Текст книги "Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу"

ОЦЕНКА: 4

Если вы еще не проанализировали три любых своих опыта подобным способом, то сделайте это прямо сейчас. Можете исследовать еще больше ситуаций. Большинство людей, которым я показываю это упражнение, так и поступают.

Если вы прочитали анализ моего опыта, то у вас уже наверняка начало складываться представление о том, какой работой мне нравится заниматься и, что немаловажно, о том, что мотивирует меня. Из того, что я написал о своем жизненном опыте с духовым оркестром и с архитектурной компанией, можно, например, понять, что для меня важно иметь влияние на улучшение общего хода дел. Для меня также значима реакция коллег: во всех трех случаях я указал, как для меня важно, чтобы мой труд был увиден и оценен.

Когда я сравниваю то, чем мне понравилась та или иная деятельность, с тем, чем я занимаюсь сейчас, мои выводы полностью сходятся. Я как предприниматель имею полный контроль над всем делом. Одно из моих любимых занятий – это анализ деятельности, который я провожу с целью понять, как оптимизировать результаты и усовершенствовать процессы. К тому же я постоянно общаюсь с людьми, с которыми знакомлюсь во время интервью, которые я беру в рамках моего подкаста, а также контактирую со своей аудиторией по электронной почте и в социальных сетях. Я произношу речи на сцене примерно с тем же успехом, какой имел во времена, когда выступал с оркестром, и, главное, мою работу и то, что я делаю во благо других, ценят многие люди.

Расположите список своего опыта в хронологическом порядке, так, чтобы он весь был у вас перед глазами.

Видите ли вы какие-либо общие черты в этих ситуациях? Растет ли оценка каждого опыта в хронологическом порядке, или же она снижается? Если бы вы поделились этим списком со своим другом, каким бы было, по-вашему, его первое впечатление?

Ниже приведены три вопроса относительно составленного вами списка, которые вы должны задать себе. На этот раз не нужно записывать ответы, однако каждый из них вам следует тщательно обдумать.

1. Что вас больше всего мотивирует в той работе, которой вы занимаетесь? Назовите одну или две вещи.

2. Как ваш ответ на первый вопрос отражается на вашей текущей деятельности?

3. Как можно устроить ваш будущий бизнес, чтобы он и давал вам возможность получать удовольствие от работы, и помогал вам оставаться мотивированным?

Разумеется, третий вопрос – главный, к ответу на него планомерно подводило выполнение упражнения. Как ваша бизнес-идея соотносится с той работой, которую вам нравится выполнять, и соотносится ли вообще? Это упражнение должно помочь вам определиться какая работа предпочтительна для вас, и кроме того, оно поможет вам понять, как встать на путь, ведущий к победе.

Как я уже говорил, построение бизнеса – это дело непростое, и оно никогда не проходит линейно. Оно предполагает множество взлетов и падений, и часто самые лучшие моменты наступают сразу же после наихудших. Оно проверит вас на прочность. Понимание того, что мотивирует вас, поможет дождаться того переломного момента, когда дела начинают идти в гору.

Как и в предыдущей главе, вам сейчас нужно выявить наличие любых несоответствий: критического разлада между тем, кто вы такой, и тем бизнесом, которым вы хотите заняться. Как бы то ни было, воспользуйтесь той информацией, которую вы получили о самих себе, и двигайтесь дальше. Будем надеяться, что, какой бы бизнес вы ни выбрали, он находится в идеальном соответствии с тем, что вам подходит.

Понимаю, что вам наверняка не терпится дойти до тех экспериментов, которые непосредственно связаны с вашей идеей. Я обещаю вам, мы непременно придем к ним. Далее вы узнаете, как довести вашу идею до ума, как говорить о ней с другими и даже как получить за нее деньги еще до того, как вы ее реализуете. Однако перед тем как мы дойдем до этих моментов, вам нужно пройти еще один мысленный эксперимент о вас и о вашей идее. Он о плавании с акулами.

Глава 4
Тест «Приманки для акулы»

Третье и последнее упражнение, которое вам предстоит пройти в части «Проектирование полета», может оказаться самым важным. С временной точки зрения мы находимся в настоящем. Ваша целевая идея все еще является не более чем замыслом, хотя, вероятно, процесс его преобразования, запущенный каким-либо из предыдущих экспериментов, уже начался. Следует понимать, что на протяжении этой книги ваша идея постоянно будет стремиться к переменам и метаморфозам, и если эти изменения будут происходить, то вам не следует препятствовать им. Эта книга является пособием, призванным помочь вам оформить идею в идеальный вид. В некоторых случаях, как мы уже выяснили, это может означать, что от идеи нужно вовсе отказаться.

В этом последнем мысленном эксперименте вы неожиданно оказываетесь в ярко освещенном коридоре. Вы идете по отполированному паркету. Ваши шаги раздаются эхом. Вдали, в конце вашего пути, видны две большие деревянные двери. Приблизившись к дверям, вы замечаете, что стены по обе стороны заняты ярко освещенными синими аквариумами. Боковым зрением вы замечаете маленькую акулу, которая подплывает ближе и привлекает ваше внимание, будто она вот-вот скажет вам: «Привет!» (может быть и такое, что она решит сказать: «Пока!»). Когда вы подходите ближе к дверям, они внезапно отворяются и открывают вам значительно более просторное помещение, отлично декорированное, но несколько темное. Ярко освещено только то, что в центре комнаты: группа хорошо одетых людей, которые терпеливо дожидались вашего прибытия. Слева направо вы узнаете таких известных людей, как Марк Кьюбан, Дэймонд Джон, Барбара Коркоран, Кевин О’Лири, Лори Грайнер и Роберт Херджавек. Вы попали в знаменитую телепередачу Shark Tank.

➣

Shark Tank – это одна из моих самых любимых телепередач. Вы становитесь свидетелем того, как предприниматели представляют свой бизнес группе инвесторов, известных как «Акулы», которые могут принять решение инвестировать капитал в обмен на долю во владении компанией или не принять. Некоторые люди приходят в Shark Tank, блестяще представляют свой бизнес и уходят с деньгами и новым партнером, что благотворно отразится на их бизнесе. Для других представление быстро оборачивается катастрофой, на которую тяжело смотреть.

Как бы то ни было, по телевизору это все смотрится хорошо. За время просмотра сотен представлений на протяжении последних нескольких лет я понял, что идет представлению на пользу, а что ему вредит. Ну, во всяком случае, в формате подобной телепередачи.

В данный момент вы не вполне готовы представить инвесторам свою идею. В следующей части этой книги мы сделаем так, что ваша идея станет «пригодной для представления инвесторам». А пока что я просто попросил «Акул» сделать для вас исключение. Они готовы уделить свое время, пока у них межсезонный перерыв, чтобы помочь вам.

(Признаюсь вам честно: мне еще не посчастливилось подружиться с кем-либо из «Акул». Но не забывайте, что это мысленный эксперимент, своего рода сценарий из тех, что мы создаем для того, чтобы открыть что-то важное и полезное для реальной жизни. Так что предлагаю ради этого эксперимента допустить, что «Акулы» – это мои друзья.)

За годы предпринимательской деятельности и просмотра этой телепередачи я узнал, что предпринимательство – это много, много больше, чем просто производство продуктов и услуг. Как по телевизору, так и в реальной жизни я видел немало предпринимателей с отличной продукцией, которые, тем не менее, оказывались неуспешными. С другой стороны, я видел, как не очень хорошие продукты по иной причине давали хорошие результаты. Важен не столько сам продукт, как тот, кто за ним стоит. Именно поэтому в начале этой книги основное внимание было направлено на выявление ваших целевых особенностей: первичные тесты были посвящены анализу вашей личности.

Замерев настороженно, как рыбешка перед акулами, вы видите, что господин посреди комнаты, предприниматель, миллиардер и инвестор Кевин О’Лири, смотрит вам прямо в глаза. Он говорит: «Знаете, я мог бы прямо сейчас нанять кого-нибудь, чтобы он делал то, чем вы занимаетесь. Почему вы считаете, что мне будет интересно сотрудничество именно с вами? Чем вы так особенны?»

И мне тоже очень приятно познакомиться с вами, Кевин.

Это довольно грубый вопрос, но вам совершенно необходимо ответить на него, потому что, если вы на него не ответите, то останетесь ни с чем. Мне в свое время удалось понять свои преимущества.

➣

В январе 2009 года мой бизнес, связанный с экзаменом LEED, стремительно развивался, главным образом потому, что я был одним из немногих людей в интернете, которые владели какой-либо информацией по теме. В тот месяц я продал 563 копии учебных пособий по цене 29,99 доллара за штуку. Это были цифровые копии, так что мне не нужно было беспокоиться о вопросах печати, укомплектования и дистрибуции. Версия учебного пособия в формате PDF автоматически отправлялась клиентам сразу же после приобретения. Так формировался мой доход. Прибыльность бизнеса составляла 95 %. При этом у меня оставалось время и на создание новых продуктов, и на то, чтобы сосредоточиться на маркетинге. В общем, неплохо для предприятия, на котором был занят всего один человек! Вместе с рекламными доходами я получил в тот месяц 19 400.37 доллара. В следующем месяце мой доход вырос до 23 106.16 доллара.

А затем случилось страшное. Совет по экологическому строительству США (USGBC), организация, создавшая рейтинговую систему экологического строительства LEED и тот самый экзамен, опубликовала свое собственное учебное пособие. Я почувствовал, что мне крышка.

Зачем людям покупать мои пособия, когда они могут купить те, что выпускает та же организация, которая и составляет экзаменационные вопросы? Балл, полученный мной на экзамене, не был идеальным, а сам я не был профессиональным педагогом. Я даже не считал себя экспертом. Все, что у меня было, – это опыт подготовки и сдачи экзамена. Ожидая значительный спад посещаемости моего сайта и продаж, я обнаружил, что происходит обратное. После того как USGBC выпустил свое учебное пособие, мой трафик увеличился, а продажи стали рекордными. Отчего? Я не мог понять, так что написал своим новым клиентам электронное письмо, чтобы выяснить причину этого:

«Здравствуйте, это Пэт, автор пособия LEED AP Walkthrough. Еще раз выражаю благодарность за приобретение моего учебного пособия. Надеюсь, оно уже помогло вам. Подтверждаю свое предложение задавать мне любые вопросы и выражать пожелания, касающиеся этого пособия, если у вас таковые возникнут.

Я пишу это письмо, чтобы задать вам один простой вопрос: как вы узнали о моем учебном пособии? Если вы сможете ответить мне в ближайшие пару дней, буду очень признателен. Спасибо.

– Пэт Флинн, Leed Ap»

Я сначала думал сформулировать свой вопрос так: «Почему вы приобрели мое пособие, а не то, которое выпускает USGBC?» Но посчитал, что мои клиенты могут не знать о нем, и потому существовал риск инициировать просьбы возврата денег после того, как я открою клиентам глаза. Когда мне начали поступать ответы, я был приятно удивлен: большинство моих покупателей знали о существовании другого пособия.

Вот один из ответов, которые я тогда получил:

«Хэй, Пэт! Еще раз спасибо вам большое за книгу. Через пару недель у меня экзамен, и ваша книга и практические советы по сдаче экзамена уже ощутимо мне помогли. Уверен, я все сдам на «отлично». Отвечаю на ваш вопрос. Нашел ваш сайт на прошлой неделе, когда искал учебные пособия для экзамена LEED в Google. Я думал приобрести пособие от USGBC, но оно было слишком дорогим, так что я решил поискать другие варианты и нашел вас. Мне все понравилось, цена меня устроила. Но больше всего мне понравилось то, что вы – реальный человек, просто парень, который сам сдал этот экзамен, который еще совсем недавно был в таком же положении, что и я сейчас. Я рассудил, что вы, как человек, который сам сдал этот экзамен, сможете дать какой-нибудь дельный совет. Удачи вам! Я напишу вам после экзамена и расскажу, как все прошло.

– JP»

Это было что-то невообразимое. Выпуск пособия от USGBC помог мне, а не причинил вред. Это событие открыло путь к моим продуктам и создало повод для сравнения, которое оказалось для меня выгодным. Параметры этого сравнения следующие:

1. Цена

2. Факт того, что за продуктом стоит простой человек.

Ценовая политика вполне понятна. Я мог позволить себе запрашивать за свое пособие значительно меньше, чем USGBC, потому что у меня практически не было никаких расходов: мне не нужно было думать о зарплате сотрудников и т. д. Однако впоследствии я выяснил, что дешевле не всегда значит лучше. Позже я даже поднял цену на свои продукты и тем самым увеличил продажи, потому что цена часто влияет на представления потребителей о ценности продукта. Если продукт слишком дешевый, то потребители будут думать, что с ним что-то не то. Если вы увидите на автомобиле марки Mercedes-Benz ценник в 500 долларов, вы задумаетесь, что же с этой машиной не так.

Второй пункт еще более важен. В тоне писем моих клиентов чувствовалась явная человеческая связь. Это были словно бы письма от друзей. Во всех письмах ко мне обращались по имени, авторы многих писем обещали написать мне вновь, и многие сдерживали это обещание. А в переписке с компаниями не чувствуется присутствия реального, живого человека, к которому можно обратиться запросто. Поняв это, я понял и свое преимущество. Я был таким же человеком, как и мои клиенты: я так же, как и они, сдавал этот экзамен. Мои конкуренты в лице USGBC и других не могли предложить живое человеческое общение. Это и являлось моей главной отличительной чертой. Вскоре я начал добавлять на сайт еще больше сведений о моем экзаменационном опыте, и мои продажи продолжали расти. Учтите, что речь шла о подготовке к сдаче экзамена LEED – теме, которая на первый взгляд кажется совершенно скучной и безличной. Однако, как выяснилось, если подключить элемент человеческого общения, то и она становится чем-то таким, что кажется близким и искренним.

Один из моих лучших друзей и партнеров, Крис Дакер, автор книги Virtual Freedom и владелец сайта YOUPRENEUR.COM, сформулировал эту особенность наиболее удачно:

«Построение успешного бизнеса уже не основывается на маркетинге типа B2B (взаимоотношения между организациями) или B2C (взаимоотношения между организацией и потребителем). На смену им приходит маркетинг типа P2P, завязанный на отношениях между людьми».

Возможность построить отношения (и я часто строил их) со своими клиентами была моим незаслуженным преимуществом над моими самыми крупными конкурентами.

Вот почему, прежде чем мы углубимся в исследование рынка и проверку состоятельности вашей целевой идеи, нам нужно сначала разобраться в вас самих и в вашей связи с целевой аудиторией. Планируете вы стать публичным лицом вашей компании или нет, нам все равно нужно узнать, что в вас есть такого, что вы сможете привнести в свой будущий бизнес.

➣

Вернемся к Кевину О’Лири, который все еще ждет вашего ответа.

«Знаете, я мог бы прямо сейчас нанять кого-нибудь, чтобы он делал то, чем вы занимаетесь. Почему вы считаете, что мне будет интересно сотрудничество с вами? Чем вы так особенны?»

Как бы вы ответили на вопрос Кевина? Он довольно прямолинеен, но это такой вопрос, на который нужно уметь отвечать. К сожалению, не каждый из участников этой телепередачи знает, как нужно отвечать, и это слишком быстро становится ясно. Некоторые начинают свой ответ с рассказа о том, каким большим является тот рынок, на который они стремятся войти. От таких рассказов «Акулы» обычно закатывают глаза. Они хорошо видят, что человек просто-напросто уклоняется от ответа. Другие начинают говорить про то, каким уникальным является их продукт, и про то, что ничего подобного на рынке сейчас нет, но это тоже не очень хороший ответ. В любой момент конкуренты могут оживиться и создать что-нибудь подобное.

Этот мысленный эксперимент часто способен обескуражить людей, особенно тех, кто не знает, как нужно отвечать. После того как я проработал этот сценарий с одним своим приятелем, он посмотрел на меня с совершенно убитым видом и сказал: «Ну что ж, теперь я хочу просто забраться в какую-нибудь нору, где я мог бы тихо умереть от стыда, что у меня вообще могла возникнуть такая мысль. Отличная игра, Пэт!»

Если вы обнаружите, что чувствуете нечто подобное, то можете просто успокоить себя мыслью о том, что вы не один такой. Много людей с прекрасными идеями залезали в норы и никогда оттуда не возвращались. Если вы хотите прийти к успеху, то вам нужно побороть эти чувства.

Это сопротивление, которое вы, возможно, в себе ощущаете, это сомнение, что вас гложет, на самом деле является знаком, указывающим, что вам нужно двигаться дальше, что вы все делаете правильно. Как писал Стивен Прессфилд в своей книге «Война за креатив: как преодолеть внутренние барьеры и начать творить»:

«Страх – это благо. Как и неуверенность в себе, страх – это индикатор. Страх подсказывает нам направление движения. Запомните такое правило: чем сильнее мы боимся работы или призвания, тем сильнее должна быть наша уверенность в том, что работу необходимо сделать, а за призванием последовать».

[Прим. переводчика: перевод фрагмента книги Стивена Прессфилда «Война за креатив: Как преодолеть внутренние барьеры и начать творить» принадлежит издательству «Альпина Паблишер».]

Многим блестящим моментам жизни предшествует страх или сомнение в себе, и то, что вы испытываете на данном этапе своего предпринимательского путешествия, ничем не отличается от этих чувств. Вы просто пока не дошли до следующего этапа. Вы непременно доберетесь до него. «Акулы» помогут вам.

Возвращаясь к нашему сценарию: то, о чем на самом деле вас спрашивает Кевин, можно выразить так: Что вы можете предложить такого, чего больше никто не может предложить? Каково ваше незаслуженное преимущество?

Впервые термин «незаслуженное преимущество» употребила гостья 37-го выпуска моего подкаста SPI «Как монетизировать нишу, связанную с хобби» по имени Лэйн Эйманн. На данный момент выпуск с ней является одним из самых популярных: в нем она рассказывает, как получает шестизначные суммы, занимаясь скрапбукингом (изготовление и оформление семейных и личных фотоальбомов. – Прим. ред.). Да. Скрапбукингом.

Она описывает незаслуженное преимущество как некий навык или некое средство, которое есть только у одного или нескольких людей в определенной нише. Каким бы это преимущество ни было, вашей главной задачей является извлечение из него максимальной пользы при запуске и развитии вашего бизнеса. Речь не об уникальном торговом предложении, о котором часто говорят тем, кто начинает заниматься бизнесом. Уникальное торговое предложение связано с самим бизнесом, с тем, чем он отличается от конкурентов. А ваше незаслуженное преимущество обусловлено персонально вами. Это то, что есть только у вас и чего нет ни у кого другого. Это ваша суперспособность, и ее, несомненно, нужно включить в тот бизнес, на который вы нацелились.

Незаслуженным преимуществом Лэйн были ее знакомые, также занятые в сфере скрапбукинга. Ее опыт фрилансового написания статей для журналов, посвященных скрапбукингу, свел ее c важными лицами этой ниши, и она, как истинный предприниматель, организовала онлайн-мероприятие под названием True Scrap. Мероприятие это было призвано объединить людей, которые ведут тематические вебинары для тех, кому это интересно и кто готов за это платить. Тысячи людей приняли участие в этих мероприятиях и извлекли пользу из способности Лэйн находить нужных людей.

Гари Вайнерчук, главный исполнительный директор компании VaynerMedia – еще один человек, у которого есть вполне четко определенное незаслуженное преимущество, суперспособность, с которой он родился и которую использует во всех сферах своей деятельности. Он обладает непревзойденно предприимчивой и деятельной натурой. Честно, я не знаю никого, кто был бы более трудолюбивым, чем он. И я могу точно сказать, что он искренне наслаждается каждой минутой работы.

В качестве примера незаслуженного преимущества приходит на ум целая компания – StillMotion. Это кинокомпания из города Портленд штата Орегон, лауреат премий «Эмми», с которой мне посчастливилось поработать над одним документальным фильмом несколько лет назад. Она успешна потому, что у нее совершенно выдающийся талант рассказа потрясающих историй. Как они пишут в разделе «О нас» на своем сайте: «Мы не выпускаем рекламные ролики. Они не помогают продвижению продукции. Мы рассказываем истории, которые сводят вашу аудиторию с ума».

Я могу долго перечислять различных людей и компании и их суперспособности, которые они встроили в свой бизнес, но давайте лучше вернемся к вам и «Акулам». Кевин терпелив по отношению к вам (что, в общем-то, не похоже на него, но так как мы с ним являемся хорошими друзьями, я могу на это рассчитывать), но ему все же не терпится услышать, что вы имеете ему сказать.

Q. «Чем вы так особенны?»

Как бы вы ответили на этот вопрос прямо сейчас?

Если у вас есть готовый ответ, то это отлично! Вы выгодно отличаетесь от большинства людей, находящихся в аналогичном положении, потому что далеко не каждый может запросто взять и определить свои незаслуженные преимущества.

Большинство людей в этом месте начнут мысленно перебирать список различных возможностей, ни одна из которых не кажется сколько-нибудь выдающейся. Полагаю, что с вами сейчас происходит то же самое. Не переживайте, это совершенно естественно. Иногда может показаться странным самому определять свои незаслуженные преимущества. Когда я начал заниматься бизнесом, связанным с экзаменом LEED, у меня на этот поиск ушло полгода. Не забывайте, что ответ мне дал не кто иной, как мои покупатели. Со временем я узнавал о своих уникальных способностях все больше и больше, и каждый раз я узнавал о них от других людей.

Самый верный способ узнать, чем вы уникальны, – это услышать об этом от кого-то другого, и именно поэтому я рекомендую вам завершить чтение Части 1 выполнением последнего упражнения, пусть даже у вас уже есть представление о том, каковы ваши незаслуженные преимущества.

Упражнение

Вам нужно будет написать электронное письмо десяти друзьям и коллегам, в котором вы попросите их определить ваши суперспособности.

Это, возможно, звучит дико, но я слышал, что сам Гари Вайнерчук и несколько других предпринимателей советуют именно это упражнение, потому что если вы не знаете, в чем ваша сила, то вы никогда не сможете ею воспользоваться.

Иногда такие упражнения могут быть очень трудными, особенно тогда, когда вы начинаете расспрашивать людей о том, каковы ваши слабости, или когда вы просите их вспомнить случай, когда вы кого-то разочаровали. Хоть эта информация и является очень полезной, в этом упражнении мы нацеливаемся на позитив. Кстати, у меня есть для вас кое-что такое, что облегчит вам получение искомых ответов.

Ниже приведен шаблон электронного письма, который вы смело можете скопировать и использовать, когда будете отсылать письма десяти знакомым. Советую вам сделать это с помощью рассылки, перечислив всех адресатов в специальном поле, чтобы вам не пришлось вручную отправлять письмо десять раз.

Предлагая вам этот шаблон, я снимаю все давление с вас и принимаю его на себя. Вы легко и честно сможете объяснить, откуда это взяли. В поле [Имя] впишите свое имя, а адресатов выберите сами.

Тема:От Пэта Флинна через [Имя]

Привет! Меня зовут Пэт Флинн, я автор книги про бизнес «Тестировщик бизнес-идей», которую читает [Имя]. Не беспокойтесь, я не пытаюсь продать вам свою книгу, и в этом электронном письме вам не встретится никаких ссылок на нее. Я попросил [Имя] отправить это письмо, потому что [ему/ей] нужна ваша помощь и [он/она] доверяет вашему мнению. У вас это займет не больше минуты.

Я предложил [Имя] найти какое-то такое свое уникальное качество или какой-то такой свой уникальный навык, в котором [он/она] особенно хорош(а). Это качество или навык – это своего рода «суперспособность», которую [он/она] может употребить при построении своего бизнеса. Самый верный способ получить такую информацию – это услышать ее от других, и именно поэтому я попросил [его/ее] написать по электронной почте нескольким избранным людям.

Если вы сможете ответить на это письмо перечислением того, что, по-вашему, является [его/ее] «суперспособностями», качествами или особенностями, которые, как вы считаете, уникальны для [него/нее], то этим окажете [ему/ей] очень большую услугу. Только [Имя] увидит ваш ответ. Ни я, ни кто-либо из тех, кому он отправил такое же письмо, не увидит вашего ответа.

Если вы сомневаетесь или хотите убедиться в том, что все это всерьез, то можете смело связаться со мной по адресу [email protected]. Я тут для того, чтобы помочь [Имя], и я очень благодарен вам за то, что и вы тут для того же!

Всего вам хорошего!

– Пэт Флинн

Если вы хотите отправить каждое письмо отдельно и хотите добавить к этому тексту что-то от себя лично для каждого адресата или если вы хотите составить совсем другое письмо, то смело можете это сделать. Суть состоит в том, чтобы разослать письма и получить ответ на вопрос о том, что делает вас таким, какой вы есть.

Каждый ответ, несомненно, будет интересен, а сходство в ответах точно поможет выявить, чем вы особенны.

Я впервые узнал об этом упражнении, когда мой друг Грэг Хикман из компании System.ly написал мне электронное письмо с таким вопросом. Я знал, что мои ответы и ответы других людей, которым он отправил аналогичное письмо, будут чрезвычайно полезны для него, так что сразу же после того, как я отправил ему свой ответ, я разослал такое же письмо своим самым близким друзьям. Ответы были примерно такими, как я и ожидал: приятный и легкий в общении, способность легко объяснять сложные вещи.

Чтобы показать вам, что вам не о чем волноваться, я продолжил традицию выполнять упражнения вместе с вами и опубликовал такой же вопрос на своей странице в фейсбуке:

«Быстрый вопрос к тем из вас, кто хорошо меня знает. Если бы я спросил вас, какое, по-вашему, у меня есть уникальное свойство, вероятно, «суперспособность», то что бы вы ответили? Заранее спасибо за то, что нашли время, чтобы ответить».

Вот самые популярные комментарии:

Гинни Гэй: «Как давний слушатель ваших подкастов я могу уверенно сказать, что к тому, о чем вы спрашиваете, можно отнести вашу способность устанавливать связь со своими слушателями и определять важные, значительные идеи, знание которых могло бы принести им пользу, а также передавать им эти идеи».

Пол Рамондо: «Способность представлять невероятно дельные, простые, откровенные и подробные советы, которых всегда ждешь с таким нетерпением, что готов отдать за них любые деньги.

#ждувашукнигуснетерпением».

Таави Пертман: «Способность просто объяснять сложные вещи в предельно ясных и подробных пособиях.

Это не суперспособность – это просто полезный навык».

Майкел Биллстром: «Не буду останавливаться на ваших личностных качествах. Вы очень порядочный человек… Ваша суперспособность – подробное, пошаговое разъяснение сложных вещей так, что любой способен их понять. Это мое мнение». 

Гильерме Торрес Цзайтунлиан: «Ваша суперспособность – умение объяснять вещи легким и понятным языком, не отягощенным формулами и теориями.

И еще вы много рассказываете о себе, и поэтому мы чувствуем тесную связь с вами, даже если мы находимся в другом полушарии;)».

Может случиться и так, что вы не получите четкого и определенного ответа, который укажет вам, в чем именно состоит ваше незаслуженное преимущество, но по крайней мере те ответы, что вы получите, составят для вас хорошую базу для перехода к следующей части этой книги. Помните, что нас от других отличают именно наши уникальные способности и они же являются основой тесной и прочной связи с теми, кому мы служим.

А что с «Акулами»? Ну, они всегда будут здесь, готовые услышать вас, и они с большим интересом готовы наблюдать за тем, как ваша идея будет развиваться дальше. Возможно, когда-нибудь вы сможете представить им свою идею в личной беседе. А до тех пор просто не забывайте об этом мысленном эксперименте и продолжайте оттачивать и совершенствовать свои незаслуженные преимущества, чтобы они могли приносить пользу другим людям и вам самим.

Перед тем как мы перейдем к следующей части этой книги и начнем исследовать вашу идею, чтобы воплотить ее в реальность, нам нужно уделить время еще одной главе раздела «Проектирование полета». Это интересная, приятная глава. Думаю, вам понравится. Вам больше не придется ничего записывать. Вам просто нужно будет снова побыть ребенком.