Текст книги "Мой коуч"

День 96. Просто попробуйте ещё раз!

Мы часто сдаёмся, так и не доведя дела до конца. Сначала что-то хотим сделать, но как сталкиваемся с первыми трудностями – сливаемся. Мне нравится аналогия с ребенком – мы все когда-то не умели ходить, но научились. Вставали, падали но научились и теперь ходим всего лишь на двух конечностях!

Несколько лет назад в Москве выступал геше Майкл Роуч, и он рассказывал о 4-х шагах для того, чтобы добиться любой цели. Я был на его лекции и был крайне вдохновлён выступлением. Я поставил себе цели и начал двигаться к ним, используя его методику. Некоторые цели действительно выполнялись, но другие не двигались от слова совсем. Через два года геше Майкл снова приезжал в Москву и читал ту же самую лекцию. Я решил узнать у него, что же делать, если я выполняю его шаги, но результатов до сих пор нет. Сам геше был занят и я решил узнать, что думает по этому поводу один из его старых учеников, долларовый миллионер из Болгарии (к сожалению, не помню его имя).

Наш диалог был примерно таким:

– «Я делаю всё, что говорит геше Майкл, но не получаю результата! Сколько раз нужно ещё пытаться, чтобы получить результат?» – спросил я

– «Нужно пытаться до тех пор, пока не получится!» – был его ответ.

Банальщина!!! Ну, конечно, что ещё можно сказать! Но блин, это же гениально. И просто. Делать до тех пор, пока не получится. Просто попробуйте ещё раз! Конечно, нужно понимать, что делая одно и то же – получаешь одно и то же. И большой ошибкой было бы ждать новых результатов, повторяя старые действия.

Упражнение на день:

Вспомните, как вы не сдавались и шли к своей цели, несмотря на неудачи, и достигли результатов. Попробуйте применить этот метод к актуальным вопросам. И… Просто попробуйте ещё раз! А затем ещё раз. И ещё… Пока не получится!

День 97. Завтра не существует

Сегодня – это тот день, когда вы моложе, чем когда-либо будете и старше и опытнее, чем когда-либо были раньше. Когда, если не сегодня?

Ну вот серьезно. Я часто, общаясь с людьми слышу, что у них есть планы на 10—20 лет. «Вот, когда что-то там произойдет, тогда я и начну выполнять свои планы. А пока… " – говорят люди с какой-то грустью и надеждой.

«Ладно, все, завтра начну!» – раздражённо говорит человек при упоминании что жизнь проходит. Но тут возникает «проблема завтра». Знаете что это за проблема такая? Завтра не наступает. Никогда. Каждый день – сегодня. Вдумайтесь в эти слова. Завтра не существует. Его нет. Вы его хоть раз видели? Завтра будет новое «сегодня». И что тогда? Лучшее, что можно придумать, чтобы чувствовать себя спокойно – это новое «завтра»!

А хотите ещё прикол? Послезавтра тоже нет. И «через 5 лет» тоже не существует. Если вы привыкли откладывать дела, жить «когда-то», то это «когда-то» никогда не наступит. Простите, если я вас разочаровал.

Упражнение на день:

Найдите 1 дело, которое вы откладываете на «завтра» и придумайте действие, которое можно сделать прямо сейчас, сегодня, для начала движения к этой цели. Хотите получить новое образование? Изучите, какие есть варианты. Хотите уехать в путешествие? Изучите карту и составьте план! Хотите открыть бизнес? Подумайте, в чем вы хороши!

Попробуйте. Подумайте. Сделайте. Только сразу.

День 98. Сила маленьких шагов

Большинство людей не достигают результатов, потому что сдаются раньше времени. Некоторые сдаются настолько рано, что даже не попробовали. Только представили, что хотят сделать и уже ощущают неудачу. С таким настроем и пробовать не стоит – дело прогорит. Это первая крайность.

Вторая крайность это браться за все подряд, загораться, делать 1—2 действия, и начинать делать что-то ещё.

Обе эти стратегии не ведут к результату. А что ведёт?

Вспомните любое занятие, которому вы хотели научиться. Как вы учились? У вас сразу все получалось? Я уверен, что нет. Даже когда мы учимся ходить и то мы падаем. Но встаём и двигаемся дальше. Попытка за попыткой. Шаг за шагом. День за днём. И однажды то, что было сложно и невозможно, становится обыденно и просто.

Сила любого достижения – это сила работы над собой ежедневно, постоянно, несмотря на неудачи.

Мне очень нравится следующая поговорка: «успешный человек – это человек, который движется от неудачи к неудаче, сохраняя оптимизм».

Удивительно, но где-то появилась мысль, что все должно быть просто. А просто никогда не было и не будет. Вот что важно принять. На нашем пути нас ждут сложности и трудности. Они есть на пути всех людей. Несмотря на это важно двигаться. Хоть по чуть-чуть. Но регулярно. Делайте что-то для цели каждый день и рано или поздно все получится.

Упражнение на день:

Смотрите главу «Подарок от Романа Федосова» в конце книги.

День 99. От чего зависят наши решения?

На наши решения влияют две составляющие:

1. Наше состояние

2. Наша программа

Поговорим о состоянии. Какими бы ни были наши стандарты и глубинные выборы, они могут измениться под влиянием нашего состояния: настроения и психологического настроя.

Что же такое состояние? Состояние – это изменяемая часть человека, гибкая, но очень сильно влияющая на принимаемые решения.

Состояние в свою очередь определяется: психологией (что мы думаем и как мы это ощущаем), лингвистикой (как мы про это говорим) и физиологией (как мы чувствуем себя и свое тело).

Насколько будут отличаться решения больного и здорового человека? Бодрого и сонного? Слабого и сильного? В созидающем состоянии или в страхе? Человека, думающего что он делает важное дело и переживающего о бесцельности своей деятельности?

Они будут отличаться радикально! Именно поэтому необходимо сохранять состояние созидания, бодрости, благодарности, радости и смелости.

Обо всех параметрах, влияющих на состояние, мы поговорим подробнее далее чуть позже.

Упражнение на день:

Отследите в течение дня, в каком состоянии вы находитесь. Это радость или грусть? Смелость или страх? Интерес к жизни или опасения? Подумайте, как это влияет на вашу жизнь. Замечайте.

День 100. Меня приводят в ярость чужие успехи!

Я сам это прошел. Я видел чей-то успех и меня это раздражало. Его улыбка просто выбешивала и я придумывал себе оправдания почему так у него получилось, приписывая обычно это обстоятельствам:

1. Просто повезло

2. Богатая семья/муж/жена

3. Он мудак

4. Зато у него что-то ещё плохо (здоровье, отношения и т.п.)

В моей семье было принято считать, что успешные люди добились всего нечестным путем. Продажа наркотиков, оружия, убийства и прочие грязные дела. В какой-то момент я понял, что это сформировало у меня отождествление успеха с нечестностью. А хочет ли ребёнок быть «плохим»? Скорее нет. Примеров нормального успеха у меня перед глазами тогда не было.

Все изменилось однажды, когда я познакомился с человеком, у которого был очень хороший доход и материальные блага не помещающиеся в моей голове. Впервые в жизни я увидел и даже смог пообщаться с богатым человеком. Вместо отвращения я перешагнул через себя и постарался испытать интерес. Узнать, как у него это получилось. Он был учёный, доктор наук и имел бизнес в области финансового консалтинга. Этот опыт сильно изменил моё представление о богатых людях. Оказалось, деньги можно заработать и легально.

Это изменило моё отношение к богатству и богатым людям. К успеху. Мне стало намного проще достигать успеха и богатства самому, так как конечная цель уже не казалась такой мерзкой.

Упражнение на день:

А как вы относитесь к чужому успеху? Найдите успешного человека и изучите его историю. Найдите того, чьи условия были похожи на ваши начальные условия или хуже. Разберите его и, возможно, вам тоже станет проще относиться к чужому успеху.

День 101. Мечта это не то, что вам снится, мечта это…

Это то, что не даёт вам уснуть! Постойте. Остановитесь там, где сейчас находитесь. Хочу спросить что-то очень важное.

У вас есть мечта?

Только честно. Такая Мечта, ради которой можно вставать рано утром и работать до поздней ночи, Мечта, которая позволяет чувствовать себя живым, Мечта, которая будоражит сознание и заставляет мурашки бегать по спине.

Ну что? Есть такое?

У меня да. Она выражена в моем девизе: «Гореть, светить и не сгорать!» Я хочу, чтобы каждый человек на этой земле мог заниматься тем, что любит, тем к чему у него есть талант и страсть. Однажды я понял, что меня это волнует, что я хочу это изменить. Говорят, что делать надо только то, что ты не можешь не делать. Я не могу не писать, не могу не делиться, не могу не создавать клубы и сообщества. Это моя страсть, это моя необходимость, это моя мечта.

Эта книга тоже когда-то была мечтой (а когда-то только каналом в телеграм). Я рад делиться своими мыслями с вами, рад, что полезен вам и каждое утро мы начинаем вместе. Работаем над собой, работаем над своей жизнью и своими мечтами.

Я вас всех очень люблю, обнимаю и желаю прекрасного дня! Мечтайте! Ведь мы сами создаём свой мир. Все, что у нас есть, когда-то было только мечтой, а вселенная – это аппарат иллюстрации нашей Веры!

Упражнение на день:

Мечтай! Эта книга тоже когда-то была мечтой!

День 102. Перфекционизм – враг любого развития

Большинство вещей, которые делает любой человек, невозможно сделать идеально с первого раза, как бы ни старались. Продукт становится лучше только после встречи с реальностью. Когда мы начинаем что-то делать, мы понимаем, как лучше сделать то, что мы делаем.

Большинство же хочет получить идеальный продукт сразу (написать лучшую книгу, стартовать успешный бизнес, записать хит и так далее) и из-за того, что они опасаются провала, они просто ничего не презентуют на рынке.

Я не говорю о том, что не нужно стремиться к перфекционизму и к лучшему. Обязательно нужно. Но дело в том, что всё, что вы делаете, нужно как можно раньше сталкивать с реальностью. Хотя бы для того, чтобы понять: «а не говно ли я делаю?» Лучше, чем рынок, про это никто вам не расскажет. И если вы делаете говно, то у вас есть шанс это исправить. Этот шанс есть только тогда, когда вы покажете свой продукт рынку (людям). Если же про него никто не узнает – вы не получите обратную связь и не будете знать, что исправить.

Например, мой первый бизнес. Разработка веб-сайтов. Когда мы начинали, мы сделали первый сайт за 5.000 рублей. А теперь делаем проекты за 2—3 млн рублей, а максимально был сайт за 10 млн рублей. Могли бы мы получить такой заказ 8 лет назад, когда у нас не было команды, компетенций, нужных знаний о том, как работать с таким бюджетом, и навыков деловой коммуникации? Нет, конечно. Это крайне маловероятно. Но если бы мы не делали сайты за 5000 рублей, мы бы не пришли к тому, что делаем сейчас. Постоянно, год за годом, мы увеличивали обороты и знания, а наш продукт (команда, проекты, код, дизайн и др.) становился всё лучше и лучше.

Упражнение на день:

Покажите своё творение людям. Расскажите об идее бизнеса или своей мечте. Возможно вы столкнетесь со смехом и издёвками, но возможно и найдёте тех, кто вас поддержит. В любом случае, вы поймёте проблемы в вашем продукте или в людях вокруг. Это уже шаг.

День 103. Снимите маски, господа!

Почему люди ходят на нелюбимую работу, живут с неприятными людьми и едят не то, что хотят? Этим вопросом я задаюсь уже много лет. Я вижу четыре причины.

Во-первых, это страх. Страх того, что привычный мир рухнет полностью. Совсем. Жена уйдет, соседи покрутят пальцем у виска, работу больше не найдёте, и придётся жить на улице, прозябая.

Во-вторых, это отсутствие знаний о себе. Действительно, как можно идти куда-то «в себя», не зная, а что это такое «Я», кто «Я» такой, что я люблю на самом деле? Что умею делать? Зачем живу? Какие у меня принципы? Таланты? Страсть? Не зная этого, идти туда, в чёрный коридор, это прыжок в пустоту.

В-третьих, нет решительности продолжать свою линию поведения. Человек сваливается в прошлое. Удобное. Привычное, как старый мягкий свитер. Ну и что, что он рваный? Зато удобно. И без сюрпризов.

В-четвёртых, люди сами себя обманывают. Они считают, что если будут удобными, то заслужат за это какие-то бонусы, однако всё происходит ровным счётом наоборот. Считаются с теми, кто высказывает свою точку зрения. А те, кто «удобные», с ними даже не ведут диалоги. Зачем?

Итак, что же делать? Вот мой план для вас:

1. Познать себя

2. Принять решение быть собой

3. Снять маски

3. Двигаться к себе вопреки всему

Упражнение на день:

Ответьте на вопрос – всё, что вы делаете, вы делаете, потому что вы это любите или потому что «так надо» или «так положено»?

День 104. За победу нужно заплатить

Любой результат сам по себе не приходит. И у каждого результата есть причина. Если вы накачали мышцы, то тратили время, силы и деньги на занятия спортом, превозмогали боль. Если вы написали книгу, то боролись с ленью, отсутствием вдохновения и старались находить на это время. И так далее.

В любом случае для того, чтобы что-то сделать, достичь, придется от чего-то отказаться. Что-то поставить на кон.

Облегчить эти «вложения» можно только за счёт того, что вы будете заниматься тем, чем любите, тем чем должны, тем, что является вашим предназначением. Условно говоря, делать то, что вы не можете не делать.

Сколько вы готовы заплатить за успех? Сколько поставить на кон? Ведь этим определяется то, насколько далеко вы сможете пройти к своей цели.

Упражнение на день:

Определите, что вы готовы поставить на кон для достижения своей цели.

День 105. Главная ошибка на пути к целям

Все мы знаем, что для того, чтобы двигаться к своим целям, нужно что-то делать. Делать много. Делать постоянно. Не сдаваться когда не получается и всё вот это вот.

Расскажу о главной ошибке на пути к целям. Давайте прикинем 3 цели, чтобы было понятно от чего отталкиваться. Допустим, это будет переезд в другую квартиру, похудение на 10 килограмм и создание нового бизнеса. Для достижения этих 3 целей мы составили план и одним из ежедневных действий по каждой цели стали следующие:

1. Поиск квартиры

2. Не есть сахар

3. Пытаться продавать что-то

Как всё идет? Человек принимает решение (иногда с понедельника, ага) что всё. Теперь он будет делать это каждый день. Каждый день искать, не есть и пытаться. Короче старается. Но потом происходит что-то… Надо куда-то уехать на пару дней и не получается искать новое жильё. На дне рождения у друга кроме тортов ничего нет, а голод даёт о себе знать. Ну и продавать ничего не получается. Короче, по стечению обстоятельств наш герой пропускает 1 или 2 дня своего обязательства.

В такой ситуации человек принимает ошибочное решение переставать делать попытки и следовать своему решению (оно ведь уже нарушено). Человек перестаёт следовать своему решению из-за того, что немного сорвался.

Дальше это ведёт к тому, что мы не просто перестаём следовать к цели, а вообще перестаём их себе ставить. Зачем? Мы ведь всё равно сорвёмся. Основная идея тут – продолжать. Продолжать. Продолжать. Даже если сорвались.

Упражнение на день:

Восстановите старые занятия, которые планировали делать ежедневно, и цель до сих пор не достигнута.

День 106. Следите за теми, кто сливается

Вспоминая, как я в детстве играл в шахматы (был чемпионом города), я всегда знал, что кто-то скоро перестанет играть или проиграет все соревнования, так как перестал заниматься. Мне это добавляло энергии и воли к победе.

Позже, во взрослой жизни, мне стало очень полезно слушать людей, которые слились. Ну, то есть перестали делать что-то для достижения своих целей.

И вот какие выводы я могу сделать:

У них всегда кто-то виноват!

Обстоятельства, люди вокруг, начальник или даже они сами. Мне кажется, если обращать на это внимание, можно составить список из ТОП-100 «почему вы сдались», который будет полезен вам, чтобы не сдаваться и идти к своим целям.

Упражнение на день:

Послушайте людей, которые слились. Бросили свои занятия, увлечения, цели. Так и не достигли своих мечт. Что они говорят? Как они думают?

День 107. Опозорьтесь как можно скорее!

Очень часто сталкиваюсь с тем, что люди боятся начать что-то новое в своей жизни, так как опасаются встретиться с непониманием общества или ожидают порицания после провала. И чтобы такого провала не было, человек обычно выбирает продумать всё «наверняка», и чтобы это точно сработало. Старается сделать своё предложение идеальным сразу и… соответственно ничего так и не начинает делать.

Здесь хочется выделить 2 момента.

1. Всё, что было вчера, забывается сегодня

Происходит слишком много событий и каждый день всё меняется. Вспомните «косяки» каких-нибудь знаменитостей – изменилось ли мнение о них у их фанатов? Стало ли их меньше? А вы все эти «косяки» помните?

2. Если вам удастся создать такой косяк, который будет жить в памяти тысячелетий, это будет огромный успех

Люди живут в своём контексте. В своей «коробочке». И вытащить их оттуда, а потом ещё и заставить мыслить о каких-то ваших идеях и проблемах (или косяках), это целое искусство. Внимание слишком дорого стоит, чтобы его тратить впустую. Поэтому создать «косяк» – это равносильно тому же, что и создать что-то великое. Великий косяк = успех.

Упражнение на день:

Подумайте о том, чего вы себя лишаете, когда боитесь опозориться? Что изменится, когда вы уже опозоритесь? Можете ли вы создать «косяк», который останется в памяти тысячелетий?

День 108. Расскажите о себе

Вы знаете, я очень много общаюсь. Мне всегда всё интересно. Кто чем занимается, кто с кем спит, кто что покупает или продаёт. Мне кажется, это важно для того, чтобы жить в нашем мире. Иначе можно пропустить что-то особенное. Лучшие предложения, хорошие идеи, технологии, бизнес-советы. Упустить главное.

Зная что Васе нужно А, а Петя продаёт А – это уже бизнес. Это уже рождение как минимум помощи обоим, а как максимум прибыли или вообще постоянной прибыли. Люди покупают у людей. Где бы вы ни работали, чем бы вы ни занимались – люди покупают у людей. Поэтому этим людям нужно знать о вас. Знать о вашем товаре или ваших услугах. Знать о ваших достижениях. Знать о ваших победах.

«Если вы не расскажете о себе – никто не расскажет о вас» – написано в предисловии одной из первых книг Дональда Трампа (бывшего президента США). Мне очень нравится этот эпиграф.

При общении с кем-то из своих старых знакомых, вопрос «чем ты занимаешься?» очень часто вводит в ступор. «Ну там… семья дети…» – уныло отвечают они. Создаётся впечатление, что либо они ничем не занимаются, либо их жизнь настолько грустна и печальна, что вытаскивать приходится прямо-таки клещами. Такая презентация не годится!

Чем бы вы ни занимались – у вас должна быть мини-презентация о себе. Кто вы? Ответьте на этот вопрос в 1 предложение на 5 секунд и на 1 минуту. Это сложно, не так просто, как может показаться, особенно в первый раз. Но это позволит вам разработать свою идентичность, говоря языком НЛП. Но об этом в следующий раз.

Упражнение на день:

Подумайте, как изменилась бы ваша жизнь, если бы вы стали известной личностью? Как изменились бы ваши доходы?

И… расскажите о себе!

День 109. Дожимайте до результата

Недавно прочитал интересную статистику. Она не совсем про психологию, она про продажи. Средний менеджер по продажам делает первый звонок клиенту в 78% случаев (почему не 100%, это вы у него спросите), второй – всего в 35% случаев, а третьего звонка после неудачного созвона дожидается только 1% клиентов. Надо ли говорить, что 4-й, 5-й и так далее звонки скорее всего никто не получает? Так вот. Интересна эта статистика становится после того, как сравнивается с количеством звонков успешно проданным клиентам. Их нужно сделать от 8 до 12. Представьте только, насколько рано средний менеджер по продажам сдаётся!

Сегодня хочу поговорить о том, что мы очень редко доходим до результата. Реального результата, сдаваясь на половине или даже на трети пути. Общество сейчас из каждого утюга постоянно говорит о том, что мы должны получать всё просто, легко и безо всякого напряга. Но было ли так хоть у кого-то? Хоть когда-то?

Меня вдохновляют примеры многих успешных людей:

– Майкл Фелпс (многократный олимпийский чемпион) – 6—7 часов тренировок в день, проплывает более 80 километров в неделю

– Рей Крок (только в 50 лет стартовал свой бизнес, позже ставший известным, как Макдоналдс)

– Фил Найт (8 лет, продавая кроссовки параллельно со своей основной работой, не зарабатывал достаточно, чтобы её бросить и уйти полностью в Nike)

Я изучаю успех более 18 лет. И я так и не нашёл ни одного человека, который стал успешным сразу же за пару часов в неделю или типа того. Ну и где этот лёгкий успех? Возможен ли он вообще без «дожимания»?

Упражнение на день:

Найдите пример человека, добившегося очень многого без труда и сразу, с первого раза.