Текст книги "Успех своими руками. Как вывести жизнь на новый уровень"

Возможно, на моих семинарах вы слышали об исследовании Марка Х. Маккормака. Студентам старшего курса Гарварда задали вопрос: «Ставите ли вы четкие, письменно оформленные цели на будущее?»

Оказалось, что только 3 % опрошенных записывали свои цели, 13 % ставили цели, но не фиксировали их, 84 % не имели никаких конкретных целей, кроме как стремления окончить учебу и отдыхать летом.

Через 10 лет учащиеся этого курса были протестированы снова. Оказалось, что 13 % имевших цели, но не записывавших их, зарабатывали в среднем вдвое больше, чем 84 % бывших студентов, не имевшие никаких устремлений.

Но самое потрясающее, что 3 % людей, письменно фиксировавших свои цели, зарабатывали в среднем в 10 раз больше, чем оставшиеся 97 % в сумме.

А вы записываете свои цели?

Мой друг Сергей Ватутин, основатель быстрорастущей туристической компании «1001 тур», который теперь работает в области недвижимости, рассказал свою историю.

В студенческие годы они с другом подрабатывали, перегоняя подержанные автомобили из Тольятти. Поэтому у них достаточно часто менялись машины. Все «Жигули» и «Самары» смешались в памяти в одну кучу. Свой первый автомобиль Сергей выбирал долго и заранее знал, что это будет изумрудная «Девятка», а ко второй машине требований было намного меньше – главное, чтобы не белая. В итоге третья оказалась белой. В какой-то момент тот бизнес завершился, молодой человек захотел остепениться и, наконец, решился на первую в своей жизни иномарку. Ей оказалась четырехлетняя «Skoda» синего цвета. По его словам, те ощущения, когда он пригнал ее к дому из комиссионного магазина и поставил на стоянку, он не забудет никогда. «Офигеть, какой я крутой! Какая тачка!» – вспоминает он свои мысли. В дальнейшем уже ни один автомобиль не вызвал у Сергея таких же ярких эмоций, как первая «иностранка» в его жизни.

Нынешняя цель Сергея – розничная туристическая компания № 1. Он считает, что, обозначая перед кандидатами на вакансию весь масштаб проекта, фирма делается для них значительно привлекательнее. Сильные сотрудники, которые не хотели работать в «обычной» организации, зажигались грандиозными целями: для амбициозных людей работа сразу выглядела намного заманчивее.

Главное – не забывайте периодически возвращаться к этим целям, превращая их в конкретные шаги и задачи.

Определение конкретных целей

Для того чтобы ставить эффективные цели, во-первых, необходимо ясно и четко осознавать, для чего вам это надо. Вы должны видеть конечный результат, представлять его себе настолько явно, чтобы он отложился в вашей голове и других вариантов вы уже не видели. Во-вторых, нужно понимать, какие цели требуются для достижения ожидаемых результатов.

В этом помогут обычные лист бумаги и ручка.

Опыт показал, что письменная фиксация цели с датами действительно работает. Добавьте фотографии, а также сильное желание – и работайте. Используйте свое воображение!

Запись ваших целей на аудионоситель и частое их прослушивание тоже окажут неоценимую услугу. Обязательно используйте позитивные мысли и устремления.

Сначала ваша цель покажется вам очень большой и долговременной. Вы и понятия не имеете, как приступить к ее реализации.

Прекрасное решение: разбейте глобальную цель на промежуточные, которые легко достижимы. Они конкретизируют шаги к обретению желаемого. Обязательно поставьте конечные даты выполнения каждого этапа. Это поможет вам определиться с планом действий.

Пошаговая стратегия для осуществления цели сделает ваши представления о ее размерах более реалистичными. Она не будет теперь казаться такой большой, как вначале. Все серьезные достижения складываются из маленьких. Разуму проще воспринимать множество мелких целей, чем одну грандиозную. Вы почувствуете значительное облегчение, выполнив требования этого пункта.

Единственное отличие цели от мечты – это временны́е рамки. Для каждой цели существует дата ее осуществления. Она имеет чисто психологическое значение. Ни в коем случае не вздумайте разочароваться, если вы не успели вовремя. Просто перенесите дату выполнения и сделайте выводы, проанализируйте неудачу и продолжайте путь. Это очень важный момент. Вряд ли Валентин Дикуль обозначал конкретную дату для своей цели, но прошло 6 лет, и он вышел на арену!

Вы сумеете своевременно реализовать цель, однако дату, возможно, придется переносить несколько раз. Не существует нереальных целей, есть нереалистичные даты. Поэтому смело ставьте цели. Просто никому не говорите о них, и тогда не будет страшно не достичь их в срок (если они действительно не привязаны к дате).

Цели должны быть ежедневными. После того как вы определили мечту, разбили ее на достижимые (промежуточные) этапы, пришло время начать действовать. Причем каждый день. Если у вас нет ежедневных целей, к вам подходит определение «фантазер».

Сами по себе цели ничего не стоят. Без веры они ничто – так, смутные желания. Только действием можно поддерживать веру на уровне, достаточном для того, чтобы мечта стала реальностью. Как раз ежедневные цели заставят вас работать, деятельность поддержит веру, а с помощью веры ваши замыслы реализуются. Без ежедневных целей сложно продвинуться вперед для обретения чего-то глобального.

Большие цели долгосрочны, и их достижения может занять от 1 года до 15 лет. Очень длительный срок. И если вы будете думать о том, сколько за это время надо преодолеть препятствий, то, скорее всего, не дойдете до конца. Тут вам и помогут ежедневные цели. Как пройти 100 км? Шаг за шагом. Даже если вам придет в голову, что 100 км можно легко перепрыгнуть (ведь хочется моментально достичь желаемого), то вы сразу же откажетесь от такой затеи – это ведь человеку не под силу. А если рассмотрите задачу под другим углом, то решение окажется простейшим. Так и здесь: вы держите в уме свою генеральную стратегию, а концентрируетесь на выполнении целей сегодняшнего дня. Для их достижения нужно немного сил и времени. Так день за днем, неделя за неделей, месяц за месяцем вы будете идти к вершине.

Обретение желаемого подобно строительству здания из кирпичей, каждый из которых сам по себе кажется незначительным. Но кирпичик за кирпичиком вырастает огромный дом. Успеха нельзя достичь одним большим рывком, он приходит постепенно. Вы сами определяете длину своего шага. Если выбрали слишком большой, можете разбить его на два. Если шаги, которые получились, все равно представляют для вас сложность, разделите их еще раз. И так до тех пор, пока не обнаружите, что каждый этап дается вам легко. Человек, желающий достичь максимального результата, должен четко уяснить, что процесс идет не быстро.

Любой крупный успех – сумма маленьких достижений. Мечта, не осознанная как совокупность конкретных целей, навсегда останется фантазией. Большие цели нужны, чтобы вы знали, куда стремиться, но внимание должно быть сосредоточено на промежуточных шагах к вершине.

Ваша мечта уже приобрела реальные черты. Но все же вы еще не верите в ее реализацию, так как не знаете, какие конкретные шаги сделать.

Подумайте о плане действий. Если ваша мечта грандиозна, вначале в голову, быть может, и не придет никакой хорошей идеи. Но не сдавайтесь. Ваше сознание ограничено, оно не знает ответов на все вопросы. Как раз тут на помощь придет подсознание.

Время появления идеи может колебаться от 1 часа до 3 месяцев в зависимости от интенсивности вашего желания. Подсознание приняло запрос и работает над его осуществлением. Идея может прийти к вам абсолютно случайным образом. Просто думайте о плане и представляйте, что вас ждет в случае его реализации. А когда начнете разбивать цель на множество мелких шагов, поймете, что решение рядом, и оно не такое уж неподъемное.

Представьте, что прошло 10 лет. Опишите во всех подробностях, как вы живете, как проводите время, чем занимаетесь. Чем детальнее окажется рассказ, тем легче вам будет действовать на этапе постановки цели.

Существует одно важное условие: сочиняйте подробно, учитывайте все.

1. В области работы/бизнеса.

1) Чем вы занимаетесь?

2) Какой доход имеете?

3) Какой у вас уровень ответственности?

4) Какое количество людей у вас в подчинении?

5) Сколько времени в сутки вы работаете?

6) Сколько у вас источников дохода?

7) Что это за источники?

2. Семья.

1) Какой стиль жизни вы обеспечиваете для своей семьи?

2) Какие отношения преобладают в вашей семье?

3) В какой стране вы живете?

4) В каком доме или квартире вы поселились?

5) Как вы проводите досуг?

6) Где вы отдыхаете?

7) Сколько времени вы уделяете семье?

8) Какие у вас автомобили?

3. Социальная сфера.

1) Каких друзей вы имеете?

2) К каким социальным группам принадлежите?

3) Какую пользу приносите обществу?

4) Каким образом вы позитивно влияете на этот мир?

Теперь из написанного вами текста вы легко можете выделить свои цели и расставить приоритеты. Выбирайте самые значимые. К примеру, вы имеете список из 20 целей. Представьте себе, что вы можете достичь только одну. Какую вы выберете? Обведите ее кружком. Далее найдите следующую цель по тому же принципу.

Определите три самых важных цели. Сосредоточьтесь на их реализации.

Думайте о целях как можно чаще, представляйте себя достигнувшим намеченных высот. Вживитесь в них. Чувствуйте себя комфортно. Делайте это, по крайней мере, 2 раза в день.

Цели должны быть представлены позитивно. Негативное оформление не допускается, потому что подсознание воспримет его искаженно – противоположно тому, что вы подразумевали. На подсознательном уровне «не проиграть» означает «проиграть», «не опоздать» – «опоздать». Это связано с особенностью нашего сознания: психологи утверждают, что оно пропускает частицу «не».

Очень хорошо это прослеживается в поведении маленьких детей. Если им говорят «не балуйся», они начинают озорничать еще больше.

Глава 2. Самосовершенствование в работе, бизнесе и финансах

Самосовершенствование и работа

Мастерство приходит только с практикой и не может появиться лишь в ходе чтения инструкций.

Наполеон Хилл

Питер Дэниелс – один из лучших специалистов в области постановки целей и их реализации, а также развития личностных и деловых качеств руководителей. Он достиг невероятного успеха в бизнесе, стал мультимиллионером и сам является примером эффективного следования своим принципам.

Детство Дэниелса, родившегося в 1932 году, оказалось нелегким. Семья была бедна и неблагополучна, поэтому Питеру пришлось пережить лишения и болезни. В школе мальчик далеко не преуспевал.

В работе Дэниелсу поначалу тоже не очень везло. В 26 лет он стал каменщиком и жил на небольшую зарплату. Он желал лучшего, но понимал, что обучение в университете не даст ему знания основных принципов самореализации и навыков успешного ведения бизнеса. Тогда молодой человек решил заняться самосовершенствованием.

Начал Питер Дэниелс с изучения биографий людей, которые достигли успеха в жизни. Он упорно искал причины и принципы, которые помогли им выдвинуться. Проводил свободное время за чтением полезных книг, на покупку которых уходили все заработанные деньги. Много внимания уделял пополнению и расширению словарного запаса, штудируя толковый словарь.

Такие люди, как Питер Дэниелс, не сдаются ни при каких обстоятельствах, а наоборот, закаляются и обретают стимул к неуклонному движению вперед. Он сделал не одну попытку открыть бизнес, но все его дела неизменно заканчивались банкротством. Потерпев очередную неудачу, обремененный долгами, он поднимался снова и снова, каждый раз начиная с нуля. Методом проб и ошибок он все же добился своего, осуществил мечту и построил успешный и прибыльный бизнес в сфере недвижимости.

В настоящее время Дэниелс возглавляет крупнейшую компанию, которая занимается недвижимостью в Австралии, а кроме того, является членом международного совета директоров во многих престижных компаниях по всему миру.

Все 30 лет, которые Дэниелс посвятил бизнесу, он ставит на первое место не только зарабатывание денег, но и понимание самой системы ведения дела. Постоянно экспериментирует и внедряет новые достижения в свою практику. И не прячет от людей добытые таким образом знания, а охотно делится ими, выпуская книги, проводя тренинги и бизнес-программы для тех, кто желает заниматься бизнесом и самосовершенствованием.

Профессиональное и личное развитие происходит на протяжении всей жизни.

Главная причина, по которой у многих людей не получается сделать карьеру, заключается в том, что они не понимают, сколько времени необходимо затратить, чтобы достигнуть мастерства в какой-либо сфере. Обширные исследования в этой области дают основания полагать, что требуется около пяти-семи лет тяжелого труда, чтобы подняться на вершину профессионализма, продолжая учиться всю жизнь.

Это означает пять-семь лет сосредоточенной, решительной и нелегкой работы над собой для достижения лучших результатов в ключевых областях, которые отвечают за ваше личное развитие. Нет никаких более коротких путей.

Некоторые люди считают, что пять-семь лет, потраченные на достижение мастерства в своей области, – слишком долгий срок. Это действительно немало. Но стоит помнить, что годы пройдут, так или иначе. Лучше, чтобы они прошли не впустую.

Больше всего люди сожалеют о том, что «они не начали достаточно рано». Но время – пять-семь лет – пролетит. Естественный вопрос: где на карьерной лестнице вы окажетесь через данный срок? Эти годы могут пройти в поисках более коротких путей к достижению желаемого. Так вот, задумайтесь: не лучше ли сразу начать с того, что не может не принести плоды?

Хорошая новость: если вы ставите себе цель в карьере, составляете план и работаете над ним каждый день в течение пяти-семи лет, начиная с этого момента, то окажетесь среди 10 % лучших профессионалов в данной области. Благодаря личному развитию вы станете одним из самых высокооплачиваемых и наиболее уважаемых в своем деле людей. С помощью напряженного труда вы достигнете больших результатов и получите достойное вознаграждение.

Помните это. Как говорит Брайан Трейси – человек, которого я безмерно уважаю и чьи идеи сильно на меня повлияли: «Никто не лучше вас и никто не умнее вас».

Если кто-то добился большего успеха, чем вы, это просто означает, что он начал работать над собой раньше. И независимо от того, каких результатов кто-то достиг, вы можете получить не хуже. Нет никаких пределов, кроме границ, которые вы устанавливаете для себя сами.

Тот факт, что другие оказались в состоянии выделиться, стартовав в какой-то области без опыта или навыков, является доказательством, что и вы можете стать победителем благодаря напряженному труду. Ваша работа состоит в том, чтобы подавить сомнения, начать действовать, расти над собой всю оставшуюся жизнь.

Примите сегодня решение сделать личное совершенствование привычкой и сосредоточьте всю энергию на том, чтобы войти в 10 % лучших профессионалов в вашей области. И как только начнете делать это, будущее откроется перед вами. Вас уже будет не остановить.

Другая ключевая привычка – размышлять и действовать; успешные люди также развивают ее в себе. Это дорога, которую необходимо пройти, чтобы сформировать важный навык быть оптимистом, стремление к постоянному прогрессу и превосходству.

Ориентация на рост помогает выработке привычки непрерывно учиться, профессионально и лично совершенствоваться. Так же, как вы делаете зарядку, чтобы оставаться здоровыми и подтянутыми, нужно ежедневно тренировать свое мышление, чтобы становится лучше и лучше в выбранной области.

Итак, важные условия профессионального роста и успешной карьеры:

• постоянное обучение;

• личностное развитие;

• упорная работа.

Ветры обстоятельств, разочарования, отчаяния и горя налетают на каждого человека. Но почему в конце плавания люди оказываются в разных местах? Ведь все плывут в одном и том же море!

Существенное различие – выбор способа мышления. По этому поводу есть такая притча.

Встретились как-то комар и муха. И комар спрашивает:

– Интересно, а цветы здесь в окрестностях растут?

На что муха и отвечает:

– По поводу цветов понятия не имею. А вот мусора и нечистот полным-полно. В каждой канаве!..

И муха стала перечислять все окрестные помойки, где комару обязательно стоит побывать.

Улетел комар искать «сказочные» помойки. По пути ему встретилась пчела.

– Не встречала ли ты поблизости канавы? – спросил у нее комар.

– Канавы? Помойки? Нет, не видела, – удивленно ответила пчела. – Здесь везде так много благоухающих цветов!..

И пчела стала подробно рассказывать, где недавно распустились фиалки, на какой полянке растут прекрасные лилии…

Несмотря на максимальные усилия, которые мы предпринимаем, у каждого случаются моменты, когда, кажется, все разваливается. У богатых и бедных сходные проблемы, которые могут привести к финансовому краху и отчаянию.

Что делать, когда такое случается? Когда ветры меняют направление, нужно измениться и нам, иначе трудности и беды разрушат нашу жизнь. Взгляды и личная философия должны быть гибкими, это очень важно.

Объективное мнение уважаемого человека может помочь вам оценить то, что произошло, и принять верное решение. Прислушайтесь к голосу того, кто способен видеть лес за деревьями.

Наблюдайте за успехами и бедами других людей. Беседы с теми, кто потерпел неудачу, могут быть очень полезны. Вы увидите, что они делали не так, и сможете извлечь урок. Прошлые промахи побуждают нас менять свое поведение. Таким образом мы избегаем повторения ошибок.

Исследуйте жизнь людей, которые преуспевают. Необходимо постоянно находить личностей, которыми мы восхищаемся и уважаем, чье поведение можем смоделировать. Намного лучше сознательно выбрать позитивные примеры, опыт, который можно взять на вооружение, чем позволить плохим образцам воздействовать помимо нашего сознательного выбора.

Интересна история возникновения империи Ферреро, знаменитой мировой компании с оборотом более 10 миллиардов долларов, производящей популярные конфеты «Ферреро роше», «Раффаэлло» и «Киндер-сюрприз» – известные всем шоколадные яйца с забавными игрушками внутри.

Все началось вскоре после окончания Второй мировой войны в маленьком провинциальном итальянском городке. Микеле Ферреро решил создать бизнес по продаже самодельных конфет. Он закупил какао, сухое молоко, масло, сахар. На это ушли все семейные сбережения. Семья Ферреро активно готовилась к предстоящему городскому празднику. Было сделано множество конфет, которые рассчитывали выгодно продать. До праздника оставался один день, когда произошло непредвиденное. Выдался чрезвычайно жаркий денек, и, о ужас, все приготовленные конфеты растаяли. На складе осталась лишь растекшаяся бесформенная сладкая масса. Это была настоящая катастрофа! Ферреро поседел, увидев, что случилось.

Но он не отчаялся и не бросил своего дела. Весь оставшийся до праздника день семья дружно нарезала хлеб и намазывала на него необычную сладкую пасту. Получались оригинальные бутерброды, которые влет разошлись во время праздника, принеся предприимчивому семейству неплохие деньги. Так появилась известная шоколадно-ореховая паста «Нутелла». А из семейного бизнеса выросла огромная компания Ферреро, которая славится своей великолепной пастой уже многие десятки лет.

Пренебрежение – главная причина, по которой люди не имеют то, что хотят. Если вы не заботитесь о каких-то важных для жизни вещах, это приводит к плохим результатам. Если вы не думаете о деньгах, времени, здоровья, то можете многое потерять. Не пренебрегайте ежедневной заботой о насущном. Учитесь управлять своей жизнью.

Гибкость – ключевое качество блестящих специалистов. Они никогда не зацикливаются на отдельно взятом деле или действии. Они допускают возможность того, что могут быть не правы, так же как имеют в виду и альтернативные пути достижения цели.

Успех или неудачу определяет не то, что вы имеете, а то, как вы используете то, чем обладаете. Ваша способность реагировать и приспосабливаться к жизненным обстоятельствам является истинной мерой того, кем вы являетесь и чего, скорее всего, добьетесь.

Ваш наиболее ценный актив – способность к обучению, способность своевременно применить знания и навыки, чтобы получить результаты, способность реально управлять своей жизнью и самим собой. Личное развитие – трамплин, позволяющий высоко прыгнуть и добиться превосходства. Непрерывное и безостановочное, оно снимает всякие ограничения для ваших достижений.