Текст книги "Формирование личной харизмы. Интегральный навык"

Движение

Движения нашего тела демонстрируют другим людям нашу целостность, то есть соответствие нашего разума и глубинных стремлений. Если мы чувствуем одно, говорим другое, а думаем третье, это обязательно скажется на нашей пластике и на нашем двигательном рисунке (непроизвольные движения рук, ног, головы и корпуса).

Так называемая конгруэнтность нашего сознания и наших ощущений, то есть их гармония и соответствие друг другу, приводит к грациозности и привлекательности нашего тела в глазах окружающих. Но никто не может сказать вам, как именно вам нужно двигаться, никто не нарисует вам схему движений, которую достаточно будет просто заучить. Дело в том, что у тела каждого человека есть свои особенности, каждый организм имеет свои врожденные или приобретенные в раннем детстве способы движения.

И все же есть один момент, который необходим для любого, кто работает над своим телом. Речь идет о естественности движений и расслабленности всего организма. Этот момент абсолютно универсален. Большинство людей постоянно живут с какими-либо зажимами в теле, будь то напряжение мышц в области плеч, на лице или на животе. И дело не в том, что эти зажимы уродуют людей, хотя иногда случается и такое, а в том, что на бессознательном уровне эти зажимы посылают окружающим сигналы о нашей неуверенности, усталости или неспособности справиться с чем-либо. Кроме того, в научной литературе описаны случаи, когда такие зажимы приводят к серьезным медицинским проблемам. Поэтому очень важно уметь в буквальном смысле слова расслабляться, то есть давать своим мышцам отдых. Помните: ваши мышцы должны работать только тогда, когда это необходимо. Если вы сидите за компьютером, ведете машину или просто разговариваете с другим человеком, а в это время у вас скованы, напряжены плечи, это значит, что вам пора учиться управлять своим телом.

Блок 2. Зажимы тела

Упражнение. Расслабление тела. Включите приятную музыку, постарайтесь расслабиться и найдите для своего тела наиболее комфортное положение, чтобы буквально «отпустить тело» в движение. Ваше тело само найдет все зажимы, которые ему свойственны. Определите, какие движения вам сейчас делать совершенно не хочется: настолько, что даже мысль о них вызывает в вас внутренний протест. А теперь сделайте эти движения. И вы заметите, что, когда вы их совершаете, из вашего тела постепенно уходит внутреннее эмоциональное напряжение и оно начинает двигаться более грациозно и быстро. Его движения становятся привычными и легкими. Проделайте это прямо сейчас. Заметили, как улучшилось ваше настроение и как «радуется» ваше тело от того, что ему удалось избавиться от уже привычных мышечных блоков? Поздравляю, вы стали более привлекательным и немного более харизматичным человеком. Для закрепления полученного эффекта желательно повторять это упражнение почаще, пока вы не почувствуете себя настолько раскрепощенным, что будете способны в присутствии других людей совершать любые желаемые для себя движения.

Занятия йогой, танцами и мягкими стилями восточных единоборств тоже помогают снимать мышечные зажимы, развивают грациозность и гибкость телодвижений и способствуют удалению внутренних блокировок. Так что вы можете выбрать себе занятие по душе и с пользой добиться нужного эффекта.

И еще один совет: когда вы общаетесь с другими людьми, постарайтесь держать голову ровно. Пусть ваша голова будет слегка выдвинута вперед, как будто вы к чему-то принюхиваетесь. Это важно, так как такое расположение головы создает впечатление заинтересованного в общении человека.

Пусть ваши руки будут расслабленны и большую часть времени свободно вытянуты вдоль тела, когда вы стоите, и спокойно находятся на виду у собеседника, когда вы сидите. Это успокоит того, с кем вы разговариваете, и создаст о вас впечатление безопасного человека, которому хочется довериться.

Когда вы двигаетесь, пусть ваши голова и туловище двигаются одновременно, то есть синхронно, как одно целое. Это создаст о вас впечатление сильной и серьезной личности.

Жестикуляция

Жесты позволяют нам управлять невербальным контекстом беседы, то есть они как бы сопровождают нашу речь, добавляя ей убедительности и интереса. Помните шутку про то, что, если итальянцам связать руки, они не смогут разговаривать? Это, конечно, шутка, но она несет в себе большую долю истины. Действительно, зачастую (и особенно в неформальной обстановке) жесты несут на себе не просто дополнительную к словам смысловую нагрузку, но составляют как бы самостоятельную, параллельную нить общения. Именно на уровне жестов мы можем выразить что-то, чего не можем сказать словами, или, наоборот, «проговориться», дать понять собеседнику то, что хотели бы от него скрыть. Очевидно, что научиться пользоваться жестикуляцией необычайно важно.

Первая категория жестов – притягивающие. Вы наверняка замечали, что практически любой жест, при котором часть руки, находящаяся в поле зрения собеседника, отодвигается от него, почти всегда привлекает внимание. Такие жесты человек производит, когда ему нужно кого-то к себе подозвать. Если этот человек находится близко, то его можно поманить к себе пальцем, а если он далеко, в десятках метров, можно махнуть всей рукой, сделав ею загребающее движение.

Следующий тип жестов – отталкивающие. Человек, используя их, как правило, открывает ладонь, обращая ее к собеседнику, и делает всей рукой движение по направлению к нему, иногда еще и подаваясь при этом назад всем телом. Это один из многочисленных древних рефлексов, доживших в человеке до сего дня. Как много тысяч лет назад, так и сейчас человек с помощью этого жеста может защититься от грозящей ему опасности, заслонить руками свое тело. Согласитесь, ведь когда кто-то замахивается, собираясь вас ударить, первое, что вы сделаете, – рефлекторно приподнимете руку, как бы отгораживая себя от источника опасности.

Последняя категория жестов, которую мы с вами должны рассмотреть, это жесты успокаивающие. Они, как правило, выглядят так: человек на определенном расстоянии от собеседника совершает плавное движение рукой, как бы гладя некую поверхность. При использовании этого жеста у собеседника складывается следующее впечатление: от вас веет спокойствием, способностью ласкать и любить, вы никогда никого не обидите и не причините другим людям ни физической, ни душевной боли. Неудивительно, что к человеку, обладающему способностью не нагнетать обстановку, как это делают почти все вокруг, а, наоборот, успокаивать, сразу же потянутся люди.

Это только важнейшие жесты: на самом же деле их сотни и даже тысячи. Но если вы почувствуете, что жесты в вашей жизни особенно значимы, вы сами очень скоро научитесь обращать на них внимание и понимать что к чему, а также умело применять их в процессе формирования харизмы.

Блок 3. Жесты

Основные группы жестов, которые мы назвали, – притягивающие, отталкивающие и успокаивающие – имеют огромное практическое значение. Ясно, что отдельных жестов очень много и невозможно описать каждый жест, рассказав, в какой ситуации им следует пользоваться. Но именно для того, чтобы иметь возможность запомнить и использовать самые общие понятия о жестах, мы и разделили их на три большие группы. Так, притягивающие жесты могут быть использованы для того, чтобы дать собеседнику знак о вашем согласии с ним, о поддержке, которую вы можете ему оказать, и о близости ваших с ним точек зрения. Отталкивающие жесты дадут человеку понять, что вы против того или иного его решения или просто в чем-то с ним не согласны. В свою очередь успокаивающие жесты лучше всего подходят для расположения собеседника к себе, особенно если вы общаетесь с особой противоположного пола.

Все жесты можно применять как при нейтральном контексте, когда вы не хотите говорить на словах ничего определенного, так и в противоречии с тем, что вы говорите: в подсознании собеседника оседает именно ваша жестикуляция, а не слова. То есть вам не обязательно говорить «да» и подтверждать жестом свое согласие, можно действовать и наоборот: говорить «да», а жестом посылать сигнал отказа. Таким образом вы фактически скажете «нет», потому что жест воздействует на вашего собеседника сильнее, чем слово.

Упражнение. «Тень». Для того чтобы легко и непринужденно входить в доверие к собеседнику, следует в совершенстве овладеть способностью незаметно повторять его жесты. Для этого надо настойчиво, в разных ситуациях и с разными людьми проделывать одно и то же упражнение. Это упражнение можно условно назвать «Тень». Его суть сводится к следующему: вы должны внимательно наблюдать за жестикуляцией собеседника и представить себя его тенью, начав действовать, как его тень, то есть просто и незаметно повторять все его жесты. В процессе упорных тренировок вы заметите, что как только «тень» вашего собеседника становится вами, вы начинаете догадываться о самочувствии, мыслях и целях этого человека. Вам становятся доступны тонкие оттенки его настроения и желаний. Попробуйте, и вы убедитесь в том, что это действительно так.

И еще одно очень похожее на «Тень» упражнение – «Зеркало». Название его говорит само за себя. Мы начинаем терпеливо «зеркалить» всех, с кем общаемся. На первых порах надо повторять только их жесты, и не обязательно все подряд, а лишь некоторые, самые незаметные. В последствии же вы начнете «зеркалить» и некоторые мимические выражения лица своего собеседника и отдельные движения его тела.

В ходе выполнения этих упражнений наше «отражение» довольно быстро учит нас чувствовать тело партнера и схватывать логику его движений. От раза к разу следить за «оригиналом» будет все легче, и все чаще будет возникает ситуация предвосхищения и даже опережения его действий. Эти упражнения – очень хорошее средство наработать навыки установления психологического контакта.

Как вы уже догадались, вышеперечисленные упражнения необходимы для того, чтобы успешно контактировать с людьми. А для этого их нужно располагать к себе – это аксиома. Однако известно, что человек никому не доверяет больше, чем самому себе. Вот почему особенным доверием человек проникается к людям, которые на него похожи: двигаются подобным образом, делают похожие жесты и имеют похожие манеры. Поэтому так важно научиться подстраиваться под собеседника. Это не значит, что нужно в точности повторять все его жесты и движения, как мы делали в упражнениях. Просто эти упражнения научили вас улавливать общую манеру поведения собеседника, и, исходя из этого умения, вы и должны теперь действовать. Подстроившись под человека, можно незаметно направлять его мысли, волю и поведение по нужному вам руслу. Это касается не только жестов, но также и мимики, движений глаз и т. п.

Взгляд

Все мы знаем, что «глаза – это зеркало души». Именно через глаза проявляется внутренняя сила человека. Они отражают характер, целеустремленность, любовь и все остальные качества, свойства и настроения, которые присущи нам в жизни. Малейшие изменения нашего настроения, мышечного тонуса или комфорта отражаются через наши глаза в подсознании других людей. Этот информационный обмен совершается помимо речи и сознания человека, исключительно на уровне «глаз – глаз».

Взгляд транслирует наружу силу личности, и когда поэты пишут «глаза горят», они имеют в виду именно это горение внутренней силы человека, которая видна в его глазах. Понятно, что сильный человек всегда привлекает других, вызывает у них доверие и в конечном счете оказывает на них решающее влияние. Таким образом, взгляд и его сила напрямую связаны с харизмой. Вот почему очень важно научиться управлять своим взглядом, и как раз для этого в школе навыков ДЭИР существует специальная тренировка.

Блок 4. Глаза

Упражнение. Укрепление глазных мышц. Для того чтобы наш взгляд был выразительным, обладал силой убеждения и воспринимался как взгляд здорового, доброго и отважного человека, глаза надо тренировать. Первая тренировка посвящена укреплению глазных мышц, которые управляют движениями наших глаз.

Для этого нужно, удерживая голову на месте, начать вращать глазными яблоками в разных направлениях. Глаза при этом должны быть открытыми. Для удобства выполнения этого упражнения начинать лучше с простых движений, постепенно усложняя траекторию вращения глаз и увеличивая нагрузку на глазные мышцы. Можно воспользоваться следующим комплексом движений:

– движение глазами слева направо (по горизонтали) – 10 раз;

– движение верх и вниз (по вертикали) – 10 раз;

– прямые движения глаз по диагонали из левого верхнего угла в правый нижний – 10 раз;

– прямые движения глаз по диагонали из правого верхнего угла в левый нижний – 10 раз;

– вращение глазными яблоками по траектории вертикальных восьмерок: по ходу часовой стрелки – 10 вращений и против хода часовой стрелки – 10 вращений;

– вращение глазными яблоками по траектории горизонтальных восьмерок – 10 вращений по ходу часовой стрелки и 10 вращений против;

– движение глаз по траектории диагональных восьмерок из левого верхнего угла в правый нижний (по ходу часовой стрелки – 10 вращений и против хода часовой стрелки – 10 вращений) и из правого верхнего угла в левый нижний (также по 10 вращений по ходу часовой стрелки и против хода часовой стрелки).

Чтобы наш взгляд стал энергетически сильным и заряженным, это упражнение следует повторять регулярно в течение нескольких месяцев, как утреннюю зарядку.

Сильнейшее впечатление на других людей производит немигающий взгляд. Поэтому вторая ваша задача – научиться смотреть, не моргая, как можно дольше.

Тренироваться можно где угодно, плавно увеличивая время удержания немигающего взгляда при общении с другими людьми. Этот взгляд завораживает собеседника, гипнотизирует его, заставляет подчиниться.

Упражнение. Немигающий взгляд. Для тренировки немигающего взгляда можно использовать следующие приемы:

– как можно дольше, не моргая, смотреть в зеркало в собственные глаза, постепенно увеличивая время немигающего взгляда;

– удерживать немигающий взгляд в обыденной жизни (двигаясь по улице, отдыхая, находясь в транспорте и т. п.);

– общаясь с другими людьми, смотреть немигающим взглядом собеседнику в район переносицы или как бы «сквозь» него, удерживая свой взгляд на некой точке, находящейся за его спиной.

Подобный взгляд действительно производит на людей очень сильное впечатление и вызывает у них некоторое смущение и непонятное волнение. Поэтому в тех ситуациях, когда вы хотите успокоить собеседника, такой взгляд лучше не использовать. Прибегайте к нему только в том случае, если вы хотите, чтобы вас запомнили.

Бегающий взгляд, напротив, ослабляет впечатление, поэтому вам необходимо научиться смотреть прямо, не отводя взгляд в сторону.

Упражнение. Сила взгляда. Есть еще одно упражнение, способствующее быстро развить силу взгляда. Заключается оно в следующем: «упираясь» взглядом в любую ровную поверхность (стол, стену, дверь), начните «давить» на нее своим взглядом, постепенно увеличивая силу этого давления. Регулярные тренировки дадут вам чувство мощности взгляда и позволят смотреть открыто и смело, чувствуя себя успешным человеком.

Лицо

Лицо – это центр нашего обаяния. Классическая красота чьего-либо лица необязательно делает этого человека обаятельным. Секрет обаяния заключается в том, какие именно эмоции отражаются на вашем лице и до какой степени велика их внешняя искренность. Подконтрольная и направленная смена мимических выражений служит залогом воздействия на собеседника.

Владение мимикой – это еще один важный навык для харизматичного человека, оно – своеобразная визитная карточка успешного и умеющего владеть собой и ситуацией человека. Мимика является неотъемлемой частью нашего целостного образа. Человек, мимика которого развита мало и в результате невыразительна, не пользуется доверием и вниманием окружающих.

При этом, конечно, мимикой нужно пользоваться очень умело. Она поможет вам и скрыть от собеседника то, что вы не хотели бы давать ему понять, и сообщить что-то важное, чего вы не можете передать ему на словах. Различная мимика должна быть использована в разных ситуациях. Одно дело, если вы находитесь в узком кругу достаточно близких людей, и совсем другое, если вы на официальных переговорах, в деловой обстановке или в малознакомой компании.

Блок 5. Тренинг мимики

Упражнение 2. Тренинг мимики. Для начала вам нужно научиться расслаблять лицо, особенно в стрессовой ситуации. Человек со спокойным выражением лица действует на окружающих успокаивающе, иногда сам того не осознавая. Это приводит к тому, что другие люди начинают все чаще и чаще обращаться к нему за советом или поддержкой.

Совершенно спокойное лицо сделать не так просто, как может показаться с первого раза. Дело в том, что мы обычно сохраняем на своем лице постоянно присутствующее выражение, которое нельзя назвать расслабленным. Но это выражение для нас настолько привычно, что мы можем принять его для себя как спокойное, тогда как со стороны оно таковым не кажется. А между тем действительно расслабленное лицо, особенно в стрессовой ситуации, способно творить чудеса. Такое лицо придает его обладателю ауру провидца, человека, знающего будущее, человека абсолютно спокойного за происходящее.

Тренировать «спокойное» лицо можно где угодно. Для этого можно начать с самого простого: сядьте поудобнее, закройте глаза и сосредоточьтесь на ощущениях своего лица. Вы заметите, что привычное состояние вашего лица – это, скорее всего, не полная расслабленность, а некоторое постоянное напряжение в разных мышцах, благодаря которому вырабатывается некая мимическая маска, создающая знакомое всем выражение вашего лица.

Начните усилием воли расслаблять мимические мышцы вокруг своего рта, носа и глаз, а особое внимание уделите расслаблению мышц лба. Запомните ощущение полностью расслабленного лица.

Поначалу это ощущение следует воспроизводить как можно чаще, желательно в таких ситуациях, которые вас волнуют или тревожат. Делайте это до тех пор, пока не почувствуете, что расслабленное лицо стало для вас привычным в любой, в том числе и стрессовой, ситуации.

Следующий наш шаг в тренировке мимики посвящен развитию обаяния. Обаяние – это способность нравиться, то есть привлекать к себе позитивное внимание окружающих людей. Центральной частью обаяния является способность ярко и динамично проявлять эмоции при помощи мимических выражений лица. Вспомните Никулина, Чаплина, Райкина – все они владели этими навыками в совершенстве. Обаяние можно развить и натренировать. Способов развития этого качества множество. Можно, например, погрузиться в изучение актерского мастерства или начать копировать выражение лиц как известных, так и неизвестных людей, что создаст вокруг вас имидж забавного и обаятельного человека. Так, например, поступают известные всем пародисты и имитаторы. Но ведь нам необязательно делать это утрировано и на публику? Можно копировать выражения лиц разных известных людей для того, чтобы поярче продемонстрировать свою эмоцию, воспользовавшись уже раскрученным мимическим «брендом». А можно заниматься своим обаянием и дома, прямо перед зеркалом.

Упражнение. Заразительная мимика. Перед зеркалом постарайтесь выразить на лице какую-нибудь эмоцию (максимально ярко). Запомните, как и каким образом напряглись при этом ваши лицевые мышцы. И в дальнейшем старайтесь максимально точно воспроизводить это выражение лица в жизни.

Ярко выразите при помощи своей мимики несколько наиболее часто используемых в вашей жизни эмоций (например, удивление, радость встречи, грусть расставания, интерес, загадочность, влюбленность, строгость и т. д.).

Если вам удастся ярко и выразительно проявлять свои эмоции при помощи мимики, то другие люди, глядя на выражение вашего лица, будут непроизвольно повторять его, и точно так же, как и мы, радоваться, грустить, испытывать интерес и удивляться. Это и есть обаяние – обязательная черта характера любого человека, обладающего харизмой.

Голос, интонации

Любой человек, обладающий харизмой, – это умелый оратор, не зависящий от аудитории и ситуации. Это значит, что он может убедительно и интересно говорить при любой публике. Но, естественно, строить свою речь в разных аудиториях нужно по-разному. Можно с одинаковым успехом вещать студентам вуза и банде бритоголовых, только нужно знать, как это сделать. И тут возникает один очень важный момент. Ведь студенты вуза и бандиты – это, конечно, совершенно разные люди и по уровню образованности, и по воспитанию, и даже по словарному запасу, однако все-таки что-то общее есть у всех людей, и это что-то объединяет их. Таким образом, с одной стороны, нужно уметь по-разному говорить с разными людьми, а с другой – четко определить для себя те моменты, которые необходимо использовать в абсолютно всех речевых ситуациях.

Харизматический лидер должен прежде всего уметь использовать различные голосовые режимы. Ученые говорят, что человеку доступны четыре голосовых регистра, но в обыденной речи он зачастую использует только два, если вообще не один. Однообразие речи и неумение расцветить свою интонацию приводят к тому, что ваша речь становится попросту скучна и неинтересна собеседнику, и тут абсолютно не важно, что именно вы ему говорите. Это может быть невероятно умная и своеобразная мысль, однако слушатель воспринимает ее как что-то, не стоящее внимания. Поэтому так важно научиться пользоваться всем богатством голосовых возможностей, которые дарит нам природа.

Слушатель испытает доверие к человеку, голос которого имеет позитивное звучание. Эмоциональный настрой отражается в голосе непосредственно, а ведь эмоция – это то, с чем работает лидер. Человек, в голосе которого слышна уверенность, что у него все получится, в конце концов действительно всего добьется.

Голос – органичная часть вашего образа, он участвует в его создании не меньше, чем одежда или прическа. Отсюда очевидно, что работа над голосом неразрывно связана с работой над образом в целом. Сильный благозвучный голос – неотъемлемая составляющая харизмы. И снова мы возвращаемся к тому, что естественное искреннее проявление наших чувств через голос повышает наше влияние и нашу запоминаемость в сознании других людей. Артисты, певцы и ораторы специально тренируют свой голос и так создают нужный им образ себя. Так почему бы и вам этого не сделать?

Блок 6. Тренинг голоса

Начнем, пожалуй, с благозвучности. Благозвучный голос – это такой голос, который не режет слух другим людям. Он звучит чисто, объемно и приятно для всех, кто его слышит. А секрет благозвучности заключается в том, что издаваемый человеком звук не встречает никакого сопротивления в самом человеке. Это как хорошо настроенный музыкальный инструмент. Звук такого инструмента чист и приятен на слух.

Благозвучность можно натренировать.

Упражнение. Тренировка благозвучности голоса. Самый простой способ начать делать свой голос благозвучным – это хорошенько прокричаться. Постарайтесь найти свой предел звучания – это лучший способ снять напряжение в голосе. А регулярные распевки отлично тренируют голосовые связки.

Пение, специальные актерские тренинги для голоса и развитие голосовых резонаторов – это целый мир, погружаясь в который, мы заново открываем для себя мир собственного голоса.

Кроме развития благозвучности особое внимание следует уделить интонациям, которые звучат в нашем голосе. Надо отметить, что интонации являются очень важным каналом передачи эмоций от человека к человеку. Тончайшие интонационные оттенки могут сыграть решающую роль в том, как на вас будут реагировать другие люди.

В тренировке интонационного влияния вам поможет образ, благодаря которому вы сможете менять и сохранять собственные интонации в голосе.

Подберите для себя образ известного вам человека или животного и начните что-нибудь говорить от имени этого образа. Вы сразу заметите, как изменились ваши интонации. Правильно подобранный образ обязательно создаст у слушающего вас человека нужное впечатление о вас. Например, разговаривая от имени слона, можно произвести на всех впечатление солидного и доброго человека, а если вы заговорите от имени муравья, вас будут воспринимать как настойчивую и подвижную личность. В голосе того, кто разговаривает от имени клоуна, слышны нотки сарказма, а тот, кто говорит от имени сказочного Иванушки-дурачка, производит впечатление простоватого и искреннего человека.

В общем, вы уже поняли, умение управлять своими интонациями – это очень важный элемент харизмы!