Текст книги "Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу"

Глава 5
Складывание крыльев

Пока вы будете читать эту книгу, а также заниматься своими предпринимательскими делами, в какой-то момент вы наверняка забудете, зачем вы все это делаете. Такое обязательно наступает в тот или иной момент процесса. Однако если вы перестанете понимать, зачем вкладываете столько времени и сил в эту затею и зачем вы вообще решили заняться этим, то вы быстро потеряете мотивацию и услышите визжащий звук тормоза. Чтобы этого не случилось, вы должны часто напоминать себе, в чем состоит ваша цель и за что вы боретесь. Однако это непростая задача, потому что для успеха в бизнесе нам необходимо постоянно держать в фокусе нашу актуальную повестку дня, то, что важно для нас в данный момент. Погружаясь в текущие проблемы, мы часто теряем представление о более широкой перспективе.

Мне повезло, потому что каждый раз, когда я выхожу из своего домашнего кабинета, меня встречают два моих ребенка, которые не дают мне забыть, зачем я все это делаю. Каждое мгновение, проведенное с ними, побуждает меня ко все более и более интенсивной деятельности и помогает избежать ловушки YouTube. Мысль о детях также стирает весь мой страх, когда я берусь за что-то новое и неизвестное.

Многие спрашивают меня, как мне удается так много делать. Мой ответ таков: моя миссия, моя цель мне ясна. Зачем мне делать что-то, что не идет ей на пользу?

Какой бы ваша миссия ни была, важно то, что она вам созвучна и что у вас есть что-то такое, что не позволяет вам забывать о ней. К счастью для вас, у вас это точно есть: это заполненные вами Четыре квадрата и выполненное упражнение под названием «Тест “В аэропорту”», приведенное в Главе 2.

Лист бумаги, который вы заполнили, выполняя это упражнение, воплощает ваше будущее и все, ради чего вы работаете. Вместо того чтобы повесить этот лист на стену рядом с рабочим столом или убрать его в ящик стола, я предлагаю вам сложить из этого листа бумажный самолет, который будет символом, напоминающим вам о вашем призвании.

Самолет символизирует полет, движение и инновацию. Он также символизирует свободу. В воздухе вы, не ограниченные ни наличием дороги, ни особенностями ландшафта, вольны выбрать любое направление. К тому же бумажные самолеты выглядят круто и хорошо смотрятся на столе!

Для главы «Складывание крыльев» я включил во Вспомогательный курс к книге «Тестировщик бизнес-идей» специальное короткое видео, в котором показываю, как сделать бумажный самолет особого вытянутого типа, такой же, который я научил делать Киони в его третий день рождения. Он эффективен и летуч. Если хотите, можете сложить другой самолет.

Если поблизости от вас находятся дети, супруг(а) или возлюбленный(ая), можете показать свою поделку им. Когда они спросят, какими словами исписан ваш самолет, расскажите им. Это пробудит их любопытство и придаст всей затее еще больший смысл для вас лично.

Если у вас есть учетная запись в Твиттере или в Инстаграме, то я бы очень хотел увидеть видео или фотографию вашего самолета. Можете даже записать его первый полет! Разумеется, я этого не требую. Делайте это только в том случае, если вам самому этого тоже хочется.

Если да, то прикрепите к посту хэштег #WillitFly и, чтобы я точно увидел этот пост, отметьте в нем меня: @patflynn.

Жду ваших запечатленных полетов. Если вам интересно, поищите по хэштегу других летчиков и посмотрите на их полеты.

Часть вторая
Лаборатория разработки

«Вот вам простая формула успеха: продумывайте свои шаги и уверенно совершайте их».

– Сэр Вальтер Скотт

Глава 6
Прежде чем распечатаете визитку

Однажды в первый год моего обучения в старшей школе я сидел на уроке биологии. Я вел усиленную борьбу со сном, слушая, как учитель рассказывает про особенности генов бобов, и тут я почувствовал, как кто-то из моих друзей тронул мою спину. Как только учитель повернулся к доске, я быстро протянул руку назад, и мне что-то вложили в ладонь. Это была визитка. Это было несколько странно, потому что мне никто прежде не давал визиток, и уж тем более мне их не давал мой ровесник. После того как я вгляделся в то, что было в ней написано, я еще больше удивился. Мне даже пришлось приблизить ее к глазам, чтобы убедиться, что мне не кажется. На ней действительно было написано его имя.

Я совершенно перестал следить за генотипами и фенотипами. Были вещи более важные! Мгновенно пронеслись две мысли:

1. Зачем ему вообще понадобилась визитка?

2. Где мне достать такую же?

На следующей неделе все больше и больше учеников начали приносить визитки. Чаще всего это были белые карточки с необычным логотипом, помещенным в углу. Ниже было напечатано имя, затем шло перечисление талантов и интересов владельца, телефонные номера, и если человек был реально крут, то и номер пейджера. Я не шучу. Пейджеры были очень престижной вещью, когда я учился в старшей школе. Очевидно, визитки тоже были предметом престижа.

Разумеется, поскольку не хотелось отставать от крутых ребят, и я вскоре обзавелся визиткой с номером пейджера. Как и многие другие, я потратил много часов, которые мог бы посвятить выполнению домашнего задания, на то, чтобы создать безупречную визитку в Microsoft Word. Труды свои я печатал на шаблонной карточке, приобретенной в местной лавке товаров для хобби. Не сумев разрезать плотные карточки ножницами, я принес полуфабрикат в школу и воспользовался специальным прибором для резки бумаги. В тот момент я чувствовал себя большим профессионалом. Мне было 16 лет, и у меня была своя визитка.

Интересно осмысливать этот феномен визиток, прошедший через мою старшую школу. Это было очень захватывающе, но, как это обычно бывает в старших школах, продлилось всего около шести недель. После этого о визитках все забыли. На то была весомая причина: визитка ученика старшей школы – это смешно! Эти визитки не несли в себе никакого смысла, потому что раздавались они исключительно лучшим друзьям (у которых и так был телефонный номер владельца визитки). Да и что эти визитки собой представляли? Ничего.

Эти карточки печатались исключительно для того, чтобы почувствовать себя так, словно у тебя есть некий собственный бизнес.

Перед тем как начать писать эту главу, я залез в кладовку, чтобы найти ту старую визитку. К сожалению, я не нашел ее. Однако, когда Эйприл узнала, что же я ищу, она нашла несколько визиток, которые она собирала у своих друзей времен старшей школы, и дала их мне. Я смеялся, не в силах остановиться, в основном потому, что она нашла свои сокровища в течение минуты.

Абсурдно, да? Ну, не стоит забывать, что я тогда еще только в школе учился, а дети постоянно совершают странные поступки. К сожалению, в наши дни люди начинают свой бизнес в точности так же. Еще до того, как бизнес вполне оформлен, начинают появляться веб-сайты, разрабатываются логотипы, и, да-да, печатаются визитки. Только сейчас на них вместо номеров телефонов и пейджеров помещают адреса электронной почты и названия профилей в социальных сетях.

➣

Логотипы, веб-сайты и учетные записи в социальных сетях, конечно, важны, но не тогда, когда ваша идея еще не вполне оформлена. Вам следует начать уделять много времени на брендинг идеи только тогда, когда вы будете уже вполне понимать, как работает ваша целевая идея, для кого она существует и чем отличается от похожих решений.

Причина, по которой большинство людей начинают с брендинга, а не с полного осмысления своей идеи, проста: создание логотипа и веб-сайта – это весело и интересно. Общение с людьми в социальных сетях – это тоже весело и интересно. Вы тратите на что-то время и силы и уже вскоре видите результаты. Однако переход от контура идеи к высокодетализированной бизнес-модели – это не так уж весело и интересно и уж точно не так быстро и просто. И когда дела начинают идти плохо или когда мы заходим в ментальный тупик, мы часто хватаемся за то, что может дать моментальный результат.

Кроме создания дизайна логотипа и учетных записей в социальных сетях, множество людей на самых начальных этапах своего бизнес-путешествия впустую тратят свое время и на кое-что еще – на придумывание названия бизнеса. Я встречал людей с блестящими бизнес-идеями, которые так их и не реализовали по той причине, что не смогли выбрать идеальное название для своего бизнеса. Я прекрасно понимаю этих людей, потому что наш бизнес – это почти как наши дети. Мы производим его на свет, мы заботимся о нем, мы помогаем ему расти, мы не спим из-за него ночами. Иногда наш бизнес может стошнить на нас, а иногда мы сидим и радостно думаем о том, какое же это счастье. Вы бы никогда не оставили ребенка без имени, и вы никогда не оставите свой бизнес без названия. Однако важно понимать, что чем дольше вы будете придумывать название бренда, тем дальше будет откладываться наступление момента, когда этот бизнес начнет полноценную деятельность.

Должен сказать, название проекта – это чрезвычайно важно. Как говорил Сет Годин в своей книге «Фиолетовая корова» (Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012. – Прим. ред.):

«Если у чего-то есть название, то оно воспринимается как нечто реальное».

Чтобы у вас была мотивация действовать дальше, вам нужно воспринимать свою затею как нечто реальное, так что дайте ей название, но только не переживайте из-за этого слишком сильно. Название всегда можно изменить, да и вы сами, скорее всего, захотите изменить его, особенно после того, как увидите, во что вылилась ваша идея, на какого клиента она ориентирована и как она реализуется.

Скорее всего, у вас уже есть наготове какое-то название, и это абсолютно нормально. Если это так, то все отлично. Отныне вы можете называть свой проект именно так. Только не привязывайтесь слишком сильно к этому названию. Как я уже вам сказал, после того как ваша идея оформится, может случиться так, что название придется изменить. Вторая часть этой книги как раз посвящена тому, чтобы помочь вашей идее оформиться.

В Лаборатории разработки мы проведем вашу идею через ряд тестов, чтобы помочь вам окончательно понять, что ваша идея собой представляет. Сначала мы организуем весь тот шум, что стоит в вашей голове, таким образом, чтобы можно было визуально представить то, с чем вы работаете. Затем мы превратим это в нечто реальное, подобно тому как гончар превращает бесформенную глину в реальный кувшин. Мы будем перемещать различные элементы и отсеивать ненужный материал; мы начнем с общих очертаний и перейдем к деталям, и мы продолжим работу до тех пор, пока не получим нечто цельное.

К концу чтения этого раздела вы научитесь доходчиво представлять свою идею другим людям. Это означает, что вы начнете получать реальную обратную связь и будете готовы перейти к следующему разделу этой книги.

Пристегните ремни безопасности. Мы начинаем.

Глава 7
Развитие

Это первое из трех упражнений, которые мы выполним, чтобы получить полное понимание того, чем на самом деле является ваша целевая идея. Все начинается со зрения. Слово «идея» восходит к греческому idein, что означает «видеть». Так что мы разберем все те мысли, что кружат в вашей голове с того самого момента, когда ваша идея зажглась, подобно лампочке, и переведем это ментальное кружение в зримую форму. Научившись видеть, вы научитесь делать.

Для этого мы прежде всего создадим карту мыслей.

Наш мозг постоянно работает, однако его способности сильно ограниченны: он может осознанно обдумывать лишь одну мысль в каждый момент времени. Ограничением также является то, что мы далеко не всегда думаем о вещах в том порядке, в котором они нам нужны. Если мы не будем как-либо фиксировать свои мысли, то очень высока вероятность того, что в процессе мы забудем многое из того, о чем думали.

Эти проблемы можно решить путем создания карты мыслей, и эта техника будет полезна для любого предпринимателя. Карта мыслей – это просто-напросто визуальное представление наших мыслей. Она является необыкновенно эффективным способом организации мыслей и обнаружения важных закономерностей и связей. Различные позиции можно распределять по категориям, категории можно также дробить на подкатегории, объединять, делать частью более крупных категорий. Убежден, что после выполнения этого упражнения разброд мыслей, царящий у вас в голове, приобретет четкую дефиницию.

Я использовал карты мыслей еще со времен, когда только начинал свой бизнес. Я создал такую карту при разработке своего первого онлайн-продукта (моего учебного пособия для сайта GREENEXAMACADEMY.COM), а затем стал использовать этот инструмент во всех сферах своей деятельности. Я создаю карты мыслей и для небольших вещей, таких как посты в блоге и выпуски подкастов, и для больших проектов, таких как новые бизнесы, которые я строю с нуля. Будет упущением, если не скажу, что использую карту мыслей для организации и написания этой самой книги.

Чтобы карты мыслей работали должным образом, вам нужно записать или напечатать свои мысли таким образом, чтобы вы легко могли перемещать каждый фрагмент. Надписи в кружках или список, составленный на бумаге, тут не подойдут. Печать в Microsoft Word в этом случае тоже не очень эффективна. Могу посоветовать вам два метода, один из которых больше подойдет тем, кто предпочитает бумагу и ручку, а другой – тем, кто больше склоняется к электронным устройствам.

Метод 1. БУМАЖНЫЕ СТИКЕРЫ

Хотя я начал составлять карты мыслей на компьютере, в определенные моменты бумажные стикеры оказывались куда более удобным способом фиксирования и организации моих мыслей. Один стикер – фиксация одной мысли. Стикеры легко перемещать, группировать и убирать. К тому же они бывают разных размеров и цветов, что делает работу с ними довольно интересной. Лично мне нравится ощущение работы с ручкой и бумагой, поэтому, когда настает время основательно приняться за какое-либо дело, я просто приклеиваю один из стикеров на монитор компьютера и, таким образом, оказываюсь сосредоточен на этом самом деле.

Но со стикерами есть две большие проблемы. Во-первых, карты мыслей, составленные с помощью стикеров, могут занимать довольно много места, и в какой-то момент вы можете захотеть от этих карт избавиться. Во-вторых, стикеры – это магниты для детей. Они не видят в них карты мыслей: они видят цветные бумажки. Чтобы справиться с обеими проблемами и устранить риск потери ваших трудов, просто сфотографируйте свою карту мыслей – и дело в шляпе.

Метод 2. ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КАРТ МЫСЛЕЙ

Если вы не любите стикеры (или если вы волнуетесь о нашествии маленьких хихикающих грабителей), можете воспользоваться одним из нескольких специальных интернет-приспособлений для создания карт мыслей.

Лично мне нравится использовать вещицу под названием MindMeister, которую можно найти по адресу MINDMEISTER.COM. Прежде чем с вас потребуют плату, вы можете попробовать создать несколько карт бесплатно. Там к тому же довольно приятный интерфейс, так что пользоваться этой программой вполне удобно. Вы можете получить доступ к своим картам и в дороге: у них есть мобильное приложение. Меня это не раз выручало.

К MindMeister нужно привыкнуть, но на понимание того, как этой программой пользоваться, у вас вряд ли уйдет больше пяти минут. Серьезным достоинством этой программы является функция Drag & Drop, позволяющая пользователю легко перетаскивать свои мысли по экрану и даже группировать их, создавая различные уровни и категории. Вы также можете сохранять свои карты мыслей на потом.

Надеюсь, что мои слова заинтересовали вас, потому что далее вам нужно будет создать карту мыслей для вашей целевой идеи. Однако перед этим мне нужно будет сообщить вам важнейшее правило, которым нужно руководствоваться при создании карт мыслей.

Не думайте.

Постойте-ка… А разве создание карт мыслей не связано напрямую с фиксированием мыслей? Как вам зафиксировать свои мысли, если вы не будете думать?

Хороший вопрос. На него есть еще более хороший ответ.

Если не вдаваться в тонкости психологии, дело обстоит так. Когда вы что-то создаете, ваш мозг может находиться в двух состояниях: одно – режим создания, другое – режим редактирования. Разумеется, существуют и другие состояния, такие как скука, фрустрация или напряжение, однако в нашем случае вы можете либо создавать, либо редактировать.

Режим создания – это режим, при котором вы креативны и открыты новым идеям. Режим редактирования – это режим, при котором вы логичны, собранны и аналитичны. Большинство из нас постоянно переходят из одного состояния в другое, когда работают над чем-то, например когда пишут электронное письмо. Вы пишете небольшую часть сообщения, перечитываете ее, вносите изменения, а затем продолжаете писать.

Проблема состоит в том, что ваше состояние редактора мешает вашему состоянию создателя. Редактор останавливает течение мысли, что может свести на нет потенциал реализации блестящих мыслей, которые, может, и бродили у вас в голове, но о которых вы так и не смогли узнать. Во время этого эксперимента вам надо будет обнаружить такие мысли, но ваше состояние редактора может помешать это сделать, потому что оно стремится все упорядочить, сделать безупречным. Когда вы мыслите, вы передаете штурвал своему состоянию редактора.

Во время выполнения первой части упражнения по созданию карт мыслей вам нужно полностью погрузиться в состояние создателя. Иными словами, вам нужно просто перестать контролировать свои идеи и мысли. Вам нужно зафиксировать абсолютно все свои мысли. Границ не существует. Глупых мыслей тоже не существует.

Во время выполнения второй части этого упражнения вам нужно будет перейти в режим редактора. Вы будете группировать свои мысли, стараться упорядочить их, выбраковывать те, что явно неработоспособны.

Но во время выполнения первой части вам нужно будет просто выпустить все мысли. Это как написать черновой вариант книги. Самый первый черновик по определению должен быть кривым. Но я предпочитаю относиться к этому так, как к этому относился автор бестселлеров от New York Times Шеннон Хейл, написавшая более 20 книг: «Я пишу черновик и напоминаю себе о том, что я просто-напросто засыпаю песок в формочки, а из получившихся кирпичей я уже потом смогу построить великолепные замки».

Итак, начнем засыпать песок.

СОЗДАНИЕ КАРТЫ МЫСЛЕЙ. ФАЗА 1:

Свалка мыслей

Что вам понадобится:

• Выбранный вами метод создания карт мыслей (стикеры или программное обеспечение).

• Пространство, в котором вы сможете спокойно находиться 10 минут.

• Таймер (подойдет и телефонный), настроенный на интервал в 10 минут.

• Любая вещь, помогающая вам думать (например, кофе, музыка или ваш любимый стул).

• И наконец, открытый разум, который не будет беспокоиться о порядке, структуре и редактировании.

ЧТО ВАМ НУЖНО СДЕЛАТЬ (ПЕРВЫМ ДЕЛОМ ПРОЧТИТЕ ЭТУ ИНСТРУКЦИЮ):

Когда будете готовы, включите таймер и начните быстро записывать как можно больше мыслей и идей, связанных с вашей целевой идеей. Пишите все. Ничего не редактируйте, не удаляйте и не перемещайте.

Если вы используете бумажные стикеры, то вам не нужно поначалу переживать о том, на какую часть вашего стола, доски или стены вы их приклеете. Если вы пользуетесь программным обеспечением, то вы просто можете создать один раздел, в который будете хаотично вносить все свои мысли. В этом беспорядке ничего страшного нет. В следующей части упражнения мы его устраним.

Во время этого процесса вы будете ощущать резкие приливы вдохновения, вы едва сможете поспевать за своими мыслями, а в иные моменты будете замирать и смотреть в пустоту. Это нормально. Как бы то ни было, продолжайте до тех пор, пока не истечет время.

Теперь, когда вы вооружены и готовы, давайте возьмемся за дело. Как говорил персонаж «Звездных войн» Уилхуфф Таркин: «Открывайте огонь, когда будете готовы».

Как и прежде, я буду проходить этот тест вместе с вами. Привожу первичный вариант карты мыслей по поводу онлайн-ресурса, который я построил для настоящих и будущих владельцев фургонов с едой. Ресурс называется FoodTruckr.

СОЗДАНИЕ КАРТЫ МЫСЛЕЙ. ФАЗА 2:

Наведение порядка

После того как ваши 10 минут истекут, вы, вероятно, увидите целый океан бумажных стикеров или его цифровой эквивалент. Отличная работа! В Фазе 2 мы задействуем другое состояние нашего мозга и примемся за упорядочивание свалки. Задача состоит в том, чтобы рассортировать все, что вы записали, сформировав визуальные тематические кластеры, которые тем или иным образом сообщаются друг с другом. Чтобы не забыть, что к какой группе относится, можете использовать стикеры разных цветов или цветные маркеры для выделения каждой группы. Если вы пользуетесь специальным программным обеспечением для создания карт мыслей, то можете начать оформлять группы идей, создавая новые ветви и перетаскивая на них соответствующие мысли.

СОЗДАНИЕ КАРТЫ МЫСЛЕЙ. ФАЗА 1

СОЗДАНИЕ КАРТЫ МЫСЛЕЙ. ФАЗА 2

Сейчас вы, возможно, уже начинаете определять уровни и категории для записанных мыслей, хотя еще и не начали распределять стикеры. И это очень хорошо! Вы можете создавать сколько угодно подразделов – воля ваша.

Повторю, тут, как и в предыдущих упражнениях, не существует абсолютно правильного способа выполнения. Будьте настолько аналитичными, насколько это вам угодно. Чем глубже вы будете задумываться о том, почему делаете то, что делаете, тем глубже будет ваше понимание вашей целевой идеи. Вы вправе добавить пару новых позиций в свое кластерное дерево. Я даже советую вам сделать это. В ходе этого упражнения, скорее всего, будут выявлены определенные пустоты, которые потребуется заполнить.

Когда вы будете приближаться к завершению этого упражнения, вы обнаружите, что у вас есть «блуждающие» мысли, которые не подходят ни к одной из созданных вами категорий. Это абсолютно нормально. Это не плохие идеи; просто они должны быть отнесены к своей отдельной категории блуждающих мыслей. Это нужно для дополнения визуализации.

К концу этого упражнения зачаток вашей идеи вырастет во взрослое дерево с несколькими полноценными ветвями, на которых будут отдельные, более мелкие ветви.

У вашей целевой идеи есть структура. Она становится реальной.

Хорошенько рассмотрите свою карту мыслей. Это все, что пришло вам в голову, что относится к зачатку вашей идеи. Вы отлично справились! Но мы еще не закончили. Уверяю вас, если бы вы сразу же внедрили в свой бизнес все, что написали, то оказались бы в большой беде. Так что еще просто нельзя заканчивать. Умные предприниматели сначала разбираются с основами и уже затем двигаются дальше.

А что вам нужно сделать, если ваше дерево чересчур разрослось?

Вам нужно подрезать его.

СОЗДАНИЕ КАРТЫ МЫСЛЕЙ. ФАЗА 3:

Подрезание дерева

Много не всегда значит хорошо. В предпринимательстве «много» часто означает катастрофу. Например, многие программы славятся излишним нагромождением функций. К таким программам добавляют все больше и больше функций и возможностей, которые в итоге «замыливают» изначальное предназначение продукта. Результат: пользователь от этого страдает.

Подрезание – это не простое дело. Вы только что провели немалое время за работой над созданием карты мыслей, и теперь вам нужно удалить некоторые позиции, с которыми подчас трудно расстаться. Помните: все, что вы сделали на данный момент, – это просто песок, засыпанный в формочки. Теперь мы переходим к постройке великолепного замка.

Начнем с удаления низко свисающего плода – очевидных мыслей, которые вообще здесь не нужны. Поскольку во время вашего сеанса мозгового штурма режим редактора был отключен, вы наверняка выдали несколько мыслей, которым здесь не место. Некоторые из них могут вызвать у вас реакцию вроде: «Да о чем я вообще думал(а)?!»

Не переживайте, если обнаружите какие-то такие записи, которые не вполне подходят к вашей идее. Это лишь следствие того, что во время создания этих записей ваш мозг находился в креативном состоянии, и это хорошо! Потратьте несколько минут на то, чтобы убрать те записи, которые, по вашему мнению, не особо важны.

Останется то, что вам нужно для продолжения движения вперед. Стоит ли нам еще что-нибудь урезать? Точно стоит. Но не сейчас. После того как мы узнаем, какова именно ваша целевая аудитория и кто или что уже производит для этой аудитории, мы вернемся к вашей карте мыслей для второго этапа подрезания. Мы проведем это углубленное исследование в Части 3.

А сейчас давайте оставим вашу карту мыслей в ее нынешнем состоянии и будем горды той работой, которую уже проделали. Даже если вы позже выясните, что та идея, для которой вы создали карту мыслей, не работает, то все равно у вас уже будут навыки для создания карты мыслей для любых целей. Вы уже многое сделали, но, разумеется, мы только начинаем, и у нас еще все впереди. В следующем разделе Лаборатории разработки мы сконвертируем вашу карту мыслей в нечто куда более осязаемое и компактное: в одно предложение.