Текст книги "Формирование личной харизмы. Интегральный навык"

Глава 5
Искусство влияния на других

Вы уже обрели достаточно большой арсенал средств по формированию харизмы и ее применению на пути к самореализации и самораскрытию. Вы научились формировать свой имидж (только помните, что его всегда можно совершенствовать, добавляя к нему какие-то новые черты и подчеркивая новые детали), а также пользоваться языком своего тела для увеличения эффективности невербального общения, то есть умело пользоваться возможностями, которые вам предоставляет ваше физическое тело, включая руки и мимику. Кроме того, вы все больше практикуете собственную речь, ее риторическую составляющую, учитесь строить правильные, красивые и осмысленные предложения, боретесь со словами-паразитами, расширяете свой словарный запас и обогащаете себя знанием иностранных языков.

Более того, теперь вы не ограничиваете ваше представление о мире только тем, что видит ваше грубое физическое зрение, и знаете не по чьим-то рассказам, а на собственном опыте, что у этого мира существует энергоинформационная составляющая, быть может, более важная, чем его материальная сторона. Вы уже сделали первые шаги в этом энергоинформационном мире: воспользовались своим эфирным телом и ощутили поля других людей. Вы начали даже пытаться взаимодействовать с объектами энергоинформационного мира.

Тем не менее пока вы еще только начинаете осваивать способности, которые реально формируют вашу харизму и в дальнейшем позволят вам работать над расширением возможностей вашей личности. Наверное, вы уже заметили, что у вас не все получается гладко. Сразу хочу сказать вам, что это совершенно нормально – никто не может изменить себя в один момент, даже используя все умения, которые предлагает Школа навыков ДЭИР. Это происходит потому, что все полученные навыки вам приходится применять сразу, в едином комплексе. А пока вы только пробуете то один аспект нашей программы, то другой. И лишь когда те навыки, которые вы сейчас осваиваете, станут для вас естественными, вы сможете пользоваться ими адекватно, в зависимости от ситуации. Ваш подход должен будет быть достаточно гибким, ведь в какой-то ситуации вам достаточно будет просто правильно одеться и верно поставить голос, а в другой – придется прибегнуть и к энергоинформационным техникам. Главное – не забывайте, что энергоинформационика – это еще и ключ ко всем другим техникам.

Нельзя разобрать, например, яблоко на отдельные составляющие – кожуру, мякоть, косточки, черенок. Если это сделать, яблока перед нами уже не будет. И точно так же нельзя пользоваться техниками ДЭИР отдельно друг от друга. При этом все техники в этой системе неравноценны, как и в яблоке неравноценны все его части. Ясно же, что главное в яблоке – мякоть, кожура только защищает его, а на черенке яблоко просто висит. И хотя без кожуры или без черенка яблока тоже не будет, они все-таки находятся как бы в подчиненном положении по отношению к его мякоти. Такую же функцию в системе наших занятий выполняет энергоинформационика. Она и есть «мякоть» нашей школы, то главное, без чего все остальное теряет смысл. И когда вы научитесь действовать в энергоинформационном пространстве, легко управлять своими энергетическими потоками, манипулировать своим эфирным телом и взаимодействовать с полями других людей, вы по-новому взглянете на те техники, которые сначала казались вам простыми. А когда все техники заработают в комплексе, вы почувствуете, что на самом деле стали другим человеком. И вам это понравится!

Так что ни в коем случае не нужно расстраиваться, если у вас что-то не выходит. Наоборот, нужно очень спокойно отнестись ко всему, что происходит на занятиях, – не важно, занимаетесь вы самостоятельно или в группе. Если вам не удается какое-либо упражнение, не впадайте в панику: попробуйте пойти дальше, а через некоторое время вернуться к тому, что у вас не получилось, и я уверен – в конце концов вы добьетесь успеха. Настройте себя на то, что у вас все получится – раньше или позже. И точно так же спокойно и философски, как вы относитесь к своим неудачам, относитесь и к успехам. Любые сильные эмоциональные всплески вам сейчас только помешают. Вам нужно постараться сгладить все спады и подъемы. Благодаря собственным усилиям вы создаете пространство эмоциональной стабильности. И это состояние является наиболее прочной базой для вашего дальнейшего развития. Только отталкиваясь от этой базы, вы начнете свой путь к успеху.

Внутренняя сила

В состоянии эмоциональной стабильности у вас появится внутренняя сила для преодоления всех трудностей, а правильный внутренний настрой будет ее только увеличивать. Вы сами должны вырабатывать в себе внутреннюю силу, и тогда никто и ничто не сможет сбить вас с нужного настроя!

Упражнение. Настрой для увеличения внутренней силы. Вспомните о своей цели и о том, что она именно ваша. Мысленно проведите эту цель сквозь свои ближайшие планы. Если поддерживать личную цель своим вниманием и одновременно размышлять о том, что вы сейчас делаете, то любое ваше действие начнет приобретать глубинный смысл, приближающий вас к желаемой цели.

Попробуйте думать так всегда, посвящать нужной вам цели каждое свое слово, поступок и мысль. И вы очень быстро поймете, что означает фраза «Моя жизнь приобрела смысл!».

Свет нашего сознания всегда находится рядом с нами. Подчините часть своей жизни истинной цели. А когда эта цель исполнится, начните желать чего-то большего. Харизмы без цели не бывает, как не бывает без нее и внутренней силы.

Блок 13. Внутренняя сила

Пора вспомнить, что целью наших занятий является формирование активной харизмы, то есть той силы, которая позволяет человеку влиять на других людей. В связи с этим вы должны понимать, что ваше влияние не может быть авторитетным, если в вас сохраняется неуверенность в себе – люди сразу это почувствуют, и обмануть их вам не удастся. Кроме того, о каком влиянии на других людей может идти речь, если вы сами еще не избавлены и не защищены от посторонних влияний? Ваша психика и ваше сознание постоянно подвергаются атакам со стороны, люди – знакомые и незнакомые – постоянно пытаются «пробиться» к вам, завладеть вашей волей и заставить вас действовать так, как им выгодно.

Поэтому очень важно выработать в себе иммунитет от такого рода атак. Вы должны довести свою защиту до такой степени совершенства, чтобы никто не смог сбить ВАС с внутреннего настроя.

Защищать себя от стороннего воздействия можно по-разному.

Сознательная защита – это постоянная сверка своих истинных желаний с тем, куда нас направляют другие люди. Например, вам говорят, что вы больны. Как быть? Принять эти слова – значит «надеть» на себя ощущение больного человека и исходя из этого условия планировать свою жизнь. Излишне говорить, что все ваши планы будут пропитаны таким ощущением, и, соответственно, все, что вы будете планировать, будет посвящено этой болезненности.

Если же вы в тот момент обратитесь к себе и проверите свою «болезненность», а также противоположное ей «чувство бодрости» на истинность, то, скорее всего, вам захочется быть бодрыми, а не больными. Если же вы будете ощущать себя бодрым человеком, ваши действия и поступки будут иметь совсем другой оттенок и приведут к другим результатам. Вывод: не слушайте тех, кто прямым или косвенным образом говорит вам о том, что в вашей жизни что-то «ПЛОХО», или пугает вас тем, что невозможно проверить. Позвольте себе всегда чувствовать себя успешным и здоровым человеком!

Неосознанная защита – это непрерывное восстановление собственных слабо осознаваемых ощущений. В Школе навыков ДЭИР такая защита называется «Защитной оболочкой». Метод создания и закрепления защитной оболочки подробно описан в самом первом пособии школы ДЭИР и преподается на очных курсах как базовая методика, необходимая для защиты собственного подсознания от влияния других людей и общества в целом.

Но и внутренняя сила решает уже очень многое.

Проделывать следующее упражнение полезно в любых ситуациях, когда вы чувствуете неуверенность в себе. С помощью него вы сможете придать себе внутренней силы, то есть умения сохранять свою собственную устойчивость в любых ситуациях. Как часто случается, что чужое мнение кардинально меняет наше собственное и мы превращаемся в ведомого человека! Безусловно, ни о каком влиянии на окружающих в таком случае не может быть и речи. Но вам-то нужно самому научиться менять мнение и настрой других людей в соответствии со своими целями и задачами!

Упражнение. Придание себе внутренней силы. Припомните свою ближайшую цель (задачу) и ощутите ее как можно более ярко. Она должна нести в себе позитивный эмоциональный настрой и приносить вам радость и раскрепощение, а не сомнение и дискомфорт. Это очень важно! Тем самым вы проверяете свою цель на истинность.

Итак, есть вы и есть ваша цель, а всего остального в данный момент просто не существует.

Вы знаете, чего хотите и как этого достичь. Ваша заинтересованность в собственной цели поможет вам сохранить свою устойчивость. Удерживайте это состояние, не давая ему рассеяться. И имейте в виду: пока вы его удерживаете, оно заряжает вас своей энергией. Выполнять это упражнение полезно, когда вы испытываете неуверенность и сомнение в своих силах и возможностях. Ваша внутренняя сила от этого укрепится, и вы становитесь способными собрать волю для решения своей задачи. Постепенно вы научитесь удерживать это состояние.

Все мы знаем пословицу, гласящую, что человек – сам кузнец своего счастья. И это, конечно, правда. Но, к сожалению, мы часто забываем о том, что человек является также и кузнецом своих несчастий и проблем. Ваше будущее – все, что в нем будет хорошего и плохого, – закладывается здесь и сейчас, прямо в тот момент, когда вы принимаете какое-либо решение и начинаете действовать. Значит, оно также зависит и от ваших желаний и намерений. И то, насколько успешно вам удастся сформировать свое будущее, зависит от того, насколько адекватно вы оцениваете настоящую ситуацию и насколько точно умеете анализировать свое бессознательное. Ведь именно оно во многом в любой момент настоящего времени влияет на вас, на ход ваших мыслей и на ваши решения, а значит, оно непосредственно влияет и на будущее. Поэтому важно, чтобы ваше подсознание было свободно от «сюрпризов» в виде так называемых блоков, то есть узлов и связок, которые мешали бы нормальному процессу вашей жизни и вашего развития.

Ведь именно они способны не просто действовать на вас отрицательно прямо сейчас, но и закладывать фундамент для ваших ошибок в будущем. Эти подсознательные блоки действуют наподобие компьютерных вирусов, которые, попав в компьютер в каком-нибудь одном файле, обеспечивают себе жизнь, проникая в другие файлы, а из них – в следующие и так далее. У одного из слушателей, проходивших курс в нашей школе, была проблема с работой: попросту говоря, ее у него не было. Между тем этот молодой человек не так давно закончил один из престижных факультетов по востребованной профессии – он был экономистом. И вот, с дипломом в руках, имея за плечами опыт работы по своей специальности (он подрабатывал на старших курсах), молодой человек первый раз пришел на собеседование. Трудно сказать почему, но он почувствовал неуверенность. Это, конечно, сразу же заметили руководители, с которыми он общался, и не взяли его на работу. Дальше – больше, с каждым новым собеседованием тот человек убеждался, что ему никогда не найти достойную работу, и на новые собеседования он шел, уже будучи заранее уверен в провале. В результате выпускник одного из лучших вузов страны устроился работать рядовым продавцом в магазин мобильных телефонов.

Знакомая история? Наверняка если не с вами, то с кем-нибудь из ваших знакомых тоже было что-то подобное. Это очень распространенное явление. Причина такого «замкнутого круга» скрывается как раз в том, что подсознательный блок работает не только на настоящее, но и на будущее, что он постоянно воспроизводит сам себя. Отрадно одно: так замыкается не только круг неудач и несчастий, происходящих из блоков, но и установки на успех. Избавление от блоков также происходит по нарастающей, так что зачастую достаточно хорошо начать какое-нибудь дело и не останавливаться, чтобы уже через короткое время избавиться от той дурной бесконечности, которая отдаляет нас от нашей истинной природы и закрывает нам путь к использованию наших же собственных возможностей.

Так же, кстати, было и с тем юношей. Достаточно было один раз в школе внимательно проанализировать его блок, дать ему комплекс важных упражнений и научить его удерживать свою волю, чтобы он уже в скором времени сменил работу на другую, более близкую к его специальности, а еще через полгода стал коммерческим директором одного крупного предприятия. Потому что специалистом-то он в самом деле был хорошим, просто ему мешал блок, который он не мог снять сам, без техники нашей школы. Он ведь даже не знал про этот блок, а думал, что его не берут на работу, потому что он недостаточно компетентен.

Целостность

Поэтому теперь мы поговорим о том, каким образом, без специальной подготовки, можно избавиться от самых простейших внутренних комплексов, создающих в нашей жизни сеть неприятностей.

Всем нам знакома ситуация, когда, совершив какой-либо поступок, мы чувствуем эмоциональную неудовлетворенность от сделанного. Нам кажется, что мы либо чего-то недоделали либо, наоборот, совершили неудачное действие. Такое чувство может возникнуть и от неудачно сказанного слова и от того, что мы промолчали тогда, когда надо было что-то сказать. То есть неприятный эмоциональный осадок может появиться у нас как от действия, так и от бездействия, как от сказанных слов, так и от недосказанного. Вот, например, случай, когда мы ляпнули что-то лишнее. Слово уже произнесено, и нам кажется, что если мы начнем оправдываться, то это будет выглядеть неправдоподобно и неубедительно. Именно поэтому мы решаем оставить все как есть, пряча вглубь себя неприятный осадок, оставшийся после самого события.

Так вот, если мы пережили подобную ситуацию и ничего не предприняли для того, чтобы исправить произошедшее, а просто спрятали эти эмоции поглубже в себя, это значит, что мы продолжаем носить в себе эту неудовлетворенность, и она обязательно проявит себя в нашем поведении в будущем, когда нам снова придется принимать решения как поступить или что сказать. Это и есть так называемый блок или комплекс. Если от него избавиться, мы изменимся. Таких блоков может быть очень много, и они как бы консервируют в себе нашу свободу, наше естество.

Давайте от них избавляться.

Упражнение. Избавление от блоков. Примите удобную позу, закройте глаза и вспомните то событие, из-за которого у вас возникла эмоциональная неудовлетворенность. Мысленно проживите это событие еще раз. Постарайтесь понять, что именно вам нужно было сделать в тот момент, чтобы ситуация закончилась эмоционально удовлетворительным для вас образом. Это очень важно – осознать поступок, не приводящий в той ситуации к эмоциональной неудовлетворенности.

И после того как вы осознаете необходимое для той ситуации действие, решите раз и навсегда, что в случае, если когда-нибудь в вашей жизни будет происходить нечто подобное, вы будете вести себя совсем по-другому.

После такой внутренней работы вы почувствуете облегчение, прилив сил и решимость действительно вести себя по-новому.

Очевидно, что если мы не просто проработаем свое прошлое мысленно, а совершим реальное действие, исправляющее нашу давнюю оплошность, то это приведет к еще более впечатляющим результатам. Например, одна из слушательниц школы навыков ДЭИР вспомнила, как она очень давно при общении со своей лучшей подругой неудачно пошутила по поводу ее внешнего вида. Она почувствовала себя неловко, но так и не решилась извиниться, а спрятала свою неудовлетворенность, сделав вид, что ничего особенного не произошло. После этой ситуации они с подругой стали как-то отдаляться друг от друга и через какое-то время перестали общаться вовсе. Просмотрев по памяти произошедшее тогда, наша слушательница поняла, что если бы она сразу после своих слов извинилась перед подругой, то у нее бы не осталось никакого неприятного осадка и общение с подругой сохранилось бы. И тогда эта женщина решила немедленно позвонить своей подруге и извиниться за тот давний случай. Каково же было ее удивление, когда, поговорив с подругой по телефону и попросив у нее прощение за ту ситуацию, она обнаружила, что подруга совершенно не помнит того случая и вообще не понимает, за что перед ней извиняются. Они мило побеседовали, и наша слушательница поняла, что ей стало гораздо легче и что духовно она стала сильнее.

Это пример того, как можно избавиться от внутреннего блока, просто совершив честный поступок. Честный, прежде всего, по отношению к себе. Этот поступок позволил той нашей слушательнице понять, как она может устранить у себя все свои комплексы. И как вы думаете, кто она сейчас? Абсолютно счастливая женщина, имеющая двух детей, любящего мужа, собственный ресторан и отменное здоровье. Она довольна собой и иногда помогает другим людям тоже стать самодостаточными. Каким бы способом она не восстановила свою внутреннюю целостность – эффект был бы тот же.

И еще один, пусть мелкий, но зато лирический, пример применения такой техники устранения внутренних комплексов.

Один юноша, прошедший семинар по воспитанию собственной харизмы в школе навыков ДЭИР, отчетливо осознал, что его чувство к неприступной однокласснице гораздо нежнее, чем те поступки и слова, которые он использует при общении с ней. Решение позвонить ей и пригласить на свидание далось ему непросто. Но он это сделал, и она согласилась. Не знаю, как сложилась его судьба, но уверен, что такой опыт обязательно сделает этого молодого человека счастливым!

Убедительность

Возможно, вы удивитесь, когда я скажу вам, что многие из техник, которые практикуются в школе навыков ДЭИР, на самом деле существуют с очень давних пор. Многие из них раньше считались колдовством, и в этом тоже нет ничего странного – откуда людям, которые зачастую даже и считать не умели, было знать о том, что человеческая наука начинает узнавать только сейчас. В то же время часто случалось так, что люди по наитию или случайно открывали для себя практическое применение способностей, которые окружающим казались сверхъестественными. Как это обычно и бывает в эволюции видов, такие техники открывают для себя те группы людей, которые плохо защищены от агрессивной среды и просто вынуждены что-то изобретать, чтобы не исчезнуть. Хороший пример – цыгане и цыганский гипноз. Если вы сами никогда не попадались к ним на удочку, то наверняка слышали, как кто-то из ваших знакомых, остановленный на улице цыганкой, согласившись на «погадать», через несколько минут уже отдавал ей значительные суммы денег, дорогие украшения, часы или еще какие-нибудь ценности. Причем вы наверняка удивлялись – как же так, вроде взрослый человек, а «развели» как маленького.

Но мало кто знает, что дело здесь не в колдовстве, а в достаточно простой и даже наивной технике. И если такая техника существует, то почему бы вам тоже ее не освоить? Нет, не для того, чтобы выманивать деньги у людей на улице, это, пожалуй, самый примитивный способ ее применения! Ведь ее можно использовать и в других, гораздо более важных ситуациях. Например, для того, чтобы вынудить кого-нибудь согласиться с вами на совещании, на деловых переговорах или еще в каких-нибудь ситуациях. В этом нет ничего плохого, ведь если вы решили вырваться за пределы обычных человеческих возможностей, стать лидером и начать строить свою жизнь и судьбу по собственной воле, вместо того чтобы идти на поводу у других людей, то здесь, как говорится, все средства хороши. Эта техника сама по себе не несет никакого негатива, как и, например, те техники, которые используются маркетологами и пиарщиками. Все зависит от того, как и для чего ее применять. Тем более что цыганский гипноз на самом деле не сложнее, чем рекламные технологии или политический пиар.

Итак, в чем же здесь дело? Все, как оказывается, очень просто. Основа техники цыганского гипноза состоит в том, чтобы поставить собеседника в такую ситуацию, в которой он не сможет вам отказать. У вас наверняка бывают ситуации, когда вы не можете отказать своему близкому другу или человеку, которому вы чем-то обязаны. Но в этих случаях для невозможности отказа есть какие-то объективные причины, а в ситуации с цыганкой, казалось бы, никаких причин для такого поведения нет. Как же цыганка этого добивается? Оказывается, она ведет собеседника по цепочке утвердительных ответов. Ведь если человек согласился с вами один раз, а потом во второй и в третий – в четвертый раз он согласится уже по инерции. Этот эффект неоднократно описан в литературе, например, его объяснял Д. Карнеги. Единственное, на что он не указал, так это на то, что данный прием не срабатывает в спокойной обстановке, в рассудительной беседе. Он основан только на эмоциональной стороне общения, а потому срабатывает тем лучше, чем меньше у человека работает разум, сознание. Поэтому в цыганском гипнозе важна скорость, с которой их жертва «обрабатывается».

Если человек согласился с собеседником два раза, третий раз, если его внимание должным образом удерживается, он соглашается с ним, по сути, только потому, что сказал «да» первые два. Шаблон удерживается и срабатывает. И чем больше раз он согласился, тем выше вероятность того, что и в следующий раз он тоже ответит «да». Это закон человеческой психики. И именно так работают цыганки. Остановив человека на улице, они просят сначала о какой-нибудь простой вещи, которую выполнить несложно. Например, просят показать дорогу – ведь отказать в этом случае невежливо! Или дать монетку ребенку на хлеб – ведь вам не жалко монетки! Вот вы уже и согласились в первый раз. Потом цыганка горячо благодарит вас и предлагает погадать – пока бесплатно. Вы соглашаетесь, конечно, ведь вам интересно, да к тому же платить не надо. Вот и второе ваше согласие. Тем временем цыганка, взяв вашу руку, говорит что-нибудь вроде: «Жизнь у тебя трудная была, много испытать пришлось, да?» Вы снова соглашаетесь, потому что кто же считает свою жизнь легкой? Потом еще несколько подобных вопросов: «Любовь сильная была?», «Переживали, когда закончилась, да?» и еще что-нибудь в этом же роде. Наконец она говорит вам: «Дальше тяжело, бумажка нужна, чтобы будущее сказать». Заметьте, она даже не упоминает деньги! И ведь вам не жалко простой бумажки, и вы начинаете ее искать, а цыганка услужливо вам подсказывает, мол, видела бумажку у вас в кошельке. И вот тут-то и получается так, что вы достаете кошелек и отдаете цыганке деньги! Все просто.

Конечно, цыганский гипноз – техника не на каждый день и не для длительных стратегий. Она пригодится, если вам нужно будет быстро овладеть ситуацией или вынудить кого-то согласиться с вами. Ну а кроме того, теперь, когда эта техника вам знакома, вы можете быть уверены, что у вас самих есть защита от такого влияния.

Теперь давайте потренируемся в использовании техник цыганского гипноза. Для этого нам нужно приучить себя, общаясь с другими людьми, начинать разговор не с самого главного. Например, начните просто описывать то, что видите, или то, что очевидно для вас и вашего собеседника. Подслушанные на улице и на занятиях школы навыков ДЭИР диалоги:

– Какая сегодня ясная погода!

– Да.

– И как много сегодня на улице машин!

– Да.

– В такую погоду хочется устроить праздник!

– Угу.

– А давай так и сделаем сегодня вечером?

– А давай!

– Девушка, а я правильно иду в сторону метро?

– Да.

– И вы тоже идете в ту сторону?

– Да.

– Вы покажете мне дорогу?

– Да, конечно…

– Вы же не каждый день занимаетесь спортом?

– Да нет, не каждый.

– И другие люди тоже, занимаются спортом не каждый день!

– Да.

– Но даже нечастые занятия спортом улучшают самочувствие!

– Согласен.

– Мне кажется, что человеку надо делать зарядку хотя бы раз в неделю!

– Даже чаще.

– Как хорошо, что мы друг друга понимаем!

– Да.

В магазине продавец покупателю:

– Красивая кофточка! Правда?

– Да, ничего.

– А попробуйте, какая мягкая ткань!

– Действительно мягкая.

– И цена у нее совсем не такая, как в дорогих салонах!

– Да, пожалуй.

– Хотите примерить на себя? Если будете покупать, я поговорю с директором, может, будет скидка!

– Хорошо, вы пока узнайте про скидку, а я примерю кофточку…

Применять цыганский гипноз можно в самых разных ситуациях и с любыми людьми. Эта техника очень действенна, если в процессе общения вы видите, что ваш собеседник внутренне сопротивляется вам, что он по каким-то причинам как будто предубежден против вас и всего, что вы ему говорите. Применив эту простую технику, вы преодолеете возникший барьер и, более того, сможете оказать влияние на мышление собеседника.

Помните, убедительность – это необходимая составляющая харизмы!