Текст книги "Путь к познанию"

Шаг второй
Станьте наставником

Это самый быстрый путь к становлению лидера. Но вы должны определить, каким именно наставником хотите стать, по каким методам вы будете работать и чему именно вы будете учить. Естественно, это нелегкая задача перевоспитать уже взрослого человека, сформировавшуюся личность, да это и почти невозможно. Из своего личного опыта я поняла, что если вы будете только информационном наставником и инструктором, бизнес не будет успешным.

Нередко встречаются люди, которые видят причины своих неудач в своих спонсорах и плохо отзываются о них. Но, к сожалению, спонсоры сами зачастую виноваты в этом. Наша ошибка в том, что мы недостаточно хорошо объясняем новичкам, что они стали сотрудничать с компанией не ради вас, своего спонсора, а ради самих себя.

Твердо помните, что никто не будет работать с вами ради вашего успеха. Каждый человек будет работать исключительно ради своего интереса, поэтому помогите определить этот интерес. Для этого постарайтесь во время первой встречи узнать самые актуальные проблемы и первоочередные цели своего приглашенного гостя. Они хотят стать здоровыми, красивыми или получать доход?

Поговорив по душам с гостем и определив, кем он может быть: потребителем, продавцом или лидером, зарегистрируйте его в компании. Из всех новичков выберите того, кто интересуется бизнесом и может нести ответственность за свое будущее, сделайте его своим бизнес-партнером. Для того, чтобы сделать этот выбор, важнее всего учесть цели, которые поставил перед собой новичок. Только при условии, когда новичок сам определит свои цели, вы сможете понять, какую сумму ему необходимо заработать для того, чтобы достичь своих целей. Потом, выявив, за какой срок новичок хочет заработать данную сумму, вы сможете определить за сколько каталогов, какими темпами можно добиться желаемых результатов.

Выработайте вместе с ним бизнес-план и научите его методам работы. В течении трех каталогов проведите вместе с ним тренинги, а потом дайте провести тренинг ему самому. Человек учится очень многому во время собственных тренингов и может добиться успеха лишь сам общаясь с аудиторией. В первый раз он, скорее всего, будет волноваться, не очень потом помня, что говорил. Во второй раз уже лучше будет понимать, что говорил и какие ошибки совершил во время презентации. В третий раз уже полюбит это дело и захочет постоянно общаться с людьми.

Самое главное – не забывайте во время его первых двух выступлений подбадривать его бурными аплодисментами. С одной стороны, это может показаться не таким важным, но на самом деле это очень эффективный способ мотивирования, о чём говорит опыт других компаний и команд, где лидеры быстро растут и достигают успехи.

Уважение других людей, аплодисменты, промоушн окрыляют человека, у которого от собственной недооценки погас огонек внутри и который на самом деле только и ждал, чтобы этот огонёк зажгли.

Вы сможете получать возможности для личностного роста, приобретения новых и укрепления полученных знаний, для развития и достижения успеха в бизнесе только тогда, когда обучаете других всему тому, что вы знаете, став наставником. Всегда помните, что наш бизнес является бизнесом дуплицирования.

Шаг третий
Уверенность – ключ к успеху

Новички, зачастую с полпути начинают отступать и уходить – это одна из самых распространённых проблем в нашем бизнесе. Существуют исследования по этому вопросу, но я хочу объяснить вам суть.

Новичок выйдя на «теплые» и «холодные» рынки, начинает предлагать первым своим потенциальным клиентам продукцию и рассказывать о бизнес-возможностях. Если предположить, что его уверенность и вдохновение изначально составляли 100 процентов, то при отказе первого же человека вдохновение новичка падает до 90 процентов. Со второго отказа его входновение падает не до 80 процентов, а стремительно до 50 процентов. Когда третий человек положительно принимает его предложения, вдохновение у новичка стимулируется до 70 процентов. А когда четвертый человек отказывается, вдохновение падает до 30 процентов, а при отказе пятого человека вдохновение падает до 10 процентов и новичок не имея стимулов, просто уходит из бизнеса (смотрите график).

График: Зависимость вдохновения от встречи с людьми

Из исследования видно что степень упадка – стремительна, а степень воодушевления – мала. Так как человек – эмоциональное существо, то эмоциональный упадок приводит и к сильному жизненному упадку.

Что является причиной данного упадка? Это УВЕРЕННОСТЬ.

Тогда как можно уберечь себя от этого падения?

Вы должны верить в себя, в то, что вы обязательно сможете делать то, что могут другие. Для этого определите для себя, что вы хотите и ради чего вы собираетесь заниматься этим бизнесом. То, что вам дает стимул – это ваше будущее, о котором вы мечтаете. Я уверенна, что вы выбрали нашу Компанию, для того, чтобы достичь светлого будущего.

Консультант который приходит на встречу исключительно из желания добиться этого светлого будущего, используя других людей, чувствует страх: что будет, как все произойдет? А консультант, который стремиться всеми силами помочь другим людям и приходит на встречу с чистой совестью, при встрече с любым человеком чувствует свою силу.

Вспомните людей, которые окружают вас, среди них неужели нет ни одного человека который бы не хотел выглядить привлекательно, быть здоровым и хорошо себя чувствовать? Кого-то тревожат морщинки, кого-то ожирение. Кто-то интересуется дополнительным заработком, чтобы заплатить за квартиру. Кто-то хочет дать хорошее образование своим детям, и для этого мечтает отдать их в платную школу. Ведь каждый покупает мыло, шампунь. Главное различие только в том, что заплатив деньги за продукт в магазине, вы уходите оттуда просто с продуктом, а так вы можете уйти с продуктом и впридачу положите в кошелёк премиальные.

Почему бы вам хоть немногим не помочь им? Кроме того вы не собираетесь помочь из своего кармана, а собираетесь обучать их зарабатывать деньги, используя возможности, которые предлагает компания. Скажите им, что вы предлагаете им деньги столько, сколько капли воды в океане.

Я считаю что в мире не существует абсолютно плохих людей, которые бы не верили, что могут для кого-то сделать что-то хорошее. Эта помощь может быть какой угодно. Самое главное – поверьте в то, что нет ничего ценнее вашей души, которая желает помочь своему ближнему. Если вы хороший человек, который хочет помочь людям, вы можете легко заняться нашим бизнесом, и успех легко найдет вас. A то, что ваша вера не угаснет и останется непоколебымой, является основой вашего успеха.

Кроме того в произведениях многих мыслителей было сказано, что «Обычный человек за свою жизнь использует меньше одного процента возможностей своего потенциaлa, и рассчитывает свои мечты в 100 раз меньше своих возможностей. Поэтому умножайте свои мечты в сто раз, чтобы достичь вершины».

Я трудилась, стремясь использовать максимум своего потенциала и пришла к большому успеху, получив звание «Президент Директор», а это для такой малонаселённой страны как наша, является первым большим успехом в области прямых продаж.

Если человек чего-то не знает, он говорит об этом неуверенно. Но если он полюбит – он будет говорить об этом охотно и убедительно.

Некоторые думают: к успеху ведут только знания. Нет, любовь! Наши продукты предназначены для людей обоих полов, разного возраста и с разным типом кожи, вы не можете их все испробовать на себе, чтобы предлагать другим. Нужно выбрать 5–6 продуктов, которые подходят вам больше всего, по-настоящему их полюбить и уже потом рассказывать о них потребителям.

Только влюблённый человек может живо и красочно описать предмет своей любви. Я ни разу не видела человека, который говорил бы о любимых вещах с грустью или раздражением. Рассказ влюбленного несёт себе мощную энергетику и поэтому имеет свойство убеждать. То же и с продвижением наших продукций. Вы повлияете на потребителя, только если, слушая вас, он представит, каков будет результат применения продукта, и сам получит такой результат. Точно!

Климат в Монголии резкоконтинентальный, и есть четыре очень разных времени года. Суровая зима и сухое жаркое лето, осадков выпадает мало, климат очень сухой. В таком климате кожа раздражается, становится сухой, рано дряхлеет, на ней появляются прыщи и пигментные пятна. Мне кажется, продукты, сделанные в странах с мягким климатом, не очень эффективны для нашей кожи. Они слабо защищают от неблагоприятной внешней среды. Погода Швеции схожа с нашей, поэтому разработанные в такой стране косметические продукции подойдут нам лучше всего.

С другой стороны, меня давно интересовала продукция, в производстве которой используются высококачественные природные ингридиенты. В университете я училась на химика и в результате тяжелого отравления заработала аллергию на химические вещества. Моя кожа стала самым тонким индикатором химических веществ. Но когда я впервые попробовала косметику Компании, она не вызвала аллергию, и я зарегистрировалась в компании, только чтобы иметь возможность приобретать ее косметику со скидкой.

Пользуясь косметическими продуктами, когда мы моим голову, или наносим крем на кожу, мы интересуемся в основном только тем, насколько влияет данный продукт на наши волосы или кожу, но не сознаём, что вещества, из которых сделаны эти продукты, проникают в состав нашей крови и тем самым влияют на весь наш организм. Поэтому, делая выбор в косметическом магазине, многие потребители недооценивают продукты натурального происхождения. Если мы сумеем объяснять все это потребителям, мы можем повлиять на их выбор.

Во многих странах сегодня открыто говорят о вреде генетически-модифицированних продуктов, которые могут вести к эволюционному тупику, к деградации видов, к тотальному бесплодию, лишить нас будущего и борются против ГМО. Я старалась узнать более подробно о ГМО и изучила много материалы по этой теме. Во многих научных публикациях о здоровой пище и вреде генетически-модифицированных продуктов (ГМО) Швеция ставится в пример как самая экологически чистая страна, где запрещаются производство, импорт и продажа ГМО продуктов.

Начиная с 2009 года наша компания выпустила продукции Вэл– нэс. Пользуясь случаем, я хочу выразить глубокую благодарность тем ученым и врачам, которые создали Вэлнэс, залог здоровой жизни, а также Компании, продвигающей этот замечательный продукт в Монголии.

Да я и сама продукт продукции Компании. Когда люди спрашивают меня о качестве нашей продукции, я говорю им так: «Мне давно за 50. А теперь посмотрите на меня. Знак качества нашей продукции – моя кожа». И вы можете стать продуктом продукции нашей компании, гордо и уверенно говорить об этом другим.

О превосходстве нашей Вэлнэс продукции я буду говорить подробно в другом разделе, поэтому не буду вдаваться в подробности.

С детства я старалась жить правильно. Видно, это Бог наградил меня встречой с Компанией. Каждый кто пришел в Компанию по-своему верит в нее. Я расскажу вам о своей вере.

А. Шведская компания

Я думаю, что Швеция давно уже построила коммунизм, о котором мы только мечтали. Государство, которое работает на благо общества и при этом оберегает человека как личность – вот что я имею ввиду. Компании в такой стране должны работать по тем же принципам, что и государство. Раньше наша страна мечтала построить коммунизм, но так и не построила, а шагнула в рыночные отношения. В трудное переходное время я решила положиться на надежную шведскую компанию, чтобы обеспечить не только себя, но и изменить к лучшему жизнь многих людей. Моя вера дала результат.

Бизнес прямых продаж начал развиваться с 1934 года. Он позволил многим умным, целеустремлённым, честолюбивым людям, начав с минимальных вложений, добиться финансовой свободы. В 90-е годы мне было за 40, а денег все время не хватало. И тогда я поняла: работа в компании прямых продаж – самый короткий путь к финансовой независимости. Много лет я была главой семьи, матерью-одиночкой, растила двух детей. Я делала всё, чтобы мои дети получили высшее образования, чтобы ни в чём не нуждались. Я продала квартиру, нашла вторую работу. Впереди маячили одни проблемы. Вечное безденежье и страх за будущее детей не раз вгоняли меня в депрессию, я постоянно лечилась от разных болезней.

В Монголии в то время работали немало компаний прямых продаж – из США, КНР, Малайзии, Бразилии, РФ, Франции. Надо было как следует подумать, какую именно компанию выбрать. Ведь США, КНР, РФ – это все страны с населением в сотни миллионов человек. А Монголия?

По-моему, если вы собираетесь основать какую-нибудь компанию, сначала нужно тщательно изучить рыночную ситуацию. Сотни миллионов человек невозможно сравнить с нашими 2,9 млн., 40 процентов которых – дети до 16 лет. Во сколько раз заграничные рынки больше нашего, во столько же раз больше я должна была и работать. Это было бы страшно тяжёлым трудом и непостижимым успехом, мне казалось: не справлюсь. Но, в Швеции живут более 9 млн. человек. Это всего в 4 раза больше населения Монголии. Значит, чтобы достичь такого же уровня продаж, как в Швеции, я должна работать всего в 4 раза больше. Я и работала – за двоих, за троих…

И я достигла цели. Как и многие, кто трудится, не разгибая спины, я поднялась на самую вершину в своем деле. С присвоением звания Президент Директора, меня поздравляли многие. Но глубже всего мне запали в душу слова одного лидера из России. Он сказал: «Оюунгэрэл, ты побила мировой рекорд в индустрии прямых продаж. Я ни разу не слышал, чтобы, работая на рынке в два миллиона человек, кто-нибудь получил такое высокое звание. Ты первая» (смотрите фото).

Фото: На церемонии вручения звания Президент Директора. Рио де Жанейро, январь 2012 года. Видео: http://www.youtube.com/watch?v=EybB2eqaKZI

Да, я очень хотела этого, стремилась к этому и достигла этого. Чтобы коренным образом изменить свою жизнь, я полностью использовала тот шанс, который предлагался всем одинаково. Я трудилась ради себя, ради своих детей. Потому что я люблю жизнь. И я считаю, что заслуживаю лучшей жизни.

Ещё один фактор, который повлиял на мой выбор была научность. Я училась во всемирно известном университете, брала уроки у знаменитых ученых-профессоров, преклонялась перед знанием. Я наслаждаюсь научными достижениями. Еще и поэтому я верю в продукты шведского производства. Ведь многие вещи, необходимые человечеству, первоначально были сделаны именно в Швеции: унитаз, мобильный телефон, тетрапак, и так далее. Компания производит продукции, которые рождаются в результате многолетних научных исследований, проводимых ведущими специалистами мира. Я люблю свою жизнь, дорожу здоровьем и красотой и не хочу мазаться каким попало кремом или есть какую попало пищу. Я впитываю в свою чистую кровь продукции, разработанных исключительно из натуральных ингредиентов с использованием лучших достижений науки, сохраняя тем самым здоровье и красоту. И горжусь этим.

B. Надёжная компания

Учёные рекомендуют выбирать ту компанию, которая сумела просуществовать более пяти лет. Дело в том, что есть статистика, по которой после 1–2 лет 99 % сетевых компании в мире терпят банкротство [4]. Партнёрство с одной из таких компаний означает не только банкротство, но и подвергает опасности наш организм. А если после двух лет будут негативные последствия из-за использования продуктов, к кому мне обратиться, кого привлечь к ответственности? И если чьему-то здоровью и красоте нанесу вред, пусть и не умышленно, то такой человек как я буду всю жизнь терзать себя за это. Поэтому соединить свою судьбу именно с надежней компанией для меня было жизненно важным. И я сумела сделать правильный выбор.

С. Минимальный стартовый капитал

При выборе компании прямых продаж, советуют выбрать ту, в которой исходный капитал не больше 100 ам. долларов. Те компании, которые требуют больших вложений, высокого взноса при регистрации, включающего стоимость комплекта продуктов, обещающие высокие премиальные, сделав всего одну покупку и быть обеспеченным на всю жизнь, скорее всего финансовая пирамида. Вы сами подумайте, кто вам станет платить ни за что, ни про что? В таких компаниях придется каждый месяц делать закупку, или зарегистрировать нового партнера в персональной группе. Люди, которые не совсем это понимают или хотят заработать легкие деньги, присоединяются к финансовым пирамидам.

Многие критикуют нас о том, что каждый месяц мы обязаны размещать заказ на свой номер и реализовывать продукцию. Мы можем спасти многих людей от мошеннических действий финансовых пирамид, дав понять, что благодаря Компании существует реальный шанс достичь финансовой независимости даже не имея средства на покупку продукции в первоначальное время. Мы знаем, что это возможно с регистрацией нового бизнес партнера в каталожный период.

Кроме того, учитывая средний доход населения, и реальные финансовые возможности людей желающих зарегистрироваться в компании, если объясните преимущество Компании – небольшую сумму первоначальных инвестиций, то сумеете развеять их страх, и проложить путь к дальнейшему успеху. Люди покупают и пользуется мылом и шампунем каждый день. Но при этом никогда не делают инвестицию в свое будущее. Покупая наше мыло и шампуни, человек может инвестировать не только в свое будущее, но и будущее своих детей. Нужно, чтобы человек увидел и осознал эту возможность (или этот тонкий нюанс), и тогда дальше все войдет в правильное русло.

Для тех, кто искренне хочет достичь финансовой свободы, возможности, которые предоставляет Компания – редкий шанс. Имев всего 50 ам. долларов на покупку косметики компании, я стала долларовой миллионершей в стране с населением всего 2,9 млн. человек, и половина которых проживают в сельской местности. Монголия просторная страна, занимающая 1,5 миллионов квадратных километров, с низкой плотностью населения, и с не развитой инфраструктурой. Емкость рынка нашей страны мала, но несмотря на это, мы достигли впечатлительных успехов.

Мне бы очень хотелось, чтобы население нашей страны достигло хотя бы 5 миллионов. В ваших странах много людей с ограниченными финансовыми возможностями, но со стремлениями изменить жизнь к лучшему. Поэтому ищите, не переставая, чтобы помочь людям получить шанс добиться успеха.

D. Многоуровневый маркетинг-план

Большинство финансовых пирамид работают по принципу бинара. По-моему, работать по системе матрицы, означает в стране с сотни миллионным населением, только первые несколько человек работая не покладя рук могут достичь финансовой свободы. Ренди Гейдж в своей книге о многоуровневом маркетинге писал следующее:

1. 1. Самый лучший план одинаково подходящий и для компании, и для консультанта.

2. 2. 70-летнюю историю сетевого маркетинга, 99 % компании продержавшихся на рынке более пяти лет и все компании оборот которых за год достигли более млрд. долларов, работали по этому плану.

3. 3. Составляет больше 85 % всего товарооборота всех сетевых компаний мира.

Всю свою жизнь мы занимаемся каким-нибудь делом. Но следует сделать выбор: после многих лет труда, наградив себя букетом разных недугов, жить на ничтожную пенсию или спустя некоторое время насладиться всей полнотой жизни на старости лет.

Мудрые наставники учат: «Спрашивайте себя каждый день, когда идете на работу, куда приведет вас эта дорога». Оказалось, что я никогда не ставила перед собой такой вопрос и даже не задумывалась об этом. Очень многих людей в реальной жизни это дорога приводит к жалкому существованию на старости лет. Можно сказать, что, в основном, люди живут с двадцатилетней программой жизни: 20 лет работаем, и на пенсию. Если сможешь доработать до пенсии, это даже счастье, потому что есть опасность остаться ни с чем, попав под штатное сокращение.

В этом бизнесе я работала 12 лет. Результат – гарантия обеспеченной жизни. За последние 10 лет я заработала сумму, которую штатный государственный служащий заработал бы за целых 500 лет.

Е. Возможность передать бизнес в наследство

Преимуществом нашего бизнеса является возможность передать его в наследство. Проработав 12 лет, я передала свой бизнес дочери. Самая главная и самая светлая мечта всех мам – видеть своих детей счастливыми. Громадный труд, проделанный мной, станет гарантией счастливой и обеспеченной жизни моих детей. Такая возможность и такая работа встречаются очень редко. Каждая мать должна подумать об этом.

F. Постоянный тренинг и проведение мероприятий – основа совершенствования

Достичь первого успеха не так уж трудно. Вы знаете о продуктах всё, изучили азбуку бизнеса, но по мере роста бизнеса и повышения ваших званий, вам потребуется развивать другие навыки и учиться науке управления бизнесом. Успех вашего бизнеса прямо пропорционально зависит от самосовершенствования вас как личность. Ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и вы. Вряд ли нужно лишний раз повторять, что надо постоянно проводить необходимые семинары, тренинги, от которых вы сами становитесь лучше.

На Золотой и Исполнительной конференциях я своими глазами увидела растущих лидеров компании и почувствовала великую мощь этих людей. Мне невольно вспомнилась поговорка «Лучше один раз увидеть своими глазами, чем 100 раз услышать». Позитивная энергетика успеха тысячи людей сильно действует на тех, кто хочет стать одним из них.

Смысл человеческой жизни соизмеряется с тем, насколько вы знакомы с миром. Благодаря компании я побывала на 5 континентах из 6, посетила более 40 стран мира. Побывала в местах, где природа-мать создала самые прекрасные творения, и ещё мне посчастливелось увидеть 7 чудес нашей прекрасной земли. Моя мечта стала моим путеводителем, я заражаю и других своей мечтой, веду их к жизни, о которой прежде они даже не мечтали.

Только те, у кого есть желание, могут изменить свою жизнь. Такие люди непрерывно ищут, учатся, развиваются. Кто не желает развиваться, тот отстает, да так и останется на месте. Проще пытаться растопыть лёд Антарктиды, чем изменить жизнь такого человека. Тратьте свое драгоценное время на тех людей, кто этого желает.