было интересно понять: что эффективнее и почему? Как не воспользоваться такой уникальной возможностью? В своём отделе страхования я провёл эксперимент. Агенты продавали ГО (Гражданскую ответственность – предтеча ОСАГО) как стандартным, линейным образом, так и через сеть МЛМ, которую я создал. При этом у агентов был выбор – продавать только самостоятельно или строить бизнес, обучая других.

2001 год. ГО было новым продуктом на рынке. Раньше при ДТП народ бил друг другу лица и ставил на счётчик, а теперь можно было, как в зарубежных фильмах, сказать, в какой компании ты застраховал свои риски и как пострадавший может получить возмещение вреда, что нанёс виновник. И люди разъезжались мирно. Новые веяния вошли в нашу жизнь.

Главный вывод моей дипломной работы: «Сетевой метод отлично работает при выводе нового продукта на рынок и когда требуется профессиональная поддержка этого продукта. МЛМ – мощное средство поиска не только новых клиентов, но и агентов, так как информация о новых страховых продуктах и их преимуществах доходят до максимально широкой аудитории, одновременно оповещая об уровне дохода в страховом бизнесе[1]1
  Современные аспекты экономики 3(16) 2002 г. Ежемесячный журнал. Стр. 224


[Закрыть]».

К этому моменту у меня уже сложился пул клиентов. Я страховал их жизни, машины, дома. Один из клиентов прямо так мне и сказал: «Иван, если ты найдёшь ещё и где деньги размещать, чтобы они работали, то мы только у тебя будем всё делать». И тут, буквально через несколько дней, мне звонит знакомый и приглашает на семинар инвестиционной компании. Судьба? Рок?

С семинара я вышел с чётким пониманием, что мои клиенты получат ещё один качественный инструмент. А те, кто не выбрал страхование, получат возможность приумножать свои средства через ликвидный продукт.

Я стал агентом этой компании. Так как опыт уже был, я быстро продвигался по карьерной лестнице. Три года подряд был лучшим консультантом компании. Сегодня и уже давно я президент Агентства Финансовых Консультантов. Начинал с того, что приводил исключительно клиентов. Я боялся строить бизнес, вести людей за собой в новую для меня МЛМ компанию, потому что помнил, как моего наставника Андрея в SI Save-Invest выкинули из бизнеса. Продукт при этом и меня, и клиентов полностью устраивал.

Спустя время я достиг первой ступени обучения от компании, когда она приглашает на него уже за свой счёт. Я стремился к этому, потому что на обучении должен был присутствовать основатель компании Игорь Кокорин. Для меня после SI Save-Invest было очень важно понимать долгосрочные цели человека, создавшего этот бизнес. Тогда я ещё выпивал по праздникам, и, как водится, днём мы учились, а вечерами сидели с гитарой под водочку. Мы о многом говорили в эти вечера, и эти разговоры сыграли важную роль в принятом мною решении развивать бизнес именно с этой компанией. Игорь говорил не о бизнесе для себя, а о бизнесе для людей. Для детей и внуков. Я понял, что это надолго, что цель бизнеса Игоря и Надежды за пределами их жизни. Когда вкладываешь своё время, свою жизнь, всегда хочешь понимать, зачем это делаешь и что останется после тебя. И вот уже 24 года я строю свою команду именно с этой компанией.

Были и другие бизнесы, они всегда шли параллельно с бизнесом МЛМ. Какие-то я продал, из каких-то вышел, какие-то закрыл. Спустя годы понимаю, что единственный бизнес, который пережил все остальные и всегда сохранялся в моей жизни, был именно бизнес МЛМ. Давайте же разбираться.