Текст книги "Парабола замысла поиска работы мечты. Архетипы HR-менеджеров"

– Что происходит на рынке труда по моей профессии?

– Каковы ожидания работодателей по моему грейду должности и функционалу?

– Какова текущая политика работодателей в области найма и оплаты труда специалистов моего уровня?

– Какова зарплатная «вилка» на эти позиции по вакансиям?

– На каком рынке, в какой отрасли целесообразнее строить карьеру, учитывая мой опыт?

– Целесообразно ли для меня расширение функционала на данном этапе карьеры? И какими компетенциями я должен обладать, чтобы последнее стало возможным?

Итак, вектор развития, профиль компетенций, профессиональный потенциал, а также мини-маркетинг рынка позволят вам смоделировать карьерный сценарий – именно ваш, персональный карьерный сценарий – который можно последовательно воплощать в жизнь. Для того чтобы этот план был возможен к воплощению, на основе анализа персональной карты компетенций и мини-маркетинга рынка следует составить картинку, КАК ДОЛЖНО БЫТЬ. Планирование карьерного сценария должно включать наращивание профессиональных компетенций в той зоне, где они недостаточны. Ну, например, вы хотите строить карьеру в западной компании, но уровень знания английского языка по-прежнему оставляет желать лучшего. Вы мониторите рынок образовательных услуг и намечаете, в течение какого времени вы повышаете Language skills.

Вы можете принять решение, что определенный карьерный рост возможен в той компании, в которой вы работаете. Я не знаю, как принято у вас – может, вам нужно будет выполнить ряд профессиональных кейсов, принять участие в ассессменте либо подать заявку в кадровый резерв. Одним словом, быть готовым к диалогу, доказывающему, что вы не только хотите, но можете. И в разных компаниях это может быть уникальная процедура. Конечно же, мои примеры весьма условны, еще раз повторюсь, ваш карьерный сценарий может и должен быть абсолютно уникальным, отражающим ваш потенциал, растворяющим ваши ценности, освещенным вашей миссией.

Понятное дело, что карта – не территория. Но ваш карьерный сценарий, ваша карта должна отражать все возможные карьерные маршруты, отвечать на вопросы, в каком направлении вам необходимо подкачать профессиональную мускулатуру: «Целесообразно ли получение МВА? Какие семинары, тренинги, учебные программы необходимо пройти для достижения намеченных карьерных целей?»

Удачной вам работы, глубоких инсайтов и, как следствие, стремительной карьеры!

Глава 2
Благозвучный аккорд персонального бренда

Хорошая репутация более важна, чем чистая рубашка. Рубашку можно выстирать, репутацию – никогда.

(Альфред Нобель)

ВЫСОКИЕ профессиональные компетенции и замечательные личностные качества очень важны, но, к сожалению, их может оказаться недостаточно для карьерного рывка.

Необходим системный подход и последовательность действий, в которой исключены случайности. В каком случае это возможно? Когда то, что вы думаете, говорите и делаете, рождает единый консонирующий аккорд, когда все сущности, исходящие от вас, «звучат» конгруэнтно и являются камертоном вашей поведенческой стратегии. А это значит, что нам не избежать разговора о персональном бренде. Нынче это направление чрезвычайно популярно среди запросов клиентов в карьерном коучинге. Я, право, не очень люблю этот термин. И даже не потому, что звучит он чрезвычайно маркетингово и отдает продажей. «Тогда почему?» – спросите вы. Давайте разбираться…

Сейчас на эту тему написано довольно много качественной бизнес-литературы. И это уже мое ограничивающее убеждение: все, что модно, не может быть для всех истинным, сущностным. Итак, что такое персональный бренд и кому он, собственно говоря, нужен?.. Консультанты по построению персонального бренда обычно отвечают на этот вопрос примерно так: «Персональный бренд нужен политикам, шоуменам, топ-менеджерам для пиара себя и своей компании, специалистам, желающим укрепить свое положение на рынке труда». Это, в принципе, все – правда. Правда и то, что многих в силу разных причин может раздражать сам термин, который последнее время с развитием направлений коучинга в персональном брендировании буквально навяз в зубах. В этом случае вы совершенно без потерь можете заменить его на образ, сущность, стержень, и далее фантазия безгранична. Могу только высказать свое мнение: есть определенная личностная целостность, которую невозможно попробовать на зуб, затруднительно даже определить, но именно она заметна на лоскуточном фоне всех остальных. И дабы явить ее миру, необходимо для начала вытащить ее природу в плоскость осознанности.

Что такое персональный бренд (образ, сущность, стержень и далее по списку)?

Ваш бренд – это образ, складывающийся в сознании других людей. Все очень просто, не правда ли? Именно поэтому аудиторией персонального бренда являются все те, с кем вы поддерживаете отношения или хотели бы наладить деловые контакты. И ключевой вопрос самоопределения: «Каким человеком видят вас другие?»

Если бы вы знали, как смущенно и неубедительно многие кандидаты отвечают на различные вариации этого вопроса: «Со стороны виднее…» Подробно об успешных поведенческих стратегиях на интервью-собеседовании я буду писать несколько позже.

Сейчас о другом… Я не согласна с теми, кто утверждает, что персональный бренд нужен людям, у которых присутствует ярко выраженная тяга к публичности. На мой взгляд, персональный бренд не имеет никакого отношения к публичности. Не совсем о ней сейчас речь. Может быть, потому, что персональный бренд для меня – это образ, сущность, стержень и далее по списку. Да, есть глобальный тренд. Да, навыки публичности, в принципе, пригодятся любому. Но публичность – это не цель потребности в персональном брендировании, а счастливость – бесконечно да. Разве мы не устремляем свои усилия на то, чтобы быть счастливыми, разве профессиональное самоопределение и гармоничное развитие карьеры не направлены на достижение еще большей счастливости? Ведь счастливость в профессиональной сфере аккумулирует в себе несколько весьма важных качеств – интерес и радость от достигнутого результата. С этой точки зрения всегда разумнее усиливать то, к чему уже есть природная склонность. Исходя из этого, персональный бренд следует развивать от ядра вашей личности. Но что это такое – ядро? Как определить, в чем вы талантливы? И почему в идеи, которые вы транслируете, не всегда верят окружающие? Надеюсь, что сумела вас убедить, что тяга к публичному успеху не обязательна для формирования персонального бренда и наоборот. Разность определений – бренд, образ, сущность, стержень и далее по списку – дает мне право утверждать это. По сути, каждый человек имеет бренд – совокупность ценностей и убеждений, поведенческие стратегии, профессиональные компетенции, имиджевую составляющую и т. д. Но не каждый осознает свой бренд, а значит, не всегда умеет эффективно управлять им. Хочу заметить и другое: само понятие «бренд» связано с неким процессом продвижения и продажей. В противном случае – это образ, сущность, стержень и далее по списку. Поэтому термин «персональный бренд» в большинстве случаев применим к бизнес-среде, вертикальному карьерному росту, независимым профессионалам, публичности и т. д. Это действительно эффективный инструмент вертикальной карьеры. Он не только выделит вас среди вам подобных, но и позволит найти то, что вы ищете. Итак, представьте, есть внутреннее зеркало, в котором вы отражаетесь (и это ваше представление о самом себе). Есть внешнее зеркало, и оно отражает то, каким вас видят другие люди. И сила вашего бренда – это когда эти отражения совпадают либо максимально приближены к совпадению. Для этого мы должны не только определить их, но и осознать степень и качество их выраженности.

Мои размышления на тему персонального бренда призваны в первую очередь определить ключевые компоненты и разложить его на сущности, или составляющие.

Поскольку я музыкант, мне близки музыкальные сравнения: тональность, или краску, вашего персонального бренда будут определять лад и наличие ключевых знаков. Маркетинг как наука давно уже сформировал в течение многих лет успешно применяемые в бизнесе идеи и принципы, которые чудесно адаптируются к области формирования персонального бренда. Но их, знаете, как в музыке семь нот, ограниченное количество. Наличие неких звуковых отношений объединяет их в соподчиненную систему, которая у каждого из нас уникальна.

Итак, семь нот персонального бренда:

Уникальность. Бренды обозначают некие ценности и всегда обладают независимой точкой зрения.

Профессионализм. У каждого из нас есть уникальные способности. Наличие персонального бренда возможно только тогда, когда эти способности вами определены. Вы сконцентрированы на своем таланте. И ваши профессиональные активности экспертны, эталонны для многих.

Значимость. То, что представляет собой ваш бренд, является близким, важным и понятным для вашей целевой аудитории.

Надежность. Люди обретают веру в отношения, опирающиеся на последовательность действий, которые они наблюдают или непосредственно ощущают на самих себе.

Естественность. Это надежность и доверительность вашего бренда одновременно. Вы – настоящий – этим много сказано.

Целостность. Когда все семь нот вашего бренда звучат конгруэнтно. Если одна из составляющих выбивается из общей структуры, аккорд вашего персонального бренда будет диссонирующим.

Стиль. Айдентика[5]5
  Айдентика– набор графических форм и принципов построения визуальной коммуникации компании, объединенных одной идеей. Основная первая задача данного набора – выделить компанию среди конкурентов сегмента рынка, где она работает или только собирается заявить о себе. Вторая задача – создать и закрепить узнаваемый образ у потребителей, четко связанный с самой компанией и ее наименованием (в случае известной компании с ее брендом).


[Закрыть] – это визуальный облик бренда в целом. Имиджевая составляющая, некий «фирменный стиль».

Действительно, бизнес-идеи вполне применимы к теме персонального брендирования. Наладить и поддерживать эмоциональный контакт с вашей целевой аудиторией вам обязательно помогут уникальность, профессионализм, значимость, надежность, целостность, естественность. Именно они делают ваш бренд отличительным, заметным, манящим, понятным для вашей целевой аудитории.

Давайте подвергнем анализу то, как звучание каждой из указанных нот воздействует на ваши отношения с людьми.

Рис. 2. Аккорд персонального бренда

Уникальность

Эта нота – определенный устой или центр вашего персонального бренда. Это аккорд из ваших ценностей и убеждений. Он звучит очень чисто, сильно и выразительно, когда вы определяете для себя, во что вы верите, и затем принимаете решение действовать в соответствии с собственными убеждениями и ценностями. Определить их – непростой эволюционный процесс. И в этом процессе важно понять, кем вы являетесь на самом деле, каковы ваши видение, миссия, ключевые роли, верования, большие и маленькие истины. Необходимо перевести эти понятия в плоскость осознания. Без этой работы ваш бренд будет пустышкой. Осознание этих краеугольных камней вашей личности уже позволят вам намеренно выделить себя из общей массы. Мы уже начали эту работу, пытаясь определить ценности в одной сфере жизни – «Работа/Карьера» – и сформулировать персональную миссию. Кстати, эта работа связана напрямую с самопознанием. Осознание своих убеждений и ценностей означает, что впредь вы будете соответствовать им вопреки возможным неблагоприятным обстоятельствам. Не благодаря, а вопреки, – подумайте, это непросто! Поскольку не все люди могут разделять ваши ценности и убеждения, следование им и их отстаивание часто требует мужества, которым в нашем мире может похвастаться далеко не каждый. И если вопрос ценностей мы так или иначе поднимали, об убеждениях пока не говорили. Итак, что такое убеждение?

Убеждение – элемент нашего мировоззрения. Именно убеждения являются теми камертонами, которые помогают личности обрести уверенность в своих взглядах на мир. Помогают оценивать реальность, определять, что такое хорошо, а что такое плохо, обретая статус нравственных ориентиров. Убеждения – это наши внутренние истины о мире и о себе, целостная система координат.

Мы всегда можем найти подтверждения нашего убеждения в мире и в нашей жизни!

Убеждения направляют поведение и волевые действия. Одним словом, мы получаем в жизни те результаты, которые возможны исходя из нашей модели мира. Не пора ли поисследовать ее?.. Чем больше мы знаем, тем больше возможностей у нас получать то, что мы действительно хотим в жизни. И все бы хорошо, если бы имелись только поддерживающие нас убеждения. Они ведь могут и ограничивать нас. Пожалуйста, помните о том, что функция убеждений состоит в поддержке самих себя в нашей жизни и в окружающем нас мире!

Задумывались ли вы когда-нибудь, насколько сильны в вашей жизни ограничивающие убеждения, все ваши долженствования, то есть все ваши «я должен…». И насколько большое количество непереваренных, непринимаемых вами «я должен» может мешать вам жить? Представьте хотя бы на минуту, что вы, будучи взрослым человеком, абсолютно лишены аналитической воли, для вас мнение ваших близких, родных является истиной в последней инстанции. Вы не потрудились для того, чтобы «переварить» эти утверждения, пропустить сквозь свою психофизику, поверить в них, вы их проглотили, не пережевывая… Познакомьтесь со своими убеждениями, имеющими характер долженствования, продолжив фразы, которые я привожу ниже.

Хороший/ая муж/жена должен…

Хороший/ая отец/мать должен…

Хороший/ая сын/дочь должен…

Когда я испытываю злость, я должен…

Всякий раз, когда я чего-нибудь хочу, я должен…

Все люди должны…

Начните читать первое предложение, максимально проникнетесь этой идеей. Позвольте чему-то появиться в вас и закончите эти предложения. Закончите их непременно письменно. Может быть, что-то новое всплывет для вас. И это тоже правильно! Постарайтесь осознать чувство, эмоцию, ощущение, которое появляются, когда вы читаете утверждение, написанное вами, до конца. Совершенно очевидно, что когда вы будете переносить «должен» на себя, на свою жизнь, будет появляться какое-то ощущение. Эта эмоция будет где-то жить в вашем теле, возможно, напряжением в животе, болью в желудке, саднящей тяжестью в груди. После того как вы осознаете свои интроекты[6]6
  Интроекты – это один из механизмов прерывания контакта с собой и окружающим миром. Буквально интроекция означает – «вбирание во внутрь». А интроект – информация, которая была проглочена, не пройдя ассимиляцию (пережевывания и переваривания с усвоением). В гештальт-практике работа с интроектами и интроекцией сродни трансформации ограничивающих стереотипов и установок мешающих жить.


[Закрыть], вы сможете отвергнуть неподходящее и принять ценное для себя. Интегрируйте ценное заменой слова «должен» фразами «я выбираю» или «я хочу»…

А как же быть с ограничивающими вас убеждениями? В направлении коучинг есть достаточное количество техник, позволяющих трансформировать ограничивающие убеждения. Смысл и предназначение последних таковы: любое ограничивающие убеждение можно определить и исцелиться от него. Простой и эффективный способ сделать это – использовать, к примеру, технику «9 квадратов». Эта техника возможна в формате самокоучинга, именно поэтому я представляю ее описание ниже.

Итак, если 9 квадратов лежат перед вами, следуйте за описанием, выполняя определенный алгоритм действий:

– Войдите в первую позицию в настоящем времени (вы здесь и сейчас) и выразите это убеждение (скажите его словами).

– Теперь войдите в одну из окружающих позиций. Это может быть человек (2-я позиция) или ситуация (3-я позиция) из вашего Настоящего или Прошлого. Полностью ассоциируйтесь с этой позицией (думайте о себе в третьем лице) – человеком или ситуацией, которые помогут вам освободиться от ограничивающего убеждения. Теперь посмотрите на себя в Настоящем и вслух произнесите то послание или убеждение, которое позволит ему (вам в Настоящем) начать сомневаться в непреложности ограничивающего убеждения.

– Более открыто отнестись к новому, более поддерживающему убеждению.

– Теперь вернитесь в первую позицию в Настоящем и выслушайте послание. Что изменилось уже в вашем восприятии? Насколько вы теперь готовы поставить под сомнение старое убеждение и начать верить во что-то новое?

– Теперь представьте себе ситуацию в Будущем, в котором вам, возможно, может помешать ваше ограничивающее убеждение. Шагните «в себя» в Будущем с уже изменившимся ограничивающим убеждением. Что изменилось уже в вашем восприятии? Насколько? Теперь вы готовы поставить под сомнение старое убеждение и начать верить во что-то новое?

– Повторите эту процедуру, выбрав еще одну позицию, которая действительно поможет вам освободиться от ограничивающего убеждения.

Продолжайте работать до тех пор, пока вы не почувствуете, что ограничивающее убеждение изменилось и уже не ограничивает вас. Понимаю, наверное, сложно осознать это упражнение даже по такому последовательному описанию. Поэтому пример.

У вас есть убеждение, что вы неубедительны в публичных выступлениях, а вам вскоре предстоит выступить на совете директоров с презентацией, в которой представлено развитие по вашему направлению. От этого зависит финансирование этого направления, ваше развитие в компании, возможность занять более интересную для вас позицию и т. д. Итак, последовательность действий, исходя из ограничивающего убеждения: «Я неубедителен в публичных выступлениях»:

– Вы наступаете на квадрат «1-я позиция. Настоящее» и озвучиваете это убеждение: «Я неубедителен в публичных выступлениях». Проникаетесь этим состоянием. Определяете, какая эмоция у вас возникает, когда вы это говорите.

– Нахóдите человека из Настоящего или Прошлого, который убеждал вас в обратном, вселял в вас надежду, драйв, уверенность. Вспомнили этого человека? Ах да, к примеру, это ваш учитель по специальности из музыкальной школы, который как-то настраивал вас перед выходом на сцену, говорил какие-то очень важные слова: «Верь в себя! Ты делаешь это талантливо. Не играй ноты, вдохновляйся от музыки, которую ты извлекаешь. И тогда это будет не работа. Вдохновение обязательно накроет тебя, и ты полетишь! И у тебя ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!!!» Вспомнили эти слова?

– Сейчас войдите в квадрат «2-я позиция. Прошлое». Ассоциируйтесь с этим человеком. Видите ли, войти в квадрат – это все равно что войти в состояние человека. На какие-то мгновения вы становитесь им. Вы начинаете думать о себе в третьем лице. Вы видите перед собой напуганного мальчика, которому через несколько минут выходить на сцену. Вы произносите эти слова сейчас ему, желая приободрить его и настроить на выступление. Вы видите, как что-то едва уловимое меняется в его глазах. Вы не можете понять как, но чувствуете, что сейчас он готов! И все, что вы делали в процессе долгих занятий, репетиций, он выплеснет сейчас со сцены!

– При этом вы можете перейти в квадрат «1-я позиция. Прошлое» и принять это послание, стоя сейчас перед сценой своей музыкальной школы, чувствуя перед собой самого авторитетного человека, который говорит вам: «Верь в себя! Ты делаешь это талантливо. Не играй ноты, вдохновляйся от музыки, которую ты извлекаешь. И тогда это будет не работа. Вдохновение обязательно накроет тебя, и ты полетишь! И у тебя ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!!!» Почувствуйте, что меняется в вас сейчас. Какую эмоцию вы испытываете?

– Шагните в квадрат «1-я позиция. Настоящее». Привнесите в свое ограничивающие убеждение в Настоящем новый привкус красоты замысла, вдохновения от замысла. Что меняется сейчас в вашем восприятии ограничивающего убеждения? Что вы чувствуете после того, как приняли это поддерживающее послание?

– Вспомните любое публичное выступление – неважно, что это было: выступление на конференции, презентация, выступление на телевидении или радио – которое принесло вам удовлетворенность, ощущение победы, окрыленности и вдохновения. Какую эмоцию вы испытывали? Что вы чувствовали в этот момент?

– Шагните в квадрат «3-я позиция. Прошлое» и полностью ассоциируйтесь с этой ситуацией. Вызовите в себе эту эмоцию. Где она «живет» в вас? Почувствуйте ее в теле и почувствуйте свое тело. Когда вы входите в это состояние, как меняется ваше восприятие ограничивающего убеждения? Что вы думаете о себе в этот момент?

– Шагните в квадрат «1-я позиция. Настоящее». Привнесите в свое ограничивающие убеждение в Настоящем эту эмоцию и ощущения в теле. Что меняется сейчас в вашем восприятии ограничивающего убеждения? Что вы чувствуете после того, как ассоциировались с поддерживающим состоянием?

– Шагните в себя в Будущем: в первое событие, где вам вновь предстоит быть убедительным и публичным. Визуализируйте картинку. Представьте, где вы находитесь, кто вас окружает, где ваше место относительно этих людей. Привнесите в эту картинку поддерживающее послание и состояние. Что изменилось уже в вашем восприятии насколько, что вы теперь готовы поставить под сомнение старое убеждение и начать верить во что-то новое?

– Повторяйте это упражнение до тех пор, пока не трансформируете ограничивающее убеждение, не замените его более ресурсным и поддерживающим.

Думаю, нота Уникальность – камертон вашей харизмы. Чем больше вы осознаете ваши ценности, чем больше работаете с ограничивающими убеждениями, чем больше вы действуете исходя из вашей глубинной мотивации и коренных ценностей – тем более вы интересны людям. И в этой связи важно сознавать, что уникальность означает нечто гораздо большее, чем простая непохожесть на всех прочих. Еще раз повторюсь, создание бренда – это не тяга к публичности, не создание имиджа, не «продажа» себя. Бренд есть производное от понимания потребностей других людей, стремления удовлетворить эти потребности и способность делать это, сохраняя верность собственным ценностям, да просто СЕБЕ.

И вновь параллель с музыкой. Уникальность определяет тональность вашего бренда. А что такое тональность? Это иерархическая система дифференцированных высотных связей с определенной высотой. Каждая тональность обладает не только определенной функцией, но и колористикой. Исходя из этого, становится понятным, что персональный бренд обладает определенным цветом и характером. И вот этот окрас зависит от первой ноты, которую в персональном брендировании мы обозначали как Уникальность. В музыке же устой, центральный элемент обозначается как тоника. Именно от нее зависит высота соподчиненной системы, равно как в персональном брендировании от Уникальности – чистота, гармоничность всего аккорда вашего персонального бренда.

Профессионализм

Вторая нота персонального бренда – камертон вашего таланта, профессионального самоопределения. Вот почему так важно знать, в чем вы талантливы, что у вас получается лучше, чем у других, в чем ваше предназначение. Что вам остается? Стать признанным экспертом в своей области. Представлять уникальные услуги, основанные на том, что вы любите делать, на ваших ценностях, миссии, страсти, профессиональных компетенциях. Каждым своим действием в профессии выстраивайте свою прочную репутацию. Изначально сосредоточьтесь на одной из областей своей специализации. Если вы будете точны и сконцентрированы, вы подкачаете профессиональные мышцы в сугубо узкой сфере своей профессии. Но потом обязательно интересуйтесь смежными областями. Можно долго рассуждать, нужна ли специализация вообще? Может быть, нужна, – я уважаю это мнение. Но, стремясь к вожделенной позиции, важно понять, как работает каждое из направлений. От понимания и практического опыта до архитектуры успешно выстроенных бизнес-процессов с учетом специфики отрасли, в которой вы работаете, – рукой подать…

Я голосую за универсальность в профессии. Именно она, тяготясь узкими рамками одной дисциплины, отпускает на волю творческую мысль. Именно она раздвигает границы профессионального мастерства. Именно она, тяготея к синтезу, к диалогу, взаимно обогащает различные профессиональные области. Именно она раскроет глубинные смыслы вещей для вас в профессии и создаст многозвучный экспертный «голос». Необходимо попробовать себя во всем, дабы определить свои сильные стороны.

В противном случае вам будет трудно быть уникальным, вы сольетесь с другими. А еще в том, что вы делаете, должна присутствовать эффективность. Если вы не работаете над собой, не вкладываетесь в себя, не совершенствуетесь, персональный бренд будет ослабевать.

Значимость

Третья нота персонального бренда. Своеобразие, непохожесть, уникальность (как угодно это назовите) обязательно возникнут в процессе поиска своей индивидуальности и смысла жизни. Но это не единственное, что имеет значение в глазах людей. Важно, во что вы верите, что вы несете в мир. Важно также, чтобы эти категории обладали значимостью для них. Это всего лишь моя проекция[7]7
  Проекции – (лат. projectio – бросание вперед) – психологический процесс, относимый к механизмам психологической защиты, в результате которого внутреннее ошибочно воспринимается как приходящее извне. Человек приписывает кому-то или чему-то собственные мысли, чувства, мотивы, черты характера и пр., полагая, что он воспринял что-то приходящее извне, а не изнутри самого себя. Впервые описан Зигмундом Фрейдом.


[Закрыть], но тем не менее… Что может стать значимым для меня? Прежде всего то, что ценно для меня, где я «звучу» с вами в унисон. Значимость зарождается тогда, когда вы удовлетворяете самую важную мою потребность, когда ценности совпадают и резонируют. Значимость повышается всякий раз, когда я понимаю: то, что ценно для меня – ценно и для вас. И это не игра, не маска. Это то, что делает ваш бренд ясным, сильным, понятным и значимым для меня. Вот такая долгосрочная подстройка по ценностям. Совокупность эффектов уникальности и значимости наделяет персональный бренд харизмой, которую окружающим будет трудно не заметить.

Напрашивается такой вывод: ваша значимость для целевой аудитории определяется тем, насколько эффективно и полно вы способны удовлетворить ее потребность, решить проблему, наполнить благостью, соответствовать ценностям. Чем большую значимость вы являете миру, тем сильнее становится ваш бренд. Формирование значимости потребует от вас навыка, который я определяю как «обратное мышление». Если хотите приобрести значимость в глазах других, вам придется научиться ставить себя на их место. Ваша первейшая задача – уяснить их потребности и интересы. Далее вы соотносите эти потребности и интересы с собственными ценностями, убеждениями, сильными сторонами и возможностями. Мудрость веков выражена в изречениях, общий смысл которых сводится к следующему: желая получить то, что нужно вам, прежде помогите другим получить то, что нужно им. Значимость для меня еще и эмоциональная близость, искренний интерес к другому человеку. Но любовь к другим людям невозможна без любви и принятия самого себя.

Из сказанного вытекает, что значимость есть процесс. Да, эта нота длится во времени. А работу над качеством ее звучания можно начать с вопросов: «Чего хотят другие? Что им нужно? Что они ценят? Чего ждут от меня?» Когда вы выясните потребности интересующих вас людей, их систему координат, то эта информация позволит вам направить свои действия в русло, которое приведет к обретению значимости. Только ни в коем случае не возводите свою значимость в степень. Умейте провести черту между значимостью и тщеславием. Эта грань достаточно тонка. Я сейчас стану для вас таким незаменимым, и никто не сможет быть таким же, как я, делать то, что делаю я, и т. д. Всегда спрашивайте себя: насколько бескорыстно и искренне вы что-то делаете для других людей? И если Уникальность – это тоника вашего персонального бренда, то Значимость – доминанта, тяготеющая в тонику.

Пора делать ключевой вывод: наша значимость – это производное от значения, которое другие придают тому, что мы для них делаем, и их оценки того, как мы это делаем.

Надежность

Четвертая нота персонального бренда – надежность, которая рождена последовательностью. Вы способны делать вещи уникальные и значимые, и делать их вновь и вновь? Прошу не путать последовательность в декларировании ценностей, то есть в словах, и последовательность в действиях. Она характеризует ваш бренд более полно и выразительно, чем ваши ораторские возможности, гладкие и округлые формулировки ваших вербальных проявлений.

Разделяете ли вы или нет ценности другого человека или людей, удовлетворяют они или нет ваши потребности… Если вы знаете, чего можно ожидать от этого человека, это будет отвечать базовой потребности в безопасности. Это качество позволяет возникнуть доверию. Если я доверяю вам, мне надежно с вами. Это ваше качество отражается в зеркале, в котором вас видят другие люди. С течением времени люди начинают вам верить, если убеждаются, что вы последовательны и предсказуемы в своих действиях. Итак, четвертая нота персонального бреда – камертон доверия. Что в моем понимании может породить доверие? Логичность ваших действий. Некая предсказуемость в поведении. Следует четко понимать, что ваши намерения, действия, поступки – не одно и то же. И как только вы будете звучать неконгруэнтно – декларировать одни ценности, а поступать совсем в другом ключе – вы будете подрывать доверие к своему персональному бренду. Самое пагубное в бизнес-среде – прослыть ненадежным человеком.

Кроме того, честность. Когда вы придерживаетесь ваших моральных принципов, некого кодекса чести, вы всегда усиливаете доверие по отношению к своему персональному бренду.

Последовательность, конечно же, потребует от вас некоторого мужества. Уникальность ваших ценностей не всегда позволит вам ходить строем. И это совершенно очевидно. Но следование своим ценностям и персональной миссии сделает ваш бренд надежным для других людей и позволит возникнуть доверию.

Естественность

Это пятая нота персонального бренда. Итак, персональный бренд – это сложившийся в сознании других людей образ или эмоция, в которых растворен опыт взаимодействия с вами. Это внешнее зеркало, в котором отражается ваш характер и представления других людей о том, ЧТО и КАК вы делаете. А еще это зеркало может информировать окружающих о том, чего им следует ожидать от взаимодействия с вами. В этом зеркале также отражаются «мы-ценности», на основе которых может быть выстроен механизм приобретения кредита доверия. И все вместе сообщает предсказуемый алгоритм долгосрочных, взаимовыгодных отношений между «Я» и «Они». Думается, что естественность возникает ровно тогда, когда бренд произрастает из ядра личности. Когда вы начинаете с имиджевой составляющей – с надстройки – вряд ли вы будете производить гармоничное впечатление.

Естественный, значит, вы настоящий. А настоящий вы тогда, когда то, что вы транслируете вовне, – из ядра, из самой сущности вашей. И тогда вам можно верить, а значит, общаясь с вами, человек начинает верить в себя.

Пятая нота вашего бренда – это камертон вашей сущности, вашей главной роли. Где вы настоящий? Вот в чем вопрос…

Целостность

Шестая нота персонального бренда. Ну, конечно, целостность – когда все сущности вашего бренда звучат конгруэнтно. Все ноты выстраиваются в единый, стройно звучащий лад. Когда в вашем бренде присутствует устой, или центр. Когда вокруг этого центра организуется иерархическая соподчиненная система, исходя их которой ваш бренд имеет определенную функциональность и колористику. Когда внутренняя гармония вашего бренда организована таким образом, что доминанта всегда тяготеет в тонику. Когда любые ноты вашего персонального бренда могут быть взяты аккордом. И звучание этого аккорда – консонирующее.

И только в этом случае подчиненность звукоряда позволит вам создать выразительный визуальный образ. И в нем будут присутствовать динамичность, целеустремленность движения, активность, внутреннее тяготение в тонику, этакая внутренняя напряженность, имеющая обыкновение разрешаться. И всегда ваш стабильный взгляд на мир – убеждения, ценности, персональная миссия.