Читать книгу "Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу"

Часть пятая
Все системы готовы

«Секрет левитации в том, чтобы взлететь прежде, чем тело осознает противозаконность своих действий».

– Майкл Каннингем

Глава 19
Обратный отсчет

Я очень горжусь вами.

Вы сделали первые важные шаги и приняли взвешенные решения. Вы вели себя более чем достойно. Вы узнали свой целевой рынок лучше, чем он сам себя знает. Вы вышли из зоны комфорта и отправились прямиком в неведомое, не зная, что вас ждет, но желая узнать это. Сейчас к этому желанию прибавились точное знание курса и значительная степень уверенности в себе.

Вы готовы. Все системы готовы.

И что вам дальше делать? Что дальше?

Худшее, что вы можете сейчас сделать, – это бросить все. Вы уже набрали приличную скорость. Используйте это. Вы знаете, что делать; вам нужно только предпринять нужные действия, чтобы все свершилось. Впрочем, вы это уже знаете. Вы, скорее всего, знаете также, что вас ждет дальше.

Вам уже довелось побыть на службе у небольшого сегмента своего целевого рынка. Сейчас вас ждет его остальная часть. Настало время перейти к полномасштабной деятельности. Только не забывайте, что вы должны идти пошагово и выверенно, а не поспешно и сумбурно. Помните о поэтапном процессе, который мы прошли, и будьте готовы к тому, что не всегда все идет по плану. Знайте, что вы способны справиться с чем угодно, если будете действовать правильно.

➣

Накануне запуска какого-либо объекта в космос NASA запускает часы обратного отсчета, показывающие, сколько времени осталось до взлета. Пока идет обратный отсчет, совершаются последние предстартовые действия, в которые входит заключительная проверка системы на безопасность запуска. На последних страницах этой книги я хочу поделиться пятью «предстартовыми» соображениями, которые могут пригодиться вам при переходе на следующий уровень предпринимательства.

5. Радуйтесь небольшим победам Мысленно поделите свою работу на маленькие этапы.

Построение успешного бизнеса – это непростое дело и уж тем более не малое. Работа наша чаще всего настолько тяжела, что иногда кажется, будто мы буквально чувствуем ее вес на своих плечах. Такие люди, как мы с вами, чрезвычайно амбициозны: у нас грандиозные планы, мы ставим перед собой сложнейшие цели. Это все очень хорошо, но иногда случается так, что мы теряем из виду свет в конце тоннеля и сбиваемся с пути.

Я это точно знаю: именно так я себя чувствовал, когда начал писать эту книгу. Она была моим грандиозным проектом не только потому, что ее тема была чрезвычайно амбициозной, но также потому, что я хотел, чтобы она стала наилучшим ресурсом по этой теме и чтобы она стоила каждой минуты потраченного на ее чтение времени. По моим ощущениям, идея была столь масштабной, что поначалу я вообще ничего не мог написать. Спустя четыре недели двух– или трехчасовых сеансов работы каждое утро у меня было готовы оглавление и около 2000 слов кроме него, что эквивалентно шести или семи страницам. Если бы я продолжил работать такими темпами, то на написание этой книги у меня ушло бы два года!

Так продолжалось до тех пор, пока я не получил очень ценные советы от моего близкого друга по имени Азул Терронез, который постоянно приободрял меня в процессе написания этой книги. Мне помогало одно лишь осознание того, что он рядом, что ему не все равно; однако настоящий прогресс начался тогда, когда он подсказал мне разбить работу над книгой на мелкие этапы.

В моем представлении книга преобразилась в ряд постов в блоге. Так с ней легче было обращаться, и так она казалась значительно менее громадной. Когда я начинал очередной сеанс работы, я вместо того чтобы написать еще один процент книги, мог уже написать 100 процентов главы. Количество работы было то же. Дело вот в чем: когда работаешь над большим проектом, окончательная победа отодвигается на неопределенный срок, что способно ввести в уныние, а малая победа – завершение небольшого этапа – приносит чувство колоссального удовлетворения от «сделанного под ключ» дела. И естественно, когда работа приносит удовольствие, ее легко продолжать.

Одной из тех вещей, которым меня научило предпринимательство, является празднование малых побед. (Это касается и написания книг.) После того как разобьете свои большие цели на мелкие составляющие, радуйтесь тому, что добрались до очередной вехи. Предпринимателю необходимо так мыслить, иначе он просто свихнется.

Это то же самое, что радоваться каждому малому новому открытию в развитии ребенка – первой улыбке, первому смеху, первому перевороту на живот, первой отрыжке, первому полноценному ночному сну, первому ползанью, первым словам, первому приему твердой пищи и первым шагам. Нам, как родителям, нужно праздновать эти небольшие победы, потому что они являются счастливыми проблесками в рутинной реальности ухода за ребенком. Полагаю, именно поэтому мы с моей женой Эйприл постоянно держим друг друга в курсе самых мелких новостей о наших детях.

Когда будете заниматься своим бизнесом, обязательно мыслите широко и масштабно, но только не забывайте разбивать свои большие цели на мелкие составляющие. Празднуйте каждое малое достижение.

4. Заручитесь поддержкой

За каждым успешным предпринимателем стоят люди, которые поддерживают то, чем он занимается, и которые придают смысл и ценность его жизни.

Это необязательно означает, что вам нужно немедленно приступить к формированию своей команды. Вы, конечно, можете об этом задуматься, но нет никакой необходимости заниматься этим сразу же. У меня, например, ушло четыре года на то, чтобы наконец передать часть задач управления моим бизнесом другим специалистам. Если честно, я жалею, что не сделал этого раньше.

С тех самых пор, как я начал свое дело в 2008 году, у меня всегда была та или иная система поддержки, а также были люди, с которыми я мог поговорить. Эта поддержка была важнейшим условием моего успеха. После того как я ушел из архитектурной сферы, первым источником поддержки стала для меня моя тогда еще невеста, Эйприл, которая вдохновила меня войти в мир предпринимательства и поверить в себя.

Поддержка от любимых людей, конечно, чрезвычайно важна, но я прекрасно понимаю, что она не всегда возможна, особенно на первых порах. Я очень часто получаю очень похожие друг на друга письма, в которых в примерно одинаковых выражениях авторы сообщают, что им очень трудно убедить своего любимого человека в том, что та работа, которую автор ведет с целью начать свой бизнес, оправданна и важна. Я обычно советую авторам таких писем перестать пытаться убедить своих любимых, а вместо этого просто провести с ними прямой и ясный разговор о том, что они делают и зачем. Часть про «зачем» особенно важна, потому что если любимый человек увидит, что вы делаете это с целью помочь кому-то и сделать чью-то жизнь лучше, то тогда он, скорее всего, начнет вас понимать. Однако в некоторых случаях разговор не убеждает. Если вы вдруг оказались в такой ситуации, то рекомендую вам вообще избегать разговоров о бизнесе. Лучше просто работайте и старайтесь делать так, чтобы ваша работа приносила реальные результаты, которые вы сможете продемонстрировать другим.

Есть у вас поддержка от любимых или нет, в любом случае существуют и другие источники. Я сам очень люблю общаться с единомышленниками, которые поддерживают друг друга в достижении тех или иных целей. Как сказал Джим Рон: «Мы невольно вбираем в себя черты тех пяти людей, с которыми проводим больше всего времени». Так что я стараюсь окружать себя максимально большим количеством умных, амбициозных и добрых людей.

У меня есть друзья-бизнесмены, с которыми я выхожу на связь время от времени. Общение с ними играет важную роль в том, какие решения я принимаю в бизнесе. Кроме того, я веду регулярное общение с различными группами людей, чтобы узнавать еще больше и постоянно знать, к чему стремиться. Я по возможности помогаю людям из своего окружения, и они в ответ помогают мне. Мы как современные рыцари круглого стола: никто не является явным лидером, и все помогают друг другу для достижения благой цели. Такие структурированные группы называются мозговыми центрами. Это понятие было предложено Наполеоном Хиллом в книге «Думай и богатей» (Издательство «Еврознак», СПб, 2017. – Прим. ред.).

Настоятельно рекомендую вам установить регулярную связь с другими предпринимателями, сформировав своего рода совместный мозговой центр. Я уже поднимал эту тему прежде, так что, если вам интересно, переходите по следующей ссылке:

Http://www.smartpassiveincome.com/ how-to-build-a-winning-mastermind-group/

3. Лелейте своих клиентов

Ваши клиенты, ваши последователи, ваши подписчики, читатели и слушатели – все эти люди представляют саму жизненную силу вашего бизнеса. Вы должны беречь и лелеять их.

Когда вы окунетесь с головой в построение и расширение своего бизнеса, очень легко забыть о том, что за всеми показателями и статистическими данными стоят реальные, живые люди. Только когда вы осознаете, что ваши подписчики – это люди, что ваш трафик – это люди, что ваша аудитория в социальных сетях – это люди, вы начнете обращаться с ними так, как они хотят и как они того заслуживают. Никто не хочет, чтобы к нему относились как к числу.

Когда вы только начинаете, малые масштабы являются вашим преимуществом. В эту пору вам легко исследовать рынок, и у вас есть возможность взглянуть на вещи с высоты птичьего полета, как, например, при составлении карты рынка. У вас также есть возможность напрямую взаимодействовать со своим целевым клиентом, устанавливать с ним реальные связи. Такие узы гораздо прочнее и долговечнее, чем связи с большими игроками, которые настолько заняты, что у них даже нет времени ответить на электронное письмо.

Но, главное, никогда не забывайте о своем целевом клиенте. Что для него предпочтительнее? Что способно сослужить ему лучшую службу? Просто напоминаю: ваши доходы напрямую зависят от того, насколько хорошо вы служите своей аудитории. Мы уже провели обширные исследования по изучению вашей аудитории, и со временем у вас появится возможность установить с нею связь, узнать о ней больше и понять, каким образом лучше служить ей. Никогда не пренебрегайте этими возможностями.

Наконец, не забывайте создавать «особенные моменты» для своих клиентов. Я имею в виду неожиданные сюрпризы. Не позволяйте вашему взаимодействию превращаться в рутину. Постарайтесь удивлять свою аудиторию время от времени чем-нибудь запоминающимся.

Никогда не забывайте лелеять своих клиентов.

2. Не забывайте, зачем вы все это делаете

Вы прошли весь процесс проверки своей идеи, вы прочли эту книгу. Для чего?

Я не могу ответить на этот вопрос. Только вы можете. И вы обязаны это сделать.

Q. Почему вы решили стать предпринимателем?

В разделе «Проектирование полета», в самом начале этой книги, мы с вами проводили работу с целью выяснить, зачем вам все это нужно. Помните ли вы все то, что написали в четырех секциях листа бумаги в ходе выполнения упражнения про аэропорт?

Чтобы понять, насколько важно всегда помнить о своей мотивации, просто найдите тот бумажный самолет, что вы сложили в самом первом упражнении, и расправьте его. Полагаю, вы забыли, что вы там написали. Некоторые позиции вы, наверное, помните, но далеко не все. Теперь представьте, как много других вещей вы забудете на своем пути в предпринимательство, трудясь усерднее, чем когда-либо, и будучи перегруженным всевозможной информацией.

Важно знать, что делать, но еще важнее помнить, почему вы занимаетесь именно этим, а не чем-то другим. Постарайтесь держать свой бумажный самолет на виду, чтобы он напоминал вам, зачем вам это все нужно.

1. Счастливого полета!

В заключение хочу пожелать вам счастливого полета, пусть даже предпринимательское путешествие и преисполнено всевозможных трудностей и неудач. Этот путь выбрал вас ровно настолько, насколько вы выбрали его.

Стартуем.

И что вам дальше делать?

Ну что ж, мой веб-сайт и подкаст по адресу SMARTPASSIVEINCOME.COM были созданы специально для того, чтобы помочь начинающим предпринимателям вроде вас. Там я рассказываю, как построить свой бизнес с нуля на примере собственных бизнесов, как старых, так и новых. Вся информация веб-сайта доступна бесплатно, так что, если интересно, переходите по ссылке SMARTPASSIVEINCOME.COM/LIFTOFF. Так я пойму, что вы пришли из этой книги. Жду вас с нетерпением!

Желаю вам успеха! Если захотите поделиться со мной мнением об этой книге, можете написать мне в Твиттере. Пометьте свой твит @PatFlynn и не забудьте про хэштег #WillItFly. Спасибо еще раз!

Вспомогательный курс к книге «тестировщик бизнес-идей» (бесплатный!)

В нескольких главах этой книги встречаются мысленные эксперименты и упражнения, призванные помочь вам найти такую бизнес-идею, которая подходит вам, и проверить ее. Чтобы вы могли извлечь максимальную пользу из этой книги, некоторые упражнения предполагают, чтобы вы кое-что записали и систематизировали.

Хотя это и необязательно, я все же настоятельно рекомендую вам воспользоваться бесплатным Вспомогательным курсом, который я создал для вас на сайте:

WILLITFLYBOOK.COM/COURSE

В этом бесплатном курсе доступны различные дополнительные материалы, а именно рабочие таблицы, файлы в формате PDF, видеоинструкции и список источников, упомянутых в этой книге. Материалы курса соответствуют разделам, главам и частям этой книги, так что вам легко будет по мере чтения находить то, что нужно.

На этом сайте также есть дополнительный бонусный раздел, в который включены материалы, выходящие за пределы темы этой книги. Это дополнительные примеры проверок идей и различные интервью. Со временем этот дополнительный бонусный раздел будет пополняться. Заходите. Жду вас там и в очередной раз благодарю!

Перейдите по следующей ссылке, чтобы получить бесплатный доступ к бонусным материалам к книге «Тестировщик бизнес-идей»:

WILLITFLYBOOK.COM/COURSE

Ресурсы для начала бизнеса

Реализация идей требует определенных усилий. Искренне надеюсь, что вы воодушевлены начать свой бизнес. На моем сайте под названием «Умный пассивный доход» я составил исчерпывающий список всевозможных инструментов, продуктов и услуг (как платных, так и бесплатных), которые помогут вам эффективно управлять своим бизнесом.

SMARTPASSIVEINCOME.COM/RESOURCES

Там вы найдете краткий перечень инструментов и сервисов, которые могут помочь вам на первых порах формирования вашего онлайн-бизнеса. Я часто предлагаю своим читателям эксклюзивные скидки и дополнительные опции. Чтобы воспользоваться этими и другими специальными предложениями, перейдите по ссылке:

SMARTPASSIVEINCOME.COM/RESOURCES

Организация бизнеса

Bluehost: размещение веб-сайтов и продажа доменов

99 % моих веб-сайтов размещены на Bluehost. Первичная установка происходит почти молниеносно: всего один клик мышью запускает установку через WordPress. Что очень радует, их клиентская служба (как по телефону, так и через чат) работает превосходно, а ее сотрудники терпеливы и грамотны. Очень рекомендую воспользоваться сервисом Bluehost для размещения своего первого и последующих веб-сайтов! (Я выхлопотал пониженные цены для моих читателей. Перед приобретением услуг Bluehost обязательно перейдите по ссылке SMARTPASSIVEINCOME.COM/RESOURCES.)

BLUEHOST.COM

Legalzoom: формальное регулирование онлайн-бизнеса

Советую вам оформить свой бизнес официально. Это нужно для защиты вашего имущества. Неважно, к какому типу организаций относится ваш бизнес, – LegalZoom поможет вам решить все формальные вопросы. Я сам для решения подобных вопросов пользовался услугами этой компании, и мне их правила показались ясными и простыми. Это не юридическая фирма, но она может подобрать вам юриста, если вам понадобится дополнительная помощь.

LEGALZOOM.COM

Convertkit/aweber: платформы маркетинга по электронной почте

Самой большой моей ошибкой в начале создания бизнеса было запоздалое оформление электронной рассылки. Ваша электронная рассылка – это самый центр вашего онлайн-бизнеса, ваша возможность устанавливать прямую связь со своей аудиторией. Я сам использую и рекомендую два набора инструментов: ConvertKit и AWeber. Их функции имеют некоторые различия, поэтому потратьте некоторое время на то, чтобы выбрать то, что подходит именно вам.

CONVERTKIT.COM / AWEBER.COM

Приложения google для работы: адреса электронной почты и обмен файлами для вашего домена

Одним из способов показать другим, что ваш бизнес – это серьезно, – это зарегистрировать свой собственный адрес электронной почты, такой как, например, PAT@SMARTPASSIVEINCOME.COM. Кроме электронной почты приложения Google для работы дают вам место для хранения данных через систему Google Drive.

APPS.GOOGLE.COM

Организация контента и задач

Coschedule: управление календарями в wordpress

У этого инструмента два основных преимущества: возможность выстраивания расписания и возможность групповой работы, взаимодействия. Этот инструмент позволяет вам вести полноценную маркетинговую кампанию, основанную на ваших постах в блоге: когда вы размещаете что-то в блоге, вы автоматически делаете ряд публикаций в различных социальных сетях. Этот инструмент предназначен для совместной работы, так что с его помощью вы можете давать индивидуальные задания каждому члену своей команды.

COSCHEDULE.COM

Trello: управление проектами и задачами

Trello – это великолепный инструмент для визуального управления проектами. Вы можете использовать его для управления значительным объемом информации, для ее отслеживания. Помимо того, что этот инструмент очень удобен для работы в большой команде, он также отлично подходит частным проектам. С ним очень легко управлять запуском продуктов/проектов и планировать публикацию различного контента. Trello – это инструмент условно-бесплатного формата (любой желающий может бесплатно пользоваться его версией с ограниченным функционалом).

TRELLO.COM

Slack: общение в команде

Если у вас есть команда, то для общения с ней вам лучше всего подойдет Slack. Это платформа для отправки сообщений, архивирующая все ваше общение и позволяющая вам взаимодействовать со своей командой без использования электронной почты. В ней можно делиться файлами, вести групповые беседы и отправлять личные сообщения в режиме реального времени. Этот инструмент сделал общение в моей команде оперативным и продуктивным, без потери чувства юмора. Slack – это тоже условно-бесплатная программа.

SLACK.COM

Calendly: назначение мероприятий в режиме онлайн

Планирование встреч и мероприятий – всегда головная боль. Calendly избавляет от необходимости договариваться путем долгой и утомительной переписки по электронной почте. С помощью этого инструмента вы можете легко обозначить свои свободные временные промежутки. Другим людям тоже не составит никакого труда отметить свои «окна» в вашем календаре. Calendly – это условно-бесплатная программа.

CALENDLY.COM

Оптимизация вашего веб-сайта

Leadpages: создание страниц и форм для регистрации

Это наилучший инструмент для создания высококачественных страниц регистрации и подписки. С помощью него вы легко сможете создать формы для регистрации на вебинары, страницы для выражения благодарности и многое другое. Этот инструмент многими признан эталонным. Я сам являюсь советником этой компании. Без нее я не смог бы так быстро довести количество подписчиков моей рассылки до 100 000 человек.

LEADPAGES.NET

Sumome: оптимизация списков подписчиков сайтов и электронных рассылок

Насколько хорош ваш сайт? Когда его посещают новые люди, они подписываются на вашу рассылку? Пакет инструментов SumoMe поможет развиваться как вашему сайту, так и вашей электронной рассылке. Он включает в себя инструменты, позволяющие формировать базу данных электронных адресов, наращивать активность в социальных сетях, проводить аналитику сайта и многое другое. Поддерживаются все основные сервисы электронной почты. Попробуйте какой-нибудь один инструмент или же воспользуйтесь всем набором. SumoMe – это условно-бесплатная программа.

SUMOME.COM

Организация платных курсов

TEACHABLE: ПЛАТФОРМА ДЛЯ СОЗДАНИЯ КУРСОВ

Если вашей целевой идеей является создание онлайн-курса, то Teachable – это то, что вам нужно. Teachable – это легкая в использовании платформа для создания и продажи онлайн-курсов. Курсы получаются внешне презентабельными, никакой программной работы от вас не требуется. Перейдите по ссылке WILLITFLYBOOK.COM/COURSE, чтобы увидеть курс, построенный на платформе Teachable. Teachable – это условно-бесплатная программа.

TEACHABLE.COM