Читать книгу "Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу"

Глава 16
Принципы проверки

«Я поверю в это, когда я это увижу», – иронично произносила моя мама, когда я обещал ей, что я уберусь в своей неизменно захламленной комнате.

Мама таким образом преподавала мне очень ценный урок, связанный с проверкой, хотя я и не осознавал этого тогда. То, что человек обещает, часто разительно отличается от того, что он делает. Так что для того чтобы вам поверили, нужны не только слова. Прости, мама!

Худшая ошибка, которую можно допустить при построении бизнеса, – та, что я совершил в 2010 году, когда пытался построить два премиум-плагина WordPress, в результате чего потерял 15 000 долларов. Я пытался делать все по-тихому. Конечно, не нужно трубить о своей идее на каждом углу, но, как мы узнали в Лаборатории разработки, все-таки очень важно поговорить с несколькими людьми о том, что вы собираетесь сделать. Если бы мне тогда кто-нибудь дал этот совет, я бы быстро понял, что двигаюсь в неправильном направлении и трачу деньги на то, на что их не нужно тратить.

Вторая по степени грубости ошибка, которую вы можете допустить, – это строить бизнес только на основании чьих-то слов о том, что он купил бы этот продукт или воспользовался бы этой услугой. Как меня учила моя мама: то, что человек говорит, может сильнейшим образом отличаться от того, что он в конце концов сделает. В мире предпринимательства вам нужно относиться к словам других людей, придерживаясь следующей установки:

«Слушайте людей, но верьте числам».

Людям легко произносить слова, но только поступками измеряется конечный результат.

Для обретения уверенности в продвижении своей идеи вам нужно, чтобы люди продемонстрировали реальную активность. Существуют разные степени активности, и каждая предполагает разные уровни уверенности и проверки, но в любом случае вам нужно, чтобы люди перестали говорить и начали действовать.

Проверка перед началом строительства – дело не новое. Тим Феррис, автор книги-бестселлера под названием «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть», описал одну особую стратегию под названием «Тест музы». В этом разделе он привел примеры микро-тестирований продуктов двух гипотетических бизнесов: один из них продавал DVD-диски «Как заниматься йогой», другой – матроски.

Метод проверки Тима заключался в следующем: для этих продуктов создавалась реклама, призванная помочь создателям оценить интерес к ним, уровень спроса. Делалось это на платформе Google AdWords. Люди видели рекламу, кликали, попадали на страницу и нажимали на кнопку «купить сейчас», чтобы приобрести продукт. Продукта, конечно же, не было, так что пользователю выдавалось сообщение «нет в наличии». Поскольку каждый клик отслеживался, становилось понятным, хотят ли люди покупать эти продукты.

Многие люди поступали именно так при организации своих бизнесов. Моя цель состоит в том, чтобы дать вам возможность сделать то же самое при помощи стратегий проверки, изложенных в этой книге.

Существует один распространенный вопрос, касающийся проверки, который нам нужно рассмотреть, прежде чем мы двинемся дальше:

Можно ли на 100 % убедиться, что моя идея станет успешной?

Честный ответ – нет. Вы не будете знать это точно до тех пор, пока не построите то, что задумали, и не проверите это опытным путем. Построение точного прогноза представляется слишком сложной задачей, потому что тут действует несколько факторов: выбор времени, синхронизация процессов, создание и исполнение. Хорошим идеям, пусть их жизнеспособность и подтверждена тем или иным способом, для успеха требуется должное исполнение.

Сейчас мы проверяем,можетли ваша идея стать успешной.

Если мы узнаем, что она может таковой стать, то это будет грандиозным открытием и мощнейшим источником мотивации, который стимулирует вас вести работу по развитию результатов маломасштабного теста в полномасштабном бизнесе.

В ходе чтения этой книги вы шаг за шагом оценивали свою идею, а затем принимали осознанное, взвешенное решение: либо продолжить идти вперед, либо переосмыслить то, что вы задумали, и начать заново. С каждым последующим шагом вы вырабатывали в себе уверенность в результативности той работы, что вы только что проделали.

Проверка – один из закономерных этапов этого процесса. Вы будете выполнять, оценивать и принимать решение. Если выяснится, что верность вашей идеи подтверждается и ваши клиенты перешли к активным действиям, вы сможете перейти к следующему шагу и развернуть строительство бизнеса.

Вопрос, на который мы действительно должны найти ответ, звучит так:

Как разглядеть успех через призму проверки?

Тестирование чего бы то ни было призвано дать ответ на следующий простой, но чрезвычайно важный вопрос: работает ли тестируемая идея?

И успешная проверка, кроме прочего, дает понимание того, почему те или иные события случились именно так, а не по-другому. Это знание приблизит вас к вашей главной цели.

У проверки есть и другие полезные свойства, которые помогут вам стать более успешным предпринимателем:

1. Вы получаете неоценимую обратную связь в виде действий, что предпринимают другие люди.

Даже если то, что вы задумали, окажется неудачной затеей, даже если ваше предложение предзаказа не принесет вам ни одной продажи, у вас все равно сформируется ясное представление о том, стоит ли двигаться дальше. Вы можете пересмотреть те аспекты своей работы, что показали себя нежизнеспособными, и изменить их так, чтобы они заработали. «Вы только постройте, а там они сами придут» – это утопическая, фатально утопическая установка. Грэнт Болдвин (GRANTBALDWIN.COM), предприниматель, автор публичных выступлений и цифровой маркетолог, объяснил однажды в своем блоге, почему важно заниматься проверкой и вовлечением сторонних людей в ранние стадии процесса.

«Общая схема построения продуктов выглядит так. Есть идея. Мы идем в мастерскую и реализуем ее. Мы возвращаемся в цивилизацию. Мы заявляем во всеуслышание о наших достижениях. Мы выжидаем в надежде на то, что попали в яблочко и люди станут отдавать нам свои деньги. Иногда это работает. Но иногда подобное поведение приводит к сокрушительным поражениям, которые можно было предотвратить. Если вы вовлечете в свой процесс других людей на самых ранних стадиях, то вы сможете получить настоящую обратную связь от своих реальных клиентов и создать не то, что вам кажется, будто они хотят, но то, что они на самом деле хотят».

2. Вы получаете ранний опыт продаж.

Использование метода предзаказов для проверки вашего продукта – это отличный способ подготовить себя к дальнейшему, более масштабному и прибыльному запуску продаж. Как только лед тронется, вы начнете набирать скорость и развивать в себе уверенность, необходимую для успешных продаж. Уверенность – важный ключ к успеху любых продаж, это качество нужно нарабатывать. Результатом вашей недостаточной уверенности будет снижение уверенности покупателей. Вы действительно должны верить в то, что делаете, – иначе никто не будет в это верить. Сделайте несколько продаж в самом начале, еще до того, как проект будет вполне готов, и ваш уровень уверенности подскочит до небес.

3. Вы получаете деньги заранее.

Заранее получать деньги за что бы то ни было – это круто. Вы начинаете видеть плоды своей будущей работы, вы получаете деньги, которые нужны вам для разработки ваших проектов. Это также способно убедить того человека, который утверждал, что у вас ничего не получится, в том, что… Ну, в том, что вы заслуживаете лучшего.

Примечание: никогда не стоит пытаться переубедить того, кто не верит в то, что вы делаете. Пусть ваши результаты говорят сами за себя. Окружайте себя единомышленниками, которые поддерживают вас, которые могут приободрить вас и помочь вам, мотивируя продолжать свою работу, а не угнетают вас.

4. Она будет мотивировать вас двигаться дальше и продолжать свершения!

Ничто так не способно убедить вас, что вы попали в яблочко, как осознание того, что люди настолько искренне заинтересованы в вашем предложении, что даже готовы заплатить за него прежде, чем все будет готово. Это доказательство их заинтересованности будет мотивировать вас прикладывать максимальные усилия к продолжению начатого и выполнению своих обещаний.

Одна из проблем, с которыми сталкиваются многие предприниматели, заключается в том, что мы, привыкшие получать N денег за N часов работы, с трудом воспринимаем иной порядок вещей. Когда мы работаем в поте лица и не видим результатов, нам начинает казаться, что никакого прогресса нет. Мы выходим из себя, потому что не получаем никаких денег за свой труд. Однако если вы произведете проверку своего продукта или услуги и вам заплатят заранее, это заставит вас поверить в то, что ваш замысел на самом деле работает. Это стимулирует вас довести проект до конца. Помимо денег, которые поступают в результате предзаказов, вас заставит двигаться вперед доверие людей, вложивших свои деньги в ваш проект: вы не захотите злоупотребить их отзывчивостью, вы будете чувствовать личную ответственность.

Вы готовы узнать, как работает проверка? Если да, то переходите на следующую страницу.

Глава 17
Метод проверки

Как уже было сказано, проверка основывается не на чьих-то словах о том, что они купили бы, оценили бы, прочитали бы, употребили бы, посмотрели бы или послушали бы то, что вы создаете. Она основывается на конкретных действиях этого человека. Базовая формула проверки такова:

Шаг 1. Предстаньте перед своей аудиторией.

Шаг 2. Определите гиперцель.

Шаг 3. Вступите во взаимодействие и представьте свое решение.

Шаг 4. Попросите заплатить.

Каждый из этих шагов играет свою особую роль в процессе проверки, так что давайте дадим определение этим шагам и состыкуем их между собой. Хотя процесс и разбит всего на четыре шага, не буду утаивать, что проверка требует значительных усилий. Я вас предупреждаю: будут нужны усилия. Но ведь вы готовы к ним, раз уж вы здесь, раз уж вы действуете, а не мечтаете, как многие другие, в ожидании момента, когда замыслы свершатся сами собой. Вы сами свершаете замыслы. Итак, начнем…

Шаг 1. ПРЕДСТАНЬТЕ ПЕРЕД СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ.

Вам необходимо обрести доступ к аудитории вашего рынка. Без этого вы не сможете произвести полноценную проверку. У многих начинающих на этой стадии проверка и заканчивается.

В различных инструкциях по проверке, которые встречались мне, демонстрируются весьма привлекательные техники, помогающие понять, заинтересованы люди в том или ином продукте или нет. Но эти инструкции ничего не говорят о том, как этих людей найти. Многие из этих техник, видимо, предполагают, что у вас уже есть последователи или подписчики электронной рассылки. Таким образом, все те, у кого нет ни подписчиков, ни последователей, оказываются вне зоны охвата этих инструкций.

Если вы уже обрели аудиторию и у вас уже есть последователи, это прекрасно! У вас уже есть необходимая база для перехода к следующему шагу, неважно, большая она или маленькая.

Если у вас еще нет аудитории, не переживайте. Существует несколько способов получить доступ к аудитории.

Таргетированная реклама

Существует несколько рекламных платформ, которые вы можете использовать, чтобы предстать перед своей аудиторией и оценить ее интерес к вашему предложению. Google AdWords – платформа, которую советовал Тим Феррис в своей книге «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть». Однако другие рекламные платформы, такие как Фейсбук и Твиттер, позволяют вам еще ближе узнать людей, которым вы предоставляете свою рекламу.

Разумеется, за рекламу вам придется заплатить. Цена зависит от множества факторов, но почти всегда завязана на количество кликов на вашу рекламу (так называемая плата за клик). Если ваша реклама не собирает кликов, то вам не нужно ничего платить. Если такое произойдет, вы получите ценные знания о том, что ваша реклама никому не интересна.

Если никто не кликает вашу рекламу, значит ли это, что ваша идея не работает? Не обязательно. Это означает, что ваша реклама не работает. Именно в этой неопределенности – что именно не работает, идея или реклама, – и заключается потенциальная проблема этого метода. Быть может, реклама была отталкивающей или бессмысленной. Если так, то это может серьезно помешать вам проверить свою идею.

Если вы распространяете рекламу и она работает, это хороший знак. Обратите особое внимание на рекламу, принесшую вам клики, на стиль ее речи. Все работает. Но достаточно ли этой информации для того, чтобы проверить вашу идею? Нет, потому что вы всего лишь проверили свою рекламу. Полная проверка идеи завершится позже, а пока давайте рассмотрим остальные методы представления себя аудитории, которые вам пригодятся, если у вас еще нет аудитории или если вы хотите увеличить имеющуюся.

Куда попадают люди, когда они кликают эту рекламу? Это может быть множество различных мест, в числе которых могут оказаться и ваша главная страница, и страница с опросом мнений или страница регистрации на вебинар. Вы узнаете больше, когда прочтете про второй шаг метода проверки. Сейчас нас интересует, как еще вы можете предстать перед своей аудиторией.

Приватная таргетированная реклама

Мы все еще говорим о рекламе, что означает, что в этом случае вам тоже придется платить. Но на этот раз вместо представления рекламы особой аудитории сайтов системы Google, Фейсбук или Твиттер вы будете представлять ее на особых веб-сайтах, где, как вы выяснили, уже существует ваша целевая аудитория.

В этом случае вы должны напрямую связаться с владельцем сайта, чтобы решить вопрос размещения вашей рекламы. Здесь у вас гораздо больше свободы для творчества. Вашей рекламой может быть баннер, упоминание в почтовой рассылке, пост в блоге, упоминание в социальной сети или что угодно еще. Даже комбинация всего перечисленного.

Замысел в том, что вы должны предстать перед уже существующей аудиторией сайта, который не принадлежит вам. Так как эта реклама будет размещена на сайте, у которого есть некий авторитет в вашей сфере, результаты, которые принесет вам эта акция, способны обеспечить вам значительную уверенность в своей идее.

И где вам искать такие сайты и их владельцев? К счастью для вас, у вас уже есть Места и Люди на вашей карте рынка! Перед тем как вы попросите этих людей о размещении на своем сайте вашей рекламы, вступите с ними в беседу и постройте с ними настоящие отношения, если вы этого еще не сделали. Когда вы дойдете до того места диалога, в котором удобно будет попросить собеседника об услуге, советую вам искренне изложить свои мотивы.

Как и в прошлом опыте: если реклама работает, то это очень хорошо, но это еще не дает полной картины. Важно то, что произойдет дальше. Но, по крайней мере, на этой стадии вы можете убедиться, что умеете донести до других то, что нужно. Если реклама не работает, то это не значит, что ваше решение плохое. Это просто означает, что способ, которым вы его представили, не работает. Вы легко можете исправить что-то, если в этом есть необходимость.

Гостевые посты

Гостевой пост – это статья, которую вы пишете и публикуете на другом веб-сайте. Это может стать одним из самых эффективных способов начать процесс проверки вашего решения, потому что в этом случае вы предоставляете не рекламу, а нечто гораздо более содержательное. Более того, вашу деятельность одобряет сам владелец этого сайта. Это также открывает для вас возможность построить отношения с читателями вашей статьи, которые могут оказаться заинтересованными в том, что вы имеете им предложить.

Это не стоит никаких денег, но это подразумевает умение налаживать отношения, в данном случае с владельцем сайта, на котором вы хотите разместить гостевой пост. Как и в предыдущем случае, вы можете обратиться к своей карте рынка, чтобы определить, какие сайты вам нужны. А затем решить, какую статью написать.

Форумы

Помните форумы, что мы с вами зафиксировали в карте рынка? Это платформы, на которых уже существует ваша целевая аудитория. Они тоже дают вам возможность предстать перед своей аудиторией, причем проходной барьер в этом случае довольно низок. Не надо заручаться поддержкой владельца сайта. Вы можете просто зарегистрироваться на форуме и написать свой пост.

Однако должен вас предупредить о том, что, если первое впечатление, которое вы произведете на пользователей сайта, будет ассоциироваться с навязчивостью, вас не примут с особой теплотой. Любая группа людей, неважно, в интернете ли, в реальной ли жизни, очень трепетно относится к своей свободе. Прежде чем предлагать что-то на форуме, вам нужно будет наладить отношения с его публикой. Вы должны показать ей, что можете принести ей пользу.

Выберите два или три форума из вашей базы данных и потратьте по меньшей мере неделю на размещение содержательной информации и ответы на всевозможные вопросы. Только после этого можете начать просить что-то взамен. За это время вы сможете углубить свое исследование рынка и выявить еще несколько человек, с которыми хотели бы вступить в диалог.

В те времена, когда я строил свой бизнес, существовал один довольно популярный форум по архитектурным проблемам. У этого сайта был раздел, полностью посвященный экзамену LEED. Я узнал об этом форуме уже после того, как начал строить свой бизнес, но я вообще не заводил никаких разговоров об этом своем бизнесе на протяжении нескольких недель, до тех пор, пока другой пользователь форума прямо не спросил меня о нем. Когда я впервые представился публике, я сказал, что просто-напросто сижу на этом форуме для того, чтобы исполнять роль своеобразного ресурса, который может помочь пользователям. Я начал отвечать на самые разнообразные вопросы. В итоге я завел дружбу с несколькими особо влиятельными лицами этого форума. Впоследствии, когда я уже принялся за создание своего веб-сайта, этот форум стал ценнейшим источником трафика, обратной связи и проверок, что помогло мне развивать свой бизнес и создавать новые продукты.

Группы

В таких социальных сетях, как Фейсбук и LinkedIn, существует великое множество групп, связанных с вашим рынком, в отношении которых вы можете осуществить ту же политику, что и с форумами. Это устоявшиеся сообщества, в которые не стоит врываться с просьбами об услугах. В этих группах ваш интерес состоит в участии в обсуждениях и построении отношений. В процессе этого вы естественным образом обретаете некоторый авторитет и право призывать людей к тем или иным действиям.

Я советую вам начать с трех-пяти групп, в которых вы будете проявлять активность каждый день на протяжении недели. Только потом вы можете начать просить пользователей о чем бы то ни было. Делитесь с группой тем, что она точно оценит. Постарайтесь делать каждый пост содержательным и уместным. Так вас заметят участники, начнут вам доверять.

Я знаю множество людей в моих собственных группах в Фейсбуке, которые «продвигались по службе» в этих группах благодаря тому, что другие пользователи находили ценным их публикации. Многие из этих людей сейчас являются администраторами этих групп. Они отслеживают беседы, регулируют их и борются со спамом. Спасибо, администраторы! Вы восхитительны!

Формула «постящего последователя»

Эту стратегию разработал Брайан Харрис, владелец сайта VIDEOFRUIT.COM. Он описывает постящего последователя как «пример, который приводит каждый преподаватель. Это образцово-показательный ученик, который всегда выполняет домашнюю работу и который тем самым заставляет выглядеть дурно тех, кто ее не выполняет. Как бы сильно вы ни ненавидели таких учеников, когда учились в школе, сейчас настало время стать одним из них».

Если вы правильно впишетесь в обстановку, вас могут заметить и сделать популярным влиятельные на своих платформах лица. Вам не придется писать никаких гостевых постов. Брайан несколько раз использовал этот прием в прошлом, и я тоже. Это работает.

Каждый влиятельный человек хочет показать своей аудитории, что то, чем он делится с миром, имеет некоторый вес. Если вы станете его «постящим последователем» – примером конкретного человека, который использовал контент или продукт, созданный этим влиятельным человеком, и извлек из него ту или иную пользу, – то высока вероятность того, что вас заметят и тем самым дадут вам возможность предстать перед своей целевой аудиторией. Да и самими отношениями с этим влиятельным человеком стоит дорожить: они могут открыть для вас очень много возможностей в дальнейшем.

Так случилось со мной, когда мой сайт, посвященный экзамену LEED, начал набирать популярность. Тогда я начал делиться этой информацией с сообществом, сложившимся вокруг ресурса под названием «Internet Business Mastery Academy» (Академия интернет-бизнеса – Прим. переводчика), с которым меня связывала некоторая история, восходящая к временам, когда я только начинал свое дело. Владельцы сайта Джереми Фрэндсен и Джейсон Ван Орден вскоре превратили меня в «примерного ученика» и даже сделали видео обо мне, которым поделились со всеми подписчиками своей интернет-рассылки.

У вас уже есть список веб-сайтов и влиятельных людей, так что все, что от вас требуется, это серьезно отнестись к выбору тех, с кем вы будете выстраивать отношения, а также к тому, что вы сможете предложить этим людям после того, как получите результат. Было бы неплохо сначала внимательно ознакомиться с веб-сайтами этих людей, если вы этого еще не сделали. Посмотрите, какой из этих сайтов пребывает в подходящем состоянии для того, чтобы как-нибудь выдвинуться среди аудитории.

Вот вам и еще один способ предстать перед аудиторией, если у вас ее еще нет. У вас и правда уже не остается отговорок, даже если пока у вас нет последователей. В этой главе мы с вами еще поговорим о том, что вам нужно делать, когда вы предстанете перед аудиторией; а пока давайте продолжим изучение стратегий представления себя аудитории. Ведь чем большее число стратегий будет доступно для выбора, тем больше вероятность того, что в их числе найдется та, которая покажется вам особенно интересной.

Стратегия Дерека Хэлперна

Дерек Хэлперн – мой близкий друг, ведущий блог SOCIALTRIGGERS.COM. Он запустил свой блог в начале 2011 года с целью помочь людям установить связь между психологией и бизнесом. Это один из моих любимых сайтов, потому что его контент всегда необыкновенно полезный и действенный. Наша встреча, оказывается, была частью особой стратегии Дерека, которая помогала ему представлять себя большим аудиториям и быстро делать популярным свое имя. Еще когда я почти не был с ним знаком, я старался упомянуть его на своем сайте и при любом удобном случае оставлял ссылки на его сайт. То же самое делали и другие влиятельные люди. И все это благодаря тому, что Дерек связался со мной и сразу же оказал мне услугу. Вот что он сделал.

После короткого вступления он поделился со мной советом, как сделать так, чтобы количество подписчиков моей электронной рассылки с каждым днем возрастало. То есть научил делать то, чего я очень хотел достичь. Я употребил эту стратегию и сразу же увидел ее результаты. Он ничего не попросил взамен. Я, преисполненный благодарности, разумеется, отправил ему электронное письмо, в котором отчитался о результатах и спросил, могу ли что-нибудь сделать для него в знак благодарности.

Затем он предложил написать полномасштабную рецензию на один из моих веб-сайтов. Я решил отдать на его суд сайт SMARTPASSIVEINCOME.COM. Он так хорошо написал, что я решил записать видео, посвященное советам Дерека, и разместить его на своем канале на YouTube и в своем блоге.

Он оказывал подобные услуги и некоторым другим людям, которые занимались примерно тем же, чем занимался он сам. Это давало ему возможность предстать перед громадными аудиториями, имея благоприятный отзыв крупных игроков в тех или иных сферах, – и все за довольно короткий промежуток времени.

Если вы делаете что-то полезное для других, особенно если эти люди получают реальные результаты от вашей помощи, то в подавляющем большинстве случаев они захотят как-нибудь отплатить вам. Повторяю, особенно если они будут видеть результаты.

Офлайн-аудитории

Проверка идеи онлайн очень полезна потому, что вы можете связаться с большими аудиториями за сравнительно короткое время, что дает вам возможность более эффективно отслеживать результаты своей деятельности. Однако личное выступление перед реальной аудиторией также может помочь вам оценить интерес к определенной теме.

Вы можете попробовать выступить с небольшой речью на конференции, на которой точно будет присутствовать ваша целевая аудитория. Это поможет вам не только вступить в диалог с этими людьми, но и начать формировать репутацию в этой сфере. Когда я только начал произносить речи, я делал это бесплатно исключительно из соображений накопления опыта. Лишь потом я стал брать деньги за свои выступления. Эти выступления стали отличным способом заинтересовать людей в том, кто я такой и что я могу предложить. Разумеется, вы захотите представить в своем выступлении что-нибудь ценное. Как бы то ни было, это отличная практика. К тому же теперь, когда вы знаете, что этот целевой рынок представляет для вас явный интерес, это выступление будет выгодным для вас, каким бы ни было презентуемое решение.

Как вам получить возможность выступить с речью, если никто даже не знает, кто вы такой? Многие конференции принимают заявки, и если вы можете выступить с хорошей идеей, вам могут предоставить такую возможность. Я бы на вашем месте не стал стесняться и напрямую связался с руководством конференции, которому объяснил бы, с чем и для чего хочу выступить.

Когда я только начал выступать и задумываться о своих последующих выступлениях, мне очень помогли связи, которые я построил с другими людьми, выступавшими со мной на одних и тех же конференциях. Так что вам тоже следует обзавестись связями. Вы также можете попробовать попросить, чтобы вас включили в определенный дискуссионный форум, посвященный тем или иным интересам вашей целевой аудитории, или даже назначили его модератором. Чем больше вы будете выступать, тем больше у вас будет появляться возможностей для выступлений. Эти выступления – отличный способ предстать перед аудиторией и рассказать ей о себе.

Если выступление на конференции по той или иной причине невозможно, вы все равно сможете лично встретиться со своей целевой аудиторией за пределами конференц-залов или во время мероприятий другого рода, которые проходят в рамках таких конференций. Вы уже знаете, насколько важны персональные разговоры о вашей идее, так что, если вы окажетесь в обстановке конференции, где у вас будет возможность лично встретиться со своей целевой аудиторией, это может оказаться очень выигрышным для вас.

Многие из описанных стратегий могут помочь вам и в ходе дальнейшего построения бизнеса, так что не забывайте о них. Однако сейчас, когда вы начинаете проверять свою идею, цель этих методик в том, чтобы помочь вам предстать перед своей целевой аудиторией и проанализировать различные проблемы, связанные с вашим бизнес-решением.

Разумеется, вы можете построить свою платформу вроде блога, подкаста или видеоканала, чтобы на ней постепенно собрать аудиторию, но те стратегии, которые я описал, помогут вам гораздо быстрее набрать скорость и гораздо раньше узнать, как работает (или не работает) ваша идея.

Процесс проверки, которому я вас учу, – это многоуровневый процесс. Это значит, что он прост, но разбит на множество шагов, каждый из которых в том или ином роде служит проверкой сам по себе. Например, на этом первом этапе проверяется, можете ли вы предстать перед своей целевой аудиторией. Другие шаги не имеют никакого смысла до тех пор, пока это представление не совершится. Так что смело можете сосредоточить свое внимание на выполнении первого шага и не задумываться пока об остальных частях процесса. Если по какой-то причине у вас не получается, попробуйте выяснить причины и затем вновь вернитесь к выполнению этого задания. Пройти этот этап совершенно необходимо.

Перед тем как перейти к Шагу 2 процесса проверки, мы рассмотрим одну методику, которая в последние годы стала очень популярной. Причина ее популярности в том, что она довольно легко позволяет людям проверить различные идеи, касающиеся их продуктов, и получить за них деньги еще до стадии реализации.

Платформы краудфандинга

Краудфандинг – это метод проверки «все в одном», позволяющий вам делиться информацией о готовящемся проекте на рынке, где уже есть пользователи, готовые (если им интересно) пожертвовать своими деньгами, чтобы поддержать вас и вашу кампанию в обмен на образцы вашего будущего продукта и различные бонусы, которые вы им предложите. Обычно чем боˊльшую сумму человек жертвует для компании, тем больший бонус он получает.

Такие платформы, как KickStarter (KICKSTARTER.COM) и Indiegogo (INDIEGOGO.COM), в последние годы стали чрезвычайно популярными. На них представлены десятки тысяч проектов и идей в надежде на то, что будут привлечены нужные средства, чтобы наладить дело. Многие компании были созданы благодаря привлечению денег через эти платформы. Они действительно эффективны для того, чтобы предстать перед аудиторией и проверить свою идею, даже если у вас еще нет последователей.

Платформы краудфандинга предоставляют следующие преимущества для проверки идей:

1. Вы становитесь известны реальной аудитории этих платформ.

2. Эти платформы являются надежными площадками, на которых люди делают пожертвования и совершают предзаказы.

3. Эти платформы позволяют вам общаться по поводу вашего проекта с другими людьми даже после того, как период сбора средств будет завершен. Так вы сможете держать свою аудиторию в курсе хода строительства проекта и других новостей.

4. С их помощью вы легко можете обрести последователей.

5. Эти платформы дают реальную возможность собрать значительное количество средств, даже превосходящее указанный вами целевой объем.

Это способ может показаться вам легким и соблазнительным, и вы, возможно, сейчас думаете: «Зачем нужно использовать какие-то еще методы, когда есть краудфандинг? Почему бы мне просто не зайти на KickStarter и не проверить свою идею там?» Вот почему:

1. Все платформы краудфандинга взимают комиссию со всех ваших доходов, полученных с их помощью: за счет комиссии они и существуют. Ничего катастрофического в этом нет; считайте, что вы платите за услугу. Но это не единственный пункт.

2. Вам нужна достойная страница. То есть качественное видео, блестящий копирайтинг и заманчивые бонусы для пожертвовавших. В одночасье такой серьезный проект реализовать нельзя. Качество страницы вашего проекта отражает качество самого проекта. Так что, если вы запустите не вполне качественную страницу на платформе краудфандинга и результаты будут неутешительными, вы не сможете узнать, по какой причине это произошло: или ваш продукт оказался плохим, или ваша страница никому не понравилась.