Текст книги "Охотник за успехом: как достичь своей цели"

Глава 12
Принцип «Развитие»

«Железо ржавеет, не находя себе применения, стоячая вода гниет или на холоде замерзает, а ум человека, не находя себе применения, чахнет».

Леонардо да Винчи

Толкование принципа

Известно, что самый быстрый и эффективный способ чему-то научиться – найти того, кто уже достиг успеха в этом, и повторять за ним, делать точно так же. Поэтому сегодня часто можно встретить мнение, что для достижения успеха обязательно нужен наставник. Но вот что интересно! Мой пример наглядно доказывает обратное.

Как ни странно, у меня не было одного конкретного наставника. Я постоянно наблюдал за успешными людьми и у каждого чему-то учился. Я копировал их образ мышления, поведение, отношение к трудностям. В результате я могу назвать своими учителями сотни людей.

Определенно, вам повезло намного больше, чем мне. Эта книга для вас – самый лучший наставник. Он ведет вас шаг за шагом к вашему успеху.

Хочу обратить ваше внимание. Наставник не нянька. И не надсмотрщик, который раздает волшебные пинки. Если вы ждете именно этого, то сильно разочаруетесь, услышав то, что я вам скажу. Наставник может только указать направление движения, показать пример, но действовать придется вам! Ни один наставник не заменит вашего жгучего желания достичь цели, ни один наставник не выполнит за вас вашу работу.

Хочу обратить ваше внимание на то, что образование и интеллект не имеют ничего общего с успехом. Для того чтобы стать миллионером, вовсе не нужно обладать IQ 140 или быть нобелевским лауреатом.

Что все это значит для вас? Чтобы стать успешным, вам нужно многое узнать и многому научиться. Но не просто пройтись по верхам. Нужно уметь выделять из всего информационного потока действительно полезные вещи. И переводить эти знания из пассивного состояния «я об этом слышал» в активное состояние «я это применяю».

Развитие не происходит само собой – это ваша задача, ваша ответственность. Вы можете стать тем, кем хотите, в любой момент своей жизни. Если сегодня вы обладаете какими-то слабостями и недостатками, то в ваших силах это изменить.

Вы стеснительный человек? Развейте в себе уверенность. Вы не умеете обращаться с деньгами? Научитесь. Все это в вашей власти. Вы сами формируете себя. Каждый день. Каждую минуту.

Дальше я расскажу вам о двух важных качествах, которые необходимы каждому успешному человеку.

СИЛА ВОЛИ. Принято считать, что у кого-то она развита больше, а у кого-то меньше. Это ошибочное мнение. Сила воли есть у каждого человека. Люди, которые достигают своей цели, умеют пользоваться своей силой воли, тогда как другие просто не раскрыли для себя эти возможности.

От теории к практике

Многие люди спрашивают, с чего начать развитие силы воли. Вот три простых совета, начните их применять прямо сейчас.

Первый: не важно, какая задача стоит перед вами или какую работу вам нужно выполнить, – возьмите за правило делать ее самым тщательным образом. При этом вы должны понимать, что делаете это для того, чтобы развивать свою силу воли.

Второй: вырабатывайте в себе привычку максимально сосредотачиваться на выполнении задачи и доводить любое дело, за которое вы беретесь, до конца.

Третий: раз в несколько дней выполняйте какое-либо дело, которое кажется вам трудным и неприятным, делайте то, что не любите. Это развивает у вас способность задействовать свою волю тогда, когда это нужно. Чем чаще вы задействуете свою волю, тем сильнее она становится.

Не имеет значения, что сначала вам это дается с большим трудом. Даже самые незначительные дела, выполненные таким образом, заметно укрепляют вашу волю. Уже через несколько недель постоянной практики вы разовьете в себе уверенность, что за какое дело вы бы ни взялись, у вас все получится.

Ваша воля станет твердой, если вы сами сделаете ее такой, каждый день тщательно работая над ее развитием. Вам потребуется приложить усилия и проявить терпение, чтобы получить достойный результат.

ИНИЦИАТИВА – другое важное качество успешного человека. Нехватка инициативы очень часто является причиной того, что люди не достигают успеха. Они ждут указаний и приказов, им нужны советы и волшебные пинки.

При том что это умные и талантливые люди, они всю жизнь прозябают в бедности и унынии. Со стороны может показаться, что им просто не везет. А знаете, почему так происходит на самом деле? Они не проявляют нужной инициативы.

Я думаю, вы видели примеры и не раз. Когда, казалось бы, более достойные люди годами не получают повышения, а их коллеги, которые вроде и не так умны, быстро шагают по карьерной лестнице. Про таких людей говорят, что они пробивные, наглые, что им везет. В действительности это умение действовать в своих интересах. Оно-то и помогает им добиваться большего успеха, чем их скромным, а на самом деле безынициативным коллегам.

Вы знаете, что ничего в этой жизни не дается просто так. Наивно думать, что успеха достигают те, кому везет. Только тот, кто не растрачивает зря свою энергию, время, не витает в облаках, а действует активно, решительно и смело, – заслуживает успеха!

Помните, вы и только вы ответственны за успех в вашей жизни. И достичь этого вам вполне по силам. Не ждите помощи от других. Не надейтесь на удачу и везение. Приучите себя быть инициативным человеком, думать и действовать ради себя.

План действий

1. Составьте план личного развития и сразу же начните его выполнять.

2. Настойчиво развивайте силу воли.

3. Приучите себя быть инициативным человеком. Думайте и действуйте, исходя прежде всего из своих интересов.

Ежедневная мотивация

День 1

Только вы сами можете быть ключом к своему успеху. Чтобы открыть замок, ключ должен быть определенной формы. Так и при достижении успеха. Каждый день вам нужно оттачивать свои грани, стремиться к определенной форме.

Постоянно совершенствуйте свои навыки продаж, ищите более подходящие вопросы и слова для общения с клиентами, учитесь быть эффективным руководителем, каждый день оптимизируйте свою работу, подходите оптимально к своему времени. Расширяйте свой взгляд на мир, ищите новые идеи и внедряйте иные подходы. Нужно постоянно держать руку на пульсе и совершенствовать то, что кажется и так безупречным. Только тогда вы сможете быть лидером, только тогда вы сможете быть на шаг впереди и зарабатывать действительно большие деньги.

Когда ты думаешь, что ты самый крутой, что ты уже все знаешь и умеешь, жизнь всегда подбросит ситуацию, которая быстро покажет, что есть еще к чему стремиться. Не ждите этого момента. Активно форсируйте свое развитие. Это секрет постоянного успеха.

День 2

Действия определяют тот результат, который будет получен. Интересно, что многие люди не придают этому значения и надеются, что все изменится само собой, при этом им менять ничего не нужно, в том числе и манеру действий. Но можно ли получить другой результат, действуя как раньше?

Здравый смысл подсказывает, что так не получится. Нужно поменять свой образ действий. А чтобы действовать по-новому, вам нужно думать по-новому. Для этого необходимы новые знания и навыки. Это поможет находить новые идеи и решения. Именно поэтому я всегда делаю такой упор на постоянном обучении и самообучении.

При этом важно не зацикливаться только на своей области деятельности. Будьте открыты новым идеям, ищите подсказки в других областях деятельности и жизни, ищите вдохновение у природы.

День 3

Когда люди хотят достичь успеха, к этому нужно подходить комплексно. Например, человек не умеет доводить начатое дело до конца, все время «прыгает» с одного на другое. Он сам знает об этой манере и потому понимает, что ему нужно поработать над концентрацией и настойчивостью. Но других вещей, которые ему мешают достичь хороших результатов, он не замечает. К примеру, он не ставит конкретные цели. И потому, сколько бы он ни развивал настойчивость, жизнь его не улучшается. А соедини он настойчивость и стремление к своей заветной мечте – и впечатляющие результаты появились бы очень быстро.

В этом вопросе мелочей не бывает, поскольку как раз из «мелочей» и складывается та колоссальная разница между жизнью человека, когда он недоволен тем, что имеет, и той, какой он мечтает жить. Из-за этих «мелочей» мечта остается «недостижимой», хотя на самом деле она так же реальна, как и все то, что у человека уже есть.

День 4

Я очень много общаюсь с разными людьми и благодаря этому много узнал о человеческой природе. И вот на что я обратил внимание: люди навешивают на себя ярлыки: «У меня нет таких талантов», «Я этому не научился», «Я не такой человек, чтобы у меня это получилось». Они относятся к себе как некой неизменной и статичной данности.

На самом деле вы можете стать тем, кем хотите, в любой момент своей жизни. Если сегодня у вас есть недостатки, то в ваших силах это изменить. Вы должны целенаправленно управлять любыми изменениями. Если у вас есть качества, которые вам мешают, – избавьтесь от них. Если, наоборот, вам не хватает каких-то качеств или знаний – приобретите их.

Вы стеснительный человек? Развейте в себе уверенность. Вы не умеете обращаться с деньгами? Научитесь. Все это в вашей власти. Развитие не происходит само собой – это ваша задача, ваша ответственность. Вы сами формируете себя. Каждый день. Каждую минуту.

День 5

Вы замечали, как русские писатели и поэты точно обрисовывают темы, о которых мы в повседневной жизни даже не задумываемся. Например, мне очень нравится, как Иван Андреевич Крылов в басне о петухе и жемчужном зерне описал качество, которое очень сильно мешает достичь успеха:

 
Навозну кучу разрывая,
Петух нашел Жемчужное зерно
И говорит: «Куда оно?
Какая вещь пустая!
Не глупо ль, что его высоко так ценят?
А я бы право, был гораздо боле рад
Зерну Ячменному: оно не столь хоть видно,
Да сытно».
________
Невежи судят точно так:
В чем толку не поймут, то все у них пустяк.
 

Очень часто люди, которые чего-то не понимают, считают это пустяком, не видя никакой ценности. Они кичатся своей прагматичностью, когда держат в руках алмаз, утверждая, что это просто камень, хотя на самом деле это не прагматичность, а самая обычная ограниченность.

Невежество делает людей несчастными, поскольку они не видят возможностей улучшить свою жизнь. Поэтому так важно постоянно расширять свой кругозор, развивать свое мышление.

День 6

Посмотрите, кто всегда получает всю славу, привилегии и деньги? Лучшие! И в бизнесе, и в спорте, и в жизни – лучшим все. Это правило работает всегда!

С сегодняшнего дня вам нужно взять самую высокую планку. Вам нужно стать лучшим из лучших в том, чем вы занимаетесь. Изучите свое дело до тонкостей. Постоянно занимайтесь самосовершенствованием. Ищите нюансы и детали, на которые остальные не обращают внимания. Оттачивайте свое мастерство каждый раз, а не от случая к случаю. Выкладывайтесь по полной. Добивайтесь совершенства. Шлифуйте свой профессионализм как самый драгоценный бриллиант на земле!

Все, даже самые крупные эксперты и великие чемпионы, когда-то начинали с нуля. Разница лишь в том, что они не были готовы мириться с посредственными достижениями. Их не устраивал поощрительный приз. Они стремились к звездам и много сделали для получения экстраординарного результата.

Но разве вы не из того же теста? Никто не может решить за вас, насколько вы хороши! Каждый день стремитесь к совершенству в том, что вы делаете. Сосредоточьтесь только на этом. И вы сами изумитесь, какого мастерства можете достичь и как это улучшит вашу жизнь!

День 7

Что дает людям возможность из года в год достигать впечатляющих результатов? Таланты? Возможно, везение? Всем, кто достиг успеха в какой-либо сфере, известно, что сделать что-то хорошо один раз недостаточно. Как говорили в советском спорте, «стабильность – признак мастерства». Как же достичь такого уровня? Чем бы вы ни занимались, сначала вам нужно научиться основам. Это сложный период. Происходит накопление знаний и умений, но практически ничего не получается. Не торопитесь, не ругайте себя. Продолжайте настойчиво практиковать то, чем занимаетесь. Например, встречи.

Наивно думать, что первая встреча пройдет прекрасно. Конечно, это возможно. Но лишь потому, что так совпали обстоятельства. Как говорят, новичкам везет. Однако успех этот непредсказуемый. В такой ситуации не вы, а внешние обстоятельства влияют на результат. Поэтому и первые неудачи, и первые успехи сто́ят одинаково. Ни то ни другое не должно влиять на ваш настрой.

Практикуясь, со временем вы заметите, что теперь на встрече вы гораздо больше владеете ситуацией. Ваши результаты станут более предсказуемыми и стабильными. Это значит, что вы вышли на новый уровень. Но достаточно ли этого? Мастер, который перестает практиковаться, теряет свое мастерство. Он теряет чутье, теряет хватку. Безусловно, он будет помнить основы и через много лет. Но без постоянной практики нюансы забудутся, знания устареют и человек уже не только не сможет сделать что-то качественно новое, но даже свой былой успех не повторит.

Именно поэтому недостаточно достичь высокого уровня мастерства – необходимо постоянно его поддерживать и развивать. Это возможно, только когда вы ежедневно практикуетесь. Не позволяйте себе остановиться, настойчиво прогрессируйте, поддерживая набранный темп, чтобы достичь желаемого успеха!

День 8

Чтобы достичь успеха, вам нужно не просто стать мастером в том, что вы делаете, а постоянно развиваться и повышать свой уровень. Это, кстати, одна из характеристик настоящих мастеров – они всегда стремятся к новым достижениям.

У мастеров из абсолютно разных сфер деятельности есть и другие общие характеристики. Чтобы понять, как человек достиг мастерства в своем деле, нужно послушать его рассказ и детально вникнуть в то, о чем он говорит. Я рекомендую каждому, кто стремится к успеху, как можно чаще общаться с людьми, которые достигли мастерства, и не обязательно в том, чем занимаетесь вы.

Когда человек растет в профессиональном плане, он оттачивает свои навыки и приобретает уникальный опыт. Именно это ценно для вас, поэтому разговор с настоящим мастером всегда дает вдохновение и новые идеи. Находите мастеров вокруг себя, старайтесь пообщаться с ними лично. Пригласите их на обед или ужин. Не нужно стесняться. Кто-то откажет вам, а кто-то с удовольствием поговорит с вами, ведь благодарного слушателя и настоящего ценителя мастерства не так-то просто найти.

Посещайте лекции и мастер-классы мастеров, если они проводят такие мероприятия. Смотрите, слушайте и читайте с ними интервью. Читайте книги, написанные мастерами. Все это поможет вам понять, как они думают, о чем они думают, что ими движет.

Ищите любую возможность впитать их мудрость и найти для себя новые идеи и мотивацию для собственного роста.

День 9

«Требуется более трех недель, чтобы подготовить хорошую речь экспромтом».

Марк Твен

Однажды я прочитал удивительную вещь, которая меня поразила. Речь шла об одном исследовании, благодаря которому выяснилось, что 90 % пятилетних детей обладают творческими способностями. Казалось бы, при таких исходных данных мы должны жить в совершенно другом мире – мире, где практически все гении! Истина, однако, в том, что уже к 40 годам всего 2 % взрослых обладают таким бесценным сокровищем, как творческие способности.

То есть, если опираться на данные, полученные в ходе этого исследования, то получается, что только два человека из ста могут дать миру что-то новое: например, предложить нестандартное решение или найти выход из ситуации, которая другим кажется неразрешимой. Это относится ко всем областям жизни: финансы, техника, искусство.

Очень часто такие решения мы называем гениальными, а людей, которые эти решения предложили, – гениями. И здесь мы подходим к самому важному вопросу: почему же гениев так мало? Причиной всему… ожидание, что вас кто-то должен поддержать, и нежелание упорно трудиться над развитием своих уникальных способностей.

Например, у человека хороший голос. Но этого мало, чтобы стать звездой мировой величины. Лишь единицы приложат необходимое количество усилий, чтобы затем сверкать на известнейших сценах. Про них потом говорят «какой гений» или «у него талант». Но нас с вами теперь не обмануть – точно такой же, а может быть, даже гораздо больший талант есть у многих, но они не потрудились его развить, не потрудились стать настоящими мастерами в той области, в которой у них есть выдающиеся способности.

Мало обладать выдающимися способностями. Не менее важно уметь эти способности развить, стать мастером. Только тысячи часов упорного труда дают возможность достичь настоящих вершин в любой области. Люди, одаренные талантами, часто недооценивают важность труда, считая, что у них и так все получится. Такой подход не работает. Поэтому, если вы хотите достичь успеха, гораздо вернее придерживаться принципа, о котором так метко сказал Марк Твен.

День 10

Как вы знаете, ни один наставник не заменит вашего жгучего желания достичь цели и не выполнит за вас вашу работу. Вам потребуется самостоятельно заниматься развитием тех качеств, которые нужны для достижения успеха. Именно благодаря постоянному личностному росту вы сможете достичь в жизни того, чего хотите, поскольку так вы открываете для себя новые возможности, которых до этого у вас просто не могло быть.

День 11

У меня не было личного наставника. Зато я могу сто людей назвать наставниками. Было много известных бизнес-тренеров, артистов и знаменитостей, за которыми я наблюдал, у которых обучался на тренингах, присутствовал на семинарах. У каждого из них я что-то взял, чему-то научился. Но такого, чтобы меня кто-то вел, не было. Я добился таких результатов, потому что каждого встречного человека рассматриваю как учителя. Каждый в чем-то нас превосходит. А если он нас превосходит, значит, у него есть чему поучиться. Таких учителей у меня было очень много.

Постоянно ищите новые связи, будьте открыты новым знакомствам. Учитесь у других людей и приобретайте бесценный опыт. Так вы быстрее достигнете успеха.

День 12

Конечно, гораздо проще, когда рядом с вами есть наставник, тренер или хотя бы тот, у кого опыта побольше. Но не всегда есть такая возможность. Поэтому необходимо научиться самому корректировать свою работу, чтобы достигать лучших результатов. Как это сделать?

• Первое. Накопите некоторый опыт в том, чем вы занимаетесь. Например, у вас не получаются первые звонки, люди не хотят вас слушать, бросают трубку или грубят. Или сделки все время срываются на той стадии, когда клиент должен принять решение. Если мы говорим о работе продавца, то проведите 30–50 встреч, сделайте 100–200 звонков. Все встречи и звонки тщательно фиксируйте. Подробно описывайте сложности, которые возникли, и как вы их преодолели, получилось ли у вас продать или это та ошибка, из-за которой сорвалась сделка.

• Второе. Когда вы накопили определенный опыт, проанализируйте его. Не торопитесь с выводами. Анализируйте только достаточно большой объем информации, это поможет вам найти истинную причину неудач. Например, вам сначала может показаться, что вы неправильно общаетесь, но в дальнейшем станет понятно, что вы общаетесь не с теми людьми, не со своей целевой аудиторией.

Когда вы проанализируете результаты своей деятельности, вы увидите, что делаете правильно, а что нет. Лучшие свои решения активно внедряйте в практику, развивайте их и улучшайте. Ошибки исправляйте.

Ищите ответы в книгах, лекциях, вебинарах, мастер-классах, общайтесь с коллегами, спрашивайте у более опытных специалистов, смотрите интервью с профессионалами в той области, в которой вы работаете, и так далее. Самое главное – не ждать, что кто-то вас научит или скажет, как делать, а самому проявлять активность и по крупицам собирать знания.

• Третье. Используйте новые идеи и подходы в работе и смотрите на результаты. Все эффективное оставляйте, остальное вам не нужно. Эта работа делает вас уверенным, сильным и независимым, вы приобретаете способность самостоятельно решать проблемы и находить ответы. Поэтому не нужно сожалеть, если у вас нет наставника. Вам повезло – у вас есть вы!

День 13

Интересно, что часто люди слово «обучение» понимают очень узко. Например, они на семинаре – значит, они учатся. Или они проходят тренинг – это учеба. Прослушали, покивали и радостные разошлись по домам. Галочку об очередном обучении поставили, диплом на стену повесили. А результаты как были ниже среднего, так и остались.

Поэтому появляются вопросы: «Почему я уже третий год топчусь на одном месте?» При этом другие, которые пришли позже, давно догнали и перегнали. Потому что они делают то, что помогает им расти и повышать свое мастерство, – они каждое полезное знание переводят в устойчивый навык, который помогает им делать работу эффективнее.

Обучение состоит из трех шагов.

1. Узнать что-то новое.

2. Научиться применять это на практике.

3. Сделать это умение или навык устойчивым, довести до автоматизма, а для этого необходимо много активных действий с применением новых знаний и времени на отработку нового навыка.

Самая частая ошибка тех, кто вроде бы и учится, а дела лучше не идут, – они все время застревают на первом шаге, набирают новую информацию, которую дальше не применяют на практике. Как говорится, в одно ухо влетело, в другое вылетело.

Обучение имеет смысл только тогда, когда вы применяете полученные знания на практике и благодаря этому достигаете тех результатов, которых хотите. Если же этого пока нет, то проанализируйте свой подход к обучению и исправьте ошибки. И тогда новые знания станут постоянным источником роста ваших доходов.

День 14

Восприятие информации может быть активным и пассивным. Вам необходимо развивать у себя активное восприятие, а именно «не просто знаю, а использую эти знания в работе и жизни». Для этого необходима ваша «включенность» в процесс восприятия информации, которую вы изучаете.

Когда вы сталкиваетесь с каким-то вопросом и стараетесь самостоятельно найти ответ, это первый шаг к активному восприятию. Потому что это то, что вам интересно, и вы сами жаждете получить те знания, которые находите, а не кто-то впихивает в вас информацию, которая, как он считает, была бы вам полезна.

Второй шаг – это применять полученные знания в жизни. Часто вроде и знаешь, но делаешь по-старому, поскольку привык. Вы должны настойчиво приучать себя использовать новые знания на практике, чтобы постоянно повышать свою эффективность. Не просто «я знаю», а «я знаю и делаю теперь именно так». Активный поиск новых знаний и применение их на практике – это то, что вам нужно, чтобы постоянно развиваться и достигать новых и новых целей.

День 15

Чтобы новая мысль, идея, знание стали частью вашей жизни, необходимо многократное повторение. Этот принцип хорошо известен. Кто из нас не слышал поговорку: «Повторение – мать учения»? Но все ли люди применяют в жизни что знают? Конечно нет. Кому-то некогда, кто-то забывает, другие не верят, что это работает, а кто-то говорит прямо и честно, что ему просто лень.

Когда вы стремитесь к успеху, все эти отговорки необходимо оставить в прошлом и полностью поменять подход к своей жизни. Теперь вы должны осваивать и изучать много нового, что необходимо для достижения ваших целей. И не просто познакомиться с информацией, а сделать необходимые знания частью себя, частью своего сознания, частью своего мышления. Как этого достичь? Как бы скучно это ни звучало, когда речь идет о том, чтобы чему-то научиться и стать мастером в этом, нет ничего лучше повторений. Это требует дисциплины и настойчивости.

Часто спрашивают, какова цена успеха? Вот вам и ответ. Ваша настойчивость, ваша решимость, ваша способность расставить приоритеты и сконцентрироваться на важном, ваше время, ваш труд – это то, чем вы платите за достижение вашей цели. Вы хотите достичь успеха? Тогда пора закатать рукава и взяться за работу!

День 16

Часто можно услышать, что нужно учиться на своих ошибках. Безусловно, это важно. Анализ и правильные выводы дают вам возможность расти и достигать новых впечатляющих результатов. Но не только ошибки учат.

Учиться на своих успехах не менее важно. Что у вас получилось хорошо? Почему вы достигли успеха в том, что делали? Отмечайте ваши достижения. Обязательно подробно изучайте причины своего успеха, чтобы затем использовать то, что эффективно работает. Так у вас накапливаются не только примеры того, как не надо делать, но и примеры того, что нужно делать, чтобы достичь успеха. Каждая ошибка и каждая победа становятся еще одной ступенькой лестницы, ведущей к вашей мечте!

День 17

Когда вы стремитесь к успеху, вам обязательно нужно научиться вызывать интерес к себе у тех людей, которые могут помочь вам в этом. Как это сделать? Одна из важных вещей – уметь находить что-то интересное в каждом, с кем вы общаетесь. Обратив на это внимание, правильно отметив это, вы побудите другого человека к взаимности, и он, в свою очередь, проявит интерес к вам.

Обратите внимание: именно вы делаете первый шаг. Многие люди повторяют одну и ту же ошибку, говоря в первую очередь о себе и стараясь таким образом привлечь внимание окружающих. Они надеются вызвать их восторг и симпатию.

Другие люди не хотят слушать о том, какой вы прекрасный человек, какие у вас великолепные дети и насколько успешно у вас идут дела. Для них гораздо интереснее рассказать о себе, о своих детях, о своих успехах. Прямо говоря – единственное, что их интересует, – это они сами.

Говорите с человеком о том, что интересно для него. Научитесь сдерживаться, когда вас охватывает желание похвастаться или, наоборот, поделиться своими проблемами. И при этом не забывайте о собственном интересе.

Всему свое время, и если вы правильно ведете беседу, то вам представится момент, когда человек будет готов услышать и воспринять те несколько слов, которые вы хотите ему сказать. Вот здесь не теряйтесь, это как раз ваш шанс получить необходимую поддержку и содействие. Проявите необходимую инициативу, и ваше терпение будет вознаграждено!

День 18

Сегодня люди не хотят тратить время на пустые разговоры или скучные беседы. Именно поэтому так важно стремиться к тому, чтобы стать выдающимся собеседником, общение с которым доставляет настоящее удовольствие.

Вот несколько качеств, которыми обладают хорошие собеседники и которые вам нужно развивать у себя:

• искренний интерес к собеседнику, а не стремление говорить о себе;

• позитивный настрой, умение видеть хорошее;

• здоровое чувство юмора;

• широкий кругозор и при этом отсутствие желания показаться всезнайкой.

Умение общаться – один из самых необходимых навыков для достижения успеха. Настойчиво развивайте в себе качества, свойственные прекрасным собеседникам, и вы станете тем самым человеком, к которому люди будут тянуться!

День 19

Бывает, что человек говорит вроде бы правильные вещи, но совершенно не хочется с ним соглашаться и делать то, что он просит. Почему? На результаты общения влияет много вещей. Например, ваша манера говорить.

Как разговаривать с людьми, чтобы они не только слышали ваши слова, но и соглашались с тем, что вы сказали? Используйте для общения «я-стиль» вместо «вы-стиля». «Вы-стиль» воспринимается как приказ или нравоучение. Например, можно сказать: «Вам стоит заниматься самообразованием, чтобы быть более высокооплачиваемым специалистом». А можно перефразировать эту мысль так: «Мне кажется, что постоянное самообразование помогает стать более высокооплачиваемым специалистом». Вы заметили, чем различаются эти варианты?

Первый вариант категоричен, он подразумевает давление, и потому воспринимается негативно. Второй вариант гораздо мягче и эффективнее. С помощью этого приема даже критику можно сделать конструктивной и необидной. Вместо «Вы все время опаздываете!» можно сказать: «Мне очень нравится, когда вы приходите вовремя».

Используйте «я-стиль» общения. Это поможет вам гораздо проще находить взаимопонимание с другими людьми.

День 20

Сейчас я открою вам большой секрет. Знаете, как проще всего получше узнать другого человека? Пригласить его на обед или ужин. И внимательно наблюдать за манерами гостя. Поведение человека за столом расскажет о нем многое.

Многие думают, что этикет – это пережиток прошлого. Что можно не уметь пользоваться столовыми приборами, чавкать во время еды, вести себя фамильярно с малознакомыми людьми и так далее. Этикет не только не устарел, как принято считать, он стал еще важнее, чем раньше. Потому что все меньше людей обладают хорошим воспитанием и умением правильно держать себя в обществе. Если вы хотите, чтобы вас принимали в лучших домах, то ваше поведение должно соответствовать этому уровню притязаний.

Не смотрите на тех, кто говорит, что все это мишура и пусть общество принимает его таким, какой он есть. Все хотят иметь дело с теми, кто хорошо выглядит, опрятен, ухожен, умеет себя вести, уважает окружающих.

Следите за своим внешним видом и манерой поведения. Не налегайте на алкоголь – это самый простой способ испортить впечатление. Изучите этикет, нюансы поведения за столом. Сейчас в интернете есть много видео на эту тему. Постоянно практикуйтесь в том, что освоили. Если вы знаете, как держать нож и вилку за обедом, но в обычной жизни не пользуетесь этими столовыми приборами, то наивно полагать, что в ситуации стресса во время званого ужина у вас получится создать непринужденный вид.

Это же, кстати, касается и нарядной одежды. Если вы целыми днями ходите в разношенных джинсах и растянутой футболке, то в костюме вам будет неуютно, и окружающие это заметят. Поэтому необходимо периодически бывать на людях в костюме при галстуке или в вечернем платье и на высоких каблуках. Элегантность и легкость, кажущиеся такими естественными, – это результат большой практики.

Многие думают, что хорошие манеры старомодны. Но теперь вы знаете, что на восприятие влияют такие, казалось бы, не относящиеся к деловым качествам вещи, и это открывает перед вами гораздо больше дверей и возможностей.

День 21

Многие восхищаются качествами других людей, например силой воли. Принято считать, что у кого-то она есть, а у кого-то нет. Так и говорят – «безвольный человек».

Это ошибочное мнение. Сила воли есть у каждого. Она есть и у вас. Просто люди, которые достигают своей цели, умеют пользоваться своей силой воли, тогда как другие просто не раскрыли для себя эти возможности. Это можно сравнить с изучением иностранного языка. При желании вы можете выучить и использовать в жизни любой иностранный язык. Если вы этого не сделаете, то данная возможность так и останется в нераскрытом состоянии.

Точно так же можно научиться управлять своей силой воли. Не думайте, что у кого-то сила воли больше, чем у вас. У вас будет настолько мощная сила воли, насколько вы сами этого захотите.