Текст книги "Топовый бустер для финансового IQ"

Третья практическая работа «На сколько вы богаты»

Практическое задание достаточно простое, но особенно значимое. Поэтому я попрошу вас со всей серьезностью отнестись к качеству и точности его выполнения. Это практическое задание поможет вам увидеть, каким богатством вы на самом деле обладаете в настоящий момент времени и которое, со временем, у вас получится приумножить, если, конечно же, вы сможете применить к своему богатству соответствующие знания и навыки.

На изображении № 21 представлена краткая таблица, в которую вам предстоит внести свои наиболее ценные активы, ими должны владеть исключительно вы и никто более. Поэтому если вы не полностью владеете объектом собственности, то вам будет необходимо указать часть этой собственности, которая принадлежит именно вам. В эту таблицу вы будете вносить те вещи, ориентировочная стоимость на которые, по вашему мнению, превышает отметку в 300 долларов.

В левый столбец вы выпишете доходные активы, то есть ту собственность, которая приносит вам деньги, возможно, этот доход будет не постоянным или малозначительным, но, тем не менее, он должен быть вами учтен. В правый столбец вы выпишете убыточные активы, то есть те объекты собственности, которые постоянно или время от времени потребляют определенное количество ваших денег на свое содержание. Но перед этим вам потребуется составить подробный список активов, которые в последующем аккуратно разбредутся по соответствующим графам итоговой таблицы.

В качестве примера приведены объекты собственности, многие из которых, вероятнее всего, окажутся и в вашем списке.

1. Дом площадью 130 м² на земельном участке в 400 м², отличное состояние, стоимость 150 000 $. Затраты на содержание 3 600 $ в год – 300 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

2. Автомобиль № 1 марки *****, пробег 154 000 км, хорошее состояние, стоимость 12 000 $. Затраты 1 200 $ в год – 100 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

3. Автомобиль № 2 марки *****, пробег 123 000 км, хорошее состояние, стоимость 7 800 $. Затраты 960 $ в год – 80 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

4. Мотоцикл марки *****, пробег 82 000 км, среднее состояние, стоимость 4 200 $. Затраты 600 $ в год – 50 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

5. Персональный компьютер марки *****, среднее состояние, стоимость 1 200 $. Затраты 60 $ в год – 5 $ в месяц. Прибыль 2 400 $ в год – 200 $ в месяц. Итоговая прибыль 2 400 – 60 = 2 340 $ (профицитный).

6. Ноутбук марки *****, хорошее состояние, стоимость 1 750 $. Затраты 96 $ в год – 8 $ в месяц. Прибыль 1 200 $ в год – 100 $ в месяц. Итоговая прибыль 1 200 – 96 = 1 104 $ (профицитный).

7. Сварочное оборудование, среднее состояние, стоимость 1 500 $. Затраты 0. Прибыль 300 $ в год – 25 $ в месяц. Итоговая прибыль 300 $ (профицитный).

8. Печатное оборудование марки *****, плохое состояние, стоимость 800 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

9. Велосипед марки *****, отличное состояние, стоимость 2 500 $. Затраты 240 $ в год – 20 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

10. Телевизор марки *****, хорошее состояние, стоимость 1 400 $. Затраты 120 $ в год – 10 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

11. Телефон № 1 марки *****, хорошее состояние, стоимость 700 $. Затраты 360 $ в год – 30 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

12. Телефон № 2 марки *****, отличное состояние, стоимость 350 $. Затраты 240 $ в год – 20 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

13. Газонокосилка марки *****, плохое состояние, стоимость 470 $. Затраты 60 $ в год – 5 $ в месяц. Прибыль 0 (не профицитный).

14. Стол № 1 марки *****, хорошее состояние, стоимость 720 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

15. Стол № 2 марки *****, хорошее состояние, стоимость 550 $. Затраты 0. Прибыль 0. (не профицитный).

16. Стол № 3 марки *****, плохое состояние, стоимость 330 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

17. Варочная плита марки *****, хорошее состояние, стоимость 850 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

18. Посудомоечная машина марки *****, хорошее состояние, стоимость 500 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

19. Духовой шкаф марки *****, хорошее состояние, стоимость 700 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

20. Холодильник марки *****, хорошее состояние, стоимость 1 800 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

21. Диван маркиа *****, хорошее состояние, стоимость 2 300 $. Затраты 0. Прибыль 0. (не профицитный)

22. Кровать № 1 марки *****, хорошее состояние, стоимость 1 450 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

23. Кровать № 2 марки *****, хорошее состояние, стоимость 850 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

24. Шкаф марки *****, плохое состояние, стоимость 600 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

25. Пылесос марки *****, хорошее состояние, стоимость 430 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

26. Наручные часы марки *****, хорошее состояние, стоимость 2 300 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

27. Золотой браслет, отличное состояние, стоимость 1 400 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

28. Золотое кольцо № 1, отличное состояние, стоимость 850 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

29. Золотое кольцо № 2, отличное состояние, стоимость 700 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный.)

30. Коллекция монет, общая стоимость 14 000 $. Затраты 0. Прибыль 0 (не профицитный).

Итоговая оценочная стоимость объектов собственности 215 000 долларов.

Ориентировочная оценочная стоимость ваших активов должна быть исключительно вашей, поэтому нет абсолютно никакой необходимости выискивать похожие предложения на интернет-маркетплейсах (сл., п. 29) или нанимать профессиональных оценщиков.

Заполняйте эту таблицу по максимуму всем, что найдете и вспомните. После заполнения таблицы у вас должно быть не менее 30 объектов собственности, если их найдется значительно большее число, то это будет для вас превосходной новостью. Если вы не смогли найти 30 позиций с ориентировочной стоимостью выше 300 долларов, то начинайте включать в ваш список объекты собственности до 100 долларов. Если и после этого не наберется 30 позиций, то включайте в свой список еще более дешевые вещи.

Также помимо заполнения таблицы от вас потребуется сосчитать, сколько денег приноситпотребляет в месяц каждый выписанный вами объект собственности. Касательно не профицитных активов все предельно просто, они в основном только потребляют ваши деньги на свое содержание, а вот в случае с доходными активами все немного сложнее. Ведь актив не только приносит вам прибыль, он также требует определенного количества денег на свое содержание, обслуживание и починку по мере своей службы. Следовательно, доход, который ежемесячно приносят вам ваши активы, должен быть уменьшен на сумму затрат, связанных с его содержанием. Итоговую сумму прибыли актива вы сможете рассчитать вот по этой нехитрой формуле:

Д – Р = П,

где Д – доход; Р – расходы на содержание; П – итоговая прибыль.

После того как все объекты собственности, принадлежащие вам на сегодняшний день, будут учтены, от вас потребуется определить минимум 5 вещей, от которых вы могли бы безболезненно избавиться, продав все «лишнее» по среднерыночной цене с рук или на интернет-маркетплейсах (изображение № 22). Если у вас получится выявить больше 5-ти ненужных вещей, то это будет только вам на пользу. Результаты своего труда вы можете сравнить с образцом заполненной таблицы по вышеизложенному списку активов на изображении № 23.

Первоочередно это практическое задание должно наглядно показать вам, что вы далеко не бедный человек, каким могли себя считать, не учтя того, что у вас в собственности находится определенное количество вещей, которые, в свою очередь, несут в себе определенную остаточную стоимость. При острой необходимости или же при вашем желании вы всегда можете реализовать все ненужные объекты собственности по среднерыночным ценам, переведя их в денежный эквивалент.

Также это практическое задание поможет вам оценить вашу потребность в тех или иных вещах, которые лежат у вас без дела, и избавившись от них, вы сможете форсировать развитие вашего личного совокупного капитала за счет вырученных средств. И более того, вы можете подумать над тем, каким образом можно реализовать имеющиеся у вас активы, которые неоправданно дороги. Ведь все эти дорогостоящие безделушки можно заменить более дешевыми аналогами или новыми вещами, которые будут значительно функциональнее того, что вы имеете сейчас. К примеру: дорогой автомобиль на более дешевый или старый ноутбук на производительный стационарный компьютер, пусть даже и с небольшой доплатой.

Остаточная стоимость активов

Остаточной, или балансовой, стоимостью объекта собственности (телефон, телевизор, ценные бумаги, автомобиль, дом) называют разность между изначальной стоимостью приобретения объекта собственности и общей суммой накопленной амортизации, то есть затрат, связанных с восстановлением объекта собственности. Оценочной остаточной стоимостью называют сумму, которая основана на экспертном мнении специализированного оценщика объектов собственности данного формата (оценщик автомобилей, недвижимости, ювелирных изделий и т. д.). Оценщиком какого-либо объекта собственности может выступать как один человек, так и крупная коммерческаягосударственная компания. Оценочная остаточная стоимость – это лишь мнение человека или экспертов компании оценщика. Собственнику нужно еще суметь реализовать – продать или сдать в аренду – этот объект собственности, и как раз таки на этом этапе возникают кривые спроса и предложения, которые начнут превращать оценочную остаточную стоимость в рыночную остаточную стоимость объекта.

Рыночной стоимостью называют сумму, которую готов заплатить потребитель за товаруслугу в данный момент времени исходя из текущего состояния общей экономики страны. При этом текущая рыночная стоимость может быть в несколько раз выше или ниже оценочной остаточной стоимости объекта экспертов-оценщиков. Далее я хотел бы продемонстрировать читателям на наглядном примере, какую значимость имеет умение человека точно определять текущую рыночную стоимость объектов собственности.

Среди моих давних знакомых есть один интересный человек (назовем его Мик), который уже более 25 лет занимается скупкой и перепродажей бесхозных вещей. Почему бесхозных? Мик покупает у людей старые и новые вещи, которые им стали не нужны или даже вовсе не пригодились после их приобретения. Да, бывают даже и такие случаи, причем, судя по рассказам Мика, достаточно часто. Он скупает все, что готовы продать ему люди, но при этом сам определяет цену, которую готов предложить за тот или иной товар, будь то старый мобильный телефон, нераспечатанная упаковка напольного или настенного покрытия, изделия из ценных металлов, кухонные принадлежности и прочие вещи. Люди с огромным удовольствием избавляются от ненужного, по их мнению, хлама, который уже очень и очень давно лежит у них без дела и занимает место в их гараже, на чердаке или в подвале, при этом практически ничего не зная об их рыночной остаточной стоимости.

Таким образом Мику, благодаря его умению оценивать остаточную стоимость вещей различного свойства и качества, получается перепродать выкупленные вещи в два, три, пять и более раз дороже, чем было заплачено им при выкупе этих объектов собственности. А при условии того, что только один клиент может продать Мику ненужных вещей на сумму более 20 000 долларов, нам не составит труда догадаться, что доходы Мика уж никак нельзя назвать скромными. Доходность инвестиций в 200–500 % – это немыслимые показатели прироста прибыли, но, тем не менее, как мы видим, вполне осуществимые на практике. Должен отметить, что не всякий финансовый инструмент способен обеспечить доходность в 20–30 % годовых в долларах, а это отличная доходность финансового актива. Здесь же от 200 до 500 % доходности, и не в год, а за неделюмесяцполугодие, в зависимости от того, как быстро будет распродан скупленный товар. Однажды я услышал от Мика такую фразу: «До тех пор, пока люди ленятся узнавать реальную стоимость своей собственности, у меня будут деньги», – причем он подразумевал, что это очень крупные суммы. Мои разговоры с Миком надолго засели в памяти и моем понятийном аппарате как очередная модель для ведения бизнеса и заработка. Позже я неоднократно применял эту модель бизнеса при реализации своих бизнес-идей и должен отметить, что это был превосходнейший финансовый опыт, который мне удалось перенять за счет общения с ним.

Да, безусловно, бизнес у каждого свой, и у каждого бизнеса определенная специфика. Но так или иначе подавляющее большинство из них построено на перепродаже объектов чьей-либо собственности по более высокой цене. Торговля недвижимостью, автомобилями, предметами интерьера, бытовыми товарами, ценными бумагами, виртуальной валютой – все это основано как раз таки на данном принципе извлечения прибыли.

Четвертая практическая работа «Рынок – беспристрастный оценщик»

У меня для вас есть две новости, одна хорошая, другая плохая. Хорошая новость заключается в том, что вы уже сделали основную часть работы по выполнению этого задания во время прохождения задания «Насколько вы богаты?», когда вы составляли список своих активов, находящихся в вашей собственности. А плохая новость состоит в том, что от вас потребуется на все позиции вашего списка постараться отыскать в интернете схожие предложения рынков и выявить текущую рыночную стоимость на все объекты собственности из списка. Также вам будет необходимо сравнить свою оценочную стоимость с рыночной на данный момент времени и записать эту разницу в таблицу, образец которой находится на изображении № 24.

Если вы не можете найти в интернете схожие предложения по рынку, к которому относится ваш объект собственности, то сравнивайте с ценами на схожие аналоги, обязательно учитывая при этом износ обоих вещей.

Это практическое задание должно наглядно продемонстрировать вам, насколько может отличаться ваша оценочная стоимость от реальной среднерыночной. Как мы видим, в образце таблицы разница между оценочной и рыночной стоимостью составила 41 000 долларов. Эти деньги можно было бы легко потерять, если бы их владелец выставил все объекты собственности на продажу, предварительно не поинтересовавшись об их реальной рыночной стоимости на сегодняшний день. Я думаю, Мик и другие скупщики «бесхозных» вещей с огромным удовольствием выкупили бы все эти вещи и в последующем хорошо бы на этом заработали.

Также это практическое задание поможет повысить ваши навыки в интернет-серфинге по поиску сайтов и маркетплейсов, по продаже новых и бывших в употреблении товаров. И как бонус вы будете косвенно повышать свои навыки в определении остаточной стоимости товаров, которые обнаружите на этих сайтах.

После того, как вы выполните основные условия этого практического задания, вы сможете завершить финальную картину своей краткой таблицы личного совокупного капитала, вписав все свои не профицитные активы в столбец резервной части капитала, а доходные активы – в столбец инвестиционной части (изображение № 25).

Обратите внимание на то обстоятельство, что не профицитные активы, несмотря на неумолимое потребление ваших денег, будут относиться к резервной части вашего личного капитала. Ведь это ваши объекты собственности, которые стоят денег, и порой немалых. Во время ваших финансовых затруднений, которых я желаю вам как можно меньше, они будут способствовать «поеданию» вашей финансовой брони, а затем и тела вашего капитала, так как будут продолжать потреблять деньги на свое содержание. Поэтому в случае возникновения в вашей жизни острых финансовых затруднений «кидайте на съедение» в первую очередь свои не профицитные активы, стараясь всячески защитить профицитные активы. Ведь именно доходные и хорошо развитые профицитные активы будут вашими лучшими союзниками в непростых жизненных ситуациях, в какой-либо мере связанных с финансами.

А лучше и рациональнее всего уже сегодня заняться накоплением и созданием мощных союзников в виде высокодоходных и финансово устойчивых активов, которые и на пушечный выстрел не подпустят к вашему личному совокупному капиталу даже самые тяжелые финансовые затруднения.

Добавленная стоимость

Наряду с понятием остаточной стоимости объектов собственности в мире финансов и бизнеса существует такое понятие, как добавленная стоимость (сл., п. 30). Добавленная стоимость на определенный объект собственности возникает либо производственным путем, либо спекулятивным.

В первом случае добавленная стоимость товара или услуги достигается за счет создания нового товарауслуги или за счет улучшения уже существующего товарауслуги. Пример социальной производственной добавочной стоимости: производственная компания приобрела стальную проволоку, из этой проволоки при помощи гвоздильных станков и наемной рабочей силы сделала гвозди и в последующем продала свою продукцию с прибылью. Теперь исходная стальная проволока в виде гвоздей стала гораздо дороже, ведь на их производство были потрачены дополнительные деньги и время. В данном случае добавочная стоимость возникает из-за того, что люди готовы платить чуть бо́льшие деньги, но уже за конечный продукт, ведь они не могут самостоятельно сделать из стальной проволоки гвозди. Зная это, производитель стальных гвоздей добавляет к первоначальной стоимости материалов все свои затраты на производство и свою выгоду – конечную прибыль.

Спекулятивная же добавочная стоимость товара, по сути, возникает из воздуха, и люди готовы платить дополнительные деньги за этот товар по следующему ряду причин:

1) Из-за того, что товар есть в наличии и доступен для покупки уже сейчас.

2) Из-за острой потребности в этом товаре.

3) Из-за незнания реальной рыночной стоимости товара.

4) Из-за гипермотивации на приобретение этого товара.

Пример социальной спекулятивной добавочной стоимости в условиях изначального экономического рынка – рынка жилой недвижимости. Человек купил жилой дом за 100 000 долларов и продал его за 110 000 долларов, ничего в нем не меняя, другому человеку, который планирует в дальнейшем жить в этом доме. Пример социальной спекулятивной добавочной стоимости с изменением экономического рынка. Человек купил жилой дом за 100 000 долларов и продал его за 150 000 долларов, переведя объект недвижимости в нежилой фонд, организации, как вместительное складское помещение. Примерно таким незамысловатым образом размер спекулятивной добавочной стоимости вырос с 10 000 долларов до 50 000 долларов, ввиду того, что крупные коммерческие организации обладают гораздо большим капиталом, чем частные лица, и из-за того, что организация испытывает большую потребность в новом складском помещении.

Многие считают спекулятивный способ начисления добавочной стоимости на товаркатегорию товаров грязной формой бизнеса, говоря о том, что спекулянты ничего не делают для повышения качества предлагаемых ими товаров, а требуют за них больше, чем остальные. Им видится весь процесс проведения спекулятивной сделки дичайше простым: купил товар по одной цене, а продал его в два-три раза дороже. Но я считаю, что это мнение слишком поверхностное и несведущее, потому как человек, начинающий любую спекулятивную сделку, приобретает не только товар, но еще вместе с ним и финансовые риски по проводимой им сделке. Рассудите сами, ведь всегда существуют риски, что приобретаемый товар не будет востребован на рынке, утратит свой товарный вид, износится, повредится, подешевеет или его попросту украдут.

Поэтому я привык называть любую добавочную стоимость, будь она производственной или спекулятивной, «премией за риск», которую получает человек, не побоявшийся рискнуть своими деньгами для получения прибыли. Кроме того, я имею твердое убеждение в том, что в рамках свободного и открытого рынка любой его участник имеет право самостоятельно назначать цены на производимые или продаваемые им товарыуслуги, а другие участники рынка имеют право самостоятельно принимать решения о необходимости покупки ими того или иного товарауслуги. Как по мне, это более чем объективно, если устраивает цена на предлагаемый товар – покупай готовый продукт уже сейчас, если нет – пробуй искать более выгодные предложения на экономическом рынке.

Каждый человек вправе назначать свою стоимость на продаваемый им товар или услугу. Точно так же, как и покупатель имеет право самостоятельно решать, необходимы ли предлагаемые ему товары или услуги по стоимости, установленной продавцами, или нет.

Товары в магазинах и на маркетплейсах более чем в 90 % случаев несут в своей цене частичку добавленной стоимости.

Иногда случается так, что эта «частичка» по своей массе превышает исходный ценник в несколько раз. К примеру: человек продает сувенир с ценником 10 долларов за штуку хотя он закупал все эти безделушки по цене 1 доллара за штуку. «Масса частички» добавленной стоимости на товаре всего лишь 10 – 1 = в 9 раз превышает исходный ценник на товар.

И это достаточно известное правило финансов. Бывают редкие и исключительно малочисленные случаи, когда продавцы спешат избавиться от своего товара, продавая его либо по закупочным, либо по бросовым ценам (сл., п. 31), а также когда продавец распродается в минус ввиду острой необходимости в денежных средствах или когда неискушенный продавец продает вещь, бывшую в употреблении, не осведомившись о ее реальной рыночной стоимости. Во всех остальных случаях добавленная стоимость так или иначе будет «висеть» на товаре. Да и рассудите сами, какой торговец, находящийся в здравом уме и твердой памяти, будет торговать в «нули», а уж тем более в минус?

Это точно такое же правило, как и правила из гуманитарных или любых других наук, которые имеют небольшие исключения. Об этом финансовом правиле очень хорошо осведомлены перекупщики и люди, тесно связанные с продажей товаров, бывших в употреблении. Как вы могли подчерпнуть из истории про Мика, он как раз таки прекрасно знает это и подобные ему финансовые правила. И Мик очень долго работал над тем, чтобы приобретенные им знания и навыки выжимали из этого финансового правила максимально возможный профит.

Также людям, занятым активной перепродажей товаров, и тем, кто часто покупает товары на всевозможных маркетплейсах, известно и другое финансовое правило, которое звучит примерно так:

«Хочешь купить дешевле указанной цены на товаре? – торгуйся.

Любишь хорошо экономить на покупках? – торгуйся всегда.

Хочешь высокую маржинальность (сл., п. 32) при перепродаже? – торгуйся до хрипоты в голосе!»

Если для вас идея торговаться с продавцами при покупках кажется глупым и бесполезным занятием, то давайте послушаем, что по этому поводу скажут неумолимые цифры.

Скидка всего в 20 долларов с одной единицы товара рождает экономию, а соответственно прибыль – в 200 долларов с десяти таких сделок и 2000 долларов со ста. А при учете того, что человек, активно занимающийся перепродажей товаров, может реализовать более 100 единиц относительно недорогого и ходового товара быстрее, чем за один календарный месяц, это будет выливаться в прибыль более 2000 долларов в месяц, или более 24 000 долларов в год.

Если человек добивается всего 5 % скидки на приобретаемые товары, а его наценка составляет 25 %, то итоговая маржинальность вырастает с 25 % до 30 % незаметно для постоянных покупателей. Скидка в 5 % дает 500 долларов прибыли с оборота в 10 000 долларов, 5000 – со 100 000-ного оборота и 50 000 – с миллионного оборота. А при учете того, что опытный торговец может обеспечить оборот 50–100 тысяч долларов в месяц, его прибыль только на торге составит от 2500 до 5000 долларов без какого-либо учета его маржи, привязанной к перепродаваемым товарам.

В некоторых странах торговаться при покупке товаров считается дурным тоном, ведь, прося скидку у продавца, вы тем самым выставляете его дураком, косвенно намекая на то, что он не разбирается в ценах. А ведь он проделал большую работу, чтобы отыскать этот товар на другом рынке, чтобы в целости и сохранности доставить этот товар до своих покупателей, при этом учитывая все затраты и свою небольшую маржу, на которую он планирует в дальнейшем жить и кормить свою семью.

В других странах и у некоторых народов торговаться при покупке товаров – дело вполне обыденное и привычное, которое со временем переросло в некий ритуал и своеобразную игру, где каждая из двух сторон (продавецпокупатель) должна заработать, а в некоторых случаях – отвоевать свой небольшой кусочек выгоды.

Также есть и страны, где к торгу при покупке товаров относятся спокойно и с пониманием, считая небольшую скидку на товар жестом благодарности продавца покупателю за то, что он выбрал местом для своих покупок именно его магазин.

Я же в таких случаях привык придерживаться мнения, что при покупке товаров каждый покупатель может предложить продавцу свою цену на товар, за которую он хочет приобрести определенный товаруслугу. Если продавец товара с этим не согласен, он может озвучить контрпредложение, то есть назвать цену, ниже которой он не станет продавать этот товар, а если продавец согласен – сделка состоится.

С позиции покупателя все предельно просто, ведь покупатель может хотеть всего чего угодно, фиолетовых крабов, волосатые носки, велосипед с квадратными колесами и даже самого продавца. Возможно, из этого списка никто ему ничего не продаст, но при этом хотеть-то покупатель может…

И с позиции продавца все так же достаточно просто. Если предложенная покупателем цена за товар или услугу будет оставаться выгодной для продавца, то почему бы ему не согласиться с таким предложением? Таким образом, продавец не только реализует свой товар по выгодной для себя цене, но и ускорит обращение денежных средств своего оборотного капитала. В итоге все останутся довольны, и при этом совершенно не исключено, что после такого хорошего презента от продавца покупатель на долгое время станет постоянным клиентом магазина или частного продавца, а возможно, и вовсе невзначай устроить эффект «сарафанного радио» (сл., п. 33). А это, должен заметить, уже совершенно другая прибыль и кардинально другой профит для магазина или частного продавца.

В моей спекулятивной практике бывало немало случаев, когда я брал цену на продаваемый товар буквально «с потолка», первые случайные цифры, которые мне на тот момент приходили в голову. И о чудо! Многие товары выкупались по этой «несуразной цене»! Некоторые из этих товаров не выкупались так быстро, и тогда я просто приписывал к ценнику слово «торг» и уступал покупателю небольшую сумму на торге. НО! Моя «несуразная цена» со сверхприбылью внутри особо сильно от этого не страдала.

Завершить этот параграф я хочу простым, назидательным и бесконечно честным правилом мира финансов.

Каждый человек вправе назначать абсолютно любую цену на продаваемый им товар или услугу, и только рынок выносит свой беспристрастный вердикт относительно того, оправдана эта цена или все же завышена.