Текст книги "Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу"

Пэт Флинн
Тестировщик бизнес-идей: не запускай стартап, пока не про-читаешь эту книгу

Посвящается

Моим родителям – за то, что дали мне жизнь…

Моей жене – за то, что дала мне свободу…

Моим детям – за то, что дали мне смысл…

И вам – за то, что читаете это.

Pat Flynn

Will It Fly?: How to Test Your Next Business Idea So You Don't Waste Your Time and Money

Copyright © 2016 – Flynndustries, LLC This edition is published by arrangement with Sterling Lord Literistic and The Van Lear Agency LLC

«Быть предпринимателем – это страшно. Особенно на первых порах, когда не испытываешь ничего, кроме чувства одиночества и отчужденности, и мучаешься вопросом: а что, если моя идея провалится? В своей книге “Тестировщик бизнес-идей” Пэт Флинн подробно объясняет, как можно узнать наверняка, сработает ли ваша идея, еще до того, как вы полноценно возьметесь за ее реализацию. Эту книгу обязательно должен прочитать любой предприниматель, планирующий начать свой бизнес, внедриться в новый рынок или выпустить какой-нибудь новый продукт. Правда, я настоятельно рекомендую вам читать и перечитывать эту книгу».

Райан Левескью, автор книг-бестселлеров, Ask

«Книга “Тестировщик бизнес-идей” устраняет главный страх любого начинающего предпринимателя – страх того, сработает ли его идея. Пэт Флинн, выступающий в качестве вашего надежного, опытного компаньона, может помочь вам одолеть этот страх. “Тестировщик бизнес-идей” – это предельно аутентичная, реалистичная и приятная для чтения книга, которую стоит прочесть любому начинающему предпринимателю. Это, пожалуй, самая важная книга про бизнес из всех, что вы можете найти сегодня».

Рэй Эдвардс, основатель и главный исполнительный директор компании Ray Edwards International

«Потеря работы может стать одним из счастливейших событий в вашей жизни. Пэт Флинн, бывший сотрудник компании, ставший предпринимателем, в кратчайшие сроки сумел найти способ обрести регулярный стабильный доход. Его новая книга способна вдохновить вас, побудить к деятельности; но это далеко не единственное, что вы можете из нее почерпнуть. Эта книга, кроме всего прочего, как бы берет вас за руку и ведет по пути предпринимательства, показывая вам, что именно вам нужно сделать, чтобы воплотить в жизнь свою бизнес-идею».

Крис Гильбо, автор бестселлеров New York Times – Born for this и The $100 startup

«Все любят мечтать, воображать и надеяться. Но какой бы прекрасной ваша идея ни была, без должных усилий вы никогда не воплотите ее в жизнь: если вы не будете стараться, то ни мир в целом, ни свое финансовое положение вы переменить не сможете. Эта книга поможет вам сделать все что нужно для того, чтобы ваша идея сработала: она поможет вам определиться с планом действий и даст вам понять, в чем состоит ваше “несправедливое преимущество”. Будете вы тут наблюдателем или деятелем – решайте сами».

Дэн Миллер, автор бестселлера газеты New York Times 48 days to the work you love

«Пэт выполнил поистине превосходную работу. Его книга вдохновляет, поучает, мотивирует и направляет начинающих предпринимателей на самом важном этапе построения бизнеса – на начальном этапе. Но он идет дальше, отправляя нас в путешествие, полное открытий, которое к тому же помогает нам выработать уверенность в себе и поддерживает нас. И все это во вполне реалистичном ключе! Если вы хотите правильно начать онлайн-бизнес, то вам определенно стоит прочитать эту книгу».

Крис Дакер, автор бестселлера Virtual freedom

«Пэт является одним из моих самых авторитетных источников советов по ведению бизнеса в интернете. Все, чему он учит, проверено и доказано. Его книга “Тестировщик бизнес-идей” в этом смысле не является исключением. Если вы хотите начать онлайн-бизнес, то вы нашли то, что нужно. Эта книга шаг за шагом покажет вам, как начать свое дело так, чтобы шансы были на вашей стороне. Я считаю, что ни одному по-настоящему умному предпринимателю не стоит браться за онлайн-бизнес, не прочитав сначала книгу “Тестировщик бизнес-идей”.

Тодд Тресиддер, создатель сайта financialmentor.com,

финансовый консультант

«Создавать случайные продукты и услуги и НАДЕЯТЬСЯ на то, что ваши клиенты будут их приобретать, – можно, конечно, и так. Однако надежда НЕ ЯВЛЯЕТСЯ стратегией. В своей книге “Тестировщик бизнес-идей” Пэт Флинн предоставляет вам фильтр, через который нужно прогнать свою идею, чтобы убедиться в том, что вам точно следует заняться продвижением этой идеи на рынке или же что вам стоит от этой идеи отказаться, пока она не принесла вам ощутимый ущерб. Эта книга – бумажная бизнес-школа, которую можно взять с собой».

Джош Шипп, журнал Inc. Magazine. Состоит в списке 30 under 30 журнала Forbes

«Не могу утверждать, что книга “Тестировщик бизнес-идей” является единственной в своем роде, однако могу с полной уверенностью сказать, что такой книги я никогда прежде не читал. Являетесь ли вы состоявшимся предпринимателем, который хочет убедиться в том, что его следующий проект станет самым успешным в его карьере, или вы только стремитесь стать предпринимателем, лелея идею, которая, по-вашему, может стать основой чрезвычайно прибыльного бизнеса, – как бы то ни было, эта книга поможет вам достичь вашей цели».

Хэл Элрод, автор бестселлера The miracle morning

«Время является важнейшим нашим ресурсом. Книга “Тестировщик бизнес-идей” поможет вам обратить годы проб и ошибок во всего лишь дни. Достигается это путем сосредоточения внимания на бизнесе и жизненных решениях, которые помогут вам быстро построить ту жизнь, о которой вы мечтаете. Вы можете в отчаянии рвать волосы, пытаясь понять, как этого достичь, или можете взять это потрясающее пособие от Пэта Флинна и начать работу по устроению той жизни, о которой вы мечтаете, прямо сейчас. Да, эта книга настолько сильна».

Шон Стивенсон, автор книг-бестселлеров и ведущий передачи The model health show, являющейся самым популярным подкастом категории |«Здоровье и фитнес» в iTunes

«Как было бы хорошо, если бы я мог прочитать эту книгу до того, как взялся за писательство. Я смог бы избежать очень большого количества ошибок. Если у вас есть какая-то идея, которой вы хотите поделиться с миром, то эта книга обязательна к прочтению. Не упустите».

Джефф Гойнс, автор бестселлера The art of work

«Для нас, предпринимателей, самое важное, что может быть, – это ВРЕМЯ. Трата драгоценного времени на проект, который является исключительно плодом наших соображений и не опирается ни на какие иные доказательства, – это гибельное дело. В своей книге “Тестировщик бизнес-идей” Пэт предоставляет читателю формулу УСПЕХА. Расширяйте аудиторию ПРАВИЛЬНЫМ образом: спрашивайте о ее трудностях, предоставляйте ей возможность решения этих трудностей исключительно в форме продукта/услуги/сообщества и выпускайте что-нибудь новое ТОЛЬКО тогда, когда она, ваша аудитория, изъявляет готовность вкладывать в ваше дело свои средства. Пэт дает вам весь инструментарий; приниматься ли за дело – это зависит уже от вас».

Джон ли Думас, создатель и руководитель сайта eofire.com

«Выпуск нового продукта или услуги иногда может представляться чем-то устрашающим. К счастью, Пэт Флинн – это сведущий человек, который приободрит вас, покажет вам, каковы главные шаги, которые вам нужно предпринять, и уверит вас в том, что вы на правильном пути. Лично я не стал бы браться за новый проект, не прочитав эту книгу».

Дори Кларк, автор книг Stand out и Reinventing you и адъюнкт-профессор школы бизнеса им. Фукуа при Ууниверситете Дьюка

Предисловие (предварительная проверка)

Помимо того, что слово «предисловие» является одним из слов английского языка, в которых наиболее часто допускают ошибки, ему, предисловию, также посчастливилось стать одним из наиболее часто пропускаемых разделов книг.

Так зачем вы читаете это все?

Либо вы являетесь изумительно методичным читателем, либо вас отягощают неразрешенные вопросы: «Эта книга стоит того, чтобы тратить на нее время?», «Какое мне вообще дело?», «Поможет ли мне книга “Тестировщик бизнес-идей”[1]1
  Оригинальное название книги Will it fly. В переводе «А оно взлетит». – Прим. ред.


[Закрыть] воплотить в жизнь мою бизнес-идею?».

Ну хорошо, давайте разберем все вопросы по порядку. Я обещаю не переусердствовать с метафорами, отсылающими к авиации, пока мы еще на взлетно-посадочной полосе.

Эта книга стоит того, чтобы тратить на нее время?

Начнем с того, что каждому из нас дано 168 часов в неделю. Вычтем из них время, которое мы тратим на работу и на сон, и получим 72 часа, которыми мы можем распоряжаться по своему усмотрению. У вас есть маленькие дети? Тогда у вас есть половина от этого времени: выходные и драгоценные часы между тем, как вы уложите их спать, и тем, как отключитесь сами. Это серьезное вычисление. Я сам являюсь заядлым читателем, читающим почти по одной книге в неделю, и я довольно притязателен в выборе книг, которые скрашивают мой досуг. Не сомневаюсь, что и вы тоже притязательны в этом.

Большинство людей читает примерно по 200 слов в минуту, и в таком случае книга «Тестировщик бизнес-идей» будет отнимать у вас по 3,5 часа в неделю. Это всего лишь на несколько минут больше, чем средний матч NFL (Национальной футбольной лиги. – Прим. ред.), и значительно короче, чем средний запойный просмотр сериалов на Netflix (Американская развлекательная компания, создатель одноименного сайта, поставщик фильмов и сериалов на основе потокового мультимедиа. – Прим. ред.).

Так что поступитесь «Карточным домиком» сегодня. А запись матча пересмотрите как-нибудь после. Мои ответы на второй и третий вопросы покажут вам, что эта книга окажет гораздо более серьезное влияние на ваше финансовое будущее, чем сериалы и спортивные матчи (и не приведет к лишнему весу, в отличие от просмотра сериалов и спортивных матчей).

Какое вам вообще дело?

Я так же, как и многие из вас, знаю Пэта по его подкастам (подкаст – аудио– или видеозапись, сделанная автором сайта и доступная для прослушивания посетителям. – Прим. ред.). Я узнал про его подкаст под названием «Умный пассивный доход» примерно в то же время, когда мы обзавелись собакой, которую назвали Тако. Собачничество является для меня принципиально новым делом, и, признаюсь, как старательно я ни наводил справки перед тем, как завести собаку, я все же не был готов к такому объему прогулок. Итак, каждое утро и каждый вечер я брал наушники, добавлял в плейлист эпизод подкаста «Умный пассивный доход» и выбирался на улицу, охотно слушая новый урок. Часто я выбирал особо долгую дорогу, чтобы прослушать весь подкаст.

Я занимаюсь контентом вот уже почти 20 лет – сначала как редактор в Нью-Йорке, а теперь как автор в Остине, – и все равно то, что делает Пэт, я нахожу интересным и познавательным. Деятельный подход Пэта к преподаванию, искренность в рассказах о его успехах и неудачах и острое желание помогать другим обеспечили ему огромную армию преданных поклонников (одним из которых являюсь я сам). Он не только основал множество успешных бизнесов, но и помог бесчисленному количеству других набрать высоту. Примеры многих из этих летчиков приведены в этой книге.

Я начал читать «Тестировщик бизнес-идей» в полной уверенности, что у Пэта имелись наготове различные прекрасные уроки, которые ему не терпелось преподать другим, и что он искренне желает помочь предпринимателям в самый критический и пограничный момент, непосредственно предшествующий взлету.

Как ни парадоксально, но в жизни и в бизнесе меньшее влечет за собой большее. Пэт понимает это. Кроме него существует совсем немного людей, способных провести внятную и полноценную предварительную проверку вашей идеи перед началом путешествия.

Поможет ли вам книга «Тестировщик бизнес-идей» воплотить в жизнь свою бизнес-идею?

Да. Пэт начинает не с подробного разбора вашей идеи, а скорее с выяснения того, подходит ли вам ваша идея и подходите ли вы ей. Этот шаг пропускают почти все предприниматели. Если вы не соотноситесь с идеей должным образом, то вам вряд ли можно считать ее успешной, пусть даже она и выглядит финансово благополучной.

Расхожий миф стартапов состоит в том, что они состоят исключительно из идеи и исполнения. В формульном виде это выглядит так:

ИДЕЯ + ИСПОЛНЕНИЕ = УСПЕХ

В реальности недостающим элементом этой формулы являетесь вы сами (а также ваши партнеры).

ВЫ + ИДЕЯ + ИСПОЛНЕНИЕ = УСПЕХ

После этой первоначальной проверки Пэт поможет вам совершить серию шагов, в ходе которых вы протестируете свою идею: ситуацию на рынке ее реализации, шансы на ее продвижение по рынку и ее финансовую осуществимость. «Вы только постройте, а там они сами придут» – такая фраза хорошо звучит в фильмах, а вот в бизнесе такое отношение совершенно не работает. Упражнения Пэта по тестированию рынка реализации вашей идеи устраняют всю неопределенность и направляют вас по пути, который проложен не интуитивно, а с картами – фактами – в руках.

Книга «Тестировщик бизнес-идей» является практическим инструментом. Она проста. И я, человек, восемь лет работавший над книгой The ONE Thing и консультировавший множество физических и юридических лиц, основываясь на принципах, изложенных в этой книге, – я считаю, что эта книга должна быть приоритетной для вас. В предпринимательстве нет такой вещи, как парашют. Ваш первый вклад в вашу первую большую идею благодаря этой книге займет всего несколько часов. Выполните упражнения. Продумайте их. Поймите, что вы сейчас держите в руках наилучший инструмент для проверки успешности вашей идеи.

Итак, сядьте прямо и пристегните ремни… Посмотрим, взлетит ли ваша большая идея.

ДЖЕЙ ПАПАСАН

Автор газеты New York Times

Автор бестселлера The ONE Thing

Бесплатный вспомогательный курс по книге «тестировщик бизнес-идей»

Чтобы вам было легче ориентироваться в книге «Тестировщик бизнес-идей», я создал бесплатный Вспомогательный курс, которым может воспользоваться любой желающий. Он включает в себя загружаемые рабочие таблицы, бонусный видеоконтент и списки источников и ссылок, которые были упомянуты в этой книге. Это первый шаг на пути к успеху по усвоению содержания этой книги, так что я очень рекомендую вам зарегистрироваться прямо сейчас. Дополнительные материалы, представленные в этом курсе, распределены сообразно с разделами и главами этой книги, чтобы вам было удобно искать то, что вас заинтересует, по мере чтения.

Этот курс также содержит бонусный раздел, в котором названы материалы, выходящие за рамки этой книги. Среди этих материалов исследование частных случаев, а также интервью, которые дополнят картину. Я планирую пополнять этот бонусный раздел, так что обязательно пройдите по приведенной ниже ссылке и получите бесплатный доступ прямо сейчас! Увидимся там!

Пройдите по следующей ссылке, чтобы получить бесплатный доступ к бонусным материалам книги «Тестировщик бизнес-идей»:

WILLITFLYBOOK.COM/STEP1

Введение
Посаженный

Когда моему сыну Киони исполнилось три года, я понял, что не могу больше ждать. Настало время научить его тому, что мне преподал мой собственный отец, когда я был маленьким, – навыки, которые я благодарно пронес через годы. Такой, например, вещи, как езда на велосипеде, однажды обучившись, разучиться невозможно.

Я взял лист бумаги формата 8.5 на 11 дюймов и спросил сына: «Хочешь сделать самолет из бумаги?»

Помню, как мы с моим отцом беспрестанно пускали бумажные самолеты по дому, когда я рос. Моя личная история бумажного авиастроения, пожалуй, исчисляется более чем тысячей списанных самолетов. Они были самыми разнообразными: вытянутыми, широкими, огромными, мелкими, движущимися по прямой траектории и делающими петли в воздухе.

И вот я уже сам собрался дать своему сыну прочувствовать это головокружительное ощущение бумажной аэродинамики.

Киони был смущен моим предложением. Он спросил:

– Папа, а бумага разве может взлететь?

– Ну, сынок, – ответил я, – ее нужно просто сложить по-особенному. Смотри…

Я сделал сгиб посередине, сложил верхние углы так, чтобы они соприкоснулись в середине листа, и затем сложил крылья. Мой сын изумленно смотрел на планер, который я удерживал в правой руке.

Я отвел руку назад, приготовившись к броску, и спросил:

– Ну что, готов?

– Готов!

– О’кей, поехали! Взлетаем через десять… девять… восемь…

Я научился растягивать такие моменты настолько долго, насколько это допускают соображения о гуманности. Этому меня тоже научил отец.

– Семь… шесть… пять… – Киони весь дрожал. Он не мог больше ждать!

– Четыре… три… два… один и три четверти… один с половиной… один… ноль..! Взлетаем!

Я запустил самолет через гостиную, и мы с моим сыном наблюдали за тем, как он плавно пролетел через огромный океан ковра и, врезавшись в окно, приземлился на подоконник за диваном.

Должен сказать, полет выдался эпичный.

– ВООООООООУ! – вскричал Киони. – Я тоже хочу такой сделать! Я тоже хочу!

Именно та реакция, которой я ожидал.

Я взял еще один лист бумаги для печати и протянул его Киони. Не успел я раскрыть рот, чтобы проинструктировать его о нюансах строительства, как он уже принялся складывать и сгибать бумагу, да так, что это выглядело, будто сама его жизнь от этого зависела.

Где-то через 30 секунд он все закончил и с гордостью продемонстрировал мне свое новое творение, держа его в вытянутых руках. Мне пришлось пригнуться, чтобы рассмотреть это поближе, потому что то, на что я смотрел, не имело ничего общего с самолетами. Это больше походило на лист бумаги, который очень долго лежал забытым на дне рюкзака.

Я был весьма удивлен, когда он определил у этой штуковины перед, но вовсе не нашел странным то, что после значительного разгона она вообще не взлетела. Она приземлилась в паре шагов от Киони.

Он подобрал ее и бросил с еще боˊльшим ожесточением. Результат был тем же: конструкция сразу же совершила аварийную посадку.

Выведенный из себя, Киони повернулся ко мне и заявил: «Мне не нравятся бумажные самолеты». Он удалился в другую комнату и принялся играть с новой фигуркой Бэтмена.

Крылья

Как вы думаете, почему мой сын так быстро сдался?

Понятно, что ему было всего три года и что у большинства детей в таком возрасте нет должного терпения. Когда проба чего-то нового влечет за собой провал, действие, проба которого повлекла за собой провал, становится своего рода угрозой в понимании ребенка, и первой и естественной реакцией на это действие становится возвращение к чему-то более привычному, такому, что для этого ребенка приятно и удобно. Именно поэтому существуют пеленки и соски, и именно поэтому Бэтмену у нас дома никогда не бывает одиноко.

Как в таком случае должен был поступить отец? Я не мог допустить, чтобы авиастроительная карьера моего сына так трагично завершилась! Так что я вновь рекрутировал Киони для второй попытки и, как я всегда поступаю в случаях, когда он оказывается в затруднительном положении, попытался сделать так, чтобы он сам во всем разобрался, задавая ему множество вопросов.

– Киони, – сказал я, – как ты думаешь, почему твой самолет не летел так же, как мой?

– Потому что твой самолет лучше, – резюмировал он.

– Чем мой самолет лучше?

– Я не знаю, – ответил он.

Я достал свой самолет из-за дивана и показал его Киони.

– Что в моем самолете такого, из-за чего он может взлететь? – спросил его я.

Он осмотрел самолет:

– Крылья?

– Крылья! Правильно! – Я поднес самолет ближе к нему. – Сколько тут крыльев, можешь сосчитать?

Он начал считать, помогая себе пальцем:

– Один. Два.

– Два крыла. Опять верно! Ты когда-нибудь делал крылья? – спросил я.

– Нет.

– Ну тогда понятно, что твой самолет никуда не полетел: ты же еще не знаешь, как делать крылья! Можно я покажу тебе, как делать крылья, чтобы и твой самолет мог летать?

Он кивнул, соглашаясь.

Я достал еще два листа бумаги для печати и положил их на кофейный столик.

– Делай, как я, – скомандовал я.

Вместе мы шаг за шагом сложили наши самолеты и спустя несколько минут (и несколько обращений к папе за помощью с особо сложными сгибами) были готовы к взлету. Местами новый самолет Киони был, конечно, кривоват, но тем не менее по сравнению с версией 1.0 прогресс был колоссальный.

– Ты готов? – спросил я его.

Он взглянул на меня:

– Он что, правда полетит?

Я был вполне уверен, что полетит. По своему опыту я знал, что этот стреловидный дизайн практически универсален и допускает множество погрешностей, но как я мог знать наверняка? Что, если бы я сказал Киони: да – и он бы не взлетел? Это был критический момент, поэтому я осторожно подбирал слова.

– Ты очень старался сделать все так, чтобы он полетел. Ты сделал все, что мог, и теперь нам нужно посмотреть, что будет, когда мы его запустим.

Приготовившись к броску, он отвел назад руку.

– Аккуратно, – подсказал я. – Здесь надо чуть выше.

Он приостановился на несколько секунд, чтобы сделать последние и, видимо, важные расчеты, а затем резко, без обратного отсчета, рванул рукой вперед.

Самолет взмыл в воздух. Он спланировал через комнату и спустя несколько секунд рухнул перед диваном.

Он взлетел.

Торжество было грандиозным! Мы радостно хлопали друг друга ладонями, а ликующий вопль Киони, более громкий, чем если бы он выиграл в лотерею, заполнял комнату. «Папа, ты это ВИДЕЛ?!»

Мне очень радостно было видеть его счастье. Я знал, что это была никакая не удача. Все случилось именно так по той причине, что он чуть сбавил темп, сосредоточился и уделил время тому, чтобы произвести именно те сгибы бумаги, которые необходимы для того, чтобы конструкция смогла взлететь.