Текст книги "Успех своими руками. Как вывести жизнь на новый уровень"

Финансовая независимость – важная составляющая личного развития. Необходимо научиться надеяться только на собственные ресурсы. Джим Рон уверяет, что если о вашей пенсии будет заботиться компания или государство, то доходы придется поделить на пять, а если вы сами, их можно будет умножить на пять.

Когда дело касается получения денег, условие то же самое: саморазвитие на протяжении всей жизни.

Работая для заработка, необходимо контролировать свои действия, постоянно задавая себе не вопрос «Что я получаю?», а совсем другой вопрос: «Кем я становлюсь?» Личностный рост и доходы взаимосвязаны. Перемены в вас самих непосредственно влияют на то, что вы получаете.

Уровень дохода редко превышает уровень личного развития. Иногда получаемые средства внезапно возрастают, но если вы не учитесь справляться с новыми обязанностями, они быстро уменьшатся до прежней суммы.

Если кто-то вручает вам миллион долларов, вам придется потрудиться, чтобы действительно стать миллионером. Один умный и богатый человек однажды сказал: «Если бы все деньги в мире разделили поровну между всеми, то скоро они вернулись бы в те же карманы, в которых были прежде».

Нелегко удержать то, что не было получено посредством личного развития.

Понятно, что основное внимание необходимо сосредоточить на том, чтобы измениться и стать лучше. Если вы остаетесь на месте, то всегда будете иметь то же, что и сейчас.

Запомните шесть золотых правил от Уоррена Баффета, которые помогут вам контролировать отношения с деньгами:

1) держитесь подальше от кредитных карт;

2) инвестируйте только в себя, помните, что не деньги создают человека, а человек – тот, кто создал деньги;

3) живите как можно проще;

4) не делайте то, что советуют другие; просто слушайте их, а поступайте так, как считаете правильным, даже если это противоречит всему, что вам рекомендовали;

5) не гоняйтесь за брендами, носите те вещи, в которых чувствуете себя комфортно;

6) управляйте своей жизнью сами – она ваша, а не чужая!

Если вы только планируете исправлять ситуацию с вашими деньгами, то рекомендую начать с простого правила: заведите банковский счет и кладите на него 10 % своих доходов. Очень важно делать это постоянно. Ваша цель – не накопить, а обеспечить себе психологическое спокойствие благодаря денежной «подушке безопасности».

В целом ваш резервный фонд должен помочь вам прожить при отсутствии доходов от 3 месяцев.

Самосовершенствование и бизнес

Вы должны выбрать: либо сеять весной, либо просить подаяние осенью.

Брайан Трейси

В России Джон Лавения, к сожалению, не очень известен, но на Западе его хорошо знают. Это успешный предприниматель, автор книг и создатель собственных маркетинговых «фишек». Вот его непростая история.

По словам Джона, путь, который он прошел благодаря постоянному развитию, можно сравнить с мостом. Мост, как мы все знаем, соединяет противоположные берега. Джон из обычного работника превратился в бизнесмена, что стало для него совершенно естественным. Его первый предпринимательский опыт был связан с музыкальным бизнесом – он управлял собственной группой. Тот период был запоминающимся и интересным, но мало что дал с финансовой точки зрения.

После не слишком удачного старта молодой человек ушел в мир франчайзинга. Он занимался займами, но спустя несколько лет потерял интерес к этой работе: она начала казаться ему трудоемкой и энергозатратной. Джон считал, что применял необходимые принципы предпринимательской деятельности, однако успех не приходил к нему в течение долгого времени.

Современное общество не зря называют обществом потребления. Большинство населения городов привыкло жить на готовеньком и хочет, чтобы все было максимально просто. Однако Джон призывает обратить внимание на то, что люди, преуспевающие в бизнесе и жизни, обладают менталитетом производителей, их мышление уходит от потребительского и рабочего. В юном возрасте, конечно, люди думают лишь о собственной выгоде. Но постепенно Джон отучил себя от непродуктивных мыслей, порожденных обществом, в котором он жил. Это был мост, который он перешел. Тогда к Джону пришло осознание, что единственный и неизменный творец собственной эволюции – он сам. В тот период он сумел заработать первые крупные деньги. Также Джон любит рассказывать о таком понятии, как «неприкосновенность», понимая под ним состояние, когда человек живет в соответствии со своими представлениями и тем, что в действительности делает. Это важно для формирования объективного видения себя и своих поступков.

С приходом крупного успеха стали появляться и люди, которые интересовались путями его обретения. По прошествии нескольких лет Джон начал устраивать семинары о предпринимательском деле, где делился информацией, которую, в общем-то, все могли слышать и раньше. Разница была лишь в одном, но очень важном факте – Джон действовал, он ощущал некую целостность внутри себя.

Спустя несколько лет вышла первая книга бизнесмена под названием «Целостность – это всё», в ней он рассказал о ключах к успеху, которые на самом деле ни для кого не были большим секретом. Если человек хочет, он в состоянии сделать все так же, как Джон. Или, в противном случае, может просто сидеть и рассуждать, удивляясь, почему ничего не выходит. Для Джона это философия жизни.

Грустная правда состоит в том, что часто мы знаем, что нужно сделать, но ничего не предпринимаем. Джон, по его признанию, лишь указывает на такое бездействие, – главную всеобщую ошибку.

В нашем обществе проблема даже не в отсутствии действий, а в отсутствии полноты действий. Мы этого не замечаем и считаем такой подход нормой. Вредные привычки (любые, включая просмотр ТВ и видеоигры), отнимающие много времени и рассеивающие внимание, только ухудшают ситуацию. Джон говорит, что пытается помочь людям тем, что указывает на их силу и возможность делать то же, что и он. Все, что ему остается, – надеяться, что это кому-то поможет.

(Интервью с Джоном Лавения можно прочитать здесь: http://verbnyak.com/john-lavenia).

Как писал Джим Рон, чтобы стать финансово независимым, вы должны превратить часть своего дохода в капитал, капитал – в предприятие, предприятие – в прибыль, прибыль – в инвестиции, инвестиции – в финансовую независимость.

Брайан Трейси, в свою очередь, указывал, что любому большому успеху, в том числе в бизнесе, предшествует много трудностей и уроков. Поднимаясь на вершину, трудно не встретить препятствия. Преодолев очередное затруднение, задайте себе вопросы: что я делал правильно? что я сделал бы по-другому?

Анализируйте ситуацию в поисках решения, спрашивайте себя: что я могу поменять, чтобы справиться с ситуацией? Как поступать в экономическом хаосе? Что предпринять, когда все идет не так, как должно? Что делать, если меня постигло банкротство и дела совсем плохи?

Знайте: несмотря ни на что, вы в состоянии совершать удивительные поступки. Иногда люди способны на великие, ни с чем не сравнимые дела вопреки самым ужасным обстоятельствам.

Почему это так? Потому что люди – удивительные и уникальные создания. Только они, натыкаясь на сорняки, могут не просто вырвать их с корнем, но и превратить заросли в сады.

Практически каждый может из ничего сделать что-то. Человек способен перейти от бедности к достатку, превратить грош в целое состояние, а беду преобразовать в успех.

Почему люди в состоянии совершить такое? Причина – в человеческой уникальности. Загляните в себя, и вы увидите, что природа наделила вас потрясающими способностями, которые могут быть раскрыты и использованы во благо.

Эти способности – ваш ценнейший актив. Благодаря им вы можете изменить все, что захотите. Например, трансформировать свою жизнь, если она вам не нравится, добыть все, чего не хватает. Не обязательно всегда оставаться на одном месте. Вы можете преобразовать ситуацию, свой дом, все, что угодно. Самое замечательное качество, которым вы обладаете, – способность делать то, что необходимо, добиваться желаемого результата, превращать невезение в успех.

К неудаче ведут такие неприятные явления, как необоснованная критика, неуверенность в себе, чувство отверженности, споры, стресс, ревность, обида, боль, страдание. Нельзя позволить им преобладать в вашей жизни. Если вам неприятны чьи-то обидные слова, злость, критика – не поддавайтесь. Заставьте плохое семя засохнуть, чтобы дать жизнь чему-то новому и светлому.

Любая неудача может стать зерном, из которого вы каждый день будете выращивать будущие успехи.

Пройдя через боль, преодолев трудности, вы достигнете вершины.

А вот история известного голливудского актера, рассказанная в книге В. Довганя:

«Сильвестр Сталлоне мечтал сниматься в фильмах. Он ходил на кинопробы, участвовал в массовках, но никто его не брал. Пару раз его сняли в массовках, где на заднем плане ему кто-то врезал по морде, – это было все, чего он добился за несколько лет обивания порогов студий, преследования режиссеров и кинопродюсеров. В двадцать пять лет он был все еще никому не известен. Он даже не обладал актерским опытом! Вероятность того, что Сталлоне пригласят на главную роль, не просто равнялась нулю, она была отрицательной. Своей мечтой сниматься в кино он раздражал абсолютно всех. У него закончились деньги. Его жена много раз говорила ему: „Слушай, займись настоящим делом. Хватит бредить, хватит тешить себя иллюзиями! Нам уже не на что жить“. Им пришлось продать все сколько-нибудь стоящие вещи. Вскоре жена хлопнула дверью и ушла от этого „сумасшедшего“. У Сталлоне остались только собака и пустая квартира без отопления и электричества. Он превратился в нищего, был страшно беден – денег не хватало даже на продукты. Все друзья и родные говорили ему: „Что ты делаешь? Остановись! У тебя нет никаких шансов!“.

Когда стало холодно и в доме невозможно было находиться, он ходил греться в публичные библиотеки, листал там журналы и читал книги. И вот однажды его осенило – он сказал себе: „Я напишу сценарий, добьюсь благодаря ему главной роли, и моя мечта стать актером сбудется!“

Он начал писать один сценарий за другим, но никто их не принимал, отказ следовал за отказом. Когда стало совсем худо и нечего было есть, Сталлоне вынужден был попрощаться с единственным другом – своей собакой. Когда он продавал ее, то сказал покупателю: „Я тебя обязательно найду. Я не продаю друзей, я не продаю свою собаку – просто мне нечем ее кормить. Когда у меня будут деньги, я обязательно тебя найду и выкуплю пса“. Но средств не было и шансов тоже.

Полный тупик, одиночество, нищета. И вот однажды, когда он увидел по телевизору бой Мухаммеда Али, его озарило! Он почувствовал такое вдохновение, такую дрожь в теле, что его буквально „заколбасило“. Сталлоне взял ручку, бумагу и написал сценарий фильма „Рокки“.

Вдохновленный своей работой, он в тысячный раз пошел по бесконечному кругу от продюсеров к режиссерам, от режиссеров к продюсерам. Но никто не хотел брать его сценарий. Все отказывались даже обратить на него внимание. Так продолжалось несколько недель, пока два молодых продюсера его не прочитали. Они сказали ему: „Отлично, парень. Хороший сценарий. Вот тебе 15 тысяч долларов. Мы покупаем его, и будь счастлив!“ На что получили неожиданный ответ: „Нет! Я не отдам сценарий просто так. Я должен сняться в главной роли“. Они были поражены его наглостью и послали Сильвестра Сталлоне куда подальше. Но через некоторое время снова позвонили ему и предложили уже 100 тысяч долларов. Он снова не согласился. Продюсеры популярно объяснили ему: „Посмотри на себя. Ты маленький, неказистый, у тебя нет никакого таланта, ты непрофессионал. Какая, к черту, главная роль. Возьми деньги! Мы наймем хорошего актера и заработаем еще больше, а тебе дадим проценты от кассового сбора“. Находясь в самом бедственном положении, испытывая страшную нужду, Сильвестр Сталлоне ответил: „Нет! Я не согласен. Я должен сыграть главную роль!“ Прошло время, и снова состоялся разговор: „250 тысяч долларов, очень хороший, выгодный процент от кассовых сборов – и все твои проблемы закончатся. Зачем тебе эта главная роль? Почему ты упускаешь, может быть, свой единственный шанс в жизни?“ „Нет! – сказал Сталлоне. – Я подпишу документы только при условии, что сыграю главную роль“.

Так как продюсерам очень понравился сценарий, они согласились. Но, естественно, дали Сильвестру только 15 тысяч долларов и процент от сборов в кинотеатрах.

Получив первые деньги, он обрадовался и бросился искать свою собаку. Найдя того покупателя, Сталлоне попросил продать ему верного друга обратно. Но ловкий коммерсант, прослышавший об удаче будущей звезды, ответил: „Нет. Не продам“. Он согласился вернуть пса, купленного всего за 50 долларов, только после того, как Сталлоне выложил ему весь свой гонорар – 15 тысяч.

Сегодня Сильвестр Сталлоне – культовый актер. Его сценарии, его фильмы, его роли стали классикой мирового кинематографа. Он добился исполнения своей мечты, он добился своей цели».

Мне жаль того человека, который унаследовал миллион долларов, но не является миллионером.

Джим Рон

Язык, которым мы изъясняемся, во многом определяет отношение к миру. Разительные перемены в нашей судьбе часто зависят именно от него. Джим Рон в книге «Витамины для мозга» советует действовать так.

Вместо «Что, если они скажут „нет“?» говорите: «Что, если они скажут „да“?».

Вместо «Что, если ничего не выйдет?» говорите: «Что, если все получится?».

Когда вы думаете и рассуждаете о том, чего действительно хотите, ваши мысли меняются и начинают двигаться в правильном направлении.

Денег много, хватит на всех, но чтобы получить их, надо говорить нужные слова.

Приводя пример с семенами, Рон так формулирует разговор человека с землей:

«Вы не можете попросить у земли: „Дай мне урожай“. Вы знаете, что земля улыбнется и скажет: „Кто этот клоун, который приходит ко мне и требует от меня чего-то, не дав мне ни одного семени?“.

А если вы скажете земле: „У меня есть семена и, если я их посажу, будешь ли ты работать, пока я сплю?“, та ответит: „Без проблем. Дай мне семена, иди отдыхать, и я буду работать, пока ты спишь“» (Д. Рон. «Витамины для мозга»).

Правила успешного языка просты, их надо просто понять и применить. Но для этого нужно развиваться, не переставать много читать, заниматься всю жизнь.

Есть определенные правила общения. Следуя им, вы добьетесь того, что люди послушают вас и последуют за вами.

Делайте больше, чем обещаете.

Формулируйте мысли кратко и логично. Старайтесь не удивить людей, а выразить свои идеи. Не вываливайте на окружающих все, чем вы располагаете, а говорите лишь то, что им необходимо знать.

Готовьтесь к общению серьезно. Прежде чем рассуждать о чем-то, узнайте все подробности. Говорите только о том, что чувствуете. Прежде чем делиться чем-то, материальным или нематериальным, постарайтесь это приобрести.

Важно не просто знать, а уметь должным образом преподнести свои знания.

Навык общения особенно необходим, когда вы начинаете управлять другими, становитесь наставником.

Брайан Трейси вывел золотое правило: управляйте другими таким же образом, как вы хотели бы, чтобы они управляли вами.

Важно находить правильных людей для общения. Партнерство с уверенными, целеустремленными людьми, которые поощряют и вдохновляют вас, чрезвычайно полезно для развития.

Все, что имеет ценность, требует не только внимания, но и дисциплины. Мысли должны подчиняться установленным вами границам и правилам. Тогда мышление будет четким и мы не затеряемся в лабиринте жизни. И результаты окажутся конкретными и очевидными.

Необходимо дисциплинировать себя в повседневной жизни и бизнесе. Все должно делаться вовремя. Тогда не придется дорого платить за пренебрежение планами. Вовремя платить налоги, подавать отчеты, писать письма, оказывать внимание людям – своим партнерам и сотрудникам.

Вы не способны побудить других работать эффективно и продавать больше, если не можете правильно организовать самого себя. Вы не в силах убедить людей учиться, если сами не делаете этого.

Дисциплинированность позволяет использовать каждый появившийся шанс, оказываться в нужное время в нужном месте. Целеустремленность дает возможность развернуться вашим талантам и амбициям.

Так, мой друг и предприниматель Павел Подлипский вспоминает, что уже с детства стремился открыть свое дело. В 9 классе в сочинении на тему «Кем вы хотите стать» он написал, что желает быть бизнесменом. Конечно, одноклассники долго над ним смеялись. Однако он смог претворить детскую мечту в жизнь. В 11 классе после уроков Павел работал на стройке. Тогда его сознание кардинально изменилось: он пришел к выводу, что нужно зарабатывать не руками, а именно умственным трудом.

Много получает тот, кто много отдает

Жизнь многократно вознаграждает тех, кто готов отдавать. Чтобы вырастить цветы и плоды в саду, за ними нужно ухаживать, вкладывать труд и средства. Зато и отдача велика.

Не жалея для других времени, усилий, терпения, опыта, вы получаете от жизни благодарность. Политый сад подарит вам замечательный урожай.

Прикладывая силы, чтобы усвоить знания, вы обретаете успех. Помогая другому человеку добиться всего, что он хочет, вы увидите реальные плоды своей самоотдачи.

В основе хорошего результата в любом деле лежит библейский закон: «Что посеет человек, то и пожнет» – причем получит даже гораздо больше, чем ожидает.

Главный закон: каждое значительное усилие получает вознаграждение.

Джим Рон советует учиться быть щедрым еще во времена бедности. Тогда вы успеете понять, что отдавать лучше, чем получать.

Среди полезных советов для людей, занимающихся бизнесом, обращу ваше внимание на следующие:

1. Делитесь своими идеями. Рассказав о них десяти слушателям, вы обдумаете и сформулируйте их 10 раз.

2. Заботьтесь о людях. Это делает вас лучше и помогает выбраться из бедности. Дающий всегда выигрывает.

3. Формулируйте для себя мощные долговременные цели. Хорошие и вдохновляющие, они помогают преодолеть любые преграды. Благодаря правильно выбранной цели вы достигнете всего, чего пожелаете.

4. Не используйте чужие планы. Развивайте собственные идеи, уникальные результаты не заставят себя долго ждать.

5. Не полагайтесь на суждения толпы. Возьмите свою жизнь в собственные руки.

6. Предприимчивость – очень полезное качество, дающее надежду на прекрасное будущее. Оно помогает добиться успеха. А тот, в свою очередь, зависит от способностей, готовности использовать все свои возможности, постоянно трудиться и меняться, становясь мудрее и лучше.

Для успеха хороший финансовый план необходим больше, чем просто деньги.

Лучше получать прибыль, чем зарплату. Последняя позволяет выжить, но только прибыль делает богатым.

Есть много способов заработать на жизнь, но идея разбогатеть, как правило, увлекает гораздо больше.

В идеале способности, приводящие к богатству, такие, как предприимчивость, воспитываются с детства. Но если трудиться над собой, то их можно развить в любом возрасте.

Чтобы не отстать от движущегося вперед мира, необходимо владеть многими навыками, в частности, умением продавать. Если вы уже занимаетесь торговлей, маркетингом, имеете свой бизнес или планируете создать его в будущем, то они очень пригодятся в дальнейшем.

Акио Морита, основатель корпорации Sony, советует учить продавать: «Мы говорим нашим менеджерам: „Не бойтесь совершать ошибки. Но удостоверьтесь, что не делаете одни и те же ошибки дважды“».

Необходимо составить план обучения, следуя которому, вы сможете приобрести новые умения и навыки для успешной работы в торговле. Не разрешайте делу приносить только доход, позвольте ему изменять вас самих.

1. Для начала необходимо научиться продавать самому, представлять товар на рынке, рассказывать о его достоинствах. Нужно уметь подвести человека к тому, чтобы он сказал «да», а затем обслужить клиента по высшему классу.

Это нелегкая задача. Однако основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth Фрэнк Уинфилд Вулворт сумел улучшить обслуживание, придумав саму идею супермаркетов, а также продуктовые ценники. А ведь это был застенчивый деревенский юноша, страдавший заиканием. Он устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. Указывать цены на товарах, расставленных на прилавке, в те времена было не принято. Продавец прикидывал платежеспособность покупателя и называл цену произвольно. Тот торговался или уходил. Но Фрэнк не мог разговаривать с людьми, он очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар и вступать в торг. Однажды он упал в обморок от страха и напряжения прямо во время работы. Владелец магазина в наказание заставил его торговать в одиночку на протяжении целого дня. Он поставил условие: если выручка будет меньше обычной дневной, Фрэнк отправится на улицу. Перед открытием магазина юноша прикрепил к каждому товару бумажки с минимальной ценой. На огромном столе он разложил вещи, завалявшиеся на складе, прикрепив табличку с надписью «Все по пять центов». Стол был поставлен у окна таким образом, чтобы и ассортимент, и рекламу было видно с улицы. Все готово, но придут ли покупатели? Они пришли и раскупили товары за несколько часов. Дневная выручка оказалась равной обычной недельной. Покупатели не торговались.

После такого успеха Фрэнк уволился сам, занял денег и открыл собственный магазин. В 1919 году империя Woolworth имела тысячи магазинов. Фрэнк стал миллионером. Он построил в Нью-Йорке самый высокий небоскреб того времени – Woolworth building.

2. Предпринимателю, занимающемуся продажами, очень важно научиться набирать персонал. Это позволяет расширить бизнес и создать команду. Умение подбирать квалифицированные кадры – очень важный навык в управлении любым предприятием. Акио Морита так говорит об этом: «Я всегда ставил себе цель знать наших сотрудников, стремился посетить каждое подразделение компании, попытаться встретиться и познакомиться с каждым работником».

3. Не менее существенна для предпринимателя и организация работы: своей и команды в целом. Некоторым нелегко составить даже собственное расписание. А в торговле необходимо координировать усилия многих людей. Наличие команды очень полезно и часто повышает эффективность продаж. Даже если вы только начинаете торговать, то можете взять количеством, а не умением.

Стив Джобс отметил: «Моя бизнес-модель – группа „Битлз“. Четыре парня контролировали негативные проявления друг друга. Они уравновешивали друг друга, и общий итог оказался больше суммы отдельных частей. Вот как я смотрю на бизнес: крупные дела не делаются одним человеком, они совершаются командой».

Акио Морита считает: «Самая важная миссия для японского менеджера состоит в том, чтобы развить здоровые отношения с его служащими, создать ощущение семьи в пределах корпорации – ощущение, что служащие и менеджеры разделяют одну и ту же судьбу».

4. Продвижение или реклама – чрезвычайно важный навык. Для того чтобы успешно продавать, вы должны постоянно предлагать нечто особенное. Ведь невозможно предугадать, когда кто-нибудь захочет приобрести ваш товар или сотрудничать с вами. Нужно уметь организовывать рекламные компании: весеннюю, осеннюю, по итогам месяца и т. п.

5. Признание – серьезный инструмент успеха в продажах. Некоторым людям важнее получить признание своей работы, чем даже материальное вознаграждение. Чтобы побудить членов своей команды проявить самостоятельность в каком-то деле, вы можете поощрить их по итогам месяца или квартала. Расходы невелики, зато польза может быть значительной.

6. Еще один необходимый навык – общение. Он позволяет словесно вдохновлять людей. Это замечательное умение. Воодушевляйте сотрудников, чтобы они казались себе лучшими в своем деле и стремились стать еще профессиональнее. Убеждайте их, что они приняли мудрое решение. Люди, которые занимаются коммерцией, должны в некотором смысле учиться у детей. Что слово «нет» означает для ребенка? Почти ничего. Чтобы преуспеть в торговле, нужно просто разговаривать с людьми каждый день, делая это правильно. Торговля – по большому счету общение. И хотя сегодня люди предлагают друг другу товары и услуги часто без личного контакта, этот аспект коммуникации в торговле все равно остается. Вы не можете продать товар, послав человеку простой справочник с перечнем чего-либо. Вам нужно преподнести все таким образом, чтобы убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения. В этом поможет искусство коммуникации.

Все эти умения готовят вас к движению вперед, к тому, чтобы достойно встречать и преодолевать вызовы жизни. В наше время вы становитесь уязвимы, если имеете в своем арсенале только один вид деятельности. Поэтому не стоит пренебрегать возможностью получить новую профессию и расширить свои горизонты.

В противном случае вам придется умерить амбиции. Джим Рон сравнивает неквалифицированного работника с человеком, пытающимся срубить дерево молотком. Это займет около 30 дней. Тот же, кто имеет нужные умения и применяет их на практике, подобен лесорубу с топором. Он справится с деревом за 30 минут. Такова эффективность обретения навыков.

Умения имеют такую же ценность, как и торговля. Последняя поможет вам выжить, а умения и навыки сделают богатыми.