Текст книги "Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни"

5. Артем Черепанов. Быстрый путь к финансовой свободе

Бедные и богатые: кто они на самом деле?

Какой образ приходит на ум, когда вы слышите слово «бедный»? Может, грустный старик, который просит милостыню в метро, или человек без определенного места жительства, едва сводящий концы с концами? А что, если я скажу вам, что бедняком может считаться и тот, кто зарабатывает миллионы?

Это вполне реально. Вспомните 1990-е, когда Советский Союз развалился и появилась особая категория граждан – «новые русские». Выглядели они пафосно: малиновые пиджаки, золотые цепи, бритые затылки… Эти «богачи» начинали строить дома, и мы соглашались: «Ну да, действительно, у человека денег – куры не клюют!»

Но уже лет через восемь дома стояли недостроенными – без крыш, а кое-где и голый фундамент. Оказалось, человек, у которого сию минуту много денег, необязательно богат, раз может потерять все в одночасье.

Кого можно назвать богатым, если так?

В одной из книг я прочитал, что богатый человек – тот, у кого на конец отчетного периода остается денег больше, чем было в его начале.

Представим, что кто-то зарабатывает 50 тысяч рублей в месяц. Если в начале месяца у него было 20 тысяч в сбережениях, а на конец месяца – 22 тысячи, его можно назвать богатым: он приумножил свои средства.

А если человек зарабатывает 5 миллионов в месяц, но при этом погряз в долгах и на начало месяца у него – минус 100 тысяч, а на конец – минус 110 тысяч, он по определению бедный.

«Как так? Так не может быть!» – обязательно скажет кто-то. Но давайте подумаем: что станет с таким «богачом», если случится непредвиденное? Свиной грипп в 2009 году обрушил финансовые рынки, коронавирус в 2020 повлиял на экономику еще глобальнее.

Те, кто привык оставаться «в минусе», моментально оказываются на улице. Вспомним «черный вторник» 2014 года, когда случился обвал рубля по отношению к доллару и евро. Новый кризис в стране показал, кто был богат, а кто лишь притворялся.

У тех, кто на конец месяца неизменно уходит «в плюс», другая система ценностей. У таких людей гораздо меньше стресса и проблем, ведь они уверены в своих накоплениях, которые не просто лежат в сейфах мертвым денежным грузом, а работают на них. Это могут быть депозиты, недвижимость, доля в бизнесе, облигации или акции компаний.

Я предпочитаю разделять финансовый поток на две части: занимаюсь недвижимостью с торгов банкротов, а также консультирую и обучаю.

При этом у меня есть портфель ценных бумаг на фондовом рынке.

То есть я могу ничего не делать, но с каждым часом количество денег, которыми я располагаю, будет расти.

Я часто слышу от молодых коллег, которые только начали строить бизнес или недавно достигли первых успехов: «Чтобы стать богатым, нужно больше зарабатывать!» Вы удивитесь, но данный принцип не работает сам по себе.

Это лишь один из четырех навыков, обязательных для правильного управления деньгами.

Если я перестану зарабатывать деньги на консультациях, без средств к существованию не останусь. Благодаря недвижимости и ценным бумагам я могу ненадолго выйти из игры – отдохнуть или уехать в путешествие, жениться или развестись, а деньги как приходили, так и будут приходить.

Я не делаю ставку на что-то одно.

«Буду больше зарабатывать» не равно «буду богатым».

А вот если внести в эту формулу изменения, в ней появится более глубокий смысл: «Буду богатым, если буду зарабатывать, тратить меньше, чем заработал, а также научусь умножать свои средства и грамотно их сохранять».

Секреты отношений с деньгами, о которых не рассказывают богатые

Мы все когда-то сидели за школьной партой. Один из первых навыков, которому нас учили, – умение считать.

Арифметика – основа математики, поэтому сначала надо овладеть умением складывать, вычитать, умножать и делить.

Точно так же в отношении с деньгами: любое действие с ними вписывается в одно из четырех арифметических.

Сложение: умение зарабатывать

Я начал работать в 1998 году. Сейчас бы это назвали фрилансом, а тогда такого слова не было.

Чуть позже я открыл свой первый бизнес с офисом, сотрудниками и клиентами, но быстро понял, что мне не хватает опыта и знаний. Поэтому я пошел работать в крупную компанию, чтобы посмотреть изнутри, как строится успешный бизнес.

Да, я был наемным работником, при этом даже в найме моя зарплата зависела от результатов: чем лучше шли продажи у моего отдела и чем успешнее проходило открытие нового магазина, тем больше я зарабатывал.

Я не просто разменивал пять дней жизни на два дня выходных, но бонусом получал процент от работы.

Такой подход гораздо ближе к предпринимательскому. Но это разновидность навыка зарабатывать. Получается неравнозначный обмен своего времени и сил на деньги.

Например, 60 часов жизни в неделю – на 25 тысяч рублей. 60 – потому что, кроме 40 часов на работе, есть время в дороге, утренние сборы и размышления о работе на выходных.

Такой навык далеко не продвинет, но и он должен быть в вашем арсенале как площадка для старта. Базовый навык зарабатывать позволит вам оплатить жилье и еду.

Деньги должны откуда-то приходить. А потом, когда они пришли, надо совершать новый шаг – что-то с ними делать: откладывать, вкладывать или тратить. И делать это нужно грамотно.

Вычитание: умение тратить

Хотите соблюдать денежный баланс? И чтобы денег всегда и на все хватало?

Обязательно нужно научиться вести учет!

Я к этому пришел благодаря книге, которая случайно попала мне в руки в 2008 году. Это книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Она перевернула все мои представления о деньгах.

Для работника по найму в те времена я зарабатывал вполне прилично – 70 тысяч рублей и выше. Если дела шли хорошо, доходило до 200 тысяч. Казалось бы, живи и радуйся!

При этом в конце месяца у меня деньги заканчивались, не оставалось ничего. Этот факт каждый раз заставлял меня недоумевать. По моим ощущениям, для жизни мне должно было хватать 50 тысяч. А где остальные?

Когда задаешь себе такой вопрос, нужно начать считать.

Я поставил на свой компьютер программу «1С: Деньги» и все расходы разбил по статьям «Доходы» и «Расходы». Расходы разделил на группы: продукты, коммуналка, одежда и обувь, развлечения, обучение, путешествия и так далее. Пришлось стать бухгалтером самому себе!

Тогда еще не было программ, с помощью которых к мобильному банку можно подключать учет. Поэтому я делал это вручную. И все, что происходило с моими деньгами, было как на ладони.

Что я выяснил по итогам первого месяца контроля за своими денежными средствами? Оказалось, ощущения меня регулярно подводили!

Я думал, что мои ежемесячные расходы не превышают 50 тысяч рублей. Но факты упрямо показывали, что это не так. Я трачу 82 тысячи в месяц! И разлетаются они в основном по мелочам: сходили в кино, потом зашли в кафе, проехали на такси. На следующий день я купил ботинки, рубашку и галстук. Через два дня снова поехал в торговый центр и купил постельное белье, туалетную воду и пообедал в ресторане. А вечером пришел домой и заказал книжки на «Озоне».

Я знал, что у меня есть деньги, и забывал, куда и на что их трачу. Потому что не записывал свои расходы.

И многие живут так же. Мы не удерживаем в голове эти траты: «Подумаешь, там – 100 рублей, здесь – 200. Мелочи!» Но в итоге эти «мелочи» пробили внушительную брешь в моем семейном бюджете и чуть не потопили его совсем. Хорошо, что я вовремя это выяснил.

Открытие стало для меня ведром ледяной воды, вылитым на голову. Неприятно осознавать, что при прокачанном умении использовать «сложение» у меня проблемы с «вычитанием».

Деление: умение распределять

И вот я научился учитывать свои доходы и расходы.

Я знал, где неразумно тратил больше, и сократил эти статьи расходов. Деньги стали накапливаться.

Я не экономил специально, это получалось само собой.

В 2010 году я пошел в банк и открыл свой первый депозит. Зачастую многие люди открывают депозиты, чтобы отложить деньги «на черный день». Это словосочетание всегда казалось мне слишком мрачным.

Я предпочитал откладывать деньги на радостный день. Свои первые накопленные сбережения я потратил именно на такой случай – на собственную свадьбу. И не только. После свадьбы их хватило на полгода спокойной жизни. Я смог уволиться с наемной работы и жить на сбережения, посвящая время развитию своего проекта.

День, когда я начал тратить накопленное, действительно могу назвать радостным – хорошо жить в удовольствие, занимаясь тем, что по-настоящему важно!

Как я этого достиг?

Рецепт классический: я начал откладывать с каждого дохода 10 %. Пришло на карту 50 тысяч рублей – 5 тысяч отложил на депозит. Успешная сделка принесла 20 тысяч – брал 2 тысячи и тоже переводил на депозит.

Сначала вас будут одолевать сомнения, как и меня: «Маловато получается. Вроде бы откладываю третий месяц, а на счете – всего ничего. Заработал суммарно 300 тысяч, а на счет отложил только 30. Мало! И какой тогда толк?»

Очень важно не попасть на крючок таких мыслей. Чтобы оценить результат данного подхода к сбережению средств, требуется время. Год минимум.

Не хотите откладывать 10 % от дохода? Откладывайте 15 % или 20 %. Накопите быстрее. Но больше 20 % откладывать не стоит – эмоционально тяжело и возникает внутреннее сопротивление.

Нужно тренировать в себе привычку идти к цели шаг за шагом, не совершая революций «со следующего понедельника». И уже через год вы увидите результат.

Первым значительным результатом должны стать сбережения на полгода жизни без дохода. Тогда задачу можно считать выполненной.

Умножение: умение инвестировать

Деньги должны делать деньги.

Приумножение денег – мой любимый навык. Когда я начал его прокачивать, моя жизнь сильно изменилась.

Кто-то обязательно скажет: «Я бы и рад умножить свой доход, но мне нужно где-то жить, а ипотека съедает все заработанные деньги. И дохода, кроме зарплаты, у меня нет!»

Действительно, чтобы умножать средства, сначала нужно их откуда-то взять. Давайте подумаем, как лучше поступить.

Сравним, как берут ипотеку за рубежом и у нас. В странах Европы ее предпочитают брать бизнесмены и самозанятые. В России же предприниматели стремятся купить недвижимость сразу, минуя банк.

Почему ипотека выгоднее, если вы предприниматель? Берем текущие ставки. За квартиру, купленную в кредит, придется отдавать около 10 % ее стоимости в год. Допустим, у вас есть собственное дело, которое приносит 200 процентов годовых на вложенный капитал. То есть в начале года вы вложили в свой бизнес 100 тысяч рублей, а в конце получили 300 тысяч рублей. И так регулярно.

Подумайте: действительно ли вам выгодно изъять из бизнеса целых 5 миллионов на покупку квартиры? Может, лучше заплатить 500 тысяч первоначального взноса, а оставшиеся 4,5 миллиона утроить за следующий год? Да, вы будете должны банку 10 %, но это все равно выгоднее, чем отдать сразу 5 миллионов.

Рассмотрим другую ситуацию: вы работаете по найму. В таком случае вам гораздо выгоднее сначала снимать квартиру, которая нравится и которую в будущем вы, возможно, планируете купить. Что нужно сделать? Начать копить разницу между арендой и ипотечным платежом.

Допустим, квартира стоит 5 миллионов рублей. Если мы хотим сразу внести ипотечный платеж, в любом случае придется длительное время копить деньги – от 500 тысяч до миллиона на первоначальный взнос.

Это уже брешь в бюджете.

Тем более что многие и на эту сумму берут кредит! Не будем забывать и о том, что средний платеж в месяц по квартире получится около 50 тысяч рублей. Это 1 % от ее стоимости. И выплаты растянутся лет на 15–20. Плюс-минус, в зависимости от ставки, страховки и других нюансов.

Вот человек заселяется в квартиру. Наконец-то! Вероятно, она находится в недавно построенном доме и в ней сделан отличный ремонт.

Но почему живет он в этой квартире без радости? Постепенно обладатель ипотеки начинает осознавать, что теперь каждый день в течение десятилетий будет считать каждый рубль. Ведь львиную долю зарплаты придется отдавать на погашение ежемесячного платежа! Несомненно, это бремя нервирует. А ведь квартиру можно было арендовать всего за половину стоимости ипотечного платежа. Без бремени и обязательств.

Казалось бы, как можно сравнивать, ведь квартира не в моей собственности? Тут начинается самое интересное. Вы ежемесячно платите за аренду квартиры 25 тысяч рублей вместо 50 тысяч (платеж за ипотеку), а остаток в 25 тысяч можно использовать с умом – инвестировать.

Например, начать покупать облигации или акции со стабильной выплатой дивидендов. Начните инвестировать со второго года регулярных выплат хозяину за квартиру, и уже через 7–11 лет в вашем распоряжении будет сумма, позволяющая полностью выкупить квартиру!

В следующее десятилетие вы успеете накопить денег еще на одну квартиру для детей или родителей. Или вложиться в бизнес. А может, открыть сберегательный счет или купить акции.

Вариантов увеличить доход при таком подходе множество, и все они доступны. Один из них – заработок на недвижимости.

Как оплатить учебу детей, новую машину и квартиру большей площади за счет инвестиций

Один из отличных способов инвестировать средства связан с недвижимостью – это торги банкротов.

Кто-то обязательно скажет: «Но ведь люди не по своей воле продают имущество, они страдают!» На самом деле, занимаясь торгами, вы оказываете помощь.

Во-первых, возвращаете деньги кредиторам.

Во-вторых, снимаете психологическое давление с должника – больше его никто не побеспокоит звонками.

В-третьих, продаете или сдаете имущество по цене, которая будет ниже, чем в среднем по рынку.

Все в выигрыше!

Если вы решили заняться торгами банкротов, есть четыре шага, которые приведут вас к первому миллиону.

Любые торги начинаются с внесения задатка на счет организатора. Он обычно составляет 10 %. То есть, имея 100 тысяч рублей, вы можете на торгах выиграть объект, который стоит 1 миллион.

Не купить, а поначалу выиграть. Итак, вы сделали это. Мои поздравления!

Следующее, что нужно предпринять, – найти того, кто сможет присоединиться к вам, заплатив оставшиеся 900 тысяч. Здесь важно знать одно социальное правило: если у вас есть 10 тысяч, среди ваших знакомых наверняка у кого-то будет 100 тысяч. Если у вас есть 100 тысяч, ищите знакомого с миллионом. И обязательно его найдете.

Итак, ваша задача – объяснить знакомому, что вы сможете продать купленный объект за 1 миллион 400 тысяч. Ведь на рынке средняя стоимость таких объектов – 1 миллион 800. Давайте посчитаем ваш доход. Вы получили на сделке 400 тысяч. Половина – ваша, половину отдаете инвестору. Получается, ваша доходность – 200 %, так как вы вложили всего 100 тысяч. У инвестора доходность меньше – всего около 20 %, так как он вложил 900 тысяч. Тем не менее это хороший результат, примерно в четыре раза больше, чем депозиты, и почти без рисков!

Среднее время, за которое вы сможете найти покупателя, – четыре месяца. Поэтому пока можно считать, что на вложенный капитал у вас 600 % годовых. Невероятно!

Итак, после первого шага у нас на руках 300 тысяч рублей. Не останавливайтесь на достигнутом! Пора использовать их для покупки объекта за 3 миллиона. Продав его, вы получите от сделки уже 1 миллион 200 тысяч, которые разделите пополам с инвестором. Если на третьем шаге вы пустите на первоначальный взнос свои 600 тысяч, это позволит получить полтора миллиона на руки. Очень заманчиво, правда?

Второе поле для инвестиций – фондовый рынок. Даже если у вас есть всего 1 тысяча рублей, можно купить облигацию федерального займа или простой пакет акций. Сейчас, во время кризиса, многие акции упали в цене и покупать их стало выгоднее.

На фондовом рынке все предельно прозрачно. Процесс регулируется законом, к тому же торговлю можно вести из любой точки мира – нужен только мобильный телефон и интернет. Ограничение одно: необходимо хорошо разбираться в нюансах. Поэтому многие подключаются к брокеру – компании, которая дает выход на рынок.

Можете выбрать банк, в котором у вас есть кредитная карта или находятся ваши сбережения. Выделите себе месяц на наблюдение: следите за ростом и падением цен на акции, делайте записи в блокноте или скриншоты. Прикидывайте: а в этом случае я купил бы акцию? Выиграл бы я на этом? Когда начнет получаться, вкладывайте любую сумму до 10 тысяч и тренируйтесь.

А прежде чем вы начнете оперировать крупными суммами, узнайте чуть больше о «градуснике дохода». Он помогает отслеживать «точку невозврата» и сохранять ваши средства. Допустим, вы купили акции какой-то компании за 100 тысяч рублей. И вдруг они подешевели на 20 %, до 80 тысяч. Задайте себе вопрос: «Сколько процентов надо заработать на остаток, чтобы восстановиться до предыдущего значения?» Оказывается, не 20 %, а уже 25 %, ведь мы считаем не от сотни, а от 80 тысяч! Разница существенная.

Если акции упали в цене до 50 тысяч, это уже 100 % разницы. Чтобы вернуться к 100 тысячам, придется удвоить сумму! Без расчетов это можно и не заметить.

Поэтому важно заранее задать себе вопрос: «На каком этапе я готов выйти?»

Если стоимость упала до 90, восстановить легко, а до 50 – уже почти невозможно. А некоторые годами ждут возвращения стоимости акций! Не делайте так. Определите нижний предел и выводите деньги. Потом всегда можно вернуться.

Как только вы начнете инвестировать, вам сразу захочется учиться на чужих ошибках, а не на своих. Мало кто готов терять свои, с трудом заработанные деньги! Вот на какие «грабли» наступает большинство людей.

15 ошибок инвесторов, которые теряют миллионы

1. Люди не умеют и не любят считать

Мы всегда занимаемся только тем, что нравится. Кто-то начинает программировать, чтобы стать вторым Биллом Гейтсом. Кому-то не дают покоя лавры Илона Маска. Но скажите, много ли вы знаете популярных математиков? Может, ваш школьный учитель математики был таким харизматичным, что вы решили на него походить? Вряд ли.

Именно поэтому мы заканчиваем школу, не загоревшись идеей научиться в совершенстве производить расчеты во всех сферах жизни. А это – первый навык, который нужен для того, чтобы стать успешным в деньгах. Развивайте его.

2. Люди живут в режиме «хомяк в колесе»

Вы видели, чем занимаются хомяки в клетке? Бегают в колесе по кругу. В реальной жизни люди поступают так же.

5-го числа каждого месяца – аванс, 25-го – зарплата. То, что выплачено в начале месяца, подчистую тратится до его окончания. Плюс кредиты и ипотеки. Раз-два, и ты на нуле, а то и в минусе. Со следующего месяца начинай все сначала.

На этом попадаются даже те, кто зарабатывает приличные деньги. Картина изменится, лишь когда вы начнете откладывать часть дохода.

3. Люди не задумываются о финансовых рисках

У каждого есть шанс попасть в ловушку: поступающих денег в какой-то момент становится недостаточно, чтобы покрыть текущие финансовые обязательства.

Я знал женщину, которая получала 200 тысяч и 80 из них отдавала за две ипотеки и кредит на машину.

Жила хорошо, путешествовала, оплачивала учебу сына в престижном вузе. Но в какой-то момент из-за кризиса ее компания потеряла контракты, сократился объем работы, а соответственно и доход. Она стала зарабатывать в два раза меньше, около 100 тысяч. При этом кредиты никуда не делись. Пришлось жить на 20 тысяч – практически на хлебе и воде. Она брала халтуры на дом, заморозила учебу сына. А дальше – депрессия, ошибки на работе, риск увольнения… Все может закончиться печально.

Поэтому не стоит поспешно соглашаться на кредиты и ипотеки. Как и думать, что деньги всегда будут в сумме, поступающей сейчас.

4. Люди не знают своего аватара

Аватаром в рекламе называют собирательный образ клиента, которому может быть интересен продукт.

Представьте, что вы хотите сдать в аренду 60 квадратных метров площади на первом этаже в спальном районе. Кому это подойдет? Может, сотовым операторам или владельцам кофеен? Точно нет – трафик маленький.

Может, найти арендатора покрупнее? Не стоит, площадь невелика. Скорее всего, ваш клиент – владелец продуктового магазина, салона красоты или пивной. Составьте описание аватара – и быстро найдете клиента.

5. Люди ищут «волшебную таблетку»

Вместо того чтобы заниматься делом и думать, как заработать больше, у многих есть убеждение, что большие заработки происходят сами собой.

Пока вы находитесь в стороне от заработка на торгах или акциях, вам может казаться, что есть тайное знание, которое делает людей успешными. Как иначе?

Ведь кто-то был обычным офисным работягой, а потом – оп! – и покупает себе машину или уезжает на полгода на Бали.

Наверняка он нажал секретную кнопку!

А секрет прост: когда появляются первые результаты, разумно не показывать их, не хвастаться и не менять стиль жизни. Я советую это своим ученикам. Через два-три года, занимаясь торгами, они выходят на хорошие доходы. И только потом позволяют себе что-то такое, от чего окружающие могут ахнуть. Когда успешные люди рассказывают, что шли к результату день за днем, поэтапно и много лет, им не верят.

Что ж, именно поэтому я советую так отвечать на расспросы: «Мне просто повезло!»

6. Слишком много денег на старте

Если денег больше, чем нужно для достижения цели, люди часто пренебрегают расчетами или советами. И легко все теряют.

Есть люди с ресурсами, а есть «ресурсные». Тот, у кого на старте на пару миллионов больше, чем у тебя, необязательно станет успешнее!

Однажды ко мне обратился человек, который хотел в месяц получать 100 тысяч пассивного дохода. Для этой цели ему нужно было, по моим расчетам, 4 миллиона 800 тысяч. А у него было на полтора миллиона больше!

Но он не стал четко следовать алгоритму, который мы с ним разработали: выбрал не тот объект, не в том месте, не учел аватар клиента… Через полгода его доход составил всего 50 тысяч в месяц, а не 100, как было нужно.

Другой человек, у которого было в три раза меньше средств на старте, компенсировал разницу за счет большого желания преуспеть и умения концентрироваться на задаче. Он прикладывал усилия, договаривался, находил деньги – и у него все получилось. Заработал даже больше, чем рассчитывал.

Когда вы становитесь ресурсными – ресурсы сами приходят.

7. Мышление бедных

Как вы помните, бедный – тот, у кого на конец периода остается денег меньше, чем было в начале. Но есть еще один признак: бедный строит свой бюджет только в деньгах, а богатый учитывает и время, и усилия.

Это то, что скрывается за поговоркой «скупой платит дважды». Люди с мышлением бедных сами поклеят обои – пусть криво и косо, но сэкономят 5 тысяч. А потом отдадут вдвое больше, когда обои придется через пару месяцев переклеивать.

То же с инвестированием: хочешь отличных результатов – проконсультируйся со специалистом. Но многие предпочтут разобраться сами, потеряв много времени и сил. И сделают все неправильно. Важно помнить правило хорошего руководителя, которое применимо для разных ситуаций: если можете делегировать – делайте это!

8. Эффект быстрого успеха

Если у вас что-то сразу получилось на отлично, это не должно опьянять и лишать разума.

Выбирая объект для покупки на торгах, не берите первый попавшийся, даже если в прошлый раз все прошло гладко. Не покупайте первую предложенную агентом квартиру, как бы он ни старался убедить вас, что это предложение «специально для вас». Не хотите попасть впросак – тщательно взвешивайте решения.

А если есть сомнения, обратитесь к консультанту.

9. Отсутствие учета дополнительных расходов

В России система оплаты труда такова, что большинство наемных работников не знают, какой процент заработанного ими уходит на налоги. А ведь работодатель отчисляет на налоги почти половину их прибыли!

Вы не знали? Это так! Так же и в других сферах.

Неумение рассчитывать дополнительные расходы снижает вашу прибыль в покупке недвижимости, на фондовом рынке или в своем бизнесе. Это нужно учитывать!

Например, вы купили объект с торгов за миллион рублей, а продали за два. Не забудьте, что по кадастровому паспорту он может быть оценен в семь миллионов, так что одних налогов придется заплатить на миллион. А еще оплата услуг агента, который помогал объект продавать, клининг, работа фотографа, госпошлина и так далее.

Защитить свою прибыль становится легко, если учесть допрасходы до покупки. Тогда итоговый расчет не станет неожиданностью.

10. Нежелание торговаться

Бедные всегда опасаются торговаться при покупке.

Вдруг кто-то подумает, что у них нет денег? Ведь их действительно нет! И тратят последнее, лишь бы пустить пыль в глаза: «Эта машина стоит пять миллионов? Беру!»

А ведь можно было спросить об акциях и скидках, получить за деньги дополнительные опции.

Богатые всегда так поступают. Если речь идет о квартире, машине, участке земли – всегда торгуйтесь.

В других случаях тоже подумайте, есть ли способ сэкономить.

11. Люди стыдятся продавать

О чем говорят нашим студентам? Если будешь учиться на отлично – пойдешь в «Газпром»; если будешь прогуливать пары и заваливать зачеты – продавцом в «Евросеть». Словно быть продавцом – наказание.

Ведь человек должен быть первоклассным специалистом, чтобы продавать! Знать психологию, товар, экономическую составляющую, разбираться в налогах.

Если вы это умеете и любите, быстро преуспеете.

12. Страх путешествовать

Более 80 % россиян никогда не выезжали из страны.

Примерно столько же наших сограждан не знают ни одного иностранного языка. Многие из «домоседов» никогда не покидали даже свой регион! А ведь если человек из Москвы займется торгами, он может найти прибыльную недвижимость в Ростове-на-Дону, Казани или Екатеринбурге.

Если он готов к поездкам, это уже заявка на успех.

13. Делать покупки на эмоциях

Этот фокус известен многим, и люди на него время от времени попадаются.

Разложите сладости рядом с кассой – дети обязательно возьмут их в руки и положат в корзину.

Дайте клиенту почувствовать квартиру своей, чтобы он мысленно расставил в ней мебель и улегся на мягкий диван, – и он ее купит. Эта особенность восприятия может работать в вашу пользу.

Покупать лучше всего, опираясь на логику, а продавать всегда на эмоциях.

14. Нехватка терпения

Бизнес может быть спринтом, а инвестиции, недвижимость, фондовый рынок – это марафон.

Участвуя в торгах, вам нужно проанализировать 500 лотов, выбрать и изучить подробно 20. Из них оставить 10. Созваниваетесь, договариваетесь о просмотре объекта, отправляете туда своего помощника для съемки фото и видео.

Из отснятых материалов выбираете три объекта и по одному из них подаете заявку.

Чтобы этим заниматься, нужны терпение и привычка.

15. Люди не привыкли учиться

Очень многие, покинув стены школы или университета, не брали в руки ни одной книги. И это большая ошибка. Инвестировать в свое образование – лучшее, что можно сделать: практические знания и опыт всегда окупаются.

Я трачу на обучение столько, сколько люди зарабатывают в год, и вижу результат.

Один мой знакомый точно заметил: «Ни разу не видел, чтобы чей-то мозг вышел из строя от перегрузки, но постоянно вижу людей с мозгами, заржавевшими от неиспользования».

Учитесь постоянно, и лучше на чужих ошибках. Тогда на пути к финансовой грамотности успех гарантирован!

Если же хотите увидеть результат скорее, я с радостью подскажу, как этого достичь.

Меня легко найти:

1. Узнавайте самые свежие новости в Инстаграме: https://www.instagram.com/ascherepanov

2. Напишите мне «ВКонтакте»: https://vk.com/delona5

3. Изучайте полезное на YouTube и задавайте вопросы: https://www.youtube.com/user/ascherepanov

Как я могу вам помочь:

• Хотите быстро получить первые результаты в торгах? Для вас бесплатный пошаговый курс для самостоятельного освоения «Быстрый старт в Торгах Банкротов 2.0»: http://myfinfreedom.ru/

• Если важно уверенно дойти до первой сделки, а потом – до миллиона, то приглашаю принять участие в живом интенсиве «Быстрый старт в Торгах Банкротов»: http://myfinfreedom.ru/full

• Готовы двигаться дальше миллиона и цените индивидуальный подход? Приходите на консультацию, где мы разработаем простой план для достижения финансовых целей с помощью недвижимости: https://vk.cc/8ygWI8

• Если все свои силы вы направляете в бизнес, можете написать мне лично, и мы обсудим варианты управления капиталом.

• Проекты на суммы от миллиона долларов и выше обсуждаю только с теми, кого знаю лично, и кто уже работал в партнерстве.

До встречи на пути к изменениям!