Текст книги "Обрети Силу для получения Больших Денег!"

Когда Бенджамина Дизраэли[15]15
  Бенджамин Дизраэли (1804–1881 гг.) – британский политик, дважды премьер-министр Великобритании, член палаты лордов, писатель.


[Закрыть], вероятно, величайшего премьер-министра Великобритании, спросили о секрете его успеха после разгрома его весьма могущественных противников, он отвечал: «Секрет успеха – в верности своей цели». Эта цитата отлично подходит для завершения главы о принципе Определенности Цели.

Глава 2. Принцип Совместного Усилия

Прежде чем вы приступите к чтению этой главы, вам нужно знать, что принцип Совместного Усилия лежит в основе Личной Силы, которая достигает значительного масштаба тогда, когда человек посвящает себя своему призванию, каким бы оно ни было. С помощью тщательного изучения судеб более 500 успешных американцев, чьи достижения лежат в самых различных областях бизнеса и индустрии, было установлено, что этот принцип – один из ключевых для их историй.

Принцип Совместного Усилия, возможно, самый важный для философии успеха принцип ведь, как резонно заметил мистер Карнеги, именно он позволяет вам приобщиться к образованию, опыту и влиянию других людей. Этот самый принцип был использован Томасом Эдисоном, по сути неучем, не закончившим и начальной школы, но ставшим величайшим американским изобретателем. Генри Форд использовал этот же принцип, расширяя свою индустриальную империю на всю Америку и далеко за ее пределы.

Эндрю Карнеги как-то сказал, что если бы он был вынужден выбрать один-единственный принцип успеха, потеряв все остальные, то он выбрал бы принцип Совместного Усилия, поставив на карту весь свой успех и богатство. Тщательный анализ воспоминаний различных выдающихся людей ясно показывает, что их достижения основывались главным образом на двух принципах: Совместном Усилии и Определенности Цели. Едва ли кто-то смог бы возвыситься над посредственностью, не установив себе заранее четкую цель, – эта мысль раскрыта в первой главе. Однако выбранной цели будет достичь весьма затруднительно, если не невозможно, без помощи Совместного Усилия, без использования интеллекта других людей.

Прежде чем мы непосредственно обратимся к тому уроку, что преподал мне мистер Карнеги, будет полезным дать определение Совместному Усилию: «Союз двух или более человек, работающих совместно и сообразно в духе полной гармонии на достижение общей определенной цели».

Из этой фразы очевидно, что объединение во имя Совместного усилия может состоять из двух человек, сосуществующих в гармонии и продвигающихся совместно к некоей цели, или же включать в себя неограниченное число людей, в зависимости от поставленных задач.

Обратите особое внимание на то, какой акцент делает мистер Карнеги на слове «гармония». Причина этого станет ясна по мере того, как вы будете читать о воззрениях Карнеги на феномен Совместного Усилия. Сейчас я на цыпочках проведу вас в рабочий кабинет великого магната-сталепромышленника, где вы сможете присесть и послушать, как он описывает тот принцип, которому он сам обязан столь многим – львиной долей своих потрясающих достижений.

Карнеги:

– Определенность Цели – первый из Принципов успеха. Второй из этих Принципов – Совместное Усилие. Никто не может рассчитывать на успех без того, чтобы в первую очередь понять, чего же он хочет, но простой выбор главной цели никак не поможет обеспечить ее достижение. Чтобы приблизиться к предмету своего желания (если он хоть немного выходит за рамки обыденности), человек должен пользоваться помощью, советами и опытом других. Более того, человек должен строить гармоничные отношения с членами своего альянса (в рамках Совместного Усилия), тогда он сможет получить наибольшую выгоду от их вклада, их интеллекта! Многим стоило карьеры непонимание важности гармонии и единства целей, которые должны царить в уме каждого из членов подобного союза.

Можно собрать вместе любую группу людей, с которой человек так или иначе сотрудничает, и на поверхности все может выглядеть именно так, но важно не то, что на поверхности, важен тот психологический подход, который транслирует каждый член группы. Прежде чем любая группа людей сможет претендовать на какое-либо Совместное Усилие, каждый ее член должен все свое сердце и весь свой разум наполнить сопереживанием к целям и чаяниям союза. Каждый должен быть в идеальном внутреннем созвучии с лидером группы и всеми другими членами команды.

Хилл:

– Мне кажется, я понимаю, о чем вы говорите, мистер Карнеги, но я не вижу, как человек может быть настолько уверен в своих компаньонах, работать с ними в полной гармонии, прикладывая Совместное Усилие. Не могли бы вы пояснить, как достичь подобной гармонии?

Карнеги:

– Да, я могу рассказать вам, как устанавливаются и поддерживаются гармоничные взаимоотношения. Для начала нужно иметь в виду, что любое действие человека подкрепляется определенным мотивом. Мы все люди привычки и мотива. Мы начинаем что-то делать, потому что у нас есть мотив, мы продолжаем в силу мотива и привычки, но может наступить время, когда мотив уже забыт, а мы все еще действуем просто потому, что привыкли поступать именно так.

На самом деле есть всего девять мотивов, которые побуждают людей к действию. Я опишу их, и тогда вы увидите, почему люди так стремятся к гармоничному объединению друг с другом. В самом начале лидер выбирает отдельных людей, с которыми он желает объединить усилия. Первый критерий отбора: это должны быть люди, способные выполнять поставленные задачи. Второй: они должны гармонировать с тем мотивом, который предоставлен им в обмен на их помощь.

Девять основных человеческих мотивов

Вот те девять мотивов, комбинация которых создает «движущий дух», определяющий все наши действия:

1. Чувство ЛЮБВИ (путь к духовной силе человека).

2. Сексуальное ЖЕЛАНИЕ (чисто биологическая потребность, но тем не менее она может служить мощным побудителем к действию, если направить ее в нужную сторону).

3. Жажда ФИНАНСОВОЙ ВЫГОДЫ.

4. Чувство САМОСОХРАНЕНИЯ.

5. Потребность в СВОБОДЕ ТЕЛА И ДУХА.

6. Жажда САМОВЫРАЖЕНИЯ, ведущая к известности и славе.

7. Желание продолжить ЖИЗНЬ ПОСЛЕ СМЕРТИ.

8. ГНЕВ, который часто выражается в виде зависти или ревности.

9. Чувство СТРАХА.

(Последние два мотива являются негативными, но оттого не менее мощными.)

Вот и девять основных подходов к разуму любого человека!

Для успешного поддержания союза Совместного Усилия лидер, вокруг которого и формируется такой союз, должен полагаться на один или несколько из этих базовых мотивов, чтобы побуждать каждого члена группы к гармоничному взаимодействию, необходимому для достижения успеха.

Два мотива из девяти работают наиболее эффективно в бизнес-партнерстве: сексуальное желание и жажда финансовой выгоды. Большинство мужчин больше всего на свете желают денег, очень часто, однако, они нужны им только для того, чтобы впечатлить свою пассию. Можно сказать, что самая частая мотивация состоит из трех частей: ЛЮБОВЬ, СЕКС и ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА.

Тем не менее иногда встречается тип людей, которые скорее будут работать ради известности и признания, чем ради приобретения материальных благ. Такое эго может привести к большим успехам в достижении важных и созидательных целей, но подобный подход требует значительного самоконтроля для сохранения гармонии.

Хилл:

– Из того, что вы сказали, мистер Карнеги, следует, что для создания успешной организации Совместного Усилия нужно очень хорошо разбираться в людях. Не могли бы вы объяснить, как вы отбирали людей для своей группы Совместного Усилия? Вы сразу же понимаете, что человек вам подойдет, или же приходится действовать методом проб и ошибок, заменяя тех людей, что доказали свою несостоятельность?

Карнеги:

– Нет на свете такого человека, что был бы способен с первого взгляда определять способности и качества другого. Есть определенные признаки, лежащие на поверхности, по ним можно составить некоторое представление о способностях человека, но, к сожалению, невозможно с первого взгляда судить о ключевом для члена союза Совместного Усилия качестве. Это качество важнее любого другого: психологический подход человека к самому себе и своим партнерам. Если его подход негативный, если он тяготеет к себялюбию и эгоцентризму, если он враждебен и провокативен по отношению к другим – ему не место в группе Совместного Усилия. Более того, если позволить такому человеку оставаться в рядах союза, он может стать препятствием на пути остальных членов группы и сделать их такими же бесполезными, как он сам.

Я могу проиллюстрировать свою мысль примером из собственного опыта Совместного Усилия. Наш главный химик скончался, и нам было нужно найти ему замену. Мы попытались поставить на его место бывшего ассистента, но у него не хватило опыта, в результате нам пришлось искать человека постарше, обладающего нужным опытом. Наконец мы нашли в Европе человека, который казался «тем самым», пригласили его на собеседование, но оказалось, что он не хочет покидать Европу. Чтобы переманить его, нам пришлось предложить зарплату куда большую, чем та, что получал покойный химик, – таков был главный мотив нашего кандидата. Вдобавок к этому он потребовал заключения контракта на пять лет. Мы выполнили все его условия и постарались скорее включить его в рабочий процесс. Очень быстро выяснилось, что наш новый работник – упертый и вспыльчивый, совершенно неспособный (или не желающий) работать в духе гармонии с другими членами команды. Мы попытались (безуспешно) побудить его к изменению психологического подхода. Конечно же, через полгода его пребывания в команде стало очевидно, что нам необходимо от него избавиться, так что мы заплатили ему за полных пять лет работы, и он отправился восвояси. Этот случай обошелся нам весьма дорого, но потери не сравнимы с тем, что мы могли бы потерять, если бы такой разрушительный элемент остался в нашей группе Совместного Усилия.

Следующего главного химика мы наняли с условием годового испытательного срока, заранее ему объяснив, что гармоничное взаимодействие – это то, за чем мы будем более всего следить.

Хорошо известно, что, если человек с негативным психологическим подходом оказывается в позиции силы, он распространяет этот подход на всех своих подчиненных, негатив пронизывает организацию сверху донизу, делает всех работников неудовлетворенными и потому неэффективными.

Эмерсон знал, о чем говорил, когда написал: «Любая организация есть не что иное, как тень своего руководителя». Успешные люди всегда очень внимательно следят за той «тенью», которую они отбрасывают. Я бы немного скорректировал высказывание Эмерсона, уточнив, что любая организация есть тень тех людей, которые ею управляют, потому что в наше время уже невозможно в одиночку руководить такой огромной компанией как, например, Американская Сталелитейная Корпорация (U. S. Steel). Правильнее было бы говорить о компании как о тени той группы Совместного Усилия, которая ее возглавляет. На этом этапе союз Совместного Усилия может состоять более чем из двадцати индивидуумов, работающих в духе гармонии для достижения определенной цели.

Некоторые из членов нашего союза поднялись из простых наемных работников компании, доказав свои способности. Некоторые пришли извне, подобранные методом проб и ошибок. Чаще всего те, кого мы набирали извне, доказали свои способности, работая в какой-нибудь другой сфере. Некоторые из членов нашего союза начинали с самых низов и прошли почти все инстанции в компании, поработали почти на каждой должности в индустрии. Такие люди умеют ценить гармонию и коллективное действие. Именно в этом умении кроется секрет их продвижения вверх по карьерной лестнице. Человек, обладающий разнообразными талантами вкупе с правильным психологическим подходом по отношению к коллегам, обычно пробивается к самой вершине делового мира. Вне зависимости от своей профессии. Эффективность и позитивный подход награждаются очень высоко. Я бы хотел, чтобы вы подчеркнули это, когда будете излагать философию индивидуального достижения в своей книге.

Хилл:

– А как насчет человека, который организует союз Совместного Усилия? Должен ли он стать мастером своего дела, прежде чем сможет успешно руководить другими на этом поприще?

Карнеги:

– Лучшим ответом на ваш вопрос будет тот факт, что я лично знаю очень мало о технической стороне процесса производства и продажи стали. И это для меня отнюдь не критично. Именно здесь принцип Совместного Усилия приходит на помощь. Я окружил себя множеством людей, объединив образование, опыт и таланты которых, я получил полный набор знаний о производстве и продаже стали. Моя же работа состоит в том, чтобы поддерживать в этих людях желание работать настолько хорошо, насколько это возможно. Я вдохновляю их теми способами, которые легко возвести к девяти перечисленным мотивам, в особенности к жажде финансовой выгоды. Я разработал особую систему вознаграждений, которая позволяет каждому члену союза Совместного Усилия самому назначать себе зарплату. Но система устроена так, что, для того чтобы получить сумму, превышающую определенный максимум, человек еще до получения денег должен представить неоспоримые доказательства оплачиваемых заслуг.

Такая система поощряет индивидуальную инициативу, воображение и энтузиазм, что вдет к постоянному личному развитию и росту. В рамках этой системы я платил таким людям как Чарли Шваб более миллиона долларов в год, что, конечно же, далеко за пределами максимальной отметки. Именно эта система побудила Шваба развить личную инициативу до той точки, в которой он стал основной движущей силой Американской Сталелитейной Корпорации. Вместе с инициативностью он развил в себе и лидерские качества.

Помните, моя главная цель – давать людям возможность саморазвития, а вовсе не накопление денег. Приобретенное мной состояние – это естественное вознаграждение за те усилия, что я приложил к развитию других.

Я знаю, что некоторые люди обвиняют меня в алчности, но они ничего не знают о моей главной цели. Лучшее свидетельство истинной природы моей цели – тот факт, что я отдаю свои деньги так быстро, как это только возможно. Лучшая часть моих накоплений состоит из знания о том, как помочь развитию других – и именно эту часть я отдаю прямо сейчас, с вашей помощью, излагая философию индивидуального достижения. Это единственный способ справедливого и равномерного распределения блага, потому что настоящее благо – продукт разума – это та форма богатства, которая помогает привлечь еще больше материальных благ.

Хилл:

– Вы утверждаете, что любой хоть сколько-нибудь значимый успех – результат понимания и применения принципа Совместного Усилия. Есть ли исключения из этого правила, мистер Карнеги? Может ли человек стать великим художником, или великим проповедником, или успешным продавцом, не применяя принцип Совместного Усилия?

Карнеги:

– Ответ на ваш вопрос, если ставить его таким образом, – категорически нет! Человек может стать художником, или проповедником, или продавцом без прямого применения принципа Совместного Усилия, но он не сможет стать великим деятелем в любой области без помощи этого принципа. Всевидящее Провидение так организовало работу человеческого разума, что ни один из них не является завершенным. Богатство разума, в самом широком смысле слова, приходит только вместе с гармоничным союзом двух и более умов, работающих на достижение какой-либо определенной цели.

Например, Совместное Усилие, породившее свободу и независимость нашей нации, не могло бы состояться без своего рода коллективного разума, объединившего в гармоничном союзе 56 мужчин, подписавших Декларацию независимости[16]16
  Декларация независимости США – документ, принятый Вторым Континентальным конгрессом 4 июля 1776 года, провозгласивший независимость британских колоний в Северной Америке. 4 июля в США празднуется День независимости.


[Закрыть].

Вместе с Совместным Усилием здесь был задействован и принцип Определенности Цели, который реализовался в американском духе Самоопределения, наследие которого повлияло на развитие великой американской промышленности.

Ни один разум, как бы развит он ни был, не смог бы дать этой нации всей полноты видения, инициативы, самостоятельности – тех самых качеств, которыми вдохновлялись все американские лидеры, вне зависимости от их жизненного пути.

Существуют индустрии и компании, которые держатся только на одном человеке, но они не могут быть великими. Есть люди, которые за всю свою жизнь ни разу не объединяются в духе гармонии с другим разумом – но они не великие, а их достижения весьма скудны.

Помните, что на вас лежит ответственность: донести до мира философию успеха в полном объеме, а это значит, что вы должны назвать факторы, которые позволят индивиду подняться выше среднестатистического уровня. Самый важный из этих факторов – осознание тех возможностей, которые дает объединение сил своего и чужого разума. Это объединение дает человеку непостижимую, неосязаемую силу, которой никак нельзя достичь в одиночку.

Мы являемся частью великой нации. А великой она является в силу объединения разных взглядов и сил множества людей, работающих вместе в духе гармонии, которая проявляется в действиях нашего правительства. Эта же гармония одухотворяет нашу промышленность, банковскую систему, сельское хозяйство и малый бизнес, превращает их в единое целое. Наша форма правления – прекрасная иллюстрация работы принципа Совместного Усилия, она соединяет в гармоничном взаимодействии работу федерального правительства и отдельных штатов. Под руководством этого дружественного союза наша страна росла и процветала, как ни одно другое государство в истории. Успешные предприятия становились успешными потому, что их руководители принимали и использовали тот же принцип дружественного союза в управлении бизнесом.

Подойдите к окну, и я покажу вам: прямо там, на железнодорожных путях, отличный пример Совместного Усилия в действии. Вы можете видеть, как товарный поезд готовится к отправлению. Поезд управляется совместным усилием команды людей, координирующих свои действия в духе гармонии. Начальник поезда – лидер команды. Он способен привести поезд к месту назначения только потому, что все члены команды признают и уважают его власть и выполняют его указания в духе гармонии. Что бы случилось, по-вашему, если бы машинист пренебрег сигналом начальника или отказался выполнять его указание?

Хилл:

– Могла бы произойти авария, способная унести жизни всей команды.

Карнеги:

– Вот именно! Что ж, успешное руководство любым бизнесом требует применения того же принципа Совместного Усилия, что необходим для управления железнодорожным составом. Если есть дисгармония между теми, кто так или иначе вовлечен в бизнес, то можно не сомневаться – банкротство уже недалеко. Вы следите за моей мыслью? Я хочу, чтобы вы поняли, потому что в этом самая суть всех успешных начинаний во всех сферах деятельности.

Хилл:

– Я понимаю принцип Совместного Усилия, мистер Карнеги, но я никогда не воспринимал его как единственный источник ваших изумительных достижений в сталелитейной индустрии, как основу вашего огромного состояния.

Карнеги:

– О нет! Это отнюдь не единственный источник моих достижений. Другие принципы также повлияли на развитие сталелитейной индустрии и размер моего состояния, но все они не так важны, как принцип Совместного Усилия. Второй по важности – принцип Определенности Цели. Эти два принципа, соединившись, породили целую отрасль. По отдельности они не могли бы привести к такому успеху.

Взгляните на группу бродяг – там, во дворе, и вы увидите идеальный пример группы людей без Определенной Цели и чуждых Совместного Усилия. У них нет предназначения, они не объединяются для выполнения каких-то задач. Если бы эти самые люди сели вместе, поставили себе цель и разработали план по ее достижению, они могли бы легко уподобиться той команде, управляющей поездом. Но нет, это лишь жалкая группа бедняков и бездомных. Вы понимаете, что я имею в виду?

Хилл:

– Я понимаю очень хорошо, но почему же никто не обучил этих людей принципам достижения успеха, как вы сейчас обучаете меня? Почему они не обнаружили, как вы, того потенциала, который дает Совместное Усилие?

Карнеги:

– Я не открывал принцип Совместного Усилия. Я просто его усвоил, буквально прочитал о нем в Библии.

Хилл:

– В Библии? Но мистер Карнеги, я никогда не думал, что Библия учит практическим принципам философии успеха. Где именно в Библии вы увидели принцип работы Совместного Усилия?

Карнеги:

– Я нашел его в Новом Завете, в истории о Христе и его двенадцати апостолах. Вы, конечно же, знаете эту историю. Насколько мне известно, Иисус Христос был первым человеком в истории, извлекшим пользу из принципа Совместного Усилия. Вы должны помнить о том, что Христос обладал необыкновенными способностями, те же способности появились у его учеников после распятия Христа. Моя теория состоит в том, что Христос черпал силу из своих непосредственных отношений с Богом, а его апостолы, в свою очередь, черпали силы из гармоничного союза с самим Христом. Я считаю, что он открыл людям великую правду, когда сказал своим последователям, что они смогут совершать величайшие чудеса, если объединят два или более разума в духе гармонии, имея при этом определенную конечную цель. Такое объединение выводит человека на прямой контакт со Вселенским Разумом, то есть с Богом. Я хочу особо обратить ваше внимание на то, что произошло, когда Иуда Искариот разорвал свой союз с Христом. Слом гармоничной связи привел лидера группы к страшнейшей катастрофе. Да будет мне позволено провести здесь художественную параллель и сказать, что, как только рвется гармоничная связь между членами группы Совместного Усилия, которая стоит во главе бизнеса или дома, по какой бы причине это ни произошло, катастрофа уже стоит на пороге!

Если бы вас попросили сформулировать основную цель своей жизни в одном предложении, чтобы вы ответили?

Хилл:

– Может ли принцип Совместного Усилия быть полезен не только в рабочих отношениях, мистер Карнеги?

Карнеги:

– О да! Он применим к любой форме коммуникации между людьми и полезен везде, где необходима координация действий. Возьмите, например, дом, семью и посмотрите, что происходит, если супруги и другие члены семьи объединяют свои умы и сердца в едином порыве, когда они работают на общее благо. В такой семье царят счастье, уважение и финансовая обеспеченность. Бедность и несчастье же приходят к тем, кто пренебрегает совместным гармоничным усилием.

Часто можно услышать: «Муж и жена – одна сатана»! И это чистая правда, я объясню вам, почему это так. Союз мужа и жены в браке создает самую совершенную форму Совместного Усилия, если, конечно этот союз замешан на любви, понимании, единстве целей и полной гармонии. Влияние женщины было одним из главных мотивирующих фактов практически для любого выдающегося мужчины в истории человечества. Но стоит только несогласию или непониманию пробраться в отношения между мужем и женой, и муж тотчас же утратит всю силу воли. Жена может с легкостью сломать жизнь своего супруга, ведь ее разум так тесно сплетен с его разумом, что ее достоинства становятся его достоинствами, а ее пороки – его пороками.

Воистину счастлив тот мужчина, который женился на женщине, готовой посвятить свою жизнь укреплению сил супруга посредством глубокой связи его разума со своим в духе бесконечного понимания и гармонии. Такая жена никогда не сделает мужу ничего плохого, но поможет ему вознестись на вершины успеха, добиться таких результатов, о которых он не мог даже мечтать, оставаясь одиноким.

Хилл:

– Если я верно понимаю вашу мысль, мистер Карнеги, усвоение и применение принципа Совместного Усилия дает человеку преимущество образования и опыта других людей, но тот же принцип может простираться и гораздо дальше, помогая улавливать и использовать различные духовные источники силы, доступные человеку. Вы так понимаете этот принцип?

Карнеги:

– Да, именно таково мое понимание. Один великий психолог сказал, что следствием контакта двух умов всегда является рождение некоего третьего разума, превосходящего по своим качествам оба исходных. И станет этот третий разум подспорьем или проклятием, зависит полностью от психологического подхода обоих людей. Если оба разума готовы к контакту дружественному и гармоничному, способны к кооперации, тогда третий разум, рожденный от их союза, может быть выгодным преимуществом для них обоих. Если же психологический подход изначально враждебный или противоречивый, недружественный, то порожденный третий разум нанесет обоим большой вред.

Знаете ли, принцип Совместного Усилия вовсе не был изобретен человеком. Это такой же неотвратимый и бескомпромиссный закон природы, как гравитация, удерживающая звезды и планеты на своих местах, действующая одинаково везде. Мы никогда не сможем повлиять на этот закон, но мы способны понять принцип его работы и приспособить его под себя так, чтобы он приносил нам выгоду, вне зависимости от того, кто мы такие и чем занимаемся.

Я знаю двух очень скромных людей, сумевших найти максимально практичное применение принципу Совместного Усилия. Один из них слеп, а второй увечен – он парализован ниже пояса. Однажды эти двое встретились и начали обсуждать свои физические недостатки. Слепой рассказал, что ему очень сложно передвигаться: люди вечно отдавливают ему ноги, а автомобили с ужасающим грохотом проносятся в сантиметрах от него. Парализованный ответил ему: «О, это не может сравниться с моими бедами. Я могу видеть автомобили, но неспособен достаточно быстро убраться с дороги». Слепой внезапно выпрямился, на лице его заиграла широкая улыбка – у него появилась идея, способная решить обе проблемы. «У меня есть рабочая пара ног, – сказал он, – а у тебя зрячие глаза. Полезай мне на спину и будь моими глазами, я же предоставлю тебе свои ноги, вместе мы сможем передвигаться куда быстрее и безопаснее».

Все мы, фигурально выражаясь, либо близоруки, либо прихрамываем и потому нуждаемся в той или иной форме объединения с другими людьми. Слепому нужен всего один человек, чтобы предоставить ему подобие зрения. Мне же для управления бизнесом необходимы знания и опыт большого количества людей, понимающих техническую сторону производства и продажи стали. В вашей работе по описанию всех причин успеха или неудачи и презентации этого знания в форме прикладной философии придется взаимодействовать с сотнями людей, достигших успеха, а также со множеством неудачников. Сама сущность предприятия вынуждает вас к применению принципа Совместного Усилия на протяжении долгих грядущих лет. Без помощи этого принципа вы не сможете завершить труд, который сейчас только начинаете, так как нет на земле человека, способного в одиночку снабдить вас информацией обо всех причинах успеха и падения.

Хилл:

– Из вашего аналитического описания принципа Совместного Усилия у меня создалось впечатление, мистер Карнеги, что люди, не получившие образования в юном возрасте, не должны по этой причине сдерживать свои амбиции. Ведь для них всегда открыта возможность использовать знания других людей. Также из того, что вы сказали, я понял, что никто не может достичь такого уровня образования, что ему не понадобится помощь другого разума в достижении успеха. Это верно?

Карнеги:

– Оба ваших вывода абсолютно корректны. Недостаток образования – совсем не оправдание для поражения, точно так же, как самое лучшее образование – отнюдь не гарантия успеха. Кто-то однажды сказал, что знание – сила, но это только наполовину правда, ведь знание – потенциальная сила. Оно сможет стать силой, только если будет структурировано и выражено в конкретных действиях! Многие молодые люди совершают фатальную ошибку, когда полагают, что университетского диплома и академических знаний самих по себе достаточно, чтобы гарантировать им хорошую работу. Есть большая разница между тем, чтобы обладать значительным багажом знаний и «быть образованным». Эта разница станет очевидна, если мы посмотрим на латинский корень, от которого произошло слово «образование» (educate – прим. пер.). Это слово восходит к латинскому educare, «вытаскивать, вытягивать», развивать изнутри, применяя на практике. Это отнюдь не равнозначно накоплению и хранению знания!

Успех – это сила, позволяющая иметь все, что ты можешь пожелать, не нарушая права других людей. Заметьте, что я использовал именно слово СИЛА! Знание – это не сила, но присвоение и использование знаний и опыта другого человека для достижения определенной цели – вот сила. Кроме того, это та сила, которая приносит больше всего пользы.

Человек, применяющий принцип Совместного Усилия для получения выгоды из интеллекта других, чаще всего начинает с того, что берет собственный разум под полный контроль! Я хочу сделать особый акцент на важности преодоления препятствий, которые человек выстраивает в собственной голове.

В Америке, богатой любыми видами ресурсов, где каждый волен выбирать себе занятие по душе и жить так, как ему заблагорассудится, нет ни единой причины для того, чтобы втискивать себя в рамки каких-либо ограничений. Нет причин, чтобы удовлетворяться меньшим, чем абсолютно все материальные блага, какие человек пожелает или в которых нуждается.

В нашей стране высоко ценится личная инициатива, воображение и определенность цели. На подмогу этим качествам всегда придет доступность материальных ресурсов, необходимых для воплощения мечты в жизнь. Здесь человек может родиться последним бедняком, но он не обречен на жизнь в нищете. Он может быть не обучен даже грамоте, но это не значит, что он останется необразованным. Но здесь, как и в любой другой точке мира, никакое количество ресурсов не поможет человеку, который пренебрегает контролем над собственной духовной силой, собственным разумом.

Чтобы закрепить эту мысль, я повторяю еще раз: никто не получит максимум выгоды из своего разума, пока не объединит его с другим, пользуясь принципом Совместного Усилия, и пока не поставит себе ясную цель.

Хилл:

– Раз уж вы доверили мне преподать миру ваш урок практической философии успеха, не могли бы вы описать шаг за шагом тот план, которого стоит придерживаться в организации союза Совместного Усилия? Детали этого процесса еще не совсем ясны для меня, и, может быть, еще менее ясны для человека, не имеющего никакого опыта Совместного Усилия.

Карнеги:

– Процесс может варьироваться в каждом отдельном случае в зависимости от образования, жизненного опыта, характера и психологического подхода того человека, который начинает собирать группу Совместного Усилия. Важна также и сама задача, которую человек надеется решить. Но тем не менее во всех случаях можно проследить некоторый «каркас», необходимый для такого предприятия:

1. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ. Стартовая позиция для всех начинаний – осознание предмета своего желания. В этом пункте можно воспользоваться той формулой, которая подробно изложена в первой главе, но обязательно нужно исполнить ее в точности.