Текст книги "Формирование личной харизмы. Интегральный навык"

Личное обаяние

Теперь настало время осветить еще одну немаловажную деталь. Мы говорили о связи харизмы с мышлением, характером и коммуникационными навыками человека, но ведь она так же крепко связана с его сексуальностью и юмором. И эта связь занимает в структуре личности очень важное место.

Роль чувства юмора очень важна для успешного существования в социуме. Речь идет не только об умении посмеяться над другими, но и – в первую очередь – над самим собой. Юмор помогает человеку отвести свою агрессию в безопасное русло и снимает напряженность в стрессовых ситуациях. Соответственно повышается эффективность коммуникации людей. Действительно, зачастую одна удачная шутка может произвести больший эффект, чем длинная подготовленная речь. От умения пошутить в нужное время и в нужном месте иногда зависит очень многое. А прежде всего, смех обладает позитивной энергией, дающей нам прилив новых сил. Это своего рода катализатор самоанализа, разбора собственных намерений и поступков. Смех позволяет устранять многие чисто психологические блоки и зажимы. Недаром в практической психологии давно существует понятие «смехотерапия». Вспомним, как в эпоху Возрождения, то есть в период, когда в обществе происходил серьезный пересмотр средневековых канонов, смеховая культура сыграла весьма важную роль в становлении нового мирового порядка. Прекрасным образцом этого может послужить творчество Рабле или Франсуа Вийона.

Напротив, сильный человек, стремящийся к лидерству, но не обладающий чувством юмора, порой превращается в тирана. Кстати, те, кто занимается психодиагностикой, утверждают, что наличие у человека развитого чувства юмора свидетельствует также о довольно высоком уровне его интеллекта.

Пару слов надо сказать и о сексуальности. Мы не будем подробно останавливаться на этом моменте, потому что действенность и универсальность этого фактора очевидна и не нуждается в доказательстве. Психофизиологи говорят, что человек думает о сексе в среднем один раз в двадцать секунд. Встречая человека противоположного пола, мы, помимо своего сознания, оцениваем его с этой точки зрения – такими нас сделала матушка-природа. И этого не нужно стесняться: наоборот, необходимо использовать этот фактор с максимальной выгодой. Обратите внимание – успешные и влиятельные люди зачастую очень сексуально привлекательны. Это повышает доверие к ним и заставляет людей противоположного пола тянуться к такому человеку, а людей одного с ним пола – подражать ему.

При этом такой человек совсем не обязательно обладает теми стандартами сексуальности, которые предписаны обществу кинокомпаниями и рекламными агентствами, будь то знаменитые пропорции бедер, груди и талии или наибольшее количество мышц на теле. Зачастую, наоборот, у такого человека имеется излишний вес, или маленькая грудь, или что-то еще нестандартное. Но это не мешает человеку быть сексуальным и пользоваться собственной сексуальностью в своих интересах. Ведь связь сексуальности и харизмы очень плотная: сексуальность влияет на харизму, и наоборот, повышение харизмы неизбежно влечет за собой увеличение сексуальности.

Сильная энергетика

Как показывают исследования, подавляющее большинство социально активных людей обладают хорошим тонусом и мощной энергетикой, пронизывающей все аспекты их деятельности, как профессиональной, так и личной. Как правило, такие люди в той или иной степени знакомы со спортом, физически здоровы и выносливы, обладают хорошей трудоспособностью и стрессоустойчивостью. Иначе и быть не может, ведь современный социум, его жесткий ритм и быстрая смена ситуаций и требований предъявляют очень высокие требования к тем, кто хочет в этом социуме доминировать. И человек, который способен этим требованиям соответствовать, должен иметь что противопоставить постоянным атакам внешней среды: только тогда он сможет идти по жизни сам, а не быть ведомым.

Мало кто из тех, кто занят серьезным делом, требующим большой самоотдачи, может позволить себе роскошь иметь восьмичасовой рабочий день. Так, например, Маргарет Тэтчер, знаменитая «Железная леди», спала всего четыре часа в сутки и при этом могла поддерживать чрезвычайно напряженный рабочий график.

История еще не знает ни одного лидера-лентяя. Абсолютно все яркие руководители были прежде всего «пахарями». Понятно, что, для того чтобы быть способным спать четыре часа в сутки, уметь противостоять любым стрессам и находить при этом из раза в раз правильные решения, одновременно располагая к себе всех окружающих людей, необходима огромная внутренняя энергия. И опять же, к энергичному и сильному человеку люди тянутся, сами того не осознавая, готовые с радостью его слушать и помогать ему.

Если суммировать все перечисленные выше основные качества человека, которому сопутствует удача, можно вычленить некую общую особенность. Дело в том, что связь энергетики, харизмы, сексуальности и коммуникативности на самом деле гораздо более тесная, чем кажется на первый взгляд. И этому есть одно простое объяснение. Человек, целенаправленно занимающийся трансформацией своего характера с целью увеличения собственного личностного роста и усиления социального доминирования, рано или поздно покидает пределы обыденных коммуникаций и пересекает границы рутинных контактов. И тут, сначала бессознательно, а потом уже вполне осознанно, он начинает создавать и использовать особое энергетическое поле, очень притягательное для тех, кто в нем окажется. То есть психологические эмоциональные качества перерастают в нечто большее – в энергетику, личностную силу притягательности и умение управлять и влиять. И в этом нет никакой мистики.

Сильный человек подобен алмазу, который имеет данную ему от природы прочность, но, безусловно, нуждается в правильной огранке, для того чтобы превратиться в сверкающий бриллиант. Иногда бывает достаточно лишь немного подкорректировать характер, чтобы человек, который не выделялся ничем особенным и терялся на фоне других, стал вдруг сильным и энергичным лидером, к которому тянутся люди и которого все уважают и любят. Во всяком случае, в нашей Школе я не раз был свидетелем подобных «превращений». Со стороны это кажется чудом, но на самом деле все просто, ведь человек уже был изначально сильным и энергичным, просто что-то мешало этим его качествам проявиться в полной мере, но эти препятствия оказалось очень легко нейтрализовать.

Подведем небольшой итог. Получается, что столь «загадочная и мистическая» харизма на самом деле представляет собой своеобразное единство образа и инициативного действия, направленного на расширение человеком своего пространства и влияния. Это действие должно обладать одной непременной особенностью, а именно – быть успешным. Успех нам необходим. Иначе какой смысл затрачивать массу усилий, овладевая всевозможными навыками, развивая умения и способности, которые обычным людям кажутся чуть ли не сверхъестественными или, по меньшей мере, специфическими, если их использование в конечном итоге не приводит к наглядному эффективному результату? Харизма – это своеобразный синоним слова «успех».

Может прозвучать вполне резонный вопрос: а зачем мне все это надо? Я не собираюсь штурмовать Измаил, я не Билл Гейтс и не Уолт Дисней, зачем же мне предпринимать массу усилий, чтобы потом оказалось, что нужно предпринимать все больше и больше усилий, чтобы спать по четыре часа в день, не знать покоя, постоянно быть ответственным за все большее и большее количество решений и так далее и так далее?

Ответ на это будет не менее резонным, чем сам вопрос: если вы дочитали книгу до этих строк, значит, зачем-то вам это все-таки необходимо. Значит, что-то вас беспокоит, а чувство самодовольства еще не поселилось в вашей душе, и вам кажется, что что-то в вашей жизни не так, и вы хотели бы это изменить. Может быть, вы чувствуете, что возможности вашей личности не реализованы полностью, что вы способны на гораздо большее, чем то, что вы вынуждены делать, а место, которое вы занимаете в жизни, меньше вашего потенциала.

Если посмотреть на людей, которые свои возможности – может быть, не меньшие, чем у вас, – уже реализовали, мы у всех у них видим что-то общее. И какие бы фамилии ни носили эти люди, в каких бы странах они ни жили, их объединяет то, что у их характеров одна суть, а их судьбы несут общий энергетический заряд. И это заряд внутренней свободы.

Не нужно думать, что главное в этой свободе то, что она дает нам свободу внешнюю, которую многие понимают как «Делай все, что хочешь». Нет, необходимо понимать суть процессов, стоящих за этим, казалось бы, простым словом. Обладая внутренней свободой, вы не нарушаете внешних социальных норм и не творите никакого беспредела, так как ваша свобода не означает, что ради нее может быть ущемлена свобода других людей. Такое примитивное понимание свободы – только как свободы от уголовного преследования – свойственно самым малоразвитым людям, которые из цепочки «украл – выпил – в тюрьму» хотели бы исключить последний пункт. Я уверен, что вы понимаете свободу совершенно по-другому. Вам важен прежде всего внутренний комфорт, вам важна собственная самооценка и умение уважать себя. Благодаря внутренней свободе вы обретете свободу внешнюю и сможете меньше зависеть от социума, но не в плане противостояния ему, а в плане адаптации и умения пользоваться его возможностями, ловить его подводные течения и извлекать из него максимальную выгоду. А выгоды эти огромны. Человек, обретающий свободу, обретает и возможность не подчиняться бездумно окружающим обстоятельствам, а вместо этого сознательно влиять на них. И тогда ему оказываются по плечу самые сложные ситуации, а другие люди удивляются, как ему это удается, и начинают тянуться к нему, полностью ему доверяя. Такой человек получает возможность добиваться одинакового успеха во всех областях своей жизни: и в карьере, и в любви, и в воспитании детей, и в творческой самореализации.

Конечно, люди бывают разные. Кто-то, например, настолько чувствителен во сне, что обходится вообще без будильника – он просто чувствует, что пришла пора снова активно действовать. А кому-то, чтобы оторваться от сна, нужна кукушка с голосом корабельной сирены. Один человек спит половину своей жизни, другой – только четверть или даже меньше. Один человек за десять лет добивается того, что другому удается за полгода. Различен будет и итог этих таких не похожих друг на друга жизней.

Книга, которую вы держите в руках, предназначена как раз для тех, кто не хочет всю жизнь проспать.

Глава 3
Невербальная коммуникация

Здесь надо сделать четкий переход к энергоинформационике как к прикладной науке, которая являет собой синтез многих отраслей знания, в том числе и биоэнергетики – но только в прикладном ее значении. В первую очередь практические навыки ДЭИР дают человеку возможность избавиться от огромного количества социальных мифов и освободиться от внутренних блоков и зажимов. А затем самому, самостоятельно определять свои действия и проверять на истинность свои желания и намерения. Без подобных навыков в современном обществе достаточно сложно выделиться, вырваться вперед и добиться настоящего, а не мнимого, ложного успеха.

Чем отличается настоящий успех от ложного? Прежде всего, конечно, долговечностью. Мнимый успех делает человека калифом на час, тогда как действительное саморазвитие и реальные навыки работы с собой и со своей энергетикой, что называется, не пропьешь. Умение управлять своими желаниями и отделять в себе истинное от ложного, наносного подобно умению ездить на велосипеде. Вы же не думаете, когда едете, на какую педаль и как сильно вам нужно надавить: вы просто едете, и все. То же самое происходит и с теми навыками, которым вы сейчас учитесь.

Приобретать эти навыки приходится большим трудом и упорными усилиями. Ведь харизма не бывает врожденной – никто не выходит из лона матери уже лидером, которого все любят и готовы слушать. Харизма приобретается только с опытом, с годами работы над собой и с пониманием основных законов взаимодействий в социуме. Кто-то по случайному благоприятному стечению обстоятельств проходит этот «курс», не зная этого. Кто-то стал лидером уже в школе и теперь использует полученные тогда умения и знания во взрослой жизни. При этом, если его спросить, что такое харизма, он, может быть, и не сможет вам ответить: он просто использует те интуитивные знания, которые получил еще в детстве. И тем не менее харизма – это не чудо и не дар божий, а результат труда. Своей энергетикой можно и нужно научиться управлять. И пройти этот «курс» никогда не поздно.

Начать же его можно с простой вещи, с малого, с внешнего. Что, казалось бы, проще, чем ваш внешний вид, одежка, по которой встречают? Но с небольшого снежка начинаются горные лавины – начните творчество с малого. Внешнее, ваш имидж – вот первая ступень к харизме. По одежке встречают – это правда, как бы мы ни говорили о превосходстве внутреннего над внешним, как бы ни утверждали, что внешность может обманывать, от постоянной поправки на нее нам не уйти. Люди, не отдавая себе в этом отчет, составляют впечатление о человеке прежде всего по внешности. И если это впечатление было неблагоприятным, то переменить его потом стоит огромных усилий. Сколь угодно умный и доброжелательный человек, если он неряшливо и безвкусно одет, будет пользоваться меньшим влиянием в жизни, чем человек меньшего ума, но одетый опрятно и красиво. Не в наших силах это изменить. Но зачем менять? Не легче ли воспользоваться этим законом и заставить его работать на себя? Достаточно сделать свою внешность, чтобы впечатление, которое вы производите на других людей, составляло уже львиную долю вашего влияния на них.

Когда мы говорим, что надо работать над своей внешностью, мы не имеем в виду, что надо гнаться за модой. Мода здесь ни при чем, она не может сделать того чуда, которое только вы сами в состоянии совершить. Модные журналы не руководство к действию, а только бизнес-индустрия. Обратите внимание, как одеваются люди, которым сопутствует в жизни успех, обаятельные, харизматичные люди. Далеко не всегда их одежда такая же, как на страницах свежих журналов, причем, если вы спросили бы их, чем они руководствуются при выборе одежды, они скорее всего ответили бы вам: интуицией. И это правильно, потому что при формировании собственной внешности нужно идти только от себя. Кто сказал, что платье, которым вы восхищаетесь, разглядывая журнал, подойдет именно вам? Ведь вы индивидуальность, индивидуальной должна быть и ваша одежда. Вы сами для себя мода, только вы можете решить, подойдет ли вашему характеру, вашей внешности та или иная вещь.

Как же понять, что именно вам подойдет, как именно нужно менять свою внешность, чтобы она работала на ваш успех, помогала раскрыться вашей личности и в конечном счете работала на вашу самореализацию? Прежде всего нужно иметь в виду, что, как правильно говорил Холмс, жизнь состоит из мелочей и из деталей. Часто бывает не так важно, какую надеть вещь – платье, костюм или пальто, – как решить, какие мелочи стоит добавить, какие детали выделить в своем внешнем образе. Ведь вам важно привлечь и удержать на себе внимание других людей – а что зацепляет взгляд лучше, чем небольшая, но яркая деталь? В то же время какая-нибудь досадная мелочь на отличном в целом костюме может испортить все впечатление, будь то пятно или безвкусная заколка.

Помните, вы – это то, что видят другие люди, а они видят все – и весь ваш образ целиком, и все мелочи, на которые вы сами можете не обратить внимания. Ваша внешность – это не забава, не развлечение, а реальный и очень действенный инструмент воздействия на окружающих. Однако внимательно относиться к своей внешности – не значит часами бездумно вертеться перед зеркалом, любуясь собой. Вы должны подойти к этому вопросу серьезно и трезво. Нужно целенаправленно выявить в себе индивидуальные особенности вашей внешности, подумать, что и как вам нужно подчеркивать, выделять в себе. В вашей одежде, аксессуарах, во всем, вплоть до сумки – все должно быть тщательно продумано.

Прежде всего я, конечно, хочу напомнить вам, что самое важное в одежде – это чистота и опрятность. Самая дорогая одежда смотрится нищенским балахоном, если за ней не следят должным образом. И наоборот, самая непритязательная одежда производит необходимое впечатление, если она идеально выглядит. А необычные выпуклые детали туалета, на которых фиксируется внимание, обеспечивают запоминаемость вашей внешности. Совсем не обязательно одеваться от Кардена, чтобы хорошо выглядеть. Это, конечно, придет со временем, тогда, когда ваш имидж будет уже сформирован, когда придет успех, а ваши возможности расширятся, можно будет одеваться там, где вам это будет удобно. Но это частность, мелочь, которая не имеет решающего значения в вашей самореализации. И прически, и парфюм – все это придет со временем. Сейчас главное – создать тот образ, который вам нужен для решения насущных проблем – то есть налаживания коммуникаций. И здесь скорее важна целостность картины, а не стоимость одежды.

Имейте в виду: люди в этой жизни так или иначе делятся на социальные группы и подгруппы – по достатку, по профессии, по интересам и так далее. И в каждой такой группе существуют свои имиджевые шаблоны, диктующие те или иные нормы внешнего вида. Все просто: попробуйте зайти в смокинге и в пенсне в бар металлистов или панков или в костюме сантехника на богемный раут. Казалось бы, что в этом неправильного, не все ли равно, как человек одет, вроде бы все нормально, но… могут и не понять. Отсюда легко сделать вывод: одежда важна и ценна не сама по себе, а только в контексте ситуации, только в смысле той функции, которую она выполняет. И исходя из этого нужно продумывать свой внешний вид.

Ведь одежда – это не просто то, что защищает вас от холода, одежда – это фактор стайного поведения, средство стайной навигации и манипуляции стаей. Именно поэтому государство одевает людей, работающих на него, в одинаковую одежду. Здесь, конечно, прежде всего нужно вспомнить о военных, которые все одеты в соответствующую роду войск и званию форму. Своя форма есть и у милиции, и у прокуроров, и у работников налоговой службы и так далее. Еще совсем недавно в форму были одеты школьники, а когда-то и студенты, и преподаватели. Крупные компании одевают в форму своих сотрудников – и как одеты в форму работники «Макдоналдса», точно так же есть своя форма и у работников, например, банковской сферы, у которых в должностной инструкции предписаны брюки, пиджаки и галстуки определенных цветов. Но люди одеваются одинаково не только по принуждению. Представьте себе стайку институток старого режима – они тоже будут одеты как будто в форму, при том что их никто не заставляет так одеваться.

При всем разнообразии этих и других возможных примеров, есть несколько законов, которые действуют применительно к любым стаям в социуме, они универсальны что для Макдоналдса, что для налоговой службы. И эти законы полезно знать.

Тон одежды может варьироваться от темного к светлому. Это имеет большое значение, потому что переход по цветовой гамме от белого к черному знаменует собой переход от эмпатичности к авторитарности. Играет роль в этом переходе и густота персональной зрелости, не нуждающейся в поддержке со стороны. По сути, это переход от персональной гибкости к необходимости поддержки. Если человека, одетого во все черное, положено опасаться, слушаться и уважать, то того, кто одет во все белое, – любить, сочувствовать и почитать.

Противопоставление белого и черного вызывает в бессознательной памяти любого человека две фигуры: белый рыцарь на белом коне против черного рыцаря на черном коне. Захватнические войны удобнее вести командирам в черных мундирах, освободительные – в белых. Именно поэтому рядовые священники как несущая влияние пехота рядятся в черное, а значимые иерархи на публичных мероприятиях – в светлое.

Так же значимо противопоставлены друг другу яркость и неяркость. Яркая одежда делает человека заметным, напротив, однотонная не обращает на себя внимания. С другой стороны, яркая одежда ассоциируется с сиюминутностью, а неяркая – с основательностью, она скорее вызывает доверие.

Похоже работает и пестрота одежды. Она также прибавляет человеку заметности, в отличие от монотонности. Но здесь есть свой «подводный камень»: пестрая одежда говорит о неоднозначности своего владельца, а однотонная, наоборот, о его однозначности, склонности к постоянству и предсказуемости.

Вообще любая гамма в одежде будет всегда свидетельствовать о той или иной групповой принадлежности. Обратите внимание на то, что в основном в черное одеваются представители рабочего класса (если это, конечно, не дорогие дизайнерские вещи). Теплые пастельные цвета любят образованные люди, занимающиеся интеллектуальным трудом. Приглядитесь внимательнее к окружающим вас людям. Скоро, когда ваш глаз уже будет натренирован на такие закономерности, вы сможете легко идентифицировать человека по его одежде и, кроме того, сами будете решать, в каком именно образе вам нужно предстать в данный конкретный момент.

Особую роль играет в одежде расфуфыренность, то есть гротескное преувеличение типичных для стаи деталей, добавление блеска, выступов, висюлек, лент, орденов, медалей и прочих фишек, которые свидетельствуют о весе их владельца внутри стаи. Именно в этом социальная роль орденов, нашивок, медалей, звездочек на погонах и так далее. Очевидно, что отсутствие таких деталей, простота одежды будет присуща человеку, у которого этот вес, с точки зрения стаи, отсутствует.

Вообще, те или иные детали или их совокупность могут сами по себе, отдельно от одежды, свидетельствовать о принадлежности к какой-либо группе. Такую функцию выполняет, например, институтский значок на пиджаке, который еще недавно был почти обязательным для любого выпускника. Такие детали позволяют не только легко идентифицировать человека – они создают необходимый уровень свойскости, доверия.

Дороговизна одежды сама по себе не представляет ценности. Но человеком бессознательно вычисляется затратность сбора материалов и примочек. Они создают вес человека. Дороговизна одежды, как и прочие детали, встраивает человека в определенную социальную группу и оправдывает его существование в этой группе. В то же время такая одежда влечет за собой и определенные обязательства перед своей социальной группой: хронически врущий банкир вызывает больше агрессии, чем хронически врущий бомж.

Так называемый вкус в одежде на самом деле не что иное, как относительное правдоподобие относительно текущей стаи всего целого – одежды и деталей одежды. Вкус выявляет степень срощенности человека со стаей и в сочетании с предыдущими признаками. То есть то, насколько точно человек следует принятым в стае законам, и есть показатель его вкуса, который может быть маркером как защищенности-уязвимости представителя стаи, так и его значимости или незначимости. Из стайных представлений о вкусе вырастает и сексуальная привлекательность человека: одетый со вкусом, он, естественно, представляет большую сексуальную ценность. Одни и те же вещи могут быть по-разному оценены в разных стаях. Так, большое старомодное украшение может быть предметом насмешек, если его надела юная девушка, или, наоборот, объектом восхищения, если оно красуется на груди дамы бальзаковского возраста.

Кроме перечисленных основных законов одежды относительно стайных инстинктов, есть и некоторые дополнительные факторы, которые также нужно иметь в виду.

Жесткость или гибкость одежды свидетельствует об официальности или, соответственно, неофициальности формы одежды. То есть степень жесткости воротничка, манжет и других деталей сигнализирует о желаемой дистанции контакта с другими людьми того, кто надевает ту или иную одежду. Например, костюм с жестким воротником явно будет отличаться по степени формальности от костюма спортивного.

Грубость или мягкость дает сигнал о возможности агрессии носителя одежды, в том числе сюда относится и сексуальная агрессия, или доступность. Именно поэтому агрессивно настроенные подростки предпочитают проклепанные косухи, а не, например, свитера или пальто.

Толщина или тонкость, подобно жесткости или гибкости, обозначают желаемую дистанцию первичного контакта. В частности, поэтому на званые вечера и приемы принято надевать вечерние костюмы и платья, а не ватники.

Количество одежды, хотя и не играет определенной роли само по себе, способно усилить действие предыдущих трех факторов. Ясно, что костюм в сочетании с жилетом увеличивает дистанцию контакта по сравнению с одним костюмом, а в кожаных штанах вместе с косухой больше агрессии, чем просто в косухе.

То, насколько аккуратно или неряшливо одет человек, говорит о степени его стайного здоровья, а по сути, о его защищенности или, наоборот, уязвимости. Человек, принятый стаей, у которого есть своя твердая позиция в ней, будет стараться одеваться аккуратно. Человек же, которого стая отторгает, который чувствует себя некомфортно в социальном плане, запускает свой внешний вид.

Чистота одежды свидетельствует прежде всего о личном здоровье. Очевидно, что человек, одежда которого покрыта грязью, вызывает подозрения – нет ли у него какой болезни? Отсюда и степень привлекательности человека для других членов социума. В то же время в некоторых случаях подчеркнутая и нарочитая чистоплотность может сигнализировать о сексуальной агрессии.

Существуют также факторы, которые усиливают эффективность тех или иных признаков.

Знаки внешней принадлежности к более крупной стае. Люди могут и не входить в какую-либо высшую по отношению к ним социальную группу, но, стремясь попасть в нее, подражая ей, надевают что-то из «чужой» обоймы. Так, в советские времена особо рьяные пионеры надевали чекистские пиджачки. В сталинские времена чиновники старались отрастить усы, в ельцинские времена все подряд надевали красные пиджаки, а нынче в моде кагэбэшная, путинская строгость. Такие знаки не говорят о реальной принадлежности носителя к высшей социальной группе, наоборот, они упрочивают его положение в той стае, которой он принадлежит.

Знаки-выразители настроения стаи – те элементы, которые имеют важность для данного коллектива в данный конкретный момент времени. Так, на охоту надевают охотничий костюм, а не спортивный или рокерский. И не просто потому, что будет неудобно, а потому, что это – знак все той же принадлежности стае и участия в ее насущных делах и проблемах.

Мода есть, в сущности, выражение слабоосознаваемых стайных тенденций. Она совсем не так значима, как некоторые иногда думают. Кроме того, она весьма зависит от прочих признаков и условий; к примеру, дорогой и внушительный старомодный костюм круче дешевого и скромного, но модного. По сути, соответствие моде является соревновательным фактором в однородной социальной среде.

Пока сделали только первый шаг, определили те задачи, которые вам необходимо решить. Но этот шаг уже много значит, ведь многие люди живут, не осознавая своих проблем и не пытаясь ставить себе никаких задач, требующих решения. Многие из них удивляются, почему у них в жизни все не так, как им хотелось бы. Вы уже прошли дальше, вы уже осознали, что именно у вас не так и что конкретно нужно сделать, чтобы исправить ситуацию.

Люди наделяют окружающие их вещи особой аурой. Это как бы душа вещи, тот ментальный конденсат, который образуется вокруг нее в результате тех мыслей и эмоций, которые люди мыслят и испытывают по отношению к ней на протяжении поколений – можно сказать, что вещь получает эгрегориальную принадлежность. В обыденной жизни мы не осознаем присутствия эгрегоров, не отдаем себе отчет об их влиянии на нас. Между тем влияние это огромно. Можно сказать, что эгрегоры во многом формируют наши отношения с миром и с социумом, поддерживая устойчивые и сиюминутные стереотипы. Так, например, особая аура окружает в представлении людей такую форму мужской одежды, как брюки, пиджак и галстук, – словом, мужской костюм. Казалось бы, почему именно костюм вызывает у людей представление о представительности, влиятельности, серьезности, успехе? Почему не халат или футболка, например? Да именно потому, что это представление сформировано поколениями живших до нас людей и всеми ныне живущими людьми. Отдельный человек не может изменить эту ауру вещи и зачастую даже не осознает ее, просто подчиняясь ее «магии». Так коллективное сознание группы социума влияет на отдельное сознание его члена. Индивид, не прошедший специального обучения, не защищен от эгрегора и необходимо, бессознательно выполняет требования коллектива.

И тем не менее человек, который хочет пройти по дороге этой жизни самостоятельно, а не просто плыть по течению коллективного бессознательного, должен отслеживать все влияния на себя извне и противостоять им. Только четко продуманная, отшлифованная до автоматизма защита сможет оградить вас от нежелательного влияния, сделает вас более устойчивыми к внешним воздействиям. Вот тогда у вас и появится шанс проявить себя везде, не отклоняясь от созданного образа, который вам больше всего близок или которого требуют ваши жизненные цели и задачи.

Вы уже поняли, что мы не только воспринимаем глазами то, что находится вокруг нас, появляется в нашем поле зрения, но и ощущаем окружающий мир, причем ощущаем по-разному – осознанно и неосознанно, материально и не совсем. Это же относится и к общению между людьми. Мы не просто воспринимаем информацию, которую нам сообщают, мы всеми своими чувствами ловим те сигналы, которые посылает нам наш собеседник. Причем зачастую тема разговора может быть совершенно не важна. Мы можем говорить о погоде или о новом фильме, но на невербальном, то есть бессловесном, уровне параллельно идет какой-то другой разговор, который касается более важных для нас вещей.

Поэтому следующим шагом в развитии коммуникабельности будет освоение навыков невербального общения. Эти навыки необыкновенно важны. Люди, которые ими владеют – сознательно или нет, – могут одним положением своего тела, жестом или взглядом расположить к себе собеседника, вызвать доверие к себе или хотя бы просто привлечь к себе внимание. В своей жизни вы наверняка встречали таких людей и, возможно, удивлялись, как же это им удается. В самом деле, как? Отбросим в сторону ничего не значащие слова о врожденности, о божьем даре и так далее. Попробуем научиться этому умению. Для этого давайте выполним несколько простых упражнений, которые последовательно помогут нам научиться пользоваться своими телом и окружающим пространством, жестами, взглядом, мимикой, голосом.