Текст книги "Линкбилдинг. Продвижение сайта путем построения связей и репутации"

Возможности и «ссылочные зоны»

К этому моменту после проведения тщательного анализа собственного сайта, а также сайтов конкурентов и нишевого пространства вам вероятно уже известны некоторые возможности для получения ссылок. Если же вы так и не поняли, откуда можно добывать ссылки (такие места я называю «ссылочными зонами»), – не отчаивайтесь, это одна из самых сложных частей линкбилдинга. Чаще всего для поиска ссылочных зон необходимо провести серьезный мозговой штурм. Желательно, чтобы в нем поучаствовали другие представители компании, поскольку каждый отдельный специалист отвечает только за свое поле деятельности, и если к вопросу не подключить всех специалистов, то возможности могут быть упущены.

После того как вы провели мозговой штурм и определили наилучшие «ссылочные зоны», можно рассмотреть более общие возможности для получения ссылок. Эти возможности обычно являются хорошими источниками получения ссылок, но работают не столь эффективно, как уникальные «ссылочные зоны», которые вы можете определить для конкретного случая. Тем не менее, ими не стоит пренебрегать, так как общие «зоны» зачастую могут дать ценную информацию о новых возможностях. Старайтесь постоянно пребывать в контакте со средой привлечения ссылок, только так можно значительно повысить навыки генерации внешних ссылок.

Составьте список отраслевых площадок, с которыми вы могли бы взаимодействовать путем поставки интересного контента и размещения на этих сайтах гостевых постов. Размещение гостевых постов требует привлечения хороших авторов, которые в совершенстве владеют тематикой. Неоценимый вклад могут внести специалисты, которые владеют большим опытом в отрасли и при этом умеют хорошо писать посты. В случаях, когда контент написан плохо или создан на банальную тему, гостевые посты могут иметь обратный эффект. Конечно же, вы получите ссылку на свой сайт, но возможно вместе с этим пострадает репутация специалистов вашей компании, поскольку после подобной статьи они могут показаться некомпетентными. Удачный пост, в свою очередь, может принести вместе с ссылкой поток новых клиентов и хорошую репутацию на долгие годы.

Поиск связей

Поиск связей – это процесс обнаружения потенциальных сайтов, предназначенных для получения ссылок на ваш сайт. Иными словами, во время поиска связей вы собираете список максимально эффективных доноров. Процесс может включать в себя простой запрос через поисковую систему или же сложный анализ сотен тысяч обратных ссылок конкурентов. Во время поиска связей могут быть задействованы как бесплатные, так и платные инструменты аналитики, которые будут подробно перечислены в данной главе.

Поиск перспективных доноров – одна из основных проблем линк-билдинга. И обычно проблема заключается совсем не в том, чтобы найти достаточное количество сайтов, готовых разместить ссылку на ваш проект. Вы можете легко найти сотни или даже сотни тысяч подобных сайтов, просто изучив ссылочный профиль любого конкурента через Pr-Cy, Ahrefs, MajesticSEO или любой другой подобный сервис[17]17
  Полный список полезных инструментов для работы приведен в конце книги.


[Закрыть]. Экспорт данных покажет вам множество проектов, но после некоторого изучения вы скорее всего убедитесь в том, что большинство ссылок неэффективны, не несут пользы или вовсе не являются релевантными.

Для того чтобы найти наиболее эффективных доноров, полезно вновь обратиться к мудрым вопросам, и один из них звучит так:

Кому будут нужны эти ссылки?

Безусловно, существует определенная вероятность того, что если везде и всюду говорить о своем проекте, то рано или поздно эту информацию увидит целевой пользователь. Однако цена привлечения нецелевого трафика может быть слишком высока. Получив поток реферального трафика с высоким показателем отказов[18]18
  Поведенческий фактор, свидетельствующий о том, что пользователь покинул сайт вскоре после его посещения, что явно указывает на неудовлетворенность контентом проекта.


[Закрыть], можно значительно навредить проекту. Это особенно важно на первых шагах реализации ссылочной стратегии.

Когда вы планируете разместить где-либо ссылку на свой сайт, задайтесь вопросом: «Будетли интересен мой сайт постоянным посетителям данного проекта?» – если ответ утвердительный, то можно смело приступать к размещению. Огромную пользу в принятии правильного решения оказывают знания о целевой аудитории. Если вы до сих пор не провели анализ целевой аудитории и до конца не знаете пол, возраст, интересы и любимые сайты тех, для кого разворачиваете рекламную кампанию, то стоит незамедлительно приступить к этому процессу.

В значительной степени решение данной задачи упрощает просмотр уже собранной информации в Яндекс Метрике. Этот метод обладает высокой эффективностью только для тех проектов, которые существуют некоторое продолжительное время и имеют трафик из различных источников (поисковые системы, контекстная реклама, социальные сети и т. д.). Для изучения данных о целевой аудитории перейдите в профиль Яндекс Метрики, раздел «Отчеты» – «Аудитория».

Здесь можно изучить информацию о поле, возрасте, географии, интересах вашей целевой аудитории. Особенно ценным является раздел «интересы», который позволит быстро определить, на каких проектах могут пребывать целевые пользователи.

Например, аудитория данного проекта любит кино и музыку, но им также интересны и книги. Это значит, что ссылки с ресурсов, посвященных искусству, могут оправдать себя.

Подготовка сайта клинкбилдингу

Глобальный вопрос, которым задается практически каждый вебмастер: «Как привлечь внешние ссылки на свой сайт?» Несмотря на огромнейшее изобилие техник линкбилдинга, которые непременно будут представлены в данной книге, главнейшим средством генерации внешних ссылок остается ваш собственный сайт. Именно ваш сайт, а более конкретно его контент, тематика, наполнение, УТП, способ взаимодействия с пользователями и польза, которую он приносит посетившим его пользователям, – все это влияет на степень эффективности линкбилдинга в первую очередь. Даже при покупке ссылок при условии наличия серьезных недостатков на сайте дивиденды от вложенных ресурсов в линкбилдинг будут значительно меньше, чем в случаях, когда проект полностью перекрывает нужды пользователей. Я проводил сравнительный анализ, целью которого было выявить влияние распространенной тенденции подражать во всем проекту, который уже занимает лидирующие позиции на эффективность линк-билдинга, и неоднократно получал подтверждение того, что сайты с большей уникальностью генерируют естественные ссылки лучше, нежели чем прототип. Чаще всего такие проекты имеют и большую ценность для пользователей, поскольку предоставляют уникальное решение на интент запроса. Исходя из этого, крайне важно убедиться в том, что ваш проект полностью готов к этапу линкбилдинга. В противном случае потраченное время и усилия могут не окупиться.

Я никогда не работаю с проектом только в рамках какой-либо одной услуги. И причиной тому служат вовсе не мои профессиональные «капризы», а скорее целостное понимание того, как все инструменты SEO влияют на успешность продвижения проекта. Маловероятно, что выполнив действия по одному единственному направлению, будь то внутренняя оптимизация, исправление технических ошибок, контент-маркетинг или внешнее SEO, проект достигнет значительных результатов. Всеохватывающий подход работает значительно лучше, поскольку этого требуют современные реалии веб-пространства.

Сложно переоценить высокое качество контента на сайте в вопросе линкбилдинга. Если на проекте уже имеется высококлассный контент, который имеет постоянных читателей, процесс получения внешних ссылок упрощается в разы. В случаях, когда на сайте подобного контента нет (сайт не наполнен контентом или представляет неуникальные материалы), – первичная задача все равно упирается в устранение данной проблемы. Контент – это тексты, изображения, и даже дизайн сайта! Все это должно иметь ценность для будущих пользователей и потому просто обязано быть уникальным. Нет никакого смысла создавать очередной «тысячный» сайт с одинаковым дизайном и схожими ответами. Только уникальный контент может представить тематику или актуальный вопрос в новом свете, и тем самым оказаться для пользователей источником полезной информации, в котором они и будут нуждаться.

Ответьте на следующие вопросы относительно создаваемого вами контента:

Кому будет небезразличен мой контент?

Почему им будет важен мой контент?

Есть ли у них возможность ссылаться?

В случаях, когда ответы на данный вопросы заняли слишком много времени, можно говорить о наличии трудностей. Остановимся на каждом вопросе чуть более подробно.

Одна из наибольших трудностей в процессе работы над качественным контентом – объективность. Ситуация, когда вы или другие руководители проекта, которые в значительной степени способствовали нынешней реализации проекта, подразумевают, что идея получила некое обоснование и была принята по меньшей мере одним человеком. Однако наличие трудностей может говорить о низкой эффективности принятых решений. Короче говоря, это просто не работает и разработчикам проекта необходимо внести элемент большей объективности. Когда меня приглашают в какой-либо проект, и я представляю первые идеи, полученные в ходе анализа, часто найденные ошибки и недочеты шокируют руководителей. Данные моих отчетов становятся полной неожиданностью, ведь речь идет не только о дублях в Title или наличии битых ссылок, но и о том, что какой-либо элемент дизайна сайта был «скопирован» у конкурента, что можно объективно проследить вплоть до одинаково цветового кода RGB. Поисковые системы прекрасно видят это сходство, а пользователи интуитивно ощущают отсутствие уникальной ценности проекта, что и служит причиной низких позиций в поиске и отсутствия входящих ссылок.

Необходимо научиться хорошо понимать свою целевую аудиторию. Вы также должны быть готовы потерпеть неудачу в отношении своих гипотез. Быстрый провал гипотезы и признание ее недееспособности позволяют проверить идею до того как вы возьмете на себя труд создать ее целиком. Если на раннем этапе обнаружить, что подобный контент никого не интересует, то это значительно убережет время и деньги. Подобный подход позволяет снизить риски и значительно приближает к поиску эффективных методов. Провал нескольких гипотез дает огромное преимущество, ведь теперь известны неэффективные пути и объективная картина становится более ясной.

Один из моих любимых методов быстрой проверки гипотезы – завести таймер на 15 минут и отыскать через поисковики хотя бы 10 персон, которые могли бы оставить ссылку на проверяемый контент. Если мне не удается отыскать 10 человек за 15 минут, то я отказываюсь от идеи разрабатывать подобный контент. В отношении дизайна проекта важно провести тщательный анализ конкурентных проектов с высокой посещаемостью, но отнюдь не для того, чтобы «позаимствовать» у них наиболее красочные элементы, а чтобы понять – что пользователям данных проектов приходится по вкусу, а чего явно не хватает. Вторая часть вопроса является наиболее ценной, поскольку предоставление пользователям недостающих на рынке элементов, будь то дизайн, контент или продукт, обеспечивает победу в нише.

Когда вы лучше узнаете портрет целевого пользователя, нужно постараться понять почему именно такой контент вызывает наибольший отклик. Вопрос можно материализовать путем следующей формулировки: «Почему кто-то тратит время на изучение данных материалов? Более того, почему кто-то оставляет ссылки на данный контент?»

Без знания ответов на данные вопросы вы будете двигаться вслепую, и каждый новый шаг в отношении контент-маркетинга и линкбил-динга будет приносить то удачу, то провал, что значительно повышает затраты и риски.

Так почему же кто-то вообще тратит время на контент и тем более оставляет на него ссылки? Причинами обычно служат следующие факторы:

• контент познавательный…

•…смешной

•…спорный

•…интересный, увлекательный

•…наводящий на размышления

•…значимый

•…визуализирует что-то сложное

•…эстетичный и красивый

Вы наверняка обратили внимание, что все эти характеристики имеют эмоциональную окраску. Контент, не имеющий эмоциональной привязки, редко служит источником внешних ссылок. Недостаточно знать только то, что контент кому-то интересен. Важно понять, чем именно интересен контент? Что делает его интересным для вашей целевой аудитории? Помните: вы не должны быть единственным, кто считает контент интересным!

Проводя анализ или обсуждение со своей контентной командой, старайтесь избегать формулировки по типу: «мне нравится это…», вместо этого используйте следующие формулировки:

«Это работает, потому что…»

«Это не работает, потому что…»

Маркетинг любит точность и потому наличие объективных данных о существовании каких-либо закономерностей определит успешность деятельности. Именно по этой причине так важно избегать любых абстрактных заключений.

Третий вопрос не менее важен, чем два предыдущих. Нередко возникает ситуация, при которой команде прекрасно удается разобраться с задачей сбора данных о целевой аудитории, но не учитывается возможность аудитории оставлять ссылки. Команда собирает данные о предпочтениях аудитории, находит достоверные закономерности, подтверждающие гипотезы, но забывает нацелить контент-стратегию на генерацию внешних ссылок. А для того чтобы это сделать, необходимо задаться вопросом:

«Есть ли у данной аудитории возможность оставлять ссылки на наш контент?»

Нередки случаи, когда аудитория по каким-либо причинам не имеет возможности ссылаться на контент или это явление не распространено в конкретных кругах. В таких случаях, каким бы хорошим не был ваш контент, – он останется без ссылок.

Как найти ответ на данный вопрос? В первую очередь нужно понять, где именно пользователи могут оставлять ссылки. Это может быть их собственный сайт, блог, сообщества или профили в социальных сетях – что угодно, что позволяет поставить ссылку на внешний источник.

Рассмотрим крайне утрированный пример. Представьте, что у вас интернет-магазин по продаже элитных мужских туфель, и вы создали отличный контент о разных типах подобной обуви, а также о том, как разнообразные типы туфель могут пригодиться в различных ситуациях и условиях, описывая при этом деловые встречи, зимнюю и летнюю погоду, свидания и т. д. Вы думаете, что целевая аудитория для ссылок – это блогеры, которые пишут о представительской обуви, но анализ показывает, что в действительности нет ни одного блогера, который пишет исключительно на подобную тему, да еще и оставляет ссылки на другие источники. Кто же будет ссылаться на ваш контент в данном случае? Подобная ситуация потребует расширения целевой аудитории. Вероятно, одним из лучших решений в данном случае будет прицел на так называемых «модных» блогеров – людей, которые пишут о моде в целом и нередко затрагивают вопросы, связанные с обувью. Более того, данный случай позволяет расширить целевую аудиторию до авторов, которые ведут свои колонки на тему деловых встреч, посещения элитных мероприятий (театральные представления, кинопремьеры, экспо-выставки) и всех жизненных ситуаций, когда может пригодиться официальная обувь. Я приведу еще один пример, но уже из собственной практики. Около 10 лет назад я также был озадачен вопросом о том, для кого мне стоит создавать публикации своего собственного блога о SEO – 8merka. ru. Все мое нутро говорило о том, что я должен создавать контент для руководителей компаний, с которыми я регулярно сотрудничал. Особенностью этой аудитории была острая нехватка времени и желание как можно быстрее войти в курс дела. Руководители не имели возможности читать лонгриды о взаимосвязи между «тошнотой» текстового контента и внутренней перелинковки, но имелась потребность быстро войти в курс дела, чтобы понимать самые важные понятия. И на первых порах я даже нацелил свой контент на данную аудиторию, пока вдруг не обнаружил, что мой контент не привлекает внешние ссылки! Потратив некоторое время на то, чтобы как следует разобраться в вопросе, я вдруг осознал, что руководители компаний ведут собственные блоги только в самых редких случаях и крайне неохотно оставляют внешние ссылки на ценные источники, предпочитая держать их в тайне. Эта психологическая особенность была вызвана потребностью во всем превосходить конкурентов и ни в коем случае не упрощать им решение аналогичных проблем. Любые знания воспринимались как ценная инсайдерская информация.

С другой стороны, я заметил, что люди, занимающиеся поисковой оптимизацией в качестве основного вида деятельности или исходя из собственных нужд (самостоятельно продвижение интернет-магазина или блога), крайне активны в вопросах поиска и обмена информации. В начале 2010-х годов (и в целом ситуация не сильно изменилась) было крайне тяжело найти достоверные ответы на вопросы поисковой оптимизации. Многие методы, предлагаемые в качестве способов продвижения, основывались исключительно на теоретических догадках и не имели практического применения. Те немногие специалисты, которые мужественно проверяли различные гипотезы на собственных проектах и делились полученными данными, имели высокую востребованность в отрасли. Другие специалисты охотно ссылались на авторов первых исследований в рамках SEO, ведь выдвигаемые идеи требовали подтверждений. Важно отметить, что в отличие от руководителей компаний, почти каждый SEO-специалист имел свой собственный блог, отлично владел навыками добавления ссылок на другие источники и несмотря на то, что далеко не каждый SEO– специалист хотел ссылаться на своего конкурента, тем не менее авторитетные источники высоко поощрялись.

Так я постепенно стал проводить собственные эксперименты, в рамках которых тестировал какие-либо гипотезы, а затем подробно описывал их на своем блоге. Первые ссылки не заставили себя ждать. Наиболее распространенным источником подобных ссылок стали упоминания на отраслевых форумах, где мой блог приводился в качестве доказательного источника по типу «это не работает – доказано» или наоборот «эффективность методики проверена – смотрите пример». Помимо подобных ссылок, время от времени, мой блог удостаивался упоминаний на похожих блогах других SEO-специалистов. Я также создавал подробные руководства и начал публиковать статьи для отраслевых новостных порталов – подобные статьи сами по себе являлись ссылками на мой блог и привлекали внимание той части аудитории, к которой ранее я не имел доступа. Что же касательно руководителей компаний, то я все же изредка пишу и для них, поскольку в рамках сотрудничества они мне часто говорят о том, что заходят на мой блог и пытаются вникнуть в особенности SEO, но понимают далеко не всё. В моем случае пришлось пойти на подобные «жертвы», усложнив материалы и нацелив их на более осведомленную аудиторию, так как все материалы я пишу самостоятельно и, к большому сожалению, не имею безграничных возможностей в отношении располагаемого времени, чтобы охватить все категории читателей.

Меня часто спрашивают – есть ли общие принципы, которые могут помочь контенту добиться успеха, независимо от того, к какой отрасли он применяется? Вопрос часто исходит от агентств, которые обслуживают широкий круг клиентов из различных отраслей. Во время учебы на курсах SEO в калифорнийском университете Дейвиса мне очень понравилась рекомендованная преподавателями книга «Made to Stick: Why some ideas take hold and others come unstuck» братьев Дэна и Чипа Хита. Насколько мне известно, книга не выходила на русский язык и это достаточно досадно. Я бы хотел привести здесь основные идеи данной книги, так как понял их именно я, поскольку это действительно в значительной степени позволяет быстро вникнуть в основные принципы увеличения вовлеченности в контент, а это в свою очередь значительно повышает шансы на получение внешних ссылок.

В книге описываются шесть основных принципов построения вовлеченности в контент. Их наименования несколько отличаются от тех, которые дам я (советую почитать оригинал книги, чтобы составить более полную картину). В этом решении я руководствовался стремлением донести информацию более доступным образом. Вот эти шесть принципов:

1. Простота.

2. Новизна.

3. Конкретность.

4. Доверие.

5. Эмоциональность.

6. Сторителлинг.

Чем большее количество принципов задействовано в разрабатываемом контенте, тем выше вероятность получения внешних ссылок. Стоит отметить, что на практике редко удается задействовать все шесть принципов. Однако исходя из опыта могу сказать, что применение четырех принципов в рамках контента – это обычно хорошее число, к которому стоит стремиться, и, вероятно, означает, что идея стоит того, чтобы приложить больше усилий.

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно, чтобы понять, что они означают.

Принцип простоты

Этот принцип лежит в основе всех последующих. Задайте себе один простой вопрос – легко ли посетители сайта усваивают основные идеи вашего контента? И если вы обнаружите любые достоверные признаки того, что восприятие контента требует определенных усилий со стороны посетителей, это означает потерю определенной части возможного вовлечения. Как и многие, я очень восхищаюсь Альбертом Эйнштейном и люблю его высказывание: «Everything should be made as simple as possible, but no simpler[19]19
  «Все должно быть сделано настолько просто, насколько возможно, но не более того» (перевод автора).


[Закрыть]» Всегда стремитесь к упрощению передачи своих идей, чтобы они стали более доступными вашей целевой аудитории. Но, как и говорил Эйнштейн, не перестарайтесь! Это вовсе не означает, что вам сразу же необходимо переквалифицироваться в материалы «для новичков». Я также хотел бы отметить, что принцип простоты не относится к сугубо текстовому восприятию, а также и к общему представлению материалов на сайте. Поэтому немаловажно уделить внимание оформлению страниц и юзабилити. Я нередко встречал проекты с прекрасными материалами, которыми было очень тяжело пользоваться. Для утрированного примера вспомните блоги на liveinternet в конце 2000-х, которые содержали порой интересные мысли людей, но их было невозможно читать по причине неразборчивого текста на мигающем gif-фоне. Это как раз о принципе простоты.

Принцип новизны

Ваш контент сообщает что-то небанальное и неожиданное? Обладает ли ваш контент новизной излагаемой информации или по сути не доносит до читателей ничего нового? Если суть контента сводится к передаче той же самой идеи, которую доносят сотни тысяч других страниц в интернете, то лучше не рассчитывать на получение внешних ссылок. Это, в свою очередь, вовсе не означает, что вы должны стать новатором. Рассказывая об удобстве обуви, сложно придумать что-то новое, но можно делать это особым образом, который выделил бы ваш контент на фоне конкурентов.

Принцип конкретности

Чтобы увеличить вовлеченность и понимание контента, необходимо стремиться к точным формулировкам, которые были бы понятны всем читателям. В качестве примера Дэн и Чип Хит приводят знаменитую речь Джона Кеннеди, произнесенную им в 1961 году в ответ на полет «Спутника», а затем и Юрия Гагарина в космос, что означало «поражение» в космической гонке.

Тогда Кеннеди заявил следующее:

«Я считаю, что наша нация должна взять на себя обязательство до конца данного десятилетия высадить человека на Луну и благополучно вернуть его на Землю».

Это действительно сильные слова, содержащие конкретную цель. Кеннеди, например, мог бы высказаться следующим образом:

«Мы собираемся выиграть космическую гонку!»

И подобное утверждение вряд ли бы вселило значительный энтузиазм в умы расстроенных первыми неудачами американцев.

Если пользователи ищут ответ на какой-либо вопрос, а цель вашего контента предоставить такой ответ и дать всю подробную информацию, старайтесь избегать «воды», стремитесь к сокращению лишних слов и повышению конкретики.

Если решением на проблему пользователя является ваш товар, сразу предоставьте ссылку на него в тексте материала. Укорачивайте путь от посещения страницы до целевого действия (это можно измерять буквально в количестве слов и кликов до цели).

Принцип доверия

Содержание сайта должно вызывать доверие. Это особенно относится к контенту, который содержит какие-либо смелые новаторские заявления или идеи, подкрепленные данными. Принцип ложится в основу разработки контента для таких направлений, как: наука, медицина, образование, узкоспециализированные ниши, но также может играть существенную роль в рамках контента для интернет-магазинов. Так, к примеру, потребитель хочет быть уверенным в том, что данный товар действительно обладает приписываемыми ему свойствами, и если подобный контент подкреплен любыми доказательствами, то уровень вовлечения возрастает.

Автор материалов со временем также приобретает определенную степень доверия или теряет его, в зависимости от достоверности информации. Под «автором» может подразумеваться не только отдельное лицо, но и вся компания (бренд) в целом.

Если за контент отвечает отдельный автор, он должен вызывать доверие у читателя. Что позволяет ему делать те или иные суждения? Насколько высокая у него квалификация? Каковы опыт и знания? Такие вопросы непроизвольно задают посетители сайта, когда знакомятся с новым контентом.

Если речь идет о компании, то посетитель невольно задается вопросом: что дает этой компании право говорить на данную тему? Знания, опыт, квалификация? И зачастую некоторые компании действительно совершают подобную ошибку, потому что публикуют контент с единственной целью – получить внешние ссылки. Обычно подобный контент совершенно не связан с прямой деятельностью компании. Несмотря на то, что подобный контент действительно может приносить определенное количество внешних ссылок, такое решение может обойтись дорого в отношении репутации и конверсии сайта, а также негативно повлиять на восприятие дальнейшего контента.

Принцип эмоциональности

Если фрагмент контента может вызвать какой-то эмоциональный отклик, то читатель с большей вероятностью совершит целевое действие. Положительные эмоции служат одним из основных импульсов для обмена материалами. На такой контент часто оставляют ссылки.

Однако, если контент вызывает отрицательную реакцию, это тоже не обязательно плохо, поскольку такой контент также может спровоцировать рост входящих ссылок. Тем не менее, подобный контент является более рискованным, поскольку может привести к восприятию бренда в негативном ключе, а это в свою очередь плохо скажется на последующих конверсиях. «Негативный» контент может быть полезен в краткосрочном плане, но наносит вред в долгосрочной перспективе. Подходит ли данный вариант или нет, зависит от бренда, с которым осуществляется работа, и от того, умеют ли специалисты компании работать с «негативным вниманием».

Принцип сторителлинга

Люди лучше запоминают конкретные истории. Истории позволяют легче запоминать концепции и идеи, а затем пересказывать их кому-то еще. Это достаточно сложная задача, когда дело доходит до разработки контента. Основная трудность заключается в том, что под некоторые темы очень тяжело привязать какую-либо историю. Наиболее простой способ дополнить материал хорошей историей – постараться поведать о теме так, как если бы вы объясняли информацию своему близкому другу. Какую ключевую информацию, которая имеет отношение к сути контента, можно кому-либо передать? На чем необходимо акцентировать внимание и как это обычно взаимодействует с повседневной жизнью? Красивая история, как правило, охватывает многие вышеупомянутые принципы. Такая история вызывает эмоциональный отклик, понятна читателям и доносит конкретную информацию. Искусство создания историй помогло многим брендам, а в некоторых ситуациях стало основой рекламной кампании. Я по-прежнему считаю верхом сторителлинга книгу Фила Найта «Продавец обуви».

Применение всех принципов

Создать такой контент, который отвечал бы всем шести принципам, достаточно тяжело. Тем не менее, необходимо стремиться к тому, чтобы в тексте было задействовано наибольшее число принципов. Стоит сказать, что порой контент не отвечает ни одному из данных принципов и все же становится крайне успешным. Принципы Made to Stick подвергались тщательной проверке на протяжении многих лет, и существует множество примеров, где реализация идей контента практически не увязывается с каким-либо принципом или полностью противоречит ему и все-таки имеет высокие показатели. Лично для себя я сделал вывод, что данные принципы служат неплохим подспорьем для того, чтобы сориентироваться в огромном пространстве возможностей, но никак не являются непреложным законом формирования эффективного контента. Эти принципы служат хорошей отправной точкой, когда требуется проверить контентную идею. Они позволят уйти от абстрактности в более точную плоскость.

Типы контента

Не каждый тип контента способен приносить хорошие показатели прироста внешних ссылок. К счастью, сегодня собрана настолько большая база информации и опыта хороших специалистов, которые позволяют заранее понять, какой контент будет давать больше ссылок, а на какие страницы не стоит тратить значительные ресурсы.

Типы контента, которые плохо генерирует поток входящих ссылок:

• Страницы продуктов (исключения: уникальные продукты с высоким уровнем спроса).

• Страницы «О нас».

• Обзоры продуктов.

• Страницы категорий продуктов.

• Отзывы.

• FAQs[20]20
  «Быстрый вопрос-ответ»


[Закрыть].

Как всегда, здесь не обходится без исключений, но практика показывает, что на данный тип страниц очень тяжело получить естественный прирост ссылок. Рекомендую уделить особое внимание ссылкам на подобные страницы в профилях конкурентов. В первую очередь стоит проверить список подобных доноров на присутствие в ссылочных биржах, вероятнее всего, ссылки такого типа окажутся покупными.

Контент, предназначенный для развлечения и обучения, с большей вероятностью получит ссылки. В первом случае это происходит потому, что он неплохо влияет на дофаминовую систему (дает так называемый дешевый дофамин); во втором случае, потому что он может стать источником достоверной базовой информации, к которой могут отсылать при повторении важных материалов.

Типы контента, побуждающие оставлять ссылки

Следующие типы контента хорошо себя показывают в практике получения внешних ссылок. Можно с уверенностью сказать, что подобные типы контента имеют больше шансов на получение ссылок.

Обучающий контент

Посты с практическими рекомендациями являются одними из самых популярных типов контента, поскольку обучают читателей и шаг за шагом направляют их по пути процесса. Эти статьи получают обратные ссылки, так как разбивают материал на отдельные части и позволяют сразу ссылаться на конкретную часть обучающего материала.