Текст книги "Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций"

Не бывает так!

У каждого успешного предпринимателя, того, кого мы ассоциируем с великой компанией, что-то либо обязательно возникало до этой компании (причем, как правило, с переменным успехом – он где-то прогорал, потом поднимался), либо он вел несколько проектов параллельно. Часто бывает так, что человек запустит бизнес, а тот вдруг в процессе сам собой начинает обрастать смежными проектами.

Мне в этом видится уже некий закон: если я хочу быть успешным предпринимателем, то, скорее всего, нужно быть готовым к тому, что придется заниматься несколькими проектами, последовательно или параллельно, и часть из них могут быть провальными. Вернее, так: не могут быть, а точно будут провальными.

Это приводит к осознанию первого основополагающего навыка предпринимателя – уметь искать и отбирать успешные проекты. Причем делать это самостоятельно. Никто за меня этого сделать не сможет.

Что значит «отбирать»? Это значит, я должен понимать, где именно искать бизнес-идеи. Я должен видеть, есть в них деньги или нет. Уметь быстро получать советы по ключевым моментам (в основном это опыт, детали, на которые стоит обращать внимание) и так же быстро принимать решения.

Чем отличается предприниматель от обычного человека? Предприниматель даже в отпуске, зайдя в какую-нибудь кафешку, автоматически, не задумываясь, сосчитает количество столов, средний чек меню, проходимость клиентов и прикинет, сколько зарабатывает это кафе. А для любого другого это всего лишь место, где можно перекусить. То есть человек, который постоянно считает, привыкает практиковать этот навык при любом удобном случае. Ему это просто интересно.

Еще один важный на этом этапе вопрос: мое это или не мое? Потому что известная фраза «ничего личного, только бизнес», которая активно используется управленцами, для предпринимателя невозможна. Любой проект держится только на энергии предпринимателя. Он может нанять сколь угодно крутого директора или бухгалтера, но если сам относится к бизнесу спустя рукава, потерял интерес, то бизнес рано или поздно тоже сдуется.

Узнать, чего ты хочешь, не так уж трудно. Ты можешь не понимать этого сознательно, но, когда что-то вдохновляет, ты это чувствуешь по приливу энергии, настроения, сил. Это может быть и не вдохновение даже, а спортивная злость, желание что-то доказать себе и окружающим. То, чего ты хочешь, – это то, что двигает тебя вперед.

Если же у тебя опускаются руки, да и просто безразлично, что будет дальше, – это явно не твой путь. Это всегда заканчивается плохо. Любые компромиссы – безразлично, понимаешь ли ты им цену или нет, – рано или поздно тебя сломают. А в предпринимательстве такое всегда приводит к фиаско.

Во второй части книги мы разберем несколько техник, которые помогут каждому выбрать подходящую бизнес-нишу.

Теперь о том, как понять, развиваете вы в себе нужный навык поиска и отбора проектов или нет. Все очень просто. Ответьте себе на вопрос: «Сколько времени за прошедшую неделю я потратил, чтобы посчитать и отобрать проекты?» Ноль? Час? Пять часов? Вывод всегда простой: ты либо развиваешься как предприниматель через свои критически важные навыки, либо нет!

Второй основополагающий навык предпринимателя – привлечение инвестиций.

Если я уже понимаю, что в течение жизни буду делать проект за проектом, то, скорее всего, понимаю и то, что каждый последующий будет крупнее предыдущего. Иначе неинтересно. Но в таком случае, даже если я успешно реализую какие-то проекты на свои деньги, рано или поздно упрусь в стену: мои деньги закончатся. Когда-то я дорасту до такого уровня, когда собственных финансов не хватит.

Поэтому второй важный навык – привлечение инвестиций. Более того, на каком-то этапе роста начинаешь понимать, что более-менее существенные проекты, в принципе, нереально осуществить на свои деньги. Попробуйте создать Yandex, Mail.ru, Facebook или Yota на свои кровные. Это невозможно!

Поиск инвестиций – навык исключительно предпринимательский. И здесь тоже есть нюансы. Если для управления заводом можно нанять специалиста, то привлечением инвестиций придется заниматься самому. Некоторые говорят: есть же брокеры, финансовые советники, я их найму, они все за меня сделают и деньги мне привлекут.

Не совсем так.

Все эти профессиональные финансовые посредники, конечно, могут построить вам финансовую модель и красивую презентацию. Возможно, они даже ускорят организацию первой встречи с инвесторами. Но и только. Потому что на встрече инвестор будет смотреть в глаза вам, задавать вопросы вам, слушать ваши аргументы и принимать решение, доверит он или нет свои деньги именно вам.

Очень многое будет зависеть от того, мямлите вы нечто невразумительное себе под нос или рационально, разумно, уверенно излагаете свои мысли. Эту задачу делегировать некому.

Поэтому весь ворох вопросов, относящихся к навыку поиска инвестиций, решать именно вам. Сколько денег вам нужно, и нужно ли? Как оформить предложение? Где искать инвесторов? Кто вам подходит, а кто нет? Как назначать встречи и проводить их? Как добиваться решений, оформлять сделки и защищать свою компанию?

Третий навык – набор команды и управление ею.

Итак, мы нашли отличную бизнес-идею, привлекли деньги. Что дальше? Естественно, набирать команду. Из тех самых спецов, о которых мы говорили выше, – ярких, сильных, энергичных управленцев, профессионалов «на несколько голов выше меня».

Тут тоже не все просто. Кто реально нужен, а кто нет? Где их ищут? Как вызывать их на встречу? Если они, например, уже занимают весомые позиции в крупных организациях, ездят на корпоративных автомобилях и получают бонусы, то с какого перепуга вдруг сорвутся с насиженного места и побегут за мной, да еще при условии, что я могу обещать им бонусы только в будущем?

Очевидно, что все три этих базовых навыка предпринимателя (поиск и отбор проектов, привлечение инвестиций, набор команды и управление ею) должны не оставаться в формате академических изысков, а переходить в практические действия. Предприниматель не просто человек, который считает, думает, составляет планы. Это человек предельно конкретный. Человек, который доверяет только количественным показателям, только цифрам. Поэтому каждую неделю он должен спрашивать себя: «Сколько встреч я провел в поисках инвестиций или крутых специалистов? Скольких людей убедил? Получается у меня их убеждать или нет? Если не получается, что я делаю, чтобы получалось?»

Хлам в голове, или Основные предпринимательские мифы

Не получается! Не мое! Мне не дано!

Часто, добравшись до заветных инвестиционных денег или запуска бизнес-проекта, мы вдруг ощущаем резкий необъяснимый дискомфорт. Вроде бы все в порядке. Протяни руку – и заветная мечта уже за пазухой. Но что-то идет не так, мы опять, как тот пресловутый ослик, видим удаляющуюся морковку, за которой продолжаем бежать и бежать. И часто нам невдомек, что мы эту морковку сами от себя и отодвигаем.

Здесь мы с темы культурно-функциональных пробелов и навыков предпринимателя переходим на зыбкую почву тонких психологических материй.

Базовый вопрос, с которого мы начали – «надо ли привлекать инвестиции?», – часто возникает не из-за того, что есть объективные мотивы и аргументы в пользу или против инвестиций. Нередки случаи, когда мы говорим: «Эх, были б деньги, я бы начал» – не потому, что деньги действительно нужны, а лишь в оправдание того, чтобы оставаться на месте и ничего не делать. В других ситуациях мы отказываемся от блестящих возможностей, потому что сами себя накручиваем, придумываем потенциальные сценарии катастроф, – и опять же лишь для того, чтобы продолжать оставаться в зоне комфорта. Все, абсолютно все барьеры малого предпринимателя находятся в его голове! И каждый ответственен за то, чтобы этот хлам вычищать.

Давайте пройдемся по хит-параду десяти самых популярных предпринимательских мифов, связанных с привлечением инвестиций.

Миф 1. Комплекс попрошайки

Одно из самых распространенных заблуждений – неудобно просить деньги. Когда кажется, что искать инвесторов – то же самое, что ходить с протянутой рукой. «Лучше подкоплю и начну на свои…»

Я всегда спрашиваю на наших конференциях:

– Кто хоть раз в жизни просил денег взаймы? Не для бизнеса, для себя? Остались без средств, на что-то не хватало…

Одна за одной поднимаются руки. Но не все!

– Как вы себя при этом чувствовали?

Да, плохо. Перебивая друг друга, рассказывают, что «чувствуешь себя униженным, неумехой каким-то», «стыдно, что не спланировал свои денежные потоки».

– Хорошо. А у вас хотя бы раз кто-нибудь денег просил?

Рук гораздо больше.

– И что вы думали про этих людей?

Ответы похожие: «лохи какие-то», «живут не по средствам», «боялся, что не отдадут», «кому-то я дал денег, а он не вернул», «не даю принципиально», «разозлился», «дружбу потерял» и т. п. Вокруг подобных ситуаций всегда много эмоционального фона, здесь ведь замешаны не только деньги, но еще и отношения. После вопросов я, как правило, предлагаю следующее:

– Сейчас попробую разыграть перед вами этакого архетипичного предпринимателя. А вы мне скажете, дадите ему денег или нет… «Слушайте, ну вы ж меня знаете. Я тут тему одну хочу провернуть – из Китая завезу контейнер инструментов… лопаты всякие и мотыги. Как раз под летний сезон. Дайте мне 100 000 рублей. Я закуплю, наценю, продам, а прибыль пополам». Какие будут вопросы?

– Где гарантии? – начинает кричать зал.

– Ну-у-у какие гарантии!? У меня всегда все получалось, и сейчас должно получиться…

– А если все не продашь?

– Ну всякое, конечно, бывает. Но вроде всегда получалось… И ты ж меня знаешь! Я никуда не денусь!

После пары минут подобных вопросов-ответов зал обычно сходится во мнении:

– Не-е, это какой-то лохотрон! Какие на фиг лопаты? Да и вообще, лопаты ли? Продаст – не продаст?..

Такой предприниматель действительно не привлечет денег. Потому что даже лексически он напоминает попрошайку-неумеху, клянчащего «помогите Христа ради», при этом давит на жалость, не предоставляет никакой конкретики, не объясняет выгод для инвестора, а говорит лишь о себе и своих проблемах.

Чтобы вырваться из ментальной ловушки неудобства бытового попрошайничества, такого вот «клянчания на хлеб», важно осознать ключевое отличие бытовой просьбы одолжить денег от инвестиционных переговоров в бизнесе. А отличие это следующее: если ты ищешь инвестиции, это не значит, что ты неумелый предприниматель! Более того, успешный предприниматель привлекает деньги гораздо чаще и в гораздо больших количествах, чем неуспешный.

Почему?

Да это же очевидно. Потому что успешные растут быстрее остальных. А любой быстрый рост всегда выливается в необходимость дополнительных ресурсов. Вот успешные предприниматели и не хотят упускать возможностей и готовы делиться своим ростом с инвесторами. Привлечение инвестиций в бизнес не просьба с протянутой рукой. Инвестиционное предложение – это возможность заработка как для предпринимателя, так и для инвестора.

Поэтому, когда мы как предприниматели впервые приходим на встречу с инвестором, неся в голове весь хлам бытового неудобства позиции просителя, инвестор это легко считывает и часто реагирует на нас примерно так: «Ты сначала иди разберись с бардаком в своей голове, а потом уж приходи обсуждать дела, когда будешь готов». Предприниматель, ищущий инвестиции, не какой-то там неумеха, который не рассчитал денег до зарплаты и теперь ему есть не на что. Нет! Правильная позиция предпринимателя следующая: «У меня есть отличная возможность, на которой мы оба можем неплохо заработать!» С потенциальным инвестором можно говорить только с такой позиции!

Большинство инвесторов – люди состоявшиеся. Многие из них бывшие успешные предприниматели, которые когда-то сами искали инвестиции, удачно реализовали свои проекты и сейчас рассматривают инвестиционные варианты для себя.

Мало осознать противоестественность «комплекса попрошайки». Избавиться от психологических неудобств поможет только практика. И здесь, как и в любой практике, необходим «налет часов». Нужно банально чаще встречаться и разговаривать с потенциальными инвесторами. Постепенно мешающий миф уйдет на второй план, появится нужный навык, изменится интонация, и вы будете привлекать инвестиции с таким профессиональным блеском, словно оказываете собеседнику огромную услугу, соглашаясь вложить его деньги в свой проект.

Миф 2. «Страх провала»

А вдруг у меня не получится, что я тогда буду отдавать инвестору?

Хорошо известна статистика, согласно которой девять из десяти бизнес-проектов проваливаются. Отсюда часто возникают и вполне резонные сомнения: «Вдруг у меня не получится? Что я буду возвращать инвестору? Как буду выглядеть? На всякий случай я пока подожду, своих денег поднакоплю, а потом уж…»

Чтобы проработать этот миф, последовательно разберемся в двух принципах: инвестирования и того, что мы называем Level Up.

Принцип инвестирования

Оттолкнемся от всем известного принципа поведения типичного инвестора. Как он обычно ведет себя, занимаясь инвестиционной деятельностью? Один из основных его принципов – диверсификация рисков, верно? Инвесторы стараются разложить свои инвестиции по разным корзинам. Для чего? Чтобы минимизировать риски. Риски чего? Провала. Другими словами, инвесторы не стараются избегать провалов. Они понимают, что где-то точно потеряют. Инвесторы пытаются не уходить от провалов, а минимизировать потери от неудачных инвестиций, которые обязательно будут.

Чем же мы, предприниматели, отличаемся от инвесторов? На самом деле практически ничем! Единственное отличие в том, что инвесторы вкладывают свои деньги, а предприниматели – свое время! Но принципа диверсификации для нас никто не отменял. Иначе говоря, если мы как предприниматели вбухиваем весь свой временной ресурс в единственный проект в надежде, что все удастся, – это как минимум не самая безопасная инвестиционная стратегия! Стратегия инвестирования предпринимательского времени. Потому что реалии таковы, что у нас, как и у инвесторов, будут провальные проекты! Точно будут! И потому стоит вести себя подобно инвесторам, диверсифицируя вложения своего времени по разным проектам (либо параллельно, либо последовательно) и осознавая, что часть из них окажутся провальными, но общий баланс тем не менее будет расти.

Можно привести в пример небезызвестного Илона Маска – сооснователя PayPal, Tesla и Spasex. Сейчас он не страдает от недостатка желающих инвестировать в его проекты. Но, как сам признавался в интервью, на этапе, когда ему не хватало инвестиций в проект Tesla, он говорил своим инвесторам: «Сейчас у меня нет денег. Я в убытках. И если мне придется закрыть Tesla, не знаю, как вернуть вам инвестиции. Единственное, что могу гарантировать, – так это то, что в любом случае буду запускать другие проекты. И один из них рано или поздно окупит все ваши вложения. Так что единственное, на что вы можете полагаться, – мое слово, которое, к сожалению, мы даже не сможем вложить в юридический документ». Как мы знаем, Илон Маск получает деньги и Tesla выходит на потрясающую орбиту.

Предприниматель – это человек, который принимает на себя ответственность и готов самостоятельно наводить порядок в своей жизни. И ответственность успешного предпринимателя, который предлагает бурный рост своим инвесторам, априори не может базироваться на обеспечении каждой инвестированной копейки в виде активов, которые есть на руках. Иначе предприниматель спокойно взял бы более дешевые банковские деньги. Любой успешный предприниматель понимает, что провал можно перекрыть только успешным проектом, а не личными активами. Активов всегда будет меньше, чем инвестированных в проекты денег. Поэтому задача предпринимателя – иметь за пазухой несколько масштабных проектов в фазе низкого старта, которые способны перекрыть любые возможные неудачи.

Принцип Level Up

Представим себе ситуацию: вы решили открыть небольшой бизнес, например цветочный ларек. Для этого вам нужно примерно 700 000 рублей. У вас этих денег нет, поэтому вы обратились к родне и насобирали нужную сумму. Открыли ларек, начали продавать цветы. Продаете и продаете, но вдруг рядом открывается еще два таких же ларька. А потом жара… А дальше зима… Короче, через несколько месяцев вы понимаете, что прогорели. Ясно, что в плюс вы не выходите и не выйдете никогда. И вы закрываете свой ларек.

Возникает вопрос: отдавать деньги родне или нет?

Как ни крути, ответ очевиден. Придется отдавать! Иначе как вы будете смотреть в глаза своим близким?

А теперь представим другую ситуацию. Вы берете те же самые 700 000 рублей и вкладываете в акции какой-нибудь крупной компании – Facebook, Tesla, «УралМолМясСинтезПром»… И-и-и, к великому несчастью, компания банкротится. Вам деньги вернут? Нет!

Погодите! Как же так? Это что же получается, крупные компании менее ответственны, чем малый бизнес? Вроде бы компания огромная, должна подпадать под действие регуляторов. А получается, у нее меньше ответственности! Как так? Нет, не меньше. Просто с ростом масштаба бизнеса риски за инвестиции смещаются от предпринимателя в сторону инвестора.

Интересный вывод, правда? И что нам, малым предпринимателям, с этим делать?

Все просто. Если мы продолжаем трястись от мысли, что в случае провала нам придется отдать дяде инвестору даже свой последний скейтборд, это означает лишь одно: наш проект масштабом с молекулу. Поэтому, чтобы быть увереннее, нужно парадоксальным образом браться за проекты все крупнее и крупнее. Чтобы начинать делить риск неуспеха с инвестором. Звучит просто, не находите? А вы попробуйте такое воплотить. Запустите на следующей неделе бизнес-проект хотя бы в 5–10 раз крупнее текущего! Теперь все выглядит уже не так просто, верно? Конечно же, прежде чем запускать более крупные проекты, мы должны научиться успешно реализовывать более мелкие. Так что ускоряйтесь и укрупняйтесь, чтобы раз и навсегда распрощаться с очередным мифом, сдерживающим ваш рост.

Миф 3. «Дядька из 90-х»

Как вы представляете типичного инвестора? Что это за человек? Сколько ему лет? Чем занят? Откуда у него деньги? С вероятностью процентов восемьдесят вы будете перечислять примерно следующее: это железный дядька, который наработал опыт и деньги в лихие 90-е. Либо бандюган, либо бывший чиновник, либо бизнесмен старой закалки, видавший виды. Он знает все силовые методы. Он где-то удачно вкладывал, где-то прогорал, поэтому в любой момент может прийти и с паяльником. Если судьба мне улыбнется и я найду более лояльного инвестора, он все равно окажется опытнее меня, и даже если в случае кризиса паяльника мне, скорее всего, удастся избежать, я таки останусь с дыркой от бублика.

Откуда мы берем такие замечательные образы? Конечно же, спасибо за них нужно сказать статьям в газетах и журналах, ТВ-страшилкам, сериалам, фильмам и интернет-байкам.

Когда этакое сидит в голове, готовы ли мы приглашать столь «замечательных» инвесторов в свои выстраданные, кровью и потом политые проекты? Деньги, конечно, пригодились бы, но… Да ну его на фиг, от греха подальше. Пока начинающий предприниматель так думает, он всегда будет оставаться маменькиным сынком, который ходит на ковер к большому дяде.

Кто же они в действительности, эти современные инвесторы? Когда число инвесторов в подписной базе нашей компании InvestBazar выросло до 3000, мы решили их классифицировать, чтобы удобнее было ориентироваться в списке. Сначала мы попробовали найти готовую модель классификации в интернете, но ничего подходящего не встретилось. Поэтому придумали свою, вначале для внутреннего пользования, а потом поняли, что эта классификация очень удобна и для других.

Итак, проанализировав свой список из 3000 частных инвесторов, мы обнаружили шесть четких инвестиционных групп, которые можно объединить в два больших блока: непрофессиональные и профессиональные инвесторы.

Какая между ними разница?

У профессиональных инвесторов процессы по поиску проекта, его оценке, входу в проект, введению денег, курированию проекта и выходу из него четко организованы, нормированы и часто распределены между несколькими участниками инвестиционной команды. Есть специалисты, есть регламент, есть отработанные процессы, последовательность, принципы.

К непрофессиональным инвесторам можно отнести обычных частных лиц, у которых тем или иным образом регулярно или разово скапливаются деньги.

В тройку непрофессиональных инвесторов входят:

1. «Инвестор-душка», у которого в загашнике до 1 млн рублей. Эти деньги либо случайно свалились ему в руки, либо накопились. Для него это сумма существенная, но что с ней делать, он не понимает. Для покупки квартиры маловато; в банк класть невыгодно – проценты даже инфляцию не окупят; машину покупать – только деньги выкидывать; на всякие спекулятивные биржи лучше не соваться: если ничего в этом не понимаешь – точно деньги потеряешь. И вот он на распутье: куда все это вложить? Рано или поздно такие люди сначала недоверчиво, а потом все более и более уверенно склоняются к тому, чтобы инвестировать в бизнес-проекты.

2. «Человек-бонус». Размер чека – от 1 до 3 млн рублей. Этот человек где-то занят: либо наемный работник, либо чиновник, либо топ-менеджер крупной компании. К нему регулярно «прилетают» некие деньги в виде бонусов или годовых премий. У него, как правило, уже есть какие-то активы: или недвижимость, зачастую за рубежом, или какие-то деньги в банках на депозитах. Он часто рассматривает варианты диверсификации своего инвестиционного портфеля, поэтому активно посматривает на реальный бизнес, так как понимает, что в нем может получить значительно более высокую доходность.

3. «Вольный ангел». «Стоит» от 3 до 10 млн рублей. Как правило, живет за счет пассивного дохода, где-то уже разложил и свои, и, может, даже чужие деньги. Учитывая, что дальнейшие инвестиции не грозят его пассивным доходам, готов аккумулировать более крупные суммы, чтобы попробовать повысить свой доход.

А теперь тройка инвесторов-профессионалов.

1. «Челюскин» – так мы шутливо назвали этого матерого дядьку, осторожного, внимательного, с опытом. Его чек – где-то от 10 до 30 млн рублей. Чиновник или бизнесмен, он, как правило, уже вкладывал деньги и уже прогорал, поэтому будет относиться к любой сделке очень скрупулезно. Прописывать детали, отстаивать свои позиции. С ним будет сложно, но при этом и суммы он может вложить более крупные, и, конечно, привнесет в любой проект колоссальную экспертизу и связи. Ему будет достаточно сделать несколько звонков, чтобы многие процессы даже внутри вашей компании начали строиться на таком уровне, о котором вы и мечтать не могли.

2. «После сделки». Готов вкладывать от 30 до 90 млн рублей. Это, как правило, бывший предприниматель, владелец, который недавно что-то продал. Именно о таких мы читаем в газетах, журналах, бизнес-новостях. Учитывая, что он сам предприниматель, без новой сделки долго усидеть не может. Поэтому, как правило, все время что-то с деньгами делает. Часть отправляет на какие-то личные нужды, часть обязательно запускает в какой-нибудь собственный проект и, как правило, рассматривает еще пару-тройку вариантов, куда был бы готов вложиться. Причем именно пару-тройку! Потому что воспринимает себя не столько как инвестора, сколько как предпринимателя и начинает вести себя как «ремесленник», работа которого – производить проекты. Но больше двух-трех ему уже сложно курировать, и он на большее не распыляется. Поэтому, услышав о недавних инвестиционных сделках, срочно обращайтесь к тем, кто получил деньги. На первый взгляд может показаться, что такой инвестор – звездный и недоступный, но он на удивление охотно идет на контакт. Можно постучаться к нему в соцсетях, и он ответит, потому что ему тоже это интересно. Важно успеть попасть в его обойму, в эти два-три проекта, пока он еще не распределил все свои деньги.

3. Инвестиционные фонды… со всем, что под этим подразумевается: регламентированные процессы, высокооплачиваемые сотрудники, аналитики, инвестиционные директора, красивые офисы и т. д. Как правило, фонды подразделяются на те, что связаны с технологиями и инновациями, и те, что не связаны. Для первых средний чек ограничен, как правило, диапазоном от 1–2 до 5–7 млн рублей. Вторая группа – это крупные фонды, нацеленные прежде всего на средний и крупный бизнес с чеками от 10 до 15 млн долларов. Цикл сделок для них, как правило, очень длинный. Деньги начинаешь зарабатывать через три-пять лет. Все это время нужно содержать офис, кормить высокооплачиваемых сотрудников. И получается, что уровень расходов, который этот бизнес будет съедать, может окупаться только за счет крупных сделок.

Вот и выходит, что на практике большая часть фондов на малый бизнес не обращает внимания. Первая группа смотрит на инновации (а реальный малый бизнес, как мы уже выяснили в предыдущей главе, не сильно инновационен), а вторая – даже не на средний, а на крупный бизнес, который может переварить 10–15 млн долларов и при этом не потерять контрольный пакет в своем бизнесе.

Но даже если вы потенциально попадаете по профилю в одну из групп инвестиционных фондов, вас ждет сюрприз: если вам в проект нужно от 1,5 до 7 млн долларов, то в России такой инвестиционный чек найти практически невозможно. Для непрофессионалов и профессионалов-частников это слишком большая сумма, а для фондов – слишком маленькая.

Когда к нам в InvestBazar приходят проекты с подобными инвестиционными чеками, мы стараемся помочь привлечь для них финансы через разбивку общей суммы на раунды. Например, берешь первый раунд у «душки». Затем дорастаешь до «Челюскина». После можно перейти с таким-то предложением к инвестору «После сделки». Для всех этих этапов и раундов важно, чтобы в финальном раунде контрольный пакет оставался за основателем.

К сожалению, начинающие инвесторы нередко готовы идти на любые компромиссы, лишь бы что-нибудь хоть как-нибудь получить сейчас. Они соглашаются отдать баснословные проценты и доли компании за то, что кажется им в этот момент существенным, а потом оказывается, что то, что они планировали добиться за два года, достигнуто ими за два месяца. И они вынуждены повторно привлекать инвестиции, уже в большем количестве. Но им уже не с чем договариваться, так как существенные доли, активы и т. п. были отданы на ранних этапах. Именно здесь могут возникать потенциальные конфликты. Поэтому подобные ситуации лучше предвидеть.

Миф 4. Украдут мою идею

Чтобы разобраться с этой ерундой, предлагаю оттолкнуться от того, как вообще появляются идеи. Есть мнение (которое лично мне очень близко), что мы не генерируем идеи… а ловим их. Мы ведь даже говорим «ко мне пришла идея», то есть сама пришла. Другими словами, мы настраиваемся на некое информационное поле, примерно как радиоприемник, и слушаем одну и ту же радиостанцию. Поэтому, если к вам пришла очередная блестящая идея, знайте, что несколько миллионов людей тоже услышали этот посыл. Поэтому важно не то, кто быстрее услышал, а кто быстрее реализовал. Не верите? Ответьте ради интереса себе на вопрос: если бы Эдисон не изобрел лампочку, неужели человечество до сих пор сидело бы без света? Конечно, нет! Нашелся бы кто-то другой! Не зря же мы наблюдаем за некоторыми мировыми волнами трендов – то все строят железные дороги, то производят автомобили или компьютеры, то развивают социальные сети. Эти тренды существуют без нас. Мы лишь ловим их. И потому совершенно бестолковое занятие сидеть и никому не рассказывать о том, что ты придумал. Есть определенное информационное поле, идеи носятся в воздухе, переполняют интернет, распространяются там, как вирусы. Поэтому, если в голову пришла какая-то светлая идея, реализуй ее как можно быстрее! Сейчас побеждает тот, кто делает первым. А всех опередить можно лишь в том случае, если выйдешь на рынок и начнешь создавать вокруг себя инфраструктуру, объединять людей, ресурсы, привлекать потенциальных клиентов.

Сидишь со своей идеей и ждешь лучших времен? Ну и продолжай сидеть! У меня плохая новость: во-первых, другого времени – более подходящего, более удобного – не будет, а во-вторых, точно дождешься, когда кто-нибудь тебя обгонит и реализует ровно то, что ты так трепетно сейчас от всех оберегаешь.

Кроме осознания, что все идеи уже существуют и всем доступны, важно уточнить еще кое-что относительно инвесторов. Прежде всего, мы понимаем, что эти люди сейчас как-то зарабатывают и аккумулируют деньги. Им явно есть чем заняться. Поэтому взваливать на себя дополнительную нагрузку и ответственность по открытию бизнес-проекта, набору людей, построению процессов, поиску клиентов и прочему операционному «мраку» им явно не улыбается. Гораздо легче войти в проект с уже понятной командой, дать деньги или как-то поспособствовать их привлечению, помочь с контактами и сделать так, чтобы все заработало. Любой инвестор осознает, что нельзя объять необъятное.

Обращать внимание стоит не на воровство идей, а на их поглощение стратегическими инвесторами. Инвесторы ведь бывают не только профессиональными или непрофессиональными, но и финансовыми или стратегическими. Финансовые инвесторы, как правило, ограничиваются вложением денег в проект и больше никак в нем не участвуют. Стратегические инвесторы – это те, кто уже сейчас так или иначе работает в вашей отрасли: поставщики, клиенты, конкуренты. Они могут видеть те же возможности, но не иметь достаточных человеческих и временных ресурсов, чтобы начать с нуля. Партнерство с вами может быть для них неплохой проверкой бизнес-идеи. В результате стратегический инвестор, помимо выгоды от вложения денег в ваш бизнес, может рассчитывать еще и на дополнительный эффект для своего. Эффект при этом может быть разным. Нередки ситуации, когда, например, такие гиганты, как Coca-Cola или пивные компании, покупают небольшого локального производителя, чтобы закрыть компанию, тем самым очищая поле от конкуренции для роста своих брендов. Или же они могут купить компанию, которая занимается дистрибуцией напитков, потому что это может быть выгоднее, чем делать ее своим партнером или выстраивать с нуля собственную инфраструктуру.

Поэтому считается, что к стратегическим инвесторам лучше идти на этапе, когда ваш бизнес набрал вес. Когда вы достигли уже какого-то уровня, доли рынка и, соответственно, готовы продаваться.

Действительно, теоретически на этапе запуска есть риск, что инвестор, если он предприниматель, может посмотреть на вас и сказать: «О, у нас есть свои разработчики или производственники, которые, по идее, могут все это сами реализовать!» Но в реальности у любой крупной компании существуют приоритеты, сбалансированные ресурсы, деятельность ее управляется и планируется. Поэтому маловероятно, чтобы компания вдруг бросила свои приоритетные направления и начала реализовывать внезапно пришедшую идею.